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Marzo, 2013
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AMA LO QUE HACES, APRENDE COMO
Comisión de sistematización de la presente edición: Docentes de la asignatura de
:
Lic. CUMPA GAVIDIA, Jorge Luis Mg. KOC MEDINA, Manuel
Lic. SILVA POLO, María Alexandra Lic. SALINAS SILVA, Fernando Lic. RENGIFO DE DIOS, Carlos Lic. ZUÑIGA VILLEGAS, María Elena
Docente Responsable de la asignatura
:
Emprendimiento 4
ÍNDICE DE CONTENIDO
I. COMPETENCIAS II. CAPACIDADES III. ACTITUDES IV UNIDADES DE APRENDIZAJEUNIDAD I: PERFIL DEL EMPRENDEDOR Y PERFIL DEL EMPRESARIO Primera semana: Historia del emprendimiento en el Perú. Estilos de Vida de los
Peruanos.
Segunda semana: Las Características emprendedoras Personales. CEP’s. Creatividad como perfil del Emprendedor y Empresario
Tercera semana: Plan de Vida, Visión, Misión, Formulación de Objetivos, Análisis FODA.
Cuarta semana: Desarrollo y presentación del Plan de Vida
UNIDAD II: BASE PERSONAL PARA EL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Quinta semana: Técnica de Brainstorming o Lluvia de Ideas
Sexta semana: Técnica del Macro y Micro Filtro Séptima semana: Estudio de mercado
Octava semana: Innovación para el cambio, Técnica del SCAMPER
UNIDAD III: DESARROLLO DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS EMPRESARIALES
Décima semana: Proceso productivo y análisis de costos. Decimoprimero semana: Estrategias de Marketing las 7 P´s Decimosegunda semana: El Talento Humano
Decimotercera semana: Análisis de los procesos de innovación a las ideas de negocio, matriz de las 4 acciones
UNIDAD IV: EXPERIENCIAS EXITOSAS DE EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ Y EL ROL DEL IPPEU EN LA UNIVERSIDAD
Decimocuarta semana: Experiencias exitosas peruanas, Rol del IPPEU en la formación empresarial.
Decimoquinta semana: Presentación y sustentación de trabajos de investigación Decimosexta semana: Presentación y sustentación de trabajos de investigación
ANEXOS
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I. COMPETENCIAS
El alumno que ha culminado satisfactoriamente el curso ha alcanzado la siguiente competencia:
Muestra actitud de permanente creatividad, innovación y emprendimiento para la solución de los problemas básicos de la formación personal y profesional, con visión para proponer alternativas
II. CAPACIDADES
El logro de la competencia anterior, se manifiesta por medio del dominio de las siguientes capacidades:
Identifica su perfil personal considerando las características emprendedoras personales. Formula su Plan de Vida
Conoce y aplica técnicas creativas para el desarrollo del emprendimiento. Desarrolla capacidades emprendedoras empresariales
Evalúa diversas experiencias exitosas e iniciativas empresariales universitarias.
III. ACTITUDES
Asimismo, los alumnos han incorporado las siguientes actitudes a su quehacer personal:
Integridad (ética)
Ecología y conservación Liderazgo
Emprendimiento 6
SEMANA 01
HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO Y LOS ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
CAPACIDADES DE LA SESION
Conoce la historia e importancia del emprendimiento.
Identifica los estilos de vida de los peruanos, establece las diferencias. Relaciona los motivos de fracaso de las empresas emprendedoras.
DESARROLLO DE LA SESION
Presentación del curso. Historia del emprendimiento y los estilos de vida de los peruanos
a. Aspectos críticos:
Desarrollo Histórico del emprendimiento. Motivos de fracaso de empresas y productos Estilos de vida de los peruanos
b. Lectura complementaria:
El entorno de las nuevas ideas de negocio en el Perú.
c. Preguntas claves:
¿Qué es un emprendedor?
¿Cuáles son los estilos de vida de los peruanos?
¿Momentos claves durante el desarrollo histórico del emprendimiento en el Perú? ¿Cuales son los motivos de fracaso de las empresas?
¿Cuales son las diferencias fundamentales entre el emprendedor y el empresario?
d. Palabras claves Emprendedor Desarrollo histórico Pymes Motivos de fracaso e. Ejercicio adicionales:
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LA EVOLUCION DE LA EMPRESA PERUANA
El éxito es 99% de transpiración
y 1% de inspiración
.
La energía creadora y la necesidad de emprendimiento de la población peruana, revelan que en el país existen aproximadamente 6, 300, 000 emprendedores. Según el Estudio Global Entrepreneurship Monitor GEM Perú 2004-2005, que mide la actividad emprendedora total en 34 países, coloca al Perú como el país más emprendedor, con un índice de 40.3 %. Esto significa que, en promedio, cuatro de cada diez peruanos adultos, independientemente de la condición social, sexo o la educación, están realizando algún tipo de actividad emprendedora, generando empleo en beneficio del desarrollo nacional.
Lamentablemente en nuestro caso, la mayoría de los emprendimientos son motivados por necesidad ante la falta de empleo en condiciones precarias de escasa formación empresarial y no tanto por la búsqueda de oportunidades. Esto afecta el camino del éxito.
En este contexto, una herramienta indispensable para poder desarrollar empresas competitivas y altamente rentables, es el Plan de Negocio, en donde los y las emprendedoras desarrollan en papel su idea de negocio para evaluar su viabilidad y las acciones necesarias para hacer realidad sus sueños con garantía de éxito.
El Plan de Negocio, es la herramienta más importante de la administración de empresas que permite determinar, de manera muy
sencilla y didáctica, si una idea puede llegar a ser un buen negocio y
proporciona información para la puesta en marcha del proyecto de empresa. Las ideas buenas convertidas en buenos planes de negocios, generarán mejores negocios, y serán la base para iniciar empresas competitivas y generadoras de empleo.
Después del gobierno militar de Juan Velasco Alvarado (1968- 1979) el sector empresarial privado se vio afectado por el proceso de expropiación y estatización de la década de los 70. En 1986 Hernando de Soto publicó “El Otro Sendero”, revalorizando el papel de cientos de miles de pequeños microempresarios que, en condiciones adversas y de informalidad, salían adelante. Defendía la propiedad privada pero no desde la óptica de las medianas y grandes empresas sino de los sectores populares.
• A finales de los 80, las organizaciones que antes se oponían radicalmente al capitalismo, percibían que la empresa privada no era ya enemiga del desarrollo o expresión de un interés meramente egoísta.
• La prédica de grupos sociales e intelectuales a favor del libre mercado y la propiedad privada contribuyeron a la creación de este naciente nuevo clima.
• A inicios de los 90 un grupo generacional nuevo de empresarios con estudios de post grado en universidades norteamericanas y europeas que asumían puestos gerenciales o de liderazgo en empresas grandes y medianas trajeron al Perú una visión y formación empresarial moderna.
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• Al finalizar el gobierno aprista (1985- 1990) , surge la prédica liberal de Vargas Llosa hacia el empresariado.
