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Conjunto de herramientas Professional Series

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Conjunto de

herramientas

Professional

Series

(2)
(3)

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Contenidos

Útil para recordar... 2

Factores primarios 3

Resumen de conductas 5

Resumen de necesidades motivacionales 4

Combinaciones del énfasis de los factores 8

Resumen de combinaciones del énfasis de los factores 9

Perfiles de referencia 18

Perfiles analíticos: A > B, C bajo 19

Perfiles de naturaleza social: B alto 21

Perfiles de estabilización: A, B bajo con C, D alto 23

Perfiles persistentes: A > B, C alto 24

Pautas del cambio del concepto propio 25

Estado de ánimo 27

Factor M 28

Factor E 29

Preguntas frecuentes Contacte al Predictive Index

Progresión de la cantidad de expresión de un individuo 6

Conductas comunes en el lugar de trabajo 16

(4)

Útil para recordar...

Los profesionales de PI deben recordar estas sugerencias al momento de realizar

una interpretación de un Predictive Index:

Prepárese por adelantado para la sesión de interpretación.

Describa a una persona, no a un perfi l abstracto.

Permanezca neutral y sin juicios en sus comentarios.

Evite hacer referencia al perfi l del PI al momento de proporcionar

comentarios.

Al momento de leer el perfi l propio, recuerde que se está refi riendo

a “lo que se da de forma natural” según el participante de la encuesta.

Hay conductas específi cas y positivas en cada perfi l, primero descríbalas

y sea claro.

Estudie los factores primarios y las combinaciones del énfasis de los

factores: determine la manera en que infl uencian las necesidades,

conductas y motivaciones.

Reconozca los perfi les de referencia para simplifi car los comentarios.

Note el concepto de uno mismo: utilice términos como “Siente la necesidad

de...” o “Está tratando de ser/convertirse...” en el momento de proporcionar

comentarios sobre el concepto de uno mismo.

Observe la Síntesis que es la manera en que la persona generalmente se

comporta en el ambiente de trabajo. Síntesis = Uno mismo y el concepto

de uno mismo.

En el momento de proporcionar comentarios sobre el factor E y tomar

decisiones, recuerde que un E bajo indica subjetividad (la persona depende

de su intuición y emociones para tomar decisiones) y un E alto indica

objetividad (la persona utiliza la lógica y los hechos para tomar decisiones).

Siempre tome en cuenta todos los datos (experiencia y logros de trabajo,

educación, requisitos del trabajo, etcétera.) en conjunto con los resultados

del PI.

(5)

Factores primarios

Los cuatro factores primarios del PI son el factor A (Dominancia), el factor

B (Extroversión), el factor C (Paciencia) y el factor D (Formalidad).

Cada uno de los factores primarios es un impulso para comportarse

de cierta manera y cada uno es distinto a los demás. Cada individuo tiene

los cuatro factores en su perfi l conductual total.

+1

+2

+3

-1

-2

-3

ALTO

BAJO

A

B

C

D

DOMINANCIA

EXTROVERSIÓN

PACIENCIA

FORMALIDAD

(6)

Resumen de necesidades motivacionales

Cantidad BAJA de factor

Cantidad ALTA de factor

Factor A

Dominancia

• Estímulo • Seguridad • Armonía • Comprensión

• Reconocimiento del equipo • Ausencia de competencia

individual

• Oportunidades para colaborar

• Independencia • Control de sus propias

actividades • Ser desafi ado

• Comprensión del panorama general

• Autonomía en la solución de problemas

• Reconocimiento individual • Oportunidades para competir

Factor B

Extroversión

• Oportunidades para refl exionar

• Posibilidad para la introspección

• Ausencia de política de ofi cina

• Reconocimiento en privado • Privacidad

• Tiempo para confi ar en los

demás

• Oportunidades para trabajar con los hechos

• Oportunidades para interactuar • Aceptación social

• Oportunidades para infl uenciar

• Reconocimiento público • Comunicarse con otros • Señales visibles de logros • Oportunidades para trabajar

con los demás

Factor C

Paciencia

• Variedad

• Capacidad para trabajar a un ritmo más rápido que lo normal • Movilidad

• Ausencia de repetición • Oportunidades para manejar

múltiples prioridades • Ausencia de rutina • Cambio

• Afi liación a largo plazo

• Capacidad para trabajar a un ritmo constante

• Entorno familiar

• Entorno de trabajo estable • Ausencia de cambios en las

prioridades

• Equipo de trabajo solidario • Reconocimiento de la lealtad

Factor D

Formalidad

• Ausencia de estructura rígida • Libertad de expresión • Oportunidades para delegar

detalles

• Ausencia de reglas y controles • Flexibilidad

• Informalidad • Oportunidad para ser

espontáneo

• Comprensión de las reglas y normas

• Conocimiento específi co del

trabajo

• Sin riesgo de error

• Tiempo para ganar experiencia • Reconocimiento del

conocimiento en profundidad • Expectativas claras

(7)

