Plan de Negocios
Plan de Negocios
(Coloca el Nombre de tu Empresa)
(Coloca el Nombre de tu Empresa)
(Coloca el Nombre de tu
(Coloca el Nombre de tu
Empresa)
Empresa)
(Coloca tu nombre como responsable del proyecto)
(Coloca tu nombre como responsable del proyecto)
(Mes y Año de Entrega)
(Mes y Año de Entrega)
Índice
Índice
PLAN
PLAN DE
DE NEGOCIO
NEGOCIOS
S ...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...1
...1
(COLOCA EL NOMBRE DE TU EMPRESA)...1
(COLOCA EL NOMBRE DE TU EMPRESA)...1
RESUMEN EJECUTIVO...4
RESUMEN EJECUTIVO...4
1.1. C
1.1. C
ONCEPTOONCEPTODEDEN
N
EGOCIOEGOCIO...
...
5
5
1.2. M
1.2. M
ERCADOERCADOMETAMETA...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
5
5
1.3. P
1.3. P
RINCIPALESRINCIPALESPRODUCTOSPRODUCTOSOOSERVICIOSSERVICIOS...
...
5
5
1.4. I
1.4. I
NVERSIÓN NVERSIÓNN
N
ECESARIAECESARIA, P
, P
ROYECCIONESROYECCIONESDEDEVENTASVENTASYYR
R
ECUPERACIÓNECUPERACIÓNDEDEI
I
NVERSIÓN NVERSIÓN...
...
...
...
...
...
...
...
5
5
EL EMPRENDEDOR...6
EL EMPRENDEDOR...6
1.5. D
1.5. D
ATOSATOSP
P
ERSONALESERSONALES...
...
7
7
1.6. E
1.6. E
XPERIENCIAXPERIENCIAP
P
ROFESIONALROFESIONAL...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
7
7
1.7. E
1.7. E
DUCACIÓNDUCACIÓN...
...
7
7
ASPECTO
ASPECTOS
S GENERAL
GENERALES...
ES...
...
...
...
...
...
...
...
...
...8
...8
1.8. C
1.8. C
ONCEPTOONCEPTODEDEN
N
EGOCIOEGOCIO...
...
9
9
1.9. J
1.9. J
USTIFICACIÓNUSTIFICACIÓNDEDELALAI
I
DEADEA...
...
9
9
1.10. N
1.10. N
ECESIDADESECESIDADESDETECTADASDETECTADASENENELELMERCADOMERCADO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
9
9
1.1.1. Necesidades 1.1.1. Necesidades de de los clientes los clientes satisfechas por satisfechas por la la competencia..competencia...9...91.1.2. Necesidades de 1.1.2. Necesidades de los clientes aun los clientes aun no satisfechas por no satisfechas por la competencia...la competencia...9...9
MERCADO...10
MERCADO...10
1.11. I
1.11. I
NFORMACIÓN NFORMACIÓNDEDELALAI
I
NDUSTRIA NDUSTRIA...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
11
11
1.12. M
1.12. M
ERCADOERCADOO
O
BJETIVOBJETIVO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
11
11
1.1.3. 1.1.3. Perfil Perfil del del cliente cliente y/o y/o consumidor consumidor final....final...11...111.1.4. 1.1.4. Perfil Perfil de de Cliente Cliente Empresarial..Empresarial...12...12
1.13. M
1.13. M
ERCADOERCADOPOTENCIALPOTENCIAL...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
12
12
1.14. I
1.14. I
NVESTIGACIÓN NVESTIGACIÓNDEDEM
M
ERCADOERCADO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
13
13
1.1.5. 1.1.5. Metodología...Metodología...13...13 1.1.6. Periodo de levantamiento...13 1.1.6. Periodo de levantamiento...13 1.1.7. 1.1.7. Objetivo...Objetivo...13...13 1.1.8. Tamaño de la Muestra...13 1.1.8. Tamaño de la Muestra...13 1.1.9. Diseño de la encuesta...13 1.1.9. Diseño de la encuesta...13 1.1.10. 1.1.10. Resultados....Resultados...13...13 1.1.11. Análisis de Resultados...13 1.1.11. Análisis de Resultados...131.15. A
1.15. A
NÁLISIS NÁLISISDEDEC
C
OMPETENCIAOMPETENCIA...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
14
14
1.1.12. 1.1.12. (Nombre (Nombre de de la la competencia competencia 1)...1)...14...141.1.1. 1.1.1. (Nombre (Nombre de de la la competencia competencia 2)...2)...15...15
1.1.1. 1.1.1. (Nombre (Nombre de de la la competencia competencia 3)...3)...16 ...16
1.16. A
1.16. A
NÁLISIS NÁLISISFODA
FODA
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
....
