tema5.pdf

(1)

Beatriz Rodríguez

DISTRIBUCION COMERCIAL

COMERCIO ASOCIADO

CONTENIDO

Cooperativas de detallistas

Cadenas voluntarias

Centrales de compra

Organizaci

Organizacióóóón espacial del comercio

n espacial del comercio

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

««««

Organizaciones horizontales de detallistas integrados

a un nivel de mayoristas. Las cooperativas reportan

a los miembros afiliados m

a los miembros afiliados múúúúltiples servicios como

ltiples servicios como

el marketing, la administraci

el marketing, la administracióóóón, etc.

n, etc.

»»»»

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS

Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes

Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas

Caracter Caracter Caracter Caracteríííísticassticassticassticas

Repercusiones Repercusiones Repercusiones Repercusiones

(2)

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

•Compras agrupadasCompras agrupadasCompras agrupadasCompras agrupadas ---- AlmacenamientoAlmacenamientoAlmacenamientoAlmacenamiento ---- No almacenamientoNo almacenamientoNo almacenamientoNo almacenamiento •Libertad de compraLibertad de compraLibertad de compraLibertad de compra •Libertad de abandonoLibertad de abandonoLibertad de abandonoLibertad de abandono •Exclusividad de cada Exclusividad de cada Exclusividad de cada Exclusividad de cada asociado

asociadoasociado asociado

•RemuneraciRemuneraciRemuneraciRemuneracióóóón mediante n mediante n mediante n mediante comisi

comisicomisi comisióóóónnnn

•Compras agrupadasCompras agrupadasCompras agrupadasCompras agrupadas ---- AlmacenamientoAlmacenamientoAlmacenamientoAlmacenamiento ---- No almacenamientoNo almacenamientoNo almacenamientoNo almacenamiento •Libertad de compraLibertad de compraLibertad de compraLibertad de compra •Libertad de abandonoLibertad de abandonoLibertad de abandonoLibertad de abandono •Exclusividad de cada Exclusividad de cada Exclusividad de cada Exclusividad de cada asociado

asociadoasociado asociado

•RemuneraciRemuneraciRemuneraciRemuneracióóóón mediante n mediante n mediante n mediante comisi

comisicomisi comisióóóónnnn

COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS Caracter Caracter Caracter Caracteríííísticassticassticassticas

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

•Ayuda financieraAyuda financieraAyuda financieraAyuda financiera •Mejora mMejora mMejora mMejora méééétodos de venta, todos de venta, todos de venta, todos de venta, formaci

formaci formaci formacióóóónnnn

•CreaciCreaciCreaciCreacióóóón de marcas propiasn de marcas propiasn de marcas propiasn de marcas propias •Facilidades administrativasFacilidades administrativasFacilidades administrativasFacilidades administrativas •ReducciReducciReducciReduccióóóón riesgo de ruptura n riesgo de ruptura n riesgo de ruptura n riesgo de ruptura de stock

de stock de stock de stock

•Ayuda financieraAyuda financieraAyuda financieraAyuda financiera •Mejora mMejora mMejora mMejora méééétodos de venta, todos de venta, todos de venta, todos de venta, formaci

formaci formaci formacióóóónnnn

•CreaciCreaciCreaciCreacióóóón de marcas propiasn de marcas propiasn de marcas propiasn de marcas propias •Facilidades administrativasFacilidades administrativasFacilidades administrativasFacilidades administrativas •ReducciReducciReducciReduccióóóón riesgo de ruptura n riesgo de ruptura n riesgo de ruptura n riesgo de ruptura de stock

de stock de stock de stock

COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTASDE DETALLISTAS DE DETALLISTAS

COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTASDE DETALLISTAS DE DETALLISTAS Ventajas VentajasVentajas Ventajas Ventajas VentajasVentajas Ventajas Beatriz Rodríguez

