UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÒN DEL TÍTULO DE:
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“ANÁLISIS DE LA LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES DE IBARRA A MIAMI ESTADOS UNIDOS Y SU INCIDENCIA EN EL COMERCIO EXTERIOR PARA LAS MICROEMPRESAS DE SAN ANTONIO DE
IBARRA.”
AUTORA:
ANDREA CATALINA GARCÍA IBARRA
DIRECTOR:
ECONOMISTA MARCO CANELOS
iii
DEDICATORIA
A Dios, por haberme dado el don de la vida y permitirme cumplir una más de mis metas.
A mis padres por ser el pilar fundamental de mi vida, a mi esposo Diego por ese apoyo incondicional, amor y comprensión que recibí en todo momento, a mi hija Raphaela mi gran motivación y felicidad, a mi hermana Verónica mi ejemplo a seguir, a mi hermano Luis por estar a mi lado siempre.
A mi abuelito Luis Enrique, quien desde el cielo me cuida y me da las fuerzas necesarias para continuar, mi ángel al fin lo logre todo esto es por ti, se que estarás junto a mí en todas las etapas de mi vida, culmina una mas y seguirán muchas y tú serás fiel participe de eso Te Amo.
iv
AGRADECIMIENTO
A mis padres por su apoyo incondicional, por enseñarme a luchar por conseguir mis objetivos, por estar a mi lado siempre y haber confiado en mí.
A mi esposo Diego, Verónica, Omar y Carlos, por todo su tiempo y dedicación, así como también a todas las personas que formaron parte de mi carrera universitaria.
A mis profesores quienes impartieron en mí sus conocimientos, a mi director de tesis Economista Marco Canelos, gracias por todo su tiempo y dedicación entregado en este trabajo.
Han sido muchas las personas que formaron parte de mi vida, gracias por haber estado de alguna u otra manera con sus consejos, apoyo y ánimos; algunas están presentes para verme culminar mi carrera y otras están en mi mente y corazón con todos los recuerdos vividos, sin importar las circunstancias quiero darles las gracias por formar parte de mi existencia y por todos los momentos compartidos.
v AUTORÍA
De la presente tesis se responsabiliza su autora:
vi ÍNDICE
CAPITULO I: INTRODUCCIÓN ... 10
1.1 Planteamiento del problema ... 10
1.2 Formulación del problema ... 11
1.3 Objetivos ... 11
1.3.1 Objetivo general ... 11
1.3.2 Objetivos específicos ... 11
1.4 Justificación ... 12
1.5 Hipótesis ... 12
1.6 Delimitación ... 13
1.6.1 Teórica ... 13
1.6.2 Espacial ... 13
1.6.3 Temporal ... 13
1.7 Metodología de la investigación ... 13
1.7.1 Tipo de Investigación ... 13
1.7.2 Alcance de la investigación ... 14
1.7.3 Población ... 14
1.7.4 Tipo de muestreo ... 14
1.7.5 Técnica para recopilar información ... 14
CAPÍTULO II: PRODUCTO ... 15
2.1 Antecedentes ... 15
2.2 Artesanías de madera... 17
2.3 Generalidades del producto ... 20
2.4 Propiedades ... 20
2.5 Proceso productivo ... 22
2.6 Situación del comercio internacional para las artesanías ... 25
2.6.1 Partida Arancelaria - Ecuador ... 25
2.7 Principales países importadores de artesanías de madera a nivel mundial. ... 26
vii
CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ... 30
3.1 Datos generales ... 30
3.1.1 Información general Miami ... 30
3.2 Situación Geográfica ... 31
3.3 Economía ... 32
3.4 Puertos – Aeropuertos ... 32
3.5 Producción de artesanías en Miami ... 33
3.5.1 Figuras producidas en Miami diferentes a las ecuatorianas ... 33
3.6 Artesanías elaboradas en Ecuador ... 35
3.7 Comercio Exterior ... 37
3.7.1 Indicadores de comercio exterior de Estados Unidos ... 38
3.7.2 Clientes principales de artesanías - Estados Unidos ... 39
3.7.3 Principales proveedores de artesanías de Estados Unidos ... 39
3.8 Relaciones comerciales con Ecuador ... 40
3.8.1 Acuerdos comerciales ... 40
3.8.2 Información arancelaria de Estados Unidos ... 41
3.9 Regulaciones a la importación ... 41
3.9.1 Tratamiento a las importaciones ... 41
3.9.2 Requisitos arancelarios ... 43
3.10 Proceso para exportar artesanías ... 45
3.10.1 Legislación para la exportación de artesanías ... 45
3.10.2 Documentos de soporte ... 45
3.10.3 Certificados ... 46
3.10.4 Requisitos para exportar ... 47
3.10.5 Costos y análisis del transporte marítimo ... 48
3.10.5.1 Seguro marítimo ... 49
3.10.6 Costos y análisis del transporte aéreo ... 51
3.11 Análisis general del transporte aéreo y marítimo ... 53
3.12 Incoterms ... 54
3.13 Herramientas de Negociaciones Internacionales ... 56
3.13.1 Carta de crédito ... 56
3.14 Proceso de exportación ... 57
3.15 Encuesta para las microempresas de San Antonio de Ibarra ... 58
viii
3.15.1 Consumo Nacional Aparente... 66
3.16 Precios de artesanías ecuatorianas ... 70
3.17 Análisis de la comercialización del producto ... 71
3.17.1 Canal de distribución ... 71
3.18 Ingeniería del análisis de la logística ... 73
CAPÍTULO IV: LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR- CASO PRÁCTICO ... 78
4.1 Logística internacional ... 78
4.1.1 Cadena logística ... 78
4.2 Diseño e la red logística ... 79
4.2 1 Cadena de valor ... 79
4.2.2 Red logística global ... 81
4.2.3 Flujo de procesos ... 82
4.3 Análisis de la carga a transportar ... 84
4.3.1 Tipo de carga... 84
4.3.2 Uso del contenedor ... 85
4.4 Embalaje ... 87
4.4.1 Marcado ... 88
4.5 Etiquetado ... 89
4.6 Cubicaje ... 90
4.7 Lista de empaque ... 91
4.8 Certificados ... 92
4.8.1 Certificado de origen ... 92
4.9 Declaración aduanera de exportación ... 94
4.10 Documentos valorados para la exportación ... 94
4.11 Transporte interno ... 95
4.12 Manipuleo de embarque ... 96
4.13 Almacenaje ... 96
4.14 Agentes de Aduana ... 97
4.15 Documentos de transporte ... 97
4.16 Incoterm a utilizar ... 98
4.17 Vía de transporte ... 100
4 .18 Forma de pago ... 101
ix
4.19 Determinación del precio de exportación ... 104
CAPÍTULO V: ANÁLISIS GLOBAL ... 105
5.1 Precio de exportación CIF ... 110
5.2 Resumen de Gastos incurridos por las microempresas de San Antonio ... 111
5.3 Incidencia en el Comercio Exterior ... 113
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ... 115
6.1 Conclusiones... 115
6.2 Recomendaciones ... 117
CAPÍTULO VII: BIBLIOGRAFÍA ... 118
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CAPITULO I: INTRODUCCIÓN
1.1 Planteamiento del problema
En los últimos años, se han evidenciado cambios acelerados tanto en el comercio exterior como en la economía mundial, todas las barreras existentes actualmente dificultan la libre circulación de bienes y servicios; la creciente complejidad de la logística, hace que las empresas exportadoras del país necesiten planteamientos cada vez más sofisticados, para de esta manera lograr competir en mercados internacionales.