Resumen de conductas

Cantidad BAJA de factor

Cantidad ALTA de factor

Factor A

Dominancia

• Cooperador

• Aceptación de las normas de la empresa

• Complaciente • Agradable

• Que busca la armonía • Colaborador • Servicial • Independiente • Asertivo • Seguro de sí mismo • Osado • Competitivo

• Cómodo con los problemas • Autónomo

Factor B

Extroversión

• Introspectivo • Orientado a las tareas • Práctico • Analítico • Imaginativo • Refl exivo • Pensativo • Extrovertido

• Orientado a las personas • Persuasivo • Estimulante • Entusiasta • Empático • Sociable

Factor C

Paciencia

• Intenso • Inquieto • Muy nervioso • Con impulso • Impaciente • Estresado • Ritmo rápido • Agradable • Paciente • Estable • Calmo • Prudente

• Cómodo con lo familiar • Constante

Factor D

Formalidad

• Informal

• Tolerante con la incertidumbre • Flexible • Espontáneo • Inconformista • Relajado • Adaptable • Serio • Diligente • Reservado • Minucioso • Preciso • Organizado • Precavido

(8)

Progresión de la cantidad de expresión

de un individuo

A medida que las mediciones del factor del PI se alejan del punto medio, ya

sean más altas o más bajas, las conductas asociadas tienden a ser más fuertes

o a expresarse con más energía. La tabla de progresión a continuación usa de

manera intencional un lenguaje contundente en las ubicaciones del extremo

izquierdo y del extremo derecho con el fin de ilustrar expresiones y énfasis

mayores de cada impulso a medida que los factores se alejan del punto medio.

Punto medio

bajo 3 sigma bajo Extremadamente bajo 2 sigma bajo Muy bajo 1 sigma bajo Moderadamente bajo Factor A Dominancia Agradable Respetuoso Dócil Condescendiente Obediente Complaciente Servicial Humilde Persona que acepta

Colaborador Agradable Modesto Dispuesto No egoísta Pacífi co Compasivo Atento Solidario Cooperador Factor B Extroversión Reservado Privado Distante Separado Reacio Aislado Solitario Imaginativo Reservado Modesto Meditabundo Perspicaz Pensativo Callado Sincero Introspectivo Contemplativo Franco Refl exivo Factor C Paciencia Impaciente Celoso Volátil Tenso Impulsivo Apremiante Estresado Muy nervioso Apresurado Intenso Ritmo rápido Abrupto Rápido Tenso Rápido Precipitado Oportuno Dispuesto Inquieto Factor D Formalidad Inconformista Espontáneo No estructurado Improvisado Instintivo Impulsivo Improvisado Conocido Despreocupado Abrumador Indiferente Despreocupado Sin pretensiones Relajado Desinhibido Sencillo Superfi cial Flexible Moldeable

Punto medio

(9)

Punto medio

Alto 1 sigma alto Moderadamente alto 2 sigma alto Muy alto 3 sigma alto Extremadamente alto Independiente Competitivo Con iniciativa propia

Con recursos Ingenioso Decidido Resuelto Autónomo Osado Innovador Orientado Se plantea retos Asertivo Enérgico Agresivo Controlador Autónomo Beligerante Infl exible Factor A Dominancia Sociable Persuasivo Conversador Abierto Alentador Ávido Estimulante Entusiasta Preparado socialmente Imperioso Elocuente Animado Extrovertido Expresivo Gregario Sugerente Franco Infl uyente Convincente Factor B Extroversión Relajado Estable Calmo Indiferente Sereno Tranquilo Prudente Moderado Sin prisas Pacífi co Sereno Despejado Constante Extremadamente constante Plácido Regular Calmado Apacible Sosegado Factor C Paciencia Conservador Minucioso Respetuoso Leal Diligente Serio Preciso Cuidadoso Precavido Exigente Correcto Riguroso Conformista Obediente Infl exible Estructurado Estricto Atento Correcto Factor D Formalidad

Punto medio

(10)

Combinaciones del énfasis de los factores

La interacción entre dos factores primarios se conoce como una

combinación de énfasis del factor (FEC).

Entre más amplia sea la distribución entre los dos factores de la combinación,

más fuerte será la expresión de la relación en la conducta de la persona.

