Proyecto de Exportacion de Chompas de Alpaca Final

EMPRESA DE

EMPRESA DE PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTAEXPORTACIÓNCIÓN INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

El presente documento ha sido elaborado con el El presente documento ha sido elaborado con el objetivo de sentar las bases para la creación de objetivo de sentar las bases para la creación de una empresa que se dedicará a la exportación de una empresa que se dedicará a la exportación de chompas o suéter y abrigos de tejido de alpaca a chompas o suéter y abrigos de tejido de alpaca a los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado norteamericano.

norteamericano.

Las chompas y abrigos abricados con ibra de Las chompas y abrigos abricados con ibra de  !lpaca son inusualmente uertes y resistentes. La  !lpaca son inusualmente uertes y resistentes. La

uer"a de la ibra no disminuye con la inura# uer"a de la ibra no disminuye con la inura# haciéndola por lo tanto ideal para el proceso haciéndola por lo tanto ideal para el proceso

industrial. La gente que compra chompas o abrigos industrial. La gente que compra chompas o abrigos de !lpaca se darán cuenta que les durarán para de !lpaca se darán cuenta que les durarán para siempre.

siempre.  !

 ! lo largo de los $% cap&tulos se podrán dar cuentalo largo de los $% cap&tulos se podrán dar cuenta que con los conocimientos y habilidades

que con los conocimientos y habilidades

necesarias a través de un buen plan de negocio necesarias a través de un buen plan de negocio hay una gran probabilidad de logra que esta hay una gran probabilidad de logra que esta empresa sea exitosa.

empresa sea exitosa.

$. $.$ $ 'nd'ndicicee INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN C CAAPPÍÍTTUULLO O II:: GGEENNEERRAALLIIDDAADDEESS $.('ndice $.('ndice

$.)

$.)*esume*esumen n EjecutEjecutivoivo

$.%+escripción de la idea de negocio $.%+escripción de la idea de negocio

$.%

$.%.$.$ ,de,dea de na de negoegociocio $.%

$.%.(.( -ust-ustiiiicaccaciónión $.

$.%.%.)) iisisiónón $.

$.%.%.%% /i/isisiónón $.

$.%.%.00 1b1bjejetitivovoss $.%.2

$.%.2 *eere*eerencias ncias 3ormat3ormativasivas CAPÍTULO II: SECTO

CAPÍTULO II: SECTOR R AL QUE PERTENECE AL QUE PERTENECE EL PRODUCTOEL PRODUCTO CAPÍTULO

III.-CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN DEL PRODUCTODEL PRODUCTO CAPÍTUL

CAPÍTULO O IV.IV.- - CLASIFICCLASIFICACIÓN ACIÓN ARANCELARANCELARIAARIA ,dentiicar la partida arancelaria del producto. ,dentiicar la partida arancelaria del producto. CAPÍTULO

CAPÍTULO V: V: ANÁLISIS DEL ANÁLISIS DEL SECTOR:SECTOR: CAPÍTULO

CAPÍTULO VI: VI: LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL

CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADOMERCADO META META



 Elementos macroeconómicos del mercado metaElementos macroeconómicos del mercado meta 

 ,normación del peril general del consumidor,normación del peril general del consumidor 

 ,normación sobre el producto y la competencia,normación sobre el producto y la competencia

7.1 E !"#$%&' '()"*+' 7.1 E !"#$%&' '()"*+'

7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&'

4.(.$ /étodo de proyección 4.(.$ /étodo de proyección

El método de proyección a utili"ar es el geométrico. El método de proyección a utili"ar es el geométrico. 4.(.( Proyección de las exportaciones

4.(.( Proyección de las exportaciones 7. ESTUDIO

7. ESTUDIO DE LA OFERTA.DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores 4.).$ Los competidores 4.).( +escripción

4.).( +escripción y análisis y análisis de los de los productos productos exportablesexportables 4.).) Proyección de la oerta.

4.).) Proyección de la oerta.

4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto 4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto 7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&'

7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&' CAPÍTULO VIII:

CAPÍTULO IX: ASPECTOS DE L

CAPÍTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIÓNA PRODUCCIÓN 6.$ 7ertiicación internacional

6.$ 7ertiicación internacional 6.( Proceso de producción 6.( Proceso de producción

6.) *equerimientos para el Proceso productivo 6.) *equerimientos para el Proceso productivo 6.% Programa de Producción

6.% Programa de Producción CAPÍTULO X:

CAPÍTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALESASPECTOS ORGANIZACIONALES $8.$ 7onstitución empresarial

$8.$ 7onstitución empresarial $8.( Estructura 1rgani"acional $8.( Estructura 1rgani"acional $$

$$.) +ocumentación necesaria par.) +ocumentación necesaria para exportara exportar $$

$$.% Procedimientos para e.% Procedimientos para exportarxportar CAPÍTULO XII: INVERSIÓN Y

CAPÍTULO XII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO $(.$ ,nversión y cronograma de inversión

$(.$ ,nversión y cronograma de inversión $(.( 9inanciamiento.

$(.( 9inanciamiento.

/onto indicado: ;< $08888 nuevos soles. /onto indicado: ;< $08888 nuevos soles.

CAPÍTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS CAPÍTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS

$).$ Proyección de los ingresos y egresos $).$ Proyección de los ingresos y egresos $).( Estructura de costos

$).( Estructura de costos $).) Estado de resultados $).) Estado de resultados $).% 9lujo de caja proyectado $).% 9lujo de caja proyectado

CAPÍTULO XIV: EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO CAPÍTULO XIV: EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO Utili"ar las herramientas del

Utili"ar las herramientas del !!3E# =,*E y Per&odo de 3E# =,*E y Per&odo de recuperación del capital P*,.recuperación del capital P*,.

$.0

$.0 *esume*esumen Ejecun Ejecutivotivo El proyecto de la empresa

El proyecto de la empresa IN5A MODA SAC,IN5A MODA SAC, tiene ctiene como nombre omo nombre comercial acomercial a IN5A MODA,

IN5A MODA, nombre nombre conormado por dos palabras que tienen signiicadosconormado por dos palabras que tienen signiicados provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse representan la asociación de dos culturas muy dierentes# pero cuyo concepto representan la asociación de dos culturas muy dierentes# pero cuyo concepto

expresa la intención de ideli"ar al p>blico con la calidad de un producto hecho en el Per>. La interpretación de estas palabras es?

L% /#+!"#%# la palabra en quechua IN5A que representa la máxima autoridad. L% 4"6&%# la palabra MODA# que nos indica lo novedoso o la tendencia actual en vestir.

 !l unir estos conceptos nos da cuenta de la tendencia actual en @vestir lo mejorA# la mayor calidad y además representa nuestra historia# por ser un producto que se usa desde la época del incario.

3uestra empresa se dedicará a la producción# comerciali"ación y exportación de =ejidos de alpaca Bchompas y abrigosC# es decir exportación no tradicional.

Por la importancia y la calidad del producto# detallamos a continuación todas las consideraciones y el plan de negocio: se explicará también de manera detallada la  justiicación del 3egocio# descripción del producto# análisis del sector# el estudio de

mercado# el marDeting a reali"ar# y por >ltimo las inversiones y inanciamiento que nos permita conocer sobre la viabilidad del 3egocio.

$.2 +escripción de la idea de negocio 1.8.1 ,dea de negocio

Producción# comerciali"ación# y exportación de chompas y abrigos de alpaca.

