UNIVERSI
UNIVERSIDAD
DAD NACIONAL
NACIONAL DEL
DEL
ALTIPLANO – PUNO
ALTIPLANO – PUNO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
COMERCIO
COMERCIO
INTERNACIONA
INTERNACIONA
L
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PROYECTO DE
PROYECTO DE
EXPORT
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ACIÓN
ACIÓN
DE
DE
QUINUA A GRANEL HACIA EL
QUINUA A GRANEL HACIA EL
MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS
MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS
DOCENTE:
DOCENTE: HERMENEGILDO
HERMENEGILDO
COR
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TEZ
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SEGALES
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Estudi!t":
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CEREZO SIHUAYRO# Lidi M"$%
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VIII SEMESTRE
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PUNO & PER'
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DEDICATORIA
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Contenido
PROYECTO DE EXPORTACION DE QUINUA HACIA EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS...4
1.2 PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO...4 1.3 MERCADO META...4 1.4 DISTRIBUIDORES...5 2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA...6 2.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA...6 2.2 MISIÓN... 7 2.3 VISIÓN...8
2.4. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASOCIACIÓN:...8
3. ESTRATEGIAS DE ENTRADA...10
3.3 DOCUMENTACION DE EXPORTACION...10
3.2 CONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES...10
3.3 ASPECTOS DEL PRECIO...10
3.4 RIESGOS...11
4. ANALISIS DE PRODUCTO...12
4.1 MORFOLOGIA DE LA QUINUA...12
4.2 PROPIEDADES DE LA QUINUA...14
4.3 LOS BENEFICIOS DE LA QUINUA...15
5. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META...16
5.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA...16
5.2 PARTICIPACIÓN DEL SECTOR...16
5.3 SELECCIÓN DEL MERCADO META...16
5.4 PRECIO MARGEN Y DISTRIBUCIÓN...17
5.5 INCOTERMS 2!12...17
5." CLIENTES POTENCIALES...20
5.# MODALIDADES DE PAGO Y FORMALI$ACIÓN LEGAL DE LA COMPRA VENTA... 21
6. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN INANCIERA...21
".1 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN...21
".2 VENTAS ESPERADAS...2
PROYECTO DE EXPORTACION DE QUINUA HACIA EL
MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS
1.
RESUMEN EJECUTIVO1.1 PRODUCTO A EXPORTAR: QUINUA
N!"#$% &'%()*+'&!: % C&'()*)+,- /-,()0
1.2 PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO
A-0'(' ' 0' /-' '( ' D'*060'() +' P-() 07)6'(' ' -,80 QUINUA. Y ' P'69 8,'(' 0608'0(+) -(0 0-+0 6,, ')(;,0 0 -0 () '80 0 0 ('',+0+ +' '('606 '*') *060 -() ,) 7 *060 0 ),'+0+. E '*6'06,) /-,'( *)'' ' 0*,0< -&0 8'' () ' 066,'0 0 ,(8'6,6 '( ' 0 '=*)60,;( +' '6'0' 0(+,() *)6 () )(06 )( +0) (->6,) /-' 6'?'@'( 0 6'(0,,+0+ +' '=*)606 0 QUINUA< ' *)6 ') /-' ' *6''(' P6)7') +' E=*)60,;(. 1.3 MERCADO META N-'6) '60+) '0 E0+) U(,+). P6''(0) -(0 *6)*-'0 *060 0 '=*)60,;( +' QUINUA 0 '60+) +' E0+) U(,+) 70 /-' *)+') '(,)(06 /-' ' -'(0 )( )+) ) 6'-6) (''06,) *060 0 *6)+-,;( - )'6,0,0,;( 70 /-' '( 0 0-0,+0+ '' ' ' *0 )( 07)6 +'0(+0 +' /-,(-0. N-'60 '*6'0 '06 +'+,0+0 0 0 '=*)60,;( +' 60() )6(,) 0(+,() 7 0('60'. D''0) '6 '( -( *6)'+,) +' 5 0) +'6 0)-) '( *06,,*0,;( '( ' '60+) 0 (,8' (0,)(0. Q-'6') )(),+06() )) 0 *6,(,*0 '*6'0 '=*)60+)60 +' 60() 0(+,() 60,0 0 *6)7') '60>,) /-' 6'0,06') '( ' ,('6,)6 +'
*0 0+' +' -'(0 6'0,)(' )'6,0' /-' 70 ,(,,0) )( ,'(' ,('6(0,)(0'. 1.4 DISTRIBUIDORES E( ) /-' ' 6'?,'6' 0 *6)+-) QUINUA 0 60(' +',(0+0 0 '60+) ,('6(0,)(0 ' &06 -) +' C0(0 I(+,6'): C0(0' +' D,6,-,;(: o ,*'6'60+) T,'(+0 ,()6,0 /-' 8'(+' *6)+-) )',' 7 () )',' )( 25!! '6) -0+60+) +' '*0,) +' 8'(0. G'('60'(' ' '(-'(60( '( '(6) )'6,0' ) '( 0 0?-'60 +' 0 ,-+0+'. E@'*) +' &,*'6'60+): C066'?)-6 T') E=60 G>0( EL''6 I('606&> A-&0(. L) &,*'6'60+) () 8'(+'( '60+'60 0 *)6 07)6. o S-*'6'60+) T,'(+0 ,()6,0 )( -( '*0,) +' 8'(0 '(6' 4!! 7 25!! '6) -0+60+). A6'+'+)6 +' #! +' ) *6)+-) /-' ' 8'(+'( '( -( -*'6'60+) )( )','. L) -*'6'60+) () )( ,'(+0 +' +'-'() E=*6' ) 00'(' ,(+'*'(+,'('. E@'*) +' -*'6'60+): C&0*,)( T') 7 C0,(). E='*,;(: E( 0-() *0' )) EEUU 7 A-60,0H ' +''( ,(-,6 ,'(+0 +' +' 25!! '6) -0+60+) '( 0() 7 '( -0() >0 8'(+0( *6)+-) )','. E@'*): C)' )))6& P06K ( S&)*.
