CATALOGO
DE SERVICIOS
DE
CAMEXA &
d e M é x i c o
international
INDICE
INTRODUCCIÓN ... 2
Alemania ... 2
CAMEXA & DEinternational de México ... 3
BÚSQUEDA DE DIRECCIONES ... 4
IDENTIFICACIÓN DE SOCIOS COMERCIALES ... 5
ORGANIZACIÓN DE AGENDA DE CITAS ... 6
INFORMACIÓN COMERCIAL ... 7
ANÁLISIS DE REQUISITOS DE IMPORTACIÓN & REGLAS DE ORIGEN ... 8
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INTRODUCCION
ALEMANIA
Alemania se encuentra entre los países industrializados más avanza-dos del mundo y es la quinta economía nacional más importante, solo precedida por los Estados Unidos de América, China, Japón e India. Con 82.3 millones de habitantes, Alemania es también el mercado de mayor
tamaño y mayor peso específico de la Unión Europea (UE). En 2009 el producto interno bruto (PIB) se elevó a 2.4 billones de euros. Este ren -dimiento se basa sobre todo en el comercio exterior. Alemania fue en
2009 el 2º exportador mundial de mercancías (con una cuota del 9.0 % de las exportaciones totales) y el 3º importador mundial (con una cuota del 7.4 % del valor total mundial) según los datos de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Absorbe el 8.0 % del comercio mundial. El mercado alemán es muy competitivo y segmentado, en él pre-dominan la calidad y la garantía de servicio. Con una de las normativas
más restrictivas de la Unión Europea, Alemania marca tendencias en
estándares y normativas. Su industria está bien diversificada y ofrece un gran desarrollo tecnológico en diversos sectores: medios de trans -porte, aparatos eléctricos y electrónicos, maquinaria, productos quími-cos, materiales sintéticos y alimentos procesados, además de ser uno
de los líderes en el tema de energías renovables. Por otra parte, Alema
-nia con sus puertos marítimos y aéreos, adicionalmente de ser un gran
importador por sí mismo, también es la puerta de entrada a Europa. Alemania es uno de los principales socios comerciales de México. En
el 2009, las exportaciones mexicanas a Alemania ascendieron a 3,210
millones de euros, mientras las importaciones de productos alemanes
llegaron a 4,980 millones de dólares. Los principales productos que México importa de Alemania son: maquinaria y equipo, automóviles
y autopartes, productos electrónicos y productos químicos. Por otro lado los principales productos que Alemania importa de México son automóviles y autopartes, productos electrónicos, metales básicos, productos químicos semiterminados y electrotecnia.
La Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria, A.C. – CAMEXA – es una asociación gremial sin fines de lucro que tiene
como objetivo central fomentar las relaciones de comercio,
inversiones y transferencia tecnológica entre México y Alemania. CAMEXA forma parte de la red de cámaras bilaterales alemanas
en el extranjero que cuenta con alrededor de 120 oficinas en los
cinco continentes.
Fundada en la Ciudad de México en 1929, CAMEXA es una de
las cámaras alemanas más antiguas del mundo y, con alrededor de 500 socios en México y Alemania, la cámara binacional europea más grande en México, y después de la cámara estadounidense es la segunda cámara extranjera más importante en este país.
Junto con nuestro prestador de servicio, DEinternational de México, hemos desarrollado una amplia gama de servicios, para asesorar y apoyar profesional y eficientemente a las empresas que tienen interés en incursionar en el mercado mexicano, igualmente
prestamos apoyo a las compañías mexicanas interesadas en el mercado alemán.
A continuación usted encontrará un detallado listado de nuestra oferta de servicios. Estamos a su disposición para mayor información sobre ellos así como para presentarle una propuesta de acuerdo a sus requerimientos.
