VÍDEO MARKETING
Por @jimmyheino
Pa ra emp resa r ios innovado res
¡INCLUIDO CURSO!
“7 maneras de promocionar tu vídeo”
DEL
1 4 9 P Á G I N A S
Gracias por descargar este eBook :)
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Antes de nada,
me gustaría que mantuviéramos el contacto. Normalmente comparto ideas, ofertas y fórmulas de negocios que han funcionado para mi. Pero también me gusta aprender cosas nuevas, así que subscríbete aquí abajo y mantenemos el contacto.Por mail:
recibe consejos y ofertas a tu correo electrónico!
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Twitter: conéctate conmigo en Twitter
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LinkedIn: compartimos ideas en Linkedin
Contenido
Antes de nada
Cuando tengas un momento ………..5
Este eBook está dedicado a ………..6
Qué dicen los clientes ………..………7
Qué “dice” la prensa ………9
¿Qué es “Cómo ser el rey del vídeo marketing”? ……….10
Bienvenido :) ………11
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La fórmula de la nota de prensa ¿Viste cómo presenté mis notas de prensa? ……….16Porque la gente no lee mi mail y cómo lo puedes cambiar ……….18
Conoce el secreto de todo copywriter ………23
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Cómo posicionar tu negocio en internet Consigue hasta 6 millones de usuarios con posicionamiento en Google ……….29Posiciona tu negocio antes lanzarte ………31
Así posicionamos a Reserva Madrid por delante de Niumba, Homelidays en Google .32 [Vídeo] Ver cómo posicionamos un vídeo en la primera página de Google ……….35
Cómo promocionar tus vídeos con Miguel Hernandez de Grumo Media ……….37
Vídeo marketing y la empresa ¡Mi bolígrafo roto y los 648 me gusta! ……….…39
Estadísticas: 9 motivos para comenzar usar vídeo marketing para tu negocio .……….42
Aquí esta la fuerza de un video de empresa vídeo marketing ………..44
5 razones porqué un vídeo de empresa vende más ………46
5 maneras de generar ventas con vídeos explicativos ………51
Si no tienes un vídeo explicativo, pierdes dinero ……….53
Cómo usar video marketing cómo pequeña empresa ……….54
Cómo hacer un vídeo para tu startup ……….58
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Casos de éxito [Vídeo] 17.000 clientes de pago tras una semana de apertura ………..60Analizamos a “Dollar Shave Club - un vídeo viral ……….67
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Estrategias de marketing online La landing page perfecta; 10 factores que disparan tus ingresos ……….69Las preguntas mágicas que se convierten en nuevos clientes ………..72
[Vídeo] ¿Cómo conseguir un Flechazo y no un Rechazo? ………..75 3
29 consejos para seducir al cliente (por expertos de marketing)………77
Consigue que los clientes entren a patadas ……….………..81
Un sencillo truco de cómo ser el elegido entre tantos competidores ………83
Haz como Ikea; la manera menos sexy de aumentar las ventas……….84
Un truco de cómo incluir valor en tu caza de clientes………..…88
!
Marketing de contenido con vídeo Nace Startup Lunes……….………90“Cómo facturar 6000€ siendo un pez pequeño” ..………..……92
[Vídeo] “Cómo ser el elegido” ……..………..….93
[Vídeo] ¿Porqué tu página web no recibe visitas? ……….95
24 estadísticas para seducir al cliente con marketing de contenido ……….96
Me llegó un mail de Ikea: “3 simples pasos de una campaña de marketing de contenido” ……….……….99
25 estadísticas sobre marketing de contenido……….102
[Vídeo] Comparte un truco que tus clientes matarían por saber, y te amarán para siempre ………105
Un pequeño vídeo de marketing de contenido [1.05 min] ……….107
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Redes sociales 10 simples consejos para conseguir 100 “me gusta” por cada post en Facebook…. El cliente no compra de alguien que no conoce………..1137 consejos para conseguir contactos de manera eficiente a través del social media ……117
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Nicho de mercado Startup Lunes #7 Cómo crear un nicho en 3 simples pasos……….120Emprendedor: ayuda y consejos 14 Lecciones de Benjamín Franklin ………122
¿Un comercial por 20.000€/año o un vídeo de presentación por 400€? ………….128
Tengo 99 preocupaciones en mi cabeza, así se quitan………..131
El obstáculo número uno: tu cabeza………..133
10 multinacionales que comenzaron en un garaje………..137
¿Eres un empresario rock star o una liebre?………140
Vídeo marketing – nueva formula para captar clientes en internet………..144
Posiciona tu negocio antes de lanzarte……….147
Mini-curso (vídeo): “7 maneras de promocionar tu vídeo en internet”……….149
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FIN
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…
puedes curiosear en los portales donde estoy activo:!
En Target Vídeo vuelco mi alma y pasión por hacer marketing con vídeo.
Aquí me profundizo junto con mi compañera Gema Díaz en tu proyecto. Visita www.targetvideo.es
En Scribe Vídeo explicamos tus ventajas con scribe vídeos (la mano que
escribe con un fondo blanco) por precios increíbles. Crea tu propio guión o
locución de voz, sino lo hacemos por ti: www.scribevideo.es
Curso Vídeo Marketing - crea tus propios vídeos promocionales en motion
graphic desde cero y haz temblar a tus competidores :). También está dirigido a emprendedores que quieran poner en marcha su propio negocio de video marketing: curso video marketing
Este eBook está dedicado a las personas que nunca se cansan de ayudarme en mi vida profesional
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Gema Díaz Paco Ribera Paka Díaz Micke Forcada!
¡Gracias!
6“Enhorabuena Jimmy, el vídeo ha sido un excelente trabajo”
Pedro Torvisco, GRUPO TORVISO “Hemos conseguimos 650 me gusta en 24h gracias al vídeo”
Javier López, CEO, CREDITSERVICES
“Primera impresión: GENIAL!!!!!! Fabuloso!!!! Magnífico!!!!!
!
La verdad me ha gustado muchísimo creo que es exactamente lo que queremos en este pequeño vídeo... Llamar la atención y sembrar esa curiosidad para visitarnos y conocernos!!!!”
Adrian, ATSOLUTIONS “El video quedó genial. Hasta el próximo trabajo”.
Jorge Sanchez, FRACCIONA
Qué dicen los clientes..
“Nos ha encantado el vídeo!! Muchas gracias Jimmy”
Luis Sánchez, CENTRAL FIESTAS
“Hola Jimmy, nos ha gustado mucho el estilo del vídeo que, como dices, hace que apetezca ponerse a estudiar :) ”
Mireya, CORPORATE ENGLISH “Igualmente sigo pensando que tu trabajo en el vídeo marketing a nivel de
España es de los mejores y por eso te admiro mucho, tu mismo conoces a tu competencias y sabes lo que hay.”
Jonathan, BRAVO PUBLICIDAD “¿Cómo lo has hecho Jimmy? Años más tarde, nuestro vídeo sigue en la primera página de Google y con miles de reproducciones”
CLINICA NATTCENTER “Muchas gracias Jimmy, está perfecto.”
Efrén Miranda “EL CLUB DEL EMPRENDMIENTO”
¡Excelente trabajo Jimmy! Enhorabuena, eres un artista.
Raju Shivdasani, KIDS BRAIN
Noticias agencias
Nace un portal especializado en crear y empresa
davideomarketing.com es un portal que posiciona a las pymes en los millones de resultados.