• En CADE (1992) José Chlimper, uno de estos empresarios de la nueva generación, dijo en su exposición:
• Durante los últimos 25 años, quizás por los traumas que originó el Gobierno del General Velasco, quizás por otras razones, muchos empresarios nos aislamos, nos autoexiliamos dentro de nuestro territorio; el éxito en los negocios fue mal visto por la mayor parte de la sociedad” (Caravedo, 1996, p. 50).
• En 1994 este grupo de empresarios jóvenes presentaron su visión del Perú al 2021 (Bicentenario de la independencia nacional).
Afirmaron que: “...en el mundo actual, el empresario es el principal agente de desarrollo, de la elevación y expansión del bienestar, y de la calidad de vida humana. Es el principal creador de riqueza personal, social y cultural. En tal sentido, cada empresario debe ser un líder, un inspirador, que inicie esa transformación en sí mismo y en su propia empresa como base de este esfuerzo integral de reingeniería nacional” (Caravedo, 1966 p.51)
El debilitamiento de los ricos:
Crisis de la estructura agraria
PROMULGÓ
consecuencias
Destrucción del latifundio
Acabo con la riqueza de los grandes y medianos terratenientes JUAN VELASCO ALVARADO REFORMA AGRARIA
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LAS CONSECUENCIAS DEL GOBIERNO DE VELASCO ALVARADO
1)Debate sobre la gran división social y económica del país.
2)La generación del caos en el campo peruano, pues las grandes masas campesinas se quedaron sin la posibilidad de un sustento decoroso. Se inspiró en Cepal (Comisión económica para latinoamérica y el Caribe) DECRETARON La política de sustitución de importaciones
Cerraron las fronteras de todo producto importado que podía ser producido en el país
EL CRECIMIENTO DE LOS POBRES URBANOS
LAS MIGRACIONES PERIODO
ENTRE 1960-FINALES DEL SIGLO XX CAMBIARON
LAS RELACIONES ENTRE GRUPOS SOCIALES EN TODA LATINOAMÉRICA CIUDAD DE MEXICO---MEXICO SAO PAULO---BRASIL LIMA---PERÚ CARACAS---VENEZUELA BOGOTÁ---COLOMBIA RIO DE JANEIRO---BRASIL PRINCIPALES CIUDADES AFECTADAS POR LA MIGRACIÓN
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LÍNEA DE TIEMPO DE LAS MIGRACIONES EN LIMA
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Las PYMES:
sector empresarial que más empleo crea y participa activamente en la forja de la riqueza nacional,
constituyéndose en el motor de la economía peruana y factor clave para el desarrollo económico y social del país.
Las PYMES constituyen el 98% de las empresas a nivel nacional. Por cada 100 peruanos que trabajan
75 de ellos pertenecen a las PYMES .
Las PYMES generan el 50% del PBI. Ésta es la trascendental connotación económica y social de las PYMES en el Perú.
Según la nueva Ley de PYMES (Junio 2008):
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La Pequeña Empresa: Tiene hasta 50 trabajadores y ventas anuales hasta 1,700 UIT (6’120,000 Nuevos Soles ó 2’131,800 dólares)
La Microempresa: Tiene hasta 10 trabajadores y ventas anuales hasta 150 UIT (540,000 Nuevos Soles ó 188,100 dólares). Siendo el Perú un país en el que hay pobreza y altos niveles de desempleo, las PYMES vienen a constituirse en una importante alternativa para generar empleo y riqueza.
Las PYMES impulsan así el surgimiento y desarrollo de nuevos emprendedores y empresas generando un impacto sobre el desempeño económico y social de las economías nacionales y regionales o locales”
¿Perú país de emprendedores? ¿Qué es ser emprendedor?
Un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una organización para encararla
El proceso emprendedor comprende todas las actividades relacionadas con detectar oportunidades y crear organizaciones para concretarlas
¿Sobreviven?
“El 85% de las MYPE desaparecen antes de cumplir los 2 años de operaciones.” “El 66% de las MYPE desaparecen antes del primer año de operaciones.”
0 20 40 60 80 100 120 Australia Canadá Estados Unidos Puerto Rico Francia Bélgica Panamá Chile Japón Italia Paraguay Nicaragua Alemania México República Dominicana Colombia Perú
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Motivos de fracaso
De acuerdo al Global Entrepreneurship Monitor, estudio de alcance internacional liderado por la London Business School y el Babson College en el Perú hay más de 06 millones de emprendedores.
El Perú presenta un índice TEA (Actividad emprendedora total) de 40.3%. Esto posiciona al Perú como el país más emprendedor del mundo.
Perú: el país más emprendedor del mundo
“En el Perú, 4 de cada 10 adultos está realizando algún tipo de actividad emprendedora.”
Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y
Productos
Esfuerzos m al dirigidos, 15.9% Com petencia y Ventajas, 26.4% Capital de Trabajo, 3.0% Determ inación de Costos, 6.9% Estudios de Mercado, 18.5% Producto "Yo Tam bién", 9.2%Emprendimiento 14
Perfil del emprendedor
• El nivel de emprendimiento aumenta conforme disminuye el ingreso personal.
• En el Perú el componente de emprendimiento por necesidad es responsable del mayor índice TEA nacional.
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Es un agente de cambio. Cuestiona, problematiza, indaga, y cruza puentes para lograr resultados cuantificables. No tiene obstáculos. Suele expandir cualquier entorno donde se encuentra. Puede ser emprendedor social, cívico, político, cultural, educativo, científico, deportivo, académico, burócrata; en el campo empresarial como empresario, ejecutivo o colaborador de cualquier organización privada o pública.
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EMMPPRREESSAARRIIOO
Enfrenta riesgos bastante medidos. Al empresario le agradan los negocios más seguros: las franquicias, los negocios de moda, prestar dinero, renta o venta de inmuebles, usufructo de concesiones del gobierno, etc. Es aquél que 'intenta hacer' y 'hace' negocios con el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un retorno económico.
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Los estilos de vida son individuales y no familiares. Los datos que describen a los segmentos son generales. En esta descripción cabe solamente las personas urbanas. Se incluye a personas de 16 años a mas. Los datos se aplica al Perú urbano.
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LECTURA: ¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR LIDER?
Sea cual sea su actitud o manera de ser, el emprendedor debe convertirse en una persona influyente. Existen tantas maneras pero el hecho de llevar a otros a que lo sigan es la esencia del trabajo de un emprendedor.
¿Que hace un campeón en una compañía? Corre por los pasillos gritando "síganme muchachos". Y si lo dice en forma lo suficientemente persuasiva, con bastante sustancia, ¿que ocurre? Que lo siguen"
En otras palabras es normal que un emprendedor exitoso tenga o adquiera la capacidad de entusiasmarse y transmitir a los demás el entusiasmo. Esto explica por que personas inteligentes pero indecisas nunca llegan a ser buenos empresarios, la capacidad de dirigir va mas allá de la mera inteligencia o habilidad técnica, también es una cuestión de carácter. A veces equivocarse y mantener el entusiasmo resulta mucho más valioso que no equivocarse nunca. Los errores pueden corregirse, el entusiasmo rara vez se recupera.
