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Marketing (Blended A)-AM

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Academic year: 2021

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Marketing (Blended A)-AM110-201402

Item Type

info:eu-repo/semantics/reporte

Authors

Falla Urbina Vania Maria; Roncal Jara Katherine Raquel

Publisher

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

Rights

info:eu-repo/semantics/openAccess;

Attribution-NonCommercial-ShareAlike 3.0 United States

Download date

28/03/2021 02:56:38

Item License

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/us/

Link to Item

http://hdl.handle.net/10757/629683

(2)

III. INTRODUCCIÓN

El curso de Marketing brinda al alumno los conceptos claves del marketing moderno; describe el panorama

general de esta actividad, la forma en que las diversas variables que lo componen interactúan, cuáles son las

herramientas básicas con que cuenta el directivo de marketing en una empresa, y cómo aplica y utiliza todo esto

en la toma de decisiones y la gestión diaria.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

El alumno descubre de forma consciente los conceptos generales del marketing moderno y los refleja a través

del análisis crítico de la información, el sustento, y el uso apropiado de la terminología del marketing.

UNIDAD Nº: 1 INTRODUCCIÓN AL MARKETING Y SU ENTORNO

LOGRO

El alumno identifica los elementos del marketing y su entorno.

TEMARIO

Sesión 1:

Introducción al marketing: Conceptos claves. Evolución del marketing.

Sesión 2:

I. INFORMACIÓN GENERAL

CURSO

:

Marketing (Blended A)

CÓDIGO

:

AM110

CICLO

:

201402

CUERPO ACADÉMICO

:

Arenillas Alvarado, Tahnee Paola

Falla Urbina, Vania María

Roncal Jara, Katherine Raquel

Sara Infante, Giselle Paola

CRÉDITOS

:

3

SEMANAS

:

15

HORAS

:

3 H (Teoría) Semanal

ÁREA O CARRERA

:

Administracion y Marketing

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

(3)

Proceso del marketing. Factores del macro entorno. Factores del micro entorno.

HORA(S) / SEMANA(S)

Semana 1 a 2

UNIDAD Nº: 2 EL CONSUMIDOR Y LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MERCADO

LOGRO

El alumno identifica los factores que influyen en el consumidor y el proceso de decisión de compra; reconoce la importancia de la información como sustento de la toma de decisiones, e identifica las principales técnicas y tipos de investigación de mercados.

TEMARIO

Sesión 3:

Factores que influyen en el comportamiento del consumidor (Culturales, sociales, personales, psicológicos). Proceso de decisión de compra.

Sesión 4:

Determinación de las necesidades de información. Sistema de información de marketing.

La investigación de mercado.

HORA(S) / SEMANA(S)

Semana 3 a 4

UNIDAD Nº: 3 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

LOGRO

El alumno identifica a la segmentación y posicionamiento como dos herramientas estratégicas fundamentales en el marketing.

TEMARIO

Sesión 5:

Segmentación de mercado: Variables.

Estrategias de segmentación y selección de mercados meta.

Sesión 6:

Posicionamiento: Concepto. Ventaja competitiva.

Sesión 7:

Presentación y exposición de la Tarea Académica 01.

HORA(S) / SEMANA(S)

Semana 5 a 7

(4)

LOGRO

El alumno identifica la importancia de la competencia y la necesidad de definir una estrategia y postura competitiva frente a ella.

TEMARIO

Sesión 8:

Planeación estratégica: Conceptos fundamentales. Matriz BCG.

Matriz producto/mercado. Postura competitiva.

HORA(S) / SEMANA(S)

Semana 9

UNIDAD Nº: 5 MARKETING MIX Y TEMAS COMPLEMENTARIOS

LOGRO

El alumno identifica las 4 variables tácticas del marketing, y cómo deben manejarse en coherencia entre ellas y con respecto a la estrategia y a la postura competitiva.