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C)(,+'60(+) 0 LEY GENERAL DE SOCIEDADES 0 '*6'0 0+)*) )(,-,6' )) QUINUAMAX SOCIEDAD ANÓNIMA S.A. /-' ,'(' 0 060'6,0 +' '6 -(0 *'6)(0 @-6+,0 +' +'6'&) *6,80+) +' (0-60'0 )'6,0 ,'(+) - )@') ),0 0 )'6,0,0,;( +' QUINUA 0,&-0 7 )6) '6'0'. E6--60 O60(,0,)(0: o L) ;60() +' 0 '*6'0: J-(0 G'('60 +' A,)(,0: ' ' ;60() -*'6,)6 +' 0 ),'+0+ ' ,('60+) *)6 ' )0 +' ),). D,6')6,): ' ' ;60() )',0+) '',+) *)6 0 J-(0 G'('60 +' A,)(,0. E( (,(9( 0) ' (9'6) +' +,6')6' ' '()6 +' 6' 3H. G'6'(': ' ()60+) *)6 ' D,6')6,). E ' 6'*6''(0(' '0 7 0+,(,60+)6 +' 0 '*6'0. S-. G'6'(': R''*006 0 G'6'(' '( 0) +' 0-'(,0.
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A(e(o$-& Le%&' "e$en*i&in&n/&(de "e$en*i&Pe$(on&'de "e$en*i&Lo%i(ti*&de Coe$*i&'i/&*in"e$en*i&de
L0 0-0 0+,(,60,;( ' &0 600+) (-'8) ,('0,'() 0 ?,( +' )6,'(06 0 ',;( '*6'06,0 0 0 )*,,0,;( +' 0 '*6'0. D' '' )+) )(?)60( 0 0+,(,60,;( +' 0 ),'+0+ 0 ,-,'(' 6'0: 2.2 MISIÓN S)) -(0 '*6'0 ,(()80+)60 7 )*',,80 /-' *6)+-' 7 )?6'' 0 -(+) 0,'() ,()-) 7 +' 0,+0+ )( '6) ,*0) 0,'(0' 7 '@'6,'(+) 0 '@)6' *6,0 0)60' )(6,-7'(+) 0 +'066)) &-0() )'(,' +' 0 ),'+0+ '( ) ,) +' (-'60 )*'60,)('. N) -'(0) '( -(0 ',;( ),0'('
6'*)(0' ' ,(-,80 0(,0+) *)6 80)6' /-' 6'0'( +,(,?,/-'( 7 '(0'0( 0 0 *'6)(0 7 0 0 ?0,,0.. 2.3 VISIÓN A 2!2! 0 '*6'0 )'6,0,0+)60 IICA +' *'+6'0 '6 -(0 '*6'0 /-' ,(6''(' - *6)+-,;( 15!TMH 7 )'6,0,0 QUINUA '6,?,0+0 '( *6''(0,)(' +' &)@-'0 &06,(0 6'0 7 0'0 )( )0' 7 0/-,(06,0 +' 0 '@)6 '())0 0 )) )( *'6)(0 0,?,0+) /-' ' +'066)0 +' 0('60 )'(,' '( 0' 0 80)6' /-' ' '=*6'0( '( ' '@)60,'() +' ) (,8'' +' 8,+0 +' (-'6) 600@0+)6' 0 )) '( 0 6'0,)(' ?60'6(0 7 0 )*)6-(,+0+' +' ('),) 7 )*6),) )( (-'6) ,'(' 7 )( 0 ),'+0+.
