AJUNTAMENT DE
Plan de Empresa
N
OMBRE EMPRESA
:
A
CTIVIDAD
:
EMPRENDEDOR/A :
DNI:
Asesorado por Eva Delgado Gracia
del Servei de Creació d’Empreses de l’Ajuntament de Blanes
Fecha finalización:
0. INTRODUCCIÓN
0.1- MOTIVOS POR LOS QUE SE HACE EL PLAN DE EMPRESA
0.2.-OBJETIVOS PERSONALES, MOTIVOS PERSONALES QUE INFLUYEN EN
TOMAR LA INCIATIVA
0.3.-NOMBRE DE LA EMPRESA Y FECHA PREVISTA DE INICIO DE LA ACTIVIDAD
0.4 CONCEPTO DE NEGOCIO
1. PLAN DE MERCADO Y PRODUCCIÓN
1.1
ANALISIS EXTERNO
1.1.1.
El Mercado
El sector o la actividad
Localización y ámbito geográfico
Marco jurídico y/o tecnológico
Comentario [IMPO1]: Análisis de viabilidad de la empresa, proyecto para llevar a terceros: bancos, socios, instituciones, ayudas...
Comentario [IMPO2]: Autonomía, tomar las propias decisiones, económicas, salida del paro…
Comentario [IMPO3]: Poner nombre y fecha y explicar el motivo de ésta: inicio de campaña, buen momento sectorial, reducir los impuestos…
Comentario [IMPO4]: Ésta parte es fundamental para poder analizar, con el menor error posible, la viabilidad económica del proyecto. Un buen análisis de mercado nos facilitará mucho la puesta en marcha de la empresa y nos permitirá hacer una estimación de las ventas con menos incerteza.
En todo proyecto de empresa se debe analizar el entorno donde se establecerá (análisis externo) como y que ofrecemos a éste entorno (análisis interno), que estrategias nos marcamos a la visto de lo anterior y en base a éstas estrategias, que políticas comerciales establecemos para atraer a los clientes y cómo planificamos la campaña de lanzamiento de la nueva empresa.
Comentario [IMPO5]: El concepto de mercado tiene varios componentes que tendrán mayor o menor importancia según el tipo de empresa de que se trate.
EJEMPLO: En el caso de una lavandería será importante explicar cual es la evolución del sector pero más importante será conocer los datos de su localización. Una empresa de fabricación de componentes electrónicos la cuestión de la localización se limitará al ámbito geográfico sobre el que trabaja y tendrá más importancia la evolución del sector y el marco tecnológico.
1.1.2 El cliente
Identificación y dimensión de la clientela
Segmentación y priorización de la clientela
1.1.3. La competencia
1.2.
ANÁLISIS INTERNO
1.2.1 Descripción del producto o servicio
Descripción y características más relevantes
Procesos de producción o de prestación del servicio
¿Se subcontratara alguna parte del proceso de producción o prestación del
servicio?
Capacidad máxima de producción o venta
1.2.2. Necesidades que se pretenden cubrir
Comentario [IMPO6]: Se debe conocer los perfiles de nuestros clientes. Si será cliente final o empresas, de que tipo, de que zona y intentar cuantificar el mercado: nombre de personas o de empresas, según el caso, y consumo aproximado de nuestro producto.
Comentario [IMPO7]: La
segmentación es un proceso
de división del mercado en grupos homogénios de potenciales clientes. A partir de ésta segmentación se deberá priorizar a qué tipo de grupos son a los que nos interesa Comentario [IMPO8]: De competencia siempre hay, ya que la competencia será toda empresa (legal o sumergida) que pueda satisfacer, a nuestro cliente potencial, la misma necesidad que nosotros con el mismo producto, servicio o bien Comentario [IMPO9]: En este apartado se trata de hacer una definición clara y concreta del producto o del servicio que nos servirá de punto de referencia, para comprobar con otros productos/servicios similares que se encuentren en Comentario [IMPO10]: Debé is explicar cuales son los procesos claves en vuestra actividad y de que manera lo llevareis a cabo. También es importante hacer constar los sistemas que utilizareis para comprobar la cualidad de Comentario [IMPO11]: Expli car que parte del proceso se subcontratará, las ventajas y los inconvenientes que supone esta decisión, quienes son los posibles proveedores y que coste tendrá.
Comentario [IMPO12]: Con los recursos de que disponemos; materiales, maquinaria, humanos, etc. Que nivel de venta máxima se podría alcanzar.
Comentario [IMPO13]: Es muy importante el análisis de las necesidades que tiene el consumidor ya que nuestro punto de vista ha de ser, no los productos o servicios que ofrecemos, sino que necesidades cubrimos a ... [1] ... [2] ... [4] ... [3] ... [5]
1.3
DIAGNOSTICO
1.3.1 Análisis estratégico
Análisis
externo
●
Oportunidades
●
Amenazas
Análisis
interno
●
Puntos Fuertes
●
Puntos Débiles
1.3.2. Definición de la estrategia
1.4-
POSICIONAMIENTO
1.5-
POLÍTICAS COMERCIALES O DE MÁRQUETING
1.5.1 Producto/Servicio
1.5.2 Precio
1.5.3 Distribución
1.5.4 Promoción y publicidad
Comentario [IMPO14]: Para hacer un diagnostico de la empresa es conveniente analizar las amenazas y oportunidades que nos ofrece en entorno (análisis externo) y los puntos fuertes y puntos débiles que tanto la empresa Comentario [IMPO15]: Opor tunidades que ofrece el entorno: marco legal favorable, evolución de la población.