TEMARIO

Sesión 9:

La variable producto: Escala de tangibilidad. Niveles del producto.

Clasificación de los productos.

Decisiones estratégicas sobre la variable.

Sesión 10:

La variable precio: Problemas típicos

Factores involucrados en la fijación de precios. Decisiones estratégicas sobre la variable.

Sesión 11:

La variable plaza: Canales de distribución Modalidades de distribución.

Decisiones estratégicas sobre la variable.

Sesión 12:

La variable promoción: Comunicaciones integradas para el marketing. Instrumentos de comunicación comercial.

Decisiones estratégicas sobre la variable.

Sesión 13:

Ciclo de vida del producto

Sesión 14:

Presentación y exposición de la Tarea Académica 02.

HORA(S) / SEMANA(S)

(5)

VI. METODOLOGÍA

El curso se desarrollará utilizando una metodología activa y aplicativa. Se analizarán lecturas, casos y se

llevarán a cabo trabajos de campo en los que se dará importancia a la participación de los alumnos.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA

8% (PC1) + 8% (TA1) + 20% (EA1) + 10% (PC2) + 12% (TA2) + 5% (DD1) + 25% (EB1) + 12% (PC3)

TIPO DE NOTA PESO %

PC - PRÁCTICAS PC 8 TA - TAREAS ACADÉMICAS 8 EA - EVALUACIÓN PARCIAL 20 PC - PRÁCTICAS PC 10 PC - PRÁCTICAS PC 12 TA - TAREAS ACADÉMICAS 12 DD - EVAL. DE DESEMPENO 5 EB - EVALUACIÓN FINAL 25 VIII. CRONOGRAMA TIPO DE PRUEBA DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE PRUEBA

FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PC PRÁCTICAS PC 1 Sem 5 SÍ

TA TAREAS ACADÉMICAS 1 Sem 7 NO

EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 Sem 8 SÍ

PC PRÁCTICAS PC 2 Sem 11 SÍ

PC PRÁCTICAS PC 3 Sem 13 SÍ

TA TAREAS ACADÉMICAS 2 Sem 15 NO

DD EVAL. DE DESEMPENO 1 Sem 15 NO

EB EVALUACIÓN FINAL 1 Sem 16 SÍ

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA

KOTLER, PhilipArmstrong, Gary (2014) Principles of marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey :

Pearson.

(658.8 KOTL/G 2014)

KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid María y otros (2013) Fundamentos de marketing. Naucalpan de Juárez,

México : Pearson.

(658.8 KOTL/F 2013)

RECOMENDADA

(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

HOFFMAN K. DouglasBateson, John y MASCARÓ SACRISTÁN, Pilar (2002) Fundamentos de marketing

de servicios : conceptos, estrategias y casos. México, D.F. : Thomson.

(6)

KOTLER, PhilipArmstrong, Gary (2014) Principles of marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey :

Pearson.

(658.8 KOTL/G 2014)

KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid María y otros (2013) Fundamentos de marketing. Naucalpan de Juárez,

México : Pearson.

(658.8 KOTL/F 2013)

LAMB, Charles W. (2006) Marketing. México, D.F. : Thomson.

(658.8 LAMB/M 2006)

LAMB Charles W.Hair, Joseph F.; MCDANIEL, Carl D. y ORTIZ STAINES, Manuel (2006) Fundamentos

de marketing. México, D.F. : Thomson.

(658.8 LAMB/F)

RUSSELL, EdwardGuiu Navarro, Silvia (2010) Fundamentos de marketing. Barcelona : Index Book.

(658.8 RUSS)

SANTESMASES MESTRE, Miguel (2011) Fundamentos de Marketing. Madrid : Pirámide.

(658.8 SANT/F)

STANTON William J.Etzel, Michael J.; WALKER, Bruce J. y ORTIZ STAINES, Manuel (2010)

Fundamentos de marketing. México, D.F. : McGraw-Hill.

Referencias

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