$.2.( -ustiicación

La idea de conección de chompas y abrigos en base a ibra de alpaca# nace al anali"ar el mercado de exportación de tejidos de alpaca del Per> al mundo donde hemos encontrado que las exportaciones en promedio de este rubro suman

aproximadamente el ) a %  de la producción mundial# con esto tenemos un enorme potencial para desarrollar la exportación de tejidos en base a ibra de alpaca# ya que en algunos mercados como el chino# lo que se vende como tejido de alpaca es productos con un pequeFo porcentaje de ibra de alpaca peruana y que se promociona como $88 alpaca

7on esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros objetivos contamos con valioso capital humano y además se aprovechará la

rique"a natural de nuestros recursos# para nuestro caso " /"' &" %/%$% el cual# por sus m>ltiples bondades# color Bmas de (( tonalidadesC# ortale"a de la ibra# suavidad al tacto# brillo natural# acilidad para trabajar con sistemas de hilado# cardado o peinado# hacen que la ibra de alpaca sea una de las más apreciadas a nivel mundial para la abricación de tejidos en base a su ibra# y que

lamentablemente el Per> no lo aprovecha $88  pues gran parte de la producción de ibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos# chino y americano# los cuales abrican tejidos a partir de la ibra de alpaca peruana.

Pretendemos llegar con nuestro producto al mercado norteamericano ya que su demanda es aproximadamente del?

(( para el caso de las chompas y )2 para el caso de los abrigos.

Entre las $%#%$*"#94*+$%4 que poseen los norteamericanos Bnuestros clientesC?

•  !l estadounidense en general# se le puede caliicar como una persona

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

• Es exigente# está bien inormado y tiene conciencia del cuidado del medio

ambiente.

• 7onoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes

que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos deectuosos.

• ;i bien el precio es una variable relevante al decidir una compra# no lo son

menos actores como la calidad# la garant&a y el servicio post venta: el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

• Los productos que puedan asociarse a novedad y<o exclusividad# son más

sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

• +a especial importancia a la presentación del producto# por ello el

empaquetado o envase debe ser de calidad.

• 7ada ve" más consumidores visitan tiendas chicas# aquellas que les hacen

$.2.) isión

Generar un valor de marca competitivo en nuestro mercado objetivo#

mediante el posicionamiento en la mente de nuestros clientes# que permita la identiicación de nuestras prendas textiles como un producto de garant&a y calidad# asociado inmediatamente con la rase $88 alpaca

$.2.% /isión

;atisacer plenamente las necesidades de nuestros clientes# nacionales y extranjeros# oreciendo chompas y abrigos de alpaca con diseFos

innovadores y acordes tanto con el peril psicográico de nuestro cliente como con la medida de cada consumidor# destacándonos por la excelente calidad del producto.

$.2.0 1bjetivos

D"4%##'%#  N"6'$+' +%("

3uestro primer objetivo es llegar a desarrollar un negocio que sea viable y que al aplicar los conocimientos adquiridos en la Escuela de Empresarios nos permita crear un 3egocio que cumpla con las expectativas de rentabilidad# desarrollo social y económico para todos los involucrados de manera directa e indirecta.

I6#"4%# % M"#$%&'

El /ercado de tejido de alpaca está dominado ampliamente por % empresas y además existen aproximadamente )) empresas dedicadas al mismo rubro as& que ingresar al mercado con un producto de calidad que acepte el p>blico será uno de nuestros objetivos

L'6#%# % $'4'+&%$+ &" % "!/#"4%.

Una ve" consolidados en el ámbito comercial tanto local como exportable# se capitali"arán las utilidades destinándose a la creación y equipamiento de diversos talleres de conecciones como de curtiembre# preerentemente locali"ados en las cercan&as de las comunidades campesinas dedicadas a la crian"a de alpacas# para poder generar una importante mejora en la calidad de vida en dichos sectores

O(*""# R"*%(++&%&

*einvertir anualmente las utilidades obtenidas# en tecnolog&a y promoción de nuestros productos# durante un per&odo de 0 aFos y a partir del 2to empe"ar a repartir las utilidades.

I"#*+# " " 4"$*'# 

+urante un per&odo de 0 aFos# con la inalidad de completar el c&rculo de la cadena productiva# ser&a muy importante dedicarnos a la crian"a de alpacas# aplicando las mejores técnicas# con la inalidad de mejorar la calidad de las ibras# pieles y carnes# esto se logrará con ayuda de la genética y as& poder contar con una inraestructura adecuada para la crian"a# engorde# reproducción y beneicio de las especies

$.2.2 *eerencias 3ormativas

$. Ley General de !duanas y su *eglamento# aprobados por +ecreto ;upremo 3H 8%0I6%IE9# del (2.8%.6% y +ecreto ;upremo 3H 80JI6(I E9 del (4.).6(. (. Ley 1rgánica y Estatuto de la ;uperintendencia 3acional de !duanas I

 !+U!3!;# aprobados por +ecreto Ley 3H (28(8 del (J.$(.6( y +ecreto ;upremo 3H 84)I6)IE9 del $.0.6).

). +erogatoria de diversos tributos# aprobada por +ecreto Legislativo 3H 2$4 y 2($ del )8.$$.68 y +ecreto ;upremo 3H 8%6I6$IE9 del $4.).6$.

%. /edidas destinadas a garanti"ar la libertad de comercio exterior e interior# aprobadas por +ecreto Legislativo 3H 22J del $%.6.6$.

0. /edidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones destinadas a preservar el patrimonio genético de cultivos y de la lora y auna silvestres# seg>n lo establece el +ecreto Legislativo 3H 2J( del (8.$8.6$.

2. =exto Knico de Productos de Exportación Prohibida basado en la 3!3+,3!# aprobado por +ecreto ;upremo 3H 848I6)<E9 del )8.%.6).

4. Lista de Productos de Exportación =radicional# aprobada por +ecreto ;upremo 3H 842I6(IE9 del $.0.6(.

J. Procedimiento ;impliicado de +erechos !rancelarios I +rabacD# aprobado por +ecreto ;upremo 3H $8%I60IE9 de echa ().82.60# y sus normas complementarias.

CAPITULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO El sector al que pertenece es secundario.

7lasiicación internacional uniorme $4$$4

CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

9orma ? +e acuerdo al cuerpo de la persona

=amaFo ? ;I/ILIMLIMML

7olores ? =eFidos y naturales

Usos ? Para abrigarse

=ipo de material ? !lpaca Nuacaya y ;uri /ercado a quien está dirigido ? Estados Unidos.

CAPÍTULO IV.- CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

0$$$.$6.$8.88 =ejidos de lana cardada o pelo ino cardado 2$$8$8 ;ueters# chalecos y cardigans

2$8($8 !brigos# chaquetas# capas para mujeres. CAPÍTULO V: ANÁLISIS DEL SECTOR:

La industria del sector textil se ha posicionado como uno de los sectores

principales de desarrollo de la econom&a nacional# al registrar importantes niveles de crecimiento y desarrollo durante los >ltimos $0 aFos.

7onstituye una industria altamente generadora de empleo que utili"a en gran medida los recursos naturales del pa&s# generando trabajo a otros sectores?

•  !gr&cola# por el cultivo del algodón

• Ganadero# por la obtención de pelos inos y lanas • ,ndustria del plástico# para los botones y cierres

• ,ndustria qu&mica# por la utili"ación de insumos y colorantes • ,ndustria del papel y cartón entre otros.

El Per> es el primer productor mundial de ibras de vicuFa y alpaca al mundo# pero en exportaciones de =ejidos de alpaca a nivel mundial no superamos el $ .

En los >ltimos J aFos las exportaciones del sector se han mantenido en un ritmo de crecimiento promedio anual del $(.

 !demás en el Per> se producen prendas para las más renombradas marcas mundiales.

La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes subI sectores?

;U5 ;E7=1* =EM=,L O 7,,U? $4? Nilados# tejidos y conecciones distintas a prendas de vestir. 7ap&tulos? 08 O 28 y 2) del !rancel de !duanas

;U5 ;E7=1* P*E3+!; +E E;=,* O 7,,U? $J$8? Prendas de vestir# excepto las de cuero. 7ap&tulos? 2$ y 2( del !rancel de !duanas

9uente? Prompex.

E;/'#*%$+ % E4*%&'4 U+&'4 &" *")+&'4 &" %/%$%.

Nistóricamente es el principal mercado de destino de nuestras exportaciones# grandes marcas recurren a las empresas peruanas por: calidad de sus prendas# tiempos de respuesta rápida# proximidad geográica# beneicios arancelarios.

