Proyecto Empresarial Mayo 17.pdf

(1)

(2)

Materia Objetivo



Diseñar un Plan de Negocio

Para lograrlo generar un IDEA.

La investigación es parte fundamental para general ideas

Proyecto Empresarial Lic

(3)

QUE ES INVESTIGACION?

• Es buscar, indagar, averiguar, revisar huellas

para encontrar la verdad

Proyecto Empresarial

(4)

QUE ES INVESTIGACION?

 ¿Cómo encontrar la verdad? .

 Realizando investigaciones científicas.

 Investigar en forma sistemática, organizada, reflexiva,

(5)

IDEAS – TEMA DE INVESTIGACIÓN

(6)

QUÉ ES UNA IDEA

 Una idea es una IMAGEN que existe o se halla en la MENTE .

 La capacidad humana de contemplar ideas está asociada a la capacidad de RACIOCINIO,

autorreflexión, la CREATIVIDAD y la habilidad de adquirir y aplicar el INTELECTO.

(7)

FUENTES DE LAS IDEAS

 Experiencias Personales.

 Materiales Escritos.

 Teorías.

 Descubrimientos producto de investigaciones.

 Observaciones de hechos.

(8)

Hechos

• Necesidades

• Oportunidades

• En el Mercado

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¿Cómo seleccionar el tema?

 Interés por un área de investigación.

 Posibilidad real de obtener información.

 Confiabilidad de esta información.

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Cuestionamiento que se debe hacer el alumno

 Sobre qué tema general me gustaría trabajar.

 ¿Dónde puedo obtener información sobre el tema?

 Dentro del tema general qué tema en especifico me gustaría realizar.

 Conoce si se han realizado trabajos sobre el tema. ¿Donde están?

(11)

Contenido

IDEA- TEMA –Planteamiento del problema

Capítulo 1 .- ANÁLISIS DEL NEGOCIO (MERCADO)

I. Análisis de los factores del macroentorno del negocio. II. Análisis del sector competitivo – industria: Micro entorno III. Estudio del mercado.

IV. Conclusión del análisis: Oportunidades y amenazas

Capítulo 2 PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO

Ver diagrama en pdf

(12)

Plan interrogantes…..

 ¿Qué producto o servicio va a ofrecer?

 ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se

está solucionando?

 ¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?

 ¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja

competitiva sustentable)?

 ¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?

 ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa? ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?

 ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?

 ¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?

(13)

Análisis

Macro y Micro Entorno

(14)



Variable Económicos:

Descripción de la situación del país, región,

datos – información económicos.



Variable político-legales.:

La política fiscal, La legislación laboral, Las

regulaciones sectoriales.

Análisis Macro Entorno

PLESTAD

(15)



Variable Sociocultural

Los cambios social cultural, moda, comidas, costumbres



Variables Demográficas y



Factores tecnológicos: Los cambios tecnológicos afectan

a los productos y a los procesos de fabricación.



Factores ecológicos y ambientales.

(16)

Rivalidad existente entre los competidores.

Amenaza

de

entrada

de

nuevos

competidores.

Amenaza

de

aparición

de

productos

sustitutos.

Poder relativo de negociación de los

proveedores.

Poder de negociación de los clientes.

Administración

Estratégica Msc Cristina Lia 16

(17)

La

La intensidadintensidad dede lala rivalidadrivalidad entreentre los

los competidorescompetidores existentesexistentes..

Se trate de la intensidad de la competencia y depende del número de contrincantes y de la diferenciación de los productos.

En cconsecuencia, numerosos competidores, poca diferenciación hace que el sector analizado sea menos atractivo.

Lo contrario: pocos competidores provoca un sector más atractivo.

La

La amenazaamenaza dede ingresoingreso dede nuevosnuevos Competidores

Competidores.

Significa la posible inserción de una empresa (como competidora), en el sector analizado.

Esta inclusión viene influenciada por varias barreras de entrada, entre las que se pueden mencionar:

Diferenciación de productos.

Ventaja en producción y distribución.

Efecto de experiencia:

Administración

(18)

Presión

Presión dede productosproductos sustitutossustitutos::

Artículos sustitutos, que son

aquellos que puedan desempeñar la misma función que el producto en el sector.

Poder negociador de los Clientes

Los Clientes compiten en el sector:

forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los rivales compitan entre ellos.

Poder

Poder dede negociaciónnegociación proveedoresproveedores::

Estos pueden ejercer poder de negociación

Un grupo de proveedores es poderoso :

Que no estén obligadas a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial.

Vendan un producto que sea un

insumo importante para el negocio del comprador.

Que los productos del grupo proveedor estén diferenciados o requieran costos por cambio de proveedor.

