UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”
FACULTAD DE SISTEMAS MERCANTILES
CARRERA DE CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORÍA, CPA.
MODELO DE NEGOCIO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN CONTABILIDAD SUPERIOR AUDITORÍA Y FINANZAS, CPA.
TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
DE TELAS POLIÉSTER, FABRICADAS A BASE DE BOTELLAS PLÁSTICAS RECICLADAS EN LA CIUDAD DE TULCÁN
AUTORA: RAMÍREZ PAZMIÑO ANDREA MADELEYNE
TUTOR: C.P.A.LASTRA CALDERÓN NIXON PATRICIO, MGS.
Dedicatoria
Este presente modelo de negocios le dedico principalmente a mis padres Marco y Marianita por estar siempre apoyándome cada día de mi vida, por hacer su mayor esfuerzo y sacrificio para darme esta carrera universitaria.
A mi querido esposo Byron por ser mi motivación, mi fuente de inspiración para llegar a cumplir mis metas y luchar así por un futuro juntos. A mi hijo Israel por ser mi motor mi motivo de superación.
A mis hermanos Armando y Gandhi por estar a mi lado siempre, por sus consejos sus palabras de inspiración de seguir siempre adelante y llegar así a cumplir mis metas propuestas.
Agradecimiento
Agradezco en primer lugar a Dios por guiarme durante toda mi vida por bendecir mi camino y ayudarme a culminar mi carrera universitaria.
Gracias a mis padres por ser los principales promotores para llegar a cumplir mi etapa universitaria, por confiar y creer en mi por los consejos, valores y principios que me han inculcado.
Agradezco a mis docentes de UNIANDES, por haber compartido todos sus conocimientos a lo largo de la preparación de mi profesión, de manera especial a mi tutor Ing. Nixon Patricio Lastra Calderón quien ha guiado con su paciencia, y su rectitud como docente para llegar a la culminación de mi modelo de negocios. Y finalmente un agradecimiento a todos mis familiares y amigos por todos los consejos y palabras de aliento que me han brindado para salir adelante y formarme hoy como un nuevo profesional.
Resumen Ejecutivo
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo diseñar un estudio de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster, para contribuir a la descontaminación ambiental con la utilización de botellas plásticas recicladas en la ciudad de Tulcán. Los objetivos específicos son fundamentar teóricamente, diagnosticar la situación actual del mercado para el establecimiento de una microempresa, diseñar un estudio técnico para conocer la distribución de la microempresa y la maquinaria a utilizarse, realizar un estudio financiero que permite conocer la viabilidad de la presente microempresa y por último validar el estudio de factibilidad por vía de obtención de resultados. En el presente capitulo II Diseño metodológico y diagnostico se utilizó métodos, técnicas e instrumentos de investigación así como la investigación-acción la misma que es aplicada para la toma de decisiones tanto en la práctica como en lo teórico, de igual manera se utilizó la investigación de campo como la bibliográfica las mismas que se basan en la búsqueda de información como en revistas, libros, internet, así como la recolección de información a la ciudadanía, de igual manera se presenta la muestra a ser encuestada con resultados y análisis obtenidos, los cuales servirán para la base del estudio de mercado. Se enfatiza en el desarrollo de la propuesta en la cual se muestra la localización de la planta, así como también la maquinaria que permitirá la elaboración de la tela y por último se concluye con el estudio financiero en el cual se obtiene que la inversión requerida es relativamente alta en referencia a otro tipo de proyectos, pero sin embargo presenta datos que amparan el retorno y la factibilidad de la misma con demandas potenciales satisfactorias. Resultados obtenidos como un VAN positivo y TIR del 23.85% datos que permiten conocer que el proyecto es aceptable. Esto se traduce en las fortalezas y oportunidades que se han ido encontrando en la estructuración de la presente investigación.
Executive Summary
The objective of this research work is to design a feasibility study for the creation of a microenterprise dedicated to the production and marketing of polyester fabrics, to contribute to environmental decontamination with the use of recycled plastic bottles in the city of Tulcán. The specific objectives are to theoretically establish, diagnose the current market situation for the establishment of a microenterprise, design a technical study to know the distribution of the microenterprise and the machinery to be used, carry out a financial study that allows to know the viability of the present microenterprise and finally validate the feasibility study by obtaining results. In the present chapter II Methodological design and diagnosis used methods, techniques and research instruments as well as action research that is applied to decision making both in practice and in theory, likewise research was used field as the bibliographic the same ones that are based on the search of information as in magazines, books, internet, as well as the collection of information to the citizenship, in the same way the sample to be surveyed is presented with results and obtained analyzes, which will serve as the basis of the market study. emphasizes the development of the proposal which shows the location of the plant as well as the machinery that will allow the preparation of the fabric and finally concludes with the financial study in which it is obtained that the The investment required is relatively high in reference to other types of projects, but nevertheless presents data that support the return and the feasibility of the same with satisfactory potential demands. Results obtained as a positive VAN and TIR of 23.85% data that allow to know that the project is acceptable. This translates into the strengths and opportunities that have been found in the structuring of the present investigation.
Índice General
Contenido Pág.
Portada Certificación del tutor
Declaración de Autoría Derechos de Autora
Dedicatoria Agradecimiento
Resumen Ejecutivo
Executive Summary
Introducción. 1
Antecedentes e importancia 1
Pertinencia 2
1.1.Antecedentes de la Investigación. 7
1.2.Actualidad de la teoría sobre modelo de negocios 8
1.2.1.Estudio de factibilidad 8
1.2.2.Tipos de Estudios 8
CAPÍTULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO 17
2.1. Paradigma y tipo de investigación. 17
2.1.1. Paradigma asumido 17
2.1.2. Tipos de Investigación. 17
2.2. Procedimiento para la búsqueda y procesamiento de los datos 18
2.2.1. Población y muestra. 18
2.2.2. Plan de recolección de información. 19
2.2.3. Planes de procesamiento y análisis de la información 20
2.1.1. Nombre de la propuesta. 23
CAPITULO III CARACTERIZACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS 21