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

•PPPPéééérdida de libertadrdida de libertadrdida de libertadrdida de libertad •PeriocidadPeriocidadPeriocidadPeriocidad de pedidosde pedidosde pedidosde pedidos •Plazo ejecuciPlazo ejecuciPlazo ejecuciPlazo ejecucióóóón de pedidos n de pedidos n de pedidos n de pedidos lento

lentolento lento

•PPPPéééérdida de libertadrdida de libertadrdida de libertadrdida de libertad •PeriocidadPeriocidadPeriocidadPeriocidad de pedidosde pedidosde pedidosde pedidos •Plazo ejecuciPlazo ejecuciPlazo ejecuciPlazo ejecucióóóón de pedidos n de pedidos n de pedidos n de pedidos lento

lentolento lento

COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS DE DETALLISTAS Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Beatriz Rodríguez

COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

•MayoristasMayoristasMayoristasMayoristas ---- PPPPéééérdida de clientesrdida de clientesrdida de clientesrdida de clientes ---- Mayor competenciaMayor competenciaMayor competenciaMayor competencia •FabricantesFabricantesFabricantesFabricantes

---- Recibir pedidos de grandes Recibir pedidos de grandes Recibir pedidos de grandes Recibir pedidos de grandes cantidades

cantidades cantidades cantidades

---- Puede producir problemas Puede producir problemas Puede producir problemas Puede producir problemas financieros si desaparece financieros si desaparece financieros si desaparece financieros si desaparece •ConsumidoresConsumidoresConsumidoresConsumidores

---- PreciosPreciosPreciosPrecios mmmmáááássss baratosbaratosbaratosbaratos

•MayoristasMayoristasMayoristasMayoristas ---- PPPPéééérdida de clientesrdida de clientesrdida de clientesrdida de clientes ---- Mayor competenciaMayor competenciaMayor competenciaMayor competencia •FabricantesFabricantesFabricantesFabricantes

---- Recibir pedidos de grandes Recibir pedidos de grandes Recibir pedidos de grandes Recibir pedidos de grandes cantidades

cantidades cantidades cantidades

---- Puede producir problemas Puede producir problemas Puede producir problemas Puede producir problemas financieros si desaparece financieros si desaparece financieros si desaparece financieros si desaparece

•ConsumidoresConsumidoresConsumidoresConsumidores ---- PreciosPreciosPreciosPrecios mmmmáááássss baratosbaratosbaratosbaratos

COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA COOPERATIVA DE DETALLISTAS DE DETALLISTASDE DETALLISTAS DE DETALLISTAS

(3)

CADENAS VOLUNTARIAS

««««Agrupaci

Agrupaci

Agrupacióóóón organizada por uno o m

Agrupaci

n organizada por uno o m

n organizada por uno o máááás mayoristas

s mayoristas

a los que se adhieren los minoristas bajo una

ense

enseñññña com

a com

a comúúúún y mediante un contrato, referido

n y mediante un contrato, referido

fundamentalmente a los aprovisionamientos

fundamentalmente a los aprovisionamientos»»»»

CADENAS VOLUNTARIAS

Cadenas Cadenas Cadenas Cadenas voluntarias voluntarias voluntarias voluntariasCadenas Cadenas Cadenas Cadenas

voluntarias voluntarias voluntarias voluntarias

Ventajas VentajasVentajas Ventajas

Caracter CaracterCaracter Caracteríííísticassticassticassticas

•Compra en grandes Compra en grandes Compra en grandes Compra en grandes cantidades cantidades cantidades cantidades •Libertad de compraLibertad de compraLibertad de compraLibertad de compra •Libertad para retirarseLibertad para retirarseLibertad para retirarseLibertad para retirarse •Exclusividad para cada Exclusividad para cada Exclusividad para cada Exclusividad para cada mayorista

mayorista mayorista mayorista

•Remuneraciones mediante Remuneraciones mediante Remuneraciones mediante Remuneraciones mediante descuentos

descuentos descuentos descuentos

•Compra en grandes Compra en grandes Compra en grandes Compra en grandes cantidades cantidadescantidades cantidades •Libertad de compraLibertad de compraLibertad de compraLibertad de compra •Libertad para retirarseLibertad para retirarseLibertad para retirarseLibertad para retirarse •Exclusividad para cada Exclusividad para cada Exclusividad para cada Exclusividad para cada mayorista