La situación actual conlleva a pensar, que el mundo empresarial existente se mueve aceleradamente hacia un sistema económico mucho más favorable para el fortalecimiento de cada negocio nacional e internacional, por lo que las empresas ecuatorianas deben tener un sistema logístico adecuado que permita exportar sus productos de una manera fácil, económica y segura, logrando de esta forma captar oportunidades de negocios favorables para la economía ecuatoriana.
11 1.2 Formulación del problema
¿Cómo está constituido el proceso logístico para los productos artesanales de San Antonio de Ibarra para la exportación al mercado de Miami- Estados Unidos?
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo general
Analizar cómo está constituido el proceso logístico y proponer una cadena logística óptima para los productos artesanales de San Antonio de Ibarra para la exportación al mercado de Miami- Estados Unidos
1.3.2 Objetivos específicos
Identificar si existe el suficiente conocimiento por parte de los artesanos de San Antonio de Ibarra sobre la logística para la exportación de productos artesanales hacia Miami Estados Unidos.
Determinar si existen procesos ágiles, flexibles y simples en el Ecuador para la logística de productos artesanales.
Conocer la legislación nacional e internacional en materia de logística para la aplicación de los artesanos de San Antonio de Ibarra.
Analizar la importancia que tienen los procesos logísticos en el Ecuador, con costos, precios, tiempos, embalaje y la base legal para la exportación de productos artesanales para los artesanos de San Antonio de Ibarra.
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Determinar qué medio de transporte es el adecuado para los productos artesanales antes, durante y después de su proceso de manufactura.
Identificar si los artesanos de San Antonio de Ibarra conocen a los operadores logísticos, transporte, seguro, crédito y documentación para el proceso logístico.
1.4 Justificación
El presente tema de investigación se justifica desde un punto de vista práctico, ya que será un aporte para todas las personas y empresas interesadas para el sector artesanal, principalmente para San Antonio de Ibarra, en el tema de logística para exportaciones de productos artesanales; mejorando de esta manera las diferentes cadenas de distribución logística internacional existente en nuestro país, permitiendo que la parroquia de San Antonio de Ibarra aproveche al máximo sus recursos para la manufactura de artesanías religiosas y artísticas de madera, y demás figuras talladas de mármol; creando beneficios económicos a través de la generación de mano de obra para su propia población, lo cual exigirá mayores niveles de competitividad.
1.5 Hipótesis
13 1.6 Delimitación
1.6.1 Teórica
El presente tema, se sustenta en la teoría existente sobre análisis y operacionalidad logística para la exportación de productos artesanales en el área de Comercio Exterior para el mercado norteamericano, en particular al de Miami.
1.6.2 Espacial
La investigación se desarrollará en la parroquia de San Antonio de Ibarra.
1.6.3 Temporal
La investigación se desarrollará en el año 2013.
1.7 Metodología de la investigación
1.7.1 Tipo de Investigación
14 1.7.2 Alcance de la investigación
El alcance de la investigación será descriptivo pues lo que se pretende es describir, cuantificar las variables inmersas en la investigación, tal como se presenta en la realidad.
1.7.3 Población
La población a investigar está conformada por las 120 microempresas ubicadas en San Antonio de Ibarra, según datos de la Asociación de Artesanías de San Antonio de Ibarra.
1.7.4 Tipo de muestreo
El tipo de muestreo que se va utilizar será el muestreo aleatorio simple.
1.7.5 Técnica para recopilar información
Se utilizará la encuesta personal y la entrevista.
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CAPÍTULO II: PRODUCTO
2.1 Antecedentes
Desde tiempos remotos los artesanos de San Antonio de Ibarra han sido personas que a lo largo de la historia han desarrollado un determinado oficio para satisfacer sus necesidades. Las artesanías al igual que sus instrumentos han estado en continua evolución, esto conlleva la adaptación a cada cambio tecnológico con el paso de los años.
San Antonio de Ibarra ha sido desde tiempos inmemorables un pueblo auténticamente artesanal, conservando generación tras generación sus costumbres en la elaboración de artesanías, ocupando así un lugar sumamente importante en el comercio y en la mente de los ecuatorianos, mediante hermosas y originales artesanías creadas con los más variados materiales que se encuentran en la naturaleza, logrando de esta forma el uso sustentable de todos aquellos recursos naturales que hacen de los artesanos de San Antonio unos de los mejores del país.
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Según el Plan de desarrollo de San Antonio de Ibarra (2012) dice que las artesanías de madera son trabajadas por todo el pueblo, madera transformada por hábiles manos de artesanos en figuras, objetos útiles u ornamentales en la que entra en juego el diseño y la composición. San Antonio de Ibarra, es una parroquia con una gran riqueza cultural, donde se ha desarrollado el arte y la artesanía de madera tallada, pintura, escultura, cerámica, tejidos y bordados que son reconocidos a nivel nacional e internacional. La artesanía es una actividad que involucra el desarrollo familiar y comunitario donde se expresan los sentimientos, creencias, tradiciones, costumbres e identidad de los pueblos.
Es indispensable que el actual gobierno fomente nuevas plazas de trabajo, haciendo que el sector artesanal sea una importante fuente de empleo, logrando así mejorar la calidad de vida de las personas dedicadas a esta profesión. Con la instauración de un análisis en la logística para la exportación de artesanías de San Antonio de Ibarra por parte del gobierno de turno, se logrará que los artesanos que actualmente exportan sus artesanías al mercado estadounidense mejoren las vías de exportación, obteniendo como resultado un aumento en sus exportaciones posesionándose aun más en el mercado estadounidense.
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artesanos capacitados, obteniendo como resultado artesanos satisfechos y un país con vías de mejora día a día.
2.2 Artesanías de madera
Según el Plan de desarrollo de San Antonio de Ibarra (2012) se puede apreciar a continuación la tabla 2.1 en la cual se encuentran registradas 47 actividades relacionadas con la producción y venta de madera, artesanías y otros donde se incluye los negocios catastrados en la parroquia de San Antonio y generan el 3,92 % de los ingresos de la clasificación de esta actividad que aporta al total cantonal con el 6,02%.
Tabla 2.1 Catastro de rentas municipales del cantón Ibarra
16 2,763385 Depósitos de madera y
enmarcaciones 1509626 3,72282531 31 5,354059 Fabricación y ventas de
muebles de madera 84241,21 0,20774371
Fuente: Información catastro de rentas. PDOT Municipio de Ibarra, 2011 Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
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Tabla 2.2 Especialización de los maestros de la parroquia
ESPECIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTORES PORCENTAJE
Talladores 37 %
Escultores 36 %
Pintores 13 %
Torneadores 6 %
Carpinteros 4 %
Ilbanistas 2 %
Enchapador 1 %
Lacador 1 %
Fuente: Proyecto competitivo de las artesanías artísticas y muebles en madera tallada para la parroquia de San Antonio de Ibarra
Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
En la figura 2.1 se puede observar la distribución por línea productiva, obteniendo las figuras de madera un 17%, es decir, los artesanos optan por elaborar figuras de madera debido a la gran acogida que tienen por parte de los turistas que visitan San Antonio.
