UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR,
INTEGRACIÓN Y ADUANAS
Trabajo de titulación previo a la obtención del título de
Ingeniero en Comercio Exterior e Integración
TEMA:
“PLAN DE EXPORTACIÓN DE BORDADOS FINOS
DE ZULETA A CANADÁ EN EL 2015”
AUTORA: Liney Jacqueline Villagómez Guevara
DIRECTOR: Ing. Nelson Cerda Prado
QUITO - ECUADOR
Índice General de contenidos
CONTENIDO
Capítulo I... 1
Introducción ... 1
1.1 El Problema de Investigación ... 1
1.1.1 Problema a Investigar ... 1
1.1.3 Objeto de estudio práctico ... 1
1.1.4 Planteamiento del Problema ... 2
1.1.5 Formulación del Problema ... 6
1.1.6 Sistematización del Problema ... 6
1.1.7 Objetivo General ... 7
1.1.8 Objetivos Específicos ... 7
1.1.9 Justificación ... 8
1.1.10 Delimitación y Alcance del tema ... 9
1.2 Marco Teórico ... 9
Plan de negocios para la exportación ... 11
Bordados finos de Zuleta ... 15
Canadá 17 Capítulo II ... 20
Método ... 20
2.1 Nivel de Estudio ... 20
2.2 Métodos de investigación ... 20
2.3 Población y Muestra ... 21
2.4 Selección de Instrumentos de Investigación ... 21
2.5 Procesamiento de datos... 21
2.6 Metodología Técnica y Específica ... 21
Capítulo III ... 32
Resultados ... 32
RESULTADOS PARA EL OBJETIVO Nº2 ... 44
Tamaño del Proyecto ... 44
Optimización del Tamaño ... 46
Localización del Proyecto ... 48
Estructura Organizacional ... 55
RESULTADOS PARA EL OBJETIVO Nº3... 56
Procesos de Exportación ... 56
Incorterms 2010 ... 56
Términos FOB ... 57
Documentación requerida para la exportación ... 60
Registro como Exportador en ECUAPASS ... 62
RESULTADOS DEL OBJETIVO Nº4 ... 77
Activos Fijos Intangibles ... 77
Capital de Trabajo ... 77
Financiamiento del Proyecto ... 77
Estructura del Financiamiento ... 80
Cuadro de Fuentes y Usos ... 80
Costos e Ingresos de Proyecto ... 89
Costos y Gastos Totales ... 89
Gastos Administrativos ... 89
Gastos de Ventas... 89
Ingresos del Proyecto ... 93
Evaluación Financiera ... 96
Indicadores de Evaluación ... 100
Capítulo IV ... 105
Conclusiones y Recomendaciones ... 105
Conclusiones Objetivo Nº1 ... 105
Conclusiones Objetivo Nº2 ... 105
Conclusiones Objetivo Nº3 ... 105
Índice general de Tablas
Tabla N°1: Exportaciones no Petroleras desde Ecuador a Canadá………6
Tabla Nº2: Partida arancelaria manteles y servilletas bordados………..31
Tabla Nº3 Consumo Nacional Aparente de Canadá………32
Tabla Nº4: Proyección del Consumo Nacional Aparente en el país de destino de manteles y servilletas Bordados a Canadá………..35
Tabla Nº5: Oferta de Exportaciones de ropa de cama, mesa y cocina……….36
Tabla Nº6: Característica del Producto………37
Tabla Nº 7: Costo de Producción manteles para 6 personas………40
Tabla Nº8: Capacidad de Producción de manteles bordados a Canadá………...44
Tabla Nº9: Proyección de Capacidad de Producción de manteles bordados a Canadá………45
Tabla Nº10: Proyección de Capacidad de Producción de servilletas bordados a Canadá……46
Tabla Nº11: Matriz Locacional………...50
Tabla Nº12: Resumen de Ambientes y Superficies………..53
Tabla Nº13: Requisitos generales para el acceso al mercado canadiense………57
Tabla Nº14: Costos de Certificado Digital………...60
Tabla Nº15: Total de Costos Documentos de Exportación……….65
Tabla Nº16: Transporte Interno………74
Tabla Nº17: Manipuleo de la Carga……….75
Tabla Nº18: Agente de Carga………...75
Tabla Nº19: Costos en el Puerto de Guayaquil………75
Tabla Nº20: Gastos Bancarios (FOB)………..79
Tabla Nº21: Inversión Total………79
Tabla Nº22: Estado de Fuentes y Usos ………...81
Tabla Nº23: Plan de Inversiones………..82
Tabla Nº24: Determinación de Gastos de Administración………..85
Tabla Nº25: Determinación de Gastos de Ventas………86
Tabla Nº26: Determinación de Costos de Producción……….87
Tabla Nº27: Resumen de Costos y Gastos………...89
Tabla Nº28: Determinación de Costos y Gastos Unitarios………..90
Tabla Nº29: Cuadro de Ingresos del proyecto manteles bordados………...91
Tabla Nº30: Estado de Situación Inicial………...93
Tabla Nº 31: Estado de Pérdidas y Ganancias……….94
Tabla Nº32: Flujo de Caja Proyectado……….95
Tabla Nº33: Cálculo de Costo de Oportunidad………96
Tabla Nº34: Cálculo del Valor Actual (VAN)………97
Tabla Nº35: Tasa Interna de Retorno (TIR) – VANs………...98
AUTORÍA
Del contenido del presente trabajo se responsabiliza la autora.