2.1.2. Localización. 23
4.1. Estudio de mercado 29
4.1.1. Estudio de mercado 29
CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO - ORGANIZATIVO 45
5.1. Elementos técnicos del negocio 45
5.1.1. Tamaño óptimo y capacidad de la empresa 45
5.1.2. Balance de carga y capacidad 45
5.1.3. Distribución de planta 48
5.1.4 Flujo de materiales y proceso 48
5.2. Análisis organizacional 49
5.2.1. Estructura Organizativa 49
5.2.2. Estructura funcional y manual de funciones 50
5.3. Imagen corporativa 54
CAPÍTULO VI. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 57
6.1. Factibilidad del negocio 57
6.1.1 Capital de Trabajo 57
6.1.2.Recuperación de la inversión 61
CONCLUSIONES 62
RECOMENDACIONES 64
BIBLIOGRAFÍA 65
Índice de tablas
Tabla 1. Clientes potenciales 27
Tabla 2. Consumo Percápita en m2 de tela 38
Tabla 3. Composición financiera del proyecto 69
Tabla 4. Capital requerido 69
Tabla 5. Pagos anuales por financiamiento 69
Tabla 6. Proyección de datos de Constitución 70
Tabla 7. Presupuesto de obra Física 70
Tabla 8. Inventario Inicial de Activos Fijo 71
Tabla 9. Calendario de reinversiones de activos fijos 72
Tabla 10. Calendario de ingreso por venta de activos fijos reemplazo 73
Tabla 11. Detalle del precio 73
Tabla 12. Detalle Frecuencia de consumo (días) 74
Tabla 13. Proyecciones de ingresos 74
Tabla 14. Detalle proyección de ingresos 75
Tabla 15. Precio de Publicidad 75
Tabla 16. Proyección en Publicidad 76
Tabla 17. Detalle de gastos operativos 77
Tabla 18. Consumo de energía eléctrica 78
Tabla 19. Gastos servicios básicos 78
Tabla 20. Gasto depreciaciones 78
Tabla 21. Gastos Combustibles 79
Tabla 22. Presupuesto personal administrativo 80
Índice de Figuras
Figura 1. Macro localización 23
Figura 2. Demanda de telas por tipo 30
Figura 3. Compra - telas PET 30
Figura 4. Proveedores 31
Figura 5. Calidad de proveedores en el mercado 31
Figura 6. Precio y calidad 32
Figura 7. Calidad MP PET 33
Figura 8. Recomienda usar Telas en base PET 33
Figura 9. Aceptación de clientes - prendas PET 34
Figura 10. Frecuencia de compra de telas para confecciones 34
Figura 11. Consumo de tela en m 35
Figura 12. Empresa - Reducción de costos de producción 36
Figura 13. Disposición de compra en PolyTEX 37
Figura 14. Frecuencia de compra prendas de vestir 39
Figura 15. Frecuencia de compra prendas de vestir 40
Figura 16. Ha comprado prendas en base PET 40
Figura 17. Conoce si existen tiendas de prendas PET 41
Figura 18. Existe suficiente oferta 42
Figura 19. Nivel de promoción / publicidad 42
Figura 20. Disposición de compra prendas PET 43
Figura 21. Planta y Equipo 48
Figura 22. Distribución Planta y Equipo 49
Figura 23. Evolución de isotipo 55
Figura 24. Isotipo Final 55
1 INTRODUCCIÓN.
Antecedentes e importancia.
La producción eficiente y ambientalmente responsable forma parte de las políticas que impulsa al crecimiento de las empresas y cambio de la matriz productiva, es por ello que el presente estudio de factibilidad se relaciona con el objetivo 5 del Plan Nacional Toda Una Vida (2018) que manifiesta:
Impulsar la transformación de la matriz productiva, con los desafíos actuales deben orientar la conformación de nuevas industrias y la promoción de nuevos sectores con alta productividad, competitivos, sostenibles, sustentables y diversos, con visión territorial y de inclusión económica en los encadenamientos que generen. Se debe impulsar la gestión de recursos financieros y no financieros, profundizar la inversión pública como generadora de condiciones para la competitividad sistémica, impulsar la contratación pública y promover la inversión privada. (pág. 80)
Uno de los aspectos importantes para lograr un cambio en la economía del país es el cambio de la matriz productiva, en la misma que se puede definir que producir y hacia dónde va a estar destinada la producción, es por ello que dicho estudio de factibilidad esta relación con este objetivo ya que se pretende lograr un cambio en la economía no solo del país si no de la provincia del Carchi, para fomentar de nuevos empleos y crear un valor agregado a las botellas plásticas recicladas.
Este estudio de factibilidad demuestra los beneficios a los clientes actuales y potenciales ya que a través de botellas recicladas se obtendrá fibras de tela poliéster que son utilizadas en las industrias textiles que son muchas veces la contraparte del algodón.
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que repela hongos, moho y bacterias. Esto no sólo aumenta su durabilidad, sino que evita la generación de malos olores. Absorbe mejor las tintas: Las prendas de poliéster suelen presentar colores y estampados más brillantes y también más duraderos. (Lafayette, 2017) Es así que dicho estudio de factibilidad ofrecerá grandes beneficios a los potenciales clientes ya que son fibras textiles ecológicas que poseen de grandes ventajas que permitirán crear nuevos productos y ofrecer a cada cliente una prenda de buena calidad que no se arruga que se puede combinar con otros materiales u otras telas, es liviano absorbe menos la humedad y de mejor manera las tintas aumentando así la calidad y diversificación del producto.
La economía de la provincia del Carchi se debe principalmente al comercio y la agricultura debido a su situación fronteriza con Colombia, es así que este estudio de factibilidad pretende crear un aporte al desarrollo económico tanto de la provincia como del cantón Tulcán, a través de la creación de una nueva microempresa de telas poliéster a base de botellas plásticas recicladas que permitan la generación de nuevas plazas de trabajo de mano de obra especializada y no especializada, reduciendo así la tasa de desempleo e incrementando los ingresos de los Carchenses.
El proyecto de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster en la ciudad de Tulcán, está dirigido a las empresas que se dedican a la industria del tejido y confecciones especialmente a las asociaciones de la provincia del Carchi. Según el (Diario La Hora, 2017) existen varias asociaciones como son: Los Pastos, Asotultex, Carchitex, Unión y Progreso, Amistad y Progreso, Servir Para Vivir, Líderes de la Frontera, Asoprolicar, entre otras de Tulcán. De esta manera se pretende evaluar a los posibles clientes potenciales para proveerlos de material suficiente en la elaboración de sus nuevas prendas elaboradas a base de telas poliéster.
Pertinencia
Situación Problémica
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aluminio y lata, los cuales no son reutilizados de la mejor manera para la elaboración de nuevos productos o materia prima.
En la provincia del Carchi a través del Ministerio del Ambiente (2017), el 9 de agosto del 2017, reconoció a los recicladores por ser parte de la iniciativa “Ecuador Recicla” ya que la provincia aproximadamente recicla 5 mil toneladas al año, de las cuales, alrededor de 2 mil son residuos inorgánicos, los mismos que no son aprovechados en su totalidad ya que no existen en la provincia plantas o empresas que los procesen y los conviertan en materia prima, hace falta trabajar en la provincia en temas de innovación económica, valor agregado y diversificación de productos que permitan la creación de nuevas industrias. El mayor problema que existe en la ciudadanía de Tulcán es que no adopta una buena cultura de reciclaje, según datos del GAD de Tulcán (2016), menciona que se recogen 45 toneladas de basura las cuales el 80% son orgánicos y el 20% inorgánicos.
Problema Científico
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El escaso conocimiento de la realidad industrial, sumado a la falta de una cultura de reciclaje, como a la escasez de estudios de nuevos mercados, constituyen las causas fundamentales para saber si es factible la creación de una microempresa elaboradora y comercializadora de telas poliéster en la ciudad de Tulcán, lo expuesto anteriormente ha incidido a que se incremente el desempleo en nuestra provincia.
Alto índice de contaminación ambiental en la ciudad de Tulcán
Incremento de la contaminación ambiental
Aumento del desempleo Insuficiencia de empresas
industriales en la ciudad de Tulcán
Poco incentivo a la generación de nuevas microempresas Escaso conocimiento del
potencial industrial Deficiente control de los
desechos producidos anualmente
Falta de reutilización de materiales plásticos
Falta de estudios de mercado para producir telas
5 Objetivos de investigación.
Objetivo General.
Diseñar un estudio de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster, para contribuir a la descontaminación ambiental en la utilización de botellas recicladas en la ciudad de Tulcán.
Objetivos Específicos.
Fundamentar teóricamente sobre estudios de factibilidad y creación de microempresas dedicadas a la comercialización y elaboración de telas poliéster. Diagnosticar la situación actual del mercado para el establecimiento de una
microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster en la ciudad de Tulcán.
