Estudio de factibilidad para la creación de una empresa de comercialización de maquillaje orgánico en la ciudad de Babahoyo

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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”

FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS.

TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN DE MAQUILLAJE ORGÁNICO EN LA CIUDAD DE

BABAHOYO.

AUTORA: RIOFRIO TOVAR BRITHANY CAROLINA.

TUTOR: MSC. CASTILLO ZUÑIGA VICTOR JAVIER.

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Resumen

La investigación se basó en el desarrollo de un estudio de factibilidad para la creación de la empresa ¨Bio Makeup¨, al responder a la problemática sobre los estudios que se deberán hacer para asegurar la factibilidad de la comercialización de maquillaje orgánico en la Ciudad de Babahoyo.

Este proyecto abarca como objeto la creación de una empresa dedicada a la compraventa de maquillaje orgánico en la Provincia de Los Ríos, para la rentabilidad de los futuros inversores. Los tipos de investigación que se utilizaron fueron bibliográficos y de campo, para poder estructurarlo se aplicó la modalidad de estudio cualitativo - cuantitativo para hallar la viabilidad económica y las características sobre la calidad del producto y así indagar sobre una posible demanda insatisfecha, además de los métodos inductivo, deductivo, analítico y descriptivo, al utilizar un conjunto de estudios y recursos disponibles como postventa - consumo.

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Abstract

The investigation was base don the development of a feasibility study for the creation of the Company “Bio Makeuo”, to face the problema about the studies that must be done to assure the feasibility of the commercialization of organic makeup in Babahoyo.

This project includes as an object the creation of a company dedicated to the dealing of organic makeup in the province of Los Rios, for the profitability of the future investors. The types of investigation that were used were bibliographical and field, the modality was qualitative – quantitative to find the economic viability and the characteristics on the quality of the product and by this way to investigate a possible unsatisfied demand, besides there were applied methods such as: inductive, deductive, analytical and descriptive, using a set of studies resources as the after sales – uptake.

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ÍNDICE DE CONTENIDO

APROBACIÓN DEL TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN. DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD

CERTIFICACIÓN DEL LECTOR

CERTIFICACIÓN DE LOS DERECHOS DE AUTOR. RESUMEN

ABSTRACT

1. Introducción ... 1

1.1. Actualidad e Importancia ... 1

1.2. Problema de Investigación ... 4

1.3. Objetivos de Investigación ... 6

1.3.1 Como Objetivos Específicos: ... 7

2. Estructura Capitular ... 7

2.1. Capítulo 1. Fundamentación Teórica ... 7

2.1.1. Antecedentes de la Investigación ... 7

2.1.2. Actualidad de objeto de estudio de la investigación ... 11

2.1.3. Actualidad ecuatoriana del sector donde se desarrolla el proyecto. 13 2.2. Capítulo 2. Diseño metodológico y diagnóstico ... 14

2.2.1. Paradigma y tipo de Investigación ... 14

2.2.2. Procedimientos para la búsqueda y procesamiento de los datos .... 15

Población. ... 15

Muestra. ... 15

2.2.3. Resultados del diagnóstico de la situación actual ... 16

3.3. Capítulo 3. Propuesta de solución al problema ... 27

3.3.1 Nombre de la propuesta. ... 27

3.3.2 Objetivos. ... 27

Objetivo General. ... 27

Objetivos Específicos. ... 27

3.3.3 Elementos que conforman la propuesta. ... 27

3.3.4 ¿Cómo contribuye la propuesta a satisfacer las necesidades de Mercado? ... 32

3.3.5 Propuesta 1. Estudio de la demanda y oferta ... 33

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3.3.7 Propuesta 3. Estudio Legal ... 50

3.3.8 Propuesta 4. Estudio financiero ... 52

4. Conclusiones y recomendaciones ... 58

4.1 Conclusiones ... 58

4.2 Recomendaciones ... 59

5. Bibliografía. ÍNDICE DE ILUSTRACIONES Ilustración 1. Árbol de problemas. ... 6

Ilustración 2. Edad de las encuestadas. ... 18

Ilustración 3. Palabra cosméticos. ... 19

Ilustración 4. Uso de maquillaje. ... 20

Ilustración 5. Locales de Babahoyo. ... 21

Ilustración 6. Frecuencia de compra de maquillaje. ... 22

Ilustración 7. Calidad o imagen del producto. ... 23

Ilustración 8. Maquillaje orgánico. ... 24

Ilustración 9. Donde adquirir el producto. ... 25

Ilustración 10. Costo del maquillaje. ... 26

Ilustración 11. Logotipo de la empresa. ... 27

Ilustración 12. Sombras Compactas. ... 28

Ilustración 13. Rubor en crema. ... 28

Ilustración 14. Base líquida. ... 29

Ilustración 15. Polvo compacto. ... 29

Ilustración 16. Labiales. ... 30

Ilustración 17. Hidratante labial. ... 30

Ilustración 18. Rizador de pestañas. ... 31

Ilustración 19. Desmaquillante. ... 31

Ilustración 20. Proceso productivo. ... 41

Ilustración 21. Distribución del local. ... 45

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ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Población de mujeres entre los 20 a 39 años de la ciudad de

Babahoyo. ... 15

Tabla 2. Edad de las encuestadas. ... 18

Tabla 3. Palabra cosméticos. ... 19

Tabla 4. Uso de maquillaje. ... 20

Tabla 5. Locales de Babahoyo... 21

Tabla 6. Frecuencia de compra de maquillaje. ... 22

Tabla 7.Calidad o imagen del producto. ... 23

Tabla 8. Maquillaje orgánico. ... 24

Tabla 9. Donde adquirir el producto. ... 25

Tabla 10. Costo del maquillaje. ... 26

Tabla 11. Sombras compactas. ... 33

Tabla 12. Rizador de pestañas. ... 33

Tabla 13. Labiales.. ... 33

Tabla 14. Hidratante Labial. ... 34

Tabla 15. Corrector en crema. ... 34

Tabla 16. Base líquida.. ... 34

Tabla 17. Polvo compacto.. ... 34

Tabla 18. Rubor en crema. ... 35

Tabla 19. Desmaquillador.. ... 35

Tabla 20. Demanda anual. ... 35

Tabla 21. Oferta anual. ... 36

Tabla 22. Demanda insatisfecha. ... 36

Tabla 23. Proyección de sombras compactas. ... 37

Tabla 24. Proyección de ventas del rizador de pestañas. ... 37

Tabla 25. Proyección de ventas de labiales. ... 37

Tabla 26. Proyección de ventas del hidratante labial. ... 38

Tabla 27. Proyección de ventas del corrector en crema. ... 38

Tabla 28. Proyección de ventas de la base líquida. ... 38

Tabla 29.Proyección de ventas del polvo compacto. ... 39

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Tabla 31.Proyección de ventas del desmaquillador. ... 39

Tabla 32. Ingresos totales. . ... 40

Tabla 33. Proyección de ventas.. ... 42

Tabla 34. Equipo de oficina... 43

Tabla 35. Gastos iniciales.. ... 44

Tabla 36. Capital de trabajo. ... 44

Tabla 37. Proyección de compras. ... 46

Tabla 38. Descripción de cargo de gerente. ... 47

Tabla 39. Descripción del cargo de vendedor. ... 47

Tabla 40. Cuadro de sueldos. ... 48

Tabla 41. Proyección de pago de sueldos en cinco años. ... 49

Tabla 42. Gastos mensuales. . ... 49

Tabla 43. Gastos de oficina trimestrales. ... 50

Tabla 44. Gastos Administrativos. ... 50

Tabla 45. Costo de embalaje. ... 50

Tabla 46. Requisitos para crear la empresa. ... 50

Tabla 47. Balance de situación inicial. ... 52

Tabla 48. Amortización. ... 53

Tabla 49. Flujo de amortización. ... 53

Tabla 50. Estado de resultado. ... 55

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1 1. Introducción

1.1. Actualidad e Importancia

La delimitación del presente trabajo es la ciudad de Babahoyo, en la que los emprendimientos se han transformado en una de las estrategias del gobierno para la eliminación paulatina de la pobreza y además brindan la oportunidad de crear microempresas, que mejoren la calidad de vida de los habitantes.