CERTIFICACIÓN
En calidad de Director de Tesis, certifico que el presente trabajo de titulación ha sido
desarrollada por la señora: Liney Jacqueline Villagómez Guevara
DEDICATORIA
El presente trabajo se lo dedico primeramente a Dios, que con su inconmensurable amor me acompaña y me brinda su protección en el diario caminar de la vida.
A mi abuelita que desde el cielo, es el ángel que me acompaña y guía mis pasos con su infinita bondad y sabiduría.
A mi madre por su apoyo, por su palabra de aliento constante, por su amor infinito, por ser la maravillosa mujer que me privilegia con su compañía.
Y a mi hijo que es mi mayor bendición, el milagro que un día Dios hizo en mi vida. Es su enorme fortaleza y ternura la que me impulsa día a día, en procura de su felicidad. Te amo
AGRADECIMIENTO
Mi agradecimiento profundo a Dios, por haberme brindado la fortaleza necesaria para culminar la meta fijada
Doy gracias a mi familia, que con sus palabras de aliento y apoyo incondicional han estado presentes toda mi vida. Gracias abuelita, madre, hijo, tías y primitos.
Gracias a mis profesores que supieron transmitirme sus conocimientos, en especial a mi Director de Tesis Ing. Nelson Cerda, que me guio en la elaboración de mi trabajo de
titulación
1
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
1.1 EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1.1 Problema a Investigar
Pese a la clara identificación del Canadá como un mercado potencial para el emprendimiento
de nuevas actividades comerciales de exportación, esta atractiva oportunidad se ve afectada
dado que la relación comercial hoy por hoy con nuestro país, en lo relacionado a la confección
textil/artesanal, aún no ha sufrido un despunte favorable que augure un intercambio fructífero
para los dos países. Circunstancia que en gran medida se debe a la inexistencia de un plan de
exportación hacia este mercado meta. Detectado el problema por ende, el enfoque de mí trabajo
investigativo está dirigido hacia a la elaboración de un Plan de Negocios para la Exportación
de Bordados Finos de Zuleta al Canadá.
1.1.2 Objeto de estudio teórico
El estudio se fundamentará en la elaboración de un plan de negocios de exportación, el cual
se constituye en una valiosa herramienta interna, cuya función será la de evaluar el desarrollo
de la idea, así, como de la posibilidad de su consiguiente puesta en marcha.
1.1.3 Objeto de estudio práctico
La Empresa comercial CAPRIL ECUEXPORT Cía. Ltda., será la responsable tanto de la
elaboración cuanto de la entrega del producto a los consumidores canadienses. La visión del
negocio cuyo enfoque y/o soporte lo encuentra en ofertar un producto innovador “bordados
2 mercado, convirtiéndose en interesantes premisas a la hora de buscar el posicionamiento de un
nuevo producto.
Canadá con sus aspectos sociales, culturales, hábitos de compra, requerimientos para
importación de textiles constituyen también objeto de estudio práctico de la presente
investigación.
1.1.4 Planteamiento del Problema 1.1.4.1 Diagnóstico del problema
Una capacitación no permanente al artesano en cuanto a técnicas manuales, que fortalezcan sus
conocimientos y mejoren tiempos, sumado a una falta de organización interna, ha ocasionado
en la mayoría del sector un desacelerado ritmo de su crecimiento, tornándose necesario la
conformación de asociaciones que brinden al negocio un fortalