I. Aprovecharse de Internet al máximo
Una de las plataformas que se han convertido en básicas y muy útiles a la hora de vender un piso es Internet. Sin embargo, a la hora de inver- tir en Internet con la finalidad de vender cuanto antes los pisos que tengamos en cartera, hay que tener en cuenta diversos factores para sacar el máximo partido y rendimiento a nuestra inversión. Como en todo tipo de inversión, ten- dremos que valorar qué nos ofrece cada portal inmobiliario, si nos conviene, y sobretodo, qué retorno de la inversión tenemos.
Así, es vital, a la hora de lanzarnos a la gestión de la venta de los inmuebles a través de Internet, cuidar al máximo cómo y qué publica- mos. Esto será esencial a la hora de dar una mayor visibilidad a nuestros productos.
Tenemos que tener en cuenta que la compe- tencia en este momento es muy grande, por lo que tendremos que ser los más vistos y los que más información aporten. Y en este punto, es en el que nos tenemos que parar a reflexio- nar: la información.
La competencia en este momento es muy grande, por lo que tendremos que ser los más vistos y los que más información aporten
II. La información es poder
La información es esencial a la hora de vender un piso. Hay que tener en cuenta que Internet es un medio en el que usuario va rápido, en el que el usuario es “muy infiel” y pronto pasa de un anuncio a otro, e incluso de un portal a otro. Por eso, tendremos que cuidar al máxi- mo nuestro anuncio, aportando la máxima información posible. Dirección, número de habitaciones, altura, extensión, antigüedad, precio, etc, serán esenciales para que el usua- rio se pare en nuestro anuncio y lo consulte.
III. Fotos y más fotos
Por otro lado, tal y como se dice “una imagen vale más que mil palabras”. La imagen es esencial a a la hora de mostrar nuestro inmue- ble. Parece básico, pero cuántas veces no nos
¿Cómo vender un
inmueble a través de Internet?
Mireia Beumala
Responsable de Comunicación de Grupo yaencontre.com.
La tarea de vender un piso no es fácil, y más si tenemos en cuenta el entorno eco- nómico actual en el que nos movemos. El negocio inmobiliario es uno de los más afectados por la crisis económica, sin lugar a dudas. Por ello, es básico contar con herramientas y plataformas que nos permitan difundir al máximo los inmuebles que queremos vender. “Si no te ven, no existes”, pero también, “Si no te ven en el lugar adecuado, es como si no existieras”.
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hemos encontrado con la situación de buscar un piso y a la hora de visitarlo o ver sus fotos, encontrarnos con que está sucio, los platos sin fregar o simplemente desordenado. Lo mismo ocurre con las fotografías que mostre- mos de nuestro inmueble. Éstas, además de mostrar el máximo número posible de estan- cias de la casa, tendrán que mostrar un piso cuidado, limpio y ordenado. Al mismo tiempo, la luz será nuestra aliada, y, por tanto, las imá- genes tendrán que disponer de cuanta más luz, mejor.
IV. La importancia del vídeo online
Asimismo, son muy útiles los “tours” virtuales.
Internet, tal y como nos hemos planteado anteriormente nos brinda una multitud de posibilidades y una de ellas es la posibilidad de realizar tours virtuales del piso. En portales inmobiliarios, se cuenta con la posiblidad de publicar “tour” virtuales y vídeos que salen publicados en nuestro canal de YouTube en el que el usuario puede buscar piso a través de los videos publicados en esta red social.
El texto que describa nuestro piso y, que aporte la información necesaria y sus principales ventajas, cuanto menos líneas tenga, mejor
En este caso, tenemos que tener en cuenta, más aún si cabe, los mismos consejos que a la hora de publicar las fotos. Es decir, que la imagen sea clara, que haya luz, y, por supues- to que el piso esté ordenado y limpio. En este punto, todavía no se ha llegado una normali- zación de la publicación de vídeos de los inmuebles. Pese a que nos parece normal publicar imágenes de un piso, no lo es tanto el hecho de realizar un vídeo. Da la impresión de ser algo costoso y complicado cuando en realidad grabar un piso es sencillo y las posi- bilidades de venderlo gracias a él, aumentan en un gran número.
Tal y como hemos apuntado anteriormente, la información es poder, y el hecho de publicar más información del piso nos dará una gran baza a nuestro favor a la hora de venderlo.
V. Cartera de pisos actualizada
Asimismo, es muy importante tener en cuenta que la cartera de pisos que tengamos publicada en un portal inmobiliario, esté actualizada. Si el usuario entra y ve siempre los mismos inmuebles sin ninguna actualización es posible que no vuel- va a ver nuestra cartera de viviendas. La actuali- zación, por tanto, es otra de las condiciones que tenemos que cuidar en la publicación de los inmuebles.
VI. Texto largo o texto corto
Por otro lado, si bien hemos hecho un gran hincapié en la importancia de la imagen, tanto de las fotografías, como del vídeo, el texto con el que acompañemos el inmueble a vender también necesitará de una especial atención por nuestra parte.
