Marketing De Producto-CM

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Marketing De Producto-CM30-201801

Authors Arteaga Oconnor Andres; Malpartida Abadia Julio Elias Tadeo;

Rosas Torres Oscar Alfredo Odon

Publisher Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) Rights info:eu-repo/semantics/openAccess; Attribution-

NonCommercial-ShareAlike 3.0 United States Download date 12/01/2022 18:06:53

Item License http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/us/

Link to Item http://hdl.handle.net/10757/633556

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III. INTRODUCCIÓN

Descripción: El curso proporcionará los conocimientos necesarios para el manejo de un producto y/o el portafolio de productos de una empresa, la toma de decisiones estratégicas, así como el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Estos conocimientos serán aplicados en un trabajo práctico de lanzamiento de un producto, incluyendo el desarrollo de un prototipo del mismo, motivando el trabajo creativo.

Propósito: El curso de Marketing de Producto desarrolla las habilidades analíticas tanto como las creativas que le permitan al estudiante proponer productos que puedan ocupar una posición importante dentro del mercado. El curso contribuye directamente al desarrollo de la competencia general de Pensamiento Crítico y la competencia específica de Actualización e Innovación Comercial, ambas a un nivel intermedio (nivel 2). Los cursos pre- requisito son Costos y Presupuestos (CM28) y Segmentación y Posicionamiento (CM51).

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso, el estudiante desarrolla estrategias de productos, a partir del planeamiento de nuevos productos con una propuesta de valor.

Competencia 1: Pensamiento Crítico Nivel del logro: 2

Definición: Capacidad para conceptualizar, aplicar, analizar y/o evaluar activa y hábilmente, información recogida de, o generada por, la observación, experiencia, reflexión o razonamiento, orientado hacia el desarrollo de una creencia o acción.

Competencia 2: Actualización e Innovación Comercial Nivel de logro: 2

I. INFORMACIÓN GENERAL

CURSO

:

Marketing de Producto

CÓDIGO

:

^CM30

CICLO

:

²⁰¹⁸⁰¹

CUERPO ACADÉMICO

:

Malpartida Abadia, Julio Elias Tadeo Rosas Torres, Oscar Alfredo Odon

CRÉDITOS

:

³

SEMANAS

:

¹⁶

HORAS

:

3 H (Teoría) Semanal ÁREA O CARRERA

:

Comunicacion y Marketing

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

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Definición: Propone la aplicación original de las tendencias y recursos analizados, considerando el contexto local.

UNIDAD Nº: 1 LA VARIABLE PRODUCTO.

LOGRO

Competencia (s) : Pensamiento Crítico

Logro: Al finalizar la unidad, el estudiante identifica con sentido crítico los componentes de la variable producto con casos y ejemplos abordados en clase demostrando sentido crítico.

TEMARIO Contenido1:

- Concepto de producto.

- Diferencias entre productos y servicios.

Actividades de Aprendizaje:

- Exposición participativa.

- Video.

*Ejemplos del mercado local e internacional.

Bibliografía:

-KOTLER Philip Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

Contenido2:

- Importancia del producto.

- Niveles de producto.

- Componentes del producto y servicio.

Actividad de Aprendizaje:

- Diálogo participativo.

- Evaluación de ejemplos.

- Aplicativo Kahoot.

Bibliografía:

- KOTLER Philip Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

HORA(S) / SEMANA(S) Semana 1 y 2

UNIDAD Nº: 2 LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y LA VARIABLE PRODUCTO.

LOGRO

Competencia(s): Pensamiento Crítico.

Logro:

Al finalizar la unidad, el estudiante aplica la planificación estratégica para el desarrollo de productos que serán colocados en los diferentes mercados.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

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- Matriz BCG.

- Ciclo de vida del producto.

Actividad aprendizaje:

- Video de BCG.

- Ejercicios de BCG y Ciclo de Vida.

Bibliografía:

- Best,R.(2007) Marketing Estratégico

Contenido2:

- Matrices estratégicas.

- Decisiones sobre productos.

Actividades de Aprendizaje:

- Discusión en grupos sobre ejemplos de Matrices Estratégicas.

Evidencia de Aprendizaje:

- CL1: Control de Lectura que comprende un análisis crítico de una marca que se le asignará a cada grupo que deberá responder a preguntas relacionadas con la marca en mención.

Bibliografía:

- Best,R.(2007) Marketing Estratégico

UNIDAD Nº: 3 DESARROLLO DE PRODUCTOS.

LOGRO

Competencia(s): Pensamiento Crítico y Actualización e Innovación Comercial.

Logro:

Al finalizar la unidad, el estudiante evalúa con iniciativa nuevos mercados y oportunidades de negocio, reconociendo la importancia de las etapas del desarrollo de productos.

- ¿Qué es un nuevo producto?

- Objetivos de nuevos productos.

- Fracaso de nuevos productos.

- Ejemplos de fracasos y éxitos.