La situación general del medio ecológico o físico natural del cantón, en el marco del diagnóstico ambiental provincial identifica las potencialidades y limitaciones para el desarrollo de las actividades de la población; las condiciones de sustentabilidad; las amenazas naturales y socio naturales existentes y potenciales; y las opciones y condiciones para acoger las actividades y a la población. (Alcaldía de Babahoyo, 2014)

Es por ello la importancia del estudio de este posible emprendimiento en la ciudad de Babahoyo, “la materia prima elaborada con plantas y semillas interesa al mercado europeo, los productos orgánicos provenientes de plantas y semillas de la Amazonía ecuatoriana han llamado la atención de la industria cosmética”. (El telegráfo, 2018)

En el plan de desarrollo toda una vida, economía al servicio de la sociedad se encuentra el objetivo cuatro, el cual es “consolidar la sostenibilidad del sistema económico social y solidaridad y afianzar la dolarización” (República del Ecuador - Consejo Nacional de Planificación (CNP), 2017).

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En la actualidad existe una gran preocupación en la sociedad por la salud y bienestar, la creciente demanda por productos de cuidado de la piel, esto como un arma contra el cáncer, poco a poco la demanda ha alcanzado metas colectivas, las cuales son tener una buena calidad de vida a partir del ejercicio pleno de los derechos del buen vivir.

En las industrias cosméticas se implementan ciertas normativas en cuanto al uso de ingredientes naturales y seguros, esto con el objetivo de fomentar una buena salud a los consumidores y una disminución del impacto medio ambiental. El estado ecuatoriano en materia de salud, busca consolidar políticas de prevención y generación de un ambiente sano y libre de contaminación. Es por ello que se busca innovar en los productos ya establecidos, y establecer propuestas con ingredientes orgánicos.

A lo largo de los años se han llevado a cabo diversos estudios, en laboratorios de cosméticos, en donde se comprueban que los consumidores de este tipo de productos conocen perfectamente los químicos con que se los trabaja, y el daño que están causando a su bienestar físico, ya que brindan toda la información necesaria en las etiquetas del producto.

Actualmente en el mercado internacional motivan a que la industria cosmética busque nuevos ingredientes e innovadores desarrollos que cumplan con la legislación y la demanda de los consumidores. Los productos de higiene personal orgánicos se producen a partir de ingredientes orgánicamente cultivados y se procesan de forma natural sin la adición de ningún producto químico. (Vidal Sanchéz, 2016)

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genera expectativas de crecimiento en el mercado, dando una buena competencia a marcas posicionadas por largo tiempo.

En el continente asiático se encuentra la mayor demanda de este tipo de productos, con un enorme desarrollo en los próximos 3 años, ya que cada vez los consumidores piensan más en su salud, más que un aspecto físico basado en productos que perjudican su rostro. Cabe recalcar que en estos países reside la mayor parte de materia prima, lo que lo vuelve un lugar propicio para la incursión de nuevas industrias de maquillaje, ayudando a fomentar el desarrollo económico de ciertas potencias mundiales como China.

En la actualidad es popular el uso de algas marinas en la producción de maquillaje orgánico, esto debido a que posee varios nutrientes como vitaminas, omega, ácido fólico y minerales muy beneficios para la piel del ser humano; al tratar problemas muy comunes como el acné, manchas, verrugas, hasta combatir el envejecimiento.

Una de las tecnologías en auge en estos tiempos es la biotecnología, en donde se estudia a distintos seres vivos y su biología, con el fin de utilizar lo que sea beneficioso para las personas, ha dado muchos cambios positivos en la medicina, en la agricultura; al darnos alternativas ecológicas para el cuidado de los alimentos, además de brindar un cuidado al medio ambiente buscando su preservación.

Por ello el esfuerzo de distintas compañías en usar nuevas tecnologías, que ayuden aprovechar el potencial de diferentes productos naturales, ya sea de raíces, verduras hasta minerales. Aunque muchas veces son acusados de usar esta nueva cultura verde, como objeto de marketing, cuando en realidad buscan dar un mensaje idóneo a la comunidad, la que es una cultura de respeto al cuidado de planeta y a los seres vivos.

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Cabe recalcar que los cosméticos orgánicos no presentan estandares específicos, ya que no existe una ley como tal que regule un porcentaje fijo en la utilización de materia prima, esto provoca que se encuentren productos donde el porcentaje sea muy alto o medianamente bajo.

A pesar de todo esto, no se detiene la demanda de nuevos consumidores por este tipo de productos, ya que se cuenta con las variables necesarias como es la tecnología, el marketing, el cuidado del medio ambiente, certificaciones, ayudando a fomentar su producción y comercialización.

Por ello es importante impulsar el emprendimiento en la ciudad de Babahoyo, aún más cuando se trata de un negocio en auge en la actualidad mundial; ya que va de la mano con el sector de la salud al impulsar el cuidado de la piel al utilizar productos naturales, así se abre nuevos caminos a un desarrollo socioeconómico en el cantón Babahoyo.

Para lograr ese desarrollo se necesitan muchas cosas: en primer lugar, las personas tienen que adquirir nuevos y mayores conocimientos y tecnología más avanzada. En segundo lugar, deben aprender a cultivar la tierra para obtener más y mejores cosechas; aprender a usar máquinas y herramientas para producir más de lo que se obtiene manualmente. Necesitan aprender a desempeñarse como supervisores en fábricas y talleres; a administrar pequeñas empresas de su propiedad. (Aguilar Zuluaga, 2001, pág. 2)

El desarrollo exige la eliminación de las principales fuentes de privación de libertad: la pobreza y la tiranía, la escasez de oportunidades económicas y las privaciones sociales sistemáticas, el abandono en que pueden encontrarse los servicios públicos y la intolerancia o el exceso de intervención de los Estados represivos. (Sen, 2000, pág. 3)

1.2. Problema de Investigación

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con productos libres de conservantes sintéticos, tendencia que se fomenta en los últimos años, de manera que se crea conciencia en la sociedad para la importancia del cuidado de la piel.

Es por ello que empresas que trabajan bajo este concepto han ido introduciéndose en diferentes partes de Latinoamérica, uno de ellos es Ecuador, donde actualmente existen marcas internacionales que se dedican a la venta de estos productos.

Una que ha venido posicionándose de a poco es Lotus, una empresa estadounidense que ofrece una línea de belleza amigable con nuestra piel y el medio ambiente, cumple con varios estándares de calidad, uno de los más importantes es el USDA (Departamento de Agricultura de los Estados Unidos), también forma parte de la AEVD (Asociación Ecuatoriana de Venta Directa) que se encarga de fomentar alianzas para realizar emprendimientos, a través del canal de venta directa, ya que es difícil lograr tempranamente una aceptación en el mercado, ya que se desconoce los beneficios que brindan. En la actualidad se analiza que a nivel local es escaza la comercialización de dichos productos, no existe una empresa conformada, lo que no da pie a un desarrollo económico de la ciudad con una microempresa que aporta un buen mensaje; como lo es el cuidado de la piel a los habitantes de Babahoyo, ya que es un elemento de prevención contra enfermedades; como lo es el cáncer de piel, así mismo se contribuye al cuidado del medio ambiente.

Todo esto genera un gran problema y es necesario indagar en la comunidad para determinar si existe una demanda insatisfecha, con este diagnóstico se podrá llevar a cabo la creación de este emprendimiento para aportar al crecimiento cantonal, al crear conciencia de los beneficios que se obtiene al utilizar productos orgánicos en la piel.