25/07/2012
Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado tiendavideomarketing.com, un portal especializado en crear empresas y, posteriormente, posicionarlos en los principales buscadores online. Los creadores detiendavideomarketing.com apuestan por el afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal. "Cuando iniciamos el proyecto, tiendavideomarketing.com ni siquiera Google", explica Jimmy Heino.
Entre los servicios que tiendavideomarketing.com ofrece a sus clientes
de producto aumentan su posibilidad de compra en un 85%", explica uno de los creadores del portal.
manuales que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio web corporativa para obtener un mejor posicionamiento en los informe al finalizar el trabajo."Nuestro objetivo es demostrar a las que no se necesitan grandes recursos para ello. Nosotros generamos Sobre tiendavideomarketing.com 25-07-2012 / 12:30 h EFE Por comunidades Baleares Cantabria Castilla La Mancha Ceuta Comunidad Valenciana Extremadura Galicia La Rioja Madrid Melilla Murcia Navarra Sevilla Canarias Todas las comunidades Noticias Internacionales Noticias Deportivas Enlaces ABC.es 2012 2012 Elecciones PUBLICIDAD L M X J V S D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1 1213 1415 16 17 18 1920 2122 2324 25 2627 2829 30 31 6 01 01620096 Averigua si te ha tocado: Buscar Lugares donde ha tocado Todos los Gordos
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Buscar Buscar Noticias, cotizaciones... Emprendedores&Empleo Tendencias Directivos Sociedad Empresas Mi dinero
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Nace un portal especializado empresa
25/07/2012 EFE
Tiendavideomarketing.com es un portal que posiciona a las pymes en los resultados.
25/07/2012
Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado posteriormente, posicionarlos en los principales buscadores online. Los sites olvidados", afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal. iniciamos el proyecto, tiendavideomarketing.com ni siquiera estaba indexada en Entre los servicios que tiendavideomarketing.com ofrece a sus clientes se de landing pages. "Hay estudios que demuestran que los visitantes que han un 85%", explica uno de los creadores del portal. que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio en las redes
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meses, a este ritmo Hasta los expertos alemanes piden que Caixabank y Prosegur La prima de riesgo se relaja tras marcar un fondos por 800 millones
inicio
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40 Jueves. 10 de enero de 2013 • LA RAZÓN
Y qué “dice” la prensa…
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(he puesto “dice” con apóstrofes, ya que en la prensa se dice lo que yo he querido que se diga… Explico más detalle en la FÓRMULA DE NOTA DE PRENSA)
(Haz click sobre las imágenes)
ABC La Razón Expansión
Tiempo de lectura
!
Este eBook tiene una estimación de tiempo de lectura de unos 90 minutos. Habrán también enlaces a vídeos tutoriales y el mini-curso GRATUITO “7
maneras de promocionar tu vídeo en internet” (1 vídeo de presentación + 7
vídeos cortos).
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Lo puedes leer cómo quieras, empezando de principio a fin, o mirar en el índice las cosas que más te llamen la atención y empieza por ahí. El orden lo pones tu.
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Ideas y fórmulas
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El contenido se basa en ideas y fórmulas que han funcionado para mi y para mi empresa Tienda Vídeo Marketing, lo cual, no quiere decir que vayan funcionar para ti. Pero espero que puedas copiar e implementar algunas de ellas para tus propios proyectos.
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Si tuvieras cualquier duda, por favor, contacta conmigo por email en [email protected]
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Escribo regular
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También te quiero advertir que escribo regular, no sé si es dislexia o por ser extranjero, pero a veces parece que falla mi hoja de “Pages” (similar a Word, pero para el Mac). De antemano, te doy las gracias por tu paciencia.
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Un abrazo de luz (cómo dice mi coach favorito Javier Revuelta),
Jimmy Heino
!
marketing”?
Soy Jimmy Heino, el fundador del “Curso Vídeo Marketing”… Así empecé el
vídeo presentación que grabé el otro día para mi nuevo curso “Aprende a
crear vídeos espectaculares, desde cero”, donde comparto trucos y enseño
paso por paso cómo cualquier empresario o pyme pueden hacer sus propios vídeos espectaculares por muy poco dinero (con un precio de mercado de 1000-5000€). También te voy a contar cómo yo mismo me he ganado la vida con vídeo marketing los últimos años.
*Un consejo: Si quieres ser un “fundador”, cómprate un dominio .com (7-8€/año) y crea una página web de algo que conoces y te apasione.
!
Mi idea que tengo de ti cómo lector de este eBook, es:
Que eres empresario o futuro empresario y quieres promocionar tus productos o servicios con el vídeo marketing.
!
O eres un emprendedor y quieres aprender más sobre vídeo marketing para ofrecer este servicio a empresas.
!
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Jimmy "el gallego”
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“Eres de origen GALLEGO, ¿no?”, decían siempre mis ex-compañeros de trabajo y se reían. Soy un sueco afincado en España desde el año 1991.
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Tengo una mujer y dos hijas, he llegado a un punto en mi vida en que
reconozco abiertamente que 1) no soy inteligente y por eso 2) me organizo tan mal, 3) tampoco vengo de “buena familia” 4) ni tengo estudios
superiores. Pero después de cuatro entrevistas de trabajo en IKEA, me decían “necesitamos alguien cómo tu”.
!
* De JOVEN era campeón de halterofilia en Suecia (FÁCIL ser campeón en un país de población pequeña)
Bienvenido :)
* Al llegar a Madrid monté mi grupo musical “JIMMY & FAMILY” (nuestro mayor MÉRITO fue ser teloneros de “Duncan Dhu” y Tam Tam Go, más un artículo en el periódico “El Mundo”, el día después, que decía: “Jimmy &
Family dejaron pequeños a los que venían después”. Fue grande :)
!
* En Madrid, abrí el primer restaurante sueco “Viking”. En la balanza del fracaso y el éxito, estaba más cerca del FRACASO. La lección que aprendí: conoce a tus socios antes de poner un marcha un negocio.
!
Pero cuando hablo del fracaso, me gusta hablar del fundador de COCA
COLA, John Pemberton, ya que Coca Cola fue su negocio número 18 en su vida. Una historia no atípica en el mundo empresarial, especialmente en la
de Estados Unidos.
* Aprendí a vender gracias mi amigo Cristóbal (fundador de Pepa Group).
“Siempre hace falta alguien que sepa vender, en una empresa”, me decía.
Le hice caso.
!
* Las técnicas de venta que aprendí haciendo puerta fría (por los pueblos de Madrid), las aplico también hoy en mis acciones de marketing online.
* Lo que aprendí tras haber sido ascendido a “Responsable de grandes cuentas” en el departamento de ventas en una multinacional fue a 1) llevarme bien con los compañeros, 2) no tener miedo llamar la puerta del despacho al presidente, proponiendo cambios en el trabajo.
!
*Tenía un trabajo de lujo en IKEA, cómo Business Developer - desarrollando proveedores en España, norte de Africa, Italia, Holanda, Suecia….
!
Lo más extraño que me sucedió en IKEA, (aparte de cuando entré con urgencia en el baño del despacho de un CEO Tunecino) fue el hecho de recibir mensualmente un ingreso en mi cuenta bancaria por haber realizado un trabajo. El MISMO IMPORTE CADA MES (y lo llamaban “nómina”). Simplemente, no estaba acostumbrado.
!
* Hice mi propio récord personal en tiempo trabajado en una empresa (8 años). Pero en el año 2007, engañé a mi mujer con la idea de crear un negocio online, y dejé mi brillante futuro en IKEA para dedicarme, plenamente, a nuestro negocio online.