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DE DIRECCIONES
BUSQUEDA
IDENTIFICACION
DE SOCIOS COMERCIALES
Uno de los servicios tradicionales de CAMEXA es la elaboración de listados
de empresas, instituciones, etc. de importancia para su negocio en México y/o Alemania. Nosotros ofrecemos dos variantes de dichos listados:
1. Lista simple de direcciones verificadas
Para la lista simple de direcciones verificadas recopilamos por medio de investigación en bases de datos y directorios la razón social así como los datos de contacto como son dirección, número de teléfono y fax, página de internet, nombre de la persona de
contacto y correo electrónico de cada empresa. Dado que los datos
disponibles frecuentemente están incompletos, mal clasificados o no están actualizados, verificamos dicha información telefónica
-mente antes de entregársela en un resumen.
2. Lista ampliada de direcciones
En esta variante ampliamos la lista simple de direcciones verificadas con un breve perfil de cada empresa o institución, donde recabamos hasta cinco aspectos adicionales como pueden ser número de
empleados, portafolio de productos, volumen de producción y experiencia en comercio exterior.
La búsqueda de socios comerciales (proveedores, distribuidores, clientes, etc.) es uno de los servicios centrales, con el que CAMEXA apoya a las empresas interesadas en incursionar en un nuevo mercado. Nosotros lo acompañamos desde la fase de detección de los requisitos para poder importar o exportar los productos deseados al mercado en cuestión,
pasando por la búsqueda de socios comerciales como tal, hasta la organización de su visita al mercado elegido.
1. Breve descripción de los requisitos de importación
Para que usted conozca las disposiciones oficiales para la inter -nación de los productos de su interés al mercado alemán o mexi-cano llevamos a cabo un análisis de los requisitos de importación, tanto tarifarios como no tarifarios para su producto, proporcionán-dole información sobre aspectos como los aranceles en el marco de los diversos tratados comerciales, permisos de importación, normas
técnicas u oficiales, requisitos de etiquetado, empaque, etc.
2. Identificación de socios comerciales
En base a sus requisitos elaboramos un perfil ideal de su socio comercial e identificamos a empresas del sector utilizando bases de
datos así como nuestros contactos con asociaciones y la industria.
Verificamos los datos de las compañías en cuestión y establecemos un primer listado de posibles candidatos. Las empresas identifica
-das reciben la presentación de su empresa y las indagamos sobre
el interés de establecer una relación comercial con su compañía. Usted recibe una lista de las empresas contactadas, con la dirección completa y el nombre de una persona de contacto, así como una nota sobre la postura de la empresa en cuestión, en relación a una colaboración.
3. Establecimiento de relaciones comerciales
Si usted así lo desea, a través de nuestro servicio de organización de agenda de citas podemos apoyarle en la organización de su primer encuentro con sus socios comerciales potenciales (ver Organización de Agenda de Citas, página 5).
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DE AGENDA DE CITAS
ORGANIZACION
Una agenda de citas bien estructurada es esencial para un viaje de negocios exitoso. En el marco de nuestro servicio de organización
de citas podemos apoyarle en la preparación de su viaje a Alemania o a México y durante el mismo. En base a los datos de las empresas e instituciones con las que usted desea reunirse, nosotros concertamos
citas con las personas correspondientes y le elaboramos una agenda de citas eficiente.
A su solicitud podemos ofrecerle los siguientes servicios complementarios a la administración de su agenda de citas:
Acompañamiento por un empleado de CAMEXA
Organisación del transporte Organisación de su hospedaje
Contratación de un intérprete
Estamos abiertos a escuchar sus necesidades específicas para presentarle
una propuesta acorde.
Al establecer por primera vez relaciones comerciales con una empresa, es importante conocer al socio comercial más allá de la información
contenida en su página de internet.
Para que tenga un perfil más completo de su (potencial) distribuidor,
cliente o proveedor, le ofrecemos la elaboración de informes comerciales,
en los cuales, además de la información general de contacto podemos recabar los siguientes datos:
Año de fundación Tipo de sociedad
Número de empleados
Productos y capacidad instalada
Infraestructura y canales de distribución Principales clientes
Experiencia en exportaciones
También se solicitan datos de los directivos, información financiera,
balances y referencias bancarias, pero dependerá de cada empresa si está dispuesta a proporcionar dichos datos.
INFORMACION
COMERCIAL
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ANÁLISIS
& REGLAS
México por un lado, ha suscrito tratados de libre comercio con 42 países,
convirtiéndose en la nación con más acuerdos de este tipo en el mundo.
