DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 1 PRESENTACIÓN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad. Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.
La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 2
AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir
en esta vida y a nuestros padres por
darnos la oportunidad de educarnos
aconsejándonos a trazar nuestras
metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a
los profesores por su paciencia y
tiempo que nos dieron en todo el
transcurso de nuestra carrera
profesional. Ya que por su aprendizaje
y enseñanza hoy podemos decir que
podemos salir a enfrentar todo tipo de
problemas según nuestra profesión.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 3
DEDICATORIA
Nuestro trabajo va dedicado en
primer lugar a Dios y nuestros
padres por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 4
INDICE
PRESENTACIÓN DEDICATORIA AGRADECIMIENTO I.RESUMEN EJECUTIVOII.- DEFINICION DE NEGOCIO
2. 1 Nombre del negocio – Razón social 9 2.2 Descripción de la Idea del Negocio 9
2.3 Ubicación de Negocio 10
2.4 Justificación del Plan de Negocio 10 III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Objetivos de la Investigación 12
3.2 Metodología de la Investigación 13
3.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los
resultados 15
3.4 Análisis del Micro entornó 26
3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General)
3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 3.4.3 Proveedores
3.4.4 Intermediarios
3.4.5 Productos Sustitutos
3.5 Análisis del Macro entorno 31
3.5.1 Factor Económico 3.5.2 Factor Cultural y Social 3.5.3 Factor Político
3.5.4 Factor Geográfico 3.5.5 Factor Demográfico 3.5.6 Factor Tecnológico
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Visión 42
4.2 Misión 42
4.3 Cultura Organizacional – Valores 42
4.4 Análisis FODA 43
4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 45
4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo
(Generales de todo el Plan y Anuales) 48 4.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 49 4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 51
4.9 Cronograma de actividades GANTT 52
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 5
5.1 Oferta 55
5.2 Demanda 57
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60
6.2 Formulación Estratégica 63
6.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica, Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 68
6.4 Mezcla de Mercado Técnica 69
6.4.1 Producto
6.3.2 Plaza (Método de Distribución) 6.3.3 Precio (Determinación del Precio)
6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y Relaciones Publicas)
6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77 VII.- PLAN TECNICO
7.1 Características Básicas del Producto 80 7.2 Estudio de Localización del Negocio 80 7.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 81 7.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 83 7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 85 7.6 Descripción del Proceso de Producción 86 7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88 VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL
8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 90 8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 100 8.3 Normas Internacional de Información Financiera 109
8.4 Diseño de Organigrama 114
8.5 Cuadros de Asignación del Personal 115 8.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120 IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 133
9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 135
9.3 Cuadro de amortización de la deuda 138
9.4 Flujo de caja económico y financiero 139
9.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 140
9.6 Estados financieros proyectados 141 ANEXOS
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 6
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 7 DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
I.- RESUMEN EJECUTIVO
KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de
jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se venderán en lima y provincias.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener un logro eficiente para la sociedad.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 8
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 9 II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer”
2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan modelos novedosos y quieren vestir a la moda.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia prima en calidades y precios como también existe tecnología disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de materia prima y bajos precios
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 10 2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO
Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).
A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas de vestir en jeans son atractivas y competitivas.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 11
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 12 III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente
El objetivo de la investigación es:
a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales
c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen
e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un
producto nuevo
g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que oportunidad tiene nuestra nueva marca
h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.
i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra competencia.
j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia se vende con mayor frecuencia.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 13 3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación nombraremos los siguientes:
- Fuentes primarios
- Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.
- Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes identificaremos como competidores directos
- Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del sector textil.
Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensión y medida de tela jeans
2. Corte de la tela según el molde
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 14 3. Corte en el molde de bolsillos 4. Doblando y cociendo bolsillos
5. bordado del bolsillo en diseños
8. Unión de piernas 6. cosiendo el ojal
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 15
.
3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente todas las preguntas presentadas a continuación:
9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor producto final
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 16 RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo
2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN
Los modelos de pantalones que más venden son: Rectos y clásicos
Focalizados Saca pompis Pitillos
Rasgados.