Figura 2.1 Distribución por línea productiva.
Fuente:Estrategia de fortalecimiento provincial a la cadena productiva de las artesanías- Imbabura, 2011 Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
17% 3% 2% 5% 18% 4% 2% 6% 2% 4% 4% 10% 8% 15%
TALLADOS EN MADERA
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En la tabla 2.3 se puede apreciar que tanto el género femenino como el masculino de la parroquia de San Antonio de Ibarra se dedican a la elaboración de artesanías artísticas.
Tabla 2.3 Distribución de los artesanos por Género
POBLACIÓN ARTESANAL POR GÉNERO PORCENTAJES
Género masculino 50 %
Género femenino 50 %
Total 100 %
Fuente: Proyecto competitivo de las artesanías artísticas en madera tallada para la parroquia de San Antonio de Ibarra
Elaborado: Equipo Técnico PDOTS
En la tabla 2.4 se puede observar la edad de las personas dedicadas a elaborar
artesanías, ocupando un 39% hombres y mujeres desde los 26 a 35 años de edad, seguidos por hombres y mujeres desde los 36 a 45 años, concluyendo que las personas de edad media son las que más se dedican a este oficio.
Tabla 2.4 Edad de los productores artesanales
Población de productores artesanales por edades PORCENTAJES
Edad de 18 a 25 años 13 %
Edad de 26 a 35 años 39 %
Edad de 36 a 45 años 25 %
Más de 45 años 22 %
TOTAL 100 %
Fuente: Proyecto clúster competitivo de las artesanías artísticas en madera tallada para la parroquia de San Antonio de Ibarra
20 2.3 Generalidades del producto
Las artesanías elaboradas en madera consisten principalmente en artesanías religiosas como cristos, vírgenes, arcángeles, etc. El arte de la talla ha incorporado un modo esencial de expresión, tomando diferentes formas según el afilado de todas las herramientas empleadas y sobre todo en la dureza del material empleado para esculpir cada artesanía.
La madera como materia prima para tallar magníficas artesanías, es ligera muy flexible y sobre todo moldeable, representando así una gran resistencia a la tensión; las vetas y la variedad existente de su textura proveen de una gran belleza natural, todo esto a pesar de carecer del peso, durabilidad y cualidad monumental de las artesanías talladas en piedra.
Con la habilidad y destreza que tiene cada artesano de San Antonio de Ibarra crean maravillosas objetos de madera utilizando y aprovechando sus recursos naturales, que posteriormente exponen al turista nacional como extranjero, un punto a tomar en cuenta es el que los árboles presentan unos troncos con diámetros más o menos limitados, situación en la cual obliga a los artesanos a tallar piezas diferentes tamaños para poder culminar con la obra y aprovechar al máximo el tronco de madera adquirido.
2.4 Propiedades
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como: la celulosa y lignina; así como también por componentes no estructurales como las resinas, taninos, azucares, almidón, entre otros.
La madera posee varias propiedades las mismas que hacen de la madera un material peculiar, posee diversas ventajas como su docilidad de labra, su escasa densidad, su belleza, su calidad, su resistencia y propiedades térmicas. Presenta algunas desventajas como su combustibilidad, su inestabilidad volumétrica y se debe recalcar su putrefacción.
Entre las propiedades de la madera se encuentran: resistencia, flexibilidad, dureza, densidad y conductividad térmica.
La creación de obras escultóricas fabricadas por los artesanos de San Antonio de Ibarra refleja todas aquellas características naturales de suavidad, color y firmeza, estas obras tienen un formato mediano, es decir entre 80 y 120 cm aproximadamente, en cada escultura realizada se ha trabajado la talla, el corte y el ensamblado, utilizando tanto herramientas manuales como industriales. Para el proceso de elaboración de cada artesanía se requiere de tres etapas: la bocetación, la construcción y finalmente los acabados. Es importante tener en cuenta que en la etapa de construcción la técnica que utilizan nuestros artesanos es el ensamble.
22 2.5 Proceso productivo
Los artesanos de San Antonio de Ibarra obtienen la madera para realizar sus esculturas en troncos, los mismos que son vendidos por personas intermediarias calificadas por el Ministerio del Ambiente quienes proveen de madera en los respectivos talleres, sin necesidad alguna que los artesanos acudan a los bosques a comprar la madera a utilizar, los bosques de donde los proveedores obtienen la madera se encuentran en el oriente ecuatoriano ubicados en las provincias de Sucumbíos, Orellana y Pastaza, bosques que deben ser reforestados una vez talados.
Los árboles que son utilizados para la elaboración de artesanías de detallarán en la siguiente tabla con sus características peculiares:
Tabla 2.5 Madera empleada en las obras escultóricas
Tipo Características
Cedro Veta cerrada rojiza Nogal Delgado y colores claros
Laurel Árbol eterno recubierto por hojas verde obscuro
Fuente: Libro Interior Gráfico, 11 edición Elaborado por: Andrea García
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Según Codificación 17, Registro Oficial Suplemento 418 (2004:6) especifica que el Patrimonio Forestal del Estado consiste en bosques nativos y manglares que cumplen con una función ecológica para todas aquellas poblaciones locales y para el país en general, por lo que pueden ser adjudicados a empresas madereras cuyo objetivo es la utilización de madera como materia prima. En esta Ley se propone excluir todos aquellos bosques protectores en la categoría de áreas protegidas y zonas donde existan cuencas hidrográficas, permitiendo de esta forma el uso comercial de la madera.
El Ministerio del Ambiente podrá conceder, en subasta pública, a favor de empresas industriales madereras calificadas, áreas cubiertas de bosques naturales cuyas maderas sean aprovechadas como materia prima para la industria. La empresa beneficiaria estará en la obligación de cumplir con todos los planes de reforestación y forestación realizando el correcto manejo del recurso conforme los planes aprobados por el Ministerio, en el caso de que existiere algún incumplimiento se procederá a realizar la indemnización de daños y perjuicios, la misma que será calculada según el inventario forestal y avalúo territorial que realice la Dirección Nacional de Avalúos y Catastros (DINAC), la duración de los contratos de aprovechamiento forestal no podrán ser menores a tres años ni superiores a diez años. 1
El proceso de fabricación de artesanías empieza con la elaboración de bocetos y dibujos de la obra que el artesano quiera tallar, el boceto se lo realiza en una hoja de papel, una vez concluido el dibujo el artesano procede a calcarlo sobre la madera empezando el laborioso trabajo de tallado, lijado, pulido y curado de la madera para
1
24
evitar la polilla en la artesanía, concluido este proceso el artesano finalmente laca o pinta la artesanía con lo que la pieza queda lista para poder comercializarla. Es importante recalcar que todo este proceso demora entre una semana y un mes dependiendo del tamaño y complejidad del producto, es importante mencionar además que las artesanías son elaboradas 100% a mano.