Cada tratado de libre comercio maneja sus propias condiciones específicas, reducciones de aranceles y reglas de origen e incluye determinada gama
de productos. Estas características varían entre un acuerdo y otro.
Alemania por su parte, si bien es integrante de la Unión Europea
y como tal debe basarse en los requisitos de importación de dicho
bloque económico, tiene la facultad de fijar sus propias disposiciones
nacionales en materia de requisitos no arancelarios, mismos que, sobre todo en el rubro de alimentos y demás productos de consumo humano son más severas que las europeas.
Le recomendamos llevar a cabo un análisis de los requisitos de
importación, que le permitirá conocer las disposiciones (aranceles según el país de origen, permisos y certificados, normas oficiales, normas de etiquetado y embalaje, disposiciones especiales, etc.)
que deberán cumplirse al internar mercancía a uno de estos dos países.
Las reducciones arancelarias previstas en los tratados de libre
comercio únicamente son válidas si se cumplen las respectivas reglas de origen. Por ejemplo, el correcto cumplimiento de estas reglas le permite importar a México un producto con origen en uno de los 42 países con los que ha suscrito tratados de libre comercio,
transformarlo en este país para exportarlo nuevamente, con
aranceles preferenciales a otro de dichos 42 países. Estas reglas de origen están definidas específicamente en cada uno de los
tratados por fracción arancelaria. En el marco de un análisis de
reglas de origen podemos recabar las disposiciones en los tratados
que a usted interesen. Este análisis completo incluye el estudio de los requisitos de importación.
DE ORIGEN
DE REQUISITOS DE IMPORTACIÓN
El MediaCenter de CAMEXA está equipado con la tecnología más avanzada y, con una capacidad de hasta 80 personas, está a su disposición para
videoconferencias, seminarios, cocteles, etc. Nuestro experimentado
equipo también organiza eventos externos conforme a sus necesidades.
DEinternational de México representa a las siguientes sociedades feriales y le organiza participaciones individuales y colectivas en ferias internacionales en Alemania y México:
Nuestra oferta se complementa con los siguientes servicios:
Recopilación de estadísticas de importación y exportación
Organización de viajes de delegaciones de empresarios
Traducciones
Apoyo en la organización de intérpretes alemán-español
En nuestra página de internet www.camexa.com.mx encontrará además informes con las más recientes noticias en México y Alemania en
mate-ria de energías renovables y en la industmate-ria automotriz así como infor -mación sobre nuestros eventos, socios y el servicio de bolsa de trabajo.
CAMEXA ofrece en la página web B2B Renewable Energies
(http://mexico.renewablesb2b.com) noticias y publicaciones sobre el tema de Energías Renovables y Eficiencia Energética y al mismo tiempo brinda, por medio de la plataforma de negocios virtual, un potencial de negocios para su empresa.
Usted puede establecer buenos contactos con empresas alemanas
y de todo el mundo mediante un anuncio en la bolsa de negocios
online bajo la dirección de internet www.e-trade-center.com, que
es una plataforma de negocios internacional por parte de la red de alrededor de 120 cámaras de comercio alemanas en 76 países del mundo, así como de las 81 cámaras de comercio en Alemania.
Si usted desea invertir en Alemania, le recomendamos visitar
la siguiente página web:
http://www.gtai.com/homepage/investment-guide-to-germany
Nuestro equipo de expertos con gusto le apoya en sus negocios con Alemania. Le ofrecemos asesoría personalizada. ¡Sólo contáctenos!
CONTACTO
DEinternational de México
Av. Santa Fe 170, Oficina 1-4-12
Col. Santa Fe 01210 México, D.F. Tel.: 00 52 – 55 – 15 00 59 00 Fax: 00 52 – 55 – 15 00 59 10 E-mail:[email protected] Web:www.DEinternational.com.mx Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria
Av. Santa Fe 170, Oficina 1-4-10
Col. Santa Fe 01210 México, D.F. Tel.: 00 52 – 55 – 15 00 59 00 Fax: 00 52 – 55 – 15 00 59 10 E-mail:[email protected] Web:www.camexa.com.mx