3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANALES Y MENSUALES
Diarios venden 20 pantalones Semanales venden 120 pantalones Mensuales venden 480 pantalones
Ahí clientes que también compran para revender al por mayor (corredores)
4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA
Nuestros cliente de lima lo compras semanal
Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido de la competencia )
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 17
5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto nuevo es:
Detalles del pantalón Precios
Modelos y diseños Calidad
Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes
6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?
Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no son conocidas por que el precio es más barato.
7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR
Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería cotizando, comparando precios y modelos.
8. QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la más comercial la talla 30 49% 51%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN
LIMA
2007 2010DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 18 PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:
FECHA NUMERO % 2007 3892271.24 49% 2010 3994490.38 51% DIFERENCIA 102219.14 2%
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL
AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %
3 AÑOS 4 12%
5 AÑOS 2 20%
7 AÑOS 6 28%
10 AÑOS 3 40%
TOTAL 15 100%
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
El crecimiento desde el año 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en número de mujeres 49% 51%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN
LIMA
2007 2010DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 19
2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN
MODELO Nº Comerciantes % Rectos 2 13% focalizados 1 6% levanta busto 4 27% Pitillos 4 27% Rasgados 4 27% Total 15 1 27% 13% 40% 20%
TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL
MERCADO COMERCIAL
3 AÑOS 5 AÑOS 7 AÑOS 10 AÑOS Total de entrevistados 15, de los cuales 4 comerciantes tienen 3 años en el mercado, 2 tienen 5 años, 6 tienen 7 años y 3 tienen 10 años teniendo en su mayoría 7 años en el mercado En su mayoría respondieron que se venden más el pitillo, rasgados y levanta busto esos son los pantalones que sus clientes finales les piden.13% 6% 27% 27% 27%
MODELO DE JEANS
rectos focalizados levanta busto pitillos rasgadosDIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 20
3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES
Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS porcentaje
3 DIARIOS 430 20% 5 DIARIOS 500 33% 7 DIARIOS 600 47% Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS porcentaje
3 SEMAN 2580 20% 5 SEMAN 3000 33% 7 SEMAN 3600 47% 20% 33% 47%
Unidades vendidas diarios
DIARIOS 430 DIARIOS 500 DIARIOS 600 20% 33% 47%
Unidades vendidas
semanales
SEMAN 2580 SEMAN 3000 SEMAN 3600 El 47% de comerciantes que es en su mayoría, venden 600 unidades de pantalones diarios y el 20% solo 430 unidades diarios. El 47% de comerciantes que es en su mayoría, venden 3600 unidades de pantalones semanales y el 20% solo 2580 unidades semanales.DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 21 Nº DE
COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS porcentaje 3 MEN 11180 20% 5 MEN 13000 33% 7 MEN 15600 47% 4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA
Nº
COMERCIANTES FRECUENCIA DE COMPRA LUGAR 7 SEMANAL LIMA 5 QUINCENAL LIMA 3 MENSUAL LIMA 20% 33% 47%
Unidades vendidas
mensuales
MEN 11180 MEN 13000 MEN 15600 El 47% de comerciantes que es en su mayoría, venden 840 unidades de pantalones mensuales y el 20% solo 480 unidades mensuales. Respondieron que compran mercadería en su mayoría semanal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en lima 0 1 2 3 4 5 6 7SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
FRECUENCIA COMPRA LIMA
Respondieron que compranmercadería en su mayoría semanal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en lima.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 22 Nº COMERCIANTES FRECUENCIA DE COMPRA LUGAR 8 QUINCENAL PROVINCIA 5 SEMANAL PROVINCIA 2 MENSUAL PROVINCIA
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA? RESULTADO COMERCIANTES Nº detalle pantalón 2 precios 6 modelo y diseños 4 calidad 3 TOTAL 15 0 2 4 6 8 QUINCENAL SEMANAL MENSUAL
FRECUENCIA COMPRA
PROVINCIA
Respondieron que compran mercadería en su mayoría quincenal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en provincia.DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 23
6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA
RESULTADO COMERCIANTES Nº DESCONOCIDA 11 CONOCIDA 4 TOTAL 15 0 2 4 6 detalle pantalon precios modelo y diseños calidad
MERCADERIA NUEVA
73% 27%JEANS DE MARCA
DESCONOCIDA CONOCIDA Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad otros se fijan más en la calidad por quedar bien con su cliente. Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no son conocidas por que el precio es más barato.DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 24 34% 53% 13%
TALLAS DE PANTALON
26-28 26-32 28-347.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR
RESULTADO Nº COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
MODELO 13
LES OFRECEN Y TRAEN A
SU TIENDA 2
TOTAL 15
8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS SALEN? TALLA COMERCIANTES Nº % 26-28 5 34% 26-32 8 53% 28-34 2 13% TOTAL 15 100% 87% 13%
COMERCIANTES EN BUSCA
PROVEDORES
COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería cotizando, comparando precios y modelos. Como también hay pocos que sus proveedores les traen y les ofrecen en sus tiendas.En su mayoría del 53% responden que es la talla 26-32 que venden a adolescentes y jóvenes o adultas