Las combinaciones que cruzan el punto medio del perfi l generalmente son

las más pronunciadas y tendrán como resultado una expresión más fuerte

de la relación entre los dos factores.

Orientación

A > B | Orientado a las tareas

• Pensador crítico, creativo • Orientación técnica • Mente inquieta

• Resolución de problemas • Orientado a las tareas

• Delegación de autoridad limitada

B > A | Orientado a las personas

• Empático • Persuasivo • Sociable • Orientado al servicio • Delega autoridad • Cómodo en un equipo • No egoísta

A

c

ción

A > C | Proactivo

• Toma la iniciativa • Competitivo

• Orientado a hacer las cosas • Respuesta positiva ante la presión • Ritmo rápido

• Orientado a los logros • Impaciente con la rutina

C > A | Atento

• Coherente con el trabajo repetitivo • Cooperativo con otros

• Tolerante • Paciente • Confi able • Constante • Calmado

Riesgo

A > D | Cómodo ante los riesgos

• Independiente • Individualista • Seguro de sí mismo • Firme • Decisivo • Osado • Se resiste a la autoridad

D > A | Precavido ante los riesgos

• Cooperador

• Solidario

• Dispuesto y servicial

• Necesidad de normas y estructuras • Exacto y cuidadoso

• Preocupado por la crítica • Conservador

(11)

Resumen de combinaciones del énfasis

de los factores

La tabal a continuación proporciona un resumen de descripciones de las

combinaciones del énfasis de los factores que cruzan el punto medio (uno alto,

uno bajo). Para ver las combinaciones del énfasis de los factores sean más altas

o bajas que el punto medio, consulte las páginas siguientes.

C

omunic

ación

B > C | Se conecta rápidamente

• Elocuente • De habla rápida • Vivaz • Entusiasta

• Estilo optimista de expresión • Persuasivo • Motiva a otros • Estimulante • Comunicador positivo

C > B | Tarda en conectarse

• Reservado • Callado

• Serio con personas desconocidas • Cómodo con lo familiar

• Introspectivo • Tarda en pensar

• Organiza lo que piensa antes de expresar el yo

Int

er

ac

ción

B > D | Informal

• Extrovertido • Extrovertido • Expresión desinhibida de cordialidad • Preparado

• Informal en situaciones sociales • De habla convincente y entusiasta • Conversador cautivador

D > B | Formal

• Serio • Disciplinado • Sincero

• Reservado, formal y tranquilo • Conversador factual

• Sensible a las críticas • Cauto ante personas nuevas

Normas

C > D | Relajado con las normas

• Persistente

• Relajado • Estable

• Preocupación limitada sobre las normas o detalles

• Cómodo con la ambigüedad • Calmado

• Relajado

D > C | Cuidadoso con las

normas

• Meticuloso • Minucioso • Preciso

• Se preocupa por las normas y la precisión

• Seguimiento sólido • Estricto con la puntualidad

y la exactitud

(12)

Las tablas de referencia siguientes se deben utilizar cuando ambos factores

parecen ser más altos o bajos que el punto medio.

A más alto/B más bajo

A B C D

Ambos bajos

Analítico, con A bajo, menos osado. Hacer cosas de manera más cuidadosa y práctica. Solución ingeniosa de problemas, con base en información detallada. El estilo de gerenciamiento es autoritario con menos charla y más disciplina. Muy poca delegación de autoridad. A B C D

Ambos altos

También analítico, pero con menos introspección. Analiza y resuelve problemas con más aportaciones de los demás. Con el A alto, aún osado y muy

inquisitivo. Los intereses son menos abstractos y más prácticos. Algo de delegación de autoridad.

B más alto/A más bajo

A B C D

Ambos bajos

Algo de interacción social, pero menos interactivo y empático que el B alto. Amistoso, de una manera tranquila y modesta. Busca participación armoniosa con el equipo. A B C D

Ambos altos

Misma interacción social junto con entusiasmo y persuasión. Más asertivo y exigente, opera con gran interés propio y orientación a los objetivos. Delegará autoridad, pero exigirá resultados. Asertivo, es más probable que sea un líder de equipo que un miembro del equipo.

(13)

Las tablas de referencia siguientes se deben utilizar cuando ambos factores

parecen ser más altos o bajos que el punto medio.

A más alto/C más bajo

A B C D

Ambos bajos

Acción de iniciativa y proactiva cuando está claro que las acciones ayudarán a los esfuerzos del equipo. Sentido de urgencia e impulso por hacer las cosas con rapidez y de manera solidaria. Contribuye al programa de la empresa o equipo mediante la realización de múltiples tareas y evitar las rutinas.