La capacidad para dirigir es fundamental en todo emprendedor ya que si no la tiene o no la adquiere, inevitablemente será un empleado suyo el que manejará su negocio u oportunidad.. La capacidad de conducir debe desarrollarse y perfeccionarse día a día y debe estar de acuerdo al punto de vista y la personalidad del emprendedor.
Para conducir a los demás es fundamental tener un punto de vista respecto al negocio, a los problemas y en general ante la vida. Un líder tiene una opinión definida frente a lo que ocurre y se guía por esa opinión para enfrentar los problemas. Mucha gente se deja llevar a la deriva por lo que le va pasando, sin formarse opiniones sobre las cosas. Sin un punto de vista es muy difícil que una persona logre orientar a otros.
En general existen dos grandes estilos de dirección: los que ponen énfasis en los resultados (fijación de metas y su cumplimiento) y los que ponen énfasis en las personas (gratificación, motivación, buenas relaciones humanas). Ambos estilos tienen ventajas y desventajas y es difícil encontrar alguien con un estilo "químicamente puro" ya que los extremos casi siempre terminan en fracaso.
Un buen líder debe lograr el doble objetivo de obtener resultados y mantener alta la moral de su gente. Esto no es tarea fácil ya que en muchos casos ambos objetivos se contraponen: la
fijación de metas difíciles y su cumplimiento se logran con mayor facilidad usando el estilo despótico, pero los efectos de largo plazo sobre la moral de los trabajadores pueden llevar a efectos indeseables como la alta rotación de personal y el deterioro de las relaciones humanas dentro de la empresa.
Una cualidad importante de un buen líder es predicar con el ejemplo, solo puede exigir trabajo y eficacia quien se muestra como el más trabajador y eficaz, hay que recordar que una relación humana abusiva no puede funcionar bien permanentemente, al final cada uno cosecha lo que ha sembrado, no solo en el plano de los negocios.
Así el emprendedor como líder tiene el deber de dar el ejemplo y la necesidad de motivar a su gente, hay que recordar que a menudo el trabajador gana lo mismo haga bien o mal su trabajo y por ello es la motivación la que hace la diferencia. El trabajador desmotivado llega inevitablemente a la ineficiencia, lo que significa el fracaso del emprendedor como líder.
Emprendimiento 17
CASO: CUANDO SOBRA EL INGENIO
EL TALENTO DE MAXIMO SAN ROMAN
Desde muy niño, en su natal Cusco, a Máximo San Román le nació la curiosidad por ser ayudante de herrero y en ese momento fue cuando surgió el gusto de trabajar el acero. Quería ser medico veterinario, pero cuando llego un compañero de mi pueblo, vino con la novedad de que él iba a ser ingeniero mecánico. Y ese nombre me encanto, recuerda. Pasa el tiempo y el joven Máximo llega a Lima para postular a ingeniería con el esfuerzo económico de sus padres: La mejor herencia que se le puede dejar a un hijo es una buena educación, sostiene al evocar a sus padres.
TRABAJAR PARA SOBREVIVIR. Ya en la capital, San Román cuenta que postuló para ingeniería pero retorna al Cusco al no ingresar para estudiar en un colegio de pre ingeniería. Pero el futuro emprendedor no cedió por vencido y partió nuevamente a Lima. Esta vez ingresa a la Escuela Nacional de Ingeniería en el último puesto. Mientras estudiaba también trabajaba para sobrevivir y conseguir un plato de comida. Era mi desayuno, almuerzo y cena, nos cuenta con nostalgia. Para aprender mas sobre su carrera hizo prácticas en diversas empresas y pese a que algunas veces no lo consideraban, él siguió adelante haciendo frente a esos obstáculos coyunturales. SE FORJA UN GRAN INDUSTRIAL. Máximo refiere que fue promovido a un alto cargo dentro de una empresa pero por mala fortuna perdió el puesto y sin amilanarse trabajó independientemente, rentando maquinas y hasta laborando gratis para adquirir experiencia y dominar la tecnología de las ahora famosas máquinas panificadoras Nova. Recuerda que un amigo le ofreció venderle una fábrica, pero no pudo comprarla por falta de dinero, por lo que decidió alquilarla y empezar en ella su producción. Así estuve trabajando como 14 años, hasta que junte la platita y pude comprarme un terreno en Ate y trasladar mis máquinas a esta zona, relata ahora el exitoso empresario.
EL SECRETO DE SU ÉXITO. San Román cuenta que su sueño se hizo realidad al tener su fábrica propia. Y ahora no solo tiene su centro de producción. También cuenta con una panadería, una empresa de software e incluso una escuela de panificación. Pero, el dueño de Nova nos revela que el secreto de su éxito se basa en el constante trabajo, conocer las características de tus clientes, que buscan al comprar un producto y el referente que trasmite una marca al momento de cerrar una venta, hacer realidad este éxito se plasma en la planificación estratégica de tu Plan de Marketing donde conjugas la combinación de las 4 Ps y el diseño de tu Plan de Ventas quienes conformaran tu fuerza de venta y que es lo que se debe vender. Me considero una persona exitosa gracias a que planifico todo lo que deseo alcanzar, pero para planificar hay que conocer bien tu realidad. Hoy en día no se produce por producir, las empresas debe producir en función a las tendencias y necesidades de nuestros clientes.
PARADIGMA QUECHUA. Finalmente comenta que todo empresario que quiere ser exitoso tiene que estar dispuesto a competir, como lo hizo él basándose en los principios del allinta munay (contar con valores), allinta yachay (uno debe estar constantemente capacitándose) y el allinta ruay (todo lo que hagas, hazlo bien. Uno debe aprender de sus errores.
Emprendimiento 18
FORMATO ANALISIS DE CASO Caso: Cuando sobre el ingenio
Nombre del equipo:
_________________________________
1. Identifique y sustente como se manejaron los motivos por los cuales fracasan las empresas.
2. Sustente a que obedece el éxito del Señor Máximo San Román.
3. Elabore un cuadro comparativo señalando el perfil de emprendedor y empresario del Señor Máximo San Román.
EMPRENDEDOR EMPRESARIO
Integrantes del Equipo:
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SEMANA 02
LAS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES – CEP´s LA CREATIVIDAD COMO PERFIL DEL EMPRENDEDOR
CAPACIDAD DE LA SESION
Establece la importancia de las Características Emprendedoras Personales.
DESARROLLO DE LA SESION
Características Emprendedoras Personales. Nivel de Logro. La Creatividad como perfil del emprendedor. Cuestionario autoevaluación de Características emprendedoras. Objetivos de cuestionario de autoevaluación.
a. Aspectos críticos
Características emprendedoras Teoría de Mc Clleland
Niveles de logro, planificación y afiliación Análisis de la autoevaluación de las CEPs
b. Lectura complementaria
Características Emprendedoras
c. Preguntas claves
¿Qué es una característica emprendedora?