Figura 2.2 Elaboración de Boceto y proceso de calcado en la madera
Fuente: Estudio propio Elaborado por: Andrea García
Figura 2.3 Proceso de lacado de la artesanía
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Figura 2.4 Proceso de tallado, lijado y pulido
Fuente: http://grupo3sdb2012.blogspot.coml Elaborado por: Andrea García
2.6 Situación del comercio internacional para las artesanías
2.6.1 Partida Arancelaria - Ecuador
Según el Arancel Nacional de Importaciones dice que las artesanías religiosas de madera se encuentran clasificadas en la Sección IX, Capítulo 44. La Sección IX comprende: “Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y sus manufacturas; manufacturas de espartería o cestería”. El capitulo 44 comprende a “madera, carbón vegetal y manufacturas de madera”.
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Tabla 2.6 Clasificación arancelaria de las artesanías religiosas de madera
Sección IX Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y sus manufacturas; manufacturas de espartería o cestería Capítulo 44 Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera
Partida Sistema Armonizado.
4420
Marqueterías y taracea; cofrecillos y estuches para joyería u orfebrería y manufacturas similares, de madera; estatuillas y demás objetos de adorno, de madera; artículos de mobiliario, de madera, no comprendidos en el Capítulo 94
SubPartida Sistema Armonizado
SubPartida Regional 44201000 - Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera Código Producto Comunitario (ARIAN) 4420100000-0000
Código Producto Nacional (TNAN) 4420100000-0000-0000
Fuente: Arancel Nacional de Importaciones Elaborado por: Andrea García
2.7 Principales países importadores de artesanías de madera a nivel mundial.
27
Tabla 2.7 Principales países importadores de artesanías de madera a nivel mundial.
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCION NANDINA PAIS TONELADAS FOB - DOLAR
% / TOTAL FOB - DOLAR
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
ESTADOS
UNIDOS 16.18 207.51 25.7
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
ESPAÑA 21.59 133.65 16.58
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
CHILE 6.61 79.73 9.89
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
VENEZUELA 10.65 54.15 6.72
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
ITALIA 4.68 48.55 6.02
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Período enero 2010 – febrero 2013 Elaborado por: Andrea García
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2.7.1 Total de exportaciones de artesanías de madera
Tabla 2.8 Exportaciones de artesanía de madera de Ecuador a Estados Unidos, Italia y Hong Kong
(Toneladas y miles de dólares)
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCION TONELADAS FOB - DOLAR
% / TOTAL FOB - DOLAR
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
115.84 806.52 100.00
Total General: 115.60 802.40 100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador/ Período enero 2010 – febrero 2013 Elaborado por: Andrea García
En la tabla anterior se puede notar que Ecuador ha exportado artesanías a Estados Unidos, Italia y Hong Kong un total de $ 806.52.000 en el período enero del 2010 a febrero del 2013.
Total de Importaciones de Artesanías de madera
Tabla 2.9 Importaciones de artesanía de madera de Italia y España (Toneladas y miles de dólares)
SUBPARTIDA NANDINA
Descripción TONELADAS FOB - DOLAR CIF - DOLAR % / TOTAL FOB - DOLAR
4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE
MADERA
505.97 2090.84 2314.99 100.00
Total General: 505.97 2090.84 2314.99 100.00 Fuente: Banco Central del Ecuador/ Periodo enero 2010 – febrero 2013
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CAPÍTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Datos generales
3.1.1 Información general Miami
Tabla 3.1 Información general de la ciudad de Miami Miami
Latitud 25.7742658
Longitud -80.1936589
Población 313.847.500
Moneda Dólar (USD)
Zona horaria América/ New_ York
Tabla 3.2 Aspectos económicos de la población
Producto interno bruto (PIB) $15.290 Ingreso por habitante $32.90 Población económicamente
activa (PEA) 50.6% del total
Desempleados 9.6 % de la población económicamente activa Fuente: indexmundi.com – est. 2012
Elaborado por: Andrea García
Tabla 3.3 Aspectos generales de la población
Tasa de natalidad 14 nacimientos/1.000 habitantes Tasa de mortalidad 8 muertes/1.000 habitantes Tasa de migración neta 3 migrante(s)/1.000 habitantes Tasa de crecimiento 0,9 %
31 3.2 Situación Geográfica
Figura 3.1 Situación Geográfica de Miami
Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Andrea García
Miami es una ciudad ubicada en la parte sureste de Florida sobre el río Miami, es la sede del condado estadounidense de Miami-Date. Fue fundada el 28 de julio de 1896, Miami es la cuarta área urbanizada más grande de Estados Unidos detrás de Los Ángeles, Nueva York y Chicago, además este estado es considerado una ciudad global de importancia en las finanzas, el comercio, los medios de comunicación, entretenimiento, artes y comercio internacional.
32 3.3 Economía
Miami es uno de los centros financieros más importantes de los Estados Unidos, esta ciudad es desatacada como centro de las finanzas, el comercio, es sede de empresas y una fuerte comunidad de negocios internacionales. Miami es considerada el epicentro del comercio internacional entre las distintas Américas, debido a que goza de una situación geográfica privilegiada. Esta ciudad posee una Zona Libre, considerada como la mayor zona comercial privada del mundo, fue fundada en 1977 con una cartera de alrededor 200 clientes internacionales.
Dos de los enclaves económicos fundamentales que posee Miami son el Aeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami, las aduanas de la ciudad procesan alrededor del 40% de las exportaciones que realiza los Estado Unidos a Latinoamérica y el Caribe. Los destinos de las exportaciones de Estados Unidos que salen del Puerto de Miami generalmente son hacia Brasil, Colombia, Venezuela, República Dominicana y Argentina.
3.4 Puertos – Aeropuertos
33 3.5 Producción de artesanías en Miami
Los más reconocidos artesanos de Miami han heredado el oficio de padre a hijos, talleres de artesanías espectaculares, con la infinita paciencia, constancia y las valiosas manos del trabajo artesanal, han dado a través de la historia un valor incalculable a aquellas artesanías únicas que son características de esta ciudad.
La producción artesanal de Miami ha ido captando un valor comercial año tras año, todo esto gracias al crecimiento del mercado turístico que ha experimentado la ciudad tanto nacional como internacionalmente; además Miami es un magnífico destino para hacer compras, ya que posee una gran cantidad de tiendas ya sea en centros comerciales o al aire libre, tiendas completas especializadas y talleres artesanales. Miami es una ciudad grande y extendida es por esto que grandes artesanos a lo largo de la historia han plasmado en autenticas figuras su cultura, su amor por elaborar hermosas artesanías las mismas que son adquiridas por el turista extranjero o por colonos.
3.5.1 Figuras producidas en Miami diferentes a las ecuatorianas
34
Miami posee un sin número de artesanías diferentes a las artesanías producidas en el Ecuador, pese a ello existe una gran demanda por parte de los estadounidenses por adquirir artesanías elaboradas a mano y con un toque latinoamericano, muchas personas tienden a comprar artesanías ecuatorianas para adornar sus hogares, oficinas, centros de apoyo, entre otros; el toque ecuatoriano en la elaboración de artesanías hace de ellas atractivas para este mercado, debido a que el artesano ecuatoriano plasma en una artesanía la cultura ecuatoriana, haciendo notar la calidad y paciencia para elaborar una artesanía, es importante recalcar que la artesanía ecuatoriana es elaborada en su totalidad a mano, sus acabados y retoques hacen verdaderas esculturas de arte muy apetecidas a nivel mundial.
