RCD Espanyol de Barcelona

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Texto completo

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• En términos generales, el deporte ocupa el mayor porcentaje del tiempo de ocio de la población • El Fútbol es el deporte favorito en el ámbito mundial!

Fuente: Sport Question

31 22 19 15 13 0 5 10 15 20 25 30 35 %

Fútbol Baloncesto Motor Tenis Atletismo

Niveles de interés en el mundo - Deportes

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El Fútbol como deporte, y su entorno, representan:

• Una fuente natural de noticias con una amplia cobertura en TV y Prensa • TV

Fuente: Eurodata TV Worldwide

Deportes preferidos en TV en el mundo

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El Fútbol como deporte, y su entorno, representan:

• Una fuente natural de noticias con una amplia cobertura en TV y Prensa

- 10.7 millones de personas españolas vieron todo el final de la ‘Champions League’ en 2006 y 20.2 millones vieron parte del partido.

• TV (En España)

• Repercusión Nacional & Regional • Partidos emitidos en abierto o PPV • Resúmenes semanales (Jornadas) • Programación Deportiva • Noticias 6.571 189 413 193 176 206 143 202 1.405 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 Emisiones Fú tbo l Bal onc esto Aut om ov ilis mo Ten is Bal onm ano Esq uí/ Nie ve/H ielo Atl etis mo Pel ota /Fro ntó n Var ios Dep ort es Deportes

Distribución por deporte

Fuente: TNS: Sport Track – Invierno 2006

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Por que invertir en el fútbol

El Fútbol como deporte, y su entorno, representan:

• Una fuente natural de noticias con una amplia cobertura en TV y Prensa • PRENSA EL PAIS (1.970.000) EL MUNDO (1.269.000) LA VANGUARDIA (663.000) LA RAZON (400.000) ABC (809.000) EXPANSION (165.000)

Fuente: EGM – 1ª Ola 2006

Audiencia: 992.000 Audiencia: 2.418.00

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Datos de la Temporada 2006/2007

9Un total de más de 11 millones espectadores asistentes en todos los partidos de la liga.

9La media de asistencia es de 29,029 espectadores por partido , es la 6º más alta de todas las ligas de deportes profesionales en todo el mundo

9Un total de 634,946 personas son socios de los Clubes en La Liga

El Fútbol como deporte, y su entorno, representan: • Un altísimo poder de FIDELIZACIÓN

Fuente: Wikipedia Sports League Attendances 2006

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• Grandes y predecibles audiencias y asistencias

• Una sólida plataforma de comunicación de empatía con el publico objetivo

• Permite una alta frecuencia y alcance del mensaje El Fútbol como deporte, y su entorno, representan:

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Por que invertir en el RCD Espanyol

Club Centenario:

• Fundado en 1900, el RCD Espanyol es el cuarto Club con más años de participación en Primera Un Club de Fútbol:

• Concentración del mensaje de los Sponsors Segunda entidad deportiva de Catalunya:

• Peso especifico regional y repercusión nacional Un Club “amigo”:

• No provoca rechazo de los socios y/o simpatizantes de otros Clubes – Permite asociación de marcas sin

riesgos

Más de 130 Peñas fuera de Barcelona:

• 70% Socios y 30% Simpatizantes declarados

500.000 Simpatizantes en Catalunya: (Fuente: Instituto de Estadística de la Generalitat de Catalunya)

• Potencial y reto de crecimiento

El Club

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Estabilidad política y deportiva:

• El entorno perfecto para el desarrollo e implementación del nuevo plan estratégico Garantías Patrimoniales:

• Ciudad Deportiva (St. Adriá) y el nuevo Estadio de Cornellá-Prat Presupuesto de €40M para la temporada 2007/08:

• Compromiso

Nuevo plan estratégico a 5 años:

• Apuesta y diversificación de fuentes de ingreso Construcción del Estadio de Cornellá-Prat:

• Una nueva “CASA” para los Socios y la base del nuevo plan estratégico Incremento de las actividades de marketing:

• Valor añadido para los Socios y para las empresas / marcas asociadas al Club

Por que invertir en el RCD Espanyol

El “Momentum del Club”

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Visión - Objetivos

El RCDE está en un momento crucial de su historia, es el punto de inflexión obligatorio para dar un salto cualitativo y cuantitativo como club.