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Nació Reserva Madrid
!
Dejé mi trabajo seguro, porque tenía un “buen feeling” (mi mujer Gema ya llevaba algún mes “explorando” nuestro nuevo futuro en internet). Creamos Reserva Madrid, una web de alquiler turístico en Madrid, en el año 2007 que en 2014 vendimos.
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De Reserva Madrid aprendí:
La importancia de la usabilidad en una página web (recomiendo el libro “No me hagas pensar” de Steve Krug. Simplemente lo tienes que leer).
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A posicionar una página web.
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Cómo gestionar Google adwords.
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Cómo configurar una landing page con Mailchimp y crear una base de datos de personas/empresas interesadas en tu servicio.
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Crear vídeos promocionales.
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Y practicar “prueba y error”, una y otra vez. Perder dinero, estar jodido, e intentar recuperarse.
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Me metí de lleno en el vídeo marketing
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Descubrí el vídeo marketing por culpa de Lasse Rouhiainen, el gurú de vídeo marketing de España. Pronto me di cuenta de que un vídeo explicativo aumenta la conversión en CUALQUIER acción de marketing online SEO, Adwords, email
marketing…
!
También comprendí que un cliente necesitaba CONOCER al proveedor antes de
tomar una decisión de compra.
!
Otro descubrimiento fue lo MUCHO que a las personas nos gustan los vídeos. El otro día me metí en Youtube analytics de mi canal de Tienda Vídeo Marketing.
Para mi sorpresa vi que reciba MILES de reproducciones CADA MES.
!
O sea, dejé mi trabajo en IKEA por la inquietud de lograr paz interior.
Te explico contando esta pequeña historia:
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¿De qué nos arrepentimos antes de morir?
!
Una auxiliar en Australia resumía las charlas que tenía con los ancianos, que
cuidaba en sus últimas semanas de vida.
De lo que más se arrepiente una persona por no haber hecho es:
No haber pasado más tiempo con la familia.
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No haber cumplido sus sueños, no haber realizado las cosas que SIEMPRE decían que iban hacer, pero que posponían para el futuro, sea montar un negocio, viajar por el mundo ó haber elegido otro camino en la vida.
!
!
Ese resumen me marcó, porque es JUSTO en lo qué consiste el sentido de la vida. Cumplir sueños. No es necesario ser “fundador” de algo, puede ser un
todo incluido en Almería con los amigos, pero un sueño es un sueño.
!
¿Difícil? Supongo que es una cuestión de aceptar el miedo. O sea, que sí.
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Termino con un consejo. Es personal, pero también vale para promocionarte en
las redes sociales:
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Nace un portal especializado en crear y empresa
davideomarketing.com es un portal que posiciona a las pymes en los millones de resultados.
25/07/2012
Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado tiendavideomarketing.com, un portal especializado en crear empresas y, posteriormente, posicionarlos en los principales buscadores online. Los creadores detiendavideomarketing.com apuestan por el afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal. "Cuando iniciamos el proyecto, tiendavideomarketing.com ni siquiera Google", explica Jimmy Heino.
Entre los servicios que tiendavideomarketing.com ofrece a sus clientes
de producto aumentan su posibilidad de compra en un 85%", explica uno de los creadores del portal.
manuales que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio web corporativa para obtener un mejor posicionamiento en los informe al finalizar el trabajo."Nuestro objetivo es demostrar a las que no se necesitan grandes recursos para ello. Nosotros generamos Sobre tiendavideomarketing.com 25-07-2012 / 12:30 h EFE Por comunidades Baleares Cantabria Castilla La Mancha Ceuta Comunidad Valenciana Extremadura Galicia La Rioja Madrid Melilla Murcia Navarra Sevilla Canarias Todas las comunidades Noticias Internacionales Noticias Deportivas Enlaces ABC.es 2012 2012 Elecciones PUBLICIDAD L M X J V S D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1 12 131415 1617 181920 2122 232425 26 272829 30 31 6 01 01620096 Averigua si te ha tocado: Buscar Lugares donde ha tocado Todos los Gordos
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Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado posteriormente, posicionarlos en los principales buscadores online. Los sites olvidados", afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal. iniciamos el proyecto, tiendavideomarketing.com ni siquiera estaba indexada en Entre los servicios que tiendavideomarketing.com ofrece a sus clientes se de landing pages. "Hay estudios que demuestran que los visitantes que han un 85%", explica uno de los creadores del portal. que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio en las redes
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40 Jueves. 10 de enero de 2013 • LA RAZÓN
Fórmula “NOTA DE PRENSA”
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¿Cómo lograr que escriban de ti en la prensa? Abajo detallo una “fórmula” de nota de prensa, sobre cómo conseguí 21 “impactos” (número de veces que se publica un artículo en un periódico) con mi nota de prensa.
!
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Redacta la nota de prensa
!
• Pide ayuda de un amigo/a periodista (por 20-30€ te ayuda seguro)
• Si no conoces a nadie, publica tu necesidad en tu muro en Facebook. • Cómo última solución, aprende a redactar tu propia nota de prensa con
por ejemplo Globo PR
Si no, te recomiendo contactar con una agencia de medios online. Te redacta una nota profesional por 80-100€. Hay agencias cómo Overalia, Press Corporate, etc. A mi me ayudó la agencia Easy Mailing
!
Consejo: La clave está en el titular. A mi me funcionó “Nace un portal
especializado en crear vídeos corporativos para la pequeña empresa”
ABC La Razón Expansión
¿Impresionante? ;) No es para tanto…
17
!
• Si tienes posibilidad, puedes contactar directamente con los medios. Es
laborioso, pero gratis.
• Personalmente recomiendo subcontratar esta tarea (de las mismas agencias
mencionadas arriba).
• Aunque tu nota de prensa será enviada a más de 100 medios (en algunos
casos más de 1000), si te lo publican en cinco medios, te puedes dar con un canto en los dientes. Yo conseguí que publicaron 18 medios en mi primera nota de prensa. Intenté repetirlo en ocasiones posteriores, pero sin acercarme a ese resultado.
!
Consejo: Normalmente puedes elegir entre *nacional y *autonómica” Aunque tengas un servicio global ó online, no descartes la oportunidad de lanzar tu nota de prensa a una comunidad o región:
!
1) Consigues una mayor identificación con tu target (perfil de cliente) al ser una empresa “local”.
2) Para ti es más fácil destacar en una zona pequeña que en una zona grande..
!
!
COSTE TOTAL:
• Contratando el servicio completo (redacción + envío) con una agencia de medios 180€ (incl. I.V.A.)
puedo cambiar
Si alguna vez has enviado un mailing, seguramente te habrás preguntado; ¿por qué la gente no abre mi mail? En los servicios de mailing de hoy en día puedes ver el comportamiento y hasta el nivel al que llega el subscriptor; si lo ha abierto, donde ha hecho clic, etc… De esta manera puedes medir el nivel de éxito de tu envío.
!
Me ha pasado que, tras enviar un mailing, sólo un 20% ha abierto el mail. No es un número elevado (también depende del sector y la relación entre el usuario y el emisor del mail), pero si sólo un 5% (!!) ha hecho clic en UNO de tus 3 enlaces estratégicamente colocados… puedes llegar al punto de la desesperación, créeme…
!
Esto mismo puede pasar con un artículo que has escrito o cuando alguien visita tu página web.
!
¿Entonces, por qué la gente no lee lo que escribes?
!