En el (88J estalla la crisis inanciera mundial# lo cual se releja con más notoriedad en los primeros meses del (886# lo que produjo que grandes irmas

norteamericanas redujeran sus pedidos# además de exigir menores tiempos de entrega? de 68 a %0 d&as. Lo que trajo una baja de 0$  de exportaciones de tejidos de alpaca entre agosto del (88J a agosto del (886.

E!/#"4%4 %$+'%"4 <" ";/'#*% *")+&'4 0 =+(#% &" %/%$%

Existen )) empresas que se dedican a la exportación de ibra de alpaca y sus derivados# dentro de las cuales las principales son?

P%#*+$+/%$+ " % "$''!9% %$+'% Participación en el P5,

$0.4  del P5, /anuacturero (.0  del P5, total

Empleo? %88#888 empleos directos $ )60#888 empleos indirectos ;ector externo

8.2  del comercio mundial

4.8  de las Exportaciones totales

(%.8 de las Exportaciones no =radicionales CAPÍTULO VI: LOCALIZACIÓN

Existen tres tipos de locali"ación?

• Locali"ación de la Pla"a Exportadora.

3ueva orD# Nouston

• Locali"ación de la Planta y Locali"ación de la oicina exportadora

FACTOR GRADO DE_IMPORTANCIA PONDERACION CALIFICACION

TAMA@O DE LOCAL MUY_IMPORTANTE 2>? 2 SEGURIDAD DE LA

ZONA POCOIMPORTANTE 1>? 1

TRAMITES Y COSTOS DE LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

POCO

C'$4+:

• El local estará ubicado en la av. 7olonial 7dra. )8 Urb. Los Pilares /" , Lote

$0 O7allao.

• Es un local de J%m( dividido en distintos ambientes# tenemos un área para

oicina de 7!# un área de diseFo de 7!# un área de almacén de 1>!# un área de producto terminado de 1>!# un área de empaque de 1!# un área de control de calidad de 1>! y otra área para "ona de producción !.

• 7uenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el área

de oicina y otra para el área de producción. 7ada una cuenta con baFo propio con las debidas instalaciones. 5uena iluminación y ventilación Baltura de ).0mC. El local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.

CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META

MERCADO META:

C+&%&"4 &" BN"% 0'# 0 B'4*' " '4 "4*%&'4 &" N"% Y'# 0 T";%4 #"4/"$*+%!"*" E4*%&'4 U+&'4

El pa&s destino de las exportaciones?

El pa&s seleccionado es Estados unidos y es una

rep>blica ederal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito ederal. La mayor parte del pa&s se ubica en el centro de !mérica del 3orte# donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Qashington +. 7.# el distrito de la capital# El estado de  !lasDa está en el noroeste del continente. El estado de

Naái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pac&ico# y es el >nico estado estadounidense que no se encuentra en !mérica. El pa&s también posee varios territorios en el mar 7aribe y en el Pac&ico.

7uenta con 6#J) millones de DmR y con más de )$8 millones de habitantes# es el tercer o cuarto pa&s más grande por área total y el tercero más grande tanto por la supericie terrestre como por población. Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversa y

multicultural# producto de la inmigración a gran escala.ST Es# por otro lado# la econom&a nacional más grande del mundo# con un P,5 estimado en $%#) billones de dólares Buna cuarta parte del P,5 global nominalC y una quinta parte del P,5 global en paridad de poder adquisitivo

BPa&ses del mundo ordenados seg>n su producto interno brutoC

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos de

exportaciones

M"#$%&' !"*%:

 3e yorD  Nouston

+entro del pa&s de destino de las exportaciones BE.E.U.U.C identiicamos como mercado meta a las ciudades de 3ueva orD y Nouston B=exasC respectivamente# a que nuestro producto presenta caracter&sticas de uso estacionarias# por lo que segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s& en términos de demanda# as& tenemos que durante los meses de 1ctubre a /ayo en el 3orte de Estados Unidos B3ueva orDC es invierno y durante los meses de -unio a ;eptiembre es cuando el sur del pa&s BNouston O =exasC presenta un clima propicio para el uso de nuestro producto.

E"!"*'4 !%$#'"$'!+$'4 &" !"#$%&' !"*%

I. A3+4+4 &" /%94 &" &"4*+' &" %4 ";/'#*%$+'"4

La econom&a de los Estados Unidos es una econom&a mixta capitalista# que se caracteri"a por los abundantes recursos naturales# una inraestructura  desarrollada y una alta productividad.

DATOS GENERALES

 C%/+*% Qashington

 I&+'!% ,ngles

 T+/' &" G'(+"#' *ep>blica 9ederal

 R"+6+ +iversidad de cultos y religiones  M'"&% +ólar !mericano

 P#+$+/%"4 C+&%&"4 7hicago# Los ngeles# /iami# 3e orD#

Qashington ST

 Estados Unidos# oco de la crisis inanciera mundial

 ! ines del (882 e inicios del (884 se desato la crisis inanciera norteamericana# debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos por los problemas de las hipotecas subprime Bcréditos de baja calidad y de alto riesgoC# cuyas repercusiones comen"aron a resonar con más uer"a en el mapa inanciero internacional desde septiembre del (88J. Las causas se relacionan con un sistema bancario muy descuidado en sus prácticas de préstamos# la existencia de instrumentos hipotecarios especulativos para personas con malos antecedentes crediticios y hasta sin una uente de ingresos estable. Esto estuvo acompaFado por el @dinero baratoA# a través de tasas de interés bajas ijadas por la autoridad monetaria norteamericana# que# por varios aFos# orecieron un espacio para la especulación y el exceso de crédito. 7omo consecuencia se obtuvo la desaceleración económica en Estados Unidos que se maniestó con la ca&da del dólar# elevación desproporcionada de la tasa de desempleo# disminución del porcentaje del P5, y porcentajes de inlación en constante variación.

 !ctualmente la econom&a norteamericana se encuentra en un per&odo de recuperación de donde podemos rescatar los siguientes datos macroeconómicos?

o P5,? +e acuerdo al 9ondo /onetario ,nternacional# su P,5 de U;V$%#%

billones constituye el (% del Producto /undial 5ruto y cerca del ($ del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo BPP!C.ST _{Este es el P,5} más grande en el mundo# aunque en (88J era un 0 menor que el P,5 BPP!C de la Unión Europea. El pa&s tiene el decimoséptimo P,5 per cápita nominal y el sexto P,5 BPP!C per cápita más altos del mundo.ST _{!demás# el} pa&s está en segundo lugar del 'ndice de 7ompetitividad Global.

o =asa de inlación? 7uando hablamos de % +=%$+ " '4 E4*%&'4

U+&'4# nos reerimos a menudo al &ndice de precios al consumo# abreviado como ,P7. El ,P7 estadounidense muestra la evolución de los precios de una serie deinida de productos y servicios que adquieren los hogares en los Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inlación# se anali"a cuánto ha aumentado porcentualmente el ,P7 en un per&odo determinado con respecto al ,P7 en un per&odo anterior. En caso de ca&da de los precios# se habla de delación Binlación negativaC.

=asa del ,P7 de Estados Unidos O actual e histórico

P"#9'&' I=%$+ +iciembre (8$8 $#%60   diciembre (886 (#4((   diciembre (88J 8#86$   diciembre (884 %#8J$   diciembre (882 (#0%$   diciembre (880 )#%$0   diciembre (88% )#(02   diciembre (88) $#JJ8   diciembre (88( (#)44   diciembre (88$ $#00( 

o =asa de desempleo?(08/01/2010) El Departamento de Trabajo, anunció hoy

que tanto el nmero de de!empleado! (1"#$ millone!) como la ta!a de de!empleo (10 por ciento) !e mantu%ieron, !iendo que a comien&o! de la rece!ión en diciembre de 200' lo! nmero! de indi%iduo! !in empleo era de ',' millone! y la ta!a del " por ciento#

Los sectores que surieron las ca&das en la uer"a laboral ueron la

construcción Bque perdió 0) mil en el >ltimo mes y $#2 millones desde que comen"ó la recesiónC# manuactura B(4 milC y el comercio al por mayor B$J milC.