....
17
17
ESTUDIO TÉCNICO...18
ESTUDIO TÉCNICO...18
1.17. U
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
Plan de Negocios
22
Índice
Índice
PLAN
PLAN DE
DE NEGOCIO
NEGOCIOS
S ...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...1
...1
(COLOCA EL NOMBRE DE TU EMPRESA)...1
(COLOCA EL NOMBRE DE TU EMPRESA)...1
RESUMEN EJECUTIVO...4
RESUMEN EJECUTIVO...4
1.1. C
1.1. C
ONCEPTOONCEPTODEDEN
N
EGOCIOEGOCIO...
...
5
5
1.2. M
1.2. M
ERCADOERCADOMETAMETA...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
5
5
1.3. P
1.3. P
RINCIPALESRINCIPALESPRODUCTOSPRODUCTOSOOSERVICIOSSERVICIOS...
...
5
5
1.4. I
1.4. I
NVERSIÓN NVERSIÓNN
N
ECESARIAECESARIA, P
, P
ROYECCIONESROYECCIONESDEDEVENTASVENTASYYR
R
ECUPERACIÓNECUPERACIÓNDEDEI
I
NVERSIÓN NVERSIÓN...
...
...
...
...
...
...
...
5
5
EL EMPRENDEDOR...6
EL EMPRENDEDOR...6
1.5. D
1.5. D
ATOSATOSP
P
ERSONALESERSONALES...
...
7
7
1.6. E
1.6. E
XPERIENCIAXPERIENCIAP
P
ROFESIONALROFESIONAL...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
7
7
1.7. E
1.7. E
DUCACIÓNDUCACIÓN...
...
7
7
ASPECTO
ASPECTOS
S GENERAL
GENERALES...
ES...
...
...
...
...
...
...
...
...
...8
...8
1.8. C
1.8. C
ONCEPTOONCEPTODEDEN
N
EGOCIOEGOCIO...
...
9
9
1.9. J
1.9. J
USTIFICACIÓNUSTIFICACIÓNDEDELALAI
I
DEADEA...
...
9
9
1.10. N
1.10. N
ECESIDADESECESIDADESDETECTADASDETECTADASENENELELMERCADOMERCADO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
9
9
1.1.1. Necesidades 1.1.1. Necesidades de de los clientes los clientes satisfechas por satisfechas por la la competencia..competencia...9...91.1.2. Necesidades de 1.1.2. Necesidades de los clientes aun los clientes aun no satisfechas por no satisfechas por la competencia...la competencia...9...9
MERCADO...10
MERCADO...10
1.11. I
1.11. I
NFORMACIÓN NFORMACIÓNDEDELALAI
I
NDUSTRIA NDUSTRIA...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
11
11
1.12. M
1.12. M
ERCADOERCADOO
O
BJETIVOBJETIVO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
11
11
1.1.3. 1.1.3. Perfil Perfil del del cliente cliente y/o y/o consumidor consumidor final....final...11...111.1.4. 1.1.4. Perfil Perfil de de Cliente Cliente Empresarial..Empresarial...12...12
1.13. M
1.13. M
ERCADOERCADOPOTENCIALPOTENCIAL...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
12
12
1.14. I
1.14. I
NVESTIGACIÓN NVESTIGACIÓNDEDEM
M
ERCADOERCADO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
13
13
1.1.5. 1.1.5. Metodología...Metodología...13...13 1.1.6. Periodo de levantamiento...13 1.1.6. Periodo de levantamiento...13 1.1.7. 1.1.7. Objetivo...Objetivo...13...13 1.1.8. Tamaño de la Muestra...13 1.1.8. Tamaño de la Muestra...13 1.1.9. Diseño de la encuesta...13 1.1.9. Diseño de la encuesta...13 1.1.10. 1.1.10. Resultados....Resultados...13...13 1.1.11. Análisis de Resultados...13 1.1.11. Análisis de Resultados...131.15. A
1.15. A
NÁLISIS NÁLISISDEDEC
C
OMPETENCIAOMPETENCIA...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
14
14
1.1.12. 1.1.12. (Nombre (Nombre de de la la competencia competencia 1)...1)...14...141.1.1. 1.1.1. (Nombre (Nombre de de la la competencia competencia 2)...2)...15...15
1.1.1. 1.1.1. (Nombre (Nombre de de la la competencia competencia 3)...3)...16 ...16
1.16. A
1.16. A
NÁLISIS NÁLISISFODA
FODA
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
....
