Rendimiento de una campaña
7,500 km. De recorrido con la selección Mobil
AGENCIAS
Promoción: 5.1 Comunicación, Momentum BTL: 5.1 Comunicación
Promoción y BTL: Momentum
a) Aumentar el brand awareness de la marca.
b) Poner a prueba el producto Mobil Súper 7,500. Recorrer siete mil 500 kilómetros a lo lardo de la República Mexicana (nueve plazas).
c) C) Comunicar al cliente final y a los refaccionarios la promoción de la rifa de cinco Mazda y la promoción para el hombre-camión de ser la imagen de la marca Mobil Delvac para el 2009.
OBJETIVO
Integrar en una sola práctica de activación los programas de la marca para los diferentes canales. Hacer alianzas con marcas de prestigio tales como Mazda y ArmorAll.
Para el consumidor final se creó una promoción basada principalmente en una plataforma de participación vía SMS. Al mismo tiempo implementaron dos activaciones llamadas
“Mobil Spare Parts Tour” y “Campamento Mobil Express”, las cuales tienen como objetivo apoyar la comunicación de la promoción, incrementar la venta del producto y reforzar la mecánica de participación.
ESTRATEGIA
Slogan: Mobil, Líder en Desempeño.
Duración: 64 días.
Target: Distribuidores, refaccionarios, centros de lubricación y consumidor final. Todo aquel poseedor de un automóvil o un tracto camión que sea el responsable del mantenimiento del automóvil.
La promoción al consumidor final fue apoyada en televisión y radio; sin embargo, la activación arrancó con una campaña teaser especial en cada plaza (prensa, carteleras, flyers y mantas), para comunicar que la caravana Mobil llegaría a su ciudad próximamente. Durante el recorrido se entregaban materiales genéricos con las diferentes actividades que se harían.
COMUNICACIÓN
La activación inició en la Ciudad de México, en donde la actriz Aylin Mujica, junto con toda la caravana, presentó la estrategia a clientes y distribuidores. El equipo estuvo integrado por cuatro unidades:
• Un Mazda Convertible que servía de Front Runner para toda la activación, el cual fue manejado en cada plaza por Aylin Mujica.
•Una Van activadora con Go´s que entregaban artículos promocionales en los puntos y promover las diferentes promociones.
• Un comando que se encargaba de rotular refaccionarias, así como hacer merchandising con los productos Mobil en los puntos de venta.
• Un tracto camión que comunicada la promoción dirigida al hombre-camión; se tomaban fotografías a todo aquel que compraba cubetas Mobil Delvac y así participaba en la imagen 2009.
En el Distrito Federal el distribuidor organizó una bienvenida a toda la caravana con un evento tipo casino, en donde se hacía venta de producto, concursos de destreza y regalos para los clientes. Al día siguiente, las diferentes unidades de la caravana activaba en varios puntos de la ciudad para lograr mayor cobertura durante toda la semana. Adicionalmente se organizaron cursos de lubricación y seminarios mecánicos. Todos estos esfuerzos se repitieron en León Querétaro, Monterrey, Puebla, Verazcruz, Guadalajara, Toluca y culminó nuevamente en la Ciudad de México.
MECÁNICA
RESULTADOS
• Más de siete mil 500 kilómetros recorridos con el aceite Mobil Súper 7500 intacto y en perfectas condiciones (Notarios Públicos de cada plaza dieron fe y kilometraje del recorrido de la caravana)
•Participación por encima de los objetivos planeados inicialmente.
• Se incrementó la venta del producto en más de 400%.
• Se realizaron más de 700 cambios de aceite.
• Se activaron más de 120 PDV.
0 km Campaña teaser
especial en cada plaza.
La activación empezó con una caravana.
Promociones a
consumidor final. 7,500 Km.
Aumentar el brand awarness de la marca.
Video Caravana en Monterrey
Disección de una campaña
Récords
AGENCIAS
Promoción: Rapoport y Asociados BTL: 5.1 Rapoport y Asociados Publicidad: Rapoport y Asociados Medios: De manera local por plaza
Que el consumidor experimente el sabor que le brinda Tecate Light así como también que identifique el liderazgo de la marca como la cerveza light de mayor venta en México.
OBJETIVO
Slogan: Por los que van por más. Récords Tecate Light Duración: 15 semanas
Target: Demográfico: NSE C edad 18-35 años. Psicográfico: Hombres consumidores del segmento 3.
Creación de un plan Integral de BTL (comunicación, plataforma interactiva, activaciones y equipamiento de centros de consumo, materiales promocionales y desarrollo de materiales innovadores).