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libres, los cuales son moléculas inestables que dañan las membranas de las células de nuestra piel, al impedir un proceso normal de reparación. (Ocampo Toro, 2011)

De esto nace la siguiente formulación de problema científico: ¿Qué estudios se deberán hacer para asegurar la factibilidad de la comercialización de maquillaje orgánico en la Ciudad de Babahoyo?

Ilustración 1. Árbol de problemas.

Ilustación 1. El árbol de problemas.

Elaborado por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

1.3. Objetivos de Investigación

El Objetivo General será determinar un estudio de factibilidad para la creación de la empresa BIO-MAKEUP dedicada a la comercialización de maquillaje orgánico en la Ciudad de Babahoyo.

COMERCIALIZACIÓN DE MAQUILLAJE ORGÁNICO EN LA CIUDAD DE BABAHOYO. UTILIZACIÓN ADECUADA

DE RECURSOS, TIEMPO Y METAS

SATISFACER NECESIDADES.

AYUDA AL CUIDADO Y PREVENCIÓN DE

ENFERMEDADES EN LA PIEL.

MECANISMOS NUEVOS DE COMERCIALIZACIÓN EN LA CIUDAD DE BABAHOYO.

OFERTA DE NUEVOS PRODUCTOS.

USO DE MATERIALES

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7 1.3.1 Como Objetivos Específicos:

 Fundamentar con bases teóricas la investigación relacionada a la creación de una empresa y comercialización de maquillaje.

 Diagnosticar las mejores formas de comercialización el maquillaje orgánico en la ciudad de Babahoyo.

 Establecer la viabilidad administrativa y financiera del proyecto mediante la propuesta.

2. Estructura Capitular

2.1. Capítulo 1. Fundamentación Teórica 2.1.1. Antecedentes de la Investigación

Existen muchos trabajos en la continuidad de los años relacionados a la misma problemática, es importante realizar un estudio de factibilidad para realizar un emprendimiento encaminado a la comercialización de dichos productos; ya que debe determinarse si existe una demanda insatisfecha del mercado y aspectos varios a cubrir en la creación de la empresa, a continuación se muestran los más destacados:

 Plan de negocios para desarrollar tiendas especializadas en distribución de cosméticos naturales y orgánicos. Dicho estudio fue la realización de un plan de negocios, cuya propuesta es la ejecución de una red de locales de distribución de maquillaje orgánico, provenientes de la biodiversidad agrícola de América Latina. Se evaluaron flujos de capital al utilizar una tasa de descuento anual, además las tasas del TIR del proyecto oscilaron entre el 1% y 25% con esto se permite dejar riquezas en los resultados del emprendimiento, esto indican que el negocio es posible. (Flores García, 2010)

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bajo una revisión bibliográfica alrededor de la sociología, la psicología y el comportamiento del consumidor y que tuvo como resultado que un grupo de referencia no es un factor determinante de compra, sino que su condición de maquillaje natural estableció características premium que influyeron en la decisión de compra. (Ramírez Vega & Barato Lemus, 2017)

 Estudio de factibilidad para el comercio de productos de belleza auq ayuden al cuidado del rostro, ciudad de Quito. Con este estudio se hizo un análisis situacional y estableció parámetros para conocer y orientar el negocio de forma correcta, el análisis de la estructura estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero y evaluación financiera permitieron determinar la factibilidad y viabilidad de incursionar de forma inmediata en la importación de productos de maquillaje, belleza y cuidado de la piel (Salazar Ojeda, 2016).

 Estudio de factibilidad para la comercialización de kit de maquillaje mineral en la ciudad de Guayaquil. Esta investigación dio respuesta al problema de ¿cómo lograr que las mujeres reconozcan la importancia de cuidar su salud a través de la selección de un maquillaje de alta calidad pero al mismo tiempo un poco más costoso que el tradicional?, persiguió como objetivo indagar sobre el desarrollo de la industria del maquillaje mineral, con esto reducir efectos contaminantes y ayudar al medio ambiente, al ser esta una propuesta para el aporte de la producción nacional, al querer posicionar una empresa que venda estos kits; y de esta manera se logra atender las necesidades de mujeres ordinarias que buscan productos saludables. (Viteri Campoverde, 2010)

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encuentra en un crecimiento superior al 40%, convirtiéndose en un sector competitivo en la actualidad de grandes oportunidades de negocio en mercados emergentes. (Fernández Cabello, 2014)

Todas estas investigaciones persiguen objetivos comunes que son determinar una demanda insatisfecha, demostrar la factibilidad y viabilidad de los proyectos y la posibilidad de posicionar un producto en un target que no es muy reconocido en la sociedad.

Según (Santos Santos, 2008) indica que el estudio de factibilidad es un proceso de aproximaciones sucesivas, donde se define el problema por resolver. Para ello se parte de supuestos, pronósticos y estimaciones, por lo que el grado de preparación de la información y su confiabilidad depende de la profundidad con que se realicen tanto los estudios técnicos, como los económicos, financieros y de mercado, y otros que se requieran.

De igual manera, (Fernández Espinoza, 2011) determina que “una vez generada las diferentes alternativas de proyectos, se debe evaluar cada una de ellas para determinar cuál es su factibilidad técnica y financiera. De esta manera es posible definir la posición más viable y con mayores probabilidades de éxito”

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Por lo general, para no fracasar hay que aportar en algo nuevo al sector de actividad en el que se incursiona, y eso sólo puede hacerse al saber qué reglas se rompen y no desde el desconocimiento o la ingenuidad. (Trías de Bes, 2007, pág. 127)

Es necesario conocer los procesos de representación y cognición social, esto basado en ideologías y conceptos que como afirma Fairchild (1944) en un texto clásico de la sociología que es “un conjunto de ideas, creencias y modos de pensar característicos de un grupo, nación, clase, casta, profesión u ocupación, entre otros, condicionadas por determinadas situaciones que afirman la realidad del grupo de pertinencia.”

Así, los estereotipos e idealizaciones que tienen las personas de reflejar su aspecto y apariencia en una sociedad, forman parte de los intercambios comunicativos y valores que son compartidos y aceptados por sus integrantes como una base ideológica abstracta de representación y aceptación social. En este punto aparecen los imaginarios que según Pintos (1995) son “representaciones colectivas que rigen los sistemas de identificación y de integración social, y que hacen visible la invisibilidad social”, con lo cual se edifica una realidad transformadora de la condición de vida, basada en satisfacer necesidades intrínsecas identificadas con la belleza y cotidianeidad, como representación social de la visión y aceptación de la belleza como un constructo social y común.

El género femenino en su acepción formal determina la interactuación social y todos los roles que cumple dentro de una sociedad; y, uno de ellos es de relacionar el cuerpo y aspecto físico con las exigencias típicas femeninas de expresar belleza con la ornamentación orgánica que a primera vista sugiera y despierte pasión, deseo y placer.

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(Perilla Enciso, 2014) determina que “el maquillaje permite a la mujer disimular ciertos defectos físicos y, por tanto, puede hacer que se sienta más segura en una sociedad que rinde culto a la belleza; sin embargo, también puede representar grandes riesgos para la salud”.

Según ( Larrondo Muguercia, 2010) se puede determinar que “la piel es el órgano más extenso del ser humano, y en su estructura contiene altas cantidades de lípidos, proteínas y DNA, elementos que hacen de este, un órgano extremadamente sensible a los procesos oxidativos. El daño de la piel por causa de especies reactivas de oxigeno puede ser de tres orígenes, el endógeno, ambiental o en la propia piel”

La investigación dermatológica ha permitido divulgar los beneficios que ciertos cosméticos aportan a la piel a través de moléculas activas y sus propiedades beneficiosas, lo cual coadyuva en la decisión de comprar ciertas marcas de maquillaje y sobre todo, si estas aportan a la satisfacción y bienestar de la piel a nivel estético, ya que en la actualidad es de gran importancia mostrar un cutis cuidado y saludable.

