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La cooperación con el sector privado para la integración sostenible de pequeños productores en la cadena de valor
VII Conferencia Interamericana sobre Responsabilidad Social Empresarial
Punta del Este, Uruguay 1-3 Diciembre 2009
Thomas Schneider,
Cooperación Técnica Alemana – GTZ
Proyectos Públicos Privados
en Ecuador
GTZ - LA COOPERACIÓN TÉCNICA ALEMANA
30 años de experiencia en la cooperación técnica al desarrollo
Orientada hacia el desarrollo sostenible - social, económico, ambiental
El Ministerio de Cooperación Económica y Desarrollo de Alemania BMZ es su comitente principal
Ejecuta proyectos para otros Ministerios, el Banco Mundial, Unión Europea y el sector privado
14.000 colaboradores en 2.800 proyectos en más de 120 países
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PPP – Alianzas Público-Privadas para el Desarrollo
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Alianzas o proyectos entre GTZ y una empresa
Financiados conjuntamente (Regla 50/50)
PPPs tienen un directo impacto positivo al grupo meta (pequeños productores, sus asociaciones, MYPES)
…y un indirecto impacto positivo a la empresa
PPP = P royectos P úblicos P rivados
P ublic P rivate P artnerships
Metas políticas de PPP
la cooperación para el desarrollo
Metas económicas del sector privado
Asegurar trabajo e ingresos
Mejorar las
condiciones de vida Reducir la pobreza
Ganancias o dividendos sostenibles Aseguramiento de la calidad Responsabilidad social de la empresa
PPP – ÁREAS DE INTERÉS COMÚN
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PPP Y LA CADENAS DE VALOR
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PPP – FOMENTO DE CADENAS DE VALOR
MARCO DEL PPP
PRODUCTOR EMPRESA
• Inversión
• Tecnología
• Know-How Aporta:
Impacto:
Relación comercial a largo plazo
Transferencia Acceso al
Mercado
Sistema de calidad
• Fomento de la Asociatividad
• Desarrollo de Capacidades
• Incrementar la Productividad
• Mejorar la Calidad
21/01/2010 Seite 8Page 8 Cooperación con el
sector privado Determinar la
estrategia de mejoramiento Mapeo y análisis
de cadenas
Facilitar el proceso de
fomento
IMPLEMENTACIÓN:
AREAS DE INTERVENCIÓN ANALISIS Y
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
MONITOREO Y EVALUACIÓN DELIMITACION
DEL PROYECTO
Seleccionar cadenas para la
promoción
Reforzar enlaces comerciales y
asociatividad Decidir el uso
del enfoque de cadenas
Monitoreo y gestión de
impactos
Financiar cadenas de valor Arreglar la presta-
ción de servicios
Mejorar el entorno político y regula-
torio Introducir estándares Desarrollo
Económico Territorial
EXCURSO: VISTA RESUMIDA DEL CONCEPTO
www.cadenasdevaloryppp.org
PPP con HEISSENBERGER - CAFÉ
Socio Privado:
Objetivo:
Presupuesto:
Beneficiarios:
www.heissenberger.com
Socios:
HEISSENBERGER es uno de los importadores y tostadores líderes en el mercado austriaco de los cafés especiales, especialmente de café premium con certificación orgánica.
Desarrollo organizativo y mejoramiento de la calidad del café a través del manejo del recurso agua en comunidades seleccionadas.
FAPECAFES, HORIZONTE 3000, ADA, GTZ, CORPEI FONDO PPP 56.000 USD
HEISSENBERGER 82.000 USD
OTROS 36.000 USD
TOTAL 174.000 USD
1.250 pequeños productores
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ÁREAS DE INTERVENCIÓN
Orientación de la producción hacia el mercado
Manejo de agua
Aumento de productividad y calidad
Desarrollo organizativo 2ndo
grado
2ndo grado
2ndo grado
FAPECAFES
1.250 pequeños productores
HEISSEN- BERGER
POS REWE
ELEMENTOS
Acuerdos contractuales
Planificación detallada y distribución de roles
Comité Ejecutivo
Sistema de Monitoreo y Evaluación
HORIZONT 3000
GTZ
CORPEI
ADA
PPP PPP con HEISSENBERGER - CAFÉ
- 300 t por año
- 200 USD por quintal
PPP con TROPIC - TURISMO
Socio Privado:
Objetivo:
Beneficiarios:
Generar ingresos para cuatro comunidades a través de la construcción de un eco albergue y el desarrollo de una oferta turística.