2.4. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASOCIACIÓN:
A. D'066)06 0 0+'(0 *6)+-,80 +' 0 QUINUA 7 C0,&-0 70 /-' '6( ) *6)+-) /-' ' 80 0 '=*)606 *6))8,'(+) 0 ,'60 '(,?,0+0 +' ) +,8'6) *6)+-) 06)0 0 (,8' )0 *6)8,(,0 6',)(0 7 (0,)(0. B. F)'(06 0 6'0,)(' 6',*6)0 )( ,(,-,)(' ,,06' *6,80+0 (0,)(0' ' ,('6(0,)(0' )( ' )@',8) +' )606 ' ,('60,) +' ,(?)60,;( 6'0,80 0 ()8'+0+' 7 6'?)60 '( 0 +,?'6'(' 0,8,+0+' +' 0 0+'(0 *6)+-,80 +' 0 QUINUA 7 C0,&-0. C. P6'06 '68,,) +' *6)),;( 7 0*0,0,;( *060 ' +'066)) +' 0 *6)+-,;( +' 0 QUINUA 7 C0,&-0 +'(6) +' 0 6',;( 7 ' *0. D. A'*06 +)(0,)(' )( ?,(' 7 )@',8) +' ?,(0(,06 ) *6)7') +' *6)+-,;( *6)+-,8,+0+ +' 0 QUINUA 7 C0,&-0 /-' '0( +' )6,'( (0,)(0 7 +' '=60(@'6). E. C''606 )(8'(,) )( -0/-,'6 '(,+0+ '0 +' +'6'&) *9,) ) +'6'&) *6,80+) (0,)(0 ) '=60(@'6). F. F)'(06 7 *6))8'6 0 *6)+-,;( +' 0 QUINUA 7 C0,&-0 )( 0,+0+ +' '=*)60,;( -0(+) -(0 *6)+-,;( )'(,' 7 '('606
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3. ESTRATEGIAS DE ENTRADA
3.3 DOCUMENTACION DE EXPORTACION
D)-'() U(,) A+,(,60,8) DUAH
E -( +)-'() /-' ' '=,' ,'*6' '( 0 0+-0(0 +' 0,+0. E DUA ' ,*''(' -(0 +'060,;( +)-'(0+0 +' 0 060'6,0 +' 0 )*'60,;(. A-(/-' ) *-'+' *6''(06 +,6'0'(' ' '=*)60+)6 ' ?6'-'(' ' /-' ) ',)(' -( 0'(' +' 0+-0(0
3.2 CONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES
O60(,'=*)6 SRL ' -(0 '*6'0 (-'80 /-' -0 )(),+06' )) '*6'0 '=*)60+)60 (-'6) '60+) ,(,,0 ' ) '0+) -(,+) 7 )) ' ,(+,) 0('6,)6'(' -06') ) '68,,) +' -( 6;K'6 *060 )'(06 7 6006 )( ) 60(+' ,*)60+)6' 0 '+,0() *0) (-'6) )@',8) ' 0),06() )( ') ,*)60+)6' *)6 /-' ') ,'('( ' )(),,'() 7 0') 0 0 +,6,-,;( ES P0 S-. I*)60+)6' 6')(),+) '( EE.UU.
Q-,(-0 A(+,(0 C)6*)60,)( S.A #12 N. N)8'(0 A8' S-,' 235
*)60(+ OR #2! EE.UU.
ITE MOUNTAIN FARM INC 114" M)0 CO EE.UU
3.3 ASPECTOS DEL PRECIO
C)( 6'*') 0 *6',) () '06') 0,('0(+) 0 *6',) ,('6(0,)(0 +' 0 /-,(-0 *060 '=*)606 0 EE.UU. /-' 0-0'(' ' '( ) W 3.5! 0*6)=. C)) ' ,(?)6) 0('6,)6'(' /-' 6') )?6''6 -( *6)+-) +' 0,+0+ /-' ' +,?'6'(,0 +' 0 )*''(,0 0 806,0,)(' '( ' *6',) '060( -@'0 0 ) (,8'' +' *'+,+) /-' ),,' ' ,*)60+)6. C0' 6')6+06 /-' ' ONU )@',8) 0 '+,0() *0) -06 -(0 ),'+0+ )( -( 60( ,*)60+)6 7 '806
0 0) -( @),( 8'(-6' *060 0 )*06,6 ) 6,') 7 '('?,,). T0,>( ' -( )@',8) *060 ,(6'06 0 '6 +,6,-,+)6' +,6'). 3.4 RIESGOS L'806 0 0) -(0 ('),0,;( ,('6(0,)(0 ,'(' +) 0*') /-' +''( '6 )0+) '( -'(0 ' *6,'6) ' 0(,, +' 0 0,)(' /-' () '806( 0 )'('6 -( '('?,,) *060 0 '*6'0 /-' ' ) *),,8) *)6 ' )(606,) +'' )06' '( -'(0 ) ('0,8) /-' ' 6'0,)(0 )( ) 6,') /-' ,'(' )+) ,*) +' ('),) 0 -0/-,'6 (,8'. E(6' ) 6,') ()0' 0 )06 '( -'(0 '( 0 '=*)60,;( +' 0 /-,(-0 *)+') '(,)(06: C,0 7 -') A*6)*,0+) A0'(0,'() P00 Q-' )66'*)(+'( 0 ?0)6' ,('6() 7 E='6() +' QUINUA. 3.4.1 D',,+0+' B0@) (,8' +' '())0 L) /-' ,,0 ' +06' 80)6 06'0+)H. T'(+'(,0 *)6 *6)+-) )6(,) 70 /-' '( - 07)60 '( ' *0 0 /-,(-0 ' *6)+-' +' 0('60 60+,,)(0 )( -) +' -0(,0 /-,0 *060 ' )(6) +' -,8). N) ' ,(()80( *6,0 7 >)+) /-' '@)6'( 0 *6)+-,;(. 3.5.1 AMENA$AS D,,(-,;( +' 0 *6)+-,;( *)6 )('-'(,0 +' ?'(;'() (0-60' )) E (,).