Con la enorme cantidad de información que recibimos diariamente en la sociedad, sólo hay dos factores que influyen a la hora de leer o no ese texto, y uno tiene que ver bastante con el otro:
!
1. Si el texto que has puesto para atraer a tu cliente no es lo suficientemente atractivo para que tu cliente se quede, en pocos instantes se irá a otra web que le llame más la atención.
!
2. Si a primera vista de tu web no logras hacer entender a tu cliente lo que quieres ofrecerle y sólo consigues confundirle, hará lo mismo que en el anterior punto, huirá y te quedarás sin venta.
!
¿Muy bien, qué hago?
!
Como no podemos cambiar la manera de leer o prestar la atención de una persona, tenemos que aprender a entender cómo LEE y cómo p o d e m o s C A P T A R s u atención.
!
Tu objetivo es que lea el headline/titulo principal de tu página web o artículo y que siga hasta el final.
Ahí está la diferencia entre “escribir” y “escribir para vender”.
Empezamos donde TU puedes influir: Si escribes algo que tiene cómo objetivo persuadir o vender un producto para que tome una acción (comprar, subscribirse, pulsar “me gusta”...), la “escritura” comienza a llamarse “copywriting”. Cuando escribes un texto con intención de vender productos y servicios en internet, lo que escribas ha de tener, al menos, estos 2 objetivos:
!
Se escribe para la persona que lee tu texto. El texto debe de engancharle y el contenido debe ser interesante, y si quieres que el lector tome alguna acción al final déjalo MUY claro. Recuerda: se escapa rápidamente.
!
Si escribes también para los buscadores: si quieres que más gente encuentre tu artículo o página web en internet, es importante que tu texto contenga palabras claves relevantes a lo que ofreces.
!
He aprendido que SIN un buen copywriting, mis inversiones en Google adwords, SEO, mailings, creación de páginas webs, artículos… hubiesen sido para PERDER dinero, simplemente porque mi retorno hubiese sido peor.
!
Aquí te comparto unos breves consejos y preguntas que te puedes hacer a la hora de redactar tu texto (para un artículo, anuncio, página web..):
!
• ¿El título es relevante?
!
• ¿El titulo tiene gancho? (¿llama la atención?)
!
• ¿El titulo es suficiente interesante para que el usuario siga leyendo el
restante contenido?
!
3 objetivos al hacer copywriting:
!
1. Que el usuario lea el título.
2. Que el usuario lea la primera línea del texto. 3. Que el usuario lea la segunda línea del texto.
!
!
Sí consigues esto, tienes muchas probabilidades de vender el producto.
!
Resumen: la meta es que se lea todo el texto para que finalmente se tome la acción que desees; llamar, subscribirse, reservar, comprar.
!
Aunque seas un excelente copywriter, no quiere decir que estás a salvo con esto, aunque sí que tus posibilidades son mayores:
!
Con los Mapas de Calor en las búsquedas de Google, se muestra que la mayoría de los visitantes sólo lee la parte superior del resultado o la páginas web (adjunto un Mapa de Calor de Google en la siguiente página)
!
!
Revisa los puntos calientes, las zonas naranja y rojas, se concentran arriba a la izquierda de la pantalla del ordenador. Según vas yendo hacia abajo, el mapa de calor comienza a cambiar dramáticamente y rápidamente se vuelve de color azul hasta llegar a la parte inferior, casi blanca:
El texto no ha sido leído.
!
El único texto que la gente lee con ganas es:
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• Las noticias del día • Blogs que les interese
• Los Tweets que siguen (Facebook, Twitter..)
!
Una excelente manera de aumentar las posibilidades para que la gente se mantenga en tu página web o lea tu mailing es hacer marketing con vídeo.
!
Es más fácil hacer “clic” en “play”
!
Las probabilidades de que una persona haga “clic” en el “play” de un vídeo, es 3-4 veces mayor de que la misma persona se meta a fondo con un texto de 300-400 palabras (un artículo normal).
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Si quieres de verdad difundir una solución que la gente busque para mejorar su negocio, o, día a día, el vídeo tiene mucho poder.
!
A las personas nos encanta la televisión, somos maestros en manejar el mando a distancia, pero nos encanta también ver vídeos en la web, es más, esperamos que haya un vídeo explicativo sobre un tema que nos interesa. Ver vídeos en internet tiene un fuerte crecimiento y ambos, Google y Youtube premian las empresas con webs que usan vídeos para difundir mensajes.
!
Conoce el secreto de todo copywriter
!
La receta: No creo en la magia, pero sí creo en AIDA
Te voy a compartir el arma secreta del CEO en toda agencia de publicidad: el copywriter. Él consigue captar clientes con mensajes creativos y seductores, escritos o hablados, con el fin de vender más. Muchos copywriters tienen un método que te voy a explicar ahora con más detalle:
!
!
Es un método aprobado, mejor dicho, es EL MÉTODO a la hora de redactar una comunicación, sea para un guión de un vídeo de empresa o un mailing. AIDA es cómo si fuera un fragmento de algo sagrado, la Biblia para los copywriters (un copywriter se dedica a desarrollar textos comerciales en el entorno de la venta: hacen títulos jugosos, textos, slogans, artículos, guiones para vídeos y spots..). El trabajo del copywriter deja definitivamente su impacto en el resultado de la venta.
!
El principal objetivo de cualquier copywriter
!
Cuando te diriges a una audiencia o lector (con la intención de captar clientes), el primer objetivo del copywriter es:
!
1) Crear un gancho para que el usuario forme parte del titular/headline.
2) Que el usuario lea el subtitulo o la siguiente frase del artículo/guión. Si el titulo no es lo suficientemente atractivo, tampoco leerá el subtitulo y tampoco los siguiente mensajes. Resultado: no compra tu producto.
!
Los gurús de marketing de EEUU hacen trabajar a los copywriters. Un buen copywriter puede llegar a ganar 40-50.000 EUR por una comunicación (mailing, landing page, etc…), lo pagan porque saben que un mensaje bien escrito genera ventas.
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Permíteme presentarte a AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción
!
¿Cuándo sirve AIDA?
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AIDA te sirve para muchas tareas en el marketing online (y off line) como, por ejemplo, cuando:
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Presentas tu servicio en un vídeo. Un escrito en un mailing.
La comunicación en tu página web. Escribir un artículo o post.
Dirigirte verbalmente a un cliente.
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Navegando por internet hay artículos que mezclan los términos sobre el significado de las sigla “D”, de AIDA, alguno dice que es Decisión, pero según yo lo conozco es Deseo, o sea, lo que ayuda, la fuerza que mueve al cliente a tomar la decisión.
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ATENCIÓN
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Crear atención es despertar la curiosidad. Ante la multitud de estímulos que nos rodean en el día a día, las personas reaccionan respondiendo a sus propios intereses. Filtran automáticamente lo que no les interesa.
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¿Cómo se capta la atención?
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La atención se otorga a aquello que tiene relación con nosotros. Despertar a nuestro «yo» es objeto de atención.
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Ejemplos de frases para captar la atención:
!
“Saca un mayor beneficio de tu inversión, haciendo [acción]…”,
“Disminuye tus gastos mensuales, siguiendo… [acción]”, cómo en este mismo artículo:
“Cómo los 4 pasos de AIDA te ayudan a duplicar ventas”
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Llaman la atención porque se menciona el beneficio que obtiene el cliente. También hay otras maneras creativas de captar la atención, p ej: con algo que está fuera de lugar;
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Ver un pintalabios sobre un Ipad.
Una persona tomando helado con un gorro polar.