El texto, en primer lugar, y aunque suene obvio, tendrá que estar bien escrito, sin faltas
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I. Aprovecharse de Internet al máximo II. La información es poder
III. Fotos y más fotos
IV. La importancia del vídeo online V. Cartera de pisos actualizada VI. Texto largo o texto corto
VII. Estar entre los primeros, siempre es mejor
1.1 Al menos cuatro fotografías 1.2 Descripción
1.3 La ubicación: geolocalización 1.4 Precio competitivo
VIII. Nuevas herramientas que nos proporcionan Internet
IX. Tendencias
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de ortografía y gramaticalmente correcto.
Pese a la obviedad, son muchos los anuncios que hemos podido ver en los que esto no se cumple. Tenemos que ser conscientes de la importancia de un buen texto descriptivo. El inmueble a vender puede ser una fantástica oportunidad, estar muy buen situado, contar con un precio razonable, entre otros, pero si existe, aunque sólo sea una falta de ortografía, el usuario puede perder el interés y tenemos más posibilidad de que abandone el anuncio sin leerlo. Qué menos que el texto esté bien escrito si vamos a gastar una suma importan- te de dinero al adquirir un piso, ¿verdad?
Si bien anteriormente hablábamos de que la información es poder, a la hora de escribir el texto que describa nuestro piso, es mucho mejor que aporte la información necesaria y sus principales ventajas en cuanto menos líneas mejor. Es decir, que publicar un texto que ocupe mucho espacio, que intente decir mucho, pero al final no diga nada, nos perjudicará. La literatu- ra es mejor que la dejemos para otras ocasio- nes. Un texto claro, conciso, directo, con la información pertinente sobre el inmueble y resal- tando las partes positivas de este.
VII. Estar entre los primeros, siempre es mejor
Es un hecho: el 100% de los usuarios ven las ofertas de las primeras páginas de resultados.
Sólo el 25% accede a la segunda página y el 15% a la tercera. Como comentábamos, el internauta no es el mismo tipo de usuario que un lector de prensa, por ejemplo, o como alguien
que se para ante un escaparate. En Internet lo que prima es la inmediatez, la rapidez y el prime- ro, gana. Es decir, que para que los inmuebles que tengamos a la venta sean más vistos ten- dremos que lograr que estén en las primeras posiciones de búsqueda. ¿Cómo lograrlo? Muy sencillo, haciendo un anuncio de calidad.
Cuanta más calidad tenga el anuncio, más posi- ciones subirá y, por tanto, se verá más.
Así, se pueden desarrollar herramientas tan últiles como es el “posicionamiento estrella”
que utiliza yaencontre.com. Se trata de una herramienta que permite ordenar los inmuebles por la calidad del anuncio, cuantas más estre- llas mayor posicionamiento. Por tanto, más calidad, más estrellas.
Al menos cuatro fotografías del interior del piso ofertado serán necesarias para que un anuncio sea visitado
Gracias a esta herramienta el portal ha podido saber cuáles son las características que más valoran los usuarios a la hora de consultar un anuncio. Estas características van al hilo de lo que decíamos anteriormente, pero las pode- mos resumir, de este modo:
1.1 Al menos cuatro fotografías
Entre los anuncios más valorados por los usuarios se encuentran aquellos que dispo- nen de información gráfica. Y es que añadir imágenes del inmueble se ha vuelto esencial.
Al menos cuatro fotografías del interior del piso ofertado serán necesarias para que un
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anuncio sea visitado. Sin embargo, estas fotografías tendrán que ser claras, descripti- vas y, a ser posible, en el caso de los vende- dores profesionales, sin logo comercial.
1.2 Descripción
Cuanta más información relevante tenga el anuncio, más interés genera entre los usuarios.
Así, datos como metros cuadrados, número de habitaciones, altura, tipo de inmueble, si dispo- ne de ascensor o no, número de cuartos de baño, servicios cerca de la zona, entre otros, serán puntos para que el anuncio sea más visi- tado. Al mismo tiempo, toda la descripción que se incluya tendrá que ser de una forma clara y cuidando mucho la ortografía.
1.3 La ubicación: geolocalización
Asimismo, uno de los factores clave que hacen que un anuncio de venta de un inmue- ble sea más visitado es la geolocalización. Es esencial incluir una geolocalización del piso en venta, ya que es uno de los elementos que suelen ser primordiales a la hora de adquirir una vivienda. Cuando un usuario inicia un pro- ceso de búsqueda de vivienda, uno de los pri- meros parámetros que ingresa es la ubicación del piso.
1.4 Precio competitivo
Y, por supuesto, que un anuncio disponga de un precio competitivo será muy valorado por el
usuario. El precio competitivo se mide teniendo en cuenta el valor medio del metro cuadrado, la zona o barrio, la población y algunas carac- terísticas del piso como el número de habita- ciones, la altura, si tiene ascensor o no, etc.
