PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN
DE TEXTILES Y CONFECCIONES
ECOLÓGICOS, A BASE DE
ALMIDÓN DE MAÍZ
Empresa: Textilé S.A.S
Laura Isabel Galindo Peñaloza
200814128
Bogotá. D.C. Colombia
Mayo 2013
pág. 2
TABLA CONTENIDOS
1.
DESCRIPCIÓN BÁSICA DEL NEGOCIO………..Pg.8
1.1.
LA IDEA…….………..Pg.8
1.2.
LÍNEAS DE PRODUCTO………..Pg.9
1.2.1.
LÍNEA TEXTIL –
MAYS…………..………...………
Pg.9
1.2.2.
LÍNEA CONFECCIÓN –
ECOACTIVE…
………..………..………Pg.9
1.2.3.
LÍNEAS A FUTURO………..………..………Pg.9
1.3.
OBJETIVOS….………Pg.10
1.3.1.
OBJETIVOS GENERALES………..………Pg.10
1.3.2.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS...………..………..……..Pg.10
2.
ESTUDIO DE MERCADO………Pg.11
2.1.
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y SELECCIÓN DEL MERCADO
OBJETIVO.….………Pg.11
2.1.1.
SECTOR TEXTIL/CONFECCIÓN EN COLOMBIA..…….……….………Pg.11
2.1.2.
SECTOR DEL MÁIZ EN COLOMBIA…...………Pg.14
2.1.3.
OPORTUNIDADES HALLADAS………...………..…..Pg.15
2.1.4.
MERCADO OBJETIVO...………..…….Pg.15
2.2.
PRODUCTO……….Pg.16
2.2.1.
MAYS
………Pg.17
2.2.2.
ECOACTIVE
..………...………Pg.18
2.3.
PLAZA………Pg.19
2.3.1.
MAYS
………Pg.20
2.3.2.
ECOACTIVE………..……….. ………
Pg.21
2.4.
PROMOCIÓN………..………Pg.21
2.4.1.
MARCA………Pg.21
2.4.2.
MUESTRAS Y VISITADORAS A EMPRESAS DE CONFECCIÓN………..Pg.21
2.4.3.
PÁGINA WEB...………..Pg.22
2.4.4.
FERIAS.. ……….Pg.22
pág. 3
2.5.
PRECIO……….……Pg.23
2.5.1.
MAYS
..……….Pg.23
2.5.2.
ECOACTIVE…
………Pg.24
2.6.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA………..……….…Pg.25
2.6.1.
CANADÁ………..Pg.25
2.6.2.
ALEMANIA..…….……….Pg.25
3.
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN……….………....…Pg.26
3.1.
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO………Pg.26
3.2.
PUNTO DE EQUILIBRIO……….Pg.28
3.3.
CÁLCULO DEL qo………Pg.29
3.4.
DEFINICIÓN DE ESCENARIOS……….Pg.29
3.5.
LOCALIZACIÓN………...Pg.31
4.
INGENIERÍA BÁSICA………..Pg.32
4.1.
CREACIÓN DE LA EMPRESA………Pg.32
4.1.1.
TIPO DE EMPRESA Y BENEFICIOS DE LEY………..Pg.32
4.1.2.
OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA………Pg.34
4.1.3.
DURACIÓN DE LA SOCIEDAD……….Pg.34
4.2.
MAPA DE PROCESOS Y DIAGRAMAS DE FLUJO……….Pg.34
4.2.1.
PROCESOS BÁSICOS Y DE SOPORTE………...Pg.34
4.2.2.
CADENA DE ABASTECIMIENTO………..Pg.35
4.2.3.
DIAGRAMA DE FLUJO………Pg.37
4.2.4.
CURSOGRAMA DE PROCESOS……….Pg.38
4.3.
DETERMINACIÓN Y VALORIZACIÓN DE LOS RECURSOS DE
PERSONAL………..Pg.39
4.4.
DETERMINACIÓN Y VALORIZACIÓN DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO………Pg.40
4.5.
PLAN DE OPERACIONES………Pg.41
4.5.1.
PLANES MAESTROS DE VENTAS Y DE PRODUCCIÓN………Pg.41
4.5.2.
DETERMINACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO……….Pg.43
4.5.3.
COSTOS Y GASTOS………Pg.44
4.6.
INVERSIÓN INICIAL………..Pg.45
4.7.
ESTRUCTURA DE CAPITAL………Pg.45
pág. 4
4.8.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO………Pg.46
4.8.1.
FODA……….……Pg.46
4.9.
MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA……….Pg.49
4.9.1.
MISIÓN………..………..……Pg.49
4.9.2.
VISIÓN………..……Pg.49
5.
INGRESOS Y EGRESOS DEL PROYECTO……….Pg.50
5.1.
INGRESOS DEL PLAN MAESTRO DE VENTAS Y EGRESOS COSTO DEL
PLAN MAESTRO DE PRODUCCIÓN……….…Pg.50
6.
EVALUACIÓN FINANCIERA. AMBIENTAL Y SOCIAL DEL
PROYECTO………..Pg.50
6.1.
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS………Pg.50
6.1.1.
P&G………...Pg.51
6.1.2.
FLUJO DE CAJA………..Pg.52
6.1.3.
BALANCE GENERAL……….Pg.53
6.2.
ANÁLISIS DE INDICADORES DE RENTABILIDAD: TIR, VPN, WACC,
ROA, ROE, RAZÓN CORRIENTE………...Pg.55
6.3.
ANÁLISIS E IMPACTOS AMBIENTALES Y ACTIVIDADES PARA
MINIMIZARLOS………..Pg.56
6.4.
ANÁLISIS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL PROYECTO……Pg.57
7.
CONCLUSIONES………Pg.58
8.
ANEXOS……….Pg.59
8.1.
ANEXO 1……….…….………Pg.59
8.2.
ANEXO 2……….……….Pg.62
pág. 5
LISTA DE TABLAS
TABLA 1. Especificaciones Producto Mays………...…Pg.17
TABLA 2. Normas Técnicas Colombianas que regirán a Mays……….……… Pg.17
TABLA 3. Cuadro Comparativo Mays vs. Algodón y Poliéster……… Pg. 18
TABLA 4. Productos EcoActive - Mujer……….….. Pg.18
TABLA 5. Productos EcoActive – Hombre……….. Pg.19
TABLA 6. Normas Técnicas Colombianas que regirán a EcoActive……….. Pg.19
TABLA 7. Resumen de la Promoción.…….………...Pg.23
TABLA 8. Precios EcoActive – Mujer..……….Pg.24
TABLA 9. Precios EcoActive - Hombre.….……….Pg.24
TABLA 10. Ficha Técnica Encuesta…..………..….Pg.27
TABLA 11. Cantidad de Piezas del Punto de Equilibrio - EcoActive..……….….Pg.29
TABLA 12. Escenarios y Variables…..………..Pg.30
TABLA 13. Efecto en las Ventas y en el Costo de Producción, producto de los Escenarios..……..Pg.30
TABLA 14. Análisis Delphi para establecer localización.………..Pg.31
TABLA 15. Valorización del Personal Célula Operativa y Soporte (Calidad)..………Pg.39
TABLA 16. Valorización del Personal Células Vender, Pedido, Distribución, Cobro..………..Pg.39
TABLA 17. Valoración CIF Maquinaria y Equipo de Planta..………Pg.40
TABLA 18. Valoración Equipo Oficina……..……….Pg.41
TABLA 19. Plan Maestro de Ventas y Plan Maestro de Producción en el Escenario Pesimista. Línea
Textil Mays..……….……Pg.42
TABLA 20. Plan Maestro de Ventas y Plan Maestro de Producción en el Escenario Pesimista. Línea
pág. 6
TABLA 21. Plan Maestro de Ventas y Plan Maestro de Producción en el Escenario Probable. Línea
Textil Mays..……….……Pg.42
TABLA 22. Plan Maestro de Ventas y Plan Maestro de Producción en el Escenario Probable. Línea
Textil EcoActive………..Pg.42
TABLA 23. Plan Maestro de Ventas y Plan Maestro de Producción en el Escenario Optimista. Línea
Textil Mays..……….……Pg.43
TABLA 24. Plan Maestro de Ventas y Plan Maestro de Producción en el Escenario Optimista. Línea
Textil EcoActive………..Pg.43
TABLA 25. Capital de Trabajo para 3 meses………..Pg.43
TABLA 26. Costos y Gastos del primer año de operación (2014)..……….Pg.44
TABLA 27. Inflación proyectada para los años 2014-2015 proyectada por Bancolombia y el DANE.