FONDO PPP 49.000 USD
TROPIC 75.000 USD
TOTAL 124.000 USD
> 100 familias Huaorani
TROPIC es una operadora turística especializada en
proveer experiencias de viaje a las áreas más naturales y más espectaculares del Ecuador en compañía de las comunidades locales.
Presupuesto:
www.huaorani.com
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VENTAJAS PARA LAS EMPRESAS
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Ventajas a través del proyecto
Ventajas a través de la cooperación con la GTZ
Acceso a proveedores
Desarrollo de una relaciones a largo plazo
Agregación de volumen
Estandardización y calidad
Iniciativa de RSE
Asistencia Técnica de expertos locales de la GTZ
Conocimiento del mercado local
Contactos locales
Sistema de M&E
Cofinanciamiento (para la cadena de valor)
Ventaja competitiva
1 2 3 4 5 6 7 8 9
14 15 16 17 18 19 20 21 22 10 11 12 13
23 24 25
Endesa-Botrosa Carrizal Chone
Ecuatoriana de Chocolate Israriego
Heissenberger KAOKA
ARTEMPO KRAFT
Endesa-Botrosa Tropic
Certifield Ecofrut ICAM FLO
Endesa-Botrosa HOLCIM
IAC KAOKA Martinetti ULTRAMARES Carrizal Chone KAOKA
Fruta del Pacifico Echange Equitable BGA
LAS EMPRESAS
13
17 19
18 15
22
24 25
16
20 20 20 20
3 2
4 5
7
8
10
11 6
9 14
16 21
23
= nivel nacional
26 27 28 29 30 31 32
Endesa-Botrosa SKS
Corscoop Confiteca Corsede Profafor
26
27 28
29
30
31
32
Brochenin Tropic Yachana Camari Runa
33 34 35 36
33 34
35 36
= CORPEI
PROYECTOS PPP EN ECUADOR (2003 – 2009)
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SECTOR No. PROYECTOS INVERSIÓN (USD)
Cacao 16 2.781.000
Café 5 498.000
Madera 5 622.000
Frutas, Vegetales 5 1.358.000
Turismo 3 387.000
Otros 2 86.000
TOTAL 36 5.732.000
Las Organizaciones de productores que participan en los proyectos:
FEDECADE UNOCACE KALLARI APROCANE
Grupo Aroma Amazónico APROCAO
Asociación San Carlos Fortaleza de Valle CORECAF
COFENAC FOCAO
Asociación Camarones Asociación Colón Eloy Hoja Blanca
San Pablo UCOCS FAPECAFES Vilcabamba
Robusta Amazonía FECAFEM
Las Maravillas P.P. Gomez
COPROBICH Jambi Kiwa PACAT El Condor Gran Sumaco
Asociación de Mujeres 4 de Marzo
Comunidad Huaorani COFENAC
Sumak Mikuy Etc…
PROYECTOS PPP POR SECTORES
Aporte público
28%
44%
Aporte privado Aporte tercero
28%
Lo cooperación con empresas permite la movilización de recursos del Sector Privado hacia proyectos enmarcados
en objetivos de desarrollo
MOVILIZACIÓN DE RECURSOS
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En la mayoría de los casos, los proyectos PPP resultan en
productos finales – el grado máximo de valor agregado.
FACTORES DE EXITO
Socio privado fuerte con un fuerte “commitment”
Potencial económico de la intervención
Plan de proyecto y plan de negocio de alta calidad
Potencial de desarrollo de los beneficiarios
Comunicación estrecha entre la empresa y los
beneficiarios – a partir de la planificación del proyecto
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