Este proyecto propone un modelo de negocio que tiene como objetivo la creación de valor mediante el desarrollo de un complejo deportivo dedicado al baloncesto, que ofrecerá servicios de alquiler, torneos y una experiencia diferente, partiendo del supuesto de que la ciudad de Bahía Blanca ha sido considerada la capital del baloncesto durante muchos años, pero no son suficientes las superficies deportivas para la práctica recreativa de este deporte. Aquí surge una oportunidad de desarrollar un negocio que ofrezca una experiencia diferente, con un estilo urbano similar a las canchas que se pueden encontrar en varias ciudades de los Estados Unidos, junto con un espacio social para disfrutar con amigos, ambiente de trabajo y/o familia. . El complejo estará ubicado en un lugar específico, en la ciudad de Bahía Blanca, específicamente en la zona del Barrio Universitario, en la creencia de que será el preferido por los potenciales consumidores.
Se define una estrategia de segmentación de mercado debido a que el proyecto se enfocará en personas que gustan de practicar deportes de manera recreativa y que alquilarían el espacio, definiendo a su vez diferentes grupos de edad para realizar acciones de fidelización y atención personalizada a cada uno de ellos. . Se tomaron en consideración las variables macroeconómicas necesarias y un estudio de mercado que permitió realizar una proyección de ventas. Luego, al agregar un estudio de inversiones y costos, se da como resultado el procesamiento de los flujos de fondos correspondientes.
Como último recurso, analizaron los resultados obtenidos y llegaron a la conclusión de que este proyecto es económica y financieramente inviable incluso en un escenario optimista (análisis de riesgo), por lo que se recomienda rechazar la oportunidad de inversión en un proyecto de tipo similar. características.
INTRODUCCIÓN
PLANTEO ESTRATÉGICO
- Descripción del contexto
- Descripción del entorno
- Barreras de entrada y salida del sector
- Análisis FODA
- Estrategias análisis FODA
- Planteo del ciclo de vida del producto según Matriz BCG
Se entiende que, por ubicación, el proyecto podría tener una mejor posición que el centro Dow en el nicho de mercado a conquistar. Una de las principales fortalezas del proyecto es la diferenciación frente a la recreación, pues se propone una estética urbana al estilo NBA, vanguardista en dicho estilo y en el formato de las canchas. La competencia directa está formada por centros que tienen experiencia en el sector, otorgándoles unos conocimientos básicos.
Cabe señalar que en 2023 se realizará la Copa del Mundo de baloncesto y esto afectaría tanto al deporte como a las personas. En el deporte, ya que lo promovería y en las personas generaría motivación para jugar baloncesto. Por lo tanto, vincular esto con lo explicado sobre la inflación explicado en el párrafo anterior, agrega otro problema al proyecto.
La razón por la que se consideran amenazas menores es porque en el caso de los servicios no hay mucho margen de negociación y, porque. Debido a que no tenemos una marca conocida en el mercado y tenemos poco conocimiento del ramo, desde un principio ofrecemos equipos de calidad, una buena ubicación y lo que actualmente no se encuentra en Bahía Blanca: una estética relajada que es diferente a el resto .
ESTUDIO DE MERCADO
- Descripción del mercado objetivo
- Definición de los objetivos de estudio
- Descripción del producto
- Análisis comparativo en relación con los competidores
- Análisis “Océano rojo – Océano azul”
- Descripción de la estrategia comercial
- Precio probable y estrategias de comunicación
- Análisis de la demanda. Estructura de investigación y resultados
- Análisis de la oferta
- Análisis de materias primas e insumos
- Conclusiones del análisis de mercado
Como se mencionó anteriormente, no existe una implementación del servicio con la misma experiencia en el mercado deportivo, por lo que al considerar los productos dentro de su ciclo de vida, pasará por una breve fase de introducción y avanzará hacia un período de crecimiento rápido y espontáneo, basado en el crecimiento de hábitos saludables en el mercado y la diferenciación del producto ofrecido. La intención será seguir una estrategia de segmentación con criterios demográficos con el objetivo de centrar los esfuerzos de marketing en el grupo objetivo, jóvenes y adultos que buscan practicar deportes recreativos. Como el proyecto establece una estrategia de segmentación buscando consumidores potenciales que hoy en día no encuentran una alternativa al baloncesto tradicional, se buscará ofrecer un precio, por alquiler de cancha por hora, similar al de la competencia.
Según la investigación realizada por los miembros del proyecto y luego de varias consultas con varios competidores en la ciudad, el precio probable para acceder al servicio sería de 6000 USD por hora para alquilar un parque infantil para 10 personas y. Dentro de este, “La Capital del Básquet” describirá en detalle los servicios que ofrece y la disponibilidad de horario (en tiempo real), lo que facilitará la organización del usuario en caso de que el horario deseado no esté disponible. Considerando que ya es difícil obtener una muestra representativa de la ciudad de Bahía Blanca, la investigación fue publicada con el objetivo de constatar el interés por la actividad deportiva del baloncesto de manera encuestada y general.
