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IMARENOSTRUM.COM CREANDO NUEVOS ESTÁNDARES

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Academic year: 2022

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CREANDO NUEVOS

ESTÁNDARES

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LLEVAMOS EN ESTO MÁS DE 20 AÑOS

Durante este tiempo hemos intervenido en más de 500 transacciones inmobiliarias y gestionamos una cartera de más de 320 viviendas en alquiler.

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Fundadores MLS Málaga Costa del Sol.

Fundadores de la asociación profesional Avanza que agrupa a las mejores inmobiliarias de Fuengirola y Mijas.

Todos nuestros comerciales tienen formación inmobiliaria CRS.

CRITERIO

Muchas inmobiliarias piensan que su trabajo más importante es satisfacer al cliente. En Marenostrum creemos que la satisfacción del cliente es simplemente el requisito mínimo para permanecer en el negocio.

Trabajamos constantemente para mejorar nuestros sistemas y procesos para llegar mucho más allá de los servicios que ofrecen la mayoría de las inmobiliarias.

No sólo es nuestra filosofía de negocio, sino también un compromiso para ofrecerle un servicio personalizado ejemplar que irá más allá de sus expectativas.

Nuestra práctica es escuchar, escuchar y comprender verdaderamente sus necesidades; una cualidad de la conducta empresarial que a menudo parece que se ha olvidado con el paso rápido y la sociedad altamente automatizada de hoy.

Con esta guía, usted descubrirá nuestra forma de trabajar: nuestros servicios, estadísticas, referencias, marketing, comercialización y consejos útiles sobre cómo preparar su casa para la venta.  

Queremos asegurarnos de que queda tan satisfecho con nosotros, que usted con mucho gusto nos recomendará a sus amigos y familiares.

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OBJETIVOS

Nuestros objetivos son los siguientes:

AYUDAR

Ayudarle a obtener el mayor número de compradores como sea posible para su casa hasta que se venda.

INFORMAR

Informarle acerca de cualquier cambio que se produzca en el mercado inmobiliario en su zona.

COMUNICAR

Comunicarle quincenalmente los resultados de nuestras acciones comerciales.

ASESORAR

Asesorarle en la negociación entre usted y el comprador para conseguir el mejor precio por la venta de su vivienda.

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RAZONES POR LAS QUE ESCOGERNOS

En un mercado bajista en el que predominan las ofertas y los descuentos muy agresivos, nuestro objetivo es diferenciar su vivienda por calidad en lugar de por precio.

No somos agentes que basan su trabajo en bajar el precio a los propietarios para provocar la venta, gracias a nuestro marketing, conseguiremos vender su propiedad a un mejor precio en un periodo de tiempo más corto y con el mínimo de molestias para usted.

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COMO TRABAJAMOS

ESTOS SON LOS PASOS QUE SEGUIREMOS PARA VENDER SU CASA

”UN ENFOQUE PROACTIVO”

1.

Compartimos: enviamos tu casa de inmediato a nuestros colaboradores, que la ofrecerán a sus clientes y publicaran directamente en sus páginas webs, más de 8.400 agentes pasarán a comercializar su propiedad. Agentes profesionales.

2.

Nuestro enfoque no es bajar el precio, sino trabajar la venta de su casa de forma competitiva en un mercado donde predominan los precios bajos y las ofertas.

3.

Cuando representamos al vendedor defendemos

sus intereses frente a los del comprador, no somos intermediarios, todo lo contrario, vamos a trabajar únicamente por y para usted.

4.

Un solo agente le atenderá directamente y representará ante el resto de agentes y clientes.

5.

Tasación: realizamos un ACM (análisis comparativo de mercado) de su vivienda para fijar un precio de acuerdo a la situación actual de mercado.

6.

Elaboramos una lista de los puntos fuertes de su propiedad

para que el resto de agentes los puedan detallar a sus potenciales compradores.

7.

Home staging: preparamos su casa para vender con el objetivo de obtener un mejor precio y una venta más rápida en el tiempo.

8.

Reportaje fotográfico con cámara réflex realizado por experto.

9.

Llamamos personalmente a las 50 principales inmobiliarias de la zona para encontrar potenciales compradores.

10.

Le asesoramos en cuanto a cualquier cambio que desee hacer en su propiedad para que sea más vendible.

11.

Actualizamos nuestro trabajo de acuerdo a cualquier cambio en el mercado .

12.

Publicamos su propiedad en nuestra web: www.

imarenostrum.com y en los mejores portales inmobiliarios con posicionamiento.

13.

Una vez de alta la propiedad, contactamos en los próximos 7 días a nuestro círculo de influencia, y a nuestros últimos clientes, o sus referencias.

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14.