¿Cuál es el sustento teórico de las características emprendedoras? ¿Por qué se organizan las características por niveles?
¿Cómo se organizan las características por niveles?
¿Cuál es el objetivo de la creatividad como perfil del emprendedor?
c. Palabras claves
Características básicas Organización
Teoría de las necesidades Nivel de logro
d. Ejercicio adicional
Aplicación práctica, analizando mis competencias Autoevaluación de las CEPs
Emprendimiento 20
CARACTERISTICAS EMPRENDEDORA PERSONAL – CEP
I. Marco Teórico
Muchas veces nos hemos hecho la siguiente pregunta:
En el acontecer de este nuevo siglo asistimos a una serie de cambios y transformaciones que afectan a muchos ámbitos de la estructura social o de lo que, coloquialmente, entendemos como "la vida". De este modo, presenciamos cambios en la estructura socioeconómica: globalización, apertura de mercados, supremacía de "lo económico" sobre otras esferas de la vida, etc.
También asistimos a importantes cambios sociales: envejecimiento de la población, incorporación de la mujer al mercado laboral, cambios en la estructura familiar, etc. Y, por último, asistimos a importantes y determinantes cambios tecnológicos: generalización del uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, globalización de la comunicación, recorte de las fronteras espaciales y temporales, etc.
Todos estos aspectos han dibujado un nuevo mercado de trabajo, que se caracteriza por su carácter dinámico y cambiante, con desequilibrios y transformaciones continuas tanto cuantitativas como cualitativas. Nuevas ocupaciones sustituyen a las tradicionales, la oferta de profesionales supera a la demanda en según qué actividades y valores que hace unos años no eran tenidos en cuenta hoy son prioritarios. Cada vez más, los grandes grupos formales productivos dan paso a pequeños equipos profesionales y empresas.
En esta línea se manifiesta la Comisión Europea al destacar que “en los últimos veinte años, se han dado cambios significativos en las formas de organización de las empresas. Mientras que muchas grandes compañías han sufrido fuertes pérdidas de puestos de trabajo, el sector de las pequeñas ha experimentado un aumento neto del empleo. Las pequeñas y medianas empresas son actualmente el 98% de todas las compañías, ocupan el 66% del total del empleo y representan el 65% del volumen de negocio en la Unión Europea”.
Esta es la realidad a la que ha de enfrentarse toda persona que intente acceder a un puesto de trabajo. Y, por tanto, conviene que el mundo educativo se enfoque necesariamente hacia esta situación, ya que debe asumir el reto de preparar a las personas con las destrezas y habilidades necesarias para su adaptación al nuevo mercado laboral.
Pero ya no es suficiente tener sólo unos conocimientos académicos más o menos actualizados, sino que aparecen una serie de competencias que conviene estimular y enseñar desde edades tempranas: creatividad, trabajo en equipo, observación, flexibilidad y adaptabilidad a los cambios, etc. Hasta hace sólo unos años, estas competencias y capacidades se relacionaban exclusivamente con la figura del emprendedor o emprendedora. Pero estas cualidades también son valoradas, cada vez más, en quienes trabajan por cuenta ajena, y muchas de ellas se pueden incorporar en la formación de los y las trabajadoras por cuenta ajena de cualquier empresa.
¿Cuáles son las características que tienen los/las emprendedores/as?
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Hoy por hoy las empresas buscan personas con habilidades sociales y cualidades abstractas como la capacidad de innovar, responsabilidad ante las propias decisiones y actuaciones, facilidad para familiarizarse con el entorno, capacidad de toma de decisiones y de trabajo en equipo, etc.
Del mismo modo, y aunque no existe un perfil ideal que describa a las personas emprendedoras, sí es posible hablar de una serie de características que las definen y que se pueden aprender: Muchas de las cualidades que definen a las personas emprendedoras forman parte de los distintos procesos de aprendizaje que la persona afronta a lo largo de su vida y, por tanto se pueden enseñar y aprender.
Desde edades muy tempranas, se enseña a niños y niñas, por ejemplo, a saber formar parte de un grupo o a respetar unas reglas mediante los juegos o el deporte. Trabajo en equipo y asunción de compromisos son dos de las capacidades que van interiorizar, y que caracterizan a una persona emprendedora. Otras se pueden recuperar o desarrollar, ya en edades adultas, con una formación adecuada, entrenando y fomentando determinadas estrategias o habilidades. La Comisión Europea, en el Libro verde El espíritu empresarial en Europa, indica que las competencias personales relacionadas con el hecho de emprender deberían enseñarse desde una fase temprana y hasta el nivel universitario, nivel en el que se debería profundizar en la formación de la capacidad de gestión. La Comisión considera, por tanto, la educación y la formación como principales impulsoras del espíritu empresarial e insta a los estados miembros a fomentar la iniciativa empresarial en los sistemas educativos.
Para la Comisión Europea, es esencial ayudar a desarrollar el espíritu emprendedor para favorecer, en el futuro, la creación de más empresas que diversifiquen, innoven y creen riqueza en las regiones. Porque una sociedad donde la opción profesional de crear una empresa y el trabajo por cuenta ajena se van equiparando, es una sociedad moderna y avanzada.
Es conveniente que un emprendedor o emprendedora cuente con unas características personales y con unos conocimientos profesionales (no obligatorios pero sí deseables) determinados y que, en la medida de lo posible, debe intentar incorporar, desarrollándolas por él o ella misma o sumando al proyecto a personas que cuenten con ellas. Los conocimientos profesionales (experiencia en el sector, conocimientos comerciales, técnicos, etc.) no son imprescindibles, pero la persona emprendedora deberá ser consciente de sus limitaciones para actuar en consecuencia desde el principio.
La persona que va a crear su propia empresa debe, en primer lugar, estar entusiasmada por su idea, especialmente si intenta crear un equipo para ponerla en marcha. Es conveniente que cuente con un entorno (familiar, de amistades, etc.) que le apoye, así como con unos recursos económicos suficientes para mantenerse hasta que el negocio se ponga en funcionamiento y produzca los suficientes beneficios. Por supuesto, no debe faltar su compromiso y disposición para trabajar duro.
El hecho de iniciar una actividad empresarial implica aspectos positivos y negativos. Es cierto que se arriesga dinero, aunque la mayor inversión se realiza en el tiempo dedicado, y las funciones, tareas y exigencias pueden llegar a desbordar. Pero una persona que pone en marcha su propia empresa genera riqueza, crea puestos de trabajo, es su propio jefe y tiene libertad de acción, y además obtiene beneficios y prestigio.
Emprendimiento 22
Quien desee poner en marcha una empresa debe contar con las características o cualidades que conforman el perfil de una persona emprendedora. El listado que se ofrece a continuación no pretende ser exhaustivo. Asimismo, es muy posible que la evolución del entorno socio-económico haga que, en un futuro más o menos próximo, el ser una persona emprendedora requiera nuevas cualidades. En todo caso, esta relación puede ser la base para que la persona pueda conocer con qué puntos fuertes y débiles cuenta y así establecer las soluciones adecuadas a sus carencias.