En la actualidad la dinámica empresarial determina que la industria cosmética se adapte a los nuevos cambios y tendencias del mercado, al incluir aspectos tales como productos naturales sin ningún tipo de químicos. Esto permite expandir los mercados, al facilitar la producción, distribución y comercialización en sectores geográficos que los demandan, y de esta forma ganar oportunidades para su crecimiento empresarial. (Orrego Agudelo, 2018)

2.1.2. Actualidad de objeto de estudio de la investigación

A continuación se muestran varios conceptos que se han ido formando alrededor de los años por diferentes autores, que permiten conocer un poco más acerca del tema propuesto.

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utilizado, buscan seguridad para la piel de su rosto y es en base a esto como elijen productos orgánicos.

“El papel del emprendimiento en el desarrollo económico y social es ampliamente reconocido y adquiere mayor importancia con el aumento de las tasas de desempleo, en especial asociadas con la actual crisis mundial”. (Audretsch, 2004, pág. 2)

Además, los estudios de factibilidad ayudan al emprendedor, y en este tipo de negocio es fundamental. El ser dueño de un negocio implica muchas responsabilidades y es por ello muy necesario un estudio exhaustivo del mercado. Según los autores (Moriano, Trejo, & Palací, 2001, pág. 30) “la persona que pone en marcha una iniciativa empresarial, crea su propia empresa, solo o asociado con otros promotores, al asumir los riesgos financieros que esto supone, al aportar con su trabajo y ocupándose de la dirección de la empresa”.

En forma similar, cierto autor plantea que los elementos que intervienen en la creación de una empresa son: 1. Identificación de una oportunidad empresarial. 2. Los factores de producción (recursos materiales, inmateriales y humanos). 3. El mercado en el que va a operar la nueva empresa. 4. La estrategia de combinación de los recursos y de llegar al mercado objetivo. 5. El empresario con una motivación, preparación y habilidades adecuadas para la toma de decisiones relacionadas con los cuatro puntos anteriores. Estos elementos están condicionados por el contexto institucional. (Veciana, 2005)

Según (Euromonitor Internacional, 2014, pág. 20) determina que los ecuatorianos están muy preocupados por su apariencia, la cual es para ellos más importante que otras necesidades principales como la alimentación. Entre los grupos de ingresos bajos y medios-bajos, muchos prefieren reducir su presupuesto en alimentos para poder costear productos para la belleza y el cuidado personal.

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prematura. Se encuentran varios artículos en donde deja a plena vista, esta nueva tendencia.

También se puede decir que actualmente existe un crecimiento por productos orgánicos, lo que hace que existan muchas imitaciones en el mercado, por ello es necesario verificar las compras, más que nada revisar los ingredientes que sean un 90% de materia prima natural, para evitar engaños, y así poder exhibir a este tipo de empresas que trabajan con productos no certificados.

El resultado obtenido presenta un escaso aporte teórico, ya que en esta investigación se ha analizado todo lo referente a estudios de factibilidad y comercialización de maquillaje orgánico, al encontrar varias limitaciones con el contenido de la información, sin embargo con los referentes obtenidos se podrá desarrollar una propuesta para la creación de la empresa Bio Makeup, lo que se convierte al presente trabajo en un aporte teórico para nuevas investigaciones que tomaran de punto de partida este estudio y a su vez se fomentará la creación de nuevos emprendimientos en la ciudad de Babahoyo.

2.1.3. Actualidad ecuatoriana del sector donde se desarrolla el proyecto.

A lo largo de los años se han ido formando muchas tendencias entorno al maquillaje, lo que ha dado paso a un crecimiento en negocios de esta índole en el Ecuador, al ser un producto muy solicitado especialmente por las damas, volviéndolo un emprendimiento rentable.

Las empresas del sector cosmético contribuyen en el desarrollo industrial del país, tanto en la transformación de materias primas como en la manufactura de productos terminados, según el Ministerio de Industrias y Productividad (Mipro) este grupo está diversificando su oferta internacional, beneficiando a los actores de la Economía Popular y Solidaria (EPS), promoviendo la igualdad de género a nivel laboral y el desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes). (El telégrafo, 2017)

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implementación de una marca de cosméticos nacionales de origen natural para el consumo local. En este proyecto se desarrollará un sistema-producto de cosméticos naturales que destaque las cualidades y valores de la marca a través de su estética y que intrínsecamente sea un producto de calidad con conciencia ambiental y enfocada en la importancia del cuidado del ser humano de manera natural, evitando el uso de sustancia sintéticas o químicos.

Es por ello que (Aquino Molina, 2018, pág. 27) determina que actualmente en el Ecuador existen alrededor de 843.745 empresas dedicadas a diferentes actividades económicas, contando con un 36,62% que corresponde a 308.956 empresas dedicadas al comercio teniendo participación importante en la economía del país; así mismo, una de las prioridades del cantón y provincia es mantener e incrementar el empleo de la población, como el trabajo formal de los comerciantes y el pago oportuno de los impuestos, ya que muchas de las empresas no cumplen con los deberes formales con el Servicio de Rentas Internas, así como el trabajo informal en las calles céntricas de la ciudad.

2.2. Capítulo 2. Diseño metodológico y diagnóstico 2.2.1. Paradigma y tipo de Investigación

Según lamodalidad de la Investigación:

 Cuali - Cuantitativo: Este modelo permitirá identificar numéricamente la viabilidad financiera de este proyecto de investigación, además de definir la calidad del maquillaje orgánico y compararla con la competencia directa e indirecta.

Los Tipos de Investigación por su diseño y su alcance:

 Teoría Fundamentada: Permitirá desarrollar la introducción y resumen de la presente investigación, al contar con una teoría a base de datos empíricos obtenidos en el estudio de factibilidad.

 Investigación - Acción: Se lo utilizará durante la propuesta, para que guíe a la toma de decisiones al momento de encontrar problemas que impidan el correcto funcionamiento del negocio.

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 Descriptiva: Se aplicará a la hora de realizar conclusiones claras y precisas que ayuden analizar lo que necesita el estudio de factibilidad para la creación de la empresa Bio Makeup.

Según los Métodos, Técnicas e instrumentos:

 Analítico – sintético: Se lo utilizará en el desarrollo del marco teórico porque permitirá analizar a partir de las referencias teóricas las distintas soluciones para la investigación.

 Inductivo - Deductivo: Permitirá detectar debilidades de los procedimientos a utilizar en la propuesta, mediante los resultados obtenidos en el estudio de mercado.

 Histórico – Lógico: Efectuará una remembranza de la evolución y definición de la comercialización de maquillaje orgánico, hasta llegar a las nuevas tendencias y aplicaciones que se pueden encontrar actualmente en el mercado mundial, nacional y local.

Las Técnicas a utilizar para la obtención y procedimiento de la información será:

 Encuesta: Se la realizará a la muestra obtenida de 23.007 mujeres en un rango de edad de 20 a 34 años de edad, datos extraídos del INEC.

2.2.2. Procedimientos para la búsqueda y procesamiento de los datos

Población.

La población en estudio se constituyó de la siguiente manera: Población de la Ciudad de Babahoyo. (Damas entre los 20 a 34 años de edad).

Muestra.

La muestra está formada por:

Tabla 1. Población de mujeres entre los 20 a 39 años de la ciudad de Babahoyo.

Población Cantidad

Habitantes 23.007

Total 23.007

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La encuesta aplicada a las mujeres de la ciudad de Babahoyo. Al contar con una población de 23.007 que constituye las damas de entre 20 a 34 años de edad, se calculó la muestra aleatoria simple, que consiste en determinar la probabilidad. Confianza del 80 y un error del 3%.

( ) ( )

Dónde:

n= Tamaño de la muestra. N= Población a investigarse.

e= Índice de error máximo admisible.

Z= Parámetro estadístico que depende el nivel de confianza. p= Probabilidad de que ocurra el evento con éxito.

q= Probabilidad de que no ocurra el evento con éxito.