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Sin embargo, se debe tener cuidado con estos tipos de impactos ya que deben tener una clara relación con el producto o la venta.
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Ejemplo: Un vendedor de recambios de automoción, captará seguro la atención vestido de caperucita roja, pero no sé si captará muchos nuevos clientes.
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manera:
Con una pregunta.
• Hablando sobre CÓMO ayudar al espectador.
• Sorprender con un dato o listado “10 maneras de…” • Describiendo cómo mejorar la situación del espectador.
• Cómo facilitar la resolución de un problema con una solución. • Un simple truco es usar una palabra clave en el título.
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En un vídeo, no olvides transmitir tu mensaje:
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• Con cortesía y respeto.
• Usar un lenguaje corporal y facial relajado. • No olvidar de sonreír.
• Mostrar interés por el espectador y sus intereses. • Hazle ver que has comprendido su preocupación.
• Truco: habla cómo si lo contaras a un colega o amigo que ya conoces.
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INTERÉS
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Despertar y mantener el interés es lo que se pretende, tras captar la primera atención. Se puede definir la atención continuada como una forma de curiosidad no satisfecha.
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¿Cómo se despierta el interés? Es importante que el interés se oriente hacia el producto y las ventajas que brinda y cómo el espectador puede disfrutar de él.
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No hables de ti, habla del espectador y el beneficio que él obtiene GRACIAS a tu producto. No olvides al cliente, tu no le importas nada, solo le importa él mismo.
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Recomiendo filtrar tu mensaje y “quitar la grasa”. Ejemplo de texto: “Permíteme que presente a mi empresa, que desde los comienzos en el año 1971 nos dedicamos a desarrollar sistemas certificación de calidad para ..bla bla bla..”… Si el mensaje es YO, YO Y YO, el espectador se aburre, cierra la pestaña y sigue navegando buscando otras soluciones.
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Una forma frecuente de despertar y mantener el interés es:
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• Resolviendo un problema que pueda tener ese cliente y que gracias a
tu producto/servicio se solucione.
• Impresiona al espectador con una ventaja, características o beneficio que
no conocía del producto/servicio.
• Cuenta una historia que a otro cliente le haya pasado con tu producto/
servicio.
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Habla de las preguntas frecuentes que tiene el cliente cuando
contacta contigo:
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• Entregamos en 48h (¿cuanto tiempo tarda en llegar?)
• Si no estás contento, te devolvemos el dinero (¿y si no me gusta?) • Regístrate primero cómo usuario (¿cómo se compra el producto?) • Algo que es obvio para ti, pero a lo mejor no lo es para el cliente.
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DESEO
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El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena demostración. Este paso consiste en mostrar y convencer.
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Intenta:
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• Demostrar cómo se usa el producto.
• Contar cómo clientes satisfechos te han escrito un mail dándote las
gracias y, si puede ser, muéstraselo.
• Contar cuando es el mejor momento para disfrutar el servicio, • Destacar los beneficios que proporciona el servicio al comprador.
• Crear la urgencia de tener el producto/servicio ya. Ejemplo: “Sólo
quedan dos productos…”
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Esto produce un segundo deseo, esta vez en forma de ansiedad o temor de perder el producto.
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¿Cómo se consigue despertar el deseo? El deseo como apetencia natural por poseer artículos que solucionan problemas y facilitan el acceso a la felicidad existe de forma natural y espontánea.
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El deseo de comprar existe de forma natural. A casi todo el mundo le resulta más grato comprar que vender. Para estimular el deseo se ofrecen descuentos o se limita la oferta a un período relativamente corto, ejemplo:
ANTES DEL VIERNES 15 A LAS 20H.
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ACCIÓN
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La acción se concreta en la adquisición del servicio ofrecido. El mensaje debe conducir a la acción; comprar, llamar, subscribirse, visitar…
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Ejemplo de una llamada a la acción tras hacer la pregunta:
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• “¿Te ha gustado?”
• “Haz clic en el siguiente enlace” • “Llama a este teléfono”
• “Escríbenos al siguiente correo electrónico”
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No te cortes a la hora de detallar lo que quieres que haga el espectador. Si quieres que compre:
1) pulsa el botón COMPRAR,
2) rellena el formulario,
3) haz clic en FINALIZAR…
4) etc…
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Consigue hasta 6 Millones de Usuarios con
Posicionamiento en Google
Ahora vamos a analizar otro caso de éxito, pero esta vez en Google. Te voy a enseñar cómo una empresa consiguió hacer un ultra-mega-rápido posicionamiento en Google, de un día para otro. Te preguntarás: ¿Es eso posible? Primera página de Google, ¿en tan sólo un día?
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Te voy a explicar cómo…
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Busuu.com, que así se llama la empresa, es una empresa divertida, una comunidad accesible online de aprendizaje de idiomas. Busuu.com ofrece una combinación de la educación de manera individual y también de pareja a pareja.
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Esta empresa, considerada por Google un caso de éxito, está dedicada al intercambio de idiomas.
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Su fundador dice: “No hay manera más rápida de crecimiento de una base de clientes internacionales que el uso de AdWords.”
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Hablar del éxito de busuu.com es hablar de Google Adwords (el programa de Google para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes).
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Busuu.com es de las primeras empresas que comenzaron a utilizar AdWords de Google hace varios años, en concreto, para construir su base de clientes.
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Junto con el canal YouTube, el marketing móvil y la página web, AdWords juega un papel clave en la mezcla de marketing de busuu.com. Su fundador y CEO, Bernhard Niesner tiene pocas dudas acerca de posicionamiento en Google y la herramienta que proporciona los mejores resultados: “No hay manera más rápida de crecimiento de una base de clientes internacionales que el uso de AdWords. Si mañana queremos 1.000 personas para aprender francés, o para atraer a 3.000 nuevos usuarios en Brasil, AdWords siempre nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos. ”
6 Millones de Usuarios
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Busuu.com cuenta ahora con más de 6 millones de usuarios totales, en más de 200 países diferentes. Tienen más de 15.000 nuevos registros de usuarios todos los días, la compañía ha crecido hasta convertirse en el líder del mercado en su campo – idiomas. Para Bernhard, sin embargo, esto es sólo el principio, tiene planes ambiciosos de crecimiento más allá: “Hay por lo menos otros 20 o 30 idiomas más importantes que existen, por lo que el mercado potencial es enorme. Con Google AdWords a nuestro lado, estamos seguros de poder sacar provecho de las oportunidades disponibles. ”
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*Un consejo que os dejo sobre Landing page
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Lo que sí te aconsejo es que tengas una landing page adecuada para el
momento. Generar un enorme tráfico a tu página web está bien. Pero si el cliente
llega a tu página web y no sabe qué hacer, o tu le recibes sin tener nada
preparado, la inversión de AdWords, habrá sido un gasto sin retorno.
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En solo 1.5 meses estábamos en la 1º página de Google con la palabra de búsqueda “vídeo empresa“ y apenas habíamos comenzado a captar clientes.
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El nuevo proyecto tiendavideomarketing.com lo teníamos que posicionar en los buscadores cómo fuera (aunque en Appsumo.com* nunca han hecho SEO, apenas captan clientes vía SEO). Mi compañera Gema y yo teníamos la experiencia de reservamadrid.com y llevábamos un tiempo largo buscando nuevas fórmulas de posicionar páginas web en Google.
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Los pasos:
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La palabra de búsqueda “vídeo empresa” tiene 4.400 búsquedas al mes en Google (datos de Google) y más de 182 millones de resultados.