………...Pg.45
TABLA 28. Inversión Inicial…………..……….……Pg.45
TABLA 29. Estructura de Capital.……….……….…Pg.45
TABLA 30. Valorización de las estrategias para las Fortalezas y Debilidades de Textilé………Pg.47
TABLA 31. Ingresos y Costos de Producción para el Escenario Pesimista…..……….Pg.50
TABLA 32. Ingresos y Costos de Producción para el Escenario Probable.….………..Pg.50
TABLA 33. Ingresos y Costos de Producción para el Escenario Optimista..……….Pg.50
TABLA 34. P&G Escenario Pesimista..………Pg.51
TABLA 35. P&G Escenario Probable…………..……….…Pg.51
TABLA 36. P&G Escenario Optimista.….………Pg.52
TABLA 37. Flujo de Caja Libre Escenario Pesimista.….……….…..Pg.52
TABLA 38. Flujo de Caja Libre Escenario Probable.……….………..Pg.52
TABLA 39. Flujo de Caja Libre Escenario Optimista.…….……….……….Pg.53
TABLA 40. Balance General Escenario Pesimista.……….………...Pg.53
pág. 7
TABLA 42. Balance General Escenario Optimista……..………Pg.54
TABLA 43. Indicadores de Rentabilidad Escenario Pesimista………..……….…. Pg.55
TABLA 44. Indicadores de Rentabilidad Escenario Pesimista………Pg.55
TABLA 45. Indicadores de Rentabilidad Escenario Optimista………Pg.56
TABLA 46. Costos y Gastos PUC para los 5 años del proyecto…..………..Pg.62
LISTA DE DIAGRAMAS
DIAGRAMA 1. Ruta Exportadora………..Pg.20
DIAGRAMA 2. Mapa de Procesos Textilé.….……….………Pg.35
DIAGRAMA 3. Cadena de Abastecimiento Textilé..……….Pg.36
DIAGRAMA 4. Diagrama de Flujo por células de trabajo.……….………..Pg.37
DIAGRAMA 5. Cursograma de Procesos……….Pg.38
DIAGRAMA 6. Análisis FODA.……….……….Pg.46
DIAGRAMA 7. Resultados Encuesta Ropa Deportiva..………..Pg.59
LISTA DE GRÁFICAS
GRÁFICA 1. Disponibilidad mano de obra calificada sector textil y confección…..……… Pg.12
GRÁFICA 2. Producción textil y de confección en Colombia (2006-2011)..………Pg.13
GRÁFICA 3. Exportación de textil y confección (2008-2011)...Pg.13
GRÁFICA 4. Importación de textil y confección (2008-2011)..………..…..Pg.13
LISTA DE MAPAS
pág. 8
1.
DESCRIPCIÓN BÁSICA DEL NEGOCIO
1.1.
LA IDEA
El presente plan de negocios es la hoja de ruta para la creación de la empresa Textilé S.A.S. cuyo propósito es la producción y exportación de textiles y confecciones ecológicos, hechos a partir de materiales naturales. Ésta es una empresa que integra el proceso textil desde la producción de la materia prima para la hilatura, pasando por la tejeduría, hasta la tintorería y acabados.
Para el desarrollo de la materia prima de los productos de Textilé, inicialmente se utilizará el almidón presente en los tallos del maíz y a partir de éste, se elaborará un bio-polímero que será el punto de partida para la producción del hilo que posteriormente será transformado en textiles y finalmente en prendas de vestir.
La idea central de este negocio nace a partir del creciente interés de la sociedad actual de involucrar la responsabilidad medio-ambiental en su día a día. El cuidado y preservación de los recursos, la contaminación y el reciclaje son temas que se han tomado los medios y se han ido apropiando del discurso cotidiano de las personas a nivel mundial. La conciencia ambiental llegó recientemente al campo de la moda, trayendo consigo términos nuevos en este contexto como lo son “moda ecológica”, “ecomoda”, “moda sostenible” y “moda ética”. Es así como ahora, a través de la ropa se puede ser parte activa del movimiento ecológico. Esto no sólo ha despertado el interés de algunos consumidores que buscan la forma de poder contribuir con el cuidado del medio ambiente, sino también de diseñadores que han encontrado una oportunidad para agregar valor a sus diseños y creaciones, utilizando materiales amigables con el medio ambiente. Para lograrlo, es necesario basar la confección en materiales orgánicos, que reduzcan el consumo de agua y energía, minimicen los residuos, entre otras condiciones. Hasta el momento se destacan el algodón orgánico, el bambú, los materiales reciclados y los tejidos tradicionales como las principales alternativas para confeccionar “moda ecológica”.
De forma paralela, con base en la preocupación por el ascendente uso del petróleo como materia prima de infinidad de materiales que nos rodean, la ciencia en conjunto con la tecnología han sumado esfuerzos encaminados hacia el desarrollo y aprovechamiento de recursos renovables que puedan ser alternativas para poder revertir la alta dependencia en la petroquímica. Es así como abocando a un mejor uso de los recursos, han trabajado en la creación y desarrollo de polímeros especiales llamados bio-polímeros. Entre ellos se encuentra el ácido poliláctico (PLA) el cual se deriva del ácido láctico. Como se señaló anteriormente, los productos de Textilé, inicialmente estarán hechos a base de PLA obtenido a partir del almidón extraído de los tallos del maíz.
pág. 9
1.2.
LÍNEAS DE PRODUCTO
Como se ha mencionado, Textilé tendrá dos líneas de negocio: textil y confecciones, las cuales aunque parten del mismo concepto “verde”, serán comercializadas en mercados diferentes y por consiguiente, bajo modelos distintos, según sea el caso. La razón de iniciar con dos líneas de producto responde en primera medida a reducir el riesgo del negocio por medio de la diversificación, y en segunda instancia, es una estrategia para captar ingresos combinando las modalidades de cantidad y precio. Por tratarse de un insumo industrial, se espera que los ingresos de los textiles se deriven de la cantidad que se venda de los mismos. Por su parte, dado que las confecciones tienen un valor agregado, en relación con los textiles, se espera que este valor se compense con el precio, siendo éste último entonces el criterio que determine principalmente los ingresos de esta línea de producto.
1.2.1.
LÍNEA TEXTIL –
MAYS
La línea textil está compuesta por Mays, obtenida 100% del PLA derivado de tallos de maíz. Se trata de una tela biodegradable, suave al tacto, que permite libertad de movimiento, es de rápido secado, anti-bacterial y ofrece protección contra rayos UV. Es importante resaltar que dichas características están dadas por la naturaleza misma de la materia prima y no por tratamientos químicos adicionales. La línea Mays está disponible en diez tonos que conforman un portafolio versátil e ideal para la confección de ropa deportiva y casual.
1.2.2.
LÍNEA CONFECCIÓN –
ECOACTIVE
Por su parte, la línea de confección EcoActive ofrece prendas deportivas, para hombre y mujer fabricadas a partir de Mays. Esta línea comprende chaquetas, pantalones, pantalonetas y camisetas manga corta y manga larga, disponibles en variedad de tonos y tallas desde la S hasta la XL. Las prendas EcoActive se caracterizan por su comodidad y capacidad de poner al servicio de los usuarios todas las ventajas de Mays, apropiadas para un excelente desempeño deportivo.
1.2.3.