Comentario [IMPO16]: Ame nazas del entorno: regulación futura desfavorable, entrada de nuevos competidores,
evolución coyuntural,... Comentario [IMPO17]:
Hacer constar los aspectos de la empresa que nos hacen hacer competitivos en nuestro mercado.
Comentario [IMPO18]: Anotar los aspectos de la empresa que nos crean desventajas.
Comentario [IMPO19]: Una vez establecido el diagnostico es conveniente establecer estrategias para aprovechar las oportunidades, evitar las Comentario [IMPO20]: La idea de posicionamiento significara la postura que tomará el producto a los ojos del consumidor. La estrategia Comentario [IMPO21]: Las políticas comerciales de la empresa han de ser coherentes con el análisis hecho en los puntos anteriores ya que estas Comentario [IMPO22]: Aquí no debemos explicar el producto o servicio (hecho en el punto 1.2.1) sino explicar de que manera vamos a Comentario [IMPO23]: Hacemos referencia a que nuestro producto estará en un mercado y es importante que determinemos cual es el nivel Comentario [IMPO24]: Nos estamos refiriendo a como este producto o servicio llegará a nuestro consumidor o público objetivo. Si haremos una Comentario [IMPO25]: En este apartado intentar explicar que clase de comunicación haremos, que mensaje queremos transmitir, que
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2. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
2.1.
EMPRENDEDORES
Currículum vitae:
Datos Personales
Nombre y apellidos:
Dirección:
Teléfono:
DNI:
Situación laboral actual:
Formación
Títulos
Centro de
enseñanza
Duración
Fecha de
finalización
Experiencia
Empresa
Actividad
Fecha de
inicio
Fecha final Cargo
2.2
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
2.3
PREVISIONES DE FORMACIÓN
Comentario [IMPO26]: El área de gestión y organización es de especial importancia para aquellas empresas en que habrá más de un socio. Si tiene un único propietario también será importante en el caso de que contrate a trabajadores. Aún así, el empresario unipersonal también es conveniente que organice y planifique su tiempo entre las diferentes funciones que requiere una empresa.
Comentario [IMPO27]: “Las empresas son las persones”
Esta frase que encabeza un gran nombre de manuales de Economía de Empresa, viene a remarcar la importancia del factor humano en cualquier organización, tanto es así que la explicación del porque no hay dos empresas iguales sólo se explica porque no puede ver dos personas o dos grupos de personas iguales.
Se ha de explicar en este apartado el componente humano de la empresa; cuantos socios emprendedores hay en la empresa, si son socios trabajadores o capitalistas, que implicación y compromiso tienen en el proyecto, cuanto tiempo le pueden dedicar, con que conocimientos contribuyen, etc. Además es interesante para cada uno de los promotores
Comentario [IMPO28]: Este es un ejemplo, pero es importante que consten las diferentes áreas o departamentos que tendrá la empresa y la persona que tendrá responsabilidad sobre ellas aunque tenga más de una responsabilidad. También cabe remarcar que funciones tendrá cada socio y cada trabajador dentro de la empresa.
Comentario [IMPO29]: Hace r constar la formación que tengáis prevista realizar, justificar la necesidad de esta formación, en que centro y en que períodos esta previsto hacerlo, además no debéis olvidar de cuantificar el coste del área económica.
2.4
SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN
Externa
Interna
2.5
ASESORES EXTERNOS
Comentario [IMPO30]: Est ablecer cuales serán los canales o las formas que utilizareis para estar al corriente de los cambios que afecten al sector y a la normativa legal y fiscal que os sea de aplicación.
Comentario [IMPO31]: Est ablecer cuales serán los canales de comunicación interna y de reuniones, así como los sistemas de recogida de información interna, como archivos, base de datos….
Comentario [IMPO32]: Hace r constar si tenéis previsto contar con el servicio de una asesoria/gestoria o de un servicio de asesoramiento, que tareas desenvolverá y cual es su coste.
3- ÀREA JURÍDICO-FISCAL
3.1- FORMA JURÍDICA Y TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN
Indicar la forma jurídica como os constituiréis y las especificaciones os las pondremos
nosotros
3.2. RÉGIMEN FISCAL
4- AYUDAS QUE SE PIENSAN SOLICITAR
5.
CONCLUSIONES Y OBJETIVOS
Objetivo
Tareas
Temporalización
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Comentario [IMPO33]: Conc lusión general que integre y dé coherencia a los diferentes apartados de la memoria que hasta ahora se han tratado de forma aislada. Aquí se trata de no repetir aspectos que ya se hayan tratado, sino la relación entre ellos aprovechando para explicar los puntos fuertes. Es recomendable partir del estudio de mercado, del perfil y del volumen de los clientes e ir incorporando las otras áreas; como se ha adaptado el producto o servicio al cliente, la medida de la empresa, las inversiones que se han de hacer, el endeudamiento, como se organizará la empresa y la posible rentabilidad que tendrá.
Finalmente es importante para todo proyecto o empresa tener claros los objetivos que se deben alcanzar (claros y mesurables) para concentrar los esfuerzos y en caso de ser más de un socio para unificar los criterios de actuación. En segundo término se debe definir las tareas que este objetivo implica y la temporalización (cuando se deber haber conseguido).