Por su parte# los que siguen presentando aumentos# son los servicios

temporarios que sumaron %4 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros (( mil# logrando un total de 2)$ mil desde el comien"o de la recesión en (884.

Entre los más aectados estuvieron los adolescentes B(4#$ por cientoC# las personas de color B$2#( por cientoC# los hispanos B$(#6 por cientoC# los hombres adultos B$8#( por cientoC# blancos B6#8 por cientoC y las mujeres adultas BJ#( por cientoC# mostrando poca variación en los grupos de trabajo respecto al mes anterior.

;i bien la nómina redujo J0 mil puestos de trabajo en diciembre# ;e seFaló que @en perspectivaA el empleo @declinóA $)6 mil puestos en septiembre y $(4 mil en octubre: @entonces# en un amplio sentido# la tendencia hacia la moderación del trabajo contin>aA. B5log de la 7asa 5lanca.C

II. A3+4+4 &" '4 M"#$%&'4 !"*%

 3UE! 1*W

3ivel de desempleo?

La crisis inanciera se cobró cerca de ((0 mil puestos de trabajo en el estado de 3ueva orD desde el aFo (88J hasta el (8$8.

En total tenemos un cálculo aproximado de que $40 mil personas perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de 3ueva orD y ((0 mil en el estado en su

conjunto como consecuencia de la crisis inanciera

 !ctualidad económica?

En la actualidad la conian"a de los consumidores neoyorDinos en la evolución de la econom&a y de su situación inanciera subió en diciembre del (8$8 hasta su nivel más alto en medio aFo# seg>n datos diundidos el (% de diciembre de (8$8 por la Universidad de

/ichigan.

Los datos deinitivos del &ndice que elabora esa institución revelaron que la conian"a de los

consumidores aumentó este mes hasta 4%#0 puntos# comparado con los 4$#2 registrados en noviembre# pero por debajo de los 4%#4 que hab&an pronosticado los analistas.

Ese &ndice logró as& tocar su segundo nivel más alto desde comien"os de (88J y el más elevado desde junio# gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo

en este pa&s y a los altos descuentos que orecen en esta época estiva los comercios# detalló esa encuesta. Esto releja como resultado que los neoyorDinos ven en el hori"onte un incremento en el empleo en Estados Unidos#

El mercado?

La ciudad de 3ueva orD# con JX)%2#02% habitantes# es la más poblada del pa&s. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones# centro comercial y de

servicios inancieros. =radicionalmente han lorecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.

 N1U;=13

 !ctualidad económica?

Nouston cuenta con un total de (.(8J.$J8 habitantes# es considerada como una ciudad global beta debido a que ST_{la econom&a de Nouston posee una amplia base} industrial en la energ&a# manuacturación# aeronáutica# transporte# salud y un

importante centro para la creación de equipos petrol&eros# por lo que los estragos de la reciente crisis inanciera no causaron eectos substanciales en la econom&a de esta ciudad y en general del estado de =exas.

I='#!%$+ &" /"#=+ 6""#% &" $'4!+&'# 

o  !l estadounidense en general# se le puede caliicar como una persona

o Es exigente# está bien inormado y tiene conciencia del cuidado del medio

ambiente.

o 7onoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes

que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos deectuosos.

o ;i bien el precio es una variable relevante al decidir una compra# no lo son

menos actores como la calidad# la garant&a y el servicio post venta: el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

o Los productos que puedan asociarse a novedad y<o exclusividad# son más

sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

o +a especial importancia a la presentación del producto# por ello el

empaquetado o envase debe ser de calidad.

o 7ada ve" más consumidores visitan tiendas chicas# aquellas que les hacen

la vida más ácil.

C%#%$*"#94*+$%4 &" !"#$%&' !"*%

E4*%&'4 &'&" 4" (+$% '4 !"#$%&'4 !"*% C+&%&"4 &" N"% Y'# 0 '4*' E4*%&' &" N"% Y'#

DATOS GENERALES C%/+*% !lbany

P'(%$+ ().08J.)%(# Puesto )H de 08 S/"#=+$+" $%$.(66 DmR# Puesto (4H de 08 PIH T'*% >> U;+ $.$8).8(% millones PIH P"# C3/+*% >> U;+ 04.$0J

S(&++4+'"4 2( condados

P#+$+/%"4 C+&%&"4 !lbany# 3e orD# 5inghamton# 5ualo# ,thaca

S%"4 T%;" R%*" >> % +emogra&a?

• Los hombres tienen unos ingresos medios de V)4#%)0 BanualesC • Las mujeres tienen unos ingresos medios de V)(#6%6 BanualesC

• La densidad es de $8.$6%#( habitantes<Wm(. • El $8#8 tiene de $J a (% aFos

• El )(#6 tiene de (0 a %% • El ($#( de %0 a 2%

• El $$#4 son mayores de 20 aFos.

• El tamaFo promedio de una amilia es de )#)( miembros • Gobierno de la ciudad?

El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva# otra legislativa y una tercera judicial.

• Las 7inco 7omunas B5oroughsC

La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs# cada uno de los cuales constituye por s& mismo un condado BcountyC?

o /anhattan Bcondado de 3ueva orDC# $.0)4.$60 habitantes. o 5ronx Bcondado de 5ronxC# $.))(.208 habitantes.

o 5rooDlyn Bcondado de WingsC# (.%20.)(2 habitantes. o Yueens Bcondado de YueensC# (.((6.)46 habitantes.

o ;taten ,sland Bcondado de *ichmondC# %%).4(J habitantes.

E4*%&' &" T";%4 DATOS GENERALES

C%/+*% !ustin

P'(%$+ $6.(2$.$8%# Puesto (H de 08 S/"#=+$+" 260.2(( DmR# Puesto (H de 08 PIH T'*% >> U;+ $.$%$.620 millones PIH P"# C3/+*% >> U;+ %4.44(

S(&++4+'"4 (0% condados

P#+$+/%"4 C+&%&"4 Nouston# +allas# ;an !ntonio y !ustin S%"4 T%;" R%*" 2#(0

P"#=+ &" $'4!+&'#:

P"#4'%4 "*#" '4 1 0 2 %J'4 &" "&%&, &" $%4" !"&+% %*% $' +6#"4'4 %%"4 4/"#+'#"4 % '4 USD ,>>>. S" "4*+!% <" % /'(%$+ "*#" '4 1 0 2 %J'4 "4 &" 7.12.122 !+'"4 &" K%(+*%*"4 0 <" %4 /"#4'% <"

&""6% +6#"4'4 %%"4 4/"#+'#"4 % '4 US  .>>> 4' 2.1.71 !+'"4 &" /"#4'%4.

P"#=+ &" $'4!+&'#  P"#=+ &" $'4!+&'#  N"% Y'# N"% Y'# '4*''4*' N"$"4+&%&"4 N"$"4+&%&"4 El actor clima es El actor clima es

determinante para hacer determinante para hacer de la ropa de abrigo una de la ropa de abrigo una necesidad# siendo la necesidad# siendo la temporada de invierno la temporada de invierno la temporada más larga del temporada más larga del aFo# desde octubre hasta aFo# desde octubre hasta /ayo. /ayo. El actor clima es El actor clima es determinante para determinante para hacer de la ropa de hacer de la ropa de abrigo una necesidad# abrigo una necesidad# siendo la temporada de siendo la temporada de invierno la temporada invierno la temporada más larga del aFo# más larga del aFo# desde -unio hasta desde -unio hasta ;eptiembre

;eptiembre

E4*+' &" +&% E4*+' &" +&%

3ueva o

3ueva orD es rD es una ciudaduna ciudad pluri cultural# donde se pluri cultural# donde se hablan más de $48 hablan más de $48

idiomas# que coinciden en idiomas# que coinciden en un estilo de vida ligado a un estilo de vida ligado a la cultura en todas sus la cultura en todas sus expresiones y la ve" expresiones y la ve"

consumista por naturale"a consumista por naturale"a

Es una ciudad Es una ciudad multicultural

multicultural con unacon una extensa y creciente extensa y creciente comunidad comunidad internacional# donde internacional# donde cerca del (( de la cerca del (( de la población son nacidos población son nacidos uera de los estados uera de los estados unidos y el estilo de unidos y el estilo de vida promedio es vida promedio es conservador pero conservador pero actuali"ado# pendiente actuali"ado# pendiente de la moda e de la moda e innovación tecnológica innovación tecnológica 3(+*'4 3(+*'4 En promedio?En promedio?