El 42,5% preferiría situar el parque infantil en el Barrio Universitario y el 32,9% en el centro de la ciudad. En primer lugar, se obtuvo la serie histórica publicada por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires (GCBA) correspondiente a “Estadísticas recreativas: Promedio mensual de visitantes a actividades deportivas gratuitas en polideportivos por categoría de edad y sexo según tipo de actividad”. .. A continuación se presenta un análisis de regresión lineal entre los datos de asistencia deportiva de una serie histórica y una de las variables macroeconómicas (movimientos del tipo de cambio).
En términos de participación de mercado, uno de los objetivos es incrementarla en un promedio de 2.5% anual. Luego, y para concluir con el apartado, se muestran los resultados obtenidos de la proyección de ventas para los años 2022 al 2026. El principal es Dow Center por su gran infraestructura, los encargados cuentan con años de experiencia en el deporte y en negocio.
El precio se fijó en estas cifras ($6.000), ya que eso es lo que cuesta, aproximadamente, un paseo de los competidores, y su evolución está directamente relacionada con la inflación que existe en el país. En el propio apartado de "Inversiones" se determinará el valor con un estudio más profundo para que sea más preciso. Para eludir esto y elaborar una proyección de ventas, fue necesario recurrir a una extrapolación realizada a partir de una base de datos de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires sobre estadísticas de recreación.
Se concluye que los números obtenidos corresponden al nivel de actividad en la ciudad de Bahía y que existe la posibilidad de perfeccionar el estudio de demanda del mercado mediante la búsqueda de información y el trabajo conjunto con la Asociación de Baloncesto de Bahía (ABB). Este punto se verá con más detalle en el siguiente apartado, que corresponde al análisis de costes e inversiones seguido de un análisis económico y financiero.
Inversiones y Costos
Inversiones
A continuación se muestra una tabla que detalla la inversión inicial requerida para el proyecto.
Costos
En el siguiente apartado, junto con el desarrollo del flujo de caja, se realizarán análisis de escenarios con el objetivo de determinar las condiciones necesarias para que el coste unitario total por el cambio corresponde en mayor medida al precio del cambio de mercado.
Análisis económico financiero
Consideraciones sobre el análisis realizado
Flujo de fondos libre
Tasa de actualización y valores actuales
Análisis de riesgo
- Sensibilidad unidimensional
- Sensibilidad bidimensional
- Escenarios
- Simulación Montecarlo
Para el año 2022 se alcanza un punto de equilibrio equivalente a 1.188 turnos comprometidos, lo que corresponde al 30% de la demanda anual esperada de Bahía Blanca. Se realizó un análisis de riesgo bidimensional para observar el comportamiento del VAN ante el cambio de dos variables: la inversión inicial y la tasa de descuento. Determinación de la frecuencia de actualización ad-hoc a partir de la media de las distintas tarifas definidas para el periodo de evaluación.
El correcto desarrollo del análisis se indica en las observaciones obtenidas: A menor tasa de descuento y menor inversión inicial, mejor VAN del proyecto. Por otro lado, si es necesaria una mayor inversión inicial y dado un alto costo de capital, el proyecto se vuelve aún más imposible de implementar. De las 36 observaciones obtenidas, el VAN promedio ronda los -18 millones de pesos, con un índice de pérdida esperada cercano al 100% y una probabilidad prácticamente nula de que el VAN sea aún mayor a -15 millones de pesos. La decisión resultante de este análisis es un claro "Rechazo del proyecto de inversión".
Para un tercer análisis de riesgo, continuamos utilizando la herramienta de MS Excel "Scenario Manager", para crear dos escenarios que se agregan a la base. Como puede verse, las variables utilizadas son nuevamente la inversión original y la tasa de descuento. En este análisis, la herramienta Excel repite y produce un resumen donde se puede ver el efecto de cambiar las variables seleccionadas (inversión inicial.
Valor esperado del lucro cesante Valor esperado de las pérdidas evitadas .. y tasa de descuento) en el VAN del proyecto. Con la desventaja de tomar solo tres escenarios para realizar los cálculos frente a las 36 observaciones generadas en el análisis bivariado, existe un ligero aumento en la probabilidad de que el VAN sea mayor a -15 millones de pesos (del 1% al 7%). En cualquier caso, dado que este resultado está lejos del requisito de ingresos, el análisis vuelve a dejar clara la decisión sobre la oportunidad de inversión: Rechazar.
Para ello, partimos del flujo de fondos (moneda futura) y definimos un rango aleatorio para la variable 'tasa de descuento'. Una vez obtenido el VAN, se procedió a generar 40 posibles escenarios de VAN con la herramienta "Data Spreadsheet" de MS Excel y se calcularon las estadísticas correspondientes. Los estadísticos de este último análisis de riesgo han confirmado la decisión de rechazar la posibilidad de invertir en un proyecto de características similares al propuesto.
CONCLUSIONES
Descripción del contexto
Análisis estratégico del sector
Resumen del análisis estratégico del sector
Análisis FODA. Factores externos
Análisis FODA. Factores internos
Resumen del análisis FODA
Estrategias planteadas en base al análisis FODA
Fuente primaria de recolección de datos. Diseño del cuestionario
Base de datos utilizada en la proyección de ventas del negocio
Análisis de Macro y Micro localización
Análisis de riesgo unidimensional. Buscar objetivo y resultados
Análisis de riesgo bidimensional. Observaciones obtenidas y
Simulación Montecarlo. Escenarios obtenidos