UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES UNIANDES - IBARRA
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
INFORME FINAL DE MODELO DE NEGOCIO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS.
TEMA:
MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA.
AUTOR: PILATAXI LUNA JOSÉ ANTONIO
TUTORA: ING. PANTOJA BURBANO MIRIAM JANNETH, MSC.
APROBACIÓN DEL ASESOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
CERTIFICACIÓN:
Quien suscribe, legalmente CERTIFICA QUE: El presente Trabajo de Titulación realizado por el señor José Antonio Pilataxi Luna, estudiante de la Carrera de Administración de Empresas y Negocios con el tema “MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA”, ha sido prolijamente revisado, y cumple con todos los requisitos establecidos en la normativa pertinente de la Universidad Regional Autónoma de Los Andes -UNIANDES-, por lo que apruebo su presentación.
Ibarra, enero de 2019
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD
Yo, José Antonio Pilataxi Luna, estudiante de la Carrera de Administración de Empresas y Negocios, Facultad de Dirección de Empresas, declaro que todos los resultados obtenidos en el presente trabajo de investigación, previo a la obtención del título de INGENIERO EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS, son absolutamente originales, auténticos y personales; a excepción de las citas, por lo que son de mi exclusiva responsabilidad.
Ibarra, enero de 2019
_________________________ Sr. José Antonio Pilataxi Luna C.C. 1002175790
CERTIFICACIÓN DEL LECTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
Yo, Lic. Oswaldo Xavier Torres Merlo, Msc., en calidad de Lector del Proyecto de Titulación.
CERTIFICO:
Que el presente trabajo de titulación realizado por la estudiante José Antonio Pilataxi Luna sobre el tema: MODELO DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE FÚTBOL EN EL BARRIO YAHUARCOCHA DEL CANTÓN IBARRA, ha sido cuidadosamente revisado por el suscrito, por lo que he podido constatar que cumple con todos los requisitos de fondo y forma establecidos por la Universidad Regional Autónoma de Los Andes, para esta clase de trabajos, por lo que autorizo su presentación.
DERECHOS DE AUTOR
Yo, José Antonio Pilataxi Luna, declaro que conozco y acepto la disposición constante en el literal d) del Art. 85 del Estatuto de la Universidad Regional Autónoma de Los Andes, que en su parte pertinente textualmente dice: El Patrimonio de la UNIANDES, está constituido por: La propiedad intelectual sobre las Investigaciones, trabajos científicos o técnicos, proyectos profesionales y consultoría que se realicen en la Universidad o por cuenta de ella.
Ibarra, enero 2019
_________________________ Sr. José Antonio Pilataxi Luna C.C. 1002175790
DEDICATORIA
Con amor dedico mi tesis, a Dios por darme la vida, la salud y la sabiduría para poder seguir adelante, a mi familia y en especial a mi madre María Esthela Luna y a mí padre Luis Antonio Pilataxi Mendoza quienes han sido un ejemplo por su trabajo y esfuerzo constante, por su apoyo en las diferentes etapas de mi vida, para ellos con mucho cariño.
AGRADECIMIENTO
A Dios por brindarme siempre la fortaleza y la sabiduría en las diferentes circunstancias de la vida.
A mis padres por su apoyo permanente el cual ha sido muy importante para lograr los objetivos y metas de mi vida personal.
A todo el personal docente de la Universidad Autónoma de los Andes “Uniandes” por compartir sus sabios conocimientos, para mí formación profesional y así poder desarrollar más actividades en beneficio de la sociedad.
A la Ing. Pantoja Burbano Miriam Janneth, Msc. Tutora de mi tesis quien, con su paciencia y ayuda, colaboro en el desarrollo y culminación de este trabajo investigativo.
RESUMEN
El presente proyecto tuvo como objetivo fundamental desarrollar un Modelo de negocio que permita la creación de una escuela de futbol en el barrio Yahuarcocha del cantón Ibarra, para dar a los niños y niñas de 5 a 12 años una alternativa de recreación y el aprovechamiento del tiempo libre, mediante la práctica del fútbol; para establecer la viabilidad fue necesario el empleo de diferentes métodos y técnicas de recopilación y análisis de información tanto de fuentes primarias, como fuentes secundarias, por ejemplo: investigación en libros y sitios web, encuestas, entrevistas, fichas de observación, tabulaciones y gráficos estadísticos. El proyecto determinó una demanda insatisfecha favorable, también se obtuvo el estudio de factibilidad financiera el cual fue totalmente positivo, como se refleja en el Valor Actual Neto (VAN) en la Tasa Interna de Retorno (TIR), además se pudo apreciar una rápida recuperación de la inversión por medio del indicador Periodo de Recuperación (PR), esto significa que la creación e implementación de la Escuela de Fútbol en el barrio Yahuarcocha es factible, lo que resulta atrayente para los emprendedores.
ABSTRACT
ÍNDICE GENERAL INTRODUCCIÓN……… Actualidad……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..… Pertinencia……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..… Objetivos……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..…… Resultados……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..……..… CAPÍTULO I. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA….……… 1.1. Plan de negocio….……… 1.1.1. Las razones para elaborar un plan de negocios…..……… 1.1.2. La idea de negocio…..……… 1.1.3. Valoración de las ideas….……… 1.2. Contenidos de un plan de negocios…..……… 1.3. Estudio de mercado….……… 1.3.1. Oferta……… 1.3.2. La Demanda. ……… 1.3.3. Demanda Insatisfecha…..……… 1.3.4. Demanda Objetivo…..……… 1.3.5. Los precios….……… 1.3.6. Encuesta……… 1.3.7. Canal de distribución. ……… 1.3.8. Promoción. ……… 1.3.9. Población. ……… 1.3.10. Muestra. ……… 1.3.11. Segmentación de mercado……..………. 1.3.12. Posicionamiento…..……… 1.4. Estudio técnico….……… 1.4.1. Localización……… 1.4.1.1. Macro localización…..……… 1.4.1.2. Micro localización……… 1.5. Estudio administrativo organizacional y legal……… 1.5.1. Organigrama……… 1.5.2. Cultura organizacional…..………
BIBLIOGRAFÍA……… LINKOGRAFIA……… ANEXOS……….
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Matriz de localización……… Tabla 2 Matriz Foda…..……… Tabla 3 Organización de campeonatos…..……… Tabla 4 Partidos amistosos con los padres de familia…..……… Tabla 5 Grupo de comunicación en el WhatsApp……..……… Tabla 6 Oferta proyectada del barrio Yahuarcocha……… Tabla 7 Demanda real del barrio Yahuarcocha……….. Tabla 8 Demanda actual proyectada en el barrio Yahuarcocha…..……… Tabla 9 Demanda Insatisfecha…..……… Tabla 10 Demanda insatisfecha por rango de edad……….. Tabla 11 Horario de entrenamientos………. Tabla 12 Inversión inicial ….……… Tabla 13 Ingresos por mensualidades proyectados…..……… Tabla 14 Ingreso por venta de uniformes…..……… Tabla 15 Gastos en sueldos y salarios proyectados….……… Tabla 16 Gastos por la compra de uniformes proyectada……… Tabla 17 Información para la elaboración del punto de equilibrio….……… Tabla 18 Estado de resultados de la escuela de fútbol proyectado…..……… Tabla 19 Flujo de efectivo….……… Tabla 20 Calculo del VAN, la TIR y PR………
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Calculo muestra……… Figura 2: Ajuste muestra……… Figura 3: Macro localización…………..………..………..………..……..……….. Figura 4: Micro localización…….………..………..………..………..…… Figura 5: Oficina………..………..………..………..……..………..……….. Figura 6: Cancha de fútbol………..………..………..……..………..…… Figura 7: Flujograma de atención al cliente…..………..………..………..……… Figura 8: Flujograma de entrenamientos………. Figura 9: Organigrama estructural………..………..……..………..……… Figura 10: Punto de equilibrio………..….