/ayor pluralidad religiosa# /ayor pluralidad religiosa# participan activamente de participan activamente de eventos vinculados a la eventos vinculados a la moda# m>sica y son moda# m>sica y son consumistas por consumistas por naturale"a# pendientes de naturale"a# pendientes de la innovación tecnológica. la innovación tecnológica. En promedio? En promedio? 7ongregantes de la 7ongregantes de la iglesia 5autista# iglesia 5autista# comparten tiempo en comparten tiempo en amilia# aicionado a la amilia# aicionado a la ca"a de animales ca"a de animales silvestres# participan silvestres# participan activamente de activamente de eventos musicales y eventos musicales y son consumidores de son consumidores de productos de productos de innovación tecnológica innovación tecnológica

y moda y moda

P%*#'"4 &" 6%4*' P%*#'"4 &" 6%4*'

Los patrones de gasto Los patrones de gasto están deinidos por sus están deinidos por sus ingresos que van desde ingresos que van desde un ingreso medio por un ingreso medio por hogar de V$JJ#264 en la hogar de V$JJ#264 en la región más adinerada región más adinerada hasta V6#)(8 en la región hasta V6#)(8 en la región más pobre. ;iendo el más pobre. ;iendo el promedio de nuestro promedio de nuestro segmento acturadores de segmento acturadores de por encima de V)0#888 al por encima de V)0#888 al aFo aFo ,ngresos superiores a ,ngresos superiores a los V )0#888 al aFo los V )0#888 al aFo T"

T"&"$+%4 &"$+%4 &"&" $'4!'

$'4!'

7ultura pop# El retraso en 7ultura pop# El retraso en la edad de incorporación la edad de incorporación de los jóvenes al mercado de los jóvenes al mercado laboral ha acilitado su laboral ha acilitado su condición de creadores y condición de creadores y consumidores de consumidores de productos culturales# productos culturales# tecnológicos y tecnológicos y representativos de la representativos de la

moda pero a excepción de moda pero a excepción de los aroamericanos no les los aroamericanos no les atrae la extravagancia en atrae la extravagancia en el vestir  el vestir  7ultura pop# 7ultura pop# preerencias culturales preerencias culturales que van de la mano que van de la mano con la innovación con la innovación tecnológica y la moda tecnológica y la moda mas no la mas no la extravagancia en el extravagancia en el vestir  vestir  M'*+'4 &" $'!/#% M'*+'4 &" $'!/#% La explotación comercial La explotación comercial de los contenidos de la de los contenidos de la cultura popular es cultura popular es también# una ve" también# una ve" expurgados sus expurgados sus elementos más elementos más transgresores# un transgresores# un elemento importante en la elemento importante en la ormación de la

ormación de la cultura decultura de

masas

masas y un actor y un actor

económico de relevancia económico de relevancia a través de industrias a través de industrias como las de la

como las de la m>sicam>sica# el# el cómic o el

cómic o el videojuegovideojuego

,nnovación tecnológica# ,nnovación tecnológica# moda y patrones de moda y patrones de consumo alimenticio consumo alimenticio guiados por guiados por caracter&sticas caracter&sticas costumbristas costumbristas

= =,,PP11; ; ++E E 771133;;UU//,,++11**EE;; 77LL!!;;EE; ; ++E E 77113377EEPP==11;; =,P1 ! =,P1 ! B$CB$C 7alidad? $88 a 7alidad? $88 a +iseFo? vanguardista +iseFo? vanguardista Precio? U; V $88 aprox. Precio? U; V $88 aprox. =,P1 5 =,P1 5 B(CB(C

7alidad? J8 alpaca y (8 oveja 7alidad? J8 alpaca y (8 oveja

+iseFo? clásico +iseFo? clásico Precio? U; V J0 aprox. Precio? U; V J0 aprox. =,P1 7 =,P1 7 B)CB)C

7alidad? 20 alpaca y )0 oveja 7alidad? 20 alpaca y )0 oveja

+iseFo? simple +iseFo? simple Precio? U; V 28 aprox. Precio? U; V 28 aprox.

•

• =ipo !? consumidores con ingresos mayores a V)0888 anuales=ipo !? consumidores con ingresos mayores a V)0888 anuales •

• =ipo 5? consumidores con ingresos de V)0888 promedio anuales y=ipo 5? consumidores con ingresos de V)0888 promedio anuales y

•

I='#!%$+ 4'(#" " /#'&$*' 0 % $'!/"*"$+% %. P#'&$*'

El producto son chompas y abrigos de tamaFos estándar B;I/ILIMLC

abricados a base de ibra de lana de alpaca. Los diseFos de las chompas a comerciali"ar serán simples# sin grandes iguras en su interior# solo tendrán el logo de la marca que es una pequeFa igura bordada en la prenda a la altura del cora"ón# ya que de acuerdo a nuestro peril de consumidor

obtuvimos inormación de que no les atrae la extravagancia en el vestir# por lo que los productos no tendrán diseFos complejos.

El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisición de la tela de lana de alpaca ya lista para coneccionar# previo a este paso la tela de alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el acabado necesario para poder coneccionar una prenda en base a ella. El proceso de producción previo al nuestro# inicia con el tejido de la tela# que es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su elaboración# posterior al tejido viene el proceso de lavado# luego el batanado que es donde se le da cuerpo a la tela# luego pasa por el perchado donde se le saca el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo de acuerdo al requerimiento del cliente# para por ultimo pasar por el

planchado y el control de calidad# en este >ltimo paso la tela de lana de alpaca ya está lista para el cortado y conección de la misma. 3uestra empresa adquirirá la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso de conección

(. A3+4+4 +*"#' &" % $'!/"*"$+%

+el total de exportaciones de Per> solo el 2 son exportaciones no tradicionales del rubro de textiles# las principales empresas de exportación de chompas y abrigos de alpaca son las presentadas en el cuadro a continuación con su respectivo nivel de participación?

En el mercado internacional de los pelos inos# el posicionamiento conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a avor de la industria textil nacional.

A3+4+4 ";*"#' &" % $'!/"*"$+%

Los principales pa&ses exportadores de prendas de alpaca son los presentados en el cuadro de a continuación# liderado por china con un (( de participación a nivel mundial

→ +ato de interés?

7hina es el mayor consumidor de la ibra peruana destinada a la producción de prendas y derivados en dicho pa&s# +esde $666 las exportaciones de ibra peruana han crecido a un ritmo anual de J#). 7hina ha sido el principal comprador de ibra B%)#$ de participación promedio entre $666 y (88(C que la utili"a en la producción y exportación de prendas de vestir de pelos inos. Los industriales chinos oertan en el mercado europeo y americano @prendas de alpacaA que sólo tienen entre $ y ( de contenido de ibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si ueran $88 alpaca.

→ 7omportamiento del mercado?

 !nálisis de la +emanda /undial

+entro de la demanda total de chompas de pelos inos Bprendas de alpacaC en Estados Unidos# el Estado de 3ueva orD participa con un $J# es decir# (.(0 millones de unidades anuales repartido entre las ciudades de !lbany# 3e orD# 5inghamton# 5ualo# ,thaca y el Estado de =exas participa con un $%.42 # es decir  un aproximado de $.J0 millones anuales repartido entre las ciudades de Nouston# +allas# ;an !ntonio y !ustin. Lo que suma entre ambos estados un total de )$ de las exportaciones hacia dicho pa&s.