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Nuestra página web www.tiendavideomarketing.com no indexaba en Google pero estaba estupendamente optimizada.
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Comenzamos a ejecutar acciones (principalmente inserción de enlaces, ¡ojo! hoy es diferente. Comenzamos a mediados de diciembre. En pocas semanas nos posicionamos en la quinta página de Google. Tras un mes del comienzo, estábamos llamando a la puerta a la segunda página... Sorprendidos pero convencidos, nuestro método SEO estaba demostrando ser un éxito.
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A las 7 semanas estábamos en la primera de Google con www.tiendavideomarketing.com y el criterio de búsqueda “video empresa“. Todos felices.
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Consejo: Si estás recibiendo trafico a tu página web, aunque sea poco, con un vídeo aumentas la conversión. Cómo dicen los japoneses: “pequeño es bonito”.
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Appsumo.com, gúrus del vídeo marketing americanos a los que sigo hace mucho.
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Posiciona tu negocio antes lanzarte
por delante de Niumba, Homelidays..
El turismo es un sector jodido (disculpa el lenguaje) . En mi opinión porqué:
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La página web a posicionar www.reservamadrid.com (formaba parte de la casa, pero ni eso hacía la tarea más agradable). Era una pequeña empresa (como muchos de nuestros clientes) con un pequeño presupuesto (una Pyme, incluso más pequeña que eso). O sea, bueno, bonito y barato.
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Los competidores son entre 2 y 100 veces más grandes que Reserva Madrid (ejem...).
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Las palabras claves seleccionadas para posicionar a Reserva Madrid tienen entre 2 y 100 millones de resultados en Google (ejem, ejem...)
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La palabra más competitiva (hoy sobre la mesa) es “apartamentos madrid”, y en el top 10 de Google, los competidores consisten en, por una parte los que cotizan en la Bolsa y por la otra, las páginas webs que se llaman algo parecido a l a p a l a b r a d e b ú s q u e d a : “ a p a r t a m e n t o s m a d r i d . c o m ” , “apartamentosmadrid.info”, “apartamentoenmadrid.es
Puede ser frustrante posicionar una web en un sector competitivo, en este caso el del turismo…
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Era martes y nuevo mes, cuando ya tenía Tienda Vídeo Marketing. Sobre la mesa, mi primera misión S E O d e l a s e m a n a : t o m a r acciones de posisionamiento de w w w . r e s e r v a m a d r i d . c o m . Posicionar una página web en el sector del turismo, es cómo abrir una tienda desconocida de moda joven entre Zara y H&M en la Gran Vía.
O sea, tu tienes el sello de “2º clase” en la frente yendo con Renfe mientras que los dominios parecidos, SIEMPRE van en clase preferente. And the winner iiiiiis... (¡su pm, porque no fui quién registró esos dominios en su día!)
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Encima, al buscar “apartamentos madrid” el 80% de los resultados de la primera página son para Google places y los dominios parecidos a “apartamentosmadrid.com”… pero tu no sales por ningún lado (¡¡odio a Google places!!). Al tener un dominio parecido al criterio de búsqueda, Google places te ayuda todavía más a estar en el resultado de Google (odio) places.
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Para terminar (que no es poco) cada uno de los otros portales en los top 20 de Google lo tiene un tipo listo como yo, con ganas de dar una patada en el culo a los demás y aparecer entre los 10 primeros. O sea, el espíritu guerrero no me falta.
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Estrategia de posicionamiento en Google para nuestro candidato del infierno:
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Primer paso, enviar un mail a mi compañero Christian Schmidt, nuestro pica-código-experto-en-SEO. Le comparto un largo mail donde lo pido valore los cambios que rengos previstos a realizar en la propia web. Le pido una valoración de 1 al 5, (5=importante 1=una mierda de propuesta).
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¿Por qué me lío con la optimización “onsite” cómo dicen los americanos?
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Antes de bombardear todo con acciones para generar enlaces, artículos, comentarios... hay que asegurarse que nuestra web este correctamente adaptada para los buscadores (léase Google). Si no, mal gasto mi pobre presupuesto (de menos que Pyme).
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Un vez optimizada la página web, gracias a la ayuda de mi compañero Christian, saco la artillería pesada:
Empiezo con inserción de enlaces en:
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- Directorios (cuidado a directorios con un “enfoque seo”)
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- Artículos!
- Notas de prensa!
Continuo haciendo: - Blogging!
- Video marketing!
- Algunas webs con autoridad y alto pagerank
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- Anuncios clasificados
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- Portales de social bookmarking (envíame una propuesta de traducción, gracias :))
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- Redes sociales (Youtube, Facebook, Twitter..)
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- Intercambio de enlaces (evita blogs con listados de 100-200 enlaces)
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Y por último:
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-Creé un vídeo de un minuto, aproximadamente, en el que explicábamos los mejores precios de nuestra web de alquiler turístico y la manera en la que se realizaba la reserva, y lo inserté en la home de nuestra web.
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Y a esperar…
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[Vídeo] Ver cómo posicionamos un vídeo en
la primera página de Google
¿Es posible posicionar un negocio en la primera página de Google con un vídeo? Gracias a que los usuarios de Google les encantan los vídeos -y a que Youtube es una empresa de Google-, Google “ayuda” a los vídeos a posicionarse mejor en su buscador. Por tanto, se ha convertido en una excelente herramienta de SEO a la hora de llegar a nuevos clientes. Y al ser justamente un vídeo, también sirve el posicionamiento para destacar ante tus competidores (aunque eso dependerá de si el sector está inundado por “creadores de vídeos”, aunque, francamente todavía hay pocas empresas que pueblan Google con sus vídeos... Por eso, ahora es justo el momento de aprovechar el hueco).
En el 60% de los casos conseguimos posicionar un vídeo en la primera página de Google. Pero hay varios factores que influyen y de los que pocos hablan:
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• Si en el metadata (palabras claves) contiene una localidad ej “Vélez Málaga”,
es más fácil para posicionar, ya que es más directo. En vez de poner “dentista barato”, poner “dentista barato Vélez Málaga”.
• Si el usuario termina de ver el vídeo, o si lo abandona a los 5 segundos. Si
Youtube ve que un vídeo es abandonado a los pocos segundos de empezar a ser visto, le dará menos puntuación que a un vídeo que es visto por completo. El vídeo del último caso, será mejor posicionado. Así que es recomendable hacer vídeos que atrapen.
• Es importante que la descripción del vídeo sea acorde a lo que van a ver.
Esto hará que se posicione mejor el vídeo.
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Según un macro estudio de Google y Youtube, un 80% de las persona busca información en internet ANTES de realizar una compra. Por eso es tan importante no sólo tener una página web, sino tener una página web bien posicionada y preparada para recibir clientes que buscan información.
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Conseguimos posicionar nuestros vídeos en la primera página de Google gracias a que Google sabe que a sus clientes le gustan los vídeos y por eso da prioridad a los vídeos.
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Cómo promocionar tus vídeos con Miguel
Hernandez de Grumo Media
En otro de nuestros vídeos de la serie de “Startup Lunes” invitamos a un gran conocedor en la fabricación de vídeos explicativos y en la promoción de dichos vídeos. Él es el fundador de Grumo Media y se llama Miguel Hernandez, un español afincado en Canadá y un gurú en vídeo marketing.
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Queremos saber, una vez terminado el vídeo, ¿qué hacemos? Nuestro invitado en este vídeo, es una persona a la que admiro.