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 25 PRECIO COMERCIANTES Nº % 33.50 - 36.00 6 40% 31.50 - 32.00 4 27% 32.00 - 35.00 5 33% TOTAL 15 100% CONCLUCION: 40% 27% 33%
PRECIO ALTO Y BAJO
25.00 - 29.00 24.00 - 30.00 26.00 - 28.00 El mínimo precio es s/. 31.50 en general y el máximo es de s/. 36.00, lo cual los mayores comerciantes si pueden pagar nuestro precio de venta
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio comercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí se encuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fáciles distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de provincia a llevar mercaderías.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 26
3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
PROVEEDORE S COMPETIDORES POTENCIALES Competidores en el sector Industrial Rivalidad entre los competidores existentes SUSTITUTOS CLIENTES Posibilidad de nuevos ingresos Poder negociador de Los proveedores Existencia de productos o servicios sustitutos
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 27
3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales
intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como también venderemos a provincia.
Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es muy conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 28
En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más sobresalientes
Competidores de la zona
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo
que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
Jr. Sebastián Barranca Nº 1556 Stand S-B18-19 – Galería El
Paraíso – La Victoria Gamarra 774, local 204 la victoria C.C. Parque Cánepa Prolongación Huánuco Intr. 57 – 91 – 100 – 124 280 – 319 -La Victoria
YOL FASHION, Jr.Gamarra Nº 1213 -805Gamarra Jr. Gamarra Nº 1543- 112
Gamarra
Galería Torres de Sebastián Barranca Tienda 311, Calle SebastiánBarranca 1412 La
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 29
a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha tecnológica
3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima
Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio, 2600 – la victoria – Lima
Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 – la victoria – lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA
INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT 19, Santa Anita, Lima 43, PERU.
BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria – Lima
CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 – Zárate – San Juan de Lurigancho
COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria
TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La Victoria
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 30
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria Para conseguir los operarios tomaremos los medios de comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal capacitado para la confección de nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS ENTIDADES FINANCIERAS
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet #135 Lima / San Isidro
Interbank:
Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria
3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes
intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros productos en jeans.
3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios
productos sustitutos como. - Driles
- prendas hechas de algodón. - Las pantalonetas licras. - Corduroy
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 31
DRIL ALGODON
LICRA CORDUROY
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 32 3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación, sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el TLC no pagarán aranceles de internación.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la exoneración de impuestos.
El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas tratados con otros países como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 33
Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor. Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios problemas en sus ventas
El efecto de la caída del dólar
La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 34
operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar) es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda nacional no nos afectan.
El precio del petróleo
La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en el mundo árabe continuase.
Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 35 La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos beneficiara porque así pagaremos menos impuestos
PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y 2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en el nivel más alto desde mayo de 2008.
Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento económico de la región de América Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 36
aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 37
El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 38 3.5.3 FACTOR POLITICO
El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de producción).
También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales, además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de agua y desagüe.
Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría a dejado de vender y tienen su productos en estambay
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 39 3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.
En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el cabio de estación en cada departamento (inviernos)
También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante dependiendo a que departamento se dirige la mercadería
3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO
La población del Perú según el último censo
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales consumidores.