Por otro lado las ciudades de 3ueva orD y Nouston que son nuestro mercado meta representan cada una el (2# es decir la suma de 0J0#888 unidades al aFo en el caso de 3ueva yorD y el ((# es decir la suma de %80#688 unidades al aFo en el caso de Nouston# del total de exportaciones a sus estados respectivamente El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima# donde tenemos como dato que de 1ctubre a /ayo en el hemiserio

norte es la temporada más r&a B7iudad de 3ueva orDC y en el hemiserio sur de -unio a ;eptiembre es cuando presenta la temporada de invierno Bciudad de NoustonC.

EEUU es nuestro principal mercado de destino de prendas de alpaca con un )4# mientras que un $0 de nuestras prendas exportadas son de !lemania# un $$ va para *eino Unido# un % para -apón# un % para ,talia# un % para 9rancia# un % para EspaFa# un ) para 7anadá y un $) de las exportaciones esta destinada para otros lugares.

7antidades exportadas por los pa&ses?

7.1. E !"#$%&' '()"*+'

7iudades de 3ueva yorD y Nouston ubicadas en los estados de 3ueva orD y =exas respectivamente.

7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 4.(.$ /étodo de proyección

4.(.( Proyección de las exportaciones

 3ueva orD?

D"!%&% *'*% N"% Y'#

 Nouston?

7. ESTUDIO DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores

P#+$+/%"4 P%94"4 C'!/"*+&'#"4 % E4$%% M&+%

El mayor exportador de prendas de vestir de pelos inos y lana es 7hina# con una participación de (( seg>n los datos más actuales. ;eguido por ,talia con un $4 y Nong Wong con un $$.

El pa&s europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad es ,talia# sin embargo# los que se valen en sus m&nimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los pa&ses asiáticos# lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta de las chompas de pelos inos.

C'!/"*"$+% " " M"#$%&' &" E4*%&'4 U+&'4

Este pa&s es el principal destino de las exportaciones peruanas# es el socio

comercial estratégico del Per># cerca de la tercera parte de las exportaciones de nuestro pa&s van destinadas hacia ese pa&s# pero lamentablemente solo logramos nuestra participación con un 8.0 del total de importaciones del pa&s mencionado en el aFo (88$.

La competencia en el mercado las chompas de pelos inos de los Estados Unidos es di&cil# pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese pa&s sigan creciendo# sino que deber&a ser un reto para el sector textil# para las instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano.

La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos inos se encuentra en Estados Unidos con una importante participación en las importaciones de

aproximadamente ($.( del mercado mundial.

Nong Wong es el mayor proveedor de chompas# cardigans y chalecos

preerentemente# ya que lo hace con )$.%. ,talia# 7hina y =ailandia contin>an posteriormente con la lista.

Los pa&ses que ingresan rápidamente al mercado de los Estados Unidos son /adagascar# 7amboya y /éxico. ;orprendentemente esto puede traer cambios para los proveedores de este mercado en poco tiempo

C'!/"*+&'#"4 &" $'="$$+'"4 /"#%%4 &" /"'4 =+'4 " E4*%&' U+&'4 La competencia de conecciones de pelos inos es muy elevada en ese pa&s# ya que ciertos pa&ses llevan varias décadas en el mercado mencionado# además por su mano de obra barata tienen una participación de competencia# es decir# que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las conecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad# por lo que podr&a posicionarse más en ese mercado.

Nong Wong es el mayor competidor en cardigans y chompas# que tiene una larga ventaja sobre ,talia y 7hina. El que tiene mayor crecimiento después de estos pa&ses es =ailandia.

7amboya y /adagascar vienen aceleradamente# a pesar de su poca participación. 7hina es el mayor pa&s en exportaciones en prendas textiles de alpaca

4.).) Proyección de la oerta.

 3ueva yorD

4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto

 3ueva orD

+e acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrirá en 3ueva orD es de (.)(

 Nouston

+e acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrirá en Nouston es de $.06

T'*% &" "*%4 "4*+!%&%4 % %J'

4*+=+$%$+ &" &"!%&% /%#% " /#'0"$*':

M*'&' /%#% K%%# " /'#$"*%)" &" &"!%&% <" /'&#3 %*"&"# % "!/#"4% " " !"#$%&' !"*%

C'$4+ /%#% % &"!%&% &" /#'0"$*':

7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&' P#"$+'4 &" /#'&$*' 0 &" % =+(#%

El precio de la ibra de alpaca ha aumentado en la >ltima# pues las chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la ibra ha mejorado también# además de tener diseFos acorde a la moda actual. Los precios de la ibra de alpaca dependen de la calidad# del reconocimiento mundial# de la demanda del mercado# entre otros aspectos. Los cuales a su ve" van a inluenciar en el precio inal del producto.

La calidad y el diseFo del producto inal hacen que var&en los precios de las

chompas de alpaca# es decir# que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado exclusivo Bmodelos vanguardistasC# estos precios var&an desde los U;V 28 hasta U;V $88 aprox.

La demanda es exigente y hace que se trabaje con la ibra de alpaca blanca# ya que es más ácil de teFir para obtener variedad de colores y la ibra de alpaca más ina también# porque se coneccionará prendas de vestir más ligeras y de mayor calidad. Los estándares de calidad dicen que mientras más ina sea la ibra de alpaca es de mayor calidad.

=ambién inluyen en el precio de la ibra de alpaca algunos actores propios de esta# como también# actores de crian"a# transporte y mano de obra# diseFo# mercado al cual están dirigidos.

A/%$%

I$%

M'&%

CAPÍTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO Estrategias?

E4*#%*"6+% &" /#'&$*':

• +iseFo

3uestro diseFo es simple# es una chompa cerrada sin cierre# no tiene grandes iguras en su interior# puede ser adquirido en distintos colores en las

presentaciones para hombres y mujeres# esto debido a que deinimos que nuestro p>blico objetivo opta por la simplicidad.

/odelo para Nombre

• Etiquetas?

 ! in de que se identiique la marca y con el objeto que se relacione al nombre de nuestro producto como un producto de $88 alpaca

Envase

El envase es un producto abricado en una gran cantidad de materiales# cuyo in principal# es el de contener# proteger# manipular# distribuir y presentar mercanc&as en cualquier ase de su proceso productivo# de distribución o venta.

 !l momento de la comerciali"ación el producto es entregado en bolsas suministradas por la tienda de distribución.

• Embalaje

Para la exportación de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer v&a mar&tima o aérea# de acuerdo a como desee el cliente# pero la segunda opción es más rápida y segura. 7ada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas

bolsas plásticas y acomodadas preerentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartón que tiene protección en las esquinas para su respectiva apilación.

Es importante y necesario que la mercader&a llegue al lugar donde va a ser recogida sin daFos y en buen estado como ue enviada# as& se garanti"ará la conservación del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.

E4*#%*"6+% &" /#"$+':

La Estrategia de Precios de Penetración permitir&a a la empresa ijar un precio inicial bajo# para conseguir una penetración rápida y eica" en el mercado de

Estados Unidos# espec&icamente en Nouston# =exas. !demás acilitar&a la tarea de atraer rápidamente a un gran n>mero de clientes y conseguir una gran cuota de mercado BNombres y mujeres entre los $2 y los )4 aFos con ingresos anuales superiores a los U;+ V)0.888C.

E!/"%#"!'4 % "4*#%*"6+% &" /#"$+' &" /""*#%$+, +6#"4%&' %

!"#$%&' $'  /#"$+' (%4" &" > &%#"4, 0% <" % !%#$% 0% /'4+$+'%&% '=#"$" /#'&$*'4 $' /#"$+'4 &" "*% &" K%4*% 1>> &%#"4 0 %<" 4+ (+" ' "4 !$K% % &+="#"$+% &" /#"$+' "*#" '4'*#'4 0 % $'!/"*"$+%

/'&"!'4 '6#%# <" "4*#' /#"$+' #"4*" 4+"&' %*#%$*+' /%#% " $'4!+&'#, 0 %<" (+" "4 $+"#*' "4*" *+!' &+4/'" &"  /'&"#

%&<+4+*+' <" " /"#!+*" $'!/#%# % /#"&% &" 1>> &%#"4 0 % !"*%+&%& %!"#+$%% $'4!+4*% /'# %*#%"% " /'&#9% +&$+# % % $'!/#% &"

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"4*#%*"6+% &" /#'!'$+ /%#% K%$"# &" "4*#' /#"$+' &" "*% % "*%)% $'!/%#%*+%.