INTRODUCCIÓN
El modelo de negocio tiene relación con el objetivo número uno del Plan de Desarrollo 2017 – 2021 – Toda una vida, porque será una alternativa de recreación y desarrollo personal para los niños y niñas del Barrio Yahuarcocha.
La escuela de fútbol permitirá a los niños y niñas tener conocimiento del deporte del fútbol en forma permanente, para desarrollar y mejorar sus cualidades deportivas como el manejo del balón dentro de la cancha de juego, participar en campeonatos, adquirir conocimiento de motivación y liderazgo; así también disminuir el sedentarismo, la adicción en el uso del internet, los juegos electrónicos, entre otros. Por estas razones la escuela de fútbol se presenta como una oportunidad positiva para aprovechar el tiempo libre.
La población de la provincia de Imbabura en las edades de 10 a 14 años en el año 2001 fue de 40.140 y en el año 2010 fue de 44.326; en las edades de 5 a 9 años en el 2001 fue de 40175 y en el año 2010 fue de43,646 con lo que se demuestra que la población infantil va en aumento según los datos estadísticos del INEC, por otra parte existen 10 escuelas de fútbol que no se encuentran registradas en la Federación Deportiva de Imbabura, con lo cual se tiene una demanda insatisfecha favorable para la creación de la escuela de fútbol.
La crisis económica hace que los padres de familia busquen alternativas de trabajo lo que genera el descuido en la formación y educación de sus hijos. Una ventaja de crear la escuela de fútbol es que los niños y niñas van a tener en que ocupar el tiempo libre y va a contribuir con la salud, el bienestar, además va a generar fuentes de empleo y contribuirá de una manera positiva al desarrollo socio económico del sector.
La escuela de fútbol estará dirigida a niños y niñas de 5 a 12 años, ya que actualmente en el sector de Yahuarcocha no hay ninguna organización de similares características, razón por la cual existe una demanda insatisfecha por atender. El horario de trabajo será por grupos de acuerdo a la edad, los niños de 5 a 6 años entrenarán los días lunes, miércoles y viernes de 15h00 a 16h30, los niños de 7 a 8 años asistirán los días lunes, miércoles y viernes de 16h30 a 18h00; los días martes, jueves y sábado entrenarán los niños de 9 a 10 años de 15h00 a 16h30 y los niños de 10 a 12 años asistirán los días martes, jueves y sábado de 16h30 a 18h00; para los entrenamientos se dispondrá de balones, conos y otros materiales en buenas condiciones. También se realizarán caminatas por el sector, partidos de fútbol amistosos y se les motivará mediante charlas deportivas, alimentación saludable y de liderazgo, para fortalecer la formación física e intelectual de los niños y niñas del sector.
Después de analizar los diferentes aspectos que existen en el barrio se plantea el siguiente objetivo principal que es desarrollar un Modelo de negocio que permita la creación de una escuela de futbol en el barrio Yahuarcocha del cantón Ibarra, para fundamentar científicamente el modelo de negocio se recopilará información bibliográfica, que será la base para el desarrollo de los diferentes temas y estudios que genera el desarrollo del emprendimiento. Se establece el diseño metodológico e investigativo para obtener información primaria que permite conocer la situación actual en el aspecto social y económica del sector. El desarrollo del estudio de mercado permite identificar la oferta, demanda y la demanda insatisfecha que beneficie al modelo de negocio. La realización del estudio técnico sirve para establecer el sitio estratégico donde se ubicará la microempresa; la elaboración del estudio financiero permite ver la factibilidad del modelo de negocio, el cual se enmarcará en la línea de investigación de emprendimiento.
Según Lecaro, Trujillo, Villacis, Coello, & Palacios (2016), los emprendedores y los negocios que se establecen, juegan un rol crítico en el desarrollo y bienestar de sus sociedades. Por esto, hay mayor aprecio y reconocimiento del rol desempeñado por los nuevos y pequeños negocios en una economía.
Los emprendimientos permiten dinamizar la economía del sector en el que se encuentren, por lo que se les debe dar una debida importancia ya que son parte estratégica en el desarrollo de un país.
Según Forbes (2016) las pymes suelen ser los pilares en la creación de nuevos empleos de las cuales se engranan las nuevas cadenas productivas, los primeros en innovar una ola de innovación en sus procesos. En Ecuador las pymes representan el 42% de las empresas en el país. Las pymes tienen un papel fundamental en la creación de nuevos empleos y en el mantenimiento de los mismos. Si las pymes fuesen afectadas, simultáneamente afectaría en la disminución de fuentes de empleo. Los problemas que tienen las pymes es que no han sido creadas técnicamente, si no que fueron creadas empíricamente, estos problemas serán solucionados creando la empresa a través de un modelo de negocio técnicamente estructurado, lo que permitirá tener éxito en el desarrollo de la misma.
distribución importantes, como el caso de la Economía Social y Solidaria y el Código Orgánico de la Producción.
Lasio et al. (2016), consideran que las condiciones que obstaculizan el emprendimiento en el país (76%), se cuentan: apoyo financiero, políticas de gobierno, educación y entrenamiento, contexto político, institucional y social, y clima económico. Con respecto al apoyo financiero faltan fuentes de financiamiento dedicadas a emprendedores. Los créditos actuales no están diseñados para empresas pequeñas y menos aún para productos intangibles o innovadores con alto componente de riesgo. Las políticas de gobierno imponen barreras para la creación de empresas, la rigidez de las normas laborales, el costo de disolver una empresa, los continuos cambios tributarios y la incertidumbre que generan, el actual régimen de propiedad intelectual que afectaría principalmente a la innovación, entre otras. En cuanto a la educación y entrenamiento aún hay debilidades en el sistema educativo, tales como: insuficiente número de profesionales en STEM (Science, Technology, Engineering & Mathematics) para dar un salto cualitativo, aversión al riesgo, falta de educación dual en las universidades, falta de educación para el autoaprendizaje. En el contexto político, institucional y social, y clima económico la incertidumbre causada por cambios frecuentes en marco regulatorio afectaría a ambas condiciones; la aparente contradicción gubernamental de favorecer al emprendedor, pero no al empresario incrementa el riesgo de inversiones en negocios con potencial de crecimiento, se estaría potenciando en cambio emprendimientos por necesidad surgidos de la contracción económica y desempleo.
Haciendo un balance entre los factores que promueven el emprendimiento y aquellos que lo obstaculizan, se observa que la capacidad para emprender, financiamiento y políticas de gobierno deberían ser las palancas de acción, potenciando el primero y corrigiendo las debilidades de los otros dos factores.
Los emprendimientos en el área urbana se realizan con la finalidad de mejorar las condiciones de vida o aprovechar la infraestructura existente, para ello se crean emprendimientos deportivos, gastronómicos, turísticos, y otros.