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4.3 LOS BENEFICIOS DE LA QUINUA
L0 QUINUA 0 *)+'6 '*'06' )) -( '6'0 ' '*',0'(' '('?,,)0 '( 0 +,'0 +' *'6)(0 '00 70 /-' () )(,'(' -'(. A,,) *)6 - 0) )('(,+) '( ?,60 7 - 07)6 0*)6' *6)',) 6'*') 0 ) '6'0' 0 QUINUA ,'(' -( 0@) (+,' ->,) ) /-' 0 8-'8' ,+'0 *060 *'6)(0 )( +,0'' ) /-' +''0( 0+'006 ),'(+) 0(). T0,>( ' +' 60( 07-+0 *060 )(6)06 ) (,8'' +' )''6) '( 0(6' 70 /-' - ?,60 7 - *,+) ,(0-60+) ?08)6''( ' *'6?, ,*+,) '( ' )60(,). P)6 -*-') 0 QUINUA 0,>( )(6,-7' 0 6'8'6,6 ' '6',,'() +0+) - 0) )('(,+) +' ?,60 ,()-' 7 *-'+' '6 +' 60( -,,+0+ '( 0 +,'0 +' *'6)(0 8''06,0(0 70 /-' *)'' -(0 ''80+0 *6)*)6,;( +' *6)'(0 7 0,>( ' -'(0 ?-'(' +' &,'66) +' )6,'( 8''0.
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5. ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META 5.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA E( )+0 0 6',;( ),+'(0 +' E-6)*0 ' ' )'680(+) -(0 '(+'(,0 0 )(-,6 *6)+-) 8'6+' ) ,). L) *6)+-) /-' ' )(,+'60( 8'6+' ) ,) )( 0/-') /-' )( )6(,) 7) +' )'6,) @-). E0 '(+'(,0 ' *06,-06'(' *)*-06 '(6' 0 '(' '+-0+0 7 )( ,(6') 0) 70 /-' ' (''06,) 0'6 /-> 0 &0' )6(,0 7 '' ,*) +' '(),0 ,'(+' 0 '6 060 /-' 0 )(8'(,)(0. L0 QUINUA 7 0,&-0 ' )(,+'60( *6)+-) ,) ) 8'6+' 70 /-' )( )6(,) 7 '('60'(' +' )'6,) @-). E0 '(+'(,0 &0( ,*-0+) 0 8'(0 +' 0 /-,(-0 '( E0+) U(,+) 7 '( ' 6') +' E-6)*0 +' 0('60 ,*)60('.
E=,'( +,'0 0'6,0(0 +' *)) 06)&,+60) /-' '( )'(0(+) 0 '('6 I*)60(,0 '( E0+) U(,+). 07 *6)+-)6' +' *0( 7 +' )60 ),+0 /-' ' *-'+'( &0'6 )( /-,(-0 /-' ' '( +0(+) -'(0 /-' '' *6)+-) *-'+' '6 -(0 )-,;( 0 ) *6)'0 /-' 6'*6''(0 '0 '(+'(,0 -,,0(+) &06,(0 +' /-()0 *)6 '@'*)H. L0 /-,(-0 /-' () ,'(' -'( @-06 -( 6) ,*)60(' *060 ) *6)+-)6' +' ),+0 /-' '0)60( *0( *00 ) 066) 7 '( E0+) U(,+) - *06,,*0,;( '( ' '60+) +' ,(6'+,'(' ' 8'6 '('?,,0+0 *)6 '0 '(+'(,0.
5.2 PARTICIPACIÓN DEL SECTOR
E *6)+-) 0 '=*)60 ' -,,0+) )) ,(-) *060 0 *6)+-,;( +' (-'8) *6)+-) '( ' *0 +' +',() E0+,) U(,+)H +)(+' *'6'(''60 0 -')6 *6,06,).
5.3 SELECCIÓN DEL MERCADO META A ,'66' +' 2!15 0 '=*)60,)(' +' ,-'(- ' 80)6,06)( '( USW143 ,)(' 7 ) '(8) '( 8)-'( -06)( '60 +' 42.!!! )('0+0 )60(+) -( 6',,'() '( 13 ' +',6 4.#43 )('0+0 /-' ' 0) 0('6,)6 0(,?'; C06) G060 '6'(' +' CCEX%CCL. R'*') 0 B),8,0 (-'6) *6,(,*0 )*',+)6 ' 0*6',0 /-' 0 ,'66' +' 2!15 (-'6) *0 8',() '=*)6; '( 8)-'( 25.1!2 )('0+0 ,?60 -7 ,(?'6,)6 0 0 )('0+0 /-' '=*)6; P'69. D'+' ' 2!14 (-'6) *0 ' &0 )(8'6,+) '( ' *6,(,*0 '=*)60+)6 -(+,0 +'*00(+) 0 B),8,0 0 '-(+) -06 '(,)(; G060.
5.4 PRECIO MARGEN Y DISTRIBUCIÓN
E *6',) +' 8'(0 +' *6)+-) QUINUA 0 60('H '06 0@) 0 '60',0 +' F,@0,;( +' *6',) +' )) +' *6)+-,;( 06'( +' -,,+0+ () ' &0' -) +' 0 '60',0 +' *6',) *)6 +'0@) +' (,8' +' 0 )*''(,0 +',+) /-' ' -'(0 )( -( *6)+-) )6(,) +' 0,+0+ )*6)0+0 7 +' 0) )('(,+) (-6,,8) 7 0,'(,,) -'(0 )( )+) ) 6'/-,,) '0' *060 -)'6,0,0,;( 7 )6' )+) *)6 '6 -( *6)+-) &))>(') '( ' '60+). L) *6',) +' ) *6)+-) +'6,80+) +' 0 QUINUA &)@-'0 7 &06,(0H ' ?,@060( *)6 +'0@) +' 0 )*''(,0 &)@-'0 +' 08'(0 7 )6) *6)+-) ,,06'H. E -0 () *'6,,6 ,(6)+-,6 (-'6) *6)+-) '( ' '60+) )0 7 060'6 0 (-'6) *),' ,'(' 0+' +' )('-,6 -(0 *06,,*0,;( '( ' '60+) '( ' '+,0() *0).
PRODUCTO PRESENTACIÓN CANTIDAD PRECIO POR G
TOTAL QUINUA EN GRANO S0) +' *),','() 5! K ".!! 3!!.!!
5.5 INCOTERMS 2!12
D'?,(,,;( T>6,() -,,0+) '=-,80'(' -0(+) ' 60(*)6' +' 0 '60(0 ' 6'0,0 *)6 06) 06 ) 80 ?-8,0' +' (08'0,;( ,('6,)6H. E 8'(+'+)6 -*' )( - ),0,;( +' '(6'0 -0(+) 0 '60(0 &0 )6'*00+) 0 )6+0 +' -/-' '( ' *-'6) +' '06/-' )(8'(,+). E 8'(+'+)6 ,'(' /-' +'*0&06 0 '60(0 +' '=*)60,;(. O,0,)(' C)*60+)6 P006 ) +,*-') '( ' )(60) +' )*60%8'(0 7 )('-,6 *)6 - *6)*,0 -'(0 7 6,') -0/-,'6 ,'(,0 +' ,*)60,;( - 0-)6,0,;( )?,,0 *6',0 0 )) '806 0 0) )+0 0 ?)60,+0+' 0+-0('60 *060 0 ,*)60,;( +' 0 '60(0. C)(6006 ' 60(*)6' +' 0 '60(0 +'+' ' *-'6) +' '06/-' +',(0+) 7 6',,6 0 '(6'0 +' 0 '60(0. A-,6 )+) ) 6,') +' *>6+,+0 ) +0) +' 0 '60(0 0 )) )+) ) 0) +'+' ' )'() '( /-' &070 )6'*00+) 0 )6+0 +' -/-' '( ' *-'6) +' '06/-' , () +0 08,) -?,,'(' ) , ' -/-' () '0 0 ,'*) +'' )*)606 )+) ) 6,') +' *>6+,+0 ) +0) /-' *-'+0 -?6,6 0 '60(0 0 *06,6 +' 0 ?'&0 +' '=*,60,;( +' *0) ?,@0+) *060 0 '(6'0. P006 )+) ) 0) +' +'6'&) ,*-') 7 )60 060 )?,,0'. P006 ) )' *)'6,)6' '('60+) 0 0 '(6'0 +' 0 '60(0 ?'' +'060 '( ' *-'6) +' +',() 6,' +' 0+-0(0 +' ,*)60,;(H. A8,06 )6' ' ()6' +' -/-' ' *-() +' 060 7 0 ?'&0 +' '(6'0 6'/-'6,+0 0'*06 0 *6-'0 +' 0 '(6'0 7 *006 ) 0) +' 0 ,(*',;( *6'8,0 0 '06/-' '='*) , 0 ,(*',;( &0 ,+) )6+'(0+0 *)6 0 0-)6,+0+' +' *0 '=*)60+)6. O60 ),0,)(' )) )( *006 ) 0) 7 060 '( /-' ' &070 ,(-66,+) *060 0 )'(,;( +' ) +)-'() 7 6'')06 ) '?'-0+) *)6 ' 8'(+'+)6 0 *6'06 - 07-+0 0 6'*'). P),,,+0+ +' )(6006 '-6) *060 -6,6 ' 6,') +-60(' ' 60(*)6' '( 06).