....
17
17
ESTUDIO TÉCNICO...18
ESTUDIO TÉCNICO...18
1.17. U
1.17. U
BICACIÓNBICACIÓNDEDELALAE
E
MPRESAMPRESA...
...
19
19
1.18. L
1.18. L
AYAYO
O
UTUTE
E
MPRESAMPRESA...
...
19
19
1.19. C
1.19. C
ULTURAULTURAO
O
RGANIZACIONALRGANIZACIONAL...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
19
19
1.1.2. Visión...19 1.1.2. Visión...19 1.1.1. Misión...19 1.1.1. Misión...19 1.1.2. 1.1.2. Valores...Valores...19...19 1.1.3. 1.1.3. Objetivos Objetivos de de la la Empresa...Empresa...20...201.22. C
1.22. C
ONDICIONESONDICIONESDEDET
T
RABAJORABAJO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
23
23
PRODUCTOS Y COMERCIALIZACIÓN...24
PRODUCTOS Y COMERCIALIZACIÓN...24
1.23. D
1.23. D
ESCRIPCIÓNESCRIPCIÓNDEDEP
P
RODUCTOSRODUCTOS/ S
/ S
ERVICIOSERVICIOS...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
25
25
10.1.1.
10.1.1. Ventajas Ventajas CompetitivasCompetitivas...25...25
1.24. P
1.24. P
OSICIONAMIENTOOSICIONAMIENTO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
25
25
1.25. P
1.25. P
ROCESOROCESODEDEP
P
RODUCCIÓNRODUCCIÓNYY/
/
OOEJECUCIÓNEJECUCIÓN...
...
25
25
1.26. P
1.26. P
ROCESOROCESODEDECOMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN...
...
26
26
1.27. P
1.27. P
ROMOCIÓNROMOCIÓNYY/
/
OOP
P
UBLICIDADUBLICIDAD...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
26
26
1.28. I
1.28. I
NVERSIÓN NVERSIÓNESPERADAESPERADAENENP
P
ROMOCIÓNROMOCIÓNYY/
/
OOP
P
UBLICIDADUBLICIDAD...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
27
27
LEGAL..
LEGAL...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...28
...28
1.29. T
1.29. T
RAMITESRAMITESDEDEA
A
PERTURAPERTURA...
...
29
29
1.30. E
1.30. E
STRUCTURASTRUCTURAL
L
EGALEGAL...
...
29
29
1.31. D
1.31. D
ERECHOSERECHOSDEDEM
M
ARCAARCA...
...
29
29
IMAGEN CORPORATIVA...30
IMAGEN CORPORATIVA...30
1.32. L
1.32. L
OGOTIPOOGOTIPO...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
31
31
1.33. A
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
4
Resumen Ejecutivo
1.1.
1.1.
Concepto de Negocio
Concepto de Negocio
Describe tu idea de negocio
1.2.
1.2.
Mercado meta
Mercado meta
A qué tipo de consumidor o c liente va dirigido
1.3.
1.3.
Principales productos o servicios
Principales productos o servicios
Describe todos tus productos y/o servicios que ofertaras
.
1.4.
1.4.
Inversión Necesaria, Proyecciones de ventas y
Inversión Necesaria, Proyecciones de ventas y
Recuperación de Inversión
Recuperación de Inversión
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
6
El Emprendedor
1.5.
1.5.
Datos Personales
Datos Personales
Nombre:
Dirección:
Teléfono:
Email:
1.6.
1.6.
Experiencia Profesional
Experiencia Profesional
Nombre de la Empresa Periodo de labores Actividades
1.7.
1.7.
Educación
Educación
1.
Institución. Nivel máximo de estudios Nivel AcreditadoPeriodo
2.
Institución. Nivel máximo de estudios Nivel AcreditadoFundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
8
Aspectos Generales
1.8.
1.8.
Concepto de Negocio
Concepto de Negocio
Describa claramente cuál es el concepto de su empresa
1.9.
1.9.
Justificación de la Idea
Justificación de la Idea
Origen de y motivación por la idea, detección de necesidad en el mercado, ventajas competitivas y argumentos que dan fuerza a la idea de negocio.
1.10.
1.10.
Necesidades detectadas en el mercado
Necesidades detectadas en el mercado
1.1.1.