Figura 3.2 Artesanías elaboradas en Miami
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Fuente: http://www.google.com.ec/searchnG=&q=artesanias%20de%20madera%20miami
Elaborado por: Andrea García
Fuente: http://www.google.com.ec/searchnG=&q=artesanias%20de%20madera%20miami
Elaborado por: Andrea García
3.6 Artesanías elaboradas en Ecuador
Ecuador posee un sin número de hábiles artesanos que fabrican su producto elaborado 100% a mano, las artesanías ecuatorianas tienen una gran acogida a nivel nacional como internacional debido a sus diseños y acabados.
36
Figura 3.3 Artesanías elaboradas en Ecuador
Fuente: Estudio propio Fuente: Estudio propio Elaborado por: Andrea García Elaborado por: Andrea García
Fuente: Estudio propio Elaborado por: Andrea García
37
ecuatorianos, es por esto que la gran acogida por parte de este mercado es considerable ya que deja ganancia a los artesanos, por lo tanto resulta rentable exportar artesanías a este mercado dando a conocer a la vez las habilidades que poseen todos los artesanos de San Antonio de Ibarra.
3.7 Comercio Exterior
El comercio exterior en Estados Unidos, de manera general ha reducido todas aquellas barreras comerciales y han coordinado el sistema económico mundial, Estado Unidos se mantiene en que el comercio promueve el crecimiento económico, la estabilidad social y la democracia en naciones individuales, promoviendo relaciones internacionales. Pese a esto el comercio representa una cantidad inferior al 30% de Producto Interno Bruto.
38
Como consecuencia de ello, el déficit comercial en Estados Unidos ha registrado una disminución del 14.11% interanual alcanzando los 56.2 millardos de dólares, el déficit energético registro un descenso del 31.99%, la tasa de cobertura mensual fue del 70.23% lo que supone un ascenso interanual de 408 puntos básicos.
El comercio exterior con Estados Unidos dejó al Ecuador un total de 3.548,9 millones de dólares de saldo favorable en cada una de sus operaciones.
3.7.1 Indicadores de comercio exterior de Estados Unidos Tabla 3.2 Indicadores de comercio exterior de Estados Unidos
Indicadores 2008 2009 2010 2011 2012
Importación de bienes
(millones de dólares) 2.169.490 1.605.300 1.969.184 2.265.894 2.335.375
Exportación de bienes
(millones de dólares) 1.287.442 1.056.040 1.278.263 1.480.432 1.547.283
Importación de servicios
(millones de dólares) 365.013 334.310 369.907 394.847 405.878
Exportación de servicios
(millones de dólares) 510.474 475.979 539.602 588.621 613.796
Importación de bienes y servicios
(crecimiento anual %) -2.7 -13.5 12.5 4.8 -
Exportación de bienes y servicios
(crecimiento anual %) 6.1 -9.1 11.1 6.7 -
Importación de bienes y servicios
(en % del PIB) 18.0 14.2 16.3 17.8 -
Exportación de bienes y servicios
(en % del PIB) 13.0 11.4 12.8 14.0 -
Balanza Comercial
(millones de USD) -827.136 -502.540 -642.359 -735.207 -
Balanza Comercial
(incluyendo servicios) ( millones de USD) -698.343 -381.272 -500.031 -559.958 -
Comercio exterior
( en él % del PIB) 31.0 25.6 29.1 31.7 -
39
3.7.2 Clientes principales de artesanías - Estados Unidos Tabla 3.3 Indicadores de comercio exterior
Clientes principales
(% de las exportaciones) 2011
Canadá 19.0%
México 13.3%
China 7.0%
Japón 4.5%
Reino Unido 3.8%
Alemania 3.3%
Corea del Sur 2.9%
Fuente: Comtrade, últimos datos disponibles Elaborado por: Andrea García
3.7.3 Principales proveedores de artesanías de Estados Unidos Tabla 3.4 Principales proveedores de artesanías de Estados Unidos
Clientes principales
(% de las importaciones) 2011
China 18.4%
Canadá 14.1%
México 11.7%
Japón 5.9%
Alemania 4.4%
Corea del Sur 2.6%
Reino Unido 2.3%
40 3.8 Relaciones comerciales con Ecuador
3.8.1 Acuerdos comerciales
Tras los últimos acontecimientos la decisión de renunciar a la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPDEA) que entró en vigencia desde 1992 ofreciendo preferencias arancelarias a 6.300 productos de los países andinos, echó abajo el trabajo conjunto que se venía ejerciendo entre el sector privado y la Embajada de EE.UU para poder renovar el acuerdo.
Por medio del sistema Ecuador negociaba 835 productos, presentando un monto de USD 547 millones en el 2012, es decir, el 23% de las exportaciones no petroleras eran destinadas a Estados Unidos. Cabe recalcar que desde el 2006, el Gobierno ecuatoriano ha venido gestionando la renovación del acuerdo, concedida en períodos de entre seis meses hasta los dos años, la última prórroga vencerá el próximo 31 de julio del presente año.
La pérdida inminente del ATPDEA no solo representa para el país un pago adicional de USD 23 millones en aranceles para poder ingresar a Estados Unidos, sino también la pérdida y desvío de comercio, es decir, todas aquellas empresas que exportaban a la Unión Europea detendrán sus proyecciones efectuadas de crecimiento en ese mercado, además serán reemplazados por proveedores de los países de Colombia y Perú que tiene firmado un Tratado de Libre Comercio con EE.UU.
41
Back, que consiste en la devolución de aranceles e impuestos en general pagados como IVA, ICE y Fodinfa por un monto del 5% del valor FOB del producto exportado.2
Por lo anteriormente expuesto las artesanías de madera con la partida 44201000 pagaran un arancel del 3.2% (usitc.gov) al ingresar a Miami- Estados Unidos.
3.8.2 Información arancelaria de Estados Unidos
Tabla 3.5 Información arancelaria de Estados Unidos
Subpartida Tarifa
General
Total Arancel
Ad- valoren
44201000 Statuettes and other ornaments, of wood
3.2 % 3.2 %
Fuente: usitc.gov
Elaborado por: Andrea García
3.9 Regulaciones a la importación
3.9.1 Tratamiento a las importaciones
Es importante considerar la complejidad y aquellos factores influyentes en cualquier proceso de importación de una mercancía a Estados Unidos, es por esto que resulta difícil establecer con exactitud un lapso de tiempo para poder realizar un trámite aduanero, debido a que estos se encuentran en función del tipo de producto, las inspecciones que sean necesarias, etc. Al cumplir con todos los requerimientos formales, el producto importado puede ser liberado en el lapso de un día por el US
2
42
Customs and Border Protection USCBP, debido a que todo proceso esa vinculado a medios informáticos.
Para poder liberar el producto es necesario que el importador cuente en destino con un agente de aduana, que la mercancía este con su correcto embalaje, que todos los documentos hayan sido completados y entregados en el tiempo requerido.
Según Proecuador (2012) entre los requisitos necesarios para poder acceder al mercado de Estados Unidos se encuentran los siguientes documentos a ser presentados:
Factura Comercial: debe contener suficiente información como para que el oficial del USCBP pueda determinar si las mercancías objeto de importación son admisibles, y de ser el caso, proceder a la clasificación correcta en el Sistema Arancelario Armonizado de Estados Unidos y determinar el arancel que debe ser cancelado
.