Según Telégrafo (2015) la importancia de las pymes en nuestro país es vital ya que generan fuentes de empleo e ingresos, según datos del Servicio de Rentas Internas (SRI), entre 2007 y 2013 las Pymes crecieron un 41%, es decir, pasaron de 66.000 a 93.000 empresas y representan el 97% de las sociedades que generaron ingresos. Incluso su volumen de ventas incrementó un 60% alcanzando $ 208 millones en 2013, las Pymes aportan con cerca del 25% del Producto Interno Bruto (PIB) no petrolero.
CAPÍTULO I. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA.
1.1. Plan de negocio.
Según Lloreda (2016), el plan de negocios es un documento que permite a la empresa tener una hoja de ruta para evitar la incertidumbre y tener éxito en las actividades.
1.1.1. Las razones para elaborar un plan de negocios.
Considera Elías (como se citó en Schnarch, 2014) que son tres las razones para elaborar un plan de negocios: El plan de negocio nos permite planificar, organizar, ver los recursos que se van a requerir en la creación de un negocio nuevo, para lograr minimizar el riesgo. También nos permite ver si el emprendimiento va a obtener rentabilidad o no y de esta forma determinar si conveniente realizarlo, caso contrario buscar una nueva alternativa de emprendimiento. Otro aspecto importante es demostrar lo viable y rentable que será el proyecto, ante posibles inversionistas o a su vez para poder obtener un préstamo en cualquier institución financiera.
1.1.2. La idea de negocio.
Manifiesta Moreno (2016), que las nuevas ideas surgen cuando los individuos o las sociedades tienen nuevas necesidades o diferentes problemas y dificultades a nivel económico, educativo, cultural, alimenticio, salud, recreación, y otros. Con el aparecimiento de una nueva idea que permita satisfacer las necesidades de la gente tendremos el aparecimiento de nuevos productos o servicios, consecuentemente generará nuevas formas de vender, nuevas formas de producción, nuevas formas de atención al cliente; para establecer ideas de negocio se puede utilizar una técnica fácil, como es la lluvia de ideas.
1.1.3. Valoración de las ideas.
1.2. Contenidos de un plan de negocios.
Cada plan de negocios de ser de acuerdo al emprendimiento a realizar, al entorno y a las condiciones del mercado actuales, el plan tiene que ser entendible y abarcar lo principal, el mismo que podría contener lo siguiente: definición del negocio, estudio de mercado, estudio técnico, estudio organizacional – legal y estudio financiero (Schnarch, 2014).
1.3. Estudio de mercado.
Según Uribe (2017), el estudio permite establecer la demanda, la oferta y la demanda insatisfecha mediante el análisis de información obtenida por herramientas como las encuestas, que permiten obtener información real de la población del sector.
1.3.1. Oferta.
Según Pedraza (2014), es los productos o servicios que las empresas ofrecen al mercado, los mismos que pueden ser vendidos a diferentes precios, pagados por los individuos o la sociedad.
1.3.2. La Demanda.
Son los bienes o servicios que los clientes aceptan y los compran a un determinado precio, para satisfacer sus necesidades (Pedraza, 2014).
1.3.3. Demanda Insatisfecha.
Afirma Moreno (2016), que se obtiene al comparar las proyecciones de la demanda y la oferta, la misma que es importante para determinar la factibilidad del emprendimiento.
1.3.4. Demanda Objetivo.
Manifiesta Moreno (2016), es el conocimiento de la demanda real de un bien ó servicio, de la cual se va a satisfacer las necesidades de un determinado número de clientes.
1.3.5. Los precios.
1.3.6. Encuesta.
García (como se citó en Aznar, 2015) manifiesta que es un procedimiento dentro de una investigación realizada sobre una muestra de una población, con la finalidad de obtener información cuantitativa o cualitativa sobre tema. Los datos obtenidos son de la gran utilidad para el investigador.
1.3.7. Canal de distribución.
Riveros (2015), manifiesta que es una conexión elegida por la empresa, por el cual ponen los productos o servicios hasta llegar al consumidor final. Mediante el canal de distribución se puede generar una ventaja competitiva que genere valor agregado a nuestro producto o servicio. Las empresas deben realizar un análisis económico - financiero, para elegir el canal de distribución que le conviene de acuerdo al producto o servicio que produzca. Tenemos el canal directo el cual hace una relación entre el productor y consumidor final, así también está el canal indirecto en el cual la empresa utiliza intermediarios para el producto o servicio llegue al consumidor final.
1.3.8. Promoción.
Es cualquier actividad de promoción que tiene como finalidad dar a conocer al e impulsar algo para incrementar sus ventas de un producto o servicio, esta acción generara un costo. Un ejemplo es la promoción de un producto entregando en sobres de muestra gratis, para que prueben el producto con el objetivo de compren, y si les ha gustado procedan a adquirir el producto o servicio (Flórez,2015).
1.3.9. Población.
Es un conjunto de elementos semejantes, de los que se desea conocer sus características, su comportamiento, sus necesidades para la realización de un trabajo investigativo (Aznar, 2015).
1.3.10.Muestra.
1.3.11.Segmentación de mercado.
Afirma Giraldo (2016), que es una parte del mercado con características similares, permite determinar el público objetivo para quien estará dirigido un producto o servicio.
1.3.12.Posicionamiento.
Manifiesta Giraldo (2016), que es cuando un producto o un servicio está en la mente del cliente, es la imagen que el consumidor crea a través de las experiencias, se tiene varias formas de posicionar un producto o servicio, entre las principales son: la diferenciación por rasgos del producto, la diferenciación por el precio y la diferenciación por la imagen.
1.4. Estudio técnico.
Considera Sapag (2014), que el estudio analiza las alternativas físicas para la producción de un bien o servicio, mediante un emprendimiento, para garantizar su factibilidad y rentabilidad.
1.4.1. Localización.
La localización es muy importante para el plan, en tal sentido se toma en cuentas aspectos como las condiciones geográficas, infraestructura, equipos, insumos, recursos disponibles, población entre otros, la ubicación óptima de un plan favorecerá a obtener una buena rentabilidad, consecuentemente contribuye al bienestar del sector (Luna, 2016).
1.4.1.1. Macro localización.
Según Flórez (2015), es la selección de una zona global donde se instalará el negocio, después de analizar los estudios pertinentes, para obtener la mayor rentabilidad.
1.4.1.2. Micro localización.
1.5. Estudio administrativo organizacional y legal.
Afirma Sapag (2014), que se encarga de los factores propios de la actividad ejecutiva de la administración del emprendimiento como es la capacidad operativa de la organización, procedimientos administrativos y el análisis de cualquier normativa vigente que impida la creación, desarrollo y operación del proyecto.
1.5.1. Organigrama.
Es la representación gráfica de una empresa, donde podemos apreciar las diferentes áreas ó departamentos de las que está formada la organización, también nos permite ver la estructura jerárquica y una visión global de la estructura actual (Gilli, 2017).
1.5.2. Cultura organizacional.
Consideran Gullo & Nardulli (2015), que la cultura organizacional es el desarrollo de ciertos hábitos, costumbre y hábitos que identifican a una empresa, cuando un organización dispone de normas y reglamentos es muy importante ya son como una guía para los colaboradores y alta dirigencia, para alcanzar los objetivos empresariales. Es importante mencionar que no necesariamente es indispensable la existencia de reglamentos para crear una cultura organizacional. Actualmente no existe un solo ideal de cultura organizacional, depende del medio donde se desarrolle. La cultura organizacional es la base fundamental para que la empresa alcance los objetivos empresariales con eficiencia y calidad.