( ) ( )

Debido a que la población es muy grande el tamaño de la muestra adecuado será de 163 habitantes.

2.2.3. Resultados del diagnóstico de la situación actual

Estudios a lo largo de los años por prestigiosas industrias de maquillaje, indican que la mejor edad para el cuidado de la piel en las damas es a partir de los 20 años, por ello la investigación se realizó en este rango específico de 20 a 39 años.

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También lograr conocer como ha incrementado la demanda por el consumo de productos de belleza como complemento de la vida diaria especialmente de mujeres, ya sea por el cuidado de la piel o mejorar su apariencia.

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18 1.- ¿Cuál es su edad?

Tabla 2. Edad de las encuestadas.

Edad

Denominación De 20 a 24 años De 25 a 29 años De 30 a 34 años Total

Porcentaje 35 63 65 163

Encuestados 21% 39% 40% 100%

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis:

De acuerdo a los resultados entre mujeres de los 20 a 24 años se encuentra un porcentaje 21%, en relación a las de 25 a 29 años con un porcentaje del 39%, y por último un porcentaje del 40% en el rango de 30 a 34 años de edad.

1 21%

2 39% 3

40%

(30)

19

2.- ¿Qué es lo primero que piensa al oír la palabra maquillaje?

Tabla 3. Palabra cosméticos.

Palabra Cosméticos

Denominación Cremas Jabones Cosméticos Total

Porcentaje 42 24 97 163

Encuestados 26% 15% 59% 100%

Ilustración 3. Palabra cosméticos.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar. Análisis:

Se puede observar que lo primero que las damas piensa al oír maquillajes es cosméticos con un 59% mientras el 26 % cree que son cremas y el 15% algún tipo de jabón.

1 26%

2 15% 3

(31)

20

3. ¿Usted Utiliza cosméticos o también llamado maquillaje? Si su respuesta es un sí, continúe con la encuesta.

Tabla 4. Uso de maquillaje.

Uso Maquillaje

Denominación Si No Total

Porcentaje 113 50 163

Encuestados 69% 31% 100%

Ilustración 4. Uso de maquillaje.

Elaboradora por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis:

El 69% de las mujeres encuestadas indicó usar maquillaje, por el contrario el 31% de que dio una respuesta negativa al uso de maquillaje.

1 69% 2

(32)

21

4. ¿En dónde acostumbra comprar maquillaje? Tabla 5. Locales de Babahoyo.

Locales de Babahoyo

Denominación D'Mujeres Gloria Saltos Almacén Jenny Total

Porcentaje 25 10 78 113

Encuestados 22% 9% 69% 100%

Ilustración 5. Locales de Babahoyo.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis de datos:

De las personas encuestadas se desprende que solo el 22% acostumbra comprar maquillaje en D´Mujeres, por otra parte el 9% opta por Gloria Saltos ubicado en el centro comercial de Babahoyo, y finalmente el 69%, indico que su local de compras es el Almacén Jenny, al ser el más antiguo en brindar este tipo de productos.

1 22%

2 9%

(33)

22 5. ¿Con qué frecuencia compra maquillaje?

Tabla 6. Frecuencia de compra de maquillaje.

Frecuencia de compra de maquillaje Denominación

Cada mes

Cada dos meses

De 3 a 6

meses Total

Porcentaje 13 78 22 113

Encuestados 12% 69% 19% 100%

Ilustración 6. Frecuencia de compra de maquillaje. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis:

La frecuencia de adquisición de maquillaje es alta cada dos meses con un 69%, mientras un 19% de mujeres indica comprar maquillaje de 3 a 6 meses y por último un 12% lo hacen cada mes.

1 12%

2 69% 3

(34)

23

6. ¿Cuál de los siguientes aspectos influye en la compra de maquillaje? Tabla 7.Calidad o imagen del producto.

Calidad o imagen en el producto

Denominación Calidad Imagen Total

Porcentaje 100 13 113

Encuestados 88% 12% 100%

Ilustración 7. Calidad o imagen del producto. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis de datos:

Las damas encuestadas con un 88% preferir calidad del producto por encima de su apariencia, por otra parte el 12% compra su maquillaje en base a la imagen del mismo.

1 88% 2

(35)

24

7.¿Estaría de acuerdo en usar maquillaje hecho a base de productos naturales?

Tabla 8. Maquillaje orgánico.

Maquillaje Orgánico

Denominación Si No Total

Porcentaje 113 0 113

Encuestados 100% 0% 100%

Ilustración 8. Maquillaje orgánico.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis:

Los resultados muestran que todas las mujeres encuestadas usarían maquillaje hecho a base de materia prima natural, con un porcentaje del 100%.

1 100% 2

(36)

25 8. ¿Dónde le gustaría adquirir este producto? Tabla 9. Donde adquirir el producto.

Donde adquirir el producto

Denominación Local Propio Shopping Farmacia Total

Porcentaje 87 15 11 113

Encuestados 77% 13% 10% 100%

Ilustración 9. Donde adquirir el producto. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Análisis:

Según los resultados les gustaría adquirir el producto por medio de: Tienda de la propia empresa con un 77%, por medio del shopping con un 13% y por último en las farmacias con un 10%.

1 77% 2

13%

(37)

26

9.- ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por el maquillaje orgánico?

Tabla 10. Costo del maquillaje.

Costo del Maquillaje

Denominación De $5.00 a $15.00 De $16% a $30.00 Total

Porcentaje 87 26 113

Encuestados 77% 23% 100%

Ilustración 10. Costo del maquillaje.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar. Análisis:

Dentro del análisis realizado se destaca que las mujeres prefieren pagar entre de $5.00 a $15.00 en maquillaje a base de productos naturales con un 77%, por el contrario el 27% indica que prefiere pagar de $16.00 a $30.00.

1 77% 2

(38)

27

3.3. Capítulo 3. Propuesta de solución al problema 3.3.1 Nombre de la propuesta.

Estudio de Factibilidad para la creación de la empresa ¨BIO MAKEUP¨ dedicada a la venta y comercialización de maquillaje orgánico en la ciudad de Babahoyo.

3.3.2 Objetivos. Objetivo General.

 Elaborar un estudio de factibilidad para determinar si la comercialización de maquillaje orgánico en la ciudad de Babahoyo es viable.

Objetivos Específicos.

 Crear las características básicas del negocio.

 Estudio de la demanda anual y la oferta anual para determinar los posibles ingresos de “Bio Makeup”.

 Desarrollar un estudio técnico, legal y financiero que permita conocer como sería el desarrollo de este nuevo emprendimiento.

3.3.3 Elementos que conforman la propuesta.

Desarrollo de la Marca

La Palabra Propia de los productos: Cosméticos. Eslogan: Buscamos resaltar tu belleza.

Los Colores : Fucsia. Símbolos y Logotipos

Ilustración 11. Logotipo de la empresa.

(39)

28 Cartera de productos.

Sombras Compactas.

Ilustración 12. Sombras Compactas. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e=0/635

34165

Rubor en crema.

Ilustración 13. Rubor en crema. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e=0/635

(40)

29

Base líquida.

Ilustración 14. Base líquida. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e =0/63534165

Polvo Compacto.

Ilustración 15. Polvo compacto. Fuente: Catálogo de Lotus /

(41)

30

Labiales.

Ilustración 16. Labiales. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e=0/635

34165

Hidratante labial.

Ilustración 17. Hidratante labial. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e=0/635

(42)

31

Rizador de pestañas.

Ilustración 18. Rizador de pestañas. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e=0/635

34165

Desmaquillante.

Ilustración 19. Desmaquillante. Fuente: Catálogo de Lotus /

https://issuu.com/iriannenieves/docs/catalogo_agosto_septiembre_web2/1?ff&e=0/635

(43)

32

El negocio consiste en la comercialización de maquillaje orgánico, donde el objetivo a medio plazo consolidarse en el mercado, con una estrategia de venta muy bien planificada, diferenciarse por un buen trato al cliente, promociones, al ofrecer pruebas gratis a los consumidores.