Frenos a la actividad emprendedora
Como hemos indicado, muchas de las consideradas características emprendedoras se van adquiriendo a lo largo de los procesos de aprendizaje que afronta la persona. Esto significa que una persona emprendedora no nace con cualidades y dotes innatas para ello. Cualquier individuo de edad adulta, en mayor o menor número y medida, puede disponer de ellas porque las ha adquirido a lo largo de su vida. Sin embargo, existen personas con capacidades emprendedoras que, por ciertos tabúes o por el tipo de formación o experiencias que han tenido, jamás se han parado a pensar en ellas ni se han planteado el emprender como una opción. Por muchas cualidades que se tengan, existen actitudes negativas que ponen freno a la actividad emprendedora: algunas vienen dadas por el entorno y otras, de carácter más psicológico, dependen de la propia persona. Pero es preciso vencer esos frenos que pueden impedir que, teniendo las capacidades, una persona considere el poner en marcha su propia empresa como una opción laboral.
Emprender no se debe considerar, como pudo hacerse en un tiempo, como un privilegio, una facultad que sólo podían materializar las personas que lo heredaban, que disponían de medios económicos, etc.
“No tengo ninguna idea de negocio”. “Para emprender es preciso tener estudios universitarios, referidos al mundo de la empresa, y yo no los tengo”. “En mi entorno familiar nadie tiene negocio propio”. “Si me hago empresario, todo el mundo me verá como un explotador”. “Las mujeres no deben emprender”. La relación de barreras al emprender puede ser más o menos amplia dependiendo de la actitud (y cultura) de la persona que la realice.
El hecho de que la persona no tenga una idea de negocio no es una excusa, ya que es posible lograr una buena idea para iniciar un nuevo negocio. Utilizar y desarrollar actitudes creativas es la clave. Para profundizar más sobre este aspecto, en Navactiva se encuentra la guía Creatividad para la generación de ideas de negocio (*) que recoge los principales aspectos relativos a la creatividad y a su aplicación a la generación de ideas de negocio.
Tampoco los estudios deben verse como un impedimento a la hora de emprender. Según el estudio Características emprendedoras de los/las estudiantes de la Universidad Pública de Navarra (editado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Navarra en 2001), los y las estudiantes de las carreras relacionadas con la economía, administración y dirección de empresas y la diplomatura en ciencias empresariales valoran los conocimientos que les otorgan sus estudios para crear su propio negocio, y también valoran más que la media de la población estudiantil la actividad y el papel de las empresas y el autoempleo. Pero poseen en menor medida algunas de las cualidades que deben caracterizar a una persona emprendedora, como son la curiosidad, la creatividad o la capacidad e iniciativa.
Curiosamente, el estudio refleja que es la población estudiantil de las ingenierías la que está dotada de cualidades típicas de la persona emprendedora (tendencia a asumir riesgos,
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creatividad y curiosidad científica, capacidad de iniciativa y autoconfianza), aunque valoran menos la importancia de las empresas.
La visión sexista de la creación de empresas también debe superarse. De acuerdo con el informe de referencia, las mujeres universitarias tienen en conjunto más aptitudes emprendedoras que los hombres (valoración de la empresa, trabajo en equipo, diligencia, capacidad de planificación) aunque manifiestan, en relación con sus compañeros, una menor tendencia a asumir riesgos, menor confianza en sí mismas y menor curiosidad científica.
Por lo que respecta a la influencia familiar, el estudio indica que ésta sólo puede llegar a condicionar las actitudes de los y las estudiantes hacia el autoempleo: las personas cuyos padres tienen negocio propio valoran más la figura del emprendedor o emprendedora y menos la alternativa del empleo por cuenta ajena. Pero esta actitud de partida no significa que tengan más aptitudes para ser emprendedores y emprendedoras que otras personas.
Tampoco los estudios deben verse como un impedimento a la hora de emprender. Según el estudio Características emprendedoras de los/las estudiantes de la Universidad Pública de Navarra (editado por el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Navarra en 2001), los y las estudiantes de las carreras relacionadas con la economía, administración y dirección de empresas y la diplomatura en ciencias empresariales valoran los conocimientos que les otorgan sus estudios para crear su propio negocio, y también valoran más que la media de la población estudiantil la actividad y el papel de las empresas y el autoempleo. Pero poseen en menor medida algunas de las cualidades que deben caracterizar a una persona emprendedora, como son la curiosidad, la creatividad o la capacidad e iniciativa.
Curiosamente, el estudio refleja que es la población estudiantil de las ingenierías la que está dotada de cualidades típicas de la persona emprendedora (tendencia a asumir riesgos, creatividad y curiosidad científica, capacidad de iniciativa y autoconfianza), aunque valoran menos la importancia de las empresas.
La visión sexista de la creación de empresas también debe superarse. De acuerdo con el informe de referencia, las mujeres universitarias tienen en conjunto más aptitudes emprendedoras que los hombres (valoración de la empresa, trabajo en equipo, diligencia, capacidad de planificación) aunque manifiestan, en relación con sus compañeros, una menor tendencia a asumir riesgos, menor confianza en sí mismas y menor curiosidad científica.
Por lo que respecta a la influencia familiar, el estudio indica que ésta sólo puede llegar a condicionar las actitudes de los y las estudiantes hacia el autoempleo: las personas cuyos padres tienen negocio propio valoran más la figura del emprendedor o emprendedora y menos la alternativa del empleo por cuenta ajena. Pero esta actitud de partida no significa que tengan más aptitudes para ser emprendedores y emprendedoras que otras personas.
Resultará contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisión que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios.
Emprendimiento 24
A. NIVEL DE LOGRO:
1.- Búsqueda de oportunidades: Identifica y actúa en búsqueda
de nuevas oportunidades de negocios o de alternativas dentro del negocio. No se limita a esperar o a que la “suerte toque su puerta”.
2.- Persistencia: Insiste en conseguir lo que se ha propuesto
aunque tenga que tomar diferentes caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad. No hay logro sin persistencia, es una condición para transformar una idea en algo real.
3.- Compromiso con el contrato de trabajo: Es cumplido con los trabajos acordados con los
clientes, tiene en cuenta que los compromisos que hace son primero que nada.
4.- Demanda por calidad y eficiencia en el trabajo: Actúa para alcanzar o sobrepasar los
estándares de calidad del estado final del producto o servicio a ofrecer.
5.- Asume riesgos: Da preferencia a situaciones que implican riesgos moderados evaluando la
probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por él. No se olvida del riesgo, más bien lo hace predecible y calculable.
B. NIVEL DE PLANIFICACIÓN:
6.- Búsqueda de información: Busca personalmente
información acerca de sus clientes proveedores y competidores. Consulta a especialistas y asesores. Se dice que la información es “poder” y su búsqueda una inversión.
7.- Establecimiento de metas: Establece objetivos realistas,
claros y específicos a corto, mediano y largo plazo.
8.- Planificación y evaluación: Planifica sus actividades con
anticipación y mide sus resultados.