LÍNEAS A FUTURO
Una vez se logre consolidar a Mays en el mercado, se espera en el mediano y largo plazo introducir alternativas textiles que se deriven de productos agrícolas como el trigo, la papa y la remolacha pues su alto contenido de almidón los convierte en fuentes potenciales de PLA.
pág. 10
De igual forma, cabe resaltar que hoy en día el bambú es una de las materias primas utilizadas en el campo de la moda ecológica, por lo tanto, en el caso colombiano podría aprovecharse la guadua, la cual además de ser un recurso renovable y sostenible, es una opción de fácil acceso. Con base en los textiles que se desarrollen a futuro, se podrá complementar y enriquecer la línea de confección.
1.3.
OBJETIVOS
1.3.1.
OBJETIVOS GENERALES
Con este plan de negocio y a partir de todo el análisis que éste implica, se busca crear la empresa TEXTILÉ S.A.S. para la producción de textiles y confecciones hechos a base de almidón de maíz. Dicha empresa procesará el almidón, lo transformará en ácido poliláctico y con ello producirá una línea de textiles y una de confecciones, todos pensados en el desarrollo de actividades deportivas. Con lo anterior, Textilé ofrecerá productos funcionales, biodegradables y amigables con el medio ambiente, reduciendo así la huella ecológica, en comparación con los productos que se derivan del petróleo. A la vez, se pretende que el proyecto traiga beneficios al entorno y a la sociedad generando bienestar, empleo, capturando y entregando valor a los clientes y a los socios e inversionistas a través de su innovadora propuesta.
1.3.2.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Desarrollar una planta de producción de textiles y confecciones ecológicos.
Desarrollar productos de buena calidad que puedan fomentar el uso de recursos renovables y creen entre la sociedad conciencia ambiental.
Aplicar herramientas de la Ingeniería Industrial para el desarrollo y evaluación de un proyecto de emprendimiento e innovación como este.
Investigar, entender y así aprovechar los beneficios de la Ley 1429 de la formalización y generación de empleo en Colombia.
pág. 11
2.
ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
Teniendo en cuenta que Textilé hace parte de la industria textil y de confecciones, es importante conocer el estado de la misma en Colombia, analizando tanto la producción como el comercio exterior ya que el objetivo de la empresa es exportar. Acto seguido, teniendo en cuenta que la propuesta de valor de este negocio se construye principalmente a partir de su materia prima, se presentará información sobre el sector agrícola, enfocado en la producción de maíz en Colombia. Finalmente, se presentarán las oportunidades detectadas en el exterior, las cuales han sido la base para ubicar los mercados que se desean conquistar. Como se señaló anteriormente, cada una de las líneas de negocio de Textilé tiene su propio mercado, por ello, se dará un vistazo a cada uno de éstos desde la óptica textil o de confecciones, según sea el caso.
2.1.1.
SECTOR TEXTIL/CONFECCIÓN EN COLOMBIA
Colombia es un país con más de 100 años de experiencia en el sector textil y de confección y por ende, cuenta ya con una cadena de producción consolidada. Según cifras de Proexport, este sector representa más del 12% del PIB industrial, alrededor del 1,5% del PIB nacional y más del 5% del total de las exportaciones. Los principales países a los que se exporta son Venezuela, Ecuador y México y con la reciente aprobación del TLC con Estados Unidos, se abren nuevas oportunidades en este país. Para el 2011, las industrias textil y de confección registraron crecimientos de 6,4% y 5,5% respectivamente. Este mismo año, la producción del sector creció 10,3%, destacándose la confección con un incremento productivo del 20%. (Proexport, 2012).
Entre los países de Latinoamérica, Colombia es de los países que cuenta con mayores tasas de mano de obra calificada, tal como lo muestra la gráfica a continuación:
pág. 12
Gráfica 1. Disponibilidad mano de obra calificada sector textil y confección (Proexport, IMD WORLD COMPETITIVINESS 2011)) .Adicionalmente, cabe mencionar que en la actualidad, el sistema moda hace parte de los “Programas de Transformación Productiva” elegidos por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo como foco de atención para hacer más productivo y competitivo tanto al sector como a sus empresas. Además del apoyo gubernamental, este sector cuenta con el respaldo de entidades como la cámara sectorial de la ANDI, Inexmoda, Proexport, Cidetexco, SENA, entre otros, los cuales mancomunadamente unen esfuerzos para fortalecer el sector y hacerlo más competitivo de cara a los tratados internacionales.
Esta industria ofrece también ciertas ventajas a quienes participan en ella, relacionadas con incentivos tanto tributarios como financieros, entre los que se destacan: exención de impuesto de ventas, deducción de impuesto sobre la renta, líneas de crédito para proyectos y donaciones. Lo anterior da cuenta de las posibles razones por las cuales el sector textil y de la confección en el país viene presentando una tendencia creciente en cuanto a participantes e ingresos. En cuanto a la producción se refiere, además de las cifras señaladas previamente, se puede decir que pese a una caída registrada entre 2008 y 2009, el sector viene recuperándose:
pág. 13
Gráfica 2. Producción textil y de confección en Colombia (2006 -2011). (Proexport, Superintendencia de Sociedades, DANE).
Ahora bien, en cuanto a las exportaciones, importaciones y la balanza comercial, se ha detectado una tendencia creciente en los dos primeros aspectos, ocasionada principalmente por un importante incremento en la demanda interna, la cual ha crecido a una tasa compuesta anual del 8% desde el año 2000 (caso: importaciones). Las Gráficas 3 y 4 resumen lo anterior, poniendo en evidencia la recuperación de las exportaciones y el aumento en las importaciones.
pág. 14
En síntesis, es posible afirmar que la industria textil y de confección en Colombia se erige como un campo promisorio, cuya tendencia positiva puede extenderse a futuro, impulsada por el apoyo del gobierno y por el acceso preferencial que ha logrado gracias a los tratados de libre comercio que hasta la fecha ha firmado y que espera firmar.
2.1.2.
SECTOR DEL MAÍZ EN COLOMBIA
El maíz (Zea Mays) es uno de los cultivos que mayores extensiones ocupa en Colombia, por consiguiente representa uno de los renglones más importantes de la producción agrícola del país. De este cultivo, ampliamente distribuido a lo largo y ancho del territorio nacional, se cultivan principalmente dos tipos: el maíz blanco y el maíz amarillo. El primero se destina al consumo humano y el segundo se emplea mayormente en consumo animal y en producción de alimentos. Además de la distinción anterior, también se clasifica el cultivo según su grado de tecnificación: tradicional o tecnificado, donde el primero es el predominante, caracterizado por el uso de semillas no certificadas y cultivos en pequeñas extensiones.
Según estadísticas de FENALCE (Federación Nacional de Cultivadores de Cereales y Leguminosas), a agosto del 2012, al consolidar las cifras de área sembrada en maíz amarillo tecnificado, maíz amarillo tradicional, maíz blanco tecnificado y maíz blanco tradicional, se destacan los departamentos de Córdoba, Tolima, Meta, Valle del Cauca, Sucre y Cundinamarca como los mayores productores.
Si bien las estadísticas muestran un crecimiento en la producción de maíz, la cantidad de áreas totales de cultivo no ha aumentado, por el contrario, ha ido disminuyendo pues muchas de éstas han sido sustituidas por la ganadería. Lo anterior solo puede significar que el incremento en la producción está siendo determinado por el rendimiento de los cultivos, con lo cual se puede concluir que los sistemas de producción de este cereal están tendiendo a mejoras en la eficiencia.
No obstante, cabe señalar que a pesar de la importancia en cuanto a la cantidad de siembra del maíz, Colombia tan solo produce una tercera parte del maíz que consume, por lo tanto, existe un alto déficit de producción. Por ello, se han diseñado estrategias como “Plan País Maíz” que ofrecen seguros de cosecha y apoyo al transporte y el almacenamiento con el fin de estimular el crecimiento del cultivo, especialmente aquel de maíz amarillo tecnificado. Con este plan se espera que para el 2014 la producción nacional llegue a las 1,5 millones de toneladas con 250,000 hectáreas de área sembrada.
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2.1.3.