La base fundamental del proyecto de crecimiento del club es la construcción del nuevo estadio de Cornella-Prat.

Algunos de los objetivos son incrementar la masa social a 35.000 socios, la asistencia media e incrementos de actividades de marketing y comunicación.

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Posicionamiento

El Espanyol representa a la gente que lucha por un ideal, por crecer con argumentos sólidos y sin limitaciones

“La força d’un sentiment”

Representamos a los emprendedores, innovadores, gente joven … bajo un nuevo concepto de futuro

“ Deporte, salud y energía limpia”

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• Crear una asociación entre la empresa / marca y el Club, a través de un acuerdo de patrocinio:

• UNA MAYOR VISIBILIDAD

• UN MEJOR RECONOCIMIENTO DE MARCA

• UN INCREMENTO EN LOS RESULTADOS COMERCIALES PARA LA EMPRESA / MARCA • Proporcionará a la empresa / marca una plataforma de marketing y

comunicación, complementaria a la de los medios tradicionales, para conseguir:

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EL ENTORNO DEL FÚTBOL PUBLICIDAD

MARKETING RELACIONAL

DESARROLLO DE NEGOCIO

OBJETIVOS

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PROVEEDORES

COLABORADORES

TV3 LA CAIXA DAMM COBEGA

ASOCIACION PUBLICIDAD MARKETING RELACIONAL DESARROLLO DE NEGOCIO PATROCINADORES OFICIALES PATROCINADORES PREMIUM UHLSPORT PATROCINADOR PRINCIPAL QUAT

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• Representa el vinculo institucional empresa / marca y el Club • Título de Patrocinador Oficial del Club

• Derecho a utilizar el Nombre, Logo (incluyendo logo compuesto), Slogans y Mascota en toda la comunicación de la empresa / marca

• Exclusividad de categoría / sector

• Acceso a Accionistas, Socios y Patrocinadores del Club

Asociación

Publicidad

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Publicidad

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Publicidad

Campo:

2 Vallas de 5x 0,80 mts en la 2ª UTV (Novedad !!!!!)

Frontal Banquillos

Túnel salida jugadores

Foto inicial partido

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Estadio:

Panel de Prensa

Paneles “Zona Mixta”(Zona donde los jugadores de ambos equipos atienden a la prensa después

del partido)

Videomarcador / Jumbotron (Spots)

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Ciutat Esportiva:

1 Vallas en el campo de entrenamiento del primer equipo 8 x 2 mts(Novedad!!!)

2 Vallas en el campo de juego nº1 (Espanyol B, Juvenil A, Femenino etc.)

2 Vallas en el campo de juego nº3

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Otros

1 pag. Publicidad por numero y 1 publirreportaje

WEB oficial del RCD Espanyol, con hyperlink

Newsletter del Club (Más de 10.000 usuarios registrados)

Bus Oficial

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Hospitality

Implementación de actividades directa o indirectamente de la empresa / marca para acercar sus productos y/o servicios al publico objetivo (Clientes, Proveedores, Distribuidores etc.)

Localidades del palco Presidencial, Palco Sponsors, Tribunas y parking VIPS en el Estadio Olímpico

Utilización de las iniciativas del Club, Minigrada y Minipeña, con fines sociales para la empresa / marca

Posibilidad de utilización de las instalaciones del Club para Congresos, Convenciones y/o iniciativas deportivas internas

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Promociones:

Implementación y/o derechos de actividades que fortalecen el vinculo entre la empresa / marca y el Club, incrementando el reconocimiento de marca

Utilización de imágenes del Club y de sus jugadores (mínimo grupo de 5) para sus compromisos y/o necesidades de campañas de comunicación / promoción

Disponibilidad de 300 entradas generales para 4 acciones promociónales durante la temporada previo acuerdo con el club