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
E( ?-(,;( +' R>,'( C)'6,0 +' E=*)60,;( ' 8'(+'+)6 *)+6 *6',06 *060 ' +'*0&) A+-0('6) +' E=*)60,;( 0-() +' ) ,-,'(' +)-'():
L,'(,0 +' E=*)60,;(.
A-)6,0,;( A+,(,60,80 +' E=*)60,;(. D)-'() +' V,,0(,0 C)-(,06,0. N),?,0,;( P6'8,0 +' E=*)60,;(. M'+,) +' *0) &0,-0' T60(?'6'(,0. R''0 ,*'. R''0 D)-'(06,0. 5." CLIENTES POTENCIALES A-0'(' ) ,*)60+)6' ,*)60(' )('(60( 0 07)6 *06' +' ) 8)9'(' ,*)60+) *060 -') 8'(+'6) 0 ,()6,0 ) +,6,-,+)6'07)6,0. E( '('60 ) *'/-') ,()6,0 ,'(+'( 0 )*606 '*',0'(' +' +,6,-,+)6' 7 07)6,0 /-,'( '0 - 8' )*60( 0 ) ,*)60+)6'. E ,*)60(' 6'006 /-' 806,) +' +,&) ,*)60+)6' )66'*)(+'( 0 )*00 0(-?0-60+)60 +' *6)+-) 0,'(,,) 0' )) R0*-(' '6 D08'6 GEPA /-,'(' ,*)60( 0 0'6,0 *6,0 *060 *6)'06) 7) 60(?)606) *060 -') 8'(+'6) '( -*'6'60+) &,*'6'60+) 7 +' 0(0' ,()6,0. E( 0-() 0) ' ,*)60+)6 8'(+' 0 +,6,-,+)607)6,0 /-,'( 8'(+' 0 ) ,()6,0)*00 +' '68,,) +' ),+0 '' ' ' 0) +' A(0-60 GEPA 060 *6,80+0 '(6' )6)H. A 8'' ' )*60 0 +,6,-,+)6' -0(+) () *-'+' 0,?0'6 0 +'0(+0 )*60(+) +,6'0'(' 0 ) *6)+-)6'. M-&0 060 *6,80+0 )) R''B,) G- G'6(' 7 B,) G)-6' )*60( 0 ) +,6,-,+)6' -') ' 0,0( ' '(80' 0 *6)+-) 7 ' *)('( -060.
L0 07)60 +' 0 )*00 '(,)(0+0 0('6,)6'(' ,'('( - *6)*,) '(6) +' 00'(0,'() R0*-(' 7 GEPAH. L) /-' )*60( 0 ) +,6,-,+)6' -0( ) '(6) +' 00'(0,'() +' >). L) ,*)60+)6' ,'('( ' 07)6 *)+'6 +' ('),0,;(. E) )( ) /-' 8'(+'( ) 8)9'(' 0) 7 +''6,(0( ' *6',) +' 0 0+'(0 +' +,6,-,;(. L) ,()6,0 )) ) -*'6'60+) 00'(' 7 ,'(+0 +' ),+0 0-+0' ,'('( -7 *)) *)+'6 +' ('),0,;(. E) ' *00 *)6/-' 0 0')60 +' *6)+-) )( +'0,0+) *'/-'0 *060 /-' )*6'( 8)9'(' 0). L) *6)+-)6' /-' '('60'(' )( ) /-' ,*)60( ' *6)+-) +,0( - *6',). L0 /-()0 7 ' 0060() )+080 ,'('( 8)9'(' -7 0@) '( )*060,;( )( )6) '6'0' 7 *)6 ') ) *6)+-)6' '( ,,0+) 0 -(0 0(,+0+ *'/-'0 +' )*60+)6' /-' +',+'( -0() '( +,*-') 0 *006H. E( '' 0) 0 )?'60 ' 60(+' /-' 0 +'0(+0 ) -0 ' +0 *)+'6 +' )*60
5.# MODALIDADES DE PAGO Y FORMALI$ACIÓN LEGAL DE LA COMPRA VENTA
C)(60 '(6'0 *060 ' 0) +' 0 QUINUA 0 60(' /-' ' +',(0+0 0 0 '*6'0 '=*)60+)60 /-' *00( ' 5! 0 0 ?,60 +' )(60) +' )*60 8'(0 7 ' 6'0(' 5! 0 0 '(6'0 +' *6)+-) 7 ' *0) ' 6'0,060 )( ' +'*;,) '( -'(0 )66,'(' 0 ()6' +' 0 0),0,;(.
6. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN INANCIERA ".1 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN
L) 6'-6) )( ' /-' -'(0 0 0),0,;( +' *6)+-)6' +' QUINUA -'(0 )( ) )( ) 0,8) ?,@) /-' )(,(-0,;( ' +'00 '( ' ,-,'(' -0+6) )( - 6'*',80 80)6,0,;(.
ACTIVOS FIJOS
RUBRO UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO S. VALOR S T'66'() 2 1!!!! 3.!! 3!!!!.!! T6,0+)601 U(,+. 1 5!!.!! 5!!.!! T6,0+)602 U(,+. 1 4!!!.!! 4!!!.!! V'(,0+)6' U(,+. 2 3!!.!! "!!.!! C)'&0+)60 U(,+. 1 111!.!! 111!.!!
'>6,0
TOTAL 4521!.!!
DEPRECIACIÓN DE LOS ACTIVOS AL AZO 2!22 RUBRO VALO R AZOS DEPRECIACI ÓN VALOR RESIDU AL 1 2 3 4 5 " # T'66'() 3!!! ! 3!!! ! 3!!! ! 3!!!! T6,0+)601 5!! 5! 5 ! 5 ! 5 ! 5 ! 5 ! 5 ! 5! #"!! 1!! T6,0+)602 4!!! 4!! 4! ! 4! ! 4! ! 4! ! 4! ! 4! ! 4!! 32!! !! V'(,0+)6' "!! 12! 12 ! 12 ! 12 ! 12 ! "!! ! C)'&0+ )60 '>6,0 111! 111 11 1 11 1 11 1 11 1 11 1 11 1 111 222
VALOR RESIDUAL TOTAL 3222.!
!
RECEPCIÓN Y PRE TRATAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
EQUIPO UNID CANTIDAD PU COSTO TOTAL B00(0 +' 1 TM ,*) *00?)60 -(,+ 2 1!!! 2!!!.!! S'',)(0+) 7 0,?,0+)6 +' 60() -(,+ 1 1!!!! 1!!!!.!! D),?,0+)6 ')0+)60 -(,+ 1 12!!! 12!!!.!! C)'+)60 +' )0 -(,+ 1 "!!! "!!!.!! C066',0 60(*)60+)60 -(,+ 1! "! "!!.!! M),,06,) -(,+ 1 1!!! 1!!!.!! TOTAL 31"!!.!!
ALMAC[N DE MATERIAS PRIMA E INSUMOS
D TOTAL B00(0 +' 1 TM ,*) *00?)60 -(,+ "! 4!.!! S'',)(0+) 7 0,?,0+)6 +' 60() -(,+ 1!! 1! 1!!!.!! D),?,0+)6 ')0+)60 -(,+ 4 12! 4!.!! C)'+)60 +' )0 -(,+ 1 1!!! 1!!!.!! C066',0 60(*)60+)60 -(,+ 1 5!!! 5!!!.!! M),,06,) -(,+ 1!!!.!! TOTAL "!.!! CONSTRUCCIÓN DE PLANTA
GASTO UNID CANTIDAD PU COSTO TOTAL C)) +' '66'() M2 1!! 1!! 1!!!!.!! C)(6-,;( +' *0(0 M2 1!! 5!! !!!!!.!! TOTAL 1!!!!!.!! INVERSIÓN TOTAL S. 14"1!!!.!! ".2 VENTAS ESPERADAS P060 0 *6)7',;( +' 0 8'(0 ' &0 )(,+'60+) 0 ,(?)60,;( +' 8'(0 +' 0) 0('6,)6' '( 0 2!11 ' 8'(+,; 0 0(,+0+ +' 4! TM '( ' 2!12 "! TM 7 ' 2!13 11! TM )(0(+) )( -( '='+'(' +' *6)+-,;( 0*6)=,0+) +' 2! TM /-' () ?-'6)( '(6'0+) *)6 ) *6)+-)6' *060 - 8'(0 +',+) 0 ) *6',) 0@) +' 0 QUINUAH )(,+'60(+) ') 6,'6,) ' &0 *6)7'0+) /-' ' 2! +' 0 *6)+-,;( )0 ' 60?)6060 '( *6)+-) +'6,80+) 7 ' 6'0(' +' 0 *6)+-,;( ' 8'(+'6 )) QUINUA 0 60('. FLUJO DE INGRESOS 2!14 2!15 2!1" 2!1# 2!1 INDUSTRIA COM ""!3#2 1!##55 14332#" 1"12#" 114#23 INDUSTRIA FIN 21#"! 35#4251 4#4#5! 5343#" "!13343 INDUSTRIA COM 11""""! 1!55#1 2532121# 243"" 32!"42"! INDUSTRIA STAR #55!1! 12333#4 1"3"1 144!1 2!#5!#5" INDUSTRIA COM "31!"! 1!4241!! 13445 1554#" 1#53#5#1