E4*#%*"6+% &" /%%:

I$'*"#! 4""$$+'%&'

* Obligaciones de Inca Moda

I Entregar la mercader&a y los documentos necesarios I Empaque y embalaje

I 9lete Bde ábrica al lugar de exportaciónC

I !duana Bdocumentos# permisos# requisitos# impuestosC I Gastos de exportación Bmaniobras# almacenaje# agentesC

I 9lete y seguro Bde lugar de exportación al lugar de importaciónC I Gastos de importación Bmaniobras# almacenaje# agentesC ZParcialZ.

* Obligaciones del Comprador 

I Pago de la mercader&a

I !duana Bdocumentos# permisos# requisitos# impuestosC I 9lete y ;eguro Blugar de importación a plantaC

I Gastos de importación Bmaniobras# almacenaje# agentesC ZParcialZ I +emora

%. T#%4/'#*" '$%

;e pagará a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre# la cual se encargará de llevar adecuadamente la mercader&a desde la empresa hasta la agencia de carga internacional para su respectivo env&o# la cual será dentro de la ciudad.

(. A*"#%*+%4 /%#% % ='#!% &" &+4*#+($+: '4*'

 Acceso marítimo:

El Puerto de Nouston ocupa el segundo puesto dentro del ranDing de los Estados Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las

instalaciones de carga extra dimensionada más desarrolladas del mundo y es el más importante complejo petroqu&mico. 7uenta con instalaciones para el manejo de carga general# rerigerada# contenedores# granos y otros materiales secos a granel. Posee %) muelles para carga general y dos muelles para carga de l&quidos. 5ase de Liquidación B/,3 [ /&nima# P< [ Peso < olumen# 713= [ 7ontenedorC

 Acceso aéreo:

En Nouston =exas se encuentra el aeropuerto intercontinental George 5ush

,nternational. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas ,nterestatal %0 y la autopista 06# cercano a las localidades de !ldine y Numble. Está ubicado a )( Dm al norte del centro de Nouston. Es el tercer aeropuerto más grande de =exas# después del !eropuerto ,nternacional de +allasI9ort Qorth.

S""$$+ &" %$$"4' /%#% " /#'0"$*': ;e exportará v&a mar&tima

N"% Y'#

 Acceso Marítimo

El puerto de 3ueva orD es el más largo y complejo de la costa este. Está situado en el eje de un concentrado y aluente mercado masivo a nivel mundial. =iene acceso inmediato a la más extensa red de comunicaciones viales en la región. La autoridad portuaria supervisa directamente la operación de siete terminales del cargo en la región de 3e orD. ;e orecen servicios de env&o comprensivos# mano de obra caliicada# altamente productiva# tasación competitiva# un carril rápido y eiciente y servicios de trueque. Principales navieras que prestan el servicio directo y con transbordos previos en Panamá y 5ahamas desde 7olombia hacia la costa Este? !lian\a +o 5rasil# !merican President# 7/!I7G/# 7ompaF&a 7hilena de 3avegación# 7ompaF&a ;udamericana de apores# +an Gul ;hipping# Evergreen /arine# 9rontier Liner ;ervices# Namburg ;]d# ,ntermarine# ,sabella ;hipping# Wing 1cean ;ervice# /aersD Line# /itsui 1.;.W. Lines# ;eaboard /arine y Qallenius Qilhelmsen# con tiempos de tránsito entre ) y $8 d&as.

5ase de Liquidación B/,3 [ /&nima# P< [ Peso < olumen# 713= [ 7ontenedorC

 Acceso aéreo

 !eropuerto -ohn 9. Wennedy de 3ueva orD# principal entrada internacional de pasajeros y de carga por el valor de env&os a U;!

S""$$+ &" %$$"4' &" /#'0"$*': ;e exportará v&a mar&tima

E4*#%*"6+% &" P#'!'$+:

3uestra estrategia de promoción persigue un objetivo de posicionamiento# intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje resco con el que las personas se diviertan# recuerden# relacionen e identiiquen con la marca

D'* '##0 +*4 $'' '* $'& "4 " "4'6% &" % !%#$%, $0% *#%&$$+ " $'*";*' "4 B' *" /#"'$/"4, "4 ("' ' "4 =#+' ' B' *" /#"'$/"4 "4

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CAPÍTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIÓN 6.$ 7ertiicación internacional?

ATPDEA 2$8))( 2$8%)(

2$8).)(.88? Las prendas de vestir que sean

directamente importadas hacia territorio aduanero de los Estados Unidos desde un pa&s beneiciario !=P+E!# entrarán a las "onas libres de impuestos y estarán libre de restricciones o limitaciones cuantitativas B8 de arancelC. Para poder acceder a este beneicio es

necesario que el producto a exportar cumpla con uno de los siguientes criterios de origen establecidos en la Ley? $C /!YU,L! 1 E3;!/5LE? 7onecciones elaboradas con telas o componente de tela o Dnit to shape

totalmente ormados en los Estados Unidos# de hila"as ormadas en los Estados Unidos o en uno o más pa&ses  !=P+E!. Esta provisión incluye conecciones

elaboradas con telas que no se abriquen a partir de hila"as# si dichas telas se pueden clasiicar dentro de los t&tulos 028( o 028) del sistema armoni"ado de Estados Unidos O N=; I y son abricados en los Estados Unidos. (C LL!/!# !LP!7! 1 ,7U^!? 7onecciones

elaboradas con telas o componentes de tela o Dnit to shape ormados en uno o más pa&ses !=P+E!# de hila"as totalmente ormadas en uno o más pa&ses  !=P+E! si su mayor contenido en peso es de piel de

llama# alpaca o vicuFa. )C 19E*=! ,3;U9,7,E3=E B;N1*= ;UPPLC? 7onecciones elaboradas con telas o hila"as provenientes de cualquier pa&s# siempre que estas telas o hila"as sean consideradas de oerta insuiciente en los Estados Unidos o en los pa&ses  !=P+E!# si estas están identiicadas bajo 3!9=! con

categor&a de oerta insuiciente en los Estados Unidos o si han sido designadas como no disponibles en

cantidades comerciales en dicho pa&s. 5ajo esta

provisión se debe tener en cuenta para la clasiicación de origen# >nicamente el material que imparte la

caracter&stica principal del producto# es decir el que determina la clasiicación arancelaria. Por lo tanto en la elaboración de la prenda# se pueden utili"ar materiales de pa&ses dierentes a Estados Unidos y !=P+E!. %C =EL!; E ,3;U/1; *EG,13!LE;? 7onecciones elaboradas con telas o componentes de tela Dnit to shape ormados en uno o más pa&ses !=P+E!# de

uno o más pa&ses !=P+E!. 0C *eglas Especiales? !C  !dornos y !ccesorios? Podrán ser de cualquier origen#

es decir# de cualquier parte del mundo# sin que excedan 5olivia

Ecuador  Per> 7olombia

del (0 del costo de los componentes del producto ensamblado. !lgunos adornos y accesorios pueden ser? hilos de coser# ganchos machos y hembras# broches# botones# moFos# la"os decorativos# cauchos elásticos# cremalleras# incluyendo las cintas y etiquetas de las mismas# y demás productos similares. 5C !lgunas Entretelas? Podrán ser de origen dierente a un pa&s beneiciario o de Estados Unidos# si el valor de dichas entretelas By el de los adornos y accesoriosC no excede el (0 del costo de los componentes del art&culo

ensamblado. Estas entretelas incluyen solamente una lámina para la parte del pecho# una pie"a tipo

@membranaA o la parte superior de una manga abricada en géneros de punto por urdimbre con inserción de trama y de pelo burdo de animal o de ilamentos hechos por el hombre. Este tratamiento se suspenderá si el presidente determina que las entretelas pueden ser  producidas en cantidades comerciales por abricantes de Estados Unidos. 7C *egla de /&nimis? Esta regla permite el uso de hila"as de origen dierente a un pa&s beneiciario o de Estados Unidos si el peso total de éstas no es superior al 4 del total de la prenda. +C *egla de origen especial? La ley permite la utili"ación de ilamentos de nylon clasiicables bajo las posiciones arancelarias 0%8(.$8.)8# 0%8(.$8.28# 0%8(.)$.)8# 0%8(.)$.28# 0%8(.)(.)8# 0%8(.)(.28# 0%8(.%$.$8# 0%8(.%$.68# 0%8(.0$.88 y 0%8(.2$.88 hechos en 7anadá# /éxico y<o ,srael.