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Es español, cámara y animador, pero vive en Canadá, donde estaba luchando con varios proyectos hasta que un día hizo un vídeo para una gran empresa que se llama “hipmunk” y, a partir de ese momento, empezó a sonar su teléfono.
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Miguel Hernández es un solicitado productor de vídeos de vmotions graphics – gráficos en movimiento. Es un autentico crack.
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En el vídeo aparecen los consejos de Miguel Hernández
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Nos envió una grabación directamente desde su webcam a Youtube. Nos dio muchos consejos con un mejor español que el mío jejeje...
¡Mi bolígrafo roto y los 648 me gusta!
Al comienzo de nuestra empresa, Tienda Vídeo Marketing, no estaba acostumbrado a visitar c l i e n t e s . L a m a y o r í a l o s gestionaba por teléfono, veces sólo por correo electrónico. También funcionaba.
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Pero el cliente del que os voy a hablar ahora, de “cobertura nacional”, tenía su oficina en pleno Paseo de Castellana, en Madrid.
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Nada más entrar por la puerta, el cliente (trataba directamente con el presidente de la empresa) me enseñó en su Iphone el resultado que había obtenido con una “micro-campaña” de Facebook, gracias al último vídeo que le acabamos de entregar.
Ese vídeo de empresa, que hacía poco habíamos finalizado, había obtenido 643 me gusta en Facebook en solo un par de días.. No hacían falta palabras, me enseño su teléfono cómo si fuera un cromo de jugador de fútbol… En ese preciso momento me sentí el Rey del Vídeo Marketing - acababa de tener mi primer éxito.
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O sea:
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• Un cliente me ha pagado para realizar un trabajo. • El trabajo está entregado.
• Y el cliente me sonríe (y yo le sonreía de vuelta, claro).
En este momento sentí que necesitaba una “declaración de intenciones”, un lema o una filosofía... algo. Quería tener a todos clientes igual de contentos (ahora sé que es imposible ).
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Mis receta de éxito en este caso particular:
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Promete 10 y entrega 15. Lo contrario sería crear expectativas y no cumplir. Si “sobre-entregas” (over deliver), el éxito está casi asegurado. ¿Quién no quiere recibir más?.
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Habla en plural con el cliente. Si hablas de ti y tus clientes, pierdes la sensación de “equipo”. Intento siempre hacer “equipo” con el cliente desde el primer correo electrónico. Crear un buen ambiente es un buen comienzo para seguir desarrollando un proyecto.
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“A veces ganas dinero perdiendo dinero” Perder dinero para desarrollar nuevos servicios, nuevas técnicas o estilos... es invertir. A veces tenemos que poner el orgullo de lado y ser “comerciales”. Con mi cliente había preparado una buena oferta por hacer un tipo de vídeo por primera vez. Cobré menos, pero cobre.
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Sé autentico y espontáneo. Aquí mi pequeña historia particular, es cuando mi GRAN cliente del Paseo de la Castellana, zona de las grandes empresas en Madrid, me pidió “un boli” y le entregue un Bic. Pero no “solo” un Bic, se trataba de un Bic comido por los bordes y roto a lo largo de la caña. O sea, hecho una “M”. Tras mi trayectoria en IKEA ya había estado en unas cuantas reuniones con empresarios de alto nivel, y la verdad es que me importaba un bledo lo que podía opinar de mi pobre boli. En resumen: sé como una estrella de Rock, nadie admira a
don Perfecto.
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¡MI BOLIGRAFO ROTO y LOS 643 ME GUSTA!
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Con estas acciones conseguimos llegar en unos meses a la ansiada PRIMERA PÁGINA DE GOOGLE. Ese día llego y fue una sensación única, allí estábamos, entre todos esos peces GORDOS nos encontrábamos nosotros, gracias a nuestro trabajo de SEO. Lo increíble del posicionamiento es que, siendo una pequeña empresa, si sabes tomar buenas acciones, puedes llegar muy arriba en el posicionamiento de Google. Está claro que las grandes empresas van a tener más presupuesto que tú, pero hay más caminos en el marketing online para que, por poco dinero, puedas posicionar a tu empresa en la primera página de Google.
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Estadísticas: 9 motivos para comenzar usar
vídeo marketing para tu negocio
Hay muchas maneras de generar trafico para tu página web; SEO, redes sociales, email marketing, etc. (mi favorito es en definitiva email marketing)
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Pero a la hora explicar tu negocio y convertir tu tráfico en nuevos clientes o
leads (posibles clientes) no hay ninguna herramienta cómo el vídeo.
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Adjunto datos y estadísticas sorprendentes sobre el el impacto que hace el vídeo cuando un usuario lo visualiza en internet. Puede ser que ya conocías el “efecto” del vídeo, si no, te puede asegurar que dará de pensar (“¿y por qué no uso vídeos para comunicar mis servicios?”)
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Adjunto 9 estadísticas/motivos para que comiences a usar vídeo
marketing para tu negocio:
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1) Un visitante que ha visto un video de un servicio o de un producto, es un 85% está más dispuesto a comprar, frente a otro cliente que no ha visto un vídeo. Fuente: Internet Retailer, abril de 2011
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2) Un estudio de Forrester mostró que aumento el CTR (ratio de clics) un
200-300% en los correos electrónicos que muestran un vídeo. Fuente: Forrester 2010.
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3) Un estudio de Retail Report mostraba que vídeos en páginas webs de
comercio electrónico, ayudaban a aumentar la conversión un 30% y el ticket
medio un 13%. Fuente: Specialty Retail Report, septiembre de 2010.
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4) El portal de venta de zapatos online, Zappos, logró un 6-30% más de ventas después de implementar vídeos, mostrando productos en su página web. Fuente: ReelSEO, diciembre de 2009
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5) Un estudio de Forrester dice es 53 veces más probable posicionar un
vídeo en la primera página de Google, que una página de texto ó página web (mientras el vídeo está correctamente optimizado, claro). Fuente: Forrester, enero de 2010
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6) Las páginas web que tienen video, aumentan el tiempo medio de navegación (visita de un usuario) con 2 minutos. Fuente: comScore, agosto
de 2010
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7) Según una encuesta realizada por la revista Forbes, un 65% de los ejecutivos que vieron un vídeo de un producto, llegaron a visitar la página
web del producto. Fuente: Forbes Insights, 2010
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8) Un 68% de las 50 tiendas online más importantes del mundo, utilizan
vídeo en su página web, para comunicar con sus clientes. Fuente: Internet Retailer, julio de 2010
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9) Youtube es el 2º buscador más grande del mundo, después del todo
poderoso Google. Según las tendencias, Youtube no tardará mucho en tener el mismo número de visitas que Google.
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¿Sorprendido? Pues también se dice que los usuarios (tu y yo), esperamos cada vez más encontrarnos información en formato de vídeo, cuando buscamos en la internet. Así que ¿a qué esperas?
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¡Anula todo lo que tienes entrenado, y ponte a fabricar un
vídeo! :)
Para que entiendas porqué es tan importante hacer tu propio vídeo de empresa,
te lo voy a explicar de una manera simple.
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Imagínate que vas a comprar un producto en internet, empiezas a navegar y ves múltiples webs en las que hablan de ese producto, con fotos y textos en los que te dicen lo bien que funciona y lo serios que son como empresa. Hasta aquí
bien, andarías un poco liado de por cual de ellas te decides, pero poco más.