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Promociones:

Acciones promociónales en el Estadio o Ciudad Deportiva durante partidos

Preferencia para utilización de las instalaciones del Club

Marketing directo / promociones especiales a los 30.000 Socios

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• Acceso a productos oficiales del RCD Espanyol

• Desarrollo de productos entre empresa / marca y el RCD Espanyol • Desarrollo de productos en acciones cruzadas

Merchandising

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Desarrollo de Negocio

Ventas

• Pleno acceso a los Accionistas, Socios y simpatizantes • Pleno acceso a Empresas asociadas al Club

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La construcción del más moderno estadio de fútbol en España

Capacidad: 40.000 personas

Estadio 4 estrellas catalogado por la UEFA

Ubicado en Cornellá – El Prat, al lado de un centro comercial y ocio

Previsión de 11 millones de visitantes por año en la zona

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Incremento de actividades de marketing y comunicación

Implementación de acciones más agresivas para captación de socios

Incremento de actividades para comunicar los activos del estadio – la mayor central de energía fotovoltaica en España y la mayor central fotovoltaica montada en techo en el mundo

Repercusión Nacional e Internacional

Un plan estratégico a seguir por otros entidades o clubs

RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL AL SER EL PRIMER ESTADIO DE FUTBOL DEL MUNDO CON UNA CENTRAL DE ENERGIA FOTOVOLTAICA

Escaparate internacional para Autoridades, Empresas y Entidades Deportivas

El nuevo y más moderno estadio de fútbol de España:

Cornella - Prat

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Diversificación de fuentes de ingreso a través de una serie de sub-proyectos

El nuevo y más moderno estadio de fútbol de España:

Cornella - Prat

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Publicidad/Branding

Readaptación de los espacios tradicionales (mejoras de los mismos)

Soportes de nueva creación adaptados a las tendencias actuales

Mayor presencia en los medios debido a la novedad del proyecto y filosofía del fútbol en España

Naming Rights

Mejora del ROI, gran impacto al ser un estadio de ultima generación

Asociación a un nuevo concepto Deporte/Salud/Energía limpia

Presencia asegurada en los medios de comunicación

Nueva Filosofía Empresa de servicios

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Marketing Relacional

36 Palcos VIPS

Ver el partido en un entorno propicio a vínculos empresariales y personales

Comidas entre semana (escenario único)

Reuniones (marco diferencial)

Prolongación de la empresa

1200 Asientos “Corporate”

•Zonas destinadas a empresas y VIPS para ver el fútbol con todas las comodidades “fútbol de cine”

Zonas VIPS

•Son espacios de confluencia de ocupantes de los asientos “corporate” donde antes, en el medio tiempo y al final del partido gozaran de atenciones personalizadas con un alto nivel de calidad.

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Escenario ideal

Posicionamiento en un área con un gran potencial demográfico y excelente repercusión social (Baix llobregat) con expansión a zonas regionales y nacionales

Previsión de trafico de 11 millones de visitantes por año en la zona

Nueva Filosofía - Empresa de

servicios-• Incremento de las actividades de Marketing y comunicación

Estadio cubierto en su totalidad con aforo ideal para grandes eventos

Venta de productos RCDE-Marca (Hospedaje, Seguros, Viajes, etc.)

Venta de paquetes (Abono temporada + producto, etc.)

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Instalaciones “Uso 365”

Zonas para Seminarios, Conferencias, Lanzamiento de Productos, incentivos empresa etc.

Restauración (se prevén de 2 mil a 3 mil menús por partido)

Zonas VIPS (abiertas al socio antes y después del partido)

Zonas de Ocio (Bares Temáticos, Juegos etc.)

Conciertos

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Locales comerciales

Energía Fotovoltaica

Museo

Tours Escolares (asociar valores como, deporte, salud y energía limpia)

Otros usos (Banquetes, Bodas, etc)

Instalaciones “Uso 365”

Desarrollo de Negocio

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Desarrollo de Negocio

Instalaciones “Uso 365”

Zona Multiocio

Este espacio contara con una gran área destinada a Sala Virtual de Juegos, Bares Temáticos (corner Fútbol, Motor, Basket etc.) junto al museo y tienda del club. Lugar de encuentro durante la semana de gente joven y aficionados que el domingo deseen ver el partido cuando el equipo no juegue en el estadio.