6.( Proceso de producción

El proceso de conección que nuestra empresa reali"a inicia con el cortado de la tela para lo cual haremos uso de la maquina cortadora# paso seguido la tela ya cortada pasara por el área de costura para lo cual empleamos la maquina recta# durante los procesos de costura se tiene que ir midiendo la tela debido a la volatilidad que esta presenta y para los acabados

empleamos la maquina remalladora y por >ltimo el embolsado. .

6.) *equerimientos para el Proceso productivo → *equerimientos de maquinaria?  % maquinas cortadoras  % /aquinas *ecta.  % maquinas remalladoras M%<+%4 0 "<+/'4: M%<+% #"$*% +dlIJ488I48b<ec$8b

 7orte de hilo y posicionador de aguja 0088 rpm

Lubricación automática

El pie se eleva hasta $) mm para mayor capacidad /otor electrónico con unciones básicas

/áquina de coser recta de una aguja# lubricación automática# % hileras de dientes. Largo de puntada máximo de 0mm# motor electrónico con unciones básicas para programar remates# posicionador de aguja y corte de hilo.se puede adaptar un panel y levanta pie automático.

M%<+% R"!%%&'#%.

/áquina de coser remalladora industrial de ( agujas cmI6(4Ipl

7aracter&sticas de la máquina de coser recubridora industrial de ( agujas cmI6(4 pl.

$. voladi"o tubular? conveniente para coser juntas de mangas# pantalones y otros productos de tela.

(. equipado con un sistema extractor mecánico interior# conectado con el eje principal# hace que el arrastre# la alimentación de la aguja# y el avance del pie se den de manera correspondiente

Especiicaciones de la máquina de coser recubridora industrial de ( agujas cmI6(4I pl?

_ /odo? costura de cadeneta de ( agujas _ elocidad? máx. %#888 s.p.m.

_ Longitud de costura? $.(I%.(mm _ 3>mero de agujas? (

_ !guja? tvx0 `$%

_ /otor? )48 Bexclusivamente para la máquina de coserC _ ;ubIclase? cmI6(4l Opl. +elgado

M%<+% $'#*%# *"% +&4*#+% /arca? juDon ;erie? brute 7abe"al? negro Potencia? 408 atts oltios? ((8

Precio? V %88.88 inc. igv Pulgada? $8

"##%!+"*%4

Principales herramientas para la utili"ación en la producción?

_ !ccesorios para el cambio de agujas# repuestos que van dentro de la maquina.

_ ;et de

destornilladores# de alicates.

6.% Programa de Producción P#'6#%!% &" /#'&$$+ >11 %40).8% >1 %J62.)0 >1 08%%.8J >12 0$62.)4 >1 0)0).)2

CAPÍTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES $8.$ 7onstitución empresarial

C'4*+*$+ &" % E!/#"4%

La empresa a ormar tendrá como nombre ,3W! /1+! y se constituirá legalmente como una ;ociedad !nónima 7errada B;.!.7.C de acuerdo a las disposiciones legales

P!;1; P!*! 713;=,=U,* U3! E/P*E;!

En el gráico se muestra los pasos para constituir una empresa# ya sea como persona jur&dica o persona natural# de acuerdo a la Ley General de ;ociedades# con la ayuda del /inisterio de =rabajo.

T+/' &" E!/#"4%

El tipo de empresa será de acuerdo a las *eglas de la ;ociedad !nónima aplicables a la ;.!.7.

7onstitución de la ;.!.7.?

 ! eectos de constituir una ;.!.7.# le son aplicables las mismas normas reeridas a la ;ociedad !nónima contempladas en la ;ección ;egunda del Libro ;egundo de la Ley General de ;ociedades.

La ;.!.7. se regula en la LG;# seg>n Ley 3 (2JJ4 B86.$(.64C# como modalidad de la ;ociedad !nónima.

4*+=+$%$+

• BLa sociedad anónima puede sujetarse al régimen de la sociedad anónima

cerrada cuando tiene no más de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas en el *egistro Publico del /ercado de alores.

• La denominación debe incluir la indicación Z;ociedad !nónima 7erradaZ# o las

siglas ;.!.7.

• La sociedad anónima cerrada es una modalidad de la sociedad anónima

pensada para los pequeFos negocios en los que no es necesaria mayor complejidad en sus órganos administrativos.

•  !s&# podemos decir que la ;ociedad !nónima 7errada# también llamada

@amiliarA# es aquella en la que recuentemente sus acciones se encuentran en titularidad de amiliares o cuentan con pocos accionistas.

• Yue la ;.!.7. cuente con un n>mero reducido de accionistas no implica en

ning>n momento que los accionistas no puedan invertir importantes sumas de dinero. 3o interesa el volumen económico de la empresa# que puede ser enorme o pequeFo# lo que interesa es el n>mero reducido de accionistas que la

conorma.

• Yue# quien posee más acciones tiene mayor participación en la 7onstitución de

la voluntad social.

• =anto las ;ociedades !nónimas como la ;.!.7. son sociedades de capitales

 Junta General de Accionistas Gerente Gral. y de Operaciones Contador Supervisor de Planta Operarios Supervisor de Aseg. de la Calidad Auxiliar Administrativ o

• Existe una particularidad importante para la sociedad anónima cerrada# que

consiste en la posibilidad de no contar con un directorio# por lo que el directorio es acultativo.

$8.( Estructura 1rgani"acional

F$+'"4 0 R"4/'4%(++&%&"4

 ! continuación se detallarán las unciones y responsabilidades de los recursos humanos de?

→ La -unta General de !ccionistas?

• Es el órgano supremo de la sociedad# está integrado por 

el total de socios que conorman la empresa.

→ El Gerente General?

• Es la persona en quien recae la representación legal y de gestión de la

sociedad# es quien convoca a la -unta General de !ccionistas.

• Escogerá y seleccionará el mercado meta para nuestras exportaciones en

• ;erá el encargado de negociar con los importadores BclientesC# lo que

incluye la cantidad de unidades# precios# tiempos de entrega y demás aspectos que incluyen la negociación.

→ El 7ontador?

• Estará en comunicación y coordinación con la secretaria# puestos que

ambos recibirán instrucciones del gerente general.

• ;erá el responsable de la contabilidad de la empresa y hará un

cronograma para los pagos correspondientes de los empleados# proveedores# impuestos# etc.

→ !uxiliar administrativo?

•  !tenderá todas las llamadas teleónicas que ingresen#

ya sea por negocios o no# además será la responsable de las acturas y órdenes de compra.

• Encargará los >tiles de oicina necesarios para el

personal de la empresa.

• 7lasiicará todos los documentos enviados hacia

nuestra empresa# para su posterior archivo.

• =endrá que enviar axes# cartas y demás unciones de

escritorio.

→ El 1perario?

• 7ortador? 7ortado de la tela

• 7osturero? 9abricación de la prenda mediante la maquina recta. • *emallador? !cabados de la prenda de vestir y embolsado

→ ;upervisor?

• Encargado del uncionamiento adecuado del área de producción • ;upervisar los tiempos de producción

• /antener la eiciencia de planta

$$.) +ocumentación necesaria para exportar Los principales elementos del contrato son?