1.6. Estudio financiero.
El estudio financiero consiste en determinar los recursos económicos necesarios para la ejecución del plan de negocios tiene como base la información obtenida en el estudio de mercado y técnico, Dentro del estudio financiero se realizan una serie de cálculos establecidos en los estudios mencionados anteriormente, como los gastos administrativos conformados por los sueldos, materiales de oficina, consumo de servicios básicos; los gastos de ventas y los gastos financieros. Mediante este estudio se determina la viabilidad del plan de negocios (Luna, 2016).
1.6.1. Ingreso.
1.6.2. Gastos.
Afirman Mendoza & Ortiz (2016), que todo tipo de empresa para funcionar normalmente necesita de comprar determinados bienes y servicios, la empresa realiza gastos cuando reciben una contraprestación del exterior como cuando realiza gastos por agua, luz, teléfono, mano de obra y otros. Los gastos son desembolsos de dinero necesarios para producir bienes y servicios consecuentemente para generar ingresos.
1.6.3. Costos.
Son los gastos realizados por la empresa dentro del proceso de producción y se espera que generen beneficio corriente para la organización (Laporta , 2016).
1.6.4. Capital de trabajo.
Manifiesta Luna (2016), que es los recursos requeridos por la empresa para poder operar en condiciones normales, es decir el capital de trabajo es el activo corriente como el efectivo, inversiones a corto plazo, inventarios, cuentas por cobrar, entre otras.
1.6.5. Flujo de fondos.
Según Álvarez (2016), el flujo de efectivo o flujo de caja es el movimiento de efectivo, es decir las entradas y salidas de efectivo en un período dado. Lo cual es muy importante para la administración, los accionistas, empleados, inversionistas, y otros grupos de interés.
1.6.6. Depreciación.
1.6.7. Estado de resultados.
Considera Luna (2016), que es un documento contable que muestra un resumen en forma ordenada de la información financiera de la empresa en un periodo, su objetivo fundamental es calcular la utilidad neta, mediante este resultado le permitirá a la empresa tomar decisiones futuras.
1.6.8. Balance General.
Señala Luna (2016), que es un informe contable muy importante, que muestra la situación actual del emprendimiento a una fecha determinada; por lo general utiliza periodos anuales para presentar la información de una manera clara y resumida de los activos, pasivos y el patrimonio.
1.6.9. Valor actual neto.
Manifiesta Baca(como se citó en Rojas, 2015) que el valor presente neto ó valor actual neto, hace referencia a traer una cantidad monetaria del futuro al presente, cuando se lleva una cantidad de dólares del presente al futuro se utiliza una tasa de interés y cuando se lleva cantidades de dinero del futuro al presente como el Valor actual neto se utiliza una tasa de descuento por los flujos de efectivo ya llevados al presente. Si el VAN > 0, la inversión es factible y generará utilidad, es procedente; si el VAN = 0, el proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su realización, previo análisis de la alta dirigencia y si el VAN < 0 el proyecto de inversión no tiene rentabilidad por lo que deberá ser negado.
1.6.10.Tasa interna de retorno.
Es un indicador que nos permite determinar la utilidad del negocio antes de iniciar con la inversión, y todo depende de la decisión del emprendedor, si ejecutara o no el modelo de negocio. La TIR indica que el proyecto es viable cuando el resultado obtenido en porcentaje de la rentabilidad interna es mayor a la tasa de descuento (Flórez, 2015).
1.7. Estudio Ambiental
en cuenta las alternativas a realizar, para contra restar los impactos negativo del plan de negocios, cuando ya entre en la fase de ejecución.
1.8. El Emprendimiento.
Considera Prieto (2017), que es tener buenas ideas, ponerlas en marcha, hacerlas realidad y verlas plasmadas en un negocio o en una pyme que tenga éxito en el sector donde se desarrolle.
1.8.1. El Emprendedor.
Señala Luna (2016), que es una persona dinámica, entusiasta e innovadora que aprovechar las oportunidades y los recursos existentes en el medio donde se encuentra, para crear o emprender una actividad económica, dándole un valor agregado, para satisfacer las necesidades de la sociedad ofreciéndoles un producto o servicio óptimo.
1.8.2. El emprendedor y la innovación.
Se establece una relación entre el emprendedor y la innovación, ya que una de las características de todo emprendedor es ser innovador. El emprendimiento y la innovación se da constantemente en nuestro vivir diario, lo podemos aplicar en todas las actividades que realizamos como en el deporte en el estudio, en el trabajo, en nuestros negocios y otros (Schnarch, 2014).
1.9. Empresa.
Manifiesta Palacios (2015), que la empresa es un organismo legal, creado para producir un bien o un servicio, con la finalidad de satisfacer las necesidades de la sociedad y obtener rentabilidad.
1.9.1. Pymes.
1.9.2. El empresario.
Señala Arco & Vázquez (2016), que el empresario es un emprendedor que se destaca en el sector económico y productivo, su aporte es importante para el desarrollo del país.
1.9.3. Servicios.
Considera Giraldo (2016), que son acciones y desempeños proporcionados por un negocio, emprendimiento o empresa que brindan a la sociedad.
1.10. Administración estratégica.
Asegura Torres (2014), que es un proceso que permite a los jefes o gerentes de una empresa estar preparados para los cambios que se dan en el sitio donde se desarrolle la organización, y así generar estrategias para tomar decisiones eficientes para el fortalecimiento de la institución, el responsable de la administración estratégica es el director ejecutivo o el gerente general.
1.10.1.Misión.
Manifiesta Palacios (2015), que la misión de una empresa tiene que ser amplia, funcional y alcanzable, que motive a los colaboradores, con la finalidad de dar a conocer el propósito por el que fue creada la organización, tiene que tener características que le permita a la organización trascender en el tiempo, además que tenga relación con los valores corporativos de la empresa.
1.10.2.Visión.
Afirma Palacios (2015), que la visión es la dirección que tomará la empresa, es decir a dónde quiere llegar en un periodo de tiempo que por lo general es de 5 años o más. La misión establece un nexo que une a la empresa el presente con el futuro, además sirve de guía para establecer las estrategias que permita alcanzar los objetivos y metas de la organización.
1.10.3.Principios y valores.
ejemplos de principios y valores: respeto, compañerismo, disciplina, trabajo en equipo, responsabilidad social, transparencia y efectividad en todos los actos.
1.10.4.Políticas.
Considera Palacios (2015), que las políticas son creadas para establecer las condiciones que se tiene que cumplir en las diferentes actividades y procesos que se realicen en las áreas de la empresa, con la finalidad de que los colaboradores, jefes y la alta dirigencia puedan tomar las decisiones adecuadas y eviten cometer errores. Las políticas permiten que la empresa vaya por el camino correcto y se logre cumplir los objetivos y metas.
1.10.5.FODA
Schnarch (2014), señala que es una herramienta para realizar el análisis situacional de una empresa o negocio, en tal sentido antes de iniciar un modelo de negocio tenemos que crear la matriz Foda que significa fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Mediante el Foda podemos realizar un análisis de aspectos internos y externos del negocio, con la finalidad de ver los pro y los contra que tiene el negocio en el entorno donde se encuentra y ver el futuro que tiene el emprendimiento. Las oportunidades y las amenazas son aspectos externos que no dependen del negocio, pero si se puede aprovechar la existencia de las mismas; las fortalezas y las debilidades son aspectos internos de la organización, por lo tanto si se los puede aprovechar o tomar control sobre aquellas situaciones.
1.10.6.Estrategia.
CAPÍTULO II. DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO.
2.1. Modalidad y tipos de investigación.
2.1.1. La modalidad cuantitativa y cualitativa.
Se empleó la modalidad cualitativa al realizar las entrevistas a los representantes de la Federación Deportiva de Imbabura ya que en el desarrollo de la investigación se consideró necesaria la opinión de personas con conocimiento sobre el tema del fútbol y cuantitativa cuando se aplicó las encuestas para levantar la información a las familias del barrio, para establecer un análisis de la demanda y la oferta del modelo de negocio.
2.1.2. Tipos de investigación.
Investigación de campo, este tipo de investigación permitió obtener información de fuentes primarias mediante las encuestas.
Investigación Bibliográfica, este tipo de investigación permitió obtener información de libros los cuales fueron la base principal para generar el marco teórico y tener una visión amplia sobre el modelo de negocio.
2.1.3. Métodos de investigación.
Inductivo – Deductivo, con la información que se consiguió de las encuestas, después de procesarlas se determinó la demanda insatisfecha que se da, por ausencia de escuelas de futbol en el sector.
Analítico – Sintético, este método permitió procesar la información de las encuestas y determinar la oferta, la demanda, así también permitió realizar un estudio organizado y lógico en las diferentes etapas del modelo de negocio.
2.1.4. Técnicas de investigación.
Entrevista, a los representantes de la Federación Deportiva de Imbabura, sobre el número de escuelas de fútbol existentes en la actualidad.
Observación, se utilizó para realizar una observación directa de la competencia, para ver de cerca las diferentes actividades de entrenamiento.
2.1.4.1. Instrumentos.
Cuestionario, se utilizó un cuestionario estructurado de 9 preguntas y ayudó a recopilar información sobre la oferta y la demanda para crear la escuela de fútbol.
Guía de la entrevista, permitió realizar la entrevista a los dirigentes de la Federación Deportiva de Imbabura, para conocer sus criterios y opiniones acerca de la de la existencia del número actual de escuelas de futbol.
Ficha de observación, se generó un conjunto de documentos donde se registró la información del proceso de entrenamiento que desarrolla la competencia.
2.2. Procesamiento para la búsqueda de datos. 2.2.1. Población y muestra.
Población
La población ha sido identificada como el grupo de familias del barrio Yahuarcocha que consta de 504 familias, según datos proporcionados por la dirección de Avalúos y Catastros del Gobierno Autónomo Descentralizado del Cantón Ibarra.
La muestra.
Cálculo de la muestra.
Teniendo en cuenta los datos se procede a aplicar la fórmula finita.
Simbología:
.n = Tamaño de la muestra. N = Toda de la población.
P = Parte de la población que tiene las características necesarias para el estudio (probabilidad de éxito) 0,5.
Q = Grupo de la población que dispone de las características requeridas por el estudio (probabilidad de fracaso) 0,95.
e = Es el margen de error aceptado, cuyo valor estándar es de 0.03. Z= Nivel de confiabilidad 95%, el valor estándar corresponde a 1,96.
Figura 2: Ajuste muestra.
Fuente: Rodriguez de Flores, (2003)
Para recolectar la muestra de 204 familias, se empleó el muestro por conglomerados de dos etapas para ello se dividió la población en 23 sub poblaciones, es decir se realizó 9 encuestas a jefes de familia por cada manzana, para la elección de las familias que fueron encuestadas se utilizó la técnica de muestreo probabilístico: muestreo aleatorio simple.
los gráficos estadísticos para apreciar los resultados y finalmente se realizó el análisis de cada pregunta.
Luego de haber realizado la tabulación y análisis (ver anexo 3), se ha llegado a establecer que las familias del barrio Yahuarcocha en su mayoría viven ahí desde hace varios años atrás, es decir, son personas fijas del sector, disponen de empleo y sus ingresos económicos están entre 300 y 500 usd. La composición de las familias en gran parte son casados o unión libre, por lo que los niños y niñas tienen el apoyo del padre y la madre, lo cual beneficia al desarrollo de los hijos; en los hogares tiene 1 hijo lo que es óptimo para los mismos, consecuentemente los padres tengan facilidad, para brindarles una buena educación, alimentación, salud, bienestar familiar y de esta manera contribuir a una formación integral en sus hijos.
Los niños (as) del barrio están en una edad promedio de 9 años, lo que es bueno para la escuela de futbol, otro factor favorable es que el deporte preferido es el fútbol debido a que es un deporte popular y existen 2 canchas para la práctica del deporte y son completamente gratuitas, así también en su mayoría no asisten a una escuela de fútbol, porque las existentes están lejos de los domicilios, lo que implica recursos económicos extras y tiempo. Los padres de familia están de acuerdo de que se cree una escuela de fútbol en el barrio porque sería de ayuda para la recreación y el aprovechamiento del tiempo libre, además los hijos practiquen un deporte para mejorar el desarrollo físico. La mayoría de los encuestados manifiestan que el horario para realizar cualquier actividad deportiva sería de 16h30 a 18h00 después de cumplir sus actividades escolares, porque la mayoría de los niños (as) estudian en la sección matutina.
CAPÍTULO III. CARACTERIZACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.
3.1. Modelo de negocio para la creación de una escuela de futbol en el barrio Yahuarcocha del cantón Ibarra.
3.2. Localización.
Macro localización.
La escuela de fútbol se ubicará en el país de Ecuador, provincia de Imbabura y en el cantón Ibarra.
Micro localización.
La escuela de fútbol se ubicará en el Ecuador, Provincia Imbabura, Cantón Ibarra, barrio Yahuarcocha.
Figura 4: Micro localización. Fuente: Google Maps (2018).
Tabla 1
Matriz de localización
Factores de localización Puntaje máximo Sector Central Sector La Portada Sector Sur Infraestructura
deportiva. 100 100 20 20
Apoyo de la comunidad. 80 75 70 65
Servicios Básicos 70 70 70 70
Accesibilidad 60 60 40 50
Existencia de competencias en el sector
50 0 0 0
TOTAL 360 305 200 205
Fuente: Anexo 4, Anexo 16, Flórez (2015). 3.3. Descripción del servicio
3.4. Plan estratégico. 3.4.1. Misión
Somos una Escuela de Futbol que rescata los valores familiares como la honestidad, el compañerismo y el respeto por medio del deporte en los niños, empleando una gran variedad de actividades y recursos, para el aprendizaje y perfeccionamiento de las distintas cualidades técnicas, tácticas y físicas relacionadas con la práctica del fútbol.
3.4.2. Visión.
Para el año 2023 la Escuela de Fútbol será reconocida, a nivel cantonal, como una institución deportiva modelo por su organización y práctica de valores, en la formación integral de los niños y niñas.
3.4.3. Valores corporativos.
Los valores que la Escuela de Fútbol, va a considerar como primordial son los siguientes:
Respeto: los integrantes de la Escuela de Fútbol, tienen un trato amable, cortes con su directiva y compañeros, el respeto es garantía de transparencia.
Responsabilidad: muestra la actitud responsable que debe asumir el empleado en la administración colaborando y dando así el ejemplo con un buen comportamiento.
Compromiso: cada uno de los empleados cumplen con sus obligaciones con eficiencia y poniendo toda la dedicación y esfuerzo en cada tarea encomendada.