A B

C

D

Ambos altos

Asertivo y proactivo de una manera constante y metódica. Sigue sus propios objetivos y programa, a su propio ritmo. Exige y desafía abiertamente con un enfoque persistente y apacible.

C más alto/A más bajo

A B C D

Ambos bajos

Atento y rápido para actuar y así contribuir con el programa acordado. Generalmente listo para entrar en acción y ayudar o responder a las necesidades del trabajo de los demás.

A B

C D

Ambos altos

Sereno, despejado y sistemático al momento de seguir sus propios objetivos. Persistente y seguro de sí mismo. Mantiene su propio programa de manera constante y calmada mientras sigue adelante, un paso a la vez.

(14)

Las tablas de referencia siguientes se deben utilizar cuando ambos factores

parecen ser más altos o bajos que el punto medio.

A más alto/D más bajo

A B C D

Ambos bajos

Delegación franca de detalles y enfoque independiente según “el libro”, con menos énfasis en la independencia, el individualismo, la seguridad de sí mismo.

A B

C

D

Ambos altos

Retiene énfasis en la independencia, el individualismo y la seguridad de sí mismo. Busca el control no solo de resultados y conclusiones, sino también de los detalles y pormenores del proceso. Más exigente en la manera en que se hacen las cosas, menos tolerancia a los riesgos. Necesita más información para entrar en acción.

D más alto/A más bajo

A B C D

Ambos bajos

Énfasis en la cooperación y la solidaridad. Un trabajador dispuesto y servicial. Menos necesidad de seguir “el libro”, más relajado con los detalles.

A B

C

D

Ambos altos

Fuerte necesidad de actuar según lo reglamentario y hacerlo bien. Se preocupa por la independencia

y la autonomía dentro su área defi nida de

responsabilidad. Exige resultados con base en una interpretación conservativa de las normas, exactitud, rigurosidad.

(15)

Las tablas de referencia siguientes se deben utilizar cuando ambos factores

parecen ser más altos o bajos que el punto medio.

B más alto/C más bajo

A B C D

Ambos bajos

Sentido de urgencia e impulso por hacer las cosas, mayormente enfocándose en las tareas y no en las personas.. Impaciencia con las rutinas. Organiza los pensamientos en su cabeza y una vez que está listo, entra en acción de inmediato. Algo reservado en el contacto inicial con los demás. Menos reservado a medida que incrementa la familiaridad.

A

B

C D

Ambos altos

Cordial, abierto y muy conversador. Proactivo en la creación de relaciones de una manera constante y tranquila a través de la conversación, enfoque en escuchar y la disposición para compartir. Generalmente con modo optimista. Enfocado en asuntos sociales y no en objetos o tareas.

C más alto/B más bajo

A B C D

Ambos bajos

Enfocado en tareas y no en asuntos sociales con un impulso para que se hagan las cosas de inmediato. Reservado y serio, especialmente con personas nuevas. Tranquilo y pensativo, piensa antes de hablar, generalmente discute temas de trabajo y no cosas personales. A B C D

Ambos altos

Paciente, sereno y calmado con los demás. Sin prisas para formar nuevas relaciones. Escucha con atención, es abierto y atento. Cómodo y conversador con los demás, particularmente colegas conocidos, familiares y amigos.

(16)

Las tablas de referencia siguientes se deben utilizar cuando ambos factores

parecen ser más altos o bajos que el punto medio.

B más alto/D más bajo

A B C D

Ambos bajos

Informal e independiente. Imaginativo, enfocado en asuntos técnicos de su elección. Habla sobre conceptos y otros intangibles. Relativamente cómodo al delegar detalles. A B C D

Ambos altos

Cordial, vivaz, sociable y muy conversador. Crea relaciones con facilidad, a la vez que generalmente se apega a lo que considera que son los límites adecuados de la interacción social. Cierta delegación de detalle con seguimiento sólido y amigable.

D más alto/B más bajo

A B C D

Ambos bajos

Reservado y privado. Usa pocas palabras para aclarar su punto de vista. Generalmente habla sobre idea y conceptos de su interés. Sin obligaciones por las normas sociales. A B C DA

Ambos altos

Formal, sociable y correcto. Se mantiene dentro de sus ideas de barreras sociales aceptables a la vez que

colabora y progresa las relaciones. Prefi ere trabajar

en conjunto, en lugar de delegar detalles. Detallado y conversador en la comunicación.

(17)

Las tablas de referencia siguientes se deben utilizar cuando ambos factores

parecen ser más altos o bajos que el punto medio.

