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Emprendiendo un modelo de negocios Innovador en Energía Solar
36°51´29 Lat. S- 73°04´18 Long O - Concepción –Chile
Foro:”Innovaciones en la aplicación y uso eficiente de Energías limpias: eólica y solar térmica”
JORGE BOBADILLA POBLETE GERENTE GESTOR
TEC.M.D- INGENIERO M.INDUSTRIAL UTFSM MIEMBRO PROF.ASOC.CHILENA ENERGIA SOLAR
•SOLSUR ® Es un proyecto Empresarial de la región del BIOBIO enfocado a:
• Difusión
• Comercialización • Capacitación
• Diseño e Instalación
Sistemas Térmicos Solares de uso domestico e Industrial
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Nuestro compromiso, contribuir a la difusión en la sociedad de los sistemas térmicos solares como una tecnología validada y
rentable en el tiempo, de manera de contribuir al desarrollo de la autonomía energética en la Región, el País y a nivel latinoamericano
Vinculando a la Empresa con centros educacionales, de investigación y entidades privadas del área.
Nuestro objetivo es realizar instalaciones ecológicamente coherentes de manera de aportar a la disminución de emisiones contribuyendo para un desarrollo limpio y sustentable.
Mediante la incorporación en el diario vivir de tecnologías amigables con el medio ambiente a nivel Doméstico y/o Industrial de manera
innovadora.
Desarrollo a futuro de I+D
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Limpia Ecológica (energía verde)
Proporciona Autonomía y ahorro Energético (50-75% Anual- Agua caliente) Gratis e ilimitada de su fuente de origen
No requiere procesos muy complejos de transformación, bajo nivel de mantención Permite su complemento con energías tradicionales, desarrollo sistemas híbridos
Condiciones geográficas únicas de aprovechamiento
Posiciona a la Empresa medio ambientalmente (diferenciación , mejora de imagen )
Mercado emergente
Oportunidad de negocio sustentable
PROTECCION COMPROMISO AMBIENTAL
Solsur® acción de Emprendimiento Empresarial e innovación.
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Sistemas Térmicos Solares
INCUBACION Descubrimiento ARRANQUE Desarrollo comercial EXPANSION Escalamiento C
Inicio Incubación
Condiciones del mercado
Sin Legislación Sin reglamento
Iniciativas Aisladas- sin incentivos
Alto periodo recuperación de Inversión Mercado poco desarrollado
Desconfianza experiencias anteriores
Equipos de calidad de muy alto costo, equipos de mala calidad Falta de capacitación en el área
Barreras culturales de aplicación –Desconocimiento de la tecnología NO existen bases de datos registros solarometricos públicos , no hay datos generales actualizados
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Incubación
Relacionamiento con entidades publicas y privadas Búsqueda de financiamiento
Desarrollo de experticia de instalación
Posicionamiento ,diseño y registro de marca Estudio de mercado (áreas de aplicación) Búsqueda de proveedores
Capacitación en el área
Creación PLAN EMPRESARIAL del proyecto
2008 Ganador capital semilla , instalación de equipos pilotos en la zona , Sercotec (Validación Externa )
Desarrollo de investigación y experimentación básica Instalación equipos pilotos 3 ( Registros )
•Consumo
•Temperatura ; 3 veces al día ( acumulación )
•Consumo energía respaldo ( Eléctrica –Gas )
•Temperatura Red
•Temperatura ambiente
•Calculo aporte solar
•Costos y procesos de instalación
•Factores de seguridad
Objetivo conocer su funcionamiento comprobar su eficiencia Real en la zona , contar con parámetros de referencia
Incubación :
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2009 Incorporación ACESOL M.Prof . Comisión Ética y buenas practicas , revisión de reglamento y ley
2009 Participante en Nodo solar CDT -CCHC 2009 Proveedor adscrito a CDT Solar CCHC
2009 Alianza Junkers Solar ,Instalador regional desarrollo proyectos
Incubación :
Alianza con proveedores nacionales Proyectos sociales
Apoyo validación de competencias
Creando redes y capacidades de Fortalecimiento
Sistemas Térmicos Solares
Incubación