Con más de 75.809 mujeres, habitantes de la ciudad de Babahoyo se perfila como una ciudad que crece horizontalmente a pasos agigantados, convirtiéndose en un nicho propicio de mercado para este tipo de negocio.

Los principales objetivos del emprendimiento son:

- Con una inversión inicial de $14079,55, se calcula crecer un 30% el primer año.

- Posesionar el negocio en el mercado. - Fidelizar a los clientes.

- Ganar reputación en el mercado.

La empresa estará encaminada a entregar los mejores precios del mercado en el campo cosmético, y que los clientes objetivos sean las damas entre 20 a 39 años de la ciudad de Babahoyo.

También estará enfocado a comerciantes dentro y fuera de la ciudad, los mismos que podrán comprar mediante llamadas telefónicas, redes sociales, chat entre otros, ya que al frente de la fuerza de ventas de pago estará personal altamente cualificado, ofreciéndole asesoría antes durante y después de la compra cosa que la competencia no realiza.

3.3.4 ¿Cómo contribuye la propuesta a satisfacer las necesidades de Mercado?

(44)

33

3.3.5 Propuesta 1. Estudio de la demanda y oferta

La demanda anual se muestra en la siguiente tabla en función de las encuestas realizada a los diferentes sectores del mercado meta. Según datos del INEC en el cantón Babahoyo existen 23.007 mujeres entren un rango de 20 a 39 años de edad, de esta cantidad se obtiene una muestra de 163 personas y de aquellas se seleccionó 113 las cuales indicaron estar dispuestas a usar maquillaje orgánico, para el estudio de la demanda y oferta porque son quienes tuvieron una respuesta positiva acerca del uso de maquillaje.

Estos datos se muestran en las siguientes tablas. Tabla 11. Sombras compactas.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

SOMBRAS COMPACTAS NÚMERO DE PERSONAS

DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 12 72

CADA 3 MESES 12 48

MES A MES 75 900

DOS VECES AL MES 14 672

TOTAL 113 1692

Tabla 12. Rizador de pestañas.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

MASCARA DE PESTAÑAS NÚMERO DE PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 10 60

CADA 3 MESES 0 0

MES A MES 80 960

DOS VECES AL MES 23 552

TOTAL 113 1572

Tabla 13. Labiales.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

LABIALES NÚMERO DE PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 20 120

CADA 3 MESES 12 48

MES A MES 56 672

DOS VECES AL MES 25 600

(45)

34 Tabla 14. Hidratante Labial.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

HIDRATANTE LABIAL

NÚMERO DE PERSONAS

DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 30 180

CADA 3 MESES 48 192

MES A MES 30 360

DOS VECES AL MES 5 120

TOTAL 113 852

Tabla 15. Corrector en crema.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar. CORRECTOR EN

CREMA NÚMERO DE PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 3 18

CADA 3 MESES 0 0

MES A MES 98 1176

DOS VECES AL MES 12 288

TOTAL 113 1482

Tabla 16. Base líquida.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

BASE LÍQUIDA

NUMERO DE

PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 75 450

CADA 3 MESES 23 92

MES A MES 15 180

DOS VECES AL MES 0 0

TOTAL 113 722

Tabla 17. Polvo compacto.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

POLVO COMPACTO NUMERO DE PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 65 390

CADA 3 MESES 10 40

MES A MES 35 420

DOS VECES AL MES 3 72

TOTAL 113 922

(46)

35 Tabla 18. Rubor en crema.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

RUBOR EN CREMA NÚMERO DE PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 30 180

CADA 3 MESES 12 48

MES A MES 55 660

DOS VECES AL MES 16 384

TOTAL 113 1272

Tabla 19. Desmaquillador.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

DESMAQUILLADOR

NÚMERO DE

PERSONAS DEMANDA ANUAL UNID

CADA DOS MESES 15 90

CADA 3 MESES 7 28

MES A MES 56 672

DOS VECES AL MES 35 840

TOTAL 113 1630

Tabla 20. Demanda anual.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PRODUCTOS DEMANDA ANUAL

SOMBRAS COMPACTAS 667876

MASCARA DE PESTAÑAS 620509

LABIALES 568405

HIDRATANTE LABIAL 336306

CORRECTOR EN CREMA 584983

BASE LIQUIDA 284992

POLVO COMPACTO 363937

RUBOR EN CREMA 502091

(47)

36 Tabla 21. Oferta anual.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PRODUCTOS OFERTA ANUAL

SOMBRAS COMPACTAS 345780

MASCARA DE PESTAÑAS 378937

LABIALES 535248

HIDRATANTE LABIAL 445251

CORRECTOR EN CREMA 267624

BASE LIQUIDA 357621

POLVO COMPACTO 421567

RUBOR EN CREMA 395515

DESMAQUILLADOR 400252

Tabla 22. Demanda insatisfecha.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PRODUCTOS DEMANDA ANUAL OFERTA ANUAL DEMANDA INSATISFECHA SOMBRAS

COMPACTAS

667876

345780

322096

MASCARA DE

PESTAÑAS

620509

378937

241572

LABIALES

568405

535248

33157

HIDRATANTE LABIAL

336306

445251

108944

CORRECTOR EN

CREMA

584983

267624

317359

BASE LIQUIDA

284992

357621

72630

POLVO COMPACTO

363937

421567

57630

RUBOR EN CREMA

502091

395515

106576

DESMAQUILLADOR

643403

400252

243151

Se debe resaltar que las proyecciones se realizaron en función a las encuestas de 113 mujeres de la ciudad de Babahoyo, las cuales mostraron interés en el producto.

(48)

37 Tabla 23. Proyección de sombras compactas. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - SOMBRAS COMPACTAS AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 1020 20,00 20400,00

2 1046 20,00 20920,00

3 1073 20,00 21460,00

4 1073 20,00 21460,00

5 1046 20,00 20920,00

Tabla 24. Proyección de ventas del rizador de pestañas. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCION DE VENTAS - MASCARA DE PESTAÑAS AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 1020 10,00 10200,00

2 1046 10,00 10460,00

3 1073 10,00 10730,00

4 1073 10,00 10730,00

5 1046 10,00 10460,00

Tabla 25. Proyección de ventas de labiales. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS – LABIALES AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 960 15,00 14400,00

2 985 15,00 14775,00

3 1010 15,00 15150,00

4 1010 15,00 15150,00

(49)

38

Tabla 26. Proyección de ventas del hidratante labial. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - HIDRATANTE LABIAL

AÑOS CANT. PROYECTADA EN UNIDADES PVP INGRESOS ANUALES

1 360 6 2160

2 369 6 2214

3 379 6 2274

4 379 6 2274

5 369 6 2214

Tabla 27. Proyección de ventas del corrector en crema. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - CORRECTOR EN CREMA

AÑOS CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP INGRESOS ANUALES

1 1200 16 19200

2 1231 16 19696

3 1263 16 20208

4 1263 16 20208

5 1231 16 19696

Tabla 28. Proyección de ventas de la base líquida. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - BASE LIQUIDA AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 600 25,00 15000,00

2 615 25,00 15375,00

3 631 25,00 15775,00

4 631 25,00 15775,00

(50)

39

Tabla 29.Proyección de ventas del polvo compacto. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - POLVO COMPACTO AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 600 30,00 18000,00

2 615 30,00 18450,00

3 631 30,00 18930,00

4 631 30,00 18930,00

5 615 30,00 18450,00

Tabla 30.Proyección de ventas del rubor en crema. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - RUBOR EN CREMA AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 720 18,00 12960,00

2 739 18,00 13302,00

3 758 18,00 13644,00

4 758 18,00 13644,00

5 739 18,00 13302,00

Tabla 31.Proyección de ventas del desmaquillador. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS - DESMAQUILLADOR AÑOS

CANT. PROYECTADA EN

UNIDADES PVP

INGRESOS ANUALES

1 720 15,00 10800,00

2 739 15,00 11085,00

3 758 15,00 11370,00

4 758 15,00 11370,00

(51)

40

Se debe resaltar que las proyecciones se realizaron en función de la tasa de crecimiento poblacional de la ciudad de Babahoyo, dato extraído del SIISE, (TC=2.58%). Al mantener los precios durante los cinco años siguientes.