1.1.1.
Necesidades de los clientes satisfechas por la
Necesidades de los clientes satisfechas por la
competencia
competencia
Coloca las necesidades que muestran los clientes y que actualmente ya se encuentran satisfechas por los servicios existentes.
Por ejemplo:
Nuestro consumidor muestra necesidad de alimentarse y esta está siendo cubierta por el restaurant “El Gran Triunfo”.
1.1.2.
1.1.2.
Necesidades de los clientes aun no satisfechas por la
Necesidades de los clientes aun no satisfechas por la
competencia
competencia
Coloca las necesidades que muestran los clientes y que actualmente no se encuentran satisfechas por los servicios existentes.
Por ejemplo:
Nuestro consumidor se encuentra en una zona donde la mayoría son personas de la tercera edad y su necesidad de sentir un buen servicio y atención hacia sus preferencias de alimentación aun no ha sido cubierta.
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
10
Mercado
1.11.
1.11.
Información de la Industria
Información de la Industria
Describe las tendencias, perspectivas de demanda, barreras al acceso y crecimiento, efecto de la innovación y de la tecnología, efecto de la economía y salud financiera de la industria.
1.12.
1.12.
Mercado Objetivo
Mercado Objetivo
1.1.3.
1.1.3.
Perfil del cliente y/o consumidor final
Perfil del cliente
y/o consumidor final
Variables Demográficas
Genero
Edad
Ubicación
Variables Socio Económicas
Ingreso
Ocupación
Educación
NSE
Variables PsicograficasEstilos de Vida
Variables ConductualesBeneficios buscados
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
12
1.1.4.
1.1.4.
Perfil de Cliente Empresarial
Perfil de Cliente Empresarial
Perfil de Cliente Empresarial
Giro al que
pertenece la
empresa.
Cantidad de
empleados.
Ubicación
Extensión de
empresa
Situación de la
empresa
1.13.
1.13.
Mercado potencial
Mercado potencial
A partir del perfil del cliente y/o consumidor indique cuantos habitantes cuentan con estas características.
1.14.
1.14.
Investigación de Mercado
Investigación de Mercado
1.1.5.
1.1.5.
Metodología
Metodología
Enuncia la forma en la cual se llevara a cabo la investigación y cuál será la forma por la cual se realizara el levantamiento de la información
1.1.6.
1.1.6.
Periodo de levantamiento
Periodo de levantamiento
Periodo de tiempo que tardara el levantamiento de la información
1.1.7.
1.1.7.
Objetivo
Objetivo
Información que se pretende obtener al terminar la investigación
1.1.8.
1.1.8.
Tamaño de la Muestra
Tamaño de la Muestra
Muestre el tamaño de la muestra para su estudio (consulte la fórmula para cada tipo de universo)
1.1.9.
1.1.9.
Diseño de la encuesta
Diseño de la encuesta
Estructura de la encuesta (en caso de ser este el método de levantamiento de la información)
1.1.10.
1.1.10.
Resultados
Resultados
Resultados obtenidos de la investigación (tabulados y gráficos)
1.1.11.
1.1.11.
Análisis de Resultados
Análisis de Resultados
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
14
1.15.
1.15.
Análisis de Competencia
Análisis de Competencia
1.1.12.
1.1.12.
(Nombre de la competencia 1)
(Nombre de la competencia 1)
Ubicación:
Concepto de Negocio:
Fortalezas:
Debilidades:
Como Compite en el mercado:
¿En qué se diferencia de l os demás negocios?
¿Cómo considera su precio?
¿Cómo describiría la calidad de lo que ellos venden?
¿Qué hacen para atender a sus clientes?
¿Cómo son sus políticas de crédito?
1.1.1.
1.1.1.
(Nombre de la competencia 2)
(Nombre de la competencia 2)
Ubicación:
Concepto de Negocio:
Fortalezas:
Debilidades:
Como Compite en el mercado:
¿En qué se diferencia de l os demás negocios?
¿Cómo considera su precio?
¿Cómo describiría la calidad de lo que ellos venden?
¿Qué hacen para atender a sus clientes?
¿Cómo son sus políticas de crédito?
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
16
1.1.1.
1.1.1.
(Nombre de la competencia 3)
(Nombre de la competencia
3)
Ubicación:
Concepto de Negocio:
Fortalezas:
Debilidades:
Como Compite en el mercado:
¿En qué se diferencia de l os demás negocios?
¿Cómo considera su precio?