Población total 28,900,764 %
Población censado 27,412,157 100%
hombres 13,900,640 49.7%
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 40
La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda mano
También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar cualquier insumo que necesitemos
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 41
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 42 IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 VISIÒN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público objetivo.
4.2 MISIÒN:
Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y ofreceremos un producto.
4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES
“Con confianza, lealtad y compañerismo alcanzaremos el éxito”
Es la frase de motivación de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores con record de puntualidad
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 43
COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga armonía
LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas futuros
CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa
RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus funciones tanto dentro y fuera de la empresa
4.4 ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZA
tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa
conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no. COMFIAN ZA PUNTUA LIDAD LEALTAD COMPAÑE RISMO RESPETO
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 44
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar Tenemos experiencia en atención al cliente Experiencias en otros negocios
parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos
OPORTUNIDAD
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda
aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña
contrataremos a trabajadores capacitados para la producción la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias a un bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano
DEBILIDADES
el alquiler del local por gamarra en muy elevado
conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 45
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles otorgan créditos largos nuestra competencia
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.
4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital Año 2012
Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado, que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto, calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 46
Año 2013
Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a tiempo.
Año 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 47
Año 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Año 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del extranjero
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 48
4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles. Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las
damas.
Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar préstamos bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio comercial gamarra
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratégicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias) Ampliar nuestra galería de productos
Exportemos nuestros productos Ponernos al par con la competencia
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ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO ESTRATEGICO:
nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene que estar actualizada.
Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y modelos actualizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden satisfechos.
Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de administración para minimizar los errores.
Diferenciación:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 50
se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a volver a nuestra empresa.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 51
RIZ4
F
MATRIZ
FODA
ESTRATEGIA D-O
1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing 2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda
3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña
4 contrataremos a trabajadores capacitados para la producción
5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias aun bajo precio
7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano
FORTALEZA DEBILIDADES
1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa 2 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no.
3 Manejo de software contable
4 Contamos con propiedades para hipotecar 5 Tenemos experiencia en atención al cliente 6 Experiencias en otros negocios
7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos
1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado
2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
3 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales
4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen préstamos 5 no tenemos cartera de clientes
OPORTUNIDADES
O3-D5 aprovecharemos las campañas para hacernos más
conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones
O2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean que
somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos otorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nos conozcan como buenos pagadores
O6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestras
maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su producción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el alquiler del local
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing
teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos de créditos
O2-F2 con la plata de producción encontrada y con los
conocimientos del mercado escogido sabremos qué productos más fabricar aparte de los jeans
F1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremos
nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener un bajo precio en comparación con la competencia
O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar al máximo su tiempo
AMENAZAS
1.- En la zona donde está ubicada la plata hay mucha competencia
2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado 3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles 4 otorgan créditos largos
5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos 6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.
ESTRATEGIA F- A
F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poderincrementar el capital de producción
A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que
compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, novedosos y podamos hacer frente a la competencia
A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidos
por nuestro buen trato al cliente
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existe
una gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos y nosotros aprovecharemos en ofrecerles
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender
muchas cosas y ganar experiencia
ESTRATEGIA D-A ESTRATEGIA F–O
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 52 4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)
CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11
INICIO DE ACTIVIDADES
Búsqueda de local X X
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Búsqueda del nombre X
Inscripción de registros públicos X
Autorización de ruc X
Legalización de libros X
Impresión de comprobantes X
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X
Implementación del local X
Inspección del Indeci X
Licencia de funcionamiento X
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X
Búsqueda de contratación del personal X
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 53
LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016
ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades x
Compras de Materia Prima x x x x x
Producción y Ventas x x x x x
Contactarnos con Clientes x
Ampliación de Producción x
Importar la Materia Prima x
Exportar Nuestros Productos x
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad x x
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos X
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 54
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 55 V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes preguntas:
1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons jeans s. a
Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a
Piers Perú s. a
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 56 Las empresas que competirán con nosotros son:
Mypes de gamarra
Sombra Perú s.a.c Yuo s.a.c.