C más alto/D más bajo

A B C D

Ambos bajos

Muy informal, desinhibido, libre de ataduras, despreocupado por “el libro” y los detalles, delega detalles libremente con poco seguimiento. Enfocado en la idea general o “panorama general” y no en los detalles. Una persona que toma riesgos de manera casual, no interesado en la planeación previa, recibe las cosas como vienen y se adapta a ellas. Cómodo con la ambigüedad. Persistente, no acepta un no por respuesta. A B C D

Ambos altos

Paciente, estable y calmado. Capacidad para detallar un poco mejor que el promedio. Moderadamente preocupado por “el libro”, pero se adapta al cambio. No sacude el barco. Tolerante con las personas y las rutinas.

D más alto/C más bajo

A B C D

Ambos bajos (“Reducción en D”)

Algo del impulso de C bajo se dirige de vuelta a las cualidades de D más alto. De este modo, aunque

prefi eren no manejar detalles y los delegarán cuando

sea posible, manejarán algún detalle si el trabajo así lo requiere y seguirán las asignaciones delegadas. Aunque es muy independiente (D bajo en combinación con el A alto en este caso), es capaz de ajustarse a las normas

corporativas, valores y el “libro” en un nivel sufi ciente

para la mayoría de las organizaciones.

A

B

C D

Ambos altos

Exacto, minucioso, metódico, estable, cuidadoso y meticuloso. Preocupado por la calidad del trabajo y la exactitud en términos de normas y estándares. Depende de métodos aprobados y principios aceptados, respeta a la autoridad. Conservativo, cauto, prudente. Muy reacio a delegar detalles. Detallado y conversador en la comunicación.

(18)

Conductas comunes en el lugar de trabajo

La interpretación de interacciones complejas entre los FEC y factores primarios

proporciona una perspectiva de un conjunto de conductas comunes en el lugar

de trabajo. Mientras que un profesional siempre debe considerar todo el perfil

conductual del PI cuando se interpretan estas conductas, esto puede ser provechoso

para iniciar con el FEC clave y los factores primarios clave de cada conducta.

Participación de equipo

Combinación del énfasis del factor clave = A:B

Factores primarios clave = C y D

Toma de acciones

Combinación del énfasis del factor clave = A:C

Factores primarios clave = B y D

Toma de decisiones

Combinación del énfasis del factor clave = A:D

Factores primarios clave = B y C

Comunicación

Combinación del énfasis del factor clave = B:C

Factores primarios clave = A y D

Delegación

Combinación del énfasis del factor clave = B:D

Factores primarios clave = A y C

(19)

La relación A:D: Correr riesgos y tomar

decisiones

La combinación del énfasis del factor A:D proporciona información importante

en cuanto a la disposición de un individuo para correr riesgos.

En la siguiente serie de perfiles, note las descripciones conductuales en la

progresión de la relación A:D:

B C C D A B C B C B C B C Decisivo Precavido D A B A D D A A D D A

(20)

Perfi les de referencia

Los perfi les de referencia solo se utilizan para dirigirse al perfi l propio

y para ayudar a los profesionales de PI mediante la conducción de una gran

cantidad de información sobre una persona con el uso de un descriptor

reconocible.

Los perfi les de referencia no son un sustituto de una interpretación de PI

plena, puesto que estos no proporcionan profundidad total de información

provista por el PI.

Aunque el posible número de combinaciones y variaciones de los cuatro

factores primarios en los perfi les es extremadamente grande (millones),

hay un conjunto de quince (15) perfi les de referencia que proporcionan

un primer enfoque particularmente útil en el análisis de perfi les del PI.

A medida que analice los perfi les de referencia, descubrirá que varias

combinaciones del énfasis de los factores (como se presentaron en una

sección anterior de este conjunto de herramientas) se encuentran en cada

uno de ellos.

Las combinaciones del énfasis de los factores enfatizan las relaciones

importantes de la conducta de la persona, lo que lo hace útil para

(21)

Perfi les analíticos: A > B, C bajo

Aventurero

A B C D

• Iniciativa propia, motivación propia, iniciativa • Orientado a los objetivos y a los resultados, rápido,

intenso

• Generalista independiente, ausencia de estructura • Aventurero, toma riesgos, autoritario, contundente • Nuevas ideas, nuevas tecnologías, innovación • Delegará detalles, pero no autoridad

• Solucionador de problemas creativo, investigador de fallas

Profesional científi co

A B

C

D

• Orientado a los resultados

• Innovador, impulso por el cambio, toma riesgos calculados

• Iniciativa propia, motivación propia, iniciativa • Analítico, crítico, pensamiento creativo