Compañerismo: la Escuela de Fútbol siempre se mantiene en unidad y armonía con entre todos integrantes, creando un clima laboral agradable.
Disciplina: la puntualidad y el cumplimiento de nuestras obligaciones son las normas de la escuela de fútbol, la cual facilita el logro de los objetivos y metas.
Tabla 2 Matriz Foda
Factores internos
Factores externos
Fortalezas internas (F) F1. La ubicación geográfica de la escuela. F2. Predisposición de personas para conformar la escuela de fútbol. F3. Instructores capacitados.
Debilidades Interna (D) D1. Falta de
infraestructura propia de la escuela de fútbol.
D2. Falta de conocimiento en el funcionamiento de la escuela de fútbol.
D3. Las instalaciones pertenecen al Barrio.
Oportunidades externas (O)
O1. No existen escuelas de futbol en el sector.
O2. Alto porcentaje de niños en el sector. O3. Tendencias de empresas privadas por apoyar el deporte. O4. El Compromiso de apoyo de la comunidad local.
Estrategias F O
Crear una campaña de promoción y publicidad para captar sponsor (empresas privadas, conocidos y referidos). (F3:O3).
Realización de actividad sociales y deportivas con los padres de familia para fidelización con la escuela. (F1:O4)
Estrategias D O
Organizar campeonatos para generar recursos económicos y fomentar el deporte. (O2:D3).
Amenazas externas (A) A1. La competencia con larga trayectoria.
A2. Bajo nivel de ingresos económicos de los padres de familia.
A3. Inestabilidad política del país.
Estrategias FA
Precios accesibles para la afiliación de los niños a la escuela. (A2:F3). Complementar la formación de los niños con charlas trimestrales enfocadas al rescate de valores. (A4:F3)
Estrategias DA
Crear un canal de comunicación directo entre los padres de familia y la escuela de fútbol. (A1:D2).
3.4.4. Objetivos estratégicos.
Promover el deporte en los niños y niñas mediante la creación de la Escuela de Fútbol permanente.
Aprovechar las canchas existentes en el sector mediante la firma de convenios de acuerdo mutuo con los directivos del barrio.
Fomentar la unión de las familias mediante la realización de campeonatos.
Determinar el precio del servicio que sea accesible para las familias del sector.
3.4.5. Estrategias.
1. Organización de campeonatos barriales para generar recursos económicos y fomentar el deporte.
2. Realización de partidos amistoso con los padres de familia para lograr la fidelización con la escuela
3. Creación de un grupo de comunicación mediante el teléfono por medio del WhatsApp.
4. Determinación de precios accesibles para la población del sector, el cual será justificado de acuerdo con la calidad del servicio que se va a brindar.
Plan de acción. Estrategia 1. Tabla 3
Organización de campeonatos.
Acción Responsable Fecha Presupuesto
en dólares Alquiler de un equipo de
amplificación.
Representante de la escuela
01-08-19 100.00
Compra de 3 bandas para las reinas del campeonato.
Representante de la escuela
01-08-19 21.00
Adquisición de suministros de oficina: 1 resma de papel boom, 3 esferos y 2 cuadernos académicos
Representante de la escuela
01-08-19 8.75
Compra 2 balones de fútbol. Representante de la escuela
01-08-19 46.00
Total 175.75
Plan de acción. Estrategia 2. Tabla 4
Partidos amistosos con los padres de familia.
Acción Responsable Fecha Presupuesto
en dólares Socialización del evento con
los padres de familia
Representante de la escuela y Entrenador deportivo.
01-09-19 1.00
Entrega de refrigerios después de los encuentros de fútbol.
Representante de la escuela y Entrenador deportivo.
01-09-19 20.00
Total 21.00
Fuente: Anexo 16.
Plan de acción. Estrategia 3. Tabla 5
Grupo de comunicación en el WhatsApp.
Acción Responsable Fecha Presupuesto
en dólares Ingreso de los números
telefónicos de los padres de familia.
Representante de la escuela
02-01-19 1.00
Creación del grupo de comunicación mediante el WhatsApp.
Representante de la escuela
02-01-19 14.00
Total 15.00
3.4.6. Políticas.
Las mensualidades se recibirán entre el 01 y 05 de cada mes.
El uso del uniforme en la cancha de juego es obligatorio.
3.4.7. Clientes potenciales.
CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE MERCADO. 4.1. Oferta.
Tabla 6
Oferta proyectada del barrio Yahuarcocha
Año
Oferta cubierta en el barrio.
Tasa de crecimiento poblacional.
Oferta Proyectada.
2018 80.00 80.00
2019 80.00 1.63% 81.30
2020 81.30 1.63% 82.63
2021 82.63 1.63% 83.98
2022 83.98 1.63% 85.34
Fuente: Anexo3, ecuadorencifras (2018).
4.2. Demanda. Tabla 7
Demanda real del barrio Yahuarcocha.
Población Cantidad %
Población sector Yahuarcocha por rango de edad
(5-12 años) 594 100
Población con ingresos menores a 300usd 274 46.08 Población con capacidad de pagar 320 53.92 Fuente: Anexo3, Anexo 5, INEC (2018).
Según los datos del INEC se determinó que el 16.29% de niños del cantón Ibarra se encuentra en el rango de edad de 5 a 12 años y se utilizó el mismo porcentaje para proyectar al sector de Yahuarcocha que son el mercado meta para el modelo de negocio; a continuación se obtiene la demanda real y se la determinó restando de los 594 niños que existen en el sector, se restó los niños cuyos hogares de ingresos familiares menores a 300usd, por lo tanto la demanda real que se determinó es de 320 niños; con el valor de la demanda real se proyectó la demanda para los 5 años siguientes con la tasa de crecimiento poblacional de 1,63%.
Tabla 8
Demanda actual proyectada en el barrio Yahuarcocha
Año
Demanda Actual
Tasa de Crecimiento
Poblacional
Demanda Proyectada
2018 320.00
2019 320.00 1.63% 325.22
2020 325.22 1.63% 330.52
2021 330.52 1.63% 335.90
2022 335.90 1.63% 341.38
4.3. Demanda Insatisfecha. Tabla 9
Demanda Insatisfecha
Año
Demanda Proyectada
Oferta proyectada
del Barrio
Demanda Insatisfecha 2018 320.00 80.00 240.00 2019 325.22 81.30 243.91 2020 330.52 82.63 247.89 2021 335.90 83.98 251.93 2022 341.38 85.34 256.03
Fuente: Tabla 6: Oferta proyectada del barrio Yahuarcocha y Tabla 8: Demanda actual y proyectada en el Barrio Yahuarcocha.
Al restar la oferta proyectada del barrio de la demanda proyectada nos da una demanda insatisfecha favorable, la misma que va en aumento año a año. Esta demanda deberá ser atendida por la escuela de futbol del barrio, también se determinó la demanda insatisfecha por rango de edad.
Tabla 10
Demanda insatisfecha por rango de edad.
Rango Cantidad %
5-6 57 23.57
7-8 61 25.59
9-10 63 26.09
11-12 59 24.75
Total 240 100
CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO – ORGANIZATIVO.