mayoristamayorista mayorista

•Remuneraciones mediante Remuneraciones mediante Remuneraciones mediante Remuneraciones mediante descuentos

descuentosdescuentos descuentos

CADENAS CADENAS CADENAS CADENAS VOLUNTARIAS VOLUNTARIASVOLUNTARIAS VOLUNTARIASCADENAS CADENAS CADENAS CADENAS

VOLUNTARIAS VOLUNTARIAS VOLUNTARIAS VOLUNTARIAS

CADENAS VOLUNTARIAS

•MayoristasMayoristasMayoristasMayoristas

---- Control de socios detallistasControl de socios detallistasControl de socios detallistasControl de socios detallistas ---- Compras a precios bajosCompras a precios bajosCompras a precios bajosCompras a precios bajos •MinoristasMinoristasMinoristasMinoristas

---- Precios mPrecios mPrecios mPrecios máááás bajoss bajoss bajoss bajos

---- Mejora mMejora mMejora mMejora méééétodos de venta, formacitodos de venta, formacitodos de venta, formacióóóónnnntodos de venta, formaci ---- Solicitud de crSolicitud de crSolicitud de crSolicitud de crééééditosditosditosditos

•FabricantesFabricantesFabricantesFabricantes

---- Mayor volumen de ventas por pedidoMayor volumen de ventas por pedidoMayor volumen de ventas por pedidoMayor volumen de ventas por pedido ---- ReducciReducciReducciReduccióóóón incertidumbre de salidan incertidumbre de salidan incertidumbre de salidan incertidumbre de salida •ConsumidoresConsumidoresConsumidoresConsumidores

---- Precios mPrecios mPrecios mPrecios máááás bajoss bajoss bajoss bajos ---- Mejor servicioMejor servicioMejor servicioMejor servicio

•MayoristasMayoristasMayoristasMayoristas

---- Control de socios detallistasControl de socios detallistasControl de socios detallistasControl de socios detallistas ---- Compras a precios bajosCompras a precios bajosCompras a precios bajosCompras a precios bajos •MinoristasMinoristasMinoristasMinoristas

---- Precios mPrecios mPrecios máááás bajosPrecios ms bajoss bajoss bajos

---- Mejora mMejora mMejora méééétodos de venta, formaciMejora mtodos de venta, formacitodos de venta, formacióóóónnnntodos de venta, formaci ---- Solicitud de crSolicitud de crSolicitud de crééééditosSolicitud de crditosditosditos

•FabricantesFabricantesFabricantesFabricantes

---- Mayor volumen de ventas por pedidoMayor volumen de ventas por pedidoMayor volumen de ventas por pedidoMayor volumen de ventas por pedido ---- ReducciReducciReduccióóóón incertidumbre de salidaReduccin incertidumbre de salidan incertidumbre de salidan incertidumbre de salida •ConsumidoresConsumidoresConsumidoresConsumidores

---- Precios mPrecios mPrecios máááás bajosPrecios ms bajoss bajoss bajos ---- Mejor servicioMejor servicioMejor servicioMejor servicio

CADENAS CADENAS CADENAS CADENAS VOLUNTARIAS VOLUNTARIASVOLUNTARIAS VOLUNTARIASCADENAS CADENAS CADENAS CADENAS

VOLUNTARIAS VOLUNTARIASVOLUNTARIAS VOLUNTARIAS

Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas

(4)

CENTRALES DE COMPRA

««««Organismo especializado en la prospecci

Organismo especializado en la prospecci

Organismo especializado en la prospeccióóóón y

Organismo especializado en la prospecci

n y

selecci

seleccióóóón de productos y proveedores, fijando

n de productos y proveedores, fijando

las condiciones de compra para sus afiliados

las condiciones de compra para sus afiliados»»»»

CENTRALES DE COMPRA

CENTRALES CENTRALES CENTRALES CENTRALES DE COMPRA DE COMPRADE COMPRA DE COMPRA

Ventajas VentajasVentajas Ventajas

Funciones Funciones Funciones Funciones

•NegociaciNegociaciNegociaciNegociacióóóón en la compran en la compran en la compran en la compra •SelecciSelecciSelecciSeleccióóóón de surtido n de surtido n de surtido n de surtido adecuado

adecuado adecuado adecuado

•PrestaciPrestaciPrestaciPrestacióóóón de servicios a los n de servicios a los n de servicios a los n de servicios a los socios

socios socios socios

•NegociaciNegociaciNegociaciNegociacióóóón en la compran en la compran en la compran en la compra

•SelecciSelecciSelecciSeleccióóóón de surtido n de surtido n de surtido n de surtido adecuado

adecuadoadecuado adecuado

•PrestaciPrestaciPrestaciPrestacióóóón de servicios a los n de servicios a los n de servicios a los n de servicios a los socios

sociossocios socios

CENTRALES CENTRALES CENTRALES CENTRALES DE COMPRA DE COMPRA DE COMPRA DE COMPRA

Funciones FuncionesFunciones Funciones

Funciones Funciones Funciones Funciones

CENTRALES DE COMPRA

ORGANIZACIÓN ESPACIAL DEL COMERCIO

««««Centro Comercial es un conjunto de establecimientos

Centro Comercial es un conjunto de establecimientos

comerciales independientes, planificados y desarrollados

por una o varias entidades, con criterio de unidad,

cuyo tama

cuyo tamañññño, mezcla comercial, servicios comunes

o, mezcla comercial, servicios comunes

y actividades complementarias est

y actividades complementarias estáááán relacionadas

n relacionadas

con su entorno, y dispone permanentemente de una

imagen y gesti

(5)

ORGANIZACIÓN ESPACIAL DEL COMERCIO

CENTRO CENTRO CENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL CENTRO CENTRO CENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Clasificaci ClasificaciClasificaci Clasificacióóóónnnn Clasificaci ClasificaciClasificaci Clasificacióóóónnnn Caracter CaracterCaracter Caracteríííísticassticassticassticas

Caracter CaracterCaracter Caracteríííísticassticassticassticas

Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes

•Los minoristas forman un almacLos minoristas forman un almacLos minoristas forman un almacLos minoristas forman un almacéééén o centro n o centro n o centro n o centro comercial

comercial comercial comercial

•Intentar cubrir el mayor nIntentar cubrir el mayor nIntentar cubrir el mayor nIntentar cubrir el mayor núúúúmero de mero de mero de mero de secciones

secciones secciones secciones

•Independencia administrativaIndependencia administrativaIndependencia administrativaIndependencia administrativa •OrganizaciOrganizaciOrganizaciOrganizacióóóón, coordinacin, coordinacin, coordinacióóóón y servicios n, coordinacin y servicios n y servicios n y servicios comunes

comunes comunes comunes

•Los minoristas forman un almacLos minoristas forman un almacLos minoristas forman un almacéééén o centro Los minoristas forman un almacn o centro n o centro n o centro comercial

comercial comercial comercial

•Intentar cubrir el mayor nIntentar cubrir el mayor nIntentar cubrir el mayor núúúúmero de Intentar cubrir el mayor nmero de mero de mero de secciones

secciones secciones secciones

•Independencia administrativaIndependencia administrativaIndependencia administrativaIndependencia administrativa •OrganizaciOrganizaciOrganizacióóóón, coordinaciOrganizacin, coordinacin, coordinacióóóón y servicios n, coordinacin y servicios n y servicios n y servicios comunes comunes comunes comunes CENTRO CENTROCENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL CENTRO CENTROCENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL Caracter Caracter Caracter Caracteríííísticassticassticassticas

ORGANIZACIÓN ESPACIAL DEL COMERCIO

•Grandes Centros ComercialesGrandes Centros ComercialesGrandes Centros ComercialesGrandes Centros Comerciales