Administración

(19)

Estudio de Mercado



El mercado está compuesto de vendedores y

compradores

Demanda y Oferta

(20)

DEMANDA

“ Cantidad de Bienes y Servicios que el

consumidor demanda”.

Conocer o Determinar la demanda

insatisfecha o Potencial

(21)

Variables para determinar la

demanda

La cantidad de un bien o servicio que se demanda

 Renta de los consumidores

 Gustos y preferencia

 Tamaño del mercado

 Precios y

 Bienes complementarios (auto nafta, gasolina)

 La cantidad existente de los bienes sustitutos ( auto-moto)

(22)

Características de la demanda.

Tamaño de la demanda.

Se debe identificar:

 Al cliente potencial, clasificándolos en grupos

homogéneos con características comunes e

identificables.

 Cuáles son los hábitos de compra.

 Cuál es el poder de negociación que tienen los posibles

consumidores.

(23)

Variables de segmentación de mercado:

 Edad.

 Sexo.

 Poder adquisitivo.

 Nivel de educación.

 Estilo de vida, etc.

(24)

El estudio de mercado se inicia con:

 La descripción del producto y/o servicio a vender.  Identificando los posibles usuarios.

 Teniendo en cuentas sus costumbres y hábitos de consumo.  Se analiza la capacidad que tiene el consumidor final para

comprar el bien y/o servicio a ofrecer.

Instrumento Encuestas, Entrevista, Observación directa.

(25)

OFERTA

“ Cantidad de bienes –servicios que las

empresas ofrecen”

(26)

Oferta

 No es fácil estimar la oferta en un plan de negocio

determinado.

 La información la tienen las empresas competidoras.

 Una forma de tener rápido conocimiento de la oferta de

los productos, es la observación del número de

empresas que compiten en el mercado, identificando si son empresas monopolísticas, oligopolísticas o si existen

muchos competidores.

(27)

Del analisis del Macro y Micro Entorno

Conocemos

Oportunidades Y Amenazas

(28)

OPORTUNIDADES

Se trata de los factores que pueden manifestarse en el entorno, sin que sea posible influir sobre su ocurrencia o no, pero que posibilitan aprovecharlos.

 Posibilidades de disponer de financiamiento

 Economía estables

 Perspectiva de Nuevos segmentos de mercado

 Cambios culturales en las preferencia de los consumidores.

 Debilidad de la competencia

 Nuevas tecnología

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AMENAZAS

Los Factores del entorno sobre los cuales no se puede pretender impedir o provocar cambios, pero que si ocurren pueden afectar el funcionamiento del sistema.

 Dificultades con los mercados abastecedores.

 Entradas de competidores al sector

 Cambios demográficos.

 Productos sustitutos en auge.

(30)



Definir Misión y Visión del Negocio



Definir Valores-Principios del negocio



Definir los objetivos del negocio



Estrategia Corporativa



Ventaja Competitiva



Estratégica Competitiva

(31)

MISIÓN

• Indica la manera como una organización pretende lograr y consolidar las razones de su existencia.

• Señala las prioridades y la dirección de los negocios de una empresa.

• Identifica los mercados a los cuales se dirige, los clientes que quiere servir y los productos que quiere ofrecer.

• Determina la contribución de los diferentes agentes en el logro de propósitos básicos de la empresa y lograr así su visión organizacional.

(32)

LA MISIÓN DEBE SER…



Orientada hacia el exterior de la organización.



dejar



Orientada hacia el exterior de la organización.



Configurada hacia el futuro a largo plazo.



Creíble.



Simple, clara y directa.



Con alto grado de originalidad.



Única, concentrada en una tarea amplia.



Intangible, ambiciosa, idealista pero sin dejar

de ser operativa.

(33)

VISIÓN

 La visión significa ver a lo lejos.

 Colocar a la empresa en un horizonte de tiempo.

 La imagen del futuro.

 Es un estado final que estamos tratando de lograr.

 Es el sentimiento de vivir el futuro.

 Es una forma de sorprender el futuro antes de que futuro nos sorprenda.

 Es la forma de comprometernos con el futuro que queremos crear con el corazón y los sentimientos.

(34)

VISIÓN - REQUISITOS

 Formulada por los principales dirigentes.

 Compartidas con el equipo de dirección, para apoyarlas.

 Tener un horizonte predeterminado.

 Expresada de manera simple y clara para que todos la comprendan y se comprometan.

 Debe ser soñadora pero objetiva.

 Debe ser positiva y alentadora.

 No se expresa en cifras. Se expresa en tiempo presente porque actuamos como si la hubiéramos logrado. Debe ser evaluada al final en términos de impacto/costo.

(35)

OBJETIVOS Del Negocio

Objetivo General:

Objetivos Específicos:

Deben ser:

– S (Specíficos): específicos. – M (Measurables): medibles. – A (Achievables): alcanzables. – R(Realistics): realistas.