5.1. Elementos técnicos del negocio.
5.1.1. Tamaño óptimo.
En el barrio se encuentra una gran demanda de niños que reúnen las condiciones para ingresar a la escuela de fútbol y las condiciones económicas de las familias del barrio es favorable según datos obtenidos en el estudio de mercado. También se dispone de una infraestructura deportiva adecuada y de acuerdo al horario de trabajo que va de 15h00 a 18h00, de lunes a sábado se dispone de una cancha de fútbol para los entrenamientos; en la cual se atenderá a 32 niños diario (16 por jornada), dando a la semana un total de 192 niños, al mes 768 niños y al año se atenderá a 9216 niños.
Tabla 11
Horario de entrenamientos
Jornada Detalle Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
15h00-16h30 Niños 5 y 6 años 16
16.00 16
16h30-18h00 Niños 7 y 8 años 16
16.00 16
15h00-16h30 Niños 9 y 10 años
16 16 16
16h30-18h00 Niños 11 y 12 años
16 16 16
Total niños
atendidos 32 32 32 32 32 32
Fuente: Anexo 3.
5.1.2. Balance de carga y capacidad.
Se dispone de una cancha de fútbol del barrio con una infraestructura adecuada para lo cual se firmará un convenio para el uso de la misma con la directiva del barrio, con capacidad máxima de 40 niños por jornada. El horario de trabajo es de lunes a viernes trabajando en dos grupos, el primer grupo de15h00 a 16h30 y el segundo grupo de 16h30 a 18h00.
5.1.3. Distribución planta.
La oficina.
La oficina se ubicará en la calle Yahuarcocha diagonal al pasaje C y calle La Huerta, se encuentra a dos cuadras de la cancha de fútbol ya que en la zona de entrenamiento no se dispone de una oficina y en la cercanía al estadio no hay lugar donde ubicar; estará equipada de los siguientes bienes muebles:
1. Escritorio Gerencial. 2. Sillas
3. Mesa pequeña 4. Estantería metálica. 5. Anaquel metálico 6. Baño
Figura 5: Oficina.
Cancha de fútbol.
Se encuentra ubicada en las calles Dr. Agustín Cueva y El Espino, cuenta con césped natural y dispone de lo siguiente:
1. Cancha 2. Graderío 3. Baños
5.1.4. Flujo del proceso de atención al cliente.
Figura 7: Flujograma de atención al cliente. Fuente: Luna, (2014)
Fin
Saludo de bienvenida del Administrador Gerencial
Registro de datos personales y aprobación.
Elección del rango de edad.
Entrega de implementos deportivos
Entrega factura al cliente Inicio
Archiva la factura, Registro de datos
personales
Si No
Información del servicio por parte de la administración gerencial.
Desea matricular al niño o niña.
Pago mensualidad
Registro de datos personales
5.1.5. Flujo del proceso de entrenamiento.
Figura 8: Flujograma de entrenamiento. Fuente: Luna, (2014)
Bienvenida a los alumnos de parte del entrenador deportivo.
Constatar la presencia de todos los alumnos.
Explicación de las actividades a realizar.
Realización de actividades recreativas.
Registro de asistencia. Si
No
Ubicar los implementos deportivos necesarios para el entrenamiento
Cancha lista
Entrenamiento
Registro de asistencia
Fin Inicio
Verifica que la cancha este lista por parte del entrenador deportivo
Recepción de implementos deportivos.
Mensaje de despedida a los alumnos por el entrenador deportivo
Termina el entrenamiento Cancha
lista Preparar la
cancha
Si
5.2. Análisis organizacional.
5.2.1. Estructura organizativa
Figura 9: Organigrama estructural. Fuente: Torres Dujisin, (2015)
5.2.2. Estructura funcional y manual de funciones.
Jefe administrativo
Perfil del cargo
Disponer de título de tercer nivel en Administración de Empresas o carreras a afines con una experiencia mínima de 1 año.
Competencias
Liderazgo
Comunicación
Creatividad
Innovación.
Planificación y seguimiento sistemático de resultados.
Capacidad para conseguir recursos.
Optimista.
Pensamiento analítico
Responsabilidad
Administrador Gerencial.
Responsabilidades
El gerente de la Escuela de Fútbol será el responsable directo de la administración y la dirección optima que con lleve al éxito de la misma.
Actividades
Planifica las actividades.
Controlar el cumplimiento de las actividades diarias que se realicen de acuerdo con lo planificado.
Verifica el buen uso de los recursos humanos, financieros y materiales con la finalidad
de que la escuela tenga una buena marcha.
Solucionar de manera eficiente los problemas que se presenten en el desarrollo de las
diferentes actividades de la escuela.
Realizar la reparación o mejoramiento de la infraestructura deportiva.
Controlar y evaluar la ejecución de los planes.
Dirigir, orientar y motivar al personal.
Manejo del archivo documental de la organización.
Cobro de mensualidades.
Emisión de facturas.
Depósitos bancarios.
Entrenador de fútbol.
Perfil del cargo.
Disponer de título de tercer nivel en Cultura física o carreras afines y con una experiencia mínima de 1 año.
Competencias
Liderazgo
Comunicación
Creatividad
Innovación.
Iniciativa personal.
Optimista.
Orientación al cliente.
Responsabilidad
Responsabilidades
Dirigir los entrenamientos con eficiencia y buen trato a los integrantes de la escuela de fútbol, fortaleciendo el respeto dentro y fuera de la cancha para el grupo se mantenga unido y se genere la fidelización por parte de alumnos y padres de familia.
Actividades
Estudia, planifica y organiza las actividades deportivas internas y externas de la institución
Coordina charlas y cursos de inducción para los estudiantes.
Elabora cronograma de las diferentes actividades deportivas.
Desarrolla los cursos y/o talleres en el área deportiva.
Ejecuta los diferentes eventos deportivos.
Cumplir con las normas y procedimientos de la institución.
Informar al Jefe Administrativo las actividades que va a realizar.
Cuidar los implementos deportivos.
CAPÍTULO VI. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD. 6.1. Factibilidad del negocio.
Tabla 12
Inversión inicial
DETALLE COSTO
Equipamiento Muebles y Enseres 2,542.89 Garantía de arriendos 150.00 Línea telefónica 60.00 Gastos de constitución 454.00 Capital de trabajo 1,707.63
Total USD 4,914.52
Fuente: Anexo 6, Anexo 9, Anexo 11 y Anexo 14.
Para iniciar con la implantación de la escuela de fútbol se necesita 4,914.52 USD, para poder iniciar sus actividades y se distribuye en lo siguiente: bienes muebles, garantía de arriendo, línea telefónica, gastos de constitución y capital de trabajo. El equipamiento de muebles y enseres van de acuerdo a las necesidades de la microempresa, para el desarrollo de las actividades que a diario se realizan. Se detallan en el Anexo 11.
Ingresos y gastos Tabla 13
Ingresos por mensualidades proyectados
Detalle Canti-dad Valor Unitario Ingreso
Total Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Niños 5 y 6
años 16
15.00 240.00 2,880.00 2,888.91 2,897.84 2,906.80 2,915.79
Niños 7 y 8
años 16
15.00 240.00 2,880.00 2,888.91 2,897.84 2,906.80 2,915.79
Niños 9 y 10
años 16
15.00 240.00 2,880.00 2,888.91 2,897.84 2,906.80 2,915.79
Niños 11 y 12
años 16
15.00 240.00 2,880.00 2,888.91 2,897.84 2,906.80 2,915.79
Total 64
Se obtendrá ingresos por mensualidades de los niños y niñas en los diferentes rangos de edades y de acuerdo al horario establecido el valor de 960 usd para el año 1 y con la respectiva proyección para 4 años más, afectada por el IPC.