¿Cómo describiría la calidad de lo que ellos venden?
¿Qué hacen para atender a sus clientes?
¿Cómo son sus políticas de crédito?
1.16.
1.16.
Análisis FODA
Análisis FODA
I n t e r n a s
Fortalezas
Debilidades
1,-
1,-2,-
2,-3,-
3,-4,-
4,-5,-
5,-6,-
6,-7,-
7,-8,-
8,-9,-
9,-10,-
10,- E x t e r n a sOportunidades
Amenazas
1,-
1,-2,-
2,-3,-
3,-4,-
4,-5,-
5,-6,-
6,-7,-
7,-8,-
8,-9,-
9,-10,-
10,-Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
18
Estudio Técnico
1.17.
1.17.
Ubicación de la Empresa
Ubicación de
la Empresa
De manera grafica y escrita indica la ubicación de tu empresa.
1.18.
1.18.
Lay Out Empresa
Lay Out Empresa
De manera grafica describa las áreas y el equipo que existirá dentro de las instalaciones de su unidad.
1.19.
1.19.
Cultura Organizacional
Cultura
Organizacional
1.1.2.
1.1.2.
Visión
Visión
Su declaración de visión debe expresar como ve que se desarrolla, crece y en que se convierte el negocio durante los siguientes tres a cinco años. Por ejemplo:
Fabricante de campo petrolero: “Ser reconocido como el principal fabricante de supresores de explosión y válvulas para yacimientos petroleros.”
1.1.1.
1.1.1.
Misión
Misión
Su declaración de misión explica cómo va a cumplir su visión.
Para tener un valor práctico, una declaración de misión debe ser lo suficientemente breve de manera que infunda confianza y sea recordada. Por ejemplo:
Fabricante de campos petroleros: “proveer válvulas sin defectos y supresores de explosión utilizando sistemas de administración de la calidad ISO de última tecnología (TC67) y procesos de plataformas marinas de perforación”.
1.1.2.
1.1.2.
Valores
Valores
Esta descripción expresa los valores básicos que usted como propietario del negocio ha identificado esenciales para el establecimiento del negocio. Estos valores pueden volverse el marco operacional para la toma de decisiones, manejar el crecimiento y servir a los clientes.
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
20
1.1.3.
1.1.3.
Objetivos de la Empresa
Objetivos de la Empresa
Identifique las metas y los objetivos del negocio explicando, tan específicamente como sea posible. Lo que quiere lograr. La mayoría de las metas pueden expresarse con números, por
ejemplo, ventas, porcentajes de ingresos o rendimiento esperado sobre las inversiones. Sin embargo, otras metas legítimas pueden ser:
• Proporcionar un servicio de mejor calidad. • Asegurar una entrega rápida.
• Costos reducidos
Prepare dos grupos de metas: a corto y largo plazos. Las metas de corto plazo pueden comprender de 6 a 12 meses, mientras que las metas de largo plazo, de 2 a 5 años. Haga una lista de cada clase de metas, empezando con una breve descripción de los puntos de acción.
1.20.
1.20.
Diseño Organizacional
Diseño Organizacional
Si usted es una empresa conformada por una sola persona, puede ignorar esta sección. Sin embargo, si usted planea contratar personal conforme crece y por el periodo que cubre el plan de negocios, proporcione una descripción general breve de su administración y
estructura organización
En esta sección, defina como se lleva a cabo la comunicación en su organización. ¿Quién le reporta a quien? Proporcione un esquema general de las descripciones de puestos, títulos y obligaciones. Si su personal se forma de varios miembros, un diagrama que muestre su estructura y las relaciones entre ellos es una buena opción.
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
22
1.21.
1.21.
Descripción de Puestos
Descripción de Puestos
Proporcione una breve reseña de cada uno de los miembros del personal clave y de la administración. Relacione sus calificaciones, experiencia y una breve descripción del puesto.
Utilice el siguiente formato.
Coloque su
logotipo
(Nombre de la Empresa)
Descripción de Puestos
Titulo del
Puesto:
Jefe Superior:
Jefe Inmediato:
Departamento:
Número de Personas a
cargo:
Requisitos Generales para el puesto
Edad:
Nivel Mínimo de estudios:
Género:
Nivel Máximo de estudios:
Estado Civil:
Idioma Extranjero:
Experiencia
Laboral:
Computación
Funciones del Puesto1.22.
1.22.