Diseñar un estudio técnico que permita conocer la distribución de la microempresa y la maquinaria a utilizarse.
Realizar un estudio financiero que permita conocer la viabilidad de la presente microempresa que contribuya a la descontaminación ambiental.
Validar vía obtención de resultados
Resultados esperados.
Aporte Teórico del modelo propuesto.
El modelo de negocios presenta una variedad de conceptos y un marco teórico con sus respectivos análisis que permiten aportar al estudio de factibilidad para la creación de una microempresa elaboradora y comercializadora de telas poliéster en la ciudad de Tulcán.
Significación práctico del modelo propuesto.
Para mejorar el desarrollo industrial en la provincia del Carchi, se estableció varios estudios que permitan obtener grandes ventajas competitivas de las telas poliéster a base de botellas plásticas recicladas, tanto en su elaboración, así como en su comercialización, generando así nuevas fuentes de trabajo que mejoren la economía del país.
Beneficiarios del modelo de negocio.
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Desde su masificación, el uso de este material ha sido muy diversificado, una materia prima versátil como por ejemplo el transformado para textil de uniformes, prendas deportivas, bolsos, todas con diferentes características según el propósito para el que fueron diseñadas. A pesar de las especificidades de cada una de las telas a base de poliéster, se podrían mencionar a grandes rasgos las ventajas que este material aporta a cada una de sus aplicaciones: No se estira ni se encoje. Tiene una capacidad de recuperación que otras fibras naturales no tienen, por ejemplo, no se arruga. Se puede combinar con otros materiales: como rayón, algodón, lana, nylon o viscosa, aumentando la calidad del producto final y permitiendo multiplicidad de usos. Es liviano: Esto no impide que sea un material muy resistente y duradero. Absorbe menos humedad: Esto permite que repela hongos, moho y bacterias. Esto no sólo aumenta su durabilidad, sino que evita la generación de malos olores. Absorbe mejor las tintas: Las prendas de poliéster suelen presentar colores y estampados más brillantes y también más duraderos. (Lafayette, 2017)
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CAPÍTULO 1. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA. 1.1. Antecedentes de la Investigación.
Para la fundamentación teórica y la facilitación de análisis del presente trabajo se revisaron los siguientes estudios de factibilidad que se asemejan al modelo de negocios los mismos que tratan de estudios de mercado, técnicos y financieros siendo de gran aporte para esta investigación.
Zambrano (2016) presento una tesis de grado con el tema “ Proyecto de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster a través de botellas recicladas” La presente investigación tiene como objetivo determinar la factibilidadpara la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster, fabricadas a base de botellas plásticas recicladas. En la presente investigación se emplearon métodos y técnicas de investigación que posibilitaron un cercamiento al estado actual por el que transita la industria textil. Se realizó el estudio del comportamiento del mercado para determinar la oferta y demanda así con la factibilidad técnica y económica del proyecto.
Solano (2011) presentó una tesis de grado con el tema “Estudio de mercado para la implementación de un proyecto de reciclaje de plástico en el Distrito Metropolitano de Quito “El propósito que motivó el estudio, es el aportar con información valiosa sobre la realidad de la industria del plástico reciclado en el DMQ, para generar bases que contribuyan al cuidado del medio ambiente, el ahorro de energía y divisas. Además, como paso previo al desarrollo del estudio de factibilidad para determinar la viabilidad económica – financiera del proyecto.
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1.2. Actualidad de la teoría sobre modelo de negocios.
Para la actualidad de la teoría se tomó en cuenta varias definiciones de libros, páginas web y artículos relacionados con el tema que servirán de aporte para conocer lo que se va a realizar en dicho modelo de negocio. La principal función del marco teórico es orientar y sustentar con estas definiciones los términos a utilizarse en el presente trabajo investigativo.
1.2.1. Estudio de factibilidad.
Es un instrumento el mismo que permite conocer la viabilidad y la toma de decisiones de un nuevo proyecto.
Según Blanco (2007) menciona que el principal objetivo del estudio de factibilidad de un proyecto es determinar la viabilidad social, económica y financiera haciendo uso de herramientas contables y económicas como lo son el cálculo del punto de equilibrio y el valor agregado, así como también el uso de herramientas financieras tales como el cálculo de la tasa interna de retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN).
Se entiende por Factibilidad las posibilidades que tiene de lograrse un determinado proyecto. “El estudio de factibilidad es el análisis que realiza una empresa para determinar si el negocio que se propone será bueno o malo, y cuáles serán las estrategias que se deben desarrollar para que sea exitoso” (Varela, 2003).
Se comprende según las definiciones anteriormente mencionadas que un estudio de factibilidad es un instrumento que permite determinar o conocer la viabilidad social económica y financiera de un nuevo proyecto determinando si es bueno o malo y cuáles son las mejores estrategias para dicho proyecto de igual manera permite la toma de decisiones mediante herramientas contables y financieras las mismas que permiten conocer el año en el que se recuperara el monto invertido en el dicho proyecto, es así que el principal objetivo del estudio de factibilidad conocer la viabilidad de un proyecto permitiendo que este sea exitoso.
1.2.2. Tipos de Estudios. 1.2.2.1. Estudio de Mercado.
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Según Bloom & Kloter (2010) en su libro de fundamentos de marketing manifiesta: “El estudio de mercado consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización” (pág. 58).
Así mismo Randall (2013) define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing”(pág. 75).
De acuerdo a la visión de los dos autores anteriormente mencionados se comprende que el estudio de mercado es un conjunto de acciones que consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar la situación que afronta el mercado, este estudio permite la toma de decisiones para realizar estrategias del nuevo producto o servicio que se va a ofrecer.
1.2.2.1.1. Demanda.
Según Fischer (2011) la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado” (pág.98).
De igual manera Mankiw (2002) autor del libro "Principios de Economía define : La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.
Es así que dentro del estudio de mercado se analizó la demanda que según la definición de los dos autores mencionados es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios del mercado, los mismos que permitirán satisfacer necesidades, tanto del ofertante como del demandante.
Análisis de la demanda.
De acuerdo a Gabriel Baca Urbina (2013) en su libro de Evaluación de Proyectos manifiesta: El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
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permitan conocer la aceptación y participación que tendrá los nuevos productos a ofrecerse.
1.2.2.1.2. Oferta.
Para Fischer (2011) la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado”.
Así mismo el Diccionario de Marketing de Cultural S.A (1999) define la oferta como la cantidad de bienes y/o servicios que los productores están dispuestos a vender en el mercado a un precio determinado. También se designa con este término a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la venta.
De igual manera dentro de este estudio de mercado se encuentra la oferta que se entiende como la cantidad de bienes o servicios que una empresa u ofertante está dispuesto a producir para luego venderlo a un precio determinado satisfaciendo así las necesidades del mercado e incrementando sus utilidades.
Análisis de la oferta.
De igual manera el autor Gabriel Baca Urbina (2013) en su libro de Evaluación de Proyectos menciona. El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.
Se comprende según lo que manifiesta el autor que el análisis de la oferta permite medir o determinar las cantidades de una bien o un servicio que se quiere poner a disposición del mercado, la oferta al igual que la demanda está en función de una serie de factores que posee un mercado como son principalmente los precios al que se va a comercializar dicho producto.
Análisis de los precios.
Según el autor Baca Urbina (2013) en su libro de Evaluación de Proyectos manifiesta. Precio es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.
