GUIA PARA EL FACILITADOR
PARA ELABORACIÓN DEL
“PLAN DE NEGOCIOS”
1.
INTRODUCCIÓN
La Metodología de inclusión económica con enfoque de movilidad humana, enfatizando en
emprendimientos, basada en Economía Popular y Solidaria pretende conseguir los siguientes
objetivos:
Posibilitar para que los/as emprendedores/as ejecuten el plan de negocios de su
emprendimiento.
Dotar de un instrumento “Cuaderno de trabajo”, que sirva como ayuda memoria para
el/la participante en el desarrollo y sostenibilidad del emprendimiento.
Proporcionar al facilitador/a un instrumento que le permita encaminar y desarrollar el
plan de negocios de los participantes.
Fomentar la innovación y creatividad en los emprendimientos.
Motivar la asociatividad en los participantes.
Facilitar situaciones de aprendizaje que resulten motivadoras.
Promover para que los emprendimientos a ejecutarse se basen en algunos de los
principios de la Economía Popular y Solidaria.
La guía para el facilitador es un instrumento de ayuda para dirigir los talleres de elaboración
del plan de negocios con el objetivo de lograr la participación activa del facilitador como de
los/las participantes. La guía contiene explicaciones de conceptos importantes para el
desarrollo de los temas, como también ayudas memoria, e instrucciones para el facilitador que
permitirán el desarrollo del plan de negocios, de una manera fácil e interactiva.
2.
Objetivos del Proceso de capacitación
General:
Realizar el plan de negocios de cada emprendimiento participante, mediante la
metodología diseñada, la misma que es teórica y práctica.
Específicos:
Capacitar a las/los emprendedoras(es) en temas como: Planificación
estratégica, análisis del mercado, factibilidad técnica, análisis financiero,
evaluación de riesgo y requerimientos legales de su emprendimiento.
3.
Programación del Proceso de capacitación
DIA 1
MODULO No.1
TEMA: Introducción al emprendimiento
Objetivo:
Lograr el empoderamiento en las/os participantes para la ejecución de sus
emprendimientos.
No. Descripción Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Breve charla de la UGMH Exposición 10
2 Economia popular y solidaria Exposición 10
2.1 Definición Exposición
2.2 Definición de tipos de actores Exposición
2.3 Ventajas de la EPS Exposición
3 Video motivacional Video 10
4 ¿Por qué iniciar un emprendimiento? Exposición 10
5 Caracteristicas de un emprendedor Exposición 10
6 Plan de negocios, importancia Exposición 10
7 ¿Por qué elaborar un plan de negocios? Exposición 10
8 Aspectos que hay que tomar en cuenta para las ideas de negocio Exposición 10
9 Descripción del emprendimiento Taller 20
9.1 Individual o asociativo Taller
9.2 Caracteristicas del producto o servicio Taller
9.3 Mencionar la experiencia en el emprendimiento Taller
10 Sectores económicos Exposición 10
11 Enunciar el sector o sectores económicos donde actuará el emprendimiento Taller 10
Total tiempo 120
Receso 20
MODULO No.2
TEMA: Planificación Estratégica
Objetivo: Definir la visión y objetivos del emprendimiento para lograr que las actividades y
esfuerzos sean encaminadas a alcanzarlos.