Agente Afianzado de Aduanas: es una persona autorizada para realizar la nacionalización de las mercancías debido a la complejidad de la normativa vigente en Estados Unidos, se recomienda que toda importación sea hecha con el apoyo de un Agente Afianzado de Aduanas.
43 3.9.2 Requisitos arancelarios
Harmonized Tariff Schedule of the United States
“La United States International Trade Commission es la entidad responsable de la publicación del Arancel Armonizado de los Estados Unidos conocido como el Harmonized Tariff Schedule of the United States HTSUS y la institución responsable de administrar el régimen arancelario y procesar las declaraciones de importación es el U.S. Customs and Border Protection CBP.
El HTSUS contiene los aranceles y las categorías estadísticas para todas las mercancías importadas a Estados Unidos. El sistema estadounidense se construye sobre el Sistema Armonizado Internacional a 6 dígitos, pero el sistema estadounidense contiene 2 dígitos adicionales para mayores detalles y otros 2 dígitos para efecto de registros estadísticos; es decir, que tiene 10 dígitos.
Aranceles, Fletes y Seguro
En Estados Unidos los aranceles son calculados sobre al valor del producto y no del flete ni del seguro. El USCBP determina el arancel o Duty únicamente en función del precio pagado o a ser pagado por la mercadería, que suele estar en la factura o en el conocimiento de embarque como precio FOB Puerto de Exportación.” 3
3
44
3.9.2.1 Nuevas regulaciones que entraron en vigencia en el 2010 y barreras para arancelarias a futuro
3.9.2.1.1 Regulación ISF 10+2 ( Importer Security Filing)
Según la Cámara de Comercio Americana (2012), desde el 26 de enero del 2009 entro en vigencia la regulación de las aduanas “Importer Security Filing” más conocida como ISF 10+2. Durante 12 meses, las aduanas estadounidenses han postergado su obligatoriedad con el fin de que toda la industria conozca y se adapte a esta nueva normativa, es decir, que a partir del 26 de Enero del 2010 la regulación ya es obligatoria sin excepción alguna; caso contrario, se preveen multas monetarias, aumento de inspecciones y atrasos en la desaduanización de la mercadería en Estados Unidos.
El objetivo de esta regulación es identificar el cargamento de alto riesgo con el fin de prevenir el contrabando y asegurar la protección y seguridad de las cargas comerciales. Es importante aclarar que esta normativa aplica únicamente a la carga marítima y no a otros modos de transporte como el aéreo o terrestre, así como también, la carga a granel está exenta de esta normativa.
3.9.2.1.2 Cómo funciona la norma ISF 10+2
45
El importador (no el exportador Ecuatoriano) es quien tiene la obligación ante el CBP de presentar la información ANTES de que la mercadería arribe a puerto norteamericano. El plazo máximo para presentar el ISF (Importer Security Filing) completo es 24 horas antes de que el barco llegue a su destino en Estados Unidos.
3.10 Proceso para exportar artesanías
3.10.1 Legislación para la exportación de artesanías
Según el Reglamento del COPCI (Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones) (2011,34), detalla en el Art. 154 que la Exportación Definitiva es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo Económico, con sujeción a las disposiciones establecidas en la normativa legal vigente. El régimen antes mencionado es aplicable al presente análisis para las microempresas de San Antonio de Ibarra ya que es una venta definitiva.
3.10.2 Documentos de soporte
Según el Reglamento del COPCI (Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones) (2011,19), los documentos de acompañamiento y soporte que se requieren para la exportación de productos en general son los siguientes:
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con la excepción de los documentos de carácter personal como autorizaciones del CONSEP, Ministerio de defensa, etc.
Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial: este documento será el soporte para la aduana que acredite el respectivo valor de transacción comercial sea para la exportación o importación, por estas razones deberá ser un documento original aun cuando sea digital, definitivo, emitido por el vendedor de las mercancías importadas o exportadas. La aceptación estará sujeta a las normas de valoración y demás relativas al Control Aduanero.
Certificado de origen: este documento permite la liberación de tributos al comercio exterior al amparo de convenios o tratados internacionales y normas supranacionales. Toda la información y formato estarán dados en función de todas las regulaciones de los organismos habilitados y reconocidos en los respectivos convenios.
Documentos que la Dirección General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador o el organismo regulador del comercio exterior competente consideren necesarios para el control y verificación de la operación, cumpliendo así la normativa correspondiente, siempre y cuando no sean documentos de acompañamiento.
3.10.3 Certificados
Los certificados a utilizarse en la exportación de artesanías serán los siguientes:
Certificado de Origen: este documento dependerá del mercado de destino: - Estados Unidos se emplea el Form A – Act ( Andean Trade Promotion and
47
- Países que aceptan el certificado de origen forma “A” bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Unión Europea.
- Terceros Países
- ALADI, países de la CAN y Mercosur.
Este certificado es un formulario comunitario cuya función principal es dar testimonio del cumplimiento de las normas de origen de las mercancías que se intercambian, sirve para que el comprador extranjero o importador no pague los derechos arancelarios y tasas impositivas; para el caso de Estados Unidos el certificado se obtiene en el MIPRO (Ministerio de Producción y Productividad).
Certificado de calidad: es un documento que certifica la calidad de los productos que se comercializan a nivel local como internacional, constituye la prueba de que el producto cumple con todas las normas establecidas para su producción. En Ecuador estas normas están establecidas por el INEN y los certificados propiamente dichos son extendidos por instituciones internacionales reconocidas y en muchas de las veces radicadas en los países exportadores. (Comercio Exterior, 2013 )
3.10.4 Requisitos para exportar
Según el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (2013) detalla que para poder ser un exportador es indispensable que la persona sea natural o jurídica siga los siguientes pasos especificados a continuación:
48
Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por las siguientes entidades: Banco Central del Ecuador o en
Security Data
Paso 2: Registrarse en el portal de ECUAPASS en donde se podrá: Actualizar base de datos, crear usuario y contraseña, aceptar las políticas de uso y registrar firma electrónica
3.10.5 Costos y análisis del transporte marítimo
Según el Programa Interamericano para la Promoción del Comercio (2009:18) El transporte marítimo a pesar de ser el medio de transporte más lento de los que se dispone en la actualidad, sigue siendo el más económico y eficiente (desde el punto de vista de consumo de energía), para trasladar volúmenes de carga grandes y densos, especialmente “commodities”, por largas distancias.
49
Tabla 3.6 Costos vía marítima
Contenedor de 20 pies
Flete Guayaquil – Miami
Contenedor solo pallets $ 300.00
Contenedor cajas sueltas $ 350.00
Documentación en origen $ 75.00
Bill of lading $ 75.00
Manejo de bodega $ 80 cm3
Fuente: Organización de Negocios y Comercio Exterior Elaborado: Andrea García
3.10.5.1 Seguro marítimo
El seguro marítimo es un contrato por el cual el asegurador indemniza al asegurado cualquier perjuicio sufrido con ocasión de una expedición marítima, la misma que consiste en la pérdida real de valor, mediante el pago de una prima, la cual no podrá exceder el valor de las cosas extraviadas.
50
aceptación del riesgo y la fijación de la prima de seguro, esto llevará a la nulidad de la póliza adquirida.