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bien o un servicio, es cuando la oferta y la demanda llegan a un acuerdo a un equilibrio dentro de un mercado.
Canales de distribución.
Así mismo el autor Baca Urbina (2013) en su libro de Evaluación de Proyectos define. Canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria.
En tal virtud se comprende que canal de distribución es una ruta o guía que tiene que pasar un producto hasta llegar a su consumidor final o intermediario, está compuesto por un grupo de empresas o personas que hacen posible la llegada del producto hasta el consumidor para satisfacer sus necesidades, ya sea un bien o un servicio.
1.2.2.2.Estudio Técnico.
Este estudio permite conocer diferentes opciones de la tecnología a utilizarse para producir nuevos bienes o servicios.
Según Baca Urbina (2010) en su libro de Evaluación de proyectos menciona así.” El estudio técnico es aquel que presenta la determinación del tamaño óptimo de la planta, determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y análisis organizativo, administrativo y legal”.
Así mismo Sapag & Sapag (2008) define. Un estudio técnico tiene por objeto delimitar las condiciones operativas para la fabricación del producto y/o prestación del servicio, especificando las materias primas y la maquinaria a emplearse (tecnología disponible), el tamaño del proyecto, la localización de la planta, la estructura de la organización, así como la cuantificación de la inversión y de los costos asociados a ella. (pág.25)
En tal virtud se comprende según las definiciones anteriormente expuestas que un estudio técnico tiene como objeto determinar el tamaño óptimo de la planta, así mismo delimita las condiciones operativas para la fabricación del nuevo producto o servicio a fabricarse, y también especifica las materias primas y la maquinaria a emplearse las mismas que sean de buena calidad para ofrecer mejores productos y servicios al mercado, de igual manera este estudio evalúa la localización de la planta la misma que se situé en un punto específico permitiendo un mejor servicio a los potenciales clientes.
1.2.2.2.1. Localización del proyecto.
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objetivo general de este punto es, llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta. En la localización óptima del proyecto se encuentran dos aspectos: la Macro localización (ubicación del mercado de consumo; las fuentes de materias primas y la mano de obra disponible) y la Micro localización (cercanía con el mercado consumidor, infraestructura y servicios). (Baca, Estudio Tecnico, 2010)
Se comprende según el autor Gabriel Baca Urbina que dentro del estudio técnico se encuentra la localización del proyecto que consiste en determinar el sitio apropiado para ubicar dicha empresa o proyecto, de igual manera una buena localización del proyecto permite minimizar costos, esta localización se divide en dos la macro localización que comprende las fuentes de materia prima y la mano de obra disponible, y la micro localización cercanía de la planta al consumidor para minimizar costos y brindar un mejor servicio.
1.2.2.2.2. Determinación del tamaño óptimo de la planta.
Se refiere a la capacidad instalada del proyecto, y se expresa en unidades de producción por año. Existen otros indicadores indirectos, como el monto de la inversión, el monto de ocupación efectiva de mano de obra o algún otro de sus efectos sobre la economía. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales o la máxima rentabilidad económica. (Baca, Estudio Tecnico, 2010)
De igual manera el tamaño óptimo de la planta es la capacidad instalada en el proyecto, la misma que se expresa en unidades de producción por año, mide la economía de la empresa como el monto de inversión el monto de ocupación efectiva de la mano de obra, se dice que es óptima cuando se llega a operar con los menores costos totales y una máxima rentabilidad económica.
1.2.2.2.3. Ingeniería del proyecto.
Su objetivo es resolver todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta, desde la descripción del proceso, adquisición del equipo y la maquinaria, se determina la distribución óptima de la planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener la planta productiva. En síntesis, resuelve todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta. (Baca, 2010) .
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1.2.2.2.4. Organización de la organización humana y jurídica.
Una vez que el investigador haya hecho la elección más conveniente sobre la estructura de organización inicial, procederá a elaborar un organigrama de jerarquización vertical simple, para mostrar cómo quedarán, a su juicio, los puestos y jerarquías dentro de la empresa. Además, la empresa, en caso de no estar constituida legalmente, deberá conformarse de acuerdo al interés de los socios, respetando el marco legal vigente en sus diferentes índoles: fiscal, sanitario, civil, ambiental, social, laboral y municipal. (Baca, 2010).
De igual manera dentro del estudio técnico es importante elaborar un organigrama en el que coste todo el personal y la jerarquización de los puestos de trabajo de la empresa de igual manera debe estar legalmente constituida y presentar todos los permisos de ley para su buen funcionamiento.
1.2.2.3.Estudio Financiero.
Es la parte más importante de un proyecto de inversión ya que permite conocer la rentabilidad financiera y económica de una empresa.
De acuerdo a lo expuesto por Baca Urbina (2010) “En esta etapa se determinará si el proyecto es viable, es decir, si generará rentabilidad financiera y económica” (pág. 139).
Así mismo según Sapag & Sapag (2008) define así al estudio financiero. En esta fase se pretende ordenar y sistematizar toda la información de carácter monetario que proporcionaron los estudios previos, elaborar los cuadros analíticos y datos adicionales para la evaluación del proyecto y valorar los antecedentes para determinar su rentabilidad.
Desde el punto de vista de los dos autores anteriormente mencionados este estudio financiero es uno de los más importantes ya que permite conocer la viabilidad de la empresa a conocer si genera rentabilidad económica y financiera, es por ello que se utiliza herramientas financieras como el VAN, TIR y costo beneficio que permiten conocer si lo invertido en el nuevo negocio va a ser recuperable.
Determinación de costos.
Según el autor Baca Urbina (2013) en su libro de Evaluación de Proyectos manifiesta. Costo es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado, en la presente inversión, en el futuro costos futuros, o en forma virtual costos de oportunidad.
14 Valor actual neto (VAN).
El valor actual neto, también conocido como valor actualizado neto es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto. (Barrachina, 2013).
Se comprende según la visión del autor anteriormente mencionado que el valor actual neto es una herramienta financiera que permite calcular un número de flujos de caja futuros los mismos que son originados por una inversión, se logra actualizar los flujos de caja mediante una tasa, restando de la inversión inicial siendo el valor obtenido el valor actual neto.
Tasa interna de retorno (TIR).
Es una medida utilizada en la evaluación de proyectos de inversión que está muy relacionada con el Valor Actualizado Neto (VAN). También se define como el valor de la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de inversión dado (Diccionario de Marketing de Cultural S.A, 1999).
De tal manera se comprende que la tasa interna de retorno TIR está estrechamente relacionado con el VAN ya que es la tasa de descuento que permite igual a cero al VAN.
Periodo de Recuperación.
También denominado periodo medio de maduración, es uno de los llamados métodos de selección estáticos. Se trata de una técnica que tienen las empresas para hacerse una idea aproximada del tiempo que tardarán en recuperar el desembolso inicial invertido en el proceso productivo; es decir, el número de días que normalmente los elementos de circulante completen una vuelta o ciclo de explotación (Ortega, 2010).
15 Costo Beneficio.
La relación Beneficio-Coste (B/C) compara de forma directa los beneficios y los costes. Para calcular la relación (B/C), primero se halla la suma de los beneficios descontados, traídos al presente, y se divide sobre la suma de los costes también descontados (Malhotra, 2010).
Se entiende que el costo beneficio es un indicador que permite comparar de formar directa la relación que existe entre adquirir un bien o servicios y los beneficios que eso trae al ofertante como el demandante. Se halla la suma de los beneficios descontados traídos a valor presente dividido sobre la suma de los costos.