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Desarrollo de Negocio

Nueva Filosofía -Empresa de

servicios-• El nuevo estadio proveerá a su compañía con más oportunidades de negocio

Las zonas VIP son espacios de confluencia de usuarios de los asientos “corporate” = interacción

Pleno acceso a Empresas asociadas al Club

Oportunidad de contactar con empresas vinculadas al RCD Espanyol

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Desarrollo de Negocio

Oportunidad de mejorar la identidad corporativa

Comunicación corporativa

Fundamental que la gente relacione la empresa con sus productos

Mayor reconocimiento, que contribuye a una mejor imagen y reputación

La oportunidad de mejorar el recuerdo de la marca

Adquirir el reconocimiento

Desarrollo del producto e incremento de ventas debido al desarrollo del network

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Desarrollo de Negocio

El Business Club de RCD Espanyol proporciona más oportunidades de relacionarse

RCD Espanyol ayudará a mejorar los vínculos orientados al negocio promocionara actividades para empresas asociadas con el Club

-• Participación en actos de tipo lúdico. Disfrutar de las actividades de ocio forma parte de nuestra filosofía, pero también es una oportunidad de interaccionar con otras empresas en un escenario distendido. Eventos como la Formula 1, Desplazamientos con el equipo, cenas etc. forman parte de nuestro proyecto.

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• El fútbol, como deporte y como entorno, es una plataforma de marketing y comunicación probada y altamente eficaz

• El RCD Espanyol es una de las muy pocas entidades deportivas que pueden ofrecer a los Sponsors publicidad, marketing relacional y desarrollo de negocio de una forma garantizada. Esto incluirá la compra de todos los productos / servicios necesarios para la construcción e instalaciones del nuevo estadio

• Asociación con un numero reducido de Sponsors del Club

• No es un gasto de marketing, sino una inversión estratégica de negocio

• Alta repercusión en medios por participar en el proyecto del nuevo y más moderno estadio de fútbol en España, especialmente a través del proyecto de la energía fotovoltaica

• ¿Por qué patrocinar el RCD Espanyol?

• Repercusión mediática diaria durante todo el año

• Considerable presencia de marca contra la competencia

• Mejor capacidad para influenciar el comportamiento del publico objetivo

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Alta visibilidad de marca, productos y/o servicios de una forma exclusiva

Diferenciar la marca, productos y/o servicios de la competencia

Oportunidad para incrementar ventas

Combatir los altos presupuestos de la competencia de una forma eficiente y eficaz

Contacto directo e indirecto con el publico objetivo, pudiendo así influenciar el comportamiento de los consumidores con más facilidad

Incentivar al canal – potenciar el negocio

CONCLUSION

PUBLICIDAD

MARKETING RELACIONAL

DESARROLLO DE NEGOCIO

3 Mayor visibilidad

3 Mejor reconocimiento de marca

3 Incremento en los resultados comerciales para

la empresa / marca

ASOCIACION

3 Vinculo Institucional

No es un gasto de marketing, sino una inversión estratégica de negocio

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ROI Datos Totales por soportes

soporte Total medios

Trasera Pantalon 650.000 € soporte Total medios Panel Prensa Banquillos Vallas 2 UTV Foto Inicial Jumbotron Zona Mixta Vallas Camp.Entr. Vallas camp.1 Web Revista Bus 60.000 € 10.000 € 20.000 € 22.000 € 231.326 € 12.000 € 23.194 € 9.666 € hospitality 22.400 € Hospitality C.E. 6.000 € s/c 249.700 € 5.000 € Fuente: Accesogroup 1.737.286 € Total ROI

• No están cuantificadas económicamente, envío de Newsletters, uso instalaciones, imagen del club en sus

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