OPORTUNIDADES HALLADAS
Con miras a comercializar en el exterior y buscando con ello aprovechar las puertas que se han abierto comercialmente para Colombia en el campo de la exportación, se ha realizado una búsqueda de aquellos mercados que actualmente se encuentren demandando productos del sector textil y de confección. Un recurso importante para lograr tal fin han sido los estudios realizados y publicados por Proexport. En ellos, se halló que para el sector manufacturero y más específicamente para aquel de las confecciones, existe una oportunidad con Canadá, país que hoy en día está demandando tanto ropa deportiva como uniformes. Esta necesidad identificada se hace más atractiva si se tiene en cuenta que Colombia tiene un Tratado de Libre Comercio vigente con dicho país desde el 2010, lo cual facilitaría un intercambio comercial.
Por el lado de los textiles, como resultado de la pasada feria Colombiatex realizada en Medellín en el mes de enero, se ha identificado una oportunidad del lado del invitado de honor al evento: la Unión Europea. Empresarios de este bloque han manifestado que se encuentran buscando alternativas en materia de insumos para la confección con el fin de reducir su alta dependencia de proveedores asiáticos quienes vienen subiendo sus precios. Por esto, han puesto los ojos en países como Colombia pues reconocen ciertas fortalezas en aspectos como la calidad de sus productos y la posición geográfica si se tiene en cuenta que un contenedor tarda la mitad del tiempo entre Cartagena y Hamburgo (dos semanas) en comparación a lo que tarda entre un puerto en China y uno en Europa (aproximadamente cuatro semanas). Adicional a esto, existe otro punto a favor: Colombia está ad-portas de lograr un acuerdo comercial con el bloque europeo, lo cual ofrecería grandes ventajas desde la perspectiva de la carga arancelaria.
2.1.4.
MERCADO OBJETIVO
Dado que Mays es un insumo para la confección, este producto está orientado principalmente a empresas dedicadas a la elaboración de prendas de vestir. Por las características de los textiles, se espera que sean empresas inmersas en la confección de líneas casuales y deportivas. A sabiendas que existe un interés comercial de la Unión Europea en los textiles colombianos, cabe señalar que este bloque económico se configura actualmente como el mayor importador de textiles en el mundo (Inexmoda, 2011). Con base en esto, se ha determinado que inicialmente el target de Mays estará concentrado en Alemania por ser éste el principal mercado para textiles y prendas de vestir de la Unión Europea (Al-Invest). Es así como el mercado objetivo de la línea textil serán empresas de confección y diseñadores alemanes.
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En el caso de las confecciones que Textilé ofrecerá, éstas están pensadas para ser elegidas por personas entre los 15 y 35 años, ubicadas en Toronto, de ingresos medios-altos e interesadas en la práctica de deportes y/o actividades físicas.
No obstante, más adelante en el literal ‘Análisis de la Demanda’, se presentarán mayores detalles sobre el segmento de clientes que se pretende atacar por medio de la propuesta ecológica de Textilé.
2.2.
PRODUCTO
Antes de hacer referencia a las líneas de producto particulares de la empresa, vale la pena hacer mención del tipo de producto que ésta piensa fabricar y comercializar. Al tratarse de textiles y prendas de vestir per se, es claro que se trata de productos en etapa de madurez pues estos elementos están presentes en la cotidianidad del ser humano desde tiempos remotos cuando éste se valía de pieles de animales y fibras naturales para cubrirse y protegerse del clima. Desde entonces, se han venido desarrollando tanto textiles como prendas de vestir que puedan suplir una necesidad básica: la de vestido. Pese a ser un producto maduro, ha estado en constante cambio y transformación pues cada vez se amplía más la oferta en cuanto a materiales, características y experiencias que se buscan despertar en quienes usan algún textil o prenda en particular. Por esto, es importante tener en cuenta que por tratarse de un producto maduro la innovación debe estar presente si se quiere triunfar y conquistar el mercado elegido para tal fin.
Sin embargo, si se remite al caso particular de textiles y confecciones ecológicos, puede decirse que se trata de una línea en etapa de introducción ya que, como se indicó anteriormente, hasta hace muy poco apareció el concepto de la moda ecológica.
Es así como con base en la innovación, la empresa Textilé producirá y exportará productos diferenciables en el mercado por su carácter ecológico. Ahora bien, para Textilé es importante acompañar el mensaje medioambiental con aquel de la calidad, por eso vale la pena destacar qué tipo de calidad es la que comercializará la empresa a través de sus productos. A partir de la clasificación de la calidad señalada por la Escuela Deming de la Calidad, los textiles y las confecciones de la empresa responden a la calidad primaria, también llamada calidad inherente, la cual hace referencia a la calidad en el desempeño y la función del producto. Por lo tanto, es posible afirmar que Mays y EcoActive serán líneas conformadas por productos con un alto sentido de la calidad visto desde la perspectiva funcional de los mismos. Así, tanto los textiles como las confecciones serán capaces de satisfacer plenamente las expectativas de los clientes en cuanto a las características de cada producto, las cuales serán descritas a continuación.
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2.2.1.
MAYS
Pasando a un análisis de los productos propios de la empresa, más allá de saber que Mays es un textil, se puede decir que se trata de una línea de telas inteligentes y especializadas, pensadas en el desempeño deportivo. Además de ser biodegradable, es un producto que contribuye a la conservación del medio ambiente ya que al no depender del petróleo como materia prima, reduce el consumo de recursos no renovables y adicionalmente, consume menos agua y energía en su producción.
Esta línea estará disponible en 10 colores que van desde los tonos fluorescentes hasta los tradicionales como el rojo, verde, amarillo y negro. A continuación se presenta información más detallada del producto:
Tabla 1. Especificaciones Producto. Mays
Como producto de elaboración nacional, la línea textil de Textilé deberá cumplir a cabalidad con los criterios establecidos por las Normas Técnicas Colombianas relacionadas con textiles. Enseguida se muestran las más relevantes.
Tabla 2. Normas Técnicas Colombianas que regirán a Mays.
En cuanto a la normatividad internacional general, las normas ISO también deberán ser tenidas en cuenta. Por consiguiente, los textiles deberán cumplir con lo especificado por la norma ISO/TC 38
COMPOSICIÓN: 100% PLA derivado del maíz PRESENTACIÓN Rollo
ANCHO: 150 +/-5 cms.
PESO: 30 Kgs.
Biodegradable Transporte de humedad
Suavidad Anti-bacterial
USOS: Camisetas, chaquetas, pantalones, pantalonetas deportivos
MAYS
CARACTERÍSTICAS:
NORMA TÉCNICA
COLOMBIANA DESCRIPCIÓN
NTC 481 Análisis cuantitativo de fibras NTC 1213 Análisis cuantitativo de fibras
NTC 313 Resistencia al desgarre
NTC 772 Método de ensayo para la determinación de la solidez del color a la transpiración.
NTC 786 Método de ensayo para determinar la solidez del color al frote
NTC 908
Cambios dimensionales en telas de tejido plano y de punto por lavado en máquina
automática de uso doméstico.
NTC 1155
Método de ensayo para la determinación de la solidez del color al lavado doméstico e
industrial.
NTC 1479 Método de lámpara de arco con xenón para determinar la solidez del color a la luz.
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relacionada con la estandarización de fibras, hilos, hilazas, y demás materias primas y auxiliares químicos empleados en la producción de textiles.
Ahora bien, teniendo en cuenta el lugar donde será comercializado el producto, es claro que éste también debe cumplir con ciertos estándares impuestos por el mercado textil europeo. Por ello, los textiles deberán estar certificados por el sello Oeko-Tex Standard 100 el cual se encarga de analizar que los textiles básicos, intermedios y finales estén libres de sustancias nocivas para la salud.
Analizando a Mays frente a textiles que actualmente son jugadores en el campo de la moda ecológica y el segmento deportivo, se le puede comparar con el algodón orgánico y con el poliéster. Frente a estos dos criterios, es claro que Mays reúne lo mejor de las dos, lo cual debería ponerlo en una posición de ventaja frente a estos sustitutos textiles.
PRODUCTO ¿Ecológico? ¿Apto para prendas
deportivas?
Mays SÍ SÍ
Algodón Orgánico SÍ NO
Poliéster NO SÍ
Tabla 3. Cuadro comparativo: Mays vs. Algodón y poliéster.