1.2.2.4.Polietileno Tereflalato (PET).
El PET es el desarrollo de fibras sintéticas es un material de peso ligero de poliéster claro utilizado para realizar recipientes.
El PET, siglas de Tereflalato de polietileno, es un tipo de plástico utilizado mayormente en los envases de bebidas, en especial botellas de agua, y en textiles. El reciclaje de PET,
tiene una gran importancia dentro de los plásticos, por su presencia masiva. (Info reciclaje, 2015)
El PET es una resina plástica derivada del petróleo que pertenece al grupo de los materiales sintéticos denominados Poliéster. Es un termoplástico lineal el cual fue desarrollado inicialmente para hacer fibras textiles. Debido a sus excelentes propiedades intrínsecas se empezó a utilizar para la fabricación de envases (Maxi Pet, 2013).
Según las paginas anteriormente expuestas se entiende que el PET o polietileno tereflalato es un material de fibras sintéticas. Es una resina derivada del petróleo que es utilizado mayormente en los envases de bebidas especialmente de agua tiene grandes propiedades como son es muy liviano, alta resistencia química y otros gases, actualmente este material está siendo utilizado por empresas textileras para sacar nuevos productos al mercado.
1.2.2.5. Degradación de botellas plásticas.
El plástico es uno de los materiales que más tardan en degradarse es considerado como un material de descomposición lenta y a largo plazo.
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los rayos UV del Sol va rompiendo los enlaces del polímero y con el tiempo una pieza de plástico se transforma en multitud de piezas más pequeñas. Es un proceso tan lento que una botella de plástico tarda en descomponerseuna media de 450 años.
Además de ser un proceso tan lento, las botellas y demás objetos de plástico desperdiciados en los campos quedan enterrados fácilmente y no son alcanzados por la luz solar. Una botella de plástico enterrada puede durar miles de años sin degradarse (Vida y Salud, 2016).
El plástico es uno de los materiales que mástarda en descomponerse y al mismo tiempo es uno de los más utilizados en las sociedades actuales. Todo viene en un envase hecho conplástico, por lo que la cantidad de desechos que se generan es francamente alarmante. Se calcula que el plástico tarda entre 100 y 1.000 años en descomponerse, por lo que está considerado un material de descomposición muy lenta y a largo plazo. Una botella de plástico tarda de media 500 años en desintegrarse, aunque si está enterrada este tiempo se prolonga aún más (Portal Vida Sana, 2015).
17
CAPÍTULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO. 2.1. Paradigma y tipo de investigación.
2.1.1. Paradigma asumido.
En la investigación del presente plan de negocios se destacan modalidades paradigmáticas cualitativas y cuantitativas.
La modalidad paradigmática cualitativa se aplica por qué se necesita conocer la descripción y caracterización del estudio a realizarse, para obtener una idea sobre el problema para posteriormente plantear una posible solución, es por ello que se aplicado en el capítulo I caracterización del modelo de negocios en realización del modelo de negocios, en el cual se logran plantear varios conceptos para comprender la investigación realizada, y en el capítulo V donde se detalla al estudio técnico y administrativo que ayuda a poner en marcha el respectivo modelo de negocios.
En cuanto a la modalidad paradigmática cuantitativa se aplica en modelos matemáticos y estadísticos para determinar la situación actual de la investigación de campo como: población y muestra en el capítulo IV Estudio de mercado, capítulo V Estudio Técnico donde se detalla la capacidad de la producción, y en el capítulo VI Estudio de factibilidad donde se aplicará formulas y resultados para conocer la viabilidad del proyecto.
2.1.2. Tipos de Investigación. Diseño Transversal
Permite caracterizar momentos específicos, tiene como finalidad describir variables en un momento dado, es así que en dicho modelo se emplea el diseño transversal, el mismo que permite conocer el estudio de variables como la variable independiente modelo de negocios y la variable dependiente telas poliéster-botellas recicladas
2.1.2.1.Cualitativas.
18 2.1.1.1. Por los medios.
Investigación bibliográfica. Este tipo de investigación se basa principalmente en la búsqueda de información existente en libros, revistas. Internet, lo cual permita elaborar el marco teórico para fundamentar el objeto del estudio.
Investigación de campo. Se utiliza al momento de recolectar información la misma que se obtendrá en la ciudad de Tulcán mediante la encuesta y entrevista.
2.1.1.2. Por el alcance.
Investigación descriptiva. Para la creación de la nueva empresa se elabora el estudio de viabilidad para conocer y establecer el estado actual del mercado, ya que en la ciudad de Tulcán no existe una empresa que elabore telas poliéster a base de botellas recicladas.
Investigación correlacional. Facilita la relación que existe entre las variables con los diversos fenómenos, este tipo de investigación se aplica en el estudio de mercado ya que observa en comportamiento de factores como clientes, proveedores y competencia.
2.2. Procedimiento para la búsqueda y procesamiento de los datos. 2.2.1. Población y muestra.
Con datos conocidos se procede a obtener la muestra mediante la fórmula para determinación de la misma en base a población conocida o finita:
𝒏 = 𝑵 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒 ∗ 𝒁 𝟐 𝒆𝟐(𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐∗ 𝒑 ∗ 𝒒 En donde:
N = Población objeto de estudio
p = probabilidad de aceptación / ocurrencia positiva
q = probabilidad de aceptación / ocurrencia negativa Z = nivel de confianza (95%=1,96)
e = margen de error (100-95= 5%) N – 1 = factor de corrección
19 Para productores textiles:
𝒏 = 𝑵 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒 ∗ 𝒁 𝟐 𝒆𝟐(𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏 = 𝟏𝟕𝟎 ∗ 𝟎, 𝟓 ∗ 𝟎, 𝟓 ∗ 𝟏, 𝟗𝟔 𝟎, 𝟎𝟓𝟐(𝟏𝟕𝟎 − 𝟏) + 𝟏, 𝟗𝟔𝟐∗ 𝟎, 𝟓 ∗ 𝟎, 𝟓
𝒏 = 𝟏𝟏𝟗productores textiles
Para población:
Con N = población económicamente activa.
𝒏 = 𝑵 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒 ∗ 𝒁 𝒆𝟐(𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏 = 𝟐𝟔𝟔𝟓𝟎 ∗ 𝟎, 𝟓 ∗ 𝟎, 𝟓 ∗ 𝟏, 𝟗𝟔 𝟎, 𝟎𝟓𝟐(𝟐𝟔𝟔𝟓𝟎 − 𝟏) + 𝟏, 𝟗𝟔𝟐∗ 𝟎, 𝟓 ∗ 𝟎, 𝟓
𝒏 = 𝟏𝟗𝟑población económicamente activa
2.2.2. Plan de recolección de información.
2.2.2.1.Métodos, técnicas e instrumentos de investigación. Métodos empíricos.
Para el desarrollo del presente modelo de negocios se utilizará métodos empíricos, como la validación por vía de expertos que se detalla a continuación.
20 Métodos teóricos.
Analítico- Sintético. Este método permite recolectar información para conocer más acerca de estudios de factibilidad, ya que primero se debe analizar dichos estudios de factibilidad para luego realizar una síntesis en las conclusiones con lo más relevante del tema investigado.
Histórico-Lógico. Permite realizar un examen cronológico en función del tiempo, analizando el desarrollo y evolución de las empresas industriales de textiles y el éxito en el que se desenvuelven dichas empresas, así como también permite analizar al mercado que se quiere llegar, indagando gustos, preferencias y precios para ofrecer al consumidor servicios de calidad que permitan satisfacer las necesidades y estas estén acorde al tiempo.