Evidencias de aprendizajes:

- TB1: Evaluación grupal e individual de trabajo asignado. Los alumnos presentan informe con exposición y análisis sobre el punto de venta analizado.

Bibliografía:

KOTLER, Philip,Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

Contenido2:

- Etapas del desarrollo de productos.

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- Innovación y Creatividad.

- Investigación de Mercados.

- Diálogo Participativo.

- Aplicativo Kahoot.

Bibliografía:

- KOTLER, Philip, Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

Contenido3:

- Desarrollo de Etapas de Productos Nuevos.

- Generación de Ideas.

- Selección y Evaluación de Ideas.

- Test de Concepto.

- Lluvias de ideas, dinámica con papelógrafos - Exposición Participativa

Bibliografía:

KOTLER, Philip, Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

Contenido4:

- Todos los contenidos de la unidad 1 al 3.

Evidencia de Aprendizaje:

- EA: Evaluación Parcial.

HORA(S) / SEMANA(S) Semana 5, 6, 7 y 8

UNIDAD Nº: 4 ANÁLISIS DEL NEGOCIO

LOGRO

Competencia(s):Pensamiento Crítico y Actualización e Innovación Comercial.

Logro:

Al finalizar la unidad el estudiante evalúa con responsabilidad el riesgo de lanzar un nuevo producto al mercado, estableciendo proyecciones de ventas para el lanzamiento de nuevos productos.

- Análisis de negocio.

- Estimación de la demanda.

- Factibilidad técnica.

Actividad de aprendizaje:

-Diálogo participativo.

*Ejemplo de Análisis del Negocio y cómo se puede estimar la demanda.

-Aplicativo Kahoot.

Bibliografía:

- Best, R.(2007) Marketing Estratégico.

Contenido2:

- Diseño del producto.

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- Proyecciones de ventas.

- Análisis de la rentabilidad.

Evidencias de Aprendizaje:

TB2: Evaluación individual y grupal. Cada grupo recibe una categoría de producto y en función al análisis realizado deben proponer el producto que adicionarán a la línea de productos.

Bibliografía:

- Best, R.(2007) Marketing Estratégico.

UNIDAD Nº: 5 LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

LOGRO

Competencia(s):Pensamiento Crítico y Actualización e Innovación Comercial.

Logro:

Al finalizar la unidad el estudiante define el valor de la marca y su importancia en el desarrollo de productos.

- Desarrollo de prototipo.

- Envase.

- Marca.

- Extenciones de Línea.

- Extensiones de Marca.

- Tipos de marca.

- Estrategias de marca.

- Brand Equity.

Actividades de aprendizaje:

- Ejercicio aplicativo.

- Interacción grupal.

Evidencias de aprendizaje:

- TB3 (parte 1): Avance de Trabajo Final, relacionado a la presentación del Trabajo de Campo.

Bibliografía:

HORA(S) / SEMANA(S) Semana 11

UNIDAD Nº: 6 VARIABLES DEL MARKETING MIX EN NUEVOS PRODUCTOS

LOGRO

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Competencia(s): Pensamiento Crítico y Actualización e Innovación Comercial.

Logro:

Al finalizar la unidad, el estudiante aplica las variables del marketing mix para el lanzamiento de un nuevo producto.

- Variables del marketing mix. (Las 4P's) Actividad de aprendizaje:

- Ejercicio aplicativo.

- Caso práctico.

Bibliografía:

Contenido2:

- Precio y Valor.

Evidencia de aprendizaje:

- TB3 (parte 2): Avance de Trabajo Final, relacionado al Análisis de Costos.

Bibliografía:

Contenido3:

- Plan de Marketing.(Estructura) - Indicadores de control.

Bibliografía:

KOTLER, Philip, Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

Contenido4:

- Las 7 P's del servicio.

- Video.

*Los alumnos, en grupos, desarrollan ejemplos propuestos en clase.

- DD: Evaluación de Desempeño: Entrega de promedios.

Bibliografía:

KOTLER, Philip,

Keller, K. (2012). Dirección de Marketing.

Contenido5:

- Todos los contenidos de la unidad 1 a la 6.

- TF: Trabajo Final grupal que contempla la propuesta de un producto nuevo o mejorado y el correspondiente Plan de Marketing.

La evaluación es grupal e individual a partir de la entrega de un informe grupal en Word y en versión digital, así como una exposición grupal del tema. Todos los integrantes exponen.

HORA(S) / SEMANA(S)

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Semana 12, 13, 14, 15 y 16

VI. METODOLOGÍA

El Modelo Educativo de la UPC asegura una formación integral, la cual tiene como pilar el desarrollo de competencias. Estas son promovidas a través de un proceso de enseñanza-aprendizaje donde el estudiante cumple un rol activo en su aprendizaje. En este proceso dinámico, las competencias son construidas a partir de la reflexión crítica, el análisis, la discusión, la evaluación, la exposición y la interacción con sus pares, y conectándolas con sus experiencias y conocimientos previos. Por ello, cada sesión está diseñada para ofrecer al estudiante diversas maneras de apropiarse y poner en práctica el nuevo conocimiento en contextos reales o simulados, reconociendo la importancia que esto tiene para su éxito profesional.