Se utilizó como concepto creativo asociar la marca al establecimiento de Récords pues denota liderazgo, disfrutar por más tiempo y tomar más.
ESTRATEGIA
• Campaña de spots de radio
•Menciones y controles remotos con estaciones de radio
•Prensa
•Páginas de internet (www.recordstecatelight.com.mx)
•Material POP en centros de consumo
COMUNICACIÓN
Publicidad radio y gráficos Publicidad en TV
• Mediante un equipo de edecanes se incentivó a los consumidores de Tecate Light para participar en divertidas competencias donde podrán establecer marcas o récords.
•Se recabaron bases de datos de los participantes, se publicaron los resultados y se mantuvieron actualizadas las marcas de cada participante en la página de internet.
•Aquellos competidores que establecieron el mejor récord de las pruebas aplicadas durante la noche obtuvieron premios especiales. Los ganadores generales de todos los CDC de cada prueba ganarán el premio mayor: Un año de cerveza gratis.
• Se aplicaron pruebas adecuadas para los hombres y con mucha convivencia con la marca.
• Máquina de Box: Pegar a una pera electrónica y establecer marcas de fuerza impacto.
• Concurso de vencidas: Vencer a los rivales.
•Sirve Tu Chela: Servir una cerveza completa en el menor tiempo posible sin derramar una sola gota.
•Balero: Jugar el tradicional juego del Balero.
• Prueba de Pulso: Librar un laberinto metálico con una argolla.
•Prueba de chiflido: Chiflar lo más fuerte posible mediante el uso de un medidor de decibeles.
• Turbo chela: Tomar una cerveza completa en el menor tiempo posible.
•Levantamiento de tarro: Levantar un tarro gigante de cerveza el mayor número de veces en un minuto.
MECÁNICA
• Más de 20 mil degustaciones de producto
•Incremento promedio de venta de producto del 40% en los días de activación. La campaña estuvo complementada para llevarse a cabo en sólo tres plazas con una duración máxima de un mes y medio. Sin embargo, por el éxito y respuesta del consumidor, Tecate Light decidió llevar la promoción a dos ciudades más y extender la misma a casi cuatro meses.
RESULTADOS
Semana 1 Comunicación POP en centros de consumo
Edecanes llevaron a cabo los juegos con los participantes
Semana 6
Campaña en medios masivos
Activación Búfalo 2008
Dar a conocer la marca entre el público joven al mismo tiempo, generar demanda de la línea de salsa para botanas logrando incrementar las ventas de la categoría, lograr una participación de tres a cinco puntos en el mediano plazo y dar apoyo a las cuatro líneas de producto restantes.
OBJETIVOS
Slogan: Búfalo enciende tu antojo Duración: 10 meses
Target: Hombres y mujeres de 18 a 25 años
ESTRATEGIAS
La renovación de la marca se lleva a cabo a través de un programa de activaciones en los centros de convivencia relevantes para el target.
COMUNICACIÓN
Rejuvenecer la percepción de la marca llegando a nuevos consumidores y generaciones, creando un vínculo emocional, moderno y divertido.
•La activación se lleva a cabo de martes a domingo, en Valle de México, León, Guadalajara y San Luis Potosí, además se cubrió Acapulco durante Semana Santa.
•El objetivo es atacar de manera itinerante en centros de convivencia donde se encuentre nuestro segmento del mercado, es decir universidades, bares, boliches, pistas de hielo, playas, parques, centros comerciales y autoservicios, etc.
•Los promo-degustadores abordan al público objetivo invitándolo a probar la salsa para botanas Búfalo que acompaña palomitas o chicharrones, el personal interactúa con el público objetivo haciéndolos partícipes de las dinámicas que se desarrollan, esto depende de las características de cada punto que visitan.
•Se invitan a los consumidores a que visiten el sitio web de Búfalo para que encuentren su fotografía.
•Cada día se aplican 50 encuestas con el objetivo de conocer los hábitos de consumo de nuestro consumidor.
MECÁNICA
•El objetivo era alcanzar 10 mil degustaciones por semana, gracias a las diferentes dinámicas que se llevan a cabo en las activaciones se logró alcanzar 15 mil degustaciones cada siete días.
•Se ha logrado impactar a más de 2 millones 100 mil personas en las cinco plazas en las que hemos estado presentes.
•La marca logró ser relevante para el público objetivo, que han solicitado su presencia en eventos privados, de universidades, así como en el Global Explotion, Vive Latino, Intercolegial y Banda Ancha.