A continuación, se muestra un cuadro de resumen global de todos los productos durante los cinco años en que está estipulado el proyecto.

Tabla 32. Ingresos totales.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

INGRESOS TOTALES

PRODUCTOS/ AÑOS 1 2 3 4 5

SOMBRAS COMPACTAS 20400,00 20920,00 21460,00 21460,00 20920,00

MASCARA DE PESTAÑAS 10200,00 10460,00 10730,00 10730,00 10460,00

LABIALES 14400,00 14775,00 15150,00 15150,00 14775,00

HIDRATANTE LABIAL 2160,00 2214,00 2274,00 2274,00 2214,00

CORRECTOR EN CREMA 19200,00 19696,00 20208,00 20208,00 19696,00

BASE LIQUIDA 15000,00 15375,00 15775,00 15775,00 15375,00

POLVO COMPACTO 18000,00 18450,00 18930,00 18930,00 18450,00

RUBOR EN CREMA 12960,00 13302,00 13644,00 13644,00 13302,00

DESMAQUILLADOR 10800,00 11085,00 11370,00 11370,00 11085,00

(52)

41 3.3.6 Propuesta 2. Estudio técnico

Ilustración 20. Proceso productivo.

(53)

42 Plan Técnico.

Será la venta de maquillaje orgánico en la ciudad de Babahoyo. Al tener en cuenta una parte del financiamiento con capital propio y por medio de un préstamo ($8000.00).

Proyección de las ventas

La estimación en ventas según nuestro estudio de mercado, de manera muy conservadora se espera vender $20.400,00 en el primer año.

Tabla 33. Proyección de ventas.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE VENTAS

PRODUCTO

CANTIDAD

MENSUAL COSTO

COSTO

MENSUAL COSTO ANUAL

SOMBRAS COMPACTAS 85 $ 20,00 $ 1.700,00 $ 20.400,00 MASCARA DE PESTAÑAS 85 $ 10,00 $ 850,00 $ 10.200,00 LABIALES 80 $ 15,00 $ 1.200,00 $ 14.400,00 HIDRATANTE LABIAL 30 $ 6,00 $ 180,00 $ 2.160,00 CORRECTOR EN CREMA 100 $ 16,00 $ 1.600,00 $ 19.200,00 BASE LIQUIDA 50 $ 25,00 $ 1.250,00 $ 15.000,00 POLVO COMPACTO 50 $ 30,00 $ 1.500,00 $ 18.000,00 RUBOR EN CREMA 60 $ 18,00 $ 1.080,00 $ 12.960,00 DESMAQUILLADOR 60 $ 15,00 $ 900,00 $ 10.800,00

(54)

43 Localización de la empresa.

La empresa estará localizada en las calles 10 de agosto y flores. El proceso de compra - venta.

Esto se realizará únicamente con la compañía LOTUS, que es distribuidora de maquillaje orgánico, que tiene una sede en la ciudad de Cuenca, con el nombre de “Lotus Beuty Center”.

Maquinaria y Equipo Tabla 34. Equipo de oficina.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

EQUIPO DE OFICINA Equipos, Muebles enseres y equipos de

oficina y computación

ESPECIFICACIONES

TECNICAS CANT VALOR TOTAL

VICTRINAS 4 $ 170,00 $ 680,00

SILLAS 3 $ 99,00 $ 297,00

AIRE ACONDICIONADO LG 1 $ 569,00 $ 569,00

TELÉFONO PANASONIC 1 $ 40,00 $ 40,00

CAJA REGISTRADORA 1 $ 310,00 $ 310,00

EQUIPO DE COMPUTACIÓN HP 1 $ 580,00 $ 580,00

CALCULADORAS CASIO 2 $ 15,00 $ 30,00

PARLANTE DE SONIDO LG 1 $ 520,00 $ 520,00

DISPENSADOR DE AGUA ELECTROLUX 1 $ 72,00 $ 72,00

ESPEJOS PARA MAQUILLAJE 3 $ 100,00 $ 300,00

(55)

44 Cuadro de Gastos Iniciales

Tabla 35. Gastos iniciales.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

GASTOS INICIALES

Gastos de investigación $ 80,00

Gastos de elaboración de proyecto $ 50,00

Gasto de constitución $ 500,00

Arriendo pre pagado $ 250,00

Publicidad pre pagada $ 100,00

TOTAL $ 980,00

Tabla 36. Capital de trabajo.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Capital de trabajo

Maquillaje $ 6.680,00

Gastos en Servicios $416,00

Mano de obra directa $ 1.600,00

Gastos Administrativo $ 980,00

Gastos de ventas $ 25,55

Total $ 9.701,55

(56)

45 Distribución de Local

Ilustración 21. Distribución del local.

(57)

46 Cuadros que Justifican los costos operativos Tabla 37. Proyección de compras.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE COMPRAS

PRODUCTO

CANTIDAD

MENSUAL COSTO

COSTO MENSUAL

COSTO ANUAL SOMBRAS COMPACTAS 85 $ 12,00 $ 1.020,00 $ 12.240,00 MASCARA DE PESTAÑAS 85 $ 6,00 $ 510,00 $ 6.120,00

LABIALES 80 $ 8,00 $ 640,00 $ 7.680,00

HIDRATANTE LABIAL 30 $ 3,00 $ 90,00 $ 1.080,00 CORRECTOR EN CREMA 100 $ 9,00 $ 900,00 $ 10.800,00

BASE LIQUIDA 50 $ 20,00 $ 1.000,00 $ 12.000,00

POLVO COMPACTO 50 $ 18,00 $ 900,00 $ 10.800,00 RUBOR EN CREMA 60 $ 15,00 $ 900,00 $ 10.800,00 DESMAQUILLADOR 60 $ 12,00 $ 720,00 $ 8.640,00

TOTAL 600 $ 103,00 $ 6.680,00 $ 80.160,00

En el total de cada cuadro se muestra el costo operativo del negocio. 3.2.1.3 Estudio organizacional y legal

Estructura organizacional

Ilustración 22. Estructura organizacional. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

CONTADOR

GERENTE

VENDEDOR

2

(58)

47 Descripción de los puestos

Perfil de cargo del gerente.

Tabla 38. Descripción de cargo de gerente. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Cargo Gerente

Requerimientos del Cargo Perfil Edad entre 28 a más.

Experiencia de 2 años en cargos similares. Formación

Personal

Estudios superiores en administración de empresas, marketing o carreras afines.

Conocimiento del cargo

Desarrollo de los objetivos a corto y largo plazo de la empresa.

Conocimientos contables básicos. Preparación de estrategias de ventas y atención al cliente.

Funciones del cargo

Controlar el cumplimento de los objetivos de la empresa.

Encargarse de la selección de talento humano.

Seguimiento y valoración del desempeño del resto del personal.

Brindar retroalimentación cada mes a los empleados.

Analizar libros contables y buscar manera de incrementar los ingresos.

Reconocer las necesidades de la empresa.

Perfil del cargo de vendedor Descripción del cargo:

Cargo: Responsable de ventas. Depende de: Gerente.

Tabla 39. Descripción del cargo de vendedor. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Cargo Vendedor

Requerimientos del Cargo Perfil Edad entre 18 a 25 años

Experiencia de 1 año en cargos similares. Formación

Personal

(59)

48

Estudios superiores en administración de empresas, marketing o carreras afines. Conocimiento

del cargo

Conocimiento de los procesos de ventas. Cursos de servicio al cliente.