2.2.2.
ECOACTIVE
Continuando con la segunda línea de negocio, las prendas EcoActive son aptas para la vestimenta casual y deportiva pues ofrecen a quien las usan todas las ventajas del textil Mays.
Son prendas durables que brindan comodidad durante la actividad física. Su portafolio está compuesto por chaquetas, camisetas, pantalones y pantalonetas para mujer y hombre, tal como se muestra en las siguientes tablas:
Tabla 4. Productos EcoActive - Mujer
REFERENCIA DESCRIPCIÓN TALLAS
REF A CHAQUETA CON CAPOTA S, M, L, XL REF B CAMISETA MANGA CORTA S, M, L, XL REF C CAMISETA MANGA SISA S, M, L, XL REF D PANTALÓN 3/4 S, M, L, XL
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Tabla 5. Productos EcoActive – HombreTeniendo en cuenta la presencia de estaciones en el lugar en donde EcoActive será comercializada (Canadá), la línea sacará al mercado dos colecciones al año: primavera-verano y otoño-invierno, donde se buscará principalmente que los tonos de las prendas respondan a las tendencias de cada temporada.
Con relación a la normatividad y estándares de los productos de la línea EcoActive, éstos estarán regidos por la estandarización consignada en la norma ISO/TC 133 y reglamentada por las siguientes Normas Técnicas Colombianas, específicas para prendas de vestir deportivas:
Tabla 6. Normas Técnicas Colombianas que regirán a EcoActive.
Ya que EcoActive está hecha a partir de Mays, esta línea cumple con toda la normatividad propia de la línea textil, más aquella de la línea de confección.
2.3.
PLAZA
Para lograr que los productos arriben a sus respectivas plazas, se requiere de una logística de exportación que involucra diversos procesos y agentes necesarios para poder llegar a los distribuidores y finalmente a los clientes. Por esto, a continuación se muestra un esquema donde se ilustra, grosso modo, cómo opera la ruta exportadora.
REFERENCIA DESCRIPCIÓN TALLAS
REF E CHAQUETA CON CAPOTA S, M, L, XL REF F CAMISETA MANGA CORTA S, M, L, XL REF G PANTALÓN LARGO S, M, L, XL REF H PANTALONETA S, M, L, XL
HOMBRE
NORMA TÉCNICA
COLOMBIANA DESCRIPCIÓN
NTC 2509 Ropa para deporte. NTC 2309
Camisas deportivas, informales, y de traje, formales para hombres y niños. Evaluación
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Diagrama 1. Ruta ExportadoraUna vez Textilé tiene el producto terminado según los requerimientos del mercado, ésta por disposiciones de ley, debe recibir el apoyo de una Sociedad de Intermediación Aduanera (SIA) que brinde soporte con la licencia de exportación, el tránsito aduanero, la elaboración de la guía aérea, entre otras tareas fundamentales para poder exportar. Con esto, se hace posible el despacho del producto bien sea hacia Canadá o hacia Alemania, donde el importador recibirá la mercancía y la pondrá a disposición del mayorista quien se encargará puntualmente de distribuir el producto a los minoristas que serán los puntos de contacto con el cliente final. En el caso de Alemania, dicho mayorista se contactará a través de la “National Association of German Comercial Agencies and Distribution” que agrupa distribuidores de diversos bienes en todo el país. Para el caso de las confecciones en Canadá, se ha identificado como uno de los posibles canales en Toronto a la tienda “Style Kraft Sportwear” especializada en el comercio de ropa deportiva.
2.3.1.
MAYS
Si bien se conoce ya que la línea textil será exportada a la Unión Europea, es de resaltar que más concretamente, la plaza del producto será Hamburgo, Alemania. Lo anterior por tratarse ésta de una ciudad estratégica al ser el segundo puerto más grande de Europa. Esto ofrece dos grandes ventajas: abre la puerta para una eventual expansión a futuro pues facilitaría la posibilidad de llegar a otras ciudades de Europa y además hace posible que se pueda llegar a este mercado por vía aérea o marítima.
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Para llegar hasta este punto, la logística de envío será aérea desde Bogotá directamente hasta Hamburgo. La razón de esto es que es más económico asumir los fletes aéreos que aquellos terrestres y marítimos que implica llevar el producto desde Bogotá, hasta el puerto de Cartagena, y acto seguido hasta el puerto de Hamburgo. Para esto, Proexport cuenta con convenios con diversas aerolíneas que cubren esta ruta. (Proexport, 2013)
Una vez estando allá, la distribución del producto estará a cargo de un mayorista encargado de poner los textiles en las tiendas distribuidoras de telas e insumos para la confección. Existe también la posibilidad de llegar directamente a las empresas de confección por medio de visitadoras que enseñen el producto y registren los pedidos a ser despachados por el mayorista, quien a su vez deberá hacer el requerimiento a la planta en Bogotá.
2.3.2.
ECOACTIVE
De forma paralela, la comercialización de EcoActive se llevará a cabo en Toronto, Canadá. Nuevamente, el producto será entregado y puesto a disposición de un mayorista que llevará el producto inicialmente a tiendas como “Style Kraft Sportwear” y en la medida de los posible y con el pasar del tiempo, se espera lo lleve hasta otras tiendas y retailers para que éste pueda llegar a más clientes finales. Este producto también se moverá vía aérea desde Bogotá hasta la ciudad de Toronto.
2.4.
PROMOCIÓN
2.4.1.
MARCA
Para poder comercializar los productos de Textilé, es necesaria la creación de una marca y un logo que capturen la naturaleza de la propuesta de valor, de la esencia de la empresa y a la vez genere recordación entre los clientes. Esto estará a cargo de un diseñador gráfico y tendrá un costo de $150,000 COP.
2.4.2.
MUESTRAS Y VISITADORAS A EMPRESAS DE CONFECCIÓN Y
DISEÑADORES ALEMANES.
Como se mencionó anteriormente, uno de los canales para llegar a las empresas de confección alemanas es a través de visitadoras que por medio de muestras den a conocer el producto, que en este caso es Mays. Se estima que dicha actividad tendrá un costo anual aproximado de
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$20,000,000 COP anuales, lo cual incluye el pago a la encargada de hacer las visitas y el costo de elaborar las muestras.
2.4.3.
PÁGINA WEB
La promoción de ambas líneas de negocio de Textilé también se hará por medio de una página web a través de la cual se podrá conocer sobre la empresa, sus productos, sus características, certificaciones, dónde encontrar los productos e información de contacto. Para el diseño y puesta en funcionamiento de este recurso virtual, será contratado un experto en la materia y dentro del presupuesto de la empresa se tendrá en cuenta el costo del montaje, mantenimiento y actualizaciones de la misma. Inicialmente su diseño y montaje tendrá un costo aproximado de $1,400,000 COP y se espera pagar alrededor de $1,000,000 COP anuales por actualización y mantenimiento.
2.4.4.
FERIAS
Con el fin de poder dar a conocer el producto y poder entrar en contacto con clientes potenciales, Textilé participará en una serie de ferias tanto nacionales como internacionales. Para empezar, en el 2014 se espera participar en dos importantes ferias de textiles y de confección que se llevan a cabo en Medellín: ColombiaTex y ColombiaModa. En el presente año, la primera se dio del 22 al 24 de enero y contó con la participación de 1,699 compradores de 27 países en donde el invitado especial fue la Unión Europea. (Inexmoda, 2013) En el caso de la segunda, ésta tendrá lugar del 23 al 25 de julio. A pesar de que los productos de Textilé
no se comercializarán en Colombia, estos eventos locales son importantes ventanas hacia el mercado exterior dada su capacidad para atraer empresas y empresarios del sector de distintos países, quienes ven en Colombia una oportunidad para sentar negocios productivos. Así las cosas, se espera estar presente en estas dos ferias a partir del próximo año.
De igual forma, se ha contemplado la posibilidad de estar presentes en ferias internacionales, llegando directamente a las plazas. Por esto, y con el fin de estrechar lazos comerciales con empresas y clientes tanto canadienses como alemanes, Textilé buscará un lugar en el Salón Internacional de la Mujer (LESIFEM), a realizarse en el mes de junio en Toronto y en Performance Days, feria de textiles funcionales que se lleva a cabo dos veces al año en Munich.