Red de proveedores Nacionales y extranjeros
Desarrollo de capacidades y experticia en Energía Solar Térmica
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“NOS ENAMORAMOS DE LA ENORME OPORTUNIDAD DE …” DESARROLLAR ALTERNATIVAS QUE CONTRIBUYAN A MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LA POBLACION ,ACERCAR LA TECNOLOGIA SOLAR TERMICA , DE MANERA DE EXPANDIR SUS APLICACIONES PARA QUE NOS LLEVEN A TRANSFORMAR LA INNOVACION, CASI COMO UNA OBSESION PERMANENTE EN EL AREA
DEMOCRATIZAR LA TECNOLOGIA
Sistemas Térmicos Solares
Seguridad Eficiente
Sostenible en el tiempo Equidad Social
SOLSUR® Un Modelo de Negocios – Un Sistema abierto a la innovación
Desarrollar una Plataforma en la cual todos los procesos de la Empresa se relacionan con la tecnología del área Solar térmica , como un Método para :
Aseguramiento de calidad (Equipos, instalaciones ,capacitación,seguridad)
•Identificar oportunidades de aplicación (Desarrollar el mercado)
•Desarrollo y aplicación de tecnologías de vanguardia
•Generar alianzas Tecnológicas y Comerciales que activen y expandan el Negocio
CREAR VALOR AGREGADO DE MANERA SUSTENTABLE
UNA PROPUESTA DE VALOR, INNOVADORA, DE ALTO COMPROMISO AMBIENTAL
Sistemas Térmicos Solares
Condiciones actuales de desarrollo del mercado en Chile
Promulgación de la ley 20.365 Franquicia Tributaria 2010 Existe legislación
Plan de reconstrucción
Mayor compromiso Ambiental y Producción Limpia Alza de precios de energía y problemas de suministro
Desconfianza en la tecnología, muy variada oferta de equipos sin soporte técnico
Falta de mano de obra calificada Falta de equipos certificados
Alta variabilidad de SST en cuanto a prestaciones, calidad, configuraciones
Precios aún altos, tendencia a la baja
Compromiso 20% ERNC Estado de Chile –Mediciones solares
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Precalentamiento de agua para procesos generación vapor baja temperatura
Hotelera (lavandería ), minería, láctea , cárnico (60-100°)
alimenticia , química, vitivinícola (70-90°) ,papelera hospitales hoteles, gimnasios ,colegios , procesos de secado ,textil
calentamiento de aire ,cerveceros (lavado 60°) Certificación ambiental .
Franquicia tributaria , constructoras ,inmobiliarias 49 % población no tiene ACS
Calefacción ,agua caliente sanitaria ,calefacción Programas habitacionales
POTENCIALES CLIENTES
Habitacional
www.solsur.cl - [email protected] - Concepción Chile Que ofrecemos :
Instalaciones llave en mano :Energía Solar Térmica Ingeniería para la instalación
•Estudios de factibilidad •Proyecto de Instalación •Asesoramiento técnico
•Desarrollo sistemas híbridos Suministro de Equipos
•Proveedores Nacionales •Proveedores internacionales
Proyectos en desarrollo 2010-11 Eco parque Edificios
106 Depto. 8.000 litros Concepción. 152 Viviendas Sociales Termosifones 150 litros Constructora .Vega Los Ángeles
Arranque
Mercado habitacionalwww.solsur.cl - [email protected] - Concepción Chile
Apoyo en la posible generación de
proyectos de innovación y transferencia tecnológica
Creando redes de Fortalecimiento
Arranque
Búsqueda de proyectos para difusión y aplicación
PROYECTOS A FUTURO - HACIA DONDE QUEREMOS IR ? QUE BUSCAMOS? “ Para innovar hay que pensar en Grande “
•CENTRO DE DIFUSION DE ENERGIA SOLAR
Región del BIO BIO Fundación Chile - UTFSM Cooperación Internacional
•CAPACITACION Y SUMINISTRO DE EQUIPOS EN GRANDES VOLUMENES ACUMULACION Aplicación en procesos Industriales ( Búsqueda de Socios con fortalezas en el área )
•Desarrollo de prototipos ,fabricación y/o armado de Equipos, en la Región del Bío Bio enfocado a las viviendas sociales ( Termosifones )
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•ALIANZA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
Y DESARROLLO DE PROYECTOS (Búsqueda de nuevos negocios ,Bonos Carbono MDL post 2012 , venta de ACS )
•EXPLORAR ENERGIA TERMICA CONCENTRADA ,Cilindros parabólicos y posibles aplicaciones
•GLOBALIZAR LA GESTION .
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