•Se ha logrado desplazar el producto en los autoservicios logrando una mayor catalogación, así como un incremento en compras.
RESULTADOS
Ponle tu nombre a un avión
José Eduardo Calderoni
AGENCIAS
Promoción: Equipo MKT Volaris y la agencia interactiva Interalia
BTL: Tequila de Terán Mkt directa: In house
Publicidad: Eventos y/o RP: In house
Acercar al público objetivo a la posibilidad de tener un avión con su nombre lo cual permite una relación íntima y una identificación inmediata con nuestro “producto” que es el avión físico.
OBJETIVOS
Sentimos que necesitamos convertir en protagonistas al avión pero de una manera diferente, dándole una personalidad lo cual se logró muy bien otorgándole un nombre propio y más interesante aún el nombre real de alguno de nuestros clientes
ESTRATEGIA
Slogan: Ponle tu nombre a un avión nuevo de Volaris Duración: Enero 21 a Noviembre 30
Target: Es muy amplio, pero pretendemos atraer a personas que no han volado antes y que usan otro medio de transporte como el autobús.
La campaña fue multimedia debido a que queríamos llegar a un público muy amplio. La tv fue elemental para arrancar el concepto y esté soportado por prensa, radio y espectaculares en todas las ciudades a donde volamos. Acercándonos al aniversario empleamos estrategias de correos electrónicos y publicidad en diferentes sitios en internet.
COMUNICACIÓN
MECÁNICA
Los clientes debían comprar un boleto de avión de Volaris del 21 de enero al 13 de marzo. Los invitábamos a registrarse en internet en una sección especial de la promoción, en donde escogían un Avatar que los representara en el ciber-espacio.
Debían contestar una pregunta.
La participación fue de 250 mil personas con un registro de nueve mil historias. Mantuvimos el tercer lugar de top of mind medido por la agencia de medios Media Planning y nuestra participación del mercado se incrementó colocándose como la tercera aerolínea de México en transporte de pasajeros domésticos después del verano (datos de la Dirección General de Aviación Civil).
RESULTADOS
BTL
Todo producto o servicio debe buscar relacionarse con sus clientes o potenciales clientes de una manera más directa, íntima y vivencial. Esto sólo es posible a través de estrategias BTL y creo que cada vez es más evidente que el público busca vivir sus experiencias con las marcas que le interesan, no solo consumir el producto o servicio.
Spots de radio Comerciales TV
Adicional a la campaña y el concurso, en nuestro aniversario hicimos un evento en la Ciudad de México que invitó al público
a “sentir” la marca. Se montó en la plaza del monumento a la Madre un
AGENCIAS
Promoción: VYD Visibilidad y diferenciación BTL: VYD Visibilidad y diferenciación
Mkt directa: VYD Visibilidad y diferenciación
Eventos y/o RP: Dickins y Asociados
Mc Flurry Exóticas
Germán Gudiño
Comunicar a nuestros clientes actuales y potenciales las constantes novedades de la marca, en un segmento en el que somos líderes de mercado, como lo es postres.
OBJETIVOS
Duración: Del 14 de agosto al 14 de enero del 2009. Los esfuerzos de BTL fueron del 15 al 21 de septiembre.
Target: Hombres y mujeres 19 a 45, nivel socioeconómico C C+
Se realizaron actividades de BTL en zonas específicas que corresponden a las siguientes plazas D.F., Monterrey y Acapulco.
ESTRATEGIAS
Dos tipos de flyers:
Con promoción: Se entregaron en la compra de un McTrío Grande gratis un McFlurry Exóticas.
Flyer sin promo: Estos flyers fueron entregados en actividades BTL las cuales consistían en Chicas con outfilt de
COMUNICACIÓN
La actividad de BTL estaba formada por un equipo de promotoras vestidas como esquiadoras, quienes repartieron flyers e invitaron a la gente a probar este nuevo McFlurry. A su vez el trading área estaba rodeado de Vallas que puntualmente hacían énfasis de otro modo al mismo producto.
MECÁNICA
Se duplicó la venta en el periodo de la promoción, dejando residuales importantes al término de la misma.
RESULTADOS
Como una gran oportunidad de diversificación para mandar los mensajes de la empresa a nuestros clientes. Debemos implementarlo cuando detectamos que debíamos llegarle al consumidor de una forma diferente, innovadora y más directa. Es un hecho que cada vez es más difícil hacerlo por medios tradicionales, entonces invertimos en tener más presencia en la calle a través de estrategias BTL y espectaculares.
BTL