Tabla 14
Ingreso por venta de uniformes
Detalle Canti-dad Valor Unitario Ingreso
Total Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Niños 5 y
6 años 16
20.00 320.00 320.00 320.99 321.98 322.98 323.98
Niños 7 y
8 años 16
20.00 320.00 320.00 320.99 321.98 322.98 323.98
Niños 9 y
10 años 16
20.00 320.00 320.00 320.99 321.98 322.98 323.98
Niños 11 y
12 años 16
20.00 320.00 320.00 320.99 321.98 322.98 323.98
Total 64
1,280.00 1,280.00 1,283.96 1,287.93 1,291.91 1,295.91
Fuente: Anexo 3 y 17.
La escuela de fútbol también generará ingresos por la venta de uniformes a los niños y niñas matriculados, obteniendo un valor de 1280 usd en el primer año, y con la respectiva proyección para los años siguientes, afectada por el IPC.
Gastos administrativos. Tabla 15
Gastos en sueldos y salarios proyectados
CARGO
Gasto
mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año 5
Administrador gerencial 282.02 3,384.28 3,394.74 3,405.24 3,415.77 3,426.33 Entrenador deportivo 283.30 3,399.64 3,410.15 3,420.70 3,431.28 3,441.89 TOTAL GASTO
SUELDOS Y SALARIOS 565.33
6,783.92 6,804.89
6,825.94 6,847.05 6,868.22
Estos gatos ayudan a cumplir las necesidades de la administración de la organización, así se tiene los sueldos y salarios más beneficios de ley con su respectiva proyección para 5 años, del personal que laborará en la escuela de fútbol, en el Anexo 7 se puede observar detalladamente los beneficios sociales de cada empleado.
Tabla 16
Gastos por la compra de uniformes proyectada
Detalle Canti-dad Valor Unitario Gasto
Total Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Niños 5 y
6 años 16
15.00 240.00 240.00 240.74 241.49 242.23 242.98
Niños 7 y
8 años 16
15.00 240.00 240.00 240.74 241.49 242.23 242.98
Niños 9 y
10 años 16
15.00 240.00 240.00 240.74 241.49 242.23 242.98
Niños 11 y
12 años 16
15.00 240.00 240.00 240.74 241.49 242.23 242.98
Total 64
960.00 960.00 962.97 965.95 968.93 971.93
Fuente: Anexo5, Anexo17
Se realiza estos gastos en la adquisición de uniformes con la finalidad de mejorar la presentación de los niños y niñas que forman parte de la escuela de fútbol.
Punto de equilibrio.
Tabla 17
Información para la elaboración del punto de equilibrio
Cantidad
Ingreso Total
Gasto Total 8 160.00 738.66 16 320.00 739.95 24 480.00 741.25 32 640.00 742.54 40 800.00 743.84 48 960.00 745.13 56 1,120.00 746.42 64 1,280.00 747.72 Fuente: Anexo 5, Anexo 10.
Figura 10: Punto de equilibrio. Fuente: Anexo 10.
160.00 320.00 480.00 640.00 800.00 960.00 1,120.00 1,280.00 - 200.00 400.00 600.00 800.00 1,000.00 1,200.00 1,400.00
8 16 24 32 40 48 56 64
Ingreso Total
Estado de resultados.
Tabla 18
Estado de resultados de la escuela de fútbol proyectado
DETALLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS 12,800.00
12,839.58 12,879.29 12,919.12 12,959.07 (-)GASTOS
ADMINISTRATIVOS 9,986.85
10,017.73 10,048.71 10,079.78 10,110.95
(-)GASTOS DE VENTAS 211.75
212.40 213.06 213.72 214.38
(-) DEPRECIACIONES 508.58
508.58 508.58 508.58 508.58
(=)UTILIDAD 2,092.83 2,100.87 2,108.94
2,117.04
2,125.16 (-)PARTICIPACIÓN
UTILIDAD DE LOS
TRABAJADORES 313.92
315.13 316.34 317.56 318.77
(=)UTILIDAD NETA 1,778.90 1,785.74 1,792.60
1,799.48
1,806.38
Fuente: Tabla 13, 14, 15, 16; Anexo 8-14.
La escuela de Fútbol en su estado de resultados se diagnostica varias cuentas como: ingresos, gastos administrativos, gastos de ventas, depreciaciones y demás gastos incurridos para obtener una ganancia neta de 1,778.90 usd al primer año y se realiza la proyección para los 4 años siguientes. El negocio no paga impuestos ya que no supera la base imponible del año 2018 que es de 11,270.00usd de utilidad neta, según el SRI.
Indicadores Financieros.
Tabla 19
Flujo de efectivo
DETALLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
UTILIDAD NETA 1,778.90
1,785.74 1,792.60 1,799.48 1,806.38 (+) DEPRECIACIONES 508.58 508.58 508.58 508.58 508.58 (+) AMORTIZACIONES 90.80 90.80 90.80 90.80 90.80
(=) FLUJO DE EFECTIVO
2,378.28 2,385.12 2,391.98 2,398.86 2,405.76
Fuente: Tabla 18 Estado de resultados de la escuela de fútbol proyectado.
En el flujo de efectivo, se parte desde la utilidad neta para sumar las depreciaciones y amortizaciones, después de haber realizado los cálculos necesarios, se puede mencionar que el efectivo de manejo en la escuela de fútbol en el año 1 es de 2,378.28 usd; el cual se va incrementando de acuerdo al índice de precios del consumidor IPC.
Tabla 20
Calculo del VAN, la TIR y PR
VALOR ACTUAL NETO $ 2,334.60
TASA DE DESCUENTO 0.17
TASA INTERNA DE RETORNO 39%
RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN 2 años con 1 mes Fuente: Tabla 12 Inversión inicial y Tabla 19 Flujo de efectivo.
Valor actual neto.
Tasa interna de retorno.
La tasa de descuento está en una tasa de 17 % anual; frente a una tasa interna del retorno del 39% que genera que el negocio, se puede mencionar que el negocio es rentable y sostenible en el tiempo, es decir el proyecto es aceptable y se recomienda su inmediata ejecución.
Recuperación de la inversión.
CONCLUSIONES
La información obtenida de libros, sitios web y otros, han sido la base fundamental para la realización de los diferentes temas y estudios del modelo de negocio, lo que permitió conocer la aceptación de la escuela de fútbol en el barrio Yahuarcocha.
La metodología investigativa utilizada sirvió para identificar la necesidad que existía en el barrio de crear una escuela de fútbol, la demanda favorable y el precio que las familias de Yahuarcocha están dispuestas a pagar por el servicio.
El estudio de mercado permitió conocer la oferta, la demanda y demanda insatisfecha para el año 2019 de 244 niños y se continúa incrementando año a año de tal manera permite que el modelo de negocios vaya creciendo en el futuro.
Mediante el estudio técnico se logró determinar el sitio óptimo para la ubicación de la escuela de fútbol, donde tiene accesibilidad, servicios básicos y poca competencia lo que es propicio para el emprendimiento.
RECOMENDACIONES
Implementar con seguridad el modelo de negocio de la creación de una escuela de fútbol en el barrio Yahuarcocha, ya que el resultado obtenido en el estudio indica que el emprendimiento es factible.
En lo posterior ampliar el servicio de la escuela de fútbol también para la juventud existente en el barrio.