– T (Time related): acotados en el tiempo.

(36)

Las Estrategias Genéricas –

Liderazgo En Costos.

36

OBJETIVO:

(37)

Las Estrategias Genéricas –

Diferenciación

37

OBJETIVO:

(38)

Las Estrategias Genéricas –

Enfoque O Alta Segmentación

38

OBJETIVO:

(39)

 Conocer aspectos Legales de la empresa : tipo de empresa, requisitos de constitución, inscripciones en instituciones

 Estructura de la empresa - Organigrama

 Manuales de Funciones - Perfiles del cargo

 Gestión de Recursos Humanos

 Costo – de constitución

 Costos administrativos- Planilla de Sueldos.

(40)

ASPECTOS LEGALES

(41)

1. Elección de alternativa de Constitución: Tipo de empresa: SRL, unipersonal, ilimitada, colectiva, otras…

2. Razón social- Nombre Económico

3. Característica legal de la empresa constituida. 4. Aporte de los Socios

(42)

 Fundempresa

 Inscripción SIN (NIT)

 Licencia en el Gobierno Municipal

( certificado de apertura actividad económica)

 Afiliación Caja De Salud

 Inscripción AFP

 Inscripción Ministerio de Trabajo

 Gobierno Departamental (si corresponde)

Definir los gastos-costos diferidos

Ver pasos y documentos en su pág. web

(43)

 Ministerio de Trabajo

Certificado de inscripción que autoriza la utilización del libro asistencia y /o Sistema alternativo de control y apertura libro accidente

 AFP

Certificado de inscripción previo pasos y requisitos.

 Fundempresa

(44)

Inscripción SIN

Requisitos

a) Documento de identidad

b) Factura luz –agua domicilio legal empresa

Licencia Gobierno Municipal

Certifica la apertura de la empresa

Un folder con la documentación respectiva que exige

Afiliación Caja Salud

(45)



Una vez definidas la actividad general de la empresa

 Se determinar las áreas que conforman la estructura organizacional.

 Por lo general se inicia con una empresa pequeña por lo tanto la estructura organizacional es simple.

 La máxima autoridad se centraliza en el Gerente

Propietario, y dependiendo de la empresa se divide el trabajo, y se nombre los cargos

 Ejemplo: contador, vendedor, caja, almacenes, esto es particular de la propia empresa

(46)

Manual de Funciones- Perfil del cargo

Es la descripción detallada de : a) Objetivo del cargo

b) Relaciones de dependencia y supervisión c) Responsabilidad del cargo

d) Funciones del cargo e) Competencias

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Planilla de sueldo

 Sueldo igual o mayor al salario mínimo

 Sueldo superior a 4 salarios mínimos retiene RC

 Retenciones 12.21% y aporte solidarios 0.5%

Aportaciones de la empresa

 CNS 10 %

 Aguinaldo 8.33%

 Indemnización 8.33%

 AFP 1.71%

(48)

• Proceso de reclutamiento y selección de

personal .

• Proceso de entrenamiento del nuevo candidatos

• Horario de entrada y salida, días trabajados,

fechas cobrar el sueldo.

(49)

Marketing



Tamaño potencial del mercado.



Descripción del mercado meta.



Estrategia de segmentación.



Estrategia de posicionamiento.



Estrategia de producto.



Estrategia de precio.



Estrategia de distribución.



Estrategia de comunicación

(50)



Tamaño potencial del mercado.

Descripción del mercado potencial,

los clientes consumidores .



_{Descripción del mercado meta.}

(51)

Estrategias



Estrategia de segmentación.



_{Estrategia de posicionamiento.}



Estrategia de producto.



Estrategia de precio.



Estrategia de distribución.



Estrategia de comunicación

(52)

Estrategias



Estrategia de segmentación.

Es un proceso que consiste en dividir el mercado

total en varios grupos más pequeños y

homogéneos.

La finalidad de la segmentación es conocer

realmente a los consumidores.

(53)

Estrategias



Estrategia de posicionamiento.

 Identificar el mejor atributo de nuestro producto

 Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo

 Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas

 Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

(54)

Estrategias



Estrategia de Producto-Servicio



Descripción del producto



Características



Diseño



Logo

(55)

Estrategias



Estrategia de precio.

Determinar el precio que se necesita ingresar al

mercado-sector.

Considerar las variables de la encuesta.

Tomar en cuenta el Precio:



En función de la demanda



En función de la competencia



Base para nuestros ingresos

(56)

Estrategias



Estrategia de distribución.



Consiste en la selección de los lugares o puntos de

venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros

productos a los consumidores.



Determinar la forma como nuestro producto será

trasladado.

Internet, intermediario, directa, distribuir en todos las

ventas.

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