Inductivo-Deductivo. Va de lo general a lo particular se aplica directamente en el marco teórico para realizar inducciones o generalizaciones del tema investigado.
Técnicas.
Encuesta. Es utilizada para la recolección de información sobre el rechazo o aceptación de la presente microempresa de telas poliéster a base de botellas plásticas recicladas, esta aplicada a la población económicamente activa PEA de la ciudad de Tulcán, la misma que tendrá preguntas abiertas y cerradas para tener datos cuantificables y claros.
Instrumentos.
Cuestionario. Para la encuesta se toma como herramienta al cuestionario el mismo que tendrá preguntas abiertas y cerradas para obtener una información clara y cuantificable, el mismo que será aplicado a la población económicamente activa PEA.
2.2.3. Planes de procesamiento y análisis de la información.
Para el análisis de la información y el procesamiento previo se realiza un conteo de respuestas encontradas en las encuestas aplicadas conforme se presentaron para su llenado.
21
i. Las respuestas deben ser emitidas por el público objetivo de la encuesta y en las ciudades que se debieron aplicar.
ii. El nivel de confianza
iii. El margen de error permisible.
iv. Análisis de tendencias.
Con estas consideraciones se analiza los datos obtenidos y una vez que se validen totalmente se procede a estructurar los resultados para la presentación.
Análisis de Encuestas.
Pregunta 1.¿Qué tipo de tela utiliza para sus confecciones con mayor frecuencia?
telas de origen sintéticas 79% telas de origen vegetal 9% telas de origen animal 8% otros 3%
Pregunta 2.¿ Ha comprado con anterioridad telas elaboradas a base de material reciclado?
NO 74% SI 18%
Desconoce 8% Pregunta 3. ¿A qué proveedor o
proveedores ha comprado anteriormente? Menciónelos a continuación
Vicuña 19% Francelana 19% Texpac 18% Enkador 18% Deltex 13% otros 13% Pregunta 4, ¿ Considera que existen
suficientes proveedores de este tipo de tela ?
NO 86% SI 10% Desconoce 4% Pregunta 5. ¿ En la relación de
calidad, usted cree el precio de estas telas es:
costoso 56% normal 26% económico 18%
Pregunta 6. ¿Cómo calificaría usted la calidad de las telas de fibras sintéticas elaboradas a base de material reciclado?
Desconoce 56% buena 16% excelente 13% mala 6% regular 5% pésima 4%
Pregunta 7. ¿ Está usted de acuerdo en recomendar a los productores de prendas de vestir, la utilización de telas de fibras sintéticas elaboradas a base de material reciclado?
22 Pregunta 8. ¿Considera usted qué
los productos elaborados con telas de fibras sintéticas a base de material reciclado van a tener buena aceptación por los clientes?
son muy aceptables 50% se aceptan con reservas 38% no se aceptan 33%
Pregunta 9. ¿ Con que frecuencia usted adquiere telas para sus confecciones?
mensual 47% bimensual 19% trimestral 16% semestral 10% semanal 8% anual 0% Pregunta 10. ¿ cuántos metros de
tela adquiere usted
aproximadamente al mes ?
1000 a 5000 37% menos de 1000 34% 5000 a 10000 18% más de 10000 10% Pregunta 11.¿ Ud. cree que una
microempresa dedicada a la producción y comercialización de telas de fibras sintéticas, fabricadas a base de botellas plásticas recicladas en la ciudad de Tulcán, pueden ayudarle a mejorar a sus márgenes de utilidad?
indeciso 32% de acuerdo 26% totalmente de acuerdo 19% en desacuerdo 13% totalmente en desacuerdo 10%
Pregunta 12.¿ Estaría dispuesto a comprar a esta nueva microempresa telas de fibras sintéticas fabricadas a base de botellas plásticas recicladas?
SI 50% NO LO SE 32%
NO 18%
23
CAPÍTULO III. CARACTERIZACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.
Convenientemente esta etapa del proyecto tiene 4 elementos importantes:
2.1. Características del modelo de negocios. 2.1.1. Nombre de la propuesta.
Estudio de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster, fabricadas a base de botellas plásticas recicladas en la ciudad de Tulcán.
2.1.2. Localización.
Figura 1. Macro localización
Fuente: (INSTITUTO GEOGRÁFICO MILITAR , 2018)
24
Se cuenta con un espacio de 10,000.00 metros cuadrados aproximadamente para la implementación de la planta industrial, la cual se ubicará en el sector de la Ensillada, a dos kilómetros desde el balneario “los Tres Chorros”.
Figura 2. Micro Localización Fuente: (Google Inc. , 2018)
Aspectos Geográficos.
El cantón Tulcán, se encuentra localizado al Norte de la provincia del Carchi, a una altura media de 2800 m.s.n.m. en media en su parte urbana (ciudad de Tulcán), donde se ubicará el proyecto.
Sus límites son:
•Al norte: Colombia, Departamento de Nariño, municipio de Ipiales. •Al sur con los cantones: Huaca, Montufar, Espejo y Mira.
•Al este con Colombia y la provincia de Sucumbíos. •Al oeste con Colombia, y la provincia de Esmeraldas.
Descripción del producto y servicio que se ofrece.
Cuando hacemos referencia a los envases de botellas de plástico de agua o de refrescos (hechos a base de tereftlato de polietileno, PET) hacemos referencia directa a que esconden un tesoro aún por explotar.
25
Mediante procesos industriales adecuados y técnicamente bien señalados, se puede producir fibra de poliéster (con destino a confeccionar forros polares, camisas, camisetas, calcetines, pantalones o mercado de automoción: asientos, moquetas, etc.).
Sin embargo, de ello la línea de producción no es excluyente con la producción de escama que es el elemento o materia prima necesaria para fabricar láminas de plástico para el sector de la alimentación, nuevos envases.
Plan Estratégico de Desarrollo Institucional.
La microempresa fruto de la presente investigación buscará exaltar un producto innovador en el mercado textil en el norte del país, concretamente en las provincias de Imbabura y Carchi, combinado con las técnicas más avanzadas de producción y tecnología de punta, para así contribuir al desarrollo social-económico de sus habitantes y que paralelamente se sientan orgullosos y motivados de pertenecer a este sector de la provincia.
En este sentido el plan estratégico (aún en su forma más básica), le aporta un valor agregado a la gestión empresarial que rinde sus frutos conforme pasa el tiempo y se va señalando el camino coherente con la idea original.
Misión.
Pioneros en el mercado local y regional en la producción y comercialización de telas de poliéster a base de botella plásticas recicladas (plástico PET), satisfaciendo las necesidades y expectativas de los clientes y contribuyendo a la disminución de la contaminación ambiental a través del uso de técnicas para trabajar con residuos reciclados.
Visión.
Al año 2020, ser una microempresa con solvencia financiera, capacidad instalada utilizada al 100% en la elaboración y comercialización de telas de poliéster, fabricadas a base de botellas plásticas recicladas y estructura organizacional totalmente cubierta para que se replantee el plan estratégico vigente y reformule los objetivos hacia el crecimiento empresarial y transformación en pequeña o mediana empresa.
Objetivos.
Alcanzar una venta de al menos el 90% de las telas de poliéster fabricadas a base de material reciclado en el primer año de producción.