Durante el primer mes de comercialización, organizaremos un Open House o Visita Safari para que los colaboradores y potenciales clientes puedan valorar su vivienda.

15.

Ofrecemos la última tecnología para comercializar su propiedad: Habitania y Re-sales online, donde compradores e inmobiliarias colaboradoras pueden ver su propiedad. En caso de consulta inmediatamente recibimos un correo electrónico de la persona que llama y el número de teléfono de su comprador potencial.

16.

Nuestra oficina está situada en zona de máxima afluencia comercial abierta de lunes a viernes de 10:00 a

20:00 ininterrumpidamente, nuestros agentes están disponibles los siete días de la semana 24h al día.

Nuestro equipo de gestión es insuperable.

17.

Publicamos su propiedad en la Revista inmobiliaria Avanza.

18.

Siempre que sea posible, realizaremos un estudio financiero a los compradores potenciales.

19.

Estamos al tanto de los diversos métodos de financiación que un comprador podría obtener.

20.

Intentaremos por todos los medios que los mejores agentes que trabajan en su zona visiten su vivienda.

21.

Seguimiento: Llamaremos personalmente a los

vendedores que han mostrado su casa, para conocer sus comentarios y detalles sobre sus clientes.

22.

Le presentaremos ofertas en firme, de compradores cualificados previamente.

Nos posicionamos a su favor para obtener las mejores condiciones de venta para usted.

23.

Asistencia legal y administrativa durante toda la gestión de venta. Realizamos los contratos, cancelamos hipotecas u otras cargas, le asistimos en la notaría.

24.

Nos aseguramos de que los medios de pago son correctos, comprobamos

la procedencia del dinero, transferencias, evitándole cualquier incidencia, para finalmente entregarle su cheque con todas las garantías.

25.

Trámites post-venta:

nos aseguramos de que todo el proceso finalice bien, inscripción de las nuevas escrituras, pagos, pendientes, pago de recibos, otras

incidencias.

26.

De acuerdo a la legislación vigente contamos con un seguro de responsabilidad civil por valor de 2.000.000€.

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QUE DICEN NUESTROS CLIENTES

TIMO JOKINEN - JUBILADO FINLANDÉS

”Friendly, experienced and reliable. They help us not only when making the deal but with many small matters afterwards.”

MANUEL PACHECO Y FRANCISCO BENITO - PAREJA

”Desde el primer dia increible. El trato humano, el cariño y el esfuerzo son sinceros. La confianza ante todo. ”

RUTH LÁZARO Y CRISTIAN KENNETH - PAREJA CON TRES HIJOS

”Asesorados por Marenostrum encontramos la casa de nuestros sueños. Implicación desde el principio hasta el final, nos aportaron ideas y soluciones.”

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MARCANDO LA DIFERENCIA

Home staging: preparamos su casa para vender con el objetivo de obtener un mejor precio y una venta más rápida en el tiempo.

Los Boliches, piso tres dormitorios dos baños, terraza, garaje, piscina 185.000 € vendido.

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SITUACIÓN DE MERCADO

Mercado del vendedor

El número de compradores de vivienda supera al número de viviendas en el mercado. Pocas viviendas a la venta y muchos compradores. Las casas se venden rápidamente. Los precios tienden generalmente a aumentar.

Usted puede tener más margen de negociación, aprovechar y obtener un mejor precio por la venta de su propiedad.

Mercado equilibrado

La cantidad de viviendas en el mercado es igual a la demanda o al número de compradores. La demanda es igual a la oferta. Las casas se venden dentro de un período de tiempo aceptable. Los precios en general son estables, el ambiente es más relajado. Los compradores pueden obtener un número razonable de casas donde elegir.

Mercado del comprador

Alto inventario de viviendas a la venta y pocos compradores en

comparación con la disponibilidad, los precios tienden a caer en este tipo de mercado.

Implicaciones

Su casa puede tardar más tiempo en venderse. Menos poder de negociación en términos del precio de venta.

LOS BENEFICIOS DE FIJAR BIEN EL PRECIO

• Su propiedad se vende más rápido, ya que está expuesta a los compradores más cualificados.

• Cuanto más se acerca al valor de mercado, mayores serán las ofertas.

• Una propiedad a buen precio puede generar ofertas competidoras.

• Los agentes inmobiliarios colaboradores estarán entusiasmados con la presentación de su propiedad a los compradores.

Determinar el valor de su hogar

El mercado determina en última instancia, el verdadero valor de su propiedad. Antes de comparar su hogar con otras propiedades de similares características vendidas en su zona y establecer un precio de mercado, hay que considerar los siguientes puntos:

• Ubicación.

• Tamaño.

• Estilo.

• Conservación.