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Ahora, imagínate, que, de repente, aparece una web en la que puedes ver un vídeo de ese producto,en el que lo ves funcionando y otro vídeo con las ventajas y formas en las que puedes utilizarlo. Además, en esa web tienen vídeos donde ellos mismos salen explicando quienes son y cómo te van a enviar ese producto que quieres comprar. Te enseñan con vídeos, opiniones de clientes, el paso a paso desde que compras hasta que te va a llegar a casa... todo lo puedes ver a través del vídeo. Dime una cosa: ¿por qué web te decidirías para comprar el producto?
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Textos aburridos o vídeos!
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El uso del vídeo cada día es más importante en internet, cada vez menos internautas quieren pasarse el tiempo leyendo textos extensos en los que se les explica las ventajas del producto o servicio que quieren contratar. Es mucho más fácil darle al “play” en un vídeo que leer un texto.
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Es por ello que es importante que tengas en tu negocio online vídeos explicativos sobre tu producto o servicio. No pierdas el tiempo dándole vueltas a tu cabeza para crear textos aburridos y decídete por crear tu propio vídeo de empresa o de tu producto. Estamos en la era audiovisual, de eso no tengo la menor duda.
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Es fantástico poder llegar a todo el mundo con un vídeo hablando de tus productos o servicios, objetivos, planes de futuro o las expectativas que puedan tener tus clientes. ¿Sería posible hacer esto con un texto e imágenes estáticas? Con un vídeo de empresa consigues generar la confianza que te ayuda a destacar y convertir al usuario en cliente.
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La fortaleza de un vídeo de empresa es que tu mensaje LLEGA. Un correo
electrónico o página web no se lee cómo un periódico, se ESCÁNEA, y va
rápido. Pero tampoco se escanea TODA la página, sólo una pequeña parte
superior izquierda. Con un vídeo esto no pasa. Sí quieres saber exactamente
donde miran nuestros ojos, lo puedes leer en nuestro artículo “La gente no lee
tú mail”.
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Resumen: A la gente le encanta ver vídeos, se hacen una media de 3 veces más “clicks” en un vídeo que sobre una pestaña de un texto. Antes solo las empresas grandes atraían clientes usando vídeos, ahora también las empresas pequeñas pueden emitir vídeos profesionales con una alta calidad de sonido. Además, puedes hacer vídeos de empresa y explicativos tu mismo o por muy poco, sólo
has de ver nuestro curso de Vídeo Marketing, verás que fácil es.
¿Por qué un vídeo de empresa es mejor que un simple texto, audio o sólo imágenes? En TiendaVideoMarketing lo hemos comprobado y agradecemos los buenos resultados, por eso lo queremos compartir contigo: cuanto más aprendes sobre vídeos de empresa y posicionamiento en Google, mejores decisiones puedes tomar en tus próximas acciones de marketing online.
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O sea, ¿por qué aumentan tus ingresos trabajando con vídeos de empresa?
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Ejemplo de un vídeo de empresa: un representante de la empresa habla de las ventajas que ofrecen:
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¿Por qué un vídeo de empresa es mejor que un simple texto, audio o sólo imágenes?
de empresa vende más
En el tiempo que llevo creando vídeo para empresas, he aprendido que tienen mejores resultados, tanto en posicionamiento cómo a la hora de ser compartidos en redes sociales o a través del mail. Por ello, cuanto más aprendes sobre como crear vídeos, posicionarlos y compartirlos, mejor te va a ir el negocio.
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¿Por qué aumentan tus ingresos trabajando con vídeos de empresa?
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Te lo voy a explicar con un ejemplo de vídeo donde un representante de una empresa habla de las ventajas que ellos ofrecen:
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Razón 1 – Es más fácil para un vídeo de empresa ser viral.
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Debido a la naturaleza del vídeo en internet es increíblemente fácil copiar sólo el código de inserción (debajo del vídeo donde pone compartir) en cualquier vídeo en YouTube u otros sitios donde comparten vídeos, para ponerlo en su propio blog, compartirlo en Facebook o Twitter, enviar un mensaje instantáneo o correo electrónico a todos tus compañeros con el enlace del video en su interior. Por eso llegarás mejor a tus clientes. La gente, si el vídeo es bueno, lo compartirá y se extenderá mucho más por internet que un simple texto, pudiendo llegar a ser viral (para esto ha de ser un vídeo excelente)
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Si tratas de hacer esto con texto o audio, es mucho más difícil ya que, hasta ahora, no he visto un texto viral ;)
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Razón 2 – Los vídeos de empresa pueden ser reutilizados: vídeo + audio + texto = más contenido.
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El contenido fresco es alimentación para los buscadores, pero también para las personas. Una vez que hayas creado un vídeo, es pan comido reutilizar tanto el audio y texto. Puedes extraer el audio del video y ofrecerlo cómo un archivo mp3 algo que valoran personas que van en el coche todos los días al trabajo, fines de semanas o en vacaciones. Del mismo audio lo puedes transcribir y crear el texto. ¡Tan fácil y tan rápido!
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Razón 3 - Un vídeo de empresa te ayuda a comunicarte mejor con tu
público.!
Seamos realistas… el texto NO es rival a la hora de conectar y transmitir tu personalidad, tal como lo hace el vídeo. Simplemente no se conecta igual con un texto como con un buen vídeo explicativo cuando visitas una página web.
* Seguro que algunas personas todavía prefieren devorar un texto ante ver un vídeo, pero eso es otra discusión.
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Nuestra experiencia personal es que, en el momento en que una persona ha visto un vídeo explicativo de la empresa, empieza a haber menos preocupaciones sobre el precio, tiempo entrega, condiciones de compra… Esto lo lleva a que se decida por ti y no por otra empresa, porque a través el vídeo la persona YA TE CONOCE, has conseguido eliminar el 1º obstáculo en la compra online – el temor.
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Razón 4 – Un video de empresa se posiciona mejor en los motores de búsqueda.
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Cada vez que alguien ve tu vídeo desde Facebook, Twitter, Linkedin.. o sí tienes varias webs o blogs donde tienes el vídeo insertado, no sólo te dan puntos de vista adicionales sobre el vídeo y recibes más tráfico a tu página web, sino que también te proporciona un vínculo de retroceso (de vuelta) a tu vídeo, lo que aumentan las posibilidades de que se posicione mejor dentro de los motores de búsqueda.
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¿Acabas de pillar esto?
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Cada vez que alguien inserte el vídeo en su página web, o sí tu haces un comentario en un blog a alguien a quién sigues, ¡consigues un vínculo de retroceso de regreso a tu vídeo de Youtube! Cuanto más de estos tengas, más fácil será posicionarse, tanto en Google como en YouTube.
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Y no olvides que, debido a que tienes vídeos en tu blog o web, por lo general haces que a las personas permanezcan allí por más tiempo lo que, a su vez, te va a hacer lucir bien a los ojos de Google.
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*Ejemplo: al realizar una búsqueda en Google, salen vídeos en la primera página:
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Razón 5 - La percepción del valor de un vídeo es más elevada que la de un texto o un audio.
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Y la prueba está en que los productos de vídeo se pueden cobrar a un precio más elevado que los de solo texto. Voy a poner el siguiente ejemplo: Quieres crear un curso de “Cómo producir tomate cherry en tu casa”. Si lo creas en un formato de texto, es decir libro de papel o libro electrónico (eBook) cobrarías 14€ o quizás 18€ por libro. Sin embargo, creando el mismo curso pero en vídeo, por ejemplo 15-20 vídeos de 3-8 minutos, no tendrías problemas para cobrar, al menos, 39€ o más. El vídeo, simplemente, tiene un valor percibido mucho más alto que el texto o el audio.