•Centros intermediosCentros intermediosCentros intermediosCentros intermedios

•Parques comercialesParques comercialesParques comercialesParques comerciales

•GalerGalerGaleríííías comercialesGaleras comercialesas comercialesas comerciales

•Grandes Centros ComercialesGrandes Centros ComercialesGrandes Centros ComercialesGrandes Centros Comerciales

•Centros intermediosCentros intermediosCentros intermediosCentros intermedios

•Parques comercialesParques comercialesParques comercialesParques comerciales

•GalerGalerGaleríííías comercialesGaleras comercialesas comercialesas comerciales

CENTRO CENTRO CENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL CENTRO CENTRO CENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL Clasificaci Clasificaci Clasificaci Clasificacióóóónnnn Clasificaci Clasificaci Clasificaci Clasificacióóóónnnn

ORGANIZACIÓN ESPACIAL DEL COMERCIO

•OrganizaciOrganizaciOrganizaciOrganizacióóóón y servicios comunesn y servicios comunesn y servicios comunesn y servicios comunes ----ReducciReducciReduccióóóón de costes de serviciosReduccin de costes de serviciosn de costes de serviciosn de costes de servicios ----ReducciReducciReduccióóóón de costes administrativosReduccin de costes administrativosn de costes administrativosn de costes administrativos •PlanificaciPlanificaciPlanificaciPlanificacióóóón conjuntan conjuntan conjuntan conjunta

----DistribuciDistribuciDistribucióóóón racional de establecimientosDistribucin racional de establecimientosn racional de establecimientosn racional de establecimientos ----Complementariedad de ofertaComplementariedad de ofertaComplementariedad de ofertaComplementariedad de oferta ----Servicios comunesServicios comunesServicios comunesServicios comunes •AgrupaciAgrupaciAgrupaciAgrupacióóóón comercialn comercialn comercialn comercial

----Imagen, logotipos comunesImagen, logotipos comunesImagen, logotipos comunesImagen, logotipos comunes ----Mayor poder de atracciMayor poder de atracciMayor poder de atraccióóóónnnnMayor poder de atracci ----Acciones comerciales conjuntosAcciones comerciales conjuntosAcciones comerciales conjuntosAcciones comerciales conjuntos ----Ventas mVentas mVentas máááás altasVentas ms altass altass altas

•OrganizaciOrganizaciOrganizacióóóón y servicios comunesOrganizacin y servicios comunesn y servicios comunesn y servicios comunes ----ReducciReducciReduccióóóón de costes de serviciosReduccin de costes de serviciosn de costes de serviciosn de costes de servicios ----ReducciReducciReduccióóóón de costes administrativosReduccin de costes administrativosn de costes administrativosn de costes administrativos •PlanificaciPlanificaciPlanificacióóóón conjuntaPlanificacin conjuntan conjuntan conjunta

----DistribuciDistribuciDistribucióóóón racional de establecimientosDistribucin racional de establecimientosn racional de establecimientosn racional de establecimientos ----Complementariedad de ofertaComplementariedad de ofertaComplementariedad de ofertaComplementariedad de oferta ----Servicios comunesServicios comunesServicios comunesServicios comunes •AgrupaciAgrupaciAgrupacióóóón comercialAgrupacin comercialn comercialn comercial

----Imagen, logotipos comunesImagen, logotipos comunesImagen, logotipos comunesImagen, logotipos comunes ----Mayor poder de atracciMayor poder de atracciMayor poder de atraccióóóónnnnMayor poder de atracci ----Acciones comerciales conjuntosAcciones comerciales conjuntosAcciones comerciales conjuntosAcciones comerciales conjuntos ----Ventas mVentas mVentas máááás altasVentas ms altass altass altas

CENTRO CENTROCENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL CENTRO CENTROCENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL COMERCIAL Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas Ventajas

(6)

•PPPPéééérdida de independenciardida de independenciardida de independenciardida de independencia •Elevados costesElevados costesElevados costesElevados costes

CENTRO CENTRO CENTRO CENTRO COMERCIAL COMERCIALCOMERCIAL COMERCIAL

Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes Inconvenientes