MANUAL DE PROCEDIMIENTO
Este ícono representa la ayuda para tu capacitación y entrenamiento. Cuando veas texto resaltado significa parte importante, de atención. Esta imagen se refiere a lo que tu tienes que hablar con el prospecto.
Consideraciones importantes dentro
de este manual.
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índice
· HY CYTE · FINANCIAMIENTO · SISTEMA DE FRANQUICIAS · LOGISTICA · MATERIAL DE VENTA · VIAJES · MERCANCIA · TERRITORIO A&A · PLAN DE COMPENSACION · PLAN DE MERCADEO 3 3 3 4 4 5 5 5 5 6 El presente manual de procedimientos es propiedad de Grupo Steda y está sujeto únicamente al uso de Grupo Steda y su red de distribuidores para los fines de venta y prospección de clientes y está disponible digitalmente para su consulta y uso a través de nuestro sitio web gruposteda.com.33 En esta guía encontraremos la información completa y un método efectivo acompañado de ejemplos fáciles de entender, para poder explicar a cualquier persona nuestro modelo de negocio.
El objetivo final es lograr convencer a la persona de iniciar el proceso de formación y desarrollo de franquicia.
HyCite
¿Qué es, que hacen?
Hycite Enterprises es una compañía americana, que tiene mas de 60 años en el mercado, su fundador fue Peter Johnson y originalmente estaba establecida en Wisconsin EUA. Actualmente es una empresa con mas de 500 empleados en 8 diferentes países, entre los cuales se encuentra México, Brasil, Argentina, Perú y Colombia.
Actualmente en México, se venden aproximadamente 150 millones de dólares, el país tiene potencial para vender 500 millones de dólares, HyCite tiene distintas estrategias e incentivos para alcanzar las metas que nos plantea a los distribuidores de más alto rendimiento.
HyCite tiene 3 formas de crear ingresos: - Financiamiento tipo bancario
- A través de un sistema franquiciable - Mercancía
Financiamiento tipo bancario
La primera se refiere a los intereses que generan las ventas que hacemos los distribuidores, por ejemplo: Si quisieras comprar un automóvil, digamos un Volkswagen, pero sólo tienes $100,000 de los $300,000 que cuesta. Volkswagen no te presta el dinero, quien se encarga de realizar el financiamiento es el banco.
Volkswagen te daría el vehículo y el banco le paga a la agencia toda la utilidad y tu le pagas al banco bajo el esquema de pagos mensuales durante el plazo acordado.
HyCite hace lo mismo con sus socios, gana de los intereses de las ventas que realizamos, nos paga toda la utilidad en el momento y nosotros le entregamos al cliente su mercancía, quien posteriormente paga en plazos (o de contado) lo que adquirió.
Sistema de franquicias
La segunda fuente de ingresos es por medio de franquicias, por ejemplo: Burguer King o Mc Donald´s son franquicias que, para poder adquirirlas, necesitas una inversión de aproximadamente 1 o 2 millones de dólares, ellos te aseguran el retorno de tu inversión en determinado tiempo, a cambio se convierten en tu único proveedor de toda la materia prima, ya sea ingredientes, alimentos, servilletas, mobiliario e imagen, o todo lo que puedas llegar a necesitar.
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Con HyCite es lo mismo, ellos te entregan sus servicios como: Página web, Inventarios, Publicidad, material de venta, Entrenamiento, Garantías y las órdenes de entrega de mercancía
Ellos retienen un porcentaje de la utilidad para invertirlo en dos cosas:
1. Una pagina web y una aplicación llamada DocuCite con las cuales puedes manejar con mayor facilidad tus ventas, , esto permite que todos los procesos de aprobación y envió sean más agiles. 2. Contratan a figuras públicas o artistas como Andrea Legarreta y Omar Sandoval para que le den promoción a la marca, programas de televisión de Televisa o Tv Azteca, shows de cocina, etc.
De esta forma nosotros no nos preocupamos por la parte de la difusión o publicidad de la marca, ya que también nos proporcionan spots, materiales y presupuesto para nosotros poder lanzar estrategias de promoción a nuestro mercado u objetivo.
Logística
Ejemplo:
Equipo estrella:
10 pzs valor 47,000
1. UTILIDAD. Si adquieres 50% del valor en utilidad, -
¿será un buen negocio para
ti?.-2. INVERSION. Para adquirir cualquier franquicia se requiere inversión, si yo te mencionara que con nosotros es cero inversión, tanto en producto como en oficinas corporativas,
-¿sería un buen negocio para
ti?.-3. FINANCIAMIENTO: contamos con una financiera propia, tú cliente paga mensualidades alrededor de los 3,500 pesos de igual manera tu adquieres tu ganancia,
-¿eso sería un buen negocio para
ti?.-4. GARANTÍA: Para cualquier detalle del producto, el cliente se dirige directamente con la marca y ellos le darán respuesta. Tiene 50 años de garantía que te respaldan.
-¿Tener este respaldo sería un buen negocio para
ti?.-¿Si este modelo de negocio existiera te gustaría desarrollarlo?
Cuenta con una bodega con mas de 80,000 millones de dls en producto, DHL se encarga de hacer la entrega directa para nosotros evitar arriesgarnos a tener el producto en las oficinas.
Y efectivamente cuenta con 50 años de garantía
Material de venta
5 manuales de entrenamiento para poder manejar con más eficiencia nuestra franquicia.
Viajes
Cada año la empresa obsequia de 3 a 4 viajes por el cumplimiento de metas, al inicio del año están: · Gran Convención en Cancún Q. Roo
· Royal Stars que se lleva a cabo en Puerto Vallarta Jal. · ViajeV.I.P. con destino internacional.
Mercancía
HyCite con la mercancía, nos ofrece un precio realmente bajo, para que nosotros obtengamos la mayor parte de la utilidad, a cambio, nosotros tenemos que contar con un excelente servicio, capacitación de nuestro personal, reclutamiento y contratación. Ellos ganan un porcentaje de la mercancía que nos proveen y ésta es su tercera fuente de ingresos.
Pero el principal atractivo que la empresa maneja son sus socios, al tener modelos de franquicias como Burguer King o Mc Donald´s, HyCite busca siempre tener los mejores socios para el desarrollo de negocios y eso es precisamente lo que estamos buscando, gente que pueda desarrollar este modelo de negocio y ayude a más gente a adquirir dichas capacidades para ejecutarlo.
Territorio A&A
Nosotros como corporativo tenemos ya mas de 12 años, tenemos un crecimiento anual del 30%. Tenemos a cargo 150 franquicias y vendemos 300 millones de pesos por año, somos expertos en la formación de franquicias.
Manejamos capacitaciones con expertos de todas las áreas que implica nuestro oficio: · Ventas
· Mercadotecnia · Finanzas
· Y Liderazgo, con mentores como: Alex Dey, Alejandro Saracho, Daniel Habif, Juan Line.
Plan de compensación
Existen 2 maneras de generar ingresos
1. UTILIDADES:
-Son generados por tu equipo de
vendedores.-2. BONOS:-Son generados por tu equipo de distribuidores
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Plan de mercadeo
Valor del equipo de 10 piezas: $47,000
Asesor a prueba 5% ($2,350)
Asesor ejecutivo 10% ($4,700)
Distribuidor a prueba 30% ($14,100) Distribuidor autorizado 50% (hasta aquí detenerse) ($23,500) Posteriores niveles generan bonos extras
Zapopan, Jalisco. (33) 2305-0170