Yool s.r.l.
3.- ¿Quién es la empresa líder?
Universal textil s.a.c Alpargatas textil s.a
Empresa textil peruana coltons jeans y bonber
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?
Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DE PANTALONES TELA
COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE
Dril S/. 33.00 Intermediario
Licra S/. 20.00 Intermediario
Corduroy S/. 30.00 Intermediario
Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario
5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 57
La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio unitario por mayor es s/. 34.00
6.- ¿Cuánto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen que los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es favorable por que tendremos más ingresos.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 58
Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes preguntas:
1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- ¿Quiénes compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- ¿Dónde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en: Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unión Centros comerciales de Abancay
También en provincias que son los mayores consumidores.
4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del producto?
Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 59
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 60 VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda de acuerdo a sus gustos y preferencias.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 61
La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la comercialización además que pudimos observar que en la población limeña actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales; nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación, gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto.
2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena imagen.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 62
3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas e Internet.
6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación de nuevos productos
7. que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Específicos:
1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia ,cliente, y crecimiento del mercado
2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir las
necesidades del mercado
3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para hacerlo
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 63
4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos 7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 64 6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE) FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO
N 1- 4
TOTAL PONDERADO FORTALEZA
Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa
Conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no.
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar Tenemos experiencia en atención al cliente Experiencias en otros negocios
Parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos
DEBILIDADES
El alquiler del local por gamarra es muy elevado
Conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
0.15 0.10 0.10 0.07 0.06 0.09 0.05 0.12 0.05 0.05 0.08 0.08 4 3 3 1 3 1 2 3 2 3 2 3 0.60 0.30 0.30 0.07 0.18 0.09 0.10 0.36 0.10 0.15 0.16 0.24 1 2.65 TOTAL
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 65 TOTAL 2 0.06 0.12 0.10 0.07 0.10 3 3 0.21 0.30 FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO
N 1 - 4
TOTAL PONDERADO OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda
Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña
Contrataremos a trabajadores capacitados para la producción
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.
AMENAZAS
En la zona donde está ubicada la planta hay mucha competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles otorgan créditos largos
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.
0.07 0.05 0.08 0.08 0.10 0.10 4 3 3 2 3 4 0.28 0.15 0.24 0.16 0.30 0.40 2 0.20 0.10 0.08 3 2 0.30 0.16 1 2.82
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 66 RESULTADO DEL MEFE
Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde estaremos ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI
Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente fuerte.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 67
NUEVOS
MERCADOS
NUEVOS PRODUCTOSMERCADOS
ACTUALES
PRODUCTOS ACTUALES 1.- Implementaremos precios de lanzamiento u otras promociones ofertas en especial2.- incrementaremos las
publicidades y promociones para atraer nuevos clientes.
3.- captaremos los clientes de la competencia haciendo promociones
1. Crearemos nuevos productos y diferentes
modelos de la competencia. 2. Aumentaremos la calidad de
nuestros productos.
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE MERCADO
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
1.- Buscaremos nuevas
tecnologías para poder producir nuevos productos y disminuir el riesgo de la competencia
1. analizaremos a diferentes
mercados territoriales locales o en provincias
2. Buscaremos a nuestros clientes vía Internet o través del
comercio.
3.- Apuntaremos a diferentes empresas institucionales
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 68 MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la Mercado.
En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales; debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.
Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 69
De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio. Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas, periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no se centra en mucha televisión y radio.
6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo con la mayor eficiencia.
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
Nuestros clientes tienen los siguientes criterios de segmentaci ónEstilo de vida: modernas, progresistas y conservadoras
Personalidad: alegres, carismáticas y
extrovertidas
PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D Conductuales: uso continuo (diario)
GEOGRAFICO - País: Perú - Ciudad: Lima (emporio comercial gamarra, centro comercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco
DEMOGRAFICO: sexo femenino y núcleo familiar adolecente, juvenil y adultas
Edad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 – 40
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 70 6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la representación de las características del negocio a través de su imagen debe mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.
En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)
estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra competencia.
Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas hacia el perfil del consumidor.