El seguro marítimo se materializa en la póliza, documento que constituye el contrato de seguro en el que estarán estipulados todas las obligaciones, derechos, términos y condiciones de la relación contractual; este tipo de póliza puede cubrir los riesgos de solo un viaje o se puede asegurar la mercancía por un cierto tiempo; todos los buques son asegurados por un periodo determinado, usualmente año por año, en lo referente a la carga es casi siempre asegurada en cada viaje.
3.10.5.2 Riesgo marítimo
51
3.10.6 Costos y análisis del transporte aéreo
El transporte aéreo cuenta con una gran ventaja que es la de ser rápido y seguro, punto que es imprescindible cuando las exportaciones son urgentes y los costos de embalaje para las mercancías se reducen notablemente; con solo usar pallets y unificar la carga estará en perfectas condiciones de ser transportada a su lugar de destino.
El costo para este tipo de transporte se determinará por el peso, volumen del embarque y la ruta por la cual se vaya a enviar la carga. Las desventajas de este medio de transporte son los altos costos y tarifas de operación, razones por las cuales los exportadores prefieren el transporte terrestre o marítimo. Es recomendable usar este modo de transporte aéreo para mercancías de muy alto valor, productos perecederos y frágiles.
Tabla 3.7 Costos vía aérea
Tarifa Cargas a Consumo - Carga General
Tarifa por kilo
Flete Mínimo USD 265.00 De 101 a 250 kg USD 2.65
De 251 a 500 kg USD 2.60 De 501 a 750 kg USD 2.55 De 751 a 999 kg USD 2.50 Fuente: Air Trans Courrier
52
Para cargas menores a 100 kg y de valor Fob entre $ 2001.00 hasta $ 5000 se podría reconsiderar el siguiente flete mínimo:
Tabla 3.8 Flete mínimo vía aérea Flete Mínimo
De 2001 a 3000 USD 190.00 De 3001 a $4000 USD 200.00 De 4001 a 5000 USD 230.00 Fuente: Air Trans Courrier
Elaborado: Andrea García
Gastos en Origen:
Gastos de Embarque: US$ 90.00 (Incluye: Corte de Guía y Air Transfer hasta 3 pallets, superior a ello US$ 15.00 por pallet adicional)
SED US$ 35.00 (En caso de que se requiera para facturas superiores a US$ 2,500.00 de Valor FOB)
Gastos en Destino Más IVA: Gastos Locales: US$ 90.00
Manejo por Transferencia: US$ 20.00 (5 % del valor del Flete Min US$ 20.00)
3.10.6.1 Seguro aéreo
53
El seguro aéreo trata de evitar grandes riesgos de la materia de transportes, así como también, tiende a la reparación de una pérdida y permite que haga recaer la compensación del evento en el asegurador, esto permite mantener un equilibrio entre los intereses comprometidos por la actividad. Este tipo de contrato vincula directamente al asegurado con el asegurador, con frecuencia estos seguros corresponden a una cantidad muy elevada de dinero.
3.10.6.2 Riesgo aéreo
El riesgo aeronáutico es todo aquello destinado a ser transportado por aire, que está sujeto a sufrir un daño propio, ajeno a la voluntad y fuerza de los contratantes; el riesgo aeronáutico es además un suceso incierto previsto en el contrato de seguro, que deriva del empleo de aeronaves en actividades específicamente aeronáuticas, que origina el cumplimiento de las indemnizaciones asumidas por el asegurador.
Los riesgos de las pólizas de seguro aceptan que puede ocurrir tanto en tierra como en aire; en tierra o también denominado riesgos debido a la infraestructura ya que la aeronave requiere de instalaciones adecuadas para que su navegación sea lo más segura, o en vuelo donde la máquina deberá estar autorizada para volar, y también por las diferentes causas que pueden surgir como condiciones atmosféricas.
3.11
Análisis general del transporte aéreo y marítimo
54
de que su producto llegue a destino en un tiempo límite, la carga es manejada en contenedores completos.
El transporte aéreo es rápido y seguro, es usado para aquellas exportaciones urgentes con carga considerada de mucho valor, productos perecederos y frágiles, la carga es unificada y puesta en pallets su mayor inconveniente son los altos costos y tarifas que rigen al momento de enviar la carga a su destino, por lo que muchos exportadores optan por el transporte marítimo.
Por lo tanto se llego a la conclusión que para las microempresas de San Antonio de Ibarra, en vista que su producto no necesita llegar en un tiempo límite a su destino, la mejor vía por la que pueden optar es la vía marítima debido a sus bajos costos.
3.12 Incoterms
Un incoterm representa un término universal, el mismo define cualquier transacción realizada entre un importador y un exportador, de tal manera que ambas partes comprendan las tareas, los costos, riesgos y responsabilidades, de igual manera, el manejo logístico y de transportación desde la salida de la mercancía hasta la recepción por el país importador, son revisados constantemente por la Cámara de Comercio Internacional.
55
interpretar los términos comerciales en un contrato de compraventa internacional de las mercancías.
Las microempresas de San Antonio de Ibarra exportarán su producto mediante el Incoterm FOB, el mismo que establece que el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque, realiza además el despacho aduanero de exportación correspondiente. Las microempresas estarán libres respecto del seguro para transportar la mercancía al lugar de destino, pese a esto, el comprador en Miami esta en todo su derecho de pedir ayuda a las microempresas si así lo requiriera asumiendo todos los riesgos que pudieran pasar.
Figura 3.4 Franco a bordo
56
mercancía, ya que se trasmitirá de forma automática al comprador cuando estas se encuentren a bordo del buque. En el caso que las mercancías se dañen en el proceso de carga hacia el buque, la responsabilidad recae sobre el vendedor, si las mercancías se pierden en el mar el responsable será el comprador.
El comprador es responsable de todos los riesgos y gastos que se generan después de que ha sido puesta la mercadería a bordo del buque, y de realizar todas las formalidades aduaneras respectivas en el país de destino, no obstante el comprador debe notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga y la fecha de entrega respectiva. Al momento en que el vendedor se encuentre en el punto de carga, deberá dar aviso al comprador que la mercancía está en proceso de carga, quedando libre de los riesgos que se puedan generar después de haber cumplido con sus responsabilidades.
3.13 Herramientas de Negociaciones Internacionales
Las formas de pago existentes en el comercio exterior son: pago anticipado, pago directo, cobranzas documentarias, pago a la vista y carta de crédito; las microempresas de San Antonio de Ibarra utilizarán como forma de pago de negociación para la exportación de artesanías la carta de crédito, la misma que constituye una garantía de pago.
3.13.1 Carta de crédito
57
se asegura el pago si puede demostrar que ha embarcado la mercancía estipulada en el contrato; y el comprador se asegura que el banco no pagará a menos que el vendedor cumpla los requisitos que él ha establecido.4
3.14 Proceso de exportación
Etapa de Pre embarque: esta etapa se inicia con la respectiva transmisión electrónica de la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) al sistema ECUAPASS, deberá estar acompañada de una factura y la documentación con la que se cuente previo al embarque. La DAE crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. La DAE del exportador debe contener: descripción de la mercancía por ítem, datos del consignante, destino de la carga, cantidades, peso y demás datos relativos a la mercancía.
Una vez que la DAE fue aceptada, la mercancía ingresará a Zona Primaria del distrito, el depósito temporal será el encargado de registrar y almacenar el producto previo a la exportación, el momento de la exportación se notificará el canal de aforo que fue asignado los mismos que pueden ser: Canal de Aforo Documental, Canal de Aforo Físico Instructivo y Canal de Aforo Automático.