En el caso de la feria en Canadá, este evento rinde homenaje a las mujeres del mundo entero sin distinción de origen, cultura o religión y por ello reúne a mujeres empresarias de diversos sectores y les brinda la oportunidad de mostrar sus productos y hacer intercambios
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CONCEPTO VALOR ANUAL (2013)
LOGO $150.000
PAG WEB $1.400.000
VISITAS + MUESTRAS $20.000.000 COLOMBIAMODA $14.252.000 COLOMBIATEX $14.252.000 SIFEM CANADA $9.158.950 PERFORMANCE DAYS ALEMANIA $9.308.670
TOTAL COP $68.521.620
TOTAL AJUSTADO A MILES DE COP $68.520.000 PUBLICIDAD
comerciales (LESIFEM, 2013). Se espera, en la versión del 2014, acceder a un stand de 9,3 metros cuadrados en donde se puedan exhibir las prendas de la línea EcoActive y se pueda dar a conocer sus propiedades y el proceso de innovación que rodea el producto.
Pasando a la feria en Alemania, vale la pena señalar que en este país y más específicamente en Munich se lleva a cabo durante la primavera y el otoño de cada año una importante feria que reúne lo último en innovación en el campo de los textiles pensados para el denominado “active wear”. Textilé espera entonces poder presentar su línea Mays en la versión de otoño con un stand que le permita a la empresa darse a conocer en su plaza y a la vez conocer más del sector y de la competencia.
2.4.5.
RESUMEN DE LA PROMOCIÓN
A continuación se presenta un cuadro en donde se resumen los egresos por concepto de promoción, los cuales han sido tenidos en cuenta dentro de la inversión inicial del proyecto. Cabe señalar que los valores allí señalados son a precios de 2013, con base en cotizaciones hechas en el año en curso buscando un estimado de dicho rubro.
Tabla 7. Resumen de la Promoción
2.5.
PRECIO
2.5.1.
MAYS
Para la elaboración de los textiles, se requiere de diversos procesos que pueden agruparse en 4 grandes categorías: obtención del polímero (a partir de la polimerización del ácido poliláctico), obtención del hilo, obtención del textil y finalmente obtención de las confecciones las cuales se harán por medio de talleres satélite. De la mano de los procesos están una cantidad significativa de insumos tanto químicos como biológicos que hacen posible que se logre llegar al producto terminado. Por eso, dada la complejidad de la operación, el precio de los textiles ecológicos y biodegradables es superior si se compara con aquellos hechos a base de algodón orgánico o de poliéster, los cuales son sus más cercanos competidores.
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Es así como el precio de los textiles obedece principalmente a sus costos propios de producción, los cuales representan alrededor del 50% del precio de venta del rollo de Mays. Con respecto a esto, cabe señalar que este porcentaje está dentro del rango promedio del costo de producción del sector textil, lo cual, pese a su complejidad, hace de Mays un producto competitivo.
2.5.2.
ECOACTIVE
En lo que a EcoActive respecta, su costo total está dado por el costo de la tela (Mays), másel costo del diseño y la confección. Sin embargo, el único factor determinante del precio no es el costo de producción sino también la competencia. Por ello, Textilé no busca fijar un precio de la forma tradicional: costo + margen = precio final. En cambio, partiendo de los precios del mercado, fija el suyo en un lugar competitivo y con base en ello busca la forma de optimizar los costos de modo que se logre obtener un margen aceptable.
Por esto, se ha realizado un exhaustivo análisis de los precios de la competencia, teniendo en cuenta incluso precios de grandes marcas como Adidas, Puma y Fila. En principio, se espera estar un 15% (estimado) por debajo del precio de la competencia. Por eso, sabiendo que el margen de los distribuidores ronda por el 25%, a los precios de la competencia se les ha aplicado un descuento del 40% (25%+15%). Con base en este análisis se ha llegado a los precios definitivos de la línea de confección, los cuales cabe señalar son los precios al mayorista, quien se encargará de ponerle su margen de intermediación. Así, con lo anterior se espera que una vez el distribuidor o distribuidores impongan su margen de ganancia, el precio del producto siga siendo competitivo.
Las siguientes tablas ilustran el precio de cada una de las prendas del portafolio de EcoActive tanto en pesos (COP) como en dólares americanos (USD) y dólares canadienses (CAD)1.
Tabla 8. Precios EcoActive – Mujer Tabla 9. Precios EcoActive - Hombre
1
Tasas de Cambio ,18 marzo, 2013. (Portafolio.com): 1 USD = 1,0224 CAD
1 USD= 1806 COP
PRENDA COP CAD USD
CAMISETA MANGA
SISA $44.161 $25 $24 CAMISETA MANGA
CORTA $49.460 $28 $27 PANTALÓN $70.657 $40 $39 CHAQUETA $97.154 $55 $54
MUJER
PRENDA COP CAD USD
CAMISETA MANGA
CORTA $39.745 $28 $22 PANTALÓN $65.358 $40 $36 PANTALONETA $48.047 $30 $27 CHAQUETA $82.139 $58 $45
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2.6.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Con el fin de poder estimar la demanda de cada uno de los mercados que se pretende impactar, se ha utilizado como recurso la siguiente fórmula:
Donde:
Q: Demanda
P: Producción Interna I: Importaciones E: Exportaciones
2.6.1.
CANADÁ
Canadá, ubicado en el continente norteamericano, es el segundo país más extenso del planeta, después de Rusia. Hace parte del poderoso bloque económico conocido como el G8 y se ha caracterizado por tener una economía sólida, la cual logró recuperarse sin mayores trastornos a la crisis económica del 2008-2009. Su territorio, rico en recursos naturales, alberga una población de alrededor de 34 millones de habitantes, según cifras de 2012. En términos de su riqueza, se destaca su producto interno bruto de 1,77 trillones de dólares (USD), cifra registrada al 2012. A su vez, su economía goza de un PIB per cápita de 41,500 dólares americanos, ocupando el puesto número 24 en el ranking mundial en esta categoría (CIA Worldfact Book, 2013).
Pasando al campo de las confecciones, e indagando puntualmente sobre el código arancelario que agrupa la ropa deportiva para hombre y mujer (NAICS 315229, NAICS 315239), se ha encontrado que al año 2012, este sector presentó un demanda (Q) de 2,072 millones de dólares ($USD) (Industry Canada, 2012).
En cuanto al consumidor se refiere, es posible afirmar que los canadienses valoran la calidad y el cuidado del medio ambiente y suelen ser compradores bien informados.
2.6.2.
ALEMANIA
Siendo el segundo país más poblado en Europa, con la economía más grande de la región y la quinta en orden mundial, este país reconocido por sus exportaciones en maquinaria y vehículos, se configura como uno de los grandes poderes del viejo continente. Midiendo su riqueza en cifras, se destaca que este país de un poco más de 81 millones de habitantes
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(2012), tiene un producto interno bruto de 3,367 trillones de dólares americanos y un PIB per cápita de $39,100 dólares (CIA World Factbook, 2013).
Ya que Textilé proveerá un insumo para la confección, es importante conocer las tendencias de la moda en este país buscando entender al consumidor para así poder suministrarle exactamente lo que desea o espera. Según Al-Invest (programa regional de cooperación económica de la Comisión Europea en América Latina), los consumidores alemanes están siempre muy atentos al precio y cada vez demandan mayor cantidad de prendas de vestir respetuosas con el medio ambiente. De hecho, el 10% del total de las importaciones textiles en este país corresponden a telas orgánicas. Lo anterior pone en evidencia la importancia de Alemania como plaza para la comercialización de textiles biodegradables y ecológicos.
Entrando un poco más en detalle, se encontró que al 2011, las importaciones alemanas de textiles alcanzaron los 37,5 billones de Euros y las exportaciones los 25,6 billones de euros, haciendo de Alemania el segundo importador de textiles más grande del mundo. Teniendo en cuenta su producción, se estima entonces una demanda (Q) cercana a los 25 billones de euros (German Ministry of Economy, 2011). Pese a ser cifras del 2011, éstas sirven de referencia para dimensionar el mercado y la demanda textil en este país.