En ese sentido, el curso propone dinámicas grupales con interacción individual y grupal donde los estudiantes puedan demostrar un grado de avance en la asimilación de conceptos y el conocimiento adquirido a lo largo de las unidades de aprendizaje. Se presentan cuestionamientos sobre ejemplos, casos planteados en clase y trabajo de campo que sirven de medición del grado de análisis, contrastación y conclusión de los conocimientos que se deben de comprender y aplicar. Durante el desarrollo de las sesiones, los estudiantes tienen la oportunidad de presentar una propuesta de un producto dirigido a un determinado mercado que les permita desarrollar habilidades creativas e innovadoras para plasmarlas a través de estrategias de producto dirigidas a un segmento del mercado específico.

Para el desarrollo del curso se utilizarán las siguientes aplicaciones:

- Survey Monkey, aplicación utilizada para realizar encuestas y analizar los resultados.

- Kahoot, aplicación lúdica utilizada al final de cada clase para validar el aprendizaje de los alumnos.

El estudiante evidenciará el desarrollo de las competencias mencionadas en el sílabo a través de las siguientes actividades:

-Control de Lectura (CL1): Se aplica antes de la Evaluación Parcial.

-Evaluación de Desempeño (DD): Se evalúa el desenvolvimiento del estudiante durante el ciclo, como parte de su formación profesional, a través de una nota de desempeño conformada por cuatro (4) criterios: asistencia, participación, disciplina y valor agregado en cada una de sus intervenciones.

-Trabajo 1 (TB1): Es un trabajo grupal, de campo, para evaluar líneas de productos determinadas con anticipación. La modalidad es grupal: se presenta y se expone. El alumno presenta un trabajo escrito e impreso, así como una versión digital colgada en Blackboard. Se utiliza la herramienta Self Asign con la finalidad de comprobar la honestidad de la información. Se entrega en la semana 5.

-Trabajo 2 (TB2): Trabajo grupal que consiste en proponer un producto nuevo que se incorpore a la categoría de productos de una empresa. La categoría de producto se asigna desde el primer día de clases, a cada grupo de trabajo. Se entrega en la semana 10.

-Trabajo 3 (TB3): Trabajo grupal relacionado al Trabajo Final, que tiene dos partes.

a.La primera entrega considera la investigación de mercado (trabajo de campo) del TF. Esto implica que se

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deben presentar encuestas, videos, grabaciones, entrevistas etc. Se entrega en la semana 11.

b.La segunda parte consiste en la presentación de un análisis de costos del TF. Se entrega en la semana 13.

-Trabajo Final (TF): Trabajo escrito (nota grupal) y exposición (nota individual). Desde el primer día de clases, el aula se divide en grupos y a cada uno se le asigna un grupo objetivo, cuyas necesidades hay que investigarlas en profundidad para lanzar un producto al mercado. Una vez determinado el producto, se desarrolla el Plan de Marketing y el prototipo correspondiente. Para la entrega del trabajo final, se entrega un informe en word y una versión digital, que a su vez deberá ser colgada en la plataforma virtual (Blackboard).

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA

10% (CL1) + 7.5% (TB1) + 25% (EA1) + 10% (TB2) + 10% (TB3) + 7.5% (DD1) + 30%

(TF1)

TIPO DE NOTA PESO %

CL - CONTROL DE LECTURA 10

TB - TRABAJO 7.50

EA - EVALUACIÓN PARCIAL 25

TB - TRABAJO 10

DD - EVAL. DE DESEMPENO 7.50

TF - TRABAJO FINAL 30

VIII. CRONOGRAMA TIPO DE

PRUEBA

DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE PRUEBA

FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

CL CONTROL DE LECTURA 1 NO

TB TRABAJO 1 NO

EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 NO

TB TRABAJO 2 NO

TB TRABAJO 3 NO

DD EVAL. DE DESEMPENO 1 NO

TF TRABAJO FINAL 1 NO

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS, Centro De Información Catálogo en línea:

http://bit.ly/2HpEuPu.

RECOMENDADA

(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

BRAMSTON, David (2010) De la idea al producto. Barcelona : Parramón.

(745.2 BRAM)

FERRELL, O. C. (2006) Estrategia de marketing. México, D.F. : Thomson.

(658.802 FERR/E 2006)

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MAYORGA, David (2014) Las mejores prácticas del Marketing: Casos ganadores de los premios EFFIE- Perú 2014. Universidad del Pacífico. Universidad del Pacífico: Lima. Universidad del Pacífico:

MIR JULIÁ, Joan (2015) Posicionarse o desaparecer : o tiene una posición diferenciada en la mente de sus clientes o su precio tendrá que ser muy, pero que muy barato : descubra la utilidad del concepto

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