Para el caso del Canal de Aforo Automático se entenderá la autorización de salida como la autorización para que la mercancía sea embarcada, este proceso será realizado de forma automática al momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
4
58
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del trámite en el momento de ingreso de la carga, para luego proceder a la respectiva revisión de todos los datos electrónicos y la documentación digitalizada, en el caso de no existir novedades se procederá a realizar el cierre, si existiere alguna novedad el funcionario procederá a registrar las observaciones en el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. El momento del cierre de la DAE cambiará su estado a salida autorizada donde la carga podrá ser embarcada.
Para el caso del Canal de Aforo Físico Instructivo se procederá según lo estipulado anteriormente se adicionará al proceso la respectiva inspección física de la carga y su corroboración con la documentación electrónica y digitalizada.
Etapa de Post Embarque: para el cierre de la exportación ante el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador se cuenta con un plazo de 30 días después de haber realizado el embarque, para lo cual se requiere: copia de factura comercial, copia de lista de empaque, copia de Certificado de origen, copias no negociables de Documento de Transporte multimodal.
3.15 Encuesta para las microempresas de San Antonio de Ibarra
59
Para la ejecución de las encuestas se realizó el cálculo de la muestra en base a las 120 microempresas según datos de la Asociación de Artesanías de San Antonio de Ibarra, detallando a continuación el respectivo cálculo:
Una vez calculada la muestra se procedió a realizar las respectivas encuestas a 92 artesanos de San Antonio de Ibarra, donde se obtuvieron los resultados detallados a continuación.
1. ¿Su microempresa elabora artesanías que cubren la demanda nacional?
Si: 61 microempresas No: 31 microempresas
Se determinó que de la muestra de 92 microempresas, 61 cubren la demanda nacional y 31 no pueden cubrir con la misma.
66%
34% Si
60
2. ¿Desearía exportar su producto?
Si: 70 microempresas No: 22 microempresas
Como se puede observar de la muestra obtenida 70 microempresas de las 92 desearían exportar su producto, mientras que 22 microempresas no lo harían.
3. ¿Conoce los procesos logísticos y técnicos para el transporte de los productos artesanales al mercado estadounidense?
Si: 7 microempresas No: 85 microempresas
De la muestra obtenida el 92% de las microempresas desconocen totalmente los procesos logísticos y técnicos para la exportación de artesanías al mercado estadounidense, mientras que el 8 %
conocen estos procesos ya que
pertenecen a asociaciones inmersas en operaciones de comercio exterior.
76% 24%
Si
No 8%
92%
61
4. ¿Conoce la legislación nacional e internacional para la exportación de artesanías?
Si: 7 microempresas No: 85 microempresas
De la muestra obtenida 7 microempresas que representan el 8% conocen la legislación nacional e internacional para el proceso de exportación de artesanías, mientras que el 92% desconocen en su totalidad la legislación que rige nacional e internacionalmente en este proceso.
5. ¿Conoce la legislación de Estados Unidos para la exportación de artesanías?
Si: 7 microempresas No: 85 microempresas
Como se puede observar de las 92 microempresas 85 desconocen en su totalidad la legislación que rige en Estados Unidos para la exportación de
artesanías, mientras que 7
microempresas conocen esta legislación. 8%
92%
Si No 8%
92%
62
6. En escala del 1 al 5: ¿Qué importancia tienen los procesos logísticos en el país referente a costos, precios, tiempos, embalajes?
1. 0 microempresas 2. 2 microempresas 3. 5 microempresas 4. 30 microempresas 5. 55 microempresa
De las 92 microempresas encuestadas
respecto a la importancia que tienen los
procesos logísticos en el país, 55
microempresas dieron una puntuación de 5
representando el 33% del total, 30
microempresas una puntuación de 4 que representa el 27%, 5 microempresas puntuaron de 3 estos procesos y 2 microempresas dieron una puntuación de 2 a esta pregunta.
7. ¿Qué medio de transporte utilizaría para realizar la exportación?
Aéreo: 13 microempresas Marítimo: 79 microempresas
Terrestre: 0 microempresas
14%
86% 0%
Aéreo
Marítimo
63
Se determinó que de la muestra obtenida 79 microempresas con un porcentaje del 86% utilizarían la vía marítima como medio de transporte para exportar su producto, 13 microempresas con un 14% utilizarían la vía aérea.
8. ¿Hacia qué lugar exportaría sus artesanías?
Estados Unidos: 60 microempresas Europa: 29 microempresas Otros: 3 microempresas
De las 92 microempresas encuestadas,
60 microempresas exportarían sus
artesanías al mercado estadounidense,
29 microempresas destinarían sus
artesanías al mercado europeo y 3 microempresas exportarían su producto a otros lugares.
9. ¿Conoce el mercado Estadounidense?
Si: 7 microempresas No: 85 microempresas
64
De la muestra que se obtuvo 85 microempresas tienen un desconocimiento del mercado estadounidense mientras que 7 microempresas conocen este mercado.
Como conclusión después de haber realizado la encuesta se puede determinar que los artesanos con cursos de capacitación continuos y asesorías constantes, pueden conocer los procesos logísticos y técnicos que implica un proceso de exportación, así como también las leyes que rigen nacional e internacionalmente al momento de realizar la exportación.
Se pudo concluir además que los artesanos utilizarían la vía marítima como medio de transporte para realizar su exportación debido a los bajos costos que esto representa, cabe recalcar que al ser el mercado estadounidense el principal lugar que los artesanos exportarían su producto no dejan de lado otros países para que este mercado conozcan sus artesanías elaboradas 100% a mano.
3.15 Cuantificación de la demanda
Según Erossa (2004: 39), la demanda de un bien o servicio intermedio también es afectada por variaciones del ingreso. Está determinada en forma directa por la demanda en los bienes cuya producción participan y de la proporción en que
65% 32%
3%
Estados Unidos
Europa
65
intervienen en ella. Bienes intermediarios son aquellos que se emplean en la producción de otros bienes o servicios.
Para cuantificar la demanda, se establecen las relaciones técnico-económicas que rigen de la demanda de ese bien o servicio, así como sus principales fuentes abastecedoras. El proceso se inicia con una estimación de la demanda del bien de consumo y se continúa con la correspondiente al bien intermedio basándose en su relación técnica.”
Para poder realizar la cuantificación de la demanda las microempresas utilizarán el método causal, el mismo que tiene por finalidad realizar proyecciones sobre la base de los antecedentes históricos que se posee, suponiendo que no existirán cambios esenciales de tipo estructural. Los modelos causales más utilizados son:
Método de regresión Tasas de crecimiento Modelos econométricos
66
La fórmula a utilizarse en el método de regresión simple se detalla a continuación, de igual manera será utilizado el consumo nacional aparente para la determinación de la demanda actual.
3.15.1 Consumo Nacional Aparente
El consumo nacional aparente es el modo de medir la cantidad de artesanías de madera, que dispone el mercado de Miami para el consumo. Para efectos del cálculo se considerará la producción nacional, las importaciones y exportaciones que realiza este mercado.
Donde:
CNA= Consumo nacional aparente
PN= Producción nacional
M= Importaciones
X= Exportaciones