• Delega detalles más que la autoridad, rígido con ambos • Control, duro con las personas, presiona para obtener

resultados rigurosos

• Estándares altos, trabajo de alta calidad, experto

Analítico creativo

A B

C

D

• Tenso, se mueve con rapidez • Exigente consigo mismo y con otros

• Exigente para establecer estándares de rendimiento • Analítico intenso, minucioso y disciplinado

• Reservada para la comunicación, escéptico, calculador • Temeroso a los riesgos, quiere todas las respuestas antes

de entrar en acción

• Decisiones cuestionables, ve cómo se conecta todo • Trabajo con detalle de alta calidad; delegación estricta,

seguimiento sólido

Control

A B C D

• Especialista, necesita de una estructura sólida, según lo reglamentario

• Trabajo con detalle de alta calidad; delegación muy estricta, seguimiento sólido

• Leal, concienzudo, cauto, conservador

• Hace las cosas con rapidez y de la manera correcta,

efi ciencia real

• Experto en especialidad técnica

• Mejor con los sistemas, conceptos, asuntos; le disgustan los cambios

• Brusco, crítico, contundente

Especialista

A B

C

D

• Necesita de una estructura sólida, según lo reglamentario • Alta precisión, trabajo con detalle de alta calidad • Respeta a la autoridad

• Reservado, analítico, introspectivo • Serio, escéptico

• Sincero, factual, estilo de comunicación cauto • Hace las cosas con rapidez y de la manera correcta,

efi ciencia real

(22)

Perfi les de naturaleza social: B alto

Administración

autoritaria/Ventas

A B C D

• Solucionador de problemas, le gustan los cambios y la innovación

• Aventurero, toma riesgos, confi dente, con iniciativa propia

• Generalista, independiente, necesita ausencia de estructura; delega detalles y algo de autoridad • Orientado a los resultado, intenso, impaciente • Impulso por controlar el panorama general

• Autoritario, contundente, diplomático, quiere que otros acepten sus ideas

• Mejor con los sistemas, efectivo con las personas

Administración

convincente/Ventas

A B C D

• Calidez, encanto, equilibrio y habilidad social • Empático, estilo de venta convincente

• Formador de equipos y desarrollador de organización • Generalista, necesita de ausencia de estructura • Osado, toma riesgos, moviliza a los demás sobre sus

objetivos

• Orientado a los resultados y a los objetivos, delega autoridad y detalles

• Seguro de sí mismo, ego fuerte, iniciativa

Servicio altruista

A

B C

D

• Necesita de una estructura y de lo reglamentario para guiarse

• Cooperativo, colaborativo, simpático; abierto y receptivo a las ideas, sugerencias, aportación

• Pregunta: “¿Qué puedo hacer para ayudarlo?” • Sin riesgo, respuesta positiva ante la presión • Empático, extrovertido, vendedor entusiasta

• Rápido, intenso, efi ciente, seguimiento preciso de detalle

Interés social

A

B C

D

• Cordial, amigable, vivaz, extrovertido, calmado • Miembro y trabajador de equipo dispuesto, servicial,

comprensivo, que acepta, oyente atento

• Paciente, constante, respuesta negativa ante la presión • Más efectivo con lo familiar

• Acrítico, complaciente, cauto, sin riesgos • Seguimiento promedio de detalle

Publicitario

A

B C

D

• Cordial, amigable, extrovertido completo

• Venta convincente, empático, se comunica verbalmente y con frecuencia

• Vende intangibles, con poco énfasis en los hechos o detalles

• Efectivo con los grupos

• Delega autoridad y detalles, poco seguimiento • Libre de ataduras, relajado, desinhibido • No aceptará un no por respuesta

(23)

Perfi les de estabilización:

A, B bajo con C, D alto

Diligencia

A B

C D

• Trabajo habilidoso con detalles, preciso, quiero hacer lo correcto

• Necesita de una estructura sólida y de lo reglamentario para guiarse

• Respeta y busca dirección; necesita un plan para seguirlo basándose en la experiencia profesional, asesores

confi ables o la administración

• Trabaja de manera armoniosa con el grupo, ayuda a otros, no egoísta, accesible

• Tímido con extraños, se abre en circunstancias habituales • Paciente, constante, alta tolerancia para el trabajo

repetitivo

Operacional

A B C D

• Constante, paciente, relajado, cordial y accesible • Mejor con un entorno sin cambios; alta tolerancia para

el trabajo sistemático/repetitivo • Aprende por repetición

• Afable, oyente paciente

• Respeta y busca dirección; necesita un plan para seguirlo basándose en la experiencia profesional, asesores

confi ables o la administración

• Ávido por hacer lo que se espera, concienzudo • Mejor que el trabajo promedio de detalles