Además si se indica el precio habrá más pro- babilidades de que el anuncio aparezca las alertas por e-mail y en las búsquedas en las que se aplican filtros de precio.
VIII. Nuevas herramientas que nos proporcionan Internet
Por otro lado, como decíamos anteriormente, Internet nos da la posibilidad de contar con un sinfín de nuevas herramientas que nos ayudan y que aumentan las posibilidades de vender un piso. Contar con este tipo de herramientas se está convirtiendo en algo vital a la hora de poder vender un piso. Si las condiciones del mercado no son las más favorables y la competencia es mayor no podemos hacer lo mismo que hacíamos anteriormente. Tal y como decía Einstein, “no pretendas que las cosas cambien, si siempre haces lo mismo”.
Si se indica el precio habrá más probabilidades de que el anuncio aparezca las alertas por e-mail y en las búsquedas en las que se aplican filtros de precio
Por este motivo, desde las webs inmobiliarias se están lanzando nuevas herramientas que, multiplican las posibilidades de vender un
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piso, siempre bajo la base de las opciones que aporta Internet. Se trata, en el caso de yaen- contre.com, del servicio Multipublicación.
El objetivo del servicio Multipublicación es agi- lizar el proceso de venta o alquiler de un piso.
Se trata de un innovador producto que permi- tirá a los usuarios publicar un mismo inmueble en más de 12 portales al mismo tiempo.
A través de Localgest Online, la herramienta de gestión de yaencontre.com, el profesional puede elegir los portales que más le intere- sen, segmentando, por ejemplo, por portales locales, según la ubicación del inmueble y el tipo de vivienda y operación. Asimismo, la nueva herramienta permite publicar por inmueble, según las preferencias de venta del usuario. Es decir, que no es necesario publi- car todas las viviendas que dispone en carte- ra, como sucede en otro tipo de servicios, ahorrando, de ese modo, gastos innecesa- rios. El servicio cuenta con la misma cartera de portales que el de particulares.
Asimismo, otra de las ventajas de la herra- mienta Multipublicación para profesionales es la valoración del grado de efectividad de cada publicación a través de un “scoring”. El profesional puede saber qué portales inmobi- liarios le serán más efectivos teniendo en cuenta el tipo de inmueble (piso, casa, terre- no, local, entre otros), la operación (compra, alquiler, alquiler vacacional, traspaso, permu- ta) y la zona donde esté ubicado.
Es decir, que podrá conocer en qué portales funciona mejor su inmueble, dónde se reci- ben más visitas y en cuáles tiene más peticio- nes de información. De esta forma, el profe- sional podrá valorar y decidir, cómo distribuir la publicación de los inmuebles en los dife- rentes portales, según las necesidades de venta de su vivienda.
Multipublicación no sólo ahorra tiempo, puesto que se publica de una sola vez el inmueble en diferentes portales, sin las ges- tiones necesarias en ellos, si no que, ade-
más, hace que el profesional del sector pueda ahorrar costes.
IX.Tendencias
¿Hacia dónde va el mercado? Es muy compli- cado decirlo. Sabemos que, después de dos años en negativo, la compraventa de vivien- das subía en un 6.8%. Pero no nos engañe- mos. Esta subida ha venido muy condiciona- da por subida del IVA en julio de 2010 y el fin de la desgravación por adquisición de casa para todas las rentas el 31 de diciembre de 2010. Muchos de los que se lo estaban pen- sando, han adelantado su decisión de com- pra. De todos modos, este dato implica un pequeño aliento de esperanza al sector inmo- biliario. Las que ganan la partida, de momen- to, son las viviendas de segunda mano, no tanto las de obra nueva. Esto es lógico, si atendemos al aumento del número de perso- nas que han puesto en venta su casa o al
“stock” de viviendas de los bancos y cajas y a que la construcción de nuevas viviendas ha decelerado en los últimos años.
Aún así, como tendencias claras, vemos que lo que sigue primando es la búsqueda de inmuebles para comprar, no para alquilar.
Pese a la crisis, las personas siguen prefirien- do comprar, antes que alquilar. Sin embargo, si hablamos de alquiler, Madrid y Barcelona, son las dos ciudades españolas que más han incrementado el número de búsquedas de un alquiler. En cuanto a los precios más busca- dos la cosa varia. En Barcelona, el precio más buscado de alquiler es 800 euros, mien- tras que en Madrid, el precio más buscado es 600.
En Barcelona, el precio más buscado de alquiler es 800 euros, mientras que en Madrid, el precio más buscado es 600
Por otro lado, en las capitales de comunidades como la Comunidad Valenciana y Aragón, la búsqueda para comprar un piso en Internet continúa al alza. El precio que más buscan los posibles compradores en ciudades como Barcelona y Madrid es 220.000 euros, mien- tras que en Valencia es 120.000.