No. Actividades Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Definiciones Misión, Visión, Valores Exposición 20
2 Formular la Misión, Visión y Valores del emprendimiento Taller 45
3 ¿Qué es un objetivo?, ¿Cómo definir un objetivo? Exposición 20
4 Definición de objetivos del emprendimiento Taller 25
Total tiempo 110
Total tiempo en el dia 230
Evaluación del taller respecto a:
DIA 2
MODULO No. 3
TEMA: Análisis de mercado
Objetivo:
Motivar a los participantes para que conozcan el mercado de sus
emprendimientos
No. Descripción Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Principales definiciones Exposición 20
2 Aplicación de definiciones en el emprendimiento Taller 20
3 ¿Qué es un estudio de mercado? Exposición 10
4 ¿Para qué se debe realizar un estudio de mercado? Exposición 10
5 Recolección de información, importancia Exposición 10
6 Encuestas, entrevistas, observar, experimentar Exposición 10
7 Definir el objetivo de la investigación de mercado de acuerdo emprendimiento Taller 10
8 Diseño de instrumento de recolección de información Taller 30
Total tiempo 120
Receso 20
No. Descripción Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Video "Quién se ha llevado mi queso" Video 10
2 ¿Porqué ser competitivo? Exposición 10
3 Importancia de la innovación Exposición 10
4 Innovación en el emprendimiento Taller 25
5 Acceso al mercado - barreras Exposición 15
6 Identificar las barreras del emprendimiento Taller 15
7 Definiciones básicas de marketing Exposición 15
8 Imagén del producto o servicio Exposición 10
9 Describir la imagén del producto o servicio Taller 10
Total tiempo 120
Receso 20
Evaluación del taller respecto a:
DIA 3
MODULO No.3
TEMA: Análisis de mercado (continuación)
Objetivo:
Motivar a los participantes para que conozcan el mercado de sus
emprendimientos
MODULO No.4
TEMA: Factibilidad técnica
Objetivo: Estructurar los procesos operativos y técnicos de cada emprendimiento
No. Actividades Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Importancia de la localización óptima del emprendimiento Exposición 10
2 Definición de localización del negocio Taller 10
3 Fases o procesos de producción del producto o prestación del servicio Exposición 10 4 Expresar las fases o procesos de producción del producto o del servicio Taller 40
5 Recursos necesarios para el emprendimiento Exposición 50
Total tiempo 120
Total tiempo en el dia 240
Evaluación del taller respecto a:
DIA 4
MODULO No.4
TEMA: Factibilidad técnica (continuación)
Objetivo: Estructurar los procesos operativos y técnicos de cada emprendimiento.
No. Actividades Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Definición e Importancia de un organigrama Exposición 10
2 Diseño del organigrama del emprendimiento Taller 20
3 ¿Qué es un manual de funciones? Exposición 10
4 Implementar un manual de funciones del negocio Taller 40
5 Plan de acción - concepto Exposición 10
6 Plan de acción del emprendimiento Taller 30
Total tiempo 120
Receso 20
MODULO No. 5
TEMA: Análisis financiero del emprendimiento
Objetivo: Evaluar financieramente la sostenibilidad del emprendimiento
No. Actividades Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 ¿Porqué es importante llevar contabilidad en un emprendimiento? Exposición 10
2 Definiciones importantes - Inversión Inicial Exposición 10
3 Inversión Inicial Taller 10
4 Definiciones importantes - Costos Exposición 10
5 Costos Taller 10
6 Definiciones importantes - Gastos Exposición 10
7 Gastos Taller 15
8 ¿Cómo determinamos el precio de un producto o servicio? Exposición 15 9 Cálculo del precio del producto o servicio del emprendimiento Taller 30
Total tiempo 120
Total tiempo en el dia 240
Evaluación del taller respecto a:
MODULO No. 5
TEMA: Análisis financiero del emprendimiento
Objetivo: Evaluar financieramente la sostenibilidad del emprendimiento
No. Actividades Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 Definiciones importantes - Ingresos Exposición 10
2 Ingresos Taller 15
3 Definiciones importantes - Resultado Exposición 10
4 Resultado Taller 15
5 Nivel de ventas proyectado Exposición 10
6 Ventas proyectadas Taller 15
7 Nivel de costos proyectado Exposición 10
8 Costos proyectados Taller 15
9 ¿Qué es el flujo de caja? Exposición 15
10 Elaboración de flujo de caja Taller 25
11 TIR, VAN definiciones Exposición 15
12 Cálculo del TIR y VAN Taller 25
Total tiempo 180
Receso 20
MODULO No. 6
TEMA: Evaluación de riesgo del emprendimiento y requerimientos legales
Objetivo: Capacitar a los participantes sobre la mitigación del riesgo y cumplir con
requerimientos legales de su emprendimiento
No. Actividades Métodos /Técnicas Tiempo (min)
1 ¿Qué es riesgo? Exposición 10
2 ¿A que riesgos está expuesto su negocio? Taller 10
3 Requerimientos legales necesarios y organización juridica Exposición 10
4 Definir la organización juridica Taller 10
5 Listar los requerimientos legales de su negocio Taller 20
Total tiempo 60
Total tiempo en el dia 240