3.
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
3.1.
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO
Ya que Textilé tendrá una línea a comercializar en un canal B2B (textil) y otra enfocada al consumidor final (confección), con el objetivo de medir la posible aceptación de los productos se han empleado estrategias diferentes. En el caso de los textiles, se ha hecho un análisis de las tendencias de consumo relacionadas con la demanda y aceptación de textiles ecológicos y ambientales con el medio ambiente, relevadas por la industria misma.
Por su parte, para el caso de las confecciones se ha realizado una encuesta virtual a 384 personas en Toronto (Canadá), entre los 15 y los 35 años. Allí, por medio de 10 preguntas, se exploró su consumo de ropa deportiva, los precios que pagan por las prendas que adquieren, el lugar donde lo hacen, los criterios para tomar una decisión de compra y finalmente, el grado de conocimiento y aceptación por conceptos como la moda ecológica. Dicha encuesta tiene un 95% de nivel de confiabilidad.
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Fecha Realización
Método
Número Preguntas
Población
Total Población 746.535 Nivel de Confianza 0,95
p 0,50
q 0,50
e 0,05
n 383,96
Criterios determinantes en la compra Conocimiento sobre moda ecológica
Aceptación por moda ecológica
Tamaño Muestra
Inicio: 10 febrero 2013. Terminación: 23 febrero 2013
Formulario Virtual - Autorellenado
10
Población de Toronto entre 15 y 34 años: 746.535
Consumo de ropa deportiva
Variables a Evaluar
Motivación por el cuidado del medio ambiente
Rango de precios ropa deportiva Lugar de compra ropa deportiva
El tamaño de la muestra se ha obtenido por medio de la siguiente fórmula:
( )
Donde:
Para un nivel de confianza del 95%, le corresponde un valor de k equivalente a 1,96.
A continuación se presenta la ficha técnica de la encuesta:
Tabla 10 . Ficha Técnica. Encuesta. Investigación de Campo.
En la sección de Anexos, como “Resultados investigación de campo” se presentan los resultados para cada una de las diez preguntas de la encuesta. Vale la pena aclarar que dado el lugar (Canadá), la encuesta fue elaborada en inglés. No obstante, para efectos de la presentación de los resultados en el presente documento, el contenido de la misma fue traducido al español. Los valores señalados en cuanto a precios están dados en dólares canadienses (CAD).
Con base en los resultados obtenidos se han podido sacar las siguientes conclusiones, las cuales han sido de utilidad al momento de tomar decisiones sobre el precio, el canal de distribución, las estrategias de promoción, entre otras:
Se ha podido determinar un nivel de gasto promedio en camisetas y pantalones deportivos. Esto será importante a la hora de evaluar la pertinencia del precio de las confecciones de Textilé.
Existe mayor tendencia a comprar a través de retailers, por ende este canal debe ser tenido en cuenta, bien sea de forma inmediata o en el mediano plazo, a la hora de elegir la forma de llegar al cliente.
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Las fortalezas de los productos EcoActive deben estar orientadas sobre todo hacia el diseño y a la exaltación de la calidad si se quiere llamar la atención del comprador.
Aunque hay un desconocimiento de la moda ecológica, los consumidores son conscientes de la importancia del cuidado del medio ambiente y valoran aquellos productos que le apuestan a este concepto. Por consiguiente, están dispuestos a pagar más por este tipo de productos.3.2.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Con el fin de poder determinar el punto de equilibrio para las dos líneas de negocio de Textilé, se ha empleado como herramienta la aplicación Solver de Excel. A continuación se resumen las condiciones del modelo empleado:
FUNCIÓN OBJETIVO:
PE = INGRESOS – COSTOS – GASTOS = 0
RESTRICCIONES: NO NEGATIVIDAD
ATRIBUTOS: PRECIO DE VENTA
VARIABLES:
CANTIDADES A PRODUCIR
Antes de los resultados, vale la pena señalar cuáles son las unidades básicas de producción (UBP) sobre las que se ha tomado y estudiado cada producto. En el caso de los textiles, éstos se venderán por rollos, sin embargo, sabiendo que cada rollo tiene un peso aproximado de 30 kgs, se han fijado rollos y kilogramos como UBP de la línea Mays. Para la línea de confección
EcoActive, ésta se comercializará por unidades, siendo ésta entonces su UBP. Ya que la línea
de confección está conformada por un portafolio que comprende varios tipos de producto (chaquetas, pantalones, camisetas, etc.) los cálculos se han hecho discriminando el tipo de pieza a realizar con base en su peso esperado en el portafolio.
Vale la pena mencionar que la línea textil corresponderá al 40% del peso total del negocio de
Textilé, y el 60% restante está dedicado a la línea de confección, por ello, así mismo se ha
repartido la carga de cada línea con respecto a los gastos a cubrir.
Así las cosas, el punto de equilibrio del proyecto para obtener utilidades anuales iguales a cero corresponde a vender 280 rollos de Mays, equivalentes a 8400 kgs y 9,890 piezas del portafolio de EcoActive, repartidas así:
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PIEZA PESO EN EL PORTAFOLIO CANTIDAD ANUAL
CAMISETA MANGA SISA 14% 1828
CAMISETA MANGA CORTA 14% 1747
PANTALÓN 12% 991
CHAQUETA 10% 617
CAMISETA MANGA CORTA 14% 1747
PANTALÓN 12% 911
PANTALONETA 14% 1445
CHAQUETA 10% 604
100% 9890
M
U
JE
R
H
O
M
B
R
E
Tabla11. Cantidad de piezas del Punto de Equilibrio - EcoActive
3.3.
CÁLCULO DEL qo
Partiendo de los resultados hallados en el literal del Análisis de la Demanda y del tamaño de Q para cada uno de los frentes de negocio en los que estará presente Textilé, se ha determinado que el tamaño real del mercado que esta empresa pretende abarcar corresponde al 0,01% del Q, en un tiempo esperado de 10 años. Luego, el para la línea de textiles es de $2,500,000 EUR. Para la línea de confecciones, el tamaño del mercado a conquistar está valorado en $207,200 USD.
3.4.
DEFINICIÓN DE ESCENARIOS
Para analizar y evaluar el desempeño del negocio, existen una serie de variables que pueden incidir bien sea positiva o negativamente en los resultados y el rendimiento de la empresa. Esto determinará si a ésta le va bien o mal y si cumple o no con las expectativas y metas proyectadas. Para poder simular los resultados, se definen tres posibles escenarios dentro de los cuales se puede posicionar la empresa una vez entre en funcionamiento: pesimista, probable y optimista. Cada uno de ellos contará con un rango determinado por un crecimiento porcentual que inicia desde el punto de equilibrio, el cual es la base del primer escenario señalado.
Estudiando en detalle cuáles son las variables que pueden afectar el desempeño de Textilé, se puede decir que las siguientes son las primordiales:
Devaluación del peso: teniendo en cuenta que habrá exportación y que el negocio se transará en dólares con una producción en pesos, un aumento en la devaluación del peso tendrá un efecto negativo sobre las utilidades reales del negocio al ser evaluados en la moneda local.
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TLC con la Unión Europea: estando a pocos pasos de conseguirlo, de firmarse, esto tendrá dos efectos sobre la empresa. En primera medida, una vez entre en vigencia se espera que los textiles sean unos de los beneficiados con la exención del arancel. Por otra parte, la liberación de las barreras comerciales facilitará la importación de maquinaria lo cual adquiere importancia si se tiene en cuenta que Alemania es uno de los proveedores de la maquinaria que requiere Textilé para producir y operar.
Competencia en mercado de ecológicos/biodegradables: ya que el tema de la responsabilidad con el medio ambiente se ha convertido en una cuestión de moda que sirve de gancho para atraer clientes y consumidores, otras empresas pueden entrar a jugar dentro de este contexto, ofrecer otras alternativas y posiblemente ocasionar una fuga de clientes y distribuidores a su favor.