ADT INDUSTRIA SAVIA #3#5" 15!#33# 211344 23#2"3 2"#"2"!4 INDUSTRIA COM 14"34"24 23!#122 31#"3!!2 35#42!" 4!22142 INDUSTRIA BLUE ""32!! 1!34!1 2 1452"2 1"34#152 13545! TOTAL INGRESOS OPERATIVOS "5455!2! 1!"2#21 142!"3"3 15"4212 1#51 I(6') ?,(0(,'6) ! 1!31!2 "15 1#3#1 3442!2! TOTAL INGRESOS "5455!2! 1!#!3!423 142#"3553 1"13!!3 1333#21 FLUJO EGRESOS 2!14 2!15 2!15 2!1" 1!1# C)) 806,0' 11#"4 1451! " 1#"3 222"2# 25!5"2! C)) ?,@) 22!!!!! 232#! ! 23#!3 4 2433125 24#!2 8,,) 15!!!!!! 15315!! ! 15"513 ! 1"!1124 1"3!1 -'60 24!!!!! 245!4!! 25!43! 25"1! 2"2!32 TOTAL COSTOS 311#"4 31#3! " 435!5# 1 4""!#4!5 45#522 G0) )*'60,8) 45514"" 45152" " 4"!#2 5 45"1!!3 4""4!351 ,(+-6,0 7 )'6,) "!!!!! "12"!! "2"!## "4!4## "552! P0*''60 0 )?,,(0 "!!!!! "12"!! "2"!## "4!4## "552! I('6(' \ ''?)(0 144!!!! 14#!24! 15!255 153#145 15#24 G0) +' *6)+-,;( #2!! ! ! ! ! M')6,0 USB 2!!!!! 2!42!! 2!"2 21342 214!3
F0-60 %F)60 3"!!!! 3"#5"! 3#5"4" 342" 33125 0) *)6 +'*6',0,;( ##"!! ##"!! ##"!! ##"!! ##"!! G0) *)6 0)6,0,;( 14""""# 14""""# 14""""# ! ! G0) *)6 *-,+0+ 3!!!! 415!!! 415!!! 415!!! 415!!! G0) *)6 006,) 34!!!!! 32!"4! ! 4!!"4 1 4!!52" 41333! G0) ?,(0(,'6) 13!4 1"411 13!15 #!5! 335"25 TOTAL GASTOS 4#52154 4"!2## # 4#32 1 4"453 4"#5#5 FLUJO DE CAJA )('*) 2!14 2!15 2!1" 2!1# 2!1 V'(0 "5455!2 ! 1!"2#32 1 142!"3"3 15"421 2 1#51 C) ) 311#" 4 31#3!" 435!5#1 4""!#4!5 45#522 G0 ) )*'60,8) 45514" " 45152"" 4"!#25 45"1!!3 4""4!351 U,,+0+ )*'60,80 % 12!5441 ! 23"!!54 5235#1 "#"3#!4 32#325 I*-') +' 6'(0 )*'60,8) %3##55 ##11 1#2!"! 2232!4#5 2#411# B'('?,,) ?,0 ?,(0(,'6) 3##55 %51!44# %1"" 3"4!"! 1!2511! U,,+0+ )*'60,80 +'*-> +' ,*-') % 12!5441 ! 1"32214 353!3"! 44532" 54#4! D'*6',0,; 22"42"" 22"42"" 22"42"" ##"!! ##"!!
( 7 0)6,0,; ( F-@) +' 0@0 6-) )*'60,8) %#!144 15#!1 3#5"12" 45#5!" 5551"# S'68,,) +' 0 +'-+0 11"!#1 144"4 1##5"4 222# 2#"335 G0) ?,(0(,'6) 13!4 1"411 13!15 #!5! 335"25 F-@) +' 0@0 ,6' +' ,(8'6,)(,0 % 12#! 3 154#521 344"5"# 42"5131! 524213 ".3 PUNTO DE EQUILIBRIO. P060 ' -) +' *-() +' '/-,,6,) ) C)) F,@) 0,'(+'( 0-( )0 +' S.323 /-' )( *060 ' *6)+-): QUINUA 0 60(' )66'*)(+' *060 0 ,(00,;( +' -(0 0. ,(8'6,;( ,(,,0 0 S 442!!!!. L0 ?;6-0 *060 ' -) +' *-() +' '/-,,6) ': PE ] W 442!! 1%W 42!!!! W 1 1^3##544H PE ] W 4#"3.4 E) ,*,0 /-' ('',0) 8'(+'6 0 '() W 4#"3.4 +;06' 0(-0' *060 *)+'6 -6,6 )+) ) )) 7 '8,06 *>6+,+0.