C. NIVEL DE AFILIACIÓN:
9.- Autoconfianza: Confía en sí mismo y en sus habilidades.
Expresa su auto confianza en sus habilidades frente su la necesidad de completar un tarea difícil o enfrentar un desafío.
10.- Persuasión y Elaboración de redes de apoyo: Usar
estrategias para influenciar y persuadir a otros a hacer alianzas o trabajos conjuntos. Usa contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos.
Emprendimiento 25
APLICACIÓN PRÁCTICA
ANALIZANDO MI COMPETENCIA
En diferentes oportunidades nos hemos puesto a pensar ¿porqué nosotros no implementamos un negocio?, ¿qué es lo que hace falta para implementar nuestro negocio?, este es el caso de Carlos un joven que alguna vez se hizo esas preguntas pero las pasó por alto e intentó implementar su negocio.
Carlos era conocido por ser una persona motivadora pero impaciente. Cuando comenzó a pensar en su idea de negocio decidió impulsivamente por implementar una bodega, porque de acuerdo a lo que había visto era el negocio que había observado más y no planificó lo que iba a hacer.
Decidió invertir todo su capital, asumió un gran riesgo pero no de manera moderada, compró algunos productos que él pensó que serían necesarios; y tuvo la idea de que su negocio también implementara el servicio de entrega de los productos a los domicilios de los clientes. Llegó el día de la inauguración y fueron llegando varios clientes, Carlos se dio cuenta que no tenía paciencia en atender a los clientes, y que no había comprado los productos necesarios para su bodega, pero que no podía comprar más porque había gastado todo su dinero, poco a poco se llenó de pedidos y no pudo cumplir con todas las entregas a domicilio y su clientela se fue alejando, pronto Carlos se aburrió cerró la bodega.
Es importante para emprender cualquier negocio primero que el participante realice un autoanálisis de cuales son sus competencias emprendedoras, esto permitirá conocer sus debilidades y fortalezas personales y observar detenida y sinceramente si tiene las condiciones para ser un empresario.
PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN
1.- ¿Qué características crees que necesitarías reforzar Carlos para la gestión efectiva de su negocio?
2.- ¿Qué le faltó realizar a Carlos antes de pensar en su idea de negocio?
3.- ¿Qué crees que tendría que hacer Carlos para reforzar sus características para la gestión de su taller?
4.- ¿Piensas que es importante que Carlos se asocie con otros empresarios, redes de apoyo?
Emprendimiento 26
CREATIVIDAD COMO PERFIL DEL EMPRENDEDOR Y DEL EMPRESARIO
“En los momentos de crisis sólo la creatividad es más importante que el conocimiento." Albert Einstein
Regularmente pensamos que una persona creativa es aquella que es diferente de los demás que tiene ideas a veces disparatadas, raras y sin conexión alguna con las formas o actividades que realizamos en nuestra rutina cotidiana. Pero al pensar en creatividad encontramos que las personas pueden establecer múltiples definiciones; algunos consideran que es la relación que se establece entre la idea y la acción; entre el conocimiento y la acción o entre lo programado y lo inesperado.
En la formación empresarial descubrimos que ser creativos no sólo pasa por proponer algo que a nadie se le ocurrió sino también por hacer del cambio una constante que pasa por mejorar cada día la calidad de nuestros productos, bienes y servicios.
CONCEPTO
Se considera a la creatividad como la generación de una nueva idea, para los fines de nuestro estudio y aprendizaje utilizamos la siguiente definición:
“Es una capacidad de carácter cognitivo y afectivo que le permite a la persona organizar un proceso psicológico que lo lleve a mostrar un comportamiento nuevo u original, flexible, fluido y organizado, orientado a la búsqueda, detección y solución de un problema”.
Podemos decir también acerca de la creatividad que:
» Es una característica de la personalidad, la reconocemos en la espiral de desarrollo de
liderazgo.
» Es la capacidad para resolver problemas; no sólo las situaciones conflictivas sino también a la necesidad permanente de cambio y mejora continua.
» Es el uso de la imaginación para crear una aplicación concreta o de generar una innovación.
CONDICIONES PARA LA CREATIVIDAD
En el proceso de aprender a ser creativos debemos tomar en cuenta las siguientes condiciones: Cambiantes
Inquietudes es la atención que le prestamos momentáneamente a una situación o determinado problema. Motivación Dedicación Estables Disposición genética El Estilo de pensamiento Carácter
Emprendimiento 27 Casuales Imprevistos Problemas no resueltos Errores o desaciertos
CREATIVIDAD EN LAS ORGANIZACIONES
Actualmente las empresas ganan posiciones a sus competidores no ya por la eficiencia o la calidad, sino por la capacidad de ser únicos.
CÓMO FOMENTAR LA CREATIVIDAD EN LAS ORGANIZACIONES Facilitadores Perceptivos
Romper esquemas
prender a mirar las cosas desde varios puntos de vista Sensibilidad al entorno
Receptividad Facilitadores Psicológicos:
Paciencia Tolerar errores
Compromiso con la acción Sensibilidad Emocional Facilitadores Socioculturales: La libertad La espontaneidad El reconocimiento La asertividad
El reconocimiento del logro
Alex Osborne, creador de la técnica conocida como brainstorming decía:
"La creatividad es tan delicada que si bien un halago es capaz de hacerla florecer, una palabra de desaliento puede cortarla en flor".
CARACTERÍSTICAS DE UNA PERSONA CREATIVA
Consideramos que persona una creativa a aquella que tiene curiosidad y concentración, confianza en sí mismo, imaginación novedosa, capacidad de síntesis y entre sus actitudes tiene buen humor.
El pensamiento creativo se caracteriza porque:
Según una encuesta realizada por Market Facts´ TeleNation, más del 90% de los empleados entrevistados creen tener buenas ideas acerca del modo en que sus compañías podrían funcionar con mayor éxito.
Sin embargo, sólo el 38% piensa que sus empleadores tendrían interés en conocer estas ideas, lo cual convierte las ideas de los empleados en un recurso en extremo desperdiciado.
Emprendimiento 28
» Es integral, no es un elemento aislado.
» Es un proceso, se hacen cosas creativas con determinados procedimientos. » Tiene un fundamento fisiológico que se encuentra en el hemisferio derecho.
El hemisferio derecho es responsable de generar la chispa de la creatividad. Si las inquietudes del creativo no son procesadas y organizadas por el hemisferio izquierdo, quedarán sólo como ideas potenciales.
De acuerdo a De Bono acerca del modo de operar del cerebro:
El pensamiento vertical corresponde más o menos al hemisferio izquierdo El pensamiento lateral corresponde aproximadamente al hemisferio derecho.