Con base en lo anterior, a continuación se resumen los escenarios, los rangos que definirán cada uno de éstos y las variables a tener en cuenta con sus respectivas afectaciones.
Tabla 12 . Escenarios y Variables.
La variación porcentual de cada escenario responde a los valores obtenidos mediante simulación buscando que entre escenario y escenario se den cambios significativos en cuanto a flujos de ingresos y consecuentemente de utilidades. Dichos porcentajes hacen alusión a las cantidades a producir y por ende a vender dentro de cada escenario, pues como se verá más adelante en la Ingeniería Básica, el Plan Maestro de Ventas es igual al Plan Maestro de Producción.
Si bien se espera que la producción y las ventas varíen según los rangos contemplados para cada escenario (entre escenarios), a nivel interno, es decir estudiando los 5 años del proyecto, dentro de cada escenario, se esperan comportamientos particulares en cuanto al crecimiento de las ventas y de los costos de producción.
Tabla 13 . Efecto en las ventas y en el costo de producción , producto de los Escenarios.
ESCENARIO VARIABLES AFECTACIÓN RANGO
DEVALUACIÓN DEL PESO AUMENTA TLC CON LA UNIÓN EUROPEA NO SE FIRMA COMPETENCIA EN MERCADO DE ECOLÓGICOS AUMENTA
DEVALUACIÓN DEL PESO IGUAL TLC CON LA UNIÓN EUROPEA SE FIRMA COMPETENCIA EN MERCADO DE ECOLÓGICOS IGUAL
DEVALUACIÓN DEL PESO DISMINUYE TLC CON LA UNIÓN EUROPEA SE FIRMA COMPETENCIA EN MERCADO DE ECOLÓGICOS DISMINUYE ESCENARIO PESIMISTA
ESCENARIO PROBABLE
ESCENARIO OPTIMISTA
PE - PE+19%
PE+20% - PE+39%
PE+40% - PE+59%
VARIABLES PESIMISTA PROBABLE OPTIMISTA
CRECIMIENTO EN VENTAS/PRODUCCIÓN 5% 10% 15%
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Es así como dentro del espectro pesimista, y bajo el efecto de las variables señaladas anteriormente, se espera que las ventas año a año tan sólo crezcan el 5% y que los costos de producción sean del 50% con respecto al precio de venta para la línea textil, y del 40% para la línea de confección. En el escenario probable, se espera un crecimiento anual del 10% en producción y ventas y una reducción del 10% en los costos de producir, con respecto a aquellos del escenario pesimista. Un análisis similar se hace para el tercer escenario en donde se espera que las ventas y la producción crezcan interanualmente 15% y los costos se reduzcan 15% con respecto a los del primer escenario.
3.5.
LOCALIZACIÓN
Al momento de tomar en consideración el mejor lugar para ubicar la planta de Textilé, se han tenido en cuenta factores que contribuyan a facilitar la operación y a bajar los costos de la misma. Entre estos factores se destacan:
Disponibilidad y cercanía a las materias primas (cultivos de maíz, insumos y auxiliares químicos).
Costo de los fletes para el despacho y exportación de los productos.
Preferiblemente zona franca para facilitar el comercio exterior de los productos.
Con base en dichas características, se realizó un análisis Delphi con el fin de poder identificar el mejor lugar para ubicar la planta. Los resultados se señalan a continuación:
Tabla 14 . Análisis Delphi para establecer la localización
Es así como se ha hallado que Bogotá es la mejor opción puesto que ofrece zonas francas dentro del casco urbano; es un punto geográfico central que facilita el abastecimiento de maíz teniendo en cuenta que los departamentos de Cundinamarca, Meta y Tolima presentan una importante cantidad de áreas cultivadas y destinadas a la producción de este producto agrícola; igualmente presenta cercanía con las empresas proveedoras de insumos para el sector textil. Adicionalmente, ofrece la posibilidad de enviar los productos al exterior través del aeropuerto el Dorado pues teniendo en cuenta las cantidades y los pesos a enviar, es más económico hacerlo por vía aérea que por vía marítima. Es por ello que por concepto de fletes, las ciudades ubicadas en puerto marítimo no son la mejor opción.
FACTORES PESO BOGOTÁ MEDELLÍN CARTAGENA BARRANQUILLA BUENAVENTURA
Acceso a Materias Primas 40% 18 4 5 5 8
Acceso a Proveedores 40% 11 14 4 4 7
Costo Fletes 20% 10 4 2 2 2
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Es por todo lo anterior que la planta estará ubicada al occidente de Bogotá en la Zona Franca de Fontibón. Será una bodega de tres pisos, con un área construida de 280 metros cuadrados. En el primer piso cuenta con un espacio de 143 metros cuadrados los cuales serán destinados para ubicación de las células operativas (producción) y un área para el almacenamiento de materias primas y producto terminado. El segundo y tercer piso cuentan con un área de 34 y 71 metros cuadrados respectivamente, los cuales servirán para la ubicación de las oficinas y los puestos de trabajo de las células que se ocuparán de vender, manejar pedidos, distribuir y cobrar. La construcción cuenta también con dos baños y 4 unidades de parqueadero. Este inmueble será tomado en arriendo por un canon mensual de $6,000,000 COP. Lo anterior se basa en información disponible en el portal virtual de Metro Cuadrado.com.
Mapa 1. Localización Planta Textilé
4.
INGENIERÍA BÁSICA
4.1.
CREACIÓN DE LA EMPRESA
4.1.1.
TIPO DE EMPRESA Y BENEFICIOS DE LEY
La empresa Textil Ecológico y Confecciones Inteligentes S.A.S será constituida legalmente bajo la figura de Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.) ante la Cámara de Comercio de Bogotá. Estará conformada por cuatro (4) socias: Laura Isabel Galindo, Esperanza Peñaloza, María Eugenia Peñaloza y Patricia Peñaloza, con participaciones del 35% para las dos primeras, y del 15% para las dos últimas, acorde al monto de sus aportes a la sociedad.
pág. 33
Con respecto a la empresa, es de resaltar que ésta estará regida y amparada por la Ley 1429 del 29 de diciembre de 2010 (Ley de Formalización y Generación de Empleo) por la cual se obtendrán, entre otros, los siguientes beneficios:
Progresividad en el pago de impuesto sobre la renta (Artículo 4), así:
- 0% en los dos primeros años gravables.
- 25% en el tercer año gravable.
- 50% en el cuarto año gravable.
- 75% en el quinto año gravable.
- 100% del sexto año en adelante.
No se aplicará retención en la fuente durante los cinco primeros años gravables. (Artículo 4, Parágrafo 2).
Progresividad en el pago de parafiscales y otras contribuciones de nómina (Artículo 5):
- 0% del total de los aportes en los dos primeros años gravables.
- 25% del total de los aportes en el tercer año gravable.
- 50% de total de los aportes en el cuarto año gravable.
- 75% del total de los aportes en el quinto año gravable.
- 100% del total de los aportes del sexto año gravable en adelante.
Con respecto a este punto, cabe señalar que dada la Reforma Tributaria que entra en vigencia a partir del segundo semestre del año en curso, los aportes al SENA y al ICBF desaparecerán de la nómina y en cambio, pasarán a pagarse sobre el patrimonio, a través del CREE (Impuesto sobre la Renta para la Equidad) correspondiente al 9%. (El País, 2012).
Progresividad en el pago del impuesto de industria y comercio y otros impuestos (Artículo 6), creando incentivos promulgados por el Gobierno Nacional para los entes territoriales que aprueben este beneficio.
Progresividad en la matrícula mercantil y su renovación (Artículo 7), como se describe a continuación:
- 0% del total de la tarifa para la obtención de dicha matrícula en el primer año.
- 50% del total de la tarifa establecida para la renovación de la misma en el segundo año.
- 75% del total de la tarifa establecida para la renovación en el tercer año.
- 100% del total de la tarifa establecida para la renovación en el cuarto año.
Todo lo anterior será tenido en cuenta al momento de hacer los análisis de impactos financieros de la empresa relacionados con la constitución legal de la empresa y la tributación.