Trabajador manual

A

B

C D

• Genera trabajo altamente exacto y preciso según lo reglamentario

• Necesita de una estructura sólida y de lo reglamentario para guiarse

• Respeta y busca dirección; necesita un plan para seguirlo basándose en la experiencia profesional, asesores

confi ables o la administración

• No egoísta, complaciente • Sensible a las críticas

• Directo, factual, lo llaman según lo ven • Pensamiento analítico

(24)

Perfi les persistentes: A > B, C alto

Estudioso

A B C D

• Minucioso, exacto, cuidadoso, preciso

• Reservado, analítico, introspectivo, imaginativo • Alto nivel de experiencia técnica

• Necesita de una estructura y de la reglamentación para guiarse

• Autoritario, contundente

• Paciente, coherente, metódico; delegación estricta, seguimiento sólido • Independiente, autónomo

Individualista

A B C D

• Generalista altamente independiente • Se resiste a la estructura y a la autoridad • Panorama general, poco interés en el detalle • Osado, toma riesgos

• Orientado a los objetivos y a los resultados • Autoritario, contundente

• Persistente, hace las cosas a su manera • Constante, agradable

(25)

Pautas del cambio del concepto propio

Si es más BAJO en el

concepto propio

“Percibe una necesidad de ser…” “Está intentando ser…” “Siente la necesidad de ser…”

Si es más ALTO en el

concepto propio

“Percibe una necesidad de ser…” “Está intentando ser…” “Siente la necesidad de ser…”

Factor A

Dominancia

• Menos independiente e individualista

• Más agradable y cooperativo • Menos dominante y asertivo • Más precavido

• Menos osado

• Más que un trabajador de equipo

• Más independiente • Más que una persona con

iniciativa propia

• Más tolerante a los riesgos • Más asertivo

• Más conceptual en su pensamiento • Menos enfocado a las

necesidades de los demás • Menos precavido

Factor B

Extroversión

• Más preocupado por los aspectos técnicos del trabajo • Más factual en la expresión • Más reservado e introspectivo • Más pensativo y analítico • Menos conversador • Menos extrovertido • Más extrovertido • Más persuasivo • Más inclusivo con otros • Más estimulante • Más abierto en la comunicación • Menos reservado • Menos introspectivo

Factor C

Paciencia

• Más intenso, impulsador • Más apremiante

• Más acelerado consigo mismo y con otros

• Más involucrado con la variedad

• Más adaptable al cambio • Más rápido para generar

resultados

• Más presión sobre sí mismo y sobre otros

• Más rápido que lo preferido o cómodo

• Más paciente

• Acepta más trabajo repetitivo • Más metódico

• Más tolerante de otros y toma la iniciativa

• Más paciente con el ritmo de las actividades del grupo

• Menos intenso

• Más constante y relajado

Factor D

Formalidad

• Más fl exible

• Menos formal al lidiar con el trabajo y otras personas • Más osado

• Más tolerante a los riesgos • Menos dependiente de las

normas y estructuras

• Más cómodo con menos pautas

• Más minucioso

• Más detalle y seguimiento • Acepta más normas

y estructuras

• Más precavido con la toma de decisiones

• Menos tolerancia para los errores

• Más atención en la exactitud y el detalle

(26)

Estado de ánimo

El estado de ánimo es la respuesta del individuo a las expectativas

del entorno en comparación con su nivel de respuesta natural.

Un estado de ánimo bajo podría indicar que hay incertidumbre o una baja

cantidad de respuesta a las expectativas del entorno. Un estado de ánimo alto

El estado de ánimo se considera alto cuando la línea del nivel de respuesta

en el Concepto propio es más alta que la del perfi l. El estado de ánimo se

considera bajo cuando la línea del nivel de respuesta en el Concepto propio es

más baja que la del perfi l. El estado de ánimo se considera neutral, no alto ni

bajo, cuando el Propio Concepto están muy cercanos o son iguales.

UNO MISMO M 54 C D A B CONCEPTO DE UNO MISMO M 16 C D A B -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

MORAL BAJA

-3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ Moral UNO MISMO M 37 C D A B CONCEPTO DE UNO MISMO C D A B -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

MORAL ALTA

-3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ Moral

(27)

Factor M

La puntuación del factor M representa la cantidad de elementos de

estímulo (palabras de la lista de verifi cación) que seleccionó un individuo

al completar la encuesta del PI.