Conocer cómo se genera el pensamiento creativo aporta muchos beneficios para la empresa por ejemplo:
Desarrolla el potencial del líder
Contribuye a convertir y a dirigir equipos exitosos Desarrollar una actitud emprendedora
Estimula el diseño y ejecución de proyectos Promueve una cultura de vida en valores
HABILIDADES Y ACTITUDES DE LA PERSONA CREATIVA
HABILIDADES Pertinencia Calidad Convergencia Conocimiento Factibilidad Decisión HABILIDADES Ruptura de esquemas Flexibilidad Divergencia Originalidad Fluidez Creación de nuevas representaciones mentales S SIINNTTEESSIISS M MAAGGIICCAA ACTITUDES Perseverancia Obsesión Tiempo limitado Independencia ACTITUDES Curiosidad / Humor Tolerancia a la ambigüedad Interdependencia Trabajo en Equipo Riesgo H E M I S F E R I O I Z Q U I E R D O
H
E
M
I
S
F
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R
I
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H
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Emprendimiento 29
Se considera a una persona creativa a la persona que tiene capacidades como las siguientes: Tolera la ambigüedad
Es capaz de tomar decisiones constructivas Disfruta de jornadas intensas de trabajo Es fluido en ideas y en energía
Es flexible para dejar atrás viejas costumbre Es capaz de romper esquemas.
Tienden a ser más interdependientes Curiosidad y concentración Confianza en sí mismo Imaginación novedosa Sensibilidad Capacidad de síntesis TIPOS DE PENSAMIENTO
Las áreas de especialización de los hemisferios han dado lugar a que se definan diferentes tipos de pensamiento encontramos entonces que todas las funciones que se realizan con el hemisferio izquierdo dan origen a un pensamiento denominado vertical, en tanto que las que ocurren en el hemisferio derecho generan el pensamiento lateral.
Edward De Bono, en 1970 acuñó el término "Pensamiento Lateral" para diferenciarlo del “Pensamiento Vertical. De Bono encuentra en el pensamiento lógico (fundamentalmente hipotético deductivo) una gran limitación de posibilidades cuando se trata de buscar soluciones a problemas nuevos que necesitan nuevas ideas.
"La mente tiende a crear modelos fijos de conceptos, lo que limitará el uso de la nueva información disponible a menos que se disponga de algún medio de reestructurar los modelo ya existentes, actualizándolos objetivamente con nuevos datos" (De Bono, 1970)
El pensamiento lateral actúa liberando la mente del efecto polarizador de las viejas ideas y estimulando las nuevas y lo hace a través de la perspicacia, la creatividad y el ingenio, procesos mentales con los que está íntimamente unido. En lugar de esperar que estas tres características se manifiesten de manera espontánea, De Bono propone el uso del pensamiento lateral de manera consciente y deliberada, como una técnica.
TIPOS DE PROBLEMAS
De Bono clasifica los problemas en tres categorías:
1. Problemas que requieren para su solución más información de la que se posee, sabiendo que tal información puede conseguirse por algún medio.
2. Problemas que no requieren más información. Son los problemas que necesitan una reordenación o reestructuración de la información disponible.
3. Problemas en los que lo característico es el no reconocimiento de la existencia del problema. En estos casos lo importante es darse cuenta de que tenemos un problema, reconocer que podemos solucionarlo y definir esta posibilidad como problema concreto.
Emprendimiento 30
El primer tipo de problemas puede resolverse mediante el uso del pensamiento vertical, mientras que los otros dos requieren el empleo del pensamiento lateral.
El pensamiento vertical o lógico se caracteriza por el análisis y el razonamiento. La
información se usa con su valor intrínseco para llegar a una solución mediante su inclusión en modelos existentes.
El pensamiento lateral es libre y asociativo. La información se usa no como fin sino como
medio para provocar una disgregación de los modelos y su consiguiente reestructuración en nuevas ideas.
DIFERENCIAS ENTRE ESTOS TIPOS DE PENSAMIENTO
PENSAMIENTO VERTICAL PENSAMIENTO LATERAL
Es selectivo Es creador
Importa la corrección lógica del encadenamiento de ideas
Lo esencial es la efectividad en el resultado, no en el proceso
Se mueve en una dirección determinada Se mueve para crear una dirección Es analítico, explica e interpreta Es provocativo
Sigue la secuencia de las ideas Puede efectuar saltos Desecha toda idea que no tenga una base sólida Valen todas las ideas
Cada paso ha de ser correcto No es preciso que los pasos sean correctos Se usa la negación para bloquear bifurcaciones No se rechaza ningún camino
Se excluye lo que no parece estar relacionado con el tema
Se explora incluso lo que parece completamente ajeno al tema
Se crean categorías, clasificaciones y etiquetas Tienden a no crearse y si se crean son permeables Sigue los caminos más evidentes Sigue los caminos menos evidentes
Es un proceso finito: se piensa para llegar a una solución
Es un proceso probabilístico; no siempre se llega a una solución, pero tiene más probabilidades de llegar a una solución óptima.
Es necesario para enjuiciar ideas y para aplicarlas
Emprendimiento 31
PERFIL IDEAL
APELLIDOS Y NOMBRES: ______________________________________ SECC: _______
Perfil Puntaje
Muestra iniciativa
Está consciente de las oportunidades y les saca ventaja
Es perseverante
Busca información
Es consciente de la importancia de un trabajo de alta calidad
Sabe la importancia de cumplir con las tareas
Orientado a la eficiencia
Orientado a los objetivos
Hace planificaciones sistemáticas
Busca soluciones a los problemas
Es positivo/a
Tiene auto-confianza
Es persuasivo/a
Usa estrategias para influir en las personas
Monitorea las metas, logros y desempeños
Está consciente de la importancia de la información financiera
Emprendimiento 32
CUESTIONARIO PARA
AUTOEVALUACIÓN DE LAS CEP’S
Instrucciones
I. Este cuestionario contiene 85 oraciones. Lea cada una y decida cuál lo describe mejor. Sea honesto consigo mismo. El propósito del cuestionario es ayudarlo en su autoevaluación, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.
II. Escoja el número asociado con la oración que mejor describe su comportamiento: 1. Nunca
2. Rara vez 3. A veces 4. Casi siempre 5. Siempre
III. Escriba el número escogido al lado de cada oración. Ver ejemplo: Me mantengo tranquilo en situaciones tensas 2
La persona en consideración piensa que la situación rara vez describe su comportamiento, por lo tanto, escribe el número 2 al costado de la oración.