26
expectativas, ofreciendo el mejor servicio y brindando un producto calidad.
Establecer un crecimiento de la cartera de clientes de la empresa en un 10% anual. Reducir la explotación y transformación de los recursos naturales que causan
impacto negativo en el ambiente a través de la transformación de plástico PET como insumo base.
Principios y Valores.
La microempresa tendrá entre sus principales valores y principios los siguientes:
Innovación. Tanto los clientes, como el grupo de trabajo de la empresa, se consideran como un potencial proveedor de nuevas ideas y conceptos para el diseño de las telas.
Calidad. Se trabajará constantemente en equipo, para que los clientes adquieran una tela elaborada con materiales y mano de obra de óptima calidad, que satisfagan y superen las expectativas de los clientes.
Honestidad. El respeto por nuestros clientes se reflejará al ofrecer telas de poliéster innovadoras, precios justos y óptima calidad de producto, demostrando que es una empresa que tiene conocimiento en la industria textil-confección, generando confianza en las personas que adquieren él producto.
Respeto. Como principio y valor redundan en dar todo por nuestros clientes desde la primera etapa del proceso productivo hasta la última etapa del servicio postventa con el mismo carisma y con el mismo empeño como si se tratase de la única persona en el mundo.
Estructura Orgánica.
La estructura organizacional será una estructura simple que inicialmente contará con tres áreas o departamentos y que necesariamente será sujeto de modificación conforme se desarrolle la empresa en base a su buen accionar.
1. Departamento de Reciclaje;
2. Departamento de Producción (Operaciones);
27
departamentos y procesos de la misma. Es necesario señalar que, pese a que la estructura organizacional prevé varios puestos de trabajo, éstos solamente se incorporarán conforme la empresa vaya alcanzando su desarrollo y su presupuesto permita ejecutar un plan de talento humano que cubra todas las vacantes. Sin embargo, para ello se debe contar con la planificación y estructura previa que oriente a los responsables de la empresa en el momento que lo requieran.
Clientes (Potenciales).
Al tratarse de un emprendimiento, no puede determinarse clientes actuales y más bien se encuentra con clientes potenciales, quienes abarcan un mercado variado desde cierto porcentaje de la población económicamente activa hasta microempresas dedicadas a la confección de ropa que se registran en la ciudad de Tulcán / provincia del Carchi. Lamentablemente el sector textil de la provincia es bastante limitado y solamente cuenta con 4 empresas registradas:
Tabla 2. Clientes potenciales
N° Razón Social Actividad Económica Cantón Dirección
1 CHAMORRO
CARVAJAL NARCIZA DEL ROCIO
C131201 - FABRICACIÓN DE TEJIDOS (TELAS) ANCHOS DE ALGODÓN, LANA
CARDADA, LANA PEINADA O SEDA, INCLUIDOS LOS FABRICADOS A PARTIR DE MEZCLAS O DE HILADOS SINTÉTICOS
O ARTIFICIALES.
TULCÁN CALLE_PRINCIPAL: OLMEDO, NUMERO: 61071,
INTERSECCION: BRASIL, BARRIO: ELOY ALFARO, REFERENCIA UBICACION:
A MEDIA CUADRA DE LA ESCUELA ANGELICA
MARTINEZ
2 GARRIDO ROMERO CONCEPCION DEL
CARMEN
C131201 - FABRICACIÓN DE TEJIDOS (TELAS) ANCHOS DE ALGODÓN, LANA
CARDADA, LANA PEINADA O SEDA, INCLUIDOS LOS FABRICADOS A PARTIR DE MEZCLAS O DE HILADOS SINTÉTICOS
O ARTIFICIALES.
MIRA CALLE_PRINCIPAL: BOLIVAR, NUMERO: SN, INTERSECCION: ULPIANO
PALACIOS, REFERENCIA UBICACION: A MEDIA CUADRA DEL COLEGIO
CARLOS MARTINEZ
3 HERNANDEZ PINEDA LIDIA MERCEDES
C131201 - FABRICACIÓN DE TEJIDOS (TELAS) ANCHOS DE ALGODÓN, LANA
CARDADA, LANA PEINADA O SEDA, INCLUIDOS LOS FABRICADOS A PARTIR DE MEZCLAS O DE HILADOS SINTÉTICOS
O ARTIFICIALES.
MIRA CALLE_PRINCIPAL: PRINCIPAL, NUMERO: SN, REFERENCIA UBICACION: A MEDIA CUADRA DE LA
PANAMERICANA
4 CHAMORRO
ESTACIO OLGA EULALIA
C131201 - FABRICACIÓN DE TEJIDOS (TELAS) ANCHOS DE ALGODÓN, LANA
CARDADA, LANA PEINADA O SEDA, INCLUIDOS LOS FABRICADOS A PARTIR DE MEZCLAS O DE HILADOS SINTÉTICOS
O ARTIFICIALES.
MIRA CALLE_PRINCIPAL: LA CAPILLA, INTERSECCION:
NARCHIN Y MIRA, REFERENCIA UBICACION: A MEDIA CUADRA DE CNT
Fuente: (INEC, 2018)
28
8,20% en cuanto al registro de actividades económicas a nivel nacional, lo cual demuestra que es una industria fuertemente posicionada, aunque la dispersión está dada más en ciertas provincias consideradas industriales y textileras.
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CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE MERCADO PARA EL NEGOCIO. 4.1. Estudio de mercado.
Objetivo del estudio.
Investigar la aceptación de la población de la creación microempresa dedicada a la elaboración y comercialización de telas poliéster, fabricadas a base de botellas plásticas recicladas en la ciudad de Tulcán.
Objetivos específicos del estudio.
Realizar el estudio de mercado y presentar resultados; Realizar el estudio de la oferta;
Realizar el estudio de la demanda.
4.1.1. Estudio de mercado.
Para el fin de estudio del presente proyecto, se necesita determinar en primera instancia ciertos parámetros de vital importancia como los siguientes:
Número de consumidores potenciales (población de la ciudad – PEA) Número de empresas que fabrican prendas de vestir en la provincia (región
próxima)
Total encuestas
30 Estudio de la oferta
Pregunta 1. ¿Qué tipo de tela utiliza para sus confecciones con mayor frecuencia?
Figura 3. Demanda de telas por tipo
De toda la gama de telas disponibles para la confección de textiles en todas sus formas, las empresas productoras señalan que un 79% de ellas son de origen sintético, es decir no son de origen natural sino fruto de mixturas de diferentes polímeros.
Las de origen vegetal son utilizadas por pocos productores aduciendo también que resultan escasas y por último están las de origen animal que a pesar de que existe prohibiciones de tipo legal - faunístico, solamente son telas o material primas de ciertos animales que se crían con esa finalidad como la alpaca.
Pregunta 2. ¿Ha comprado con anterioridad telas elaboradas a base de material reciclado?
Figura 4. Compra - telas PET
Entre las respuestas negativas (NO) y el desconocimiento se identificaron factores fuera de consulta que relacionan a sus comentarios más bien con un desconocimiento sobre el tipo de telas en base PET y que pueden confundirse con otros polímeros de primera utilización. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Telas de origen vegetal
Telas de origen animal
Telas de origen sintéticas Otros: 9% 8% 79% 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
SI NO Desconoce
18%
74%
31
Pregunta 3. ¿A qué proveedor o proveedores ha comprado anteriormente? Menciónelos a continuación.
