Tabla de contenido
Concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio. ... 2 Cálculo de precio para un producto de emprendimiento. ... 3 Bibliografía. ... 8
Concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio.
El precio es el valor monetario que se le asigna a algo, en todos los productos o servicios que ofrecen en el mercado tienen un precio, el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.
El precio es un factor fundamental en la decisión de la compra y posicionamiento en la mente del consumidor, ya que el precio tiene la capacidad de transmitir los atributos del producto o servicio y por ende de satisfacer las necesidades latentes.
Según Kotler (2008), el valor percibido por el cliente es relativo a la ecuación “beneficio percibido o esperado” versus “sacrificio realizado o potencial” individual de cada comprador. Por ende, el producto tiene que satisfacer igualando o superando el sacrificio de la compra.
El autor afirma que el beneficio percibido o esperado dependerá de tres elementos que son:
• Producto material: lo tangible del producto o servicio.
• Producto aumentado: el financiamiento, la disponibilidad en los canales y servicio postventa.
• Imagen del producto para el cliente.
Existe otros factores que el cliente está dispuesto a pagar un plus sólo por evadir la búsqueda del producto o servicio.
Factores que afectan la fijación de precio.
Confrontación de precio y calidad.
El precio y la calidad son dos estrategias básicas en el mercado que el emprendedor debe afrontar.
bajo son conceptos antagónicos. Es decir, el cliente tiene la opción de elegir el producto o servicio ya se mas barato o sea mejor que el de la competencia. Para el emprendedor tener los precios bajos implica ofrecer un beneficio igual al que ofrecen nuestros competidores, pero a un precio más bajo. Para que esto suceda, nuestros productos o servicios deben ser bajos en la industria. Porter identifica tres estrategias genéricas que son:
• Liderazgo en costos: Es obtener los productos y servicios en la menor competencia, favoreciéndose de las materias primas, tecnología y minimizar sus costos unitarios, curva de la experiencia y economías de escala.
• Diferenciación: Se diferencia del resto cuando el producto o servicio es percibido por los cliente como exclusividad y llega a formar parte de un precio superior.
• Enfoque: Los productos son mejores para un segmento de la línea de productos en un mercado geográfico, con el fin de satisfacer las necesidades de un nicho de consumidores que genere un valor diferencial.
Cálculo de precio para un producto de emprendimiento.
Siguiendo con la línea del emprendimiento, se analizara el calculo de precio para las remeras de la macar StanFors. Se desarrollara el calculo de 30 remeras mensuales para el primer semestre del año. Las unidades están en dólares.
Comparación de precio
Al ser un producto similar en el mercado, cuenta con competidores directos e indirectos de manera que se investigan dos competidores, estas empresas a pesar de encontrarse posicionadas en el mercado ecuatoriano, son reconocidas por sus calidad y diseños.
Tomaremos referencia a dos empresas que serán nuestra competencia directa.
Esta empresa esta posicionada en la costas del Ecuador como una marca de moda masculina , creando tendencias, productos de alta calidad y creatividad. La remera esta catalogado con un valor de $25.00 USD por unidad, sus ofertas los realizan vía Facebook a un costo promocional de $20.00 USD y un envió de $5.00 USD.
Esta empresa esta posicionada en la costas del Ecuador como una marca de moda masculina urbana , creando diseños surfing . La remera esta catalogado con un valor de $34,99 USD bajo pedido, sus ofertas los realizan vía Facebook.
Política de precio
Para obtener una política de precio es importante tener la definición de los objetivos que se persiguen. Es necesario elegir un método para establecer un precio básico o de referencia, los cuales serlas los siguientes:
Estrategia de psicológicas
Por ser un producto novedoso en el mercado vamos a realizar un pequeña modificación levemente en el precio, que parezca un novel de precio diferente $29,99 USD durante los 3 primeros meses para captar a nuevos compradores. Estrategias geográficas
Ya que se va a comercializar en todo el país nuestros productos se realizará una estrategia de logística para lo cual vamos a sumar los costos de envió que se pagará vía internet, le detallaremos al cliente en que lugar esta su producto desde el día de la compra hasta el día de entrega para fidelizar nuestra entrega.
Estrategia de diferenciación
A partir del 3er trimestre vamos a tener nuevos productos que diferencien al mercado con diseños exclusivos, para atraer a un nuevo publico percibido por los cliente como exclusividad y llegar a formar parte de un precio superior.
Conclusión
La marca StanFors esta en el inicio de la creación de un gran proyecto en el rubro de la indumentaria masculina que se llevará acabo en Quito-Ecuador, su target es dirigido a hombres urbanos de pensamiento abstracto y visión creativa.
El mayor objetivo es satisfacer las necesidades del joven urbano en el mundo de la indumentaria y destacarse como empresa líder en el mercado Ecuatoriano.
Se estudio las políticas de precio para definir cual va hacer el precio de venta al publico y sus estrategias de ventas. Para iniciar este emprendimiento partirá de una prenda estrella que serán remeras sublimadas con diseño exclusivos, el presupuesto estimado es de $30.00 USD de cada remera. Se estima lograr captar mas clientes conforme se va dando en el 3er cuatrimestre del año. Para tener un grado de rentabilidad se necesitará tener una buen manejo en el marketing.
Bibliografía.
Buenos Negocios. Logre que su pyme venda mejor / Alicia Verna Andrómeda Fundamentos de Marketing / octava edición / Kotler & Armstrong PEARSON EDUCACIÓN, México, 2008
https://www.facebook.com/lostmonkey.ec/?fref=ts http://www.irmao.com.ec