Emprendimiento 33
CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIÓN DE LAS CEP’s
1. Yo busco cosas que tienen que hacerse ____
2. Me gustan los desafíos y las nuevas oportunidades. ____
3. Cuando enfrento un problema difícil, paso mucho tiempo tratando de encontrar la solución. ____ 4. Cuando comienzo un trabajo o proyecto, recopilo toda la información posible. ____
5. Me enfado cuando las cosas no se realizan bien. ____
6. Me esfuerzo mucho por cumplir con mi trabajo. ____
7. Encuentro maneras de hacer las cosas más rápido. ____
8. Establezco mis propias metas. ____
9. Planifico un gran trabajo dividiéndolo en varias pequeñas tareas. ____ 10. Pienso en diferentes soluciones para resolver los problemas. ____ 11. Le digo a las personas cuando no se desempeñan como se esperaba. ____ 12. Pienso que voy a tener éxito en toda actividad que desempeñe. ____
13. Recibo el apoyo de los demás a mis sugerencias. ____
14. Desarrollo estrategias para influir en los demás. ____
15. Comparo mis logros con mis expectativas. ____
16. Sé cuánto dinero es necesario para desarrollar mis proyectos o actividades ____
17. Escucho con cuidado a todas las personas que me hablan. ____
18. Sé lo que hay que hacer, no necesito de nadie me diga lo que hay que hacer ____ 19. Prefiero realizar tareas que domino y con las cuales me siento seguro. ____ 20. Insisto varias veces para lograr que alguien haga lo que yo deseo. ____ 21. Busco la asesoría de personas que conocen sobre los diferentes aspectos de mi empresa. ____
22. Es importante para mí hacer un trabajo de alta calidad. ____
23. Trabajo por varias horas y hago sacrificios personales para terminar mi trabajo a tiempo. ____
24. No uso mi tiempo de la mejor manera posible. ____
25. Hago cosas sin una meta específica en mente. ____
26. Analizo las ventajas y desventajas de las diferentes manera para ejecutar las tareas. ____ 27. Tengo mi mente centrada en muchos proyectos al mismo tiempo. ____
28. Si me disgusta la actitud de alguien, se lo digo. ____
29. Cambio mi manera de pensar si las personas muestran desacuerdo con mi punto de vista. ____
30. Convenzo de mis opiniones a las demás personas. ____
31. No paso mucho tiempo pensando cómo influir en las ideas de los demás. ____ 32. Regularmente verifico cuánto he logrado de las metas que he establecido. ____ 33. Sé cuánto dinero puedo esperar recibir de mis proyectos. ____
34. Me enfado cuando no hago lo que deseo. ____
35. Hago cosas aun antes de tener claro de cómo deben hacerse. ____
36. Busco oportunidades para hacer nuevas cosas. ____
37. Cuando algo impide lo que trato de hacer, encontrar otras maneras de cumplir con mi tarea. ____ 38. Con frecuencia hago cosas sin buscar información referente a la tarea. ____ 39. Los resultados en mi trabajo son mejores que aquellos de personas que trabajan conmigo ____
40. Hago lo que se requiere para realizar mi trabajo. ____
41. Me enfado cuando pierdo tiempo. ____
42. Hago cosas que me ayudan a cumplir con mis objetivos. ____
43. Trato de prever todos los problemas que pudieran suceder y pienso en lo que hay que
hacer en caso algo de eso sucediera. ____
44. Una vez que he escogido la solución al problema, no la cambio. ____ 45. Es difícil para mí instruir a las personas sobre lo que deben hacer. ____ 46. Cuando hago algo difícil o algo que es un desafío para mí, siento confianza en que triunfaré. ____ 47. Muestro a las personas que soy capaz de ejecutar la tarea que ellos me dan ____ 48. Busco a personas importantes para que me ayuden a alcanzar mis metas. ____
49. No sé cuánto me falta para alcanzar mis metas. ____
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51. He fracaso en el pasado. ____
52. Hago cosas antes que se conviertan en urgentes. ____
53. Trato de buscar nuevas tareas, diferentes de las que ya he realizado. ____ 54. Cuando me enfrento a una gran dificultad, busco otras tareas. ____ 55. Cuando debo hacer un trabajo para alguien, hago muchas preguntas, para asegurarme
que he entendido lo que esa persona desea. ____
56. Cuando mi trabajo es satisfactorio, no paso más tiempo tratando de mejorarlo. ____ 57. Cuando hago algo para otra persona, me esfuerzo mucho para que esa persona se sienta
satisfecha con mi trabajo. ____
58. Busco maneras más baratas para hacer las cosas. ____
59. Mis metas corresponden con lo que es importante para mí. ____ 60. Enfrento los problemas cuando aparecen en lugar de preverlos. ____
61. Pienso en diferentes maneras de resolver los problemas. ____
62. Siempre lo demuestro cuando estoy en desacuerdo con alguien. ____
63. Hago cosas que implican riesgo. ____
64. Soy muy persuasivo/a con las demás personas. ____
65. Cuando trato de alcanzar mis metas, busco soluciones que pudieran ser positivas para las
demás personas involucradas. ____
66. Coordino el desempeño de las personas que trabajan conmigo. ____
67. Tengo buen control de mis finanzas. ____
68. Hubo veces que saqué provecho de las personas. ____
69. Espero las órdenes de alguna otra persona y luego actúo. ____
70. Saco ventaja de las oportunidades según se presenten. ____
71. Trato de superar los obstáculos que perturban el cumplimiento de mis metas. ____ 72. Busco diferentes fuentes de información que pudieran ayudarme con tareas o proyectos. ____
73. Deseo que mi empresa sea la mejor en el ramo. ____
74. No permito que mi trabajo interfiera con mi vida personal. ____ 75. La mayoría del dinero que utilizo en mi proyecto o trabajo es prestado. ____ 76. Tengo una visión clara de donde pretendo llegar en el futuro. ____ 77. Tengo un enfoque lógico y sistemático de mis actividades. ____ 78. Si una manera de resolver un problema no funciona, intento otro. ____ 79. Le digo a las personas lo que deben hacer aun cuando no desean hacerlo. ____ 80. Me aferro a mis decisiones, aun cuando los demás están en fuerte desacuerdo conmigo ____ 81. No logro cambiar la opinión de los demás a pesar de mis sólidos puntos de vista. ____
82. Sé quién es capaz de ayudarme a alcanzar mis objetivos. ____
83. Cuando mi trabajo tiene un plazo límite, regularmente verifico si voy a ser capaz de
terminarlo a tiempo. ____
84. Mis proyectos incluyen información financiera. ____
Emprendimiento 35
HOJA DE PUNTAJE DEL CUESTIONARIO DE
AUTOEVALUACIÓN DE LAS CEP´s
Instrucciones:
1. Escriba la respuesta para cada oración en las líneas sobre el número correspondiente a la declaración. Anote que los números de las declaraciones están en serie en cada columna.
2. Haga el cálculo indicado en cada línea para calcular los puntos de cada una de las características.
Opción para las declaraciones Puntaje Característica
____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Muestra iniciativa (1) (18) (35) (52) (69) ____- (2) ____+ (19) ____+ (36) ____+ (53) ____+ (70)
6 = Está consciente de las
oportunidades y les saca provecho ____+ ____+ ____- ____+ ____+ 6 = Es perseverante (3) (20) (37) (54) (71) ____+ ____- ____+ ____+ ____+ 6 = Busca información (4) (21) (38) (55) (72) ____+ (5) ____+ (22) ____- (39) ____+ (56) ____+ (73) 6 = Es consciente de la importancia de un trabajo de alta calidad ____+ ____+ ____+ ____- ____+ 6 = Sabe la importancia de
cumplir con las tareas
(6) (23) (40) (57) (74)
____+ ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = orientado a la eficiencia
(7) (24) (41) (58) (75)
____- ____+ ____+ ____+ ____+ 6 = orientado a objetivos