Figura 5. Proveedores
La diversidad de telas para confección de prendas de vestir y otros textiles hacen que el proveedor busque y escarbe entre todos los proveedores para seleccionar de entre ellos al que ofrezca un menor precio por sus productos. Ninguno de los consultados tiene exclusividad con proveedor alguno y más bien todos manejan una cartera de productos de todos los proveedores, incluyendo a varios que viajan a Colombia y traen por cuenta propia textiles importados.
Pregunta 4. ¿Considera que existen suficientes proveedores de este tipo de tela?
Figura 6. Calidad de proveedores en el mercado
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18%
20% 18% 19% 18%
13%
19%
13%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
SI NO Desconoce
10%
86%
32
Del análisis anterior se puede rescatar el hecho de que muchos de los productores viajan al exterior a diferentes ferias textiles y ruedas de negocios especialmente en Colombia y realizan negocios por su propia cuenta importando telas para sus negocios. A pesar de que la pequeña y mediana empresa han resurgido en la última década, aún existe la percepción de que no hay un gran número de oferentes de telas base para sus confecciones o quizá esa producción nacional y regional esté siendo mal comercializada y al menos hasta Imbabura y Carchi no ha llegado ni para ser promocionada.
Pregunta 5. ¿En la relación calidad, usted cree el precio de estas telas es:
Figura 7. Precio y calidad
La percepción se basa en criterios de calidad de tela y la comparación que forzosamente varios productores hacen con telas de la misma clase y que son producidas en Colombia y Perú y que incluso siendo las telas importadas de mejor calidad y fineza, resultan aún más baratas para ellos que la compra a proveedo res nacionales.
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Económico Normal Costoso
18%
26%
33
Pregunta 6. ¿Cómo calificaría usted la calidad de las telas de fibras sintéticas elaboradas a base de material reciclado?.
Figura 8. Calidad MP PET
La respuesta representa una contundente demostración de que existe poco conocimiento en el medio sobre las cualidades de las fibras en base a materiales PET y por consecuencia no existe tampoco una exploración seria sobre las bondades económicas que pueden representar para los productores y consumidores.
Entre quienes señalan que la calidad es buena y excelente, fuera de encuesta señalaron que existe incluso una seria confusión entre materiales sintéticos y materiales reciclados y le daban la misma categorización.
Pregunta 7. ¿Está usted de acuerdo en recomendar a los productores de prendas de vestir, la utilización de telas de fibras sintéticas elaboradas a base de material reciclado?
Figura 9. Recomienda usar Telas en base PET
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Pésima Mala Regular Buena Excelente Desconoce
4% 6% 5%
16% 13% 56% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Totalmente de acuerdo
34
Existe relación directa entre la pregunta anterior y la presente y eso se traduce en el resultado neutro de la mayoría ya que no tienen aún los parámetros claros sobre las características de las telas con base PET, razón por la que la mayoría de consultados prefiere abstenerse de recomendar o no recomendar (indeciso/neutro) o se muestra contrario a hacerlo bajo el mismo criterio.
Pregunta 8. ¿Considera usted que los productos elaborados con telas de fibras sintéticas a base de material reciclado van a tener buena aceptación por los clientes?
Figura 10. Aceptación de clientes - prendas PET
Las condiciones bajo las cuales ahora se concibe el consumo de todo tipo de productos, incluyendo prendas de vestir y otros textiles, incluyen también una preocupación por el medio ambiente. Con productos abiertamente declarados como líneas PET, dicen los productores, terminarán por ser quizá los más consumidos no solo por la conciencia ambiental que ello conlleva sino por la buena calidad que en teoría debería tener.
Pregunta 9. ¿Con qué frecuencia usted adquiere telas para sus confecciones?
Figura 11.Frecuencia de compra de telas para confecciones
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Son muy aceptados Se aceptan con reservas
35
Dato importante que consolida la proyección de la oferta de la nueva empresa juntándose con otros componentes como el volumen de compra de los productores. Sin embargo, ya a primera vista da razones de la necesidad que tienen de proveerse de materiales para sus fabricaciones y con la prontitud con la que quedan en necesidad nuevamente (mensual).
Pregunta 10. ¿Cuántos metros de tela adquiere usted aproximadamente al mes?
Figura 12. Consumo de tela en m
En el 71% de los casos los proveedores adquieren entre 1,000.00 y 5,000.00 metros cuadrados de tela mensual considerando incluso que la mayoría de ellos no tienen venta solamente para la provincia de Imbabura y Carchi, sino que además se convierten en ventas nacionales y así lo demuestran también los niveles de abastecimiento de telas. Sin embargo, la capacidad instalada de sus empresas y talleres de confección no les permite incrementar sus niveles de producción y por tanto incrementar sus compras de materia prima. Sigue marcándose como una industria textil de micro y pequeñas empresas en su gran mayoría.
La frecuencia que se vincula directamente con el nivel de consumo da a primera vista un dato importantísimo ara la estimación de demanda futura de telas.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Menos de 1 000
Entre 1.000 a 5.000
Entre 5.000 a 10.000
Más de 10.000
34% 37%
18%
36
Pregunta 11. ¿Usted cree que una microempresa dedicada a la producción y comercialización de telas de fibras sintéticas, fabricadas a base de botellas plásticas recicladas en la ciudad de Tulcán, puede ayudarle a mejorar sus márgenes de utilidad?
Figura 13. Empresa - Reducción de costos de producción
El criterio sobre el cual se orientan los individuos sujetos de estudio obedecen a potenciales costos inferiores para la compra de MP textil, tiempos de entrega, facilidad para resolución de inconformidades, costo de flete en algunos casos, entre otros elementos que sin duda fortalecen la idea de que hay un mercado por atender y con un potencial de inicio y crecimiento notables.
Los porcentajes de opiniones que se muestran en desacuerdo o totalmente en desacuerdo son de aquellos que tienen esa primera resistencia a dejar sus proveedores tradicionales de lado a cambio de un proveedor que está por adquirir sus primeras experiencias y, que, por lo tanto, necesitan un período de prueba y de posicionamiento de mercado que incline esta percepción hacia criterios positivos.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Totalmente de acuerdo
De acuerdo Indeciso, neutro.
En desacuerdo
Totalmente en desacuerdo 19%
26%
32%
13%
37
Pregunta 12. ¿Estaría dispuesto a comprar a esta nueva microempresa telas de fibras sintéticas fabricadas a base de botellas plásticas recicladas?
Figura 14. Disposición de compra en PolyTEX
Los vínculos entre las respuestas y la lógica de las mismas toman forma con el último argumento consultado referente a la disposición o predisposición de compra de las telas para textiles en base a plásticos PET reciclados.
Un porcentaje considerable mociona alentadores pronósticos sobre su capacidad y disposición de compra por parte de la empresa emergente en el mercado textil y eso es un signo de que, conforma análisis anteriores, no existe oferta sobre el particular o de ser el caso de existir, no existe un suficiente conocimiento sobre el tema. Este porcentaje permite viabilizar la propuesta en un inicio no sin antes dejar la puerta abierta al planteamiento de estrategias relacionadas a dar a conocer las bondades del nuevo producto y los beneficios en términos técnicos y financieros que ellos (como empresas productoras de prendas de vestir) pueden alcanzar.
Consumo per cápita (consumo por empresa)
Se torna necesario hacer y/o estimar un consumo per cápita, pero de cada empresa productora de prendas de vestir, que permita estimar el nivel de demanda insatisfecha del mercado y hacia donde se puede y se debe atacar.
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
SI NO NO LO SE
50%
18%