El término “nivel de respuesta” es una forma común de referirse al

factor M: mide la respuesta de un individuo ante el entorno (estímulo).

La puntuación combinada M generalmente se denomina “Síntesis M”

o “Total M” y es la medición total del nivel de respuesta de un individuo.

En los perfi les Self y Concepto propio, la puntuación M es el número

de elementos de la lista de verifi cación en cada una de las respectivas

secciones del PI Behavioral Assessment. En el perfi l Síntesis, la puntuación

M es la cantidad total combinada de elementos seleccionados de las listas

de verifi cación de Concepto propio.

En un perfi l del PI, el marcador de factor M se representa por arriba de la

gráfi ca como una línea que muestra la cantidad de palabras seleccionadas.

Cuando la puntuación del factor M de Síntesis es relativamente baja (menor

a 20), es de gran importancia tomar en cuenta que dicha puntuación baja

puede provenir de:

Enfermedad

Fatiga

Distracción

Sentimiento de apremio

Evasión

Un PI con una puntuación del factor M de Síntesis menor a 10 no podrá

proporcionarle la información adecuada para su interpretación. Si un

perfi l emerge de un PI con una puntuación menor a 10, aún podrá

proporcionar una segunda interpretación del PI. Sin embargo, deberá tener

mucho cuidado al verifi car su interpretación con la persona para obtener

(28)

Factor E

El factor E mide la magnitud a la cual un individuo tiende a ser subjetivo

u objetivo en el punto de la toma de decisiones.

Tiende a ser subjetivo

Afectado por el estado de ánimo, sentimientos o temperamento en particular

de una persona

Interpretación

Subjetivo

Es probable que use ambos con una ligera tendencia hacia...

SÍNTESIS C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

Refl eja más una tendencia hacia... SÍNTESIS

C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

Sugiere que está muy predispuesto hacia... SÍNTESIS C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

Tiende a ser objetivo

Independiente de la menta, real, lógico

Interpretación

Objetivo

Es probable que use ambos con una ligera tendencia hacia...

SÍNTESIS C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

Refl eja más una tendencia hacia... SÍNTESIS

C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

Sugiere que está muy predispuesto hacia... SÍNTESIS C B A D E -3σ -2σ -1σ 0 +1σ +2σ +3σ

(29)

Preguntas frecuentes

P :

¿Cuánto tiempo le debería dar al participante de la encuesta para que finalice

el PI Behavioral Assessment?

R.

El participante de la encuesta debería tener una cantidad de tiempo no

especificada para que finalice el PI Behavioral Assessment.

P :

¿Cómo respondo si un participante de la encuesta me pregunta qué quieren

decir las instrucciones del PI Behavioral Assessment?

R.

Simplemente responda: “Lea las instrucciones y responda respectivamente.”

P :

¿Cómo respondo si un participante de la evaluación me pregunta qué quiere

decir una palabra en específico?

R.

Simplemente responda: “Si no sabe el significado de una palabra, ignórela

y pase a la siguiente.”

P :

¿Hay respuestas correctas en el PI Behavioral Assessment?

R.

No. No hay respuestas correctas o erróneas en el PI Behavioral Assessment.

P :

¿Cómo respondo si un participante de la evaluación me pregunta cómo

es que puedo saber la información que les estoy leyendo?

R.

Responda: “El Predictive Index es un tipo de medición científica y estoy

interpretando la información que se generó.”

P :

¿Qué hago si un participante de la evaluación no está de acuerdo con mis

argumentos durante una segunda interpretación?

R.

Si esto sucede, explore las fuentes potenciales de desacuerdo y también

consulte los cambio del Concepto propio.

(30)

P :

¿Debería explicar la ciencia del Predictive Index durante una segunda

interpretación?

R.

No. Realice la segunda interpretación sin explicar la ciencia tras el PI

Behavioral Assessment. Evita usar terminología del PI (A alto, B bajo, etc.) y use

un lenguaje simple que el participante de la encuesta entenderá con facilidad.

P :

¿Qué significan esos puntos?

R.

Son una ubicación gráfica de cada puntuación del factor en el Predictive

Index Behavioral Assessment.

P :

¿Qué hago si el participante de la encuesta me pregunta si deben responder

a la encuesta desde una perspectiva laboral o personal?

R.

Simplemente responda: “Responda de acuerdo a lo que cree que mejor

representa lo que se espera de usted.”

(31)

Contacte al Predictive Index

Información general:

www.predictiveindex.com

Centro de servicio

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Línea gratuita (EE. UU. y Canadá) +1-800-832-8884

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