Conocimiento acerca de los productos y sus beneficios para los clientes.

Funciones específicas

del cargo

Controlar el buen aseo del área de ventas, que todo se encuentre ordenado y limpio. Realizar un inventario de la mercadería cada mes.

Informar al gerente por cualquier faltante, con el fin de surtir la mercadería.

Realizar las etiquetas de precio y colocación a los productos, además de darle seguimiento a las mismas.

Realizar también ventas telefónicas, al momento de devoluciones o cambios de la mercadería.

Vigilar la mercadería con el fin de evitar posibles robos.

Colaborar en la capacitación del personal nuevo.

Elaborar cualquier trabajo que su superior le disponga.

Cuadros de Sueldos y Gastos Tabla 40. Cuadro de sueldos.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

RRHH

CANTIDAD EMPLEADOS SUELDO MES TOTAL MES TOTAL AÑO

1 GERENTE $ 700,00 $ 700,00 $ 8.400,00 2 VENDEDOR $ 375,00 $ 750,00 $ 9.000,00

(60)

49 Tabla 41. Proyección de pago de sueldos en cinco años.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

PROYECCIÓN DE PAGO DE SUELDOS $ 375,00 $ 385,88 $ 397,07 $ 408,58 $ 420,43

PERIODO 1 2 3 4 5

SUELDO ANUAL $ 17.400,00 $ 17.904,60 $ 18.423,83 $ 18.958,12 $ 19.507,91

12,15% $ 2.114,10 $ 2.175,41 $ 2.238,50 $ 2.303,41 $ 2.370,21

9,45% $ 1.644,30 $ 1.691,98 $ 1.741,05 $ 1.791,54 $ 1.843,50

13º $ 1.450,00 $ 1.492,05 $ 1.535,32 $ 1.579,84 $ 1.625,66

14º $ 750,00 $ 771,75 $ 794,13 $ 817,16 $ 840,86

VACACIONES $ 725,00 $ 746,03 $ 767,66 $ 789,92 $ 812,83

FONDOS DE RESERVA $ 1.492,05 $ 1.535,32 $ 1.579,84 $ 1.625,66

TOTAL $ 22.439,10 $ 24.581,88 $ 25.294,76 $ 26.028,31 $ 26.783,13

Tabla 42. Gastos mensuales.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

gastos mensuales 1 2 3 4 5

servicios básicos $36,00 $ 432,00 $ 444,53 $ 457,42 $ 470,68 $ 484,33

Mantenimiento $30,00 $ 360,00 $ 370,44 $ 381,18 $ 392,24 $ 403,61

Imprevistos $50,00 $ 600,00 $ 617,40 $ 635,30 $ 653,73 $ 672,69

Publicidad $50,00 $ 600,00 $ 617,40 $ 635,30 $ 653,73 $ 672,69

Alquiler $250,00 $ 3.000,00 $ 3.087,00 $ 3.176,52 $ 3.268,64 $ 3.363,43

(61)

50 Tabla 43. Gastos de oficina trimestrales.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

GASTOS DE OFICINA TRIMESTRALES CANT COSTO TOTAL

FACTURERO 5 $15,00 $75,00

ROLLOS CAJA 6 $3,20 $19,20

BOLIGRAFOS 6 $1,10 $ 6,60

HOJAS 2 $1,25 $ 2,50

TOTAL $20,55 $103,30

Tabla 44. Gastos Administrativos.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Gastos Administrativos Valor Mensual Valor Anual

Pago al Contador $ 150,00 $ 1.800,00 2 año $ 1.854,00 3 año $ 1.909,62 4 año $ 1.966,91 5 año $ 2.025,92 Total $ 9.556,44

Tabla 45. Costo de embalaje.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar. Costo de embalajes

Costo unitario por

paquete 30 unidades Cantidad

costo en $ anuales

Fundas Pequeñas 30 x 20 cm. 2 100 $ 200,00

Fundas Medianas 40x 30 cm. 3 100 $ 300,00

5 Total $ 500,00

Todos estos cuadros sustentan los gastos que se deben incurrir en el proyecto y que estará reflejado en los balances, estados de pérdida y ganancia y en el flujo de caja para el estudio financiero económico.

3.3.7 Propuesta 3. Estudio Legal Tabla 46. Requisitos para crear la empresa. Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

REQUISITOS PARA CREAR LA EMPRESA REQUISITOS

GENERALES PARA LA PATENTE DEL

(62)

51

NOMBRE >Imprimir el comprobante y acercarse a las instalaciones de Banco Pacifico.

>La tasa de pago de 16,00.

>Escanee los comprobantes de pago (tanto el que imprimió del IEPI, como el que le entregaron en el Banco del Pacífico después de haber pagado)

>Envíe vía mail a la siguiente dirección

foneticoquito@iepi.gob.ec, así como el NOMBRE EXACTO DE LA MARCA, que desea verificar.

>Cuando encuentre su marca en el sistema deberá generar un segundo comprobante de pago y repetir el proceso. >El costo del registro de marca es de $208.00.

REQUISITOS GENERALES PARA IDENTIFICACIÓN DEL CONTRIBUYENTE

>Documento de Identificación >Papeleta de Votación

>Título profesional REQUISITOS PARA SACAR LOS SERVICIOS BÁSICOS.

>Copia de cédula y papeleta de votación >Originales del contrato de arrendamiento >Copia del predio actualizado

REQUISITOS GENERALES PARA UBICACIÓN DEL DOMICILIO Y ESTABLECIMIENTOS DEL CONTRIBUYENTE

>Informar el código CUEN (Código Único Eléctrico Nacional) >Original de factura, planilla, comprobante de pago de agua potable o teléfono

>Copia de Facturas de otros servicios

>Copia comprobante de pago de impuesto predial urbano o rural

>Copia cualquier documento emitido por una entidad pública. Ejem. (Contratos de Servicios Básicos)

>Copia contrato o factura de arrendamiento, contrato de comodato.

>Copia contrato de concesión comercial

>Original de las certificaciones de uso de locales u oficinas, otorgadas por administradores de centros

comerciales, del municipio, de asociaciones de plazas y mercados u otros

>Copia estado de cuenta bancario o tarjeta de crédito >Copia patente municipal, permiso de bomberos

(63)

52 REQUISITOS PARA

EL PERMISO MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

>Copia de la cedula de identidad. >Copia del certificado de votación. > Copia del RUC.

>Copia del impuesto predial o de agua del negocio. >Copia de los estados financieros.

>Especie valorada ($0.50), no ser deudor.

3.3.8 Propuesta 4. Estudio financiero

Balance (Situación financiera, balance de resultados, flujo de caja). Inversión Inicial

Tabla 47. Balance de situación inicial.

Elaborada por: Brithany Carolina Riofrio Tovar.

Balance de situación inicial

ACTIVO FIJO PASIVO

MUEBLES Y ENSERES $ 1,277.00 CAPITAL SOCIAL $ 6079.55

EQUIPOS DE OFICINA $ 1,541.00 RESERVAS

EQUIPOS DE

COMPUTACION $ 580.00

MERCADERIA $ 9,701.55

PRESTAMO A LARGO

PLAZO $ 8,000.00

PRESTAMOS A CORTO

PLAZO

TOTAL DE ACTIVOS

FIJOS $ 13,099.55

ACTIVOS INTANGIBLES PROVEEDORES

Gastos de investigación $ 80.00 OTROS ACREEDORES Gastos de elaboración de

proyecto $ 50.00

Gasto de constitución $ 500.00

Arriendo pre pagado $ 250.00

Publicidad pre pagada $ 100.00

TOTAL DE ACTIVOS

INTANGIBLES $ 980.00

TOTAL DE ACTIVOS $ 14,079.55 TOTAL DE PASIVOS $ 14,079.55

Figure

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