• Servicios de la Comunidad.

• Comercios.

• Opciones de financiación.

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terraza, piscina.

129.000€ Vendido.

Factores que influyen en el Sobreprecio

• Una amplia renovación / costos ocultos

• El deseo de comprar en una zona mejor y más cara.

• El precio original de la casa era demasiado alto.

• La falta de información real del mercado.

• Valor emocional.

El Resultado de un Sobreprecio

Muchos vendedores creen que pueden poner un precio alto a su casa inicialmente ya que siempre pueden bajar más tarde.

A menudo, cuando una vivienda tiene un precio demasiado alto, experimenta poca actividad. Poco a poco, el precio se reducirá a valor de mercado, llegado ese momento, el periodo de venta será ya demasiado largo y algunos compradores pueden ser cautelosos y rechazar la propiedad, por miedo a vicios ocultos.

Otros compradores viendo la evolución de bajada de precio siempre esperarán para comprar ya que entienden que el propietario bajará más y más.

En ocasiones, el precio cae por debajo del valor de mercado fijado en un primer momento y la propiedad se vende por menos de lo que vale.

También algunos vendedores se quedan sin tiempo y tienen que vender con urgencia, con frecuencia por debajo de su precio.

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CONOZCA SU MERCADO

Un análisis comparativo de mercado (ACM) es un indicador de lo que los compradores de hoy en día están dispuestos a pagar por una casa. En él se compara la actividad del mercado de viviendas similares a la suya en su vecindario. Aquellas que se han vendido recientemente representan lo que los compradores están dispuestos a pagar. Los hogares que figuran actualmente en venta representan a los vendedores y los precios que esperan obtener. Y los anuncios que han caducado eran generalmente demasiado caros o mal comercializados.

Usted puede pensar que los compradores interesados “siempre pueden hacer una oferta”, pero si la casa es demasiado cara, los compradores potenciales nunca la verán ya que están mirando en un rango de precios más bajos.

La importancia de la actividad

Tan pronto como una casa se comercializa a precio de mercado, hay un frenesí de actividad que la rodea. Este es el momento crucial en que los agentes vendedores toman nota y quieren vender, persiguiendo a los clientes para ofrecerla.

Si la casa es cara, no pasa mucho tiempo para que las partes interesadas pierdan interés, hasta el momento que baje el precio.

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DEJATE ASESORAR

Cuando representamos al vendedor defendemos sus intereses frente a los del comprador, no somos intermediarios, todo lo contrario, vamos a trabajar únicamente por y para usted.

Ático en Urbanización Mijas Golf, un dormitorio, terraza, piscina.

69.000€ Vendido.

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Ven y conoce al equipo Marenostrum.

Nuestro trabajo es ayudarle.

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Juan Carlos Corral Romero

Gerente: Administración, Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y en Ciencias Actuariales y Financieras por la Universidad de Málaga y Máster en el Programa de Estudios Financieros. Experto en valoración y tasación y en fiscalidad de compraventas y alquileres.

Agente CRS.

Susanne García López

Agente Inmobiliario del Comprador.

Grado en Comunicación y Relaciones Públicas.

Formación ABR.

José Manuel Cuevas Paz

Gerente: Director Comercial, más de 20 años de experiencia inmobiliaria, Diplomado Universitario por la Universidad de Málaga, titulación inmobiliaria: Especialista en mercado residencial. Experto en Marketing Inmobiliario.

Agente CRS.

Cristina Alberto Rosado

Gestión administrativa y comercial, experta en Alquileres, diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad de Málaga, curso realizado de recursos humanos así como de gestión inmobiliaria.

Salvador Vega Díaz

Experto en Tasación y valoración de inmuebles.

Especialista en mercado residencial.

Agente inmobiliario del Vendedor.

Licenciado por Universidad de Málaga , Máster Universidad de Jaén, Erasmus Universidad de Sheffield.

Formación CRS.

COLABORADORES

María del Pilar Cuevas Paz

Abogada. Desde el año 2005. Especialista en derecho civil e inmobiliario. Pertenece al ilustre colegio de abogados de Málaga, colegiada nº: 6.254

Idiomas: Español e Inglés.

Rebeca Bermejo

Aparejadora e Interiorista. Especializada en el Home Staging como técnica de Marketing Inmobiliario. Project Manager con experiencia en gestión de proyecto.

Juan Alarcón

Asesoría Alpe. Expertos en Fiscalidad Inmobiliaria.

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INMOBILIARIA MARENOSTRUM Avd. Los Boliches, 18

29640 Fuengirola, Málaga

Tfno. +44 952 666 655 / +44 952 588 510 web www.imarenostrum.com

Email info@imarenostrum.com

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