Condiciones de Trabajo
Condiciones de Trabajo
El ser empresario conlleva una gran responsabilidad social en cuanto al bienestar de sus empleados; en esta sección deberá enumerar las prestaciones y beneficios que obtendrá su personal al decidir colaborar en su empresa.
Para ayudarlo con este tema consulte el Art.132 de la Ley Federal del Trabajo.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
24
Productos y
1.23.
1.23.
Descripción de Productos / Servicios
Descripción de
Productos / Servicios
Plasme de manera clara y simple de lo que es (son) su (s) producto (s) o que servicio (s) proporcionara su negocio.
Explique lo que hace, como funciona, cuánto dura, que opciones están disponibles y cualquier derecho de marca que le dé una ventaja.
10.1.1.
10.1.1.
Ventajas Competitivas
Ventajas Competitivas
Evite la tentación de comparar sus ofertas con servicios o productos similares. En su lugar, enfóquese en lo que hace excepcional a su oferta y preferible para sus clientes.
1.24.
1.24.
Posicionamiento
Posicionamiento
En esta sección deberá declarar explícitamente la imagen que reflejara su negocio a sus clientes.
1.25.
1.25.
Proceso de Producción y/o ejecución
Proceso de Producción y/o
ejecución
Describa de manera clara y paso por paso como se ejecutara su proceso de servicio o producción o venta según le corresponda.
Tome en cuenta que es la operación y la administración de su negocio lo que crea una gran o mala experiencia. Nunca lo dé por hecho porque si usted no puede explicar cómo manejara su operación en el plan de negocios, no podrá implementarlo en la vida real.
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
26
1.26.
1.26.
Proceso de comercialización
Proceso de comercialización
Describa de qué modo llevaría a cabo la comercialización (venta) de sus productos o servicios.
Tome en cuenta que para establecer un proceso de comercialización efectivo necesita conocer a sus clientes, saber que, cuando, donde y como quieren hacer negocios con usted.
1.27.
1.27.
Promoción y/o Publicidad
Promoción y/o Publicidad
En esta sección es importante que visualice los medios que le permitirán darse a conocer en el mercado; tome en cuenta que la promoción y la publicidad son una inversión que deberá reflejarse en un reconocimiento de su negocio o marca y en un incremento en sus ventas.
Por ejemplo;
Fabricante de campo petrolero:
Nuestra promoción y publicidad se llevara a cabo de la siguiente manera: Al inicio de operaciones:
Pagina Web
Anuncio en la Revista Petróleo Fácil. Durante el año.
Anuncio en la Revista Petróleo Fácil Campaña de Correo Directo.
1.28.
1.28.
Inversión esperada en Promoción y/o Publicidad
Inversión esperada en Promoción y/o Publicidad
Defina su presupuesto de promoción y publicidad durante el año.
Al definir su planeación de la inversión tome en cuenta los periodos de mayor y menor venta de su producto y/o servicio ya que invertir en publicidad en un momento no idóneo puede resultar muy poco efectivo.
Use el siguiente esquema:
Medio de Promoción y Publicidad Monto de Inversión Total del Mes
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Fundación ProEmpleo Productivo, A.C.
Plan de Negocios
28
Legal
1.29.
1.29.
Tramites de Apertura
Tramites de Apertura
Describa los trámites necesarios para llevar a cabo la apertura de su negocio; en caso de no necesitar una ubicación para desarrollar su actividad omita esta sección.
Consulte la siguiente página web:
http://www.contactopyme.gob.mx/areasInteres/iniciarnegocio/Guias+de+tramites+para+inici ar+y+operar+un+negocio/
1.30.
1.30.
Estructura Legal
Estructura Legal
En este punto de su plan de negocios, documente la fecha de c onstitución o cuando iniciara operaciones. Aquí también debe detallar la información acerca de la estructura de su negocio (negocio propio, sociedad o corporación). Identifique cualquier cambio anticipado, por ejemplo, si usted está considerando iniciar una sociedad o si está aceptando nuevos
socios.
Le recomendamos consulte las diferentes sociedades mercantiles y sus requisitos.
1.31.
1.31.
Derechos de Marca
Derechos de
Marca
Describa cualquier medio legal que usted tendría que ejercer para proteger sus ideas, productos o servicios de ser usados por sus competidores. Describa cualquier destreza o habilidad especial que tenga que le den una ventaja competitiva. ¿Tiene destrezas o conocimientos especiales que no sean fácilmente imitados por la competencia?
Registre los derechos de marca, información o patentes que le hagan competitivo. Consulte las siguientes páginas web:
http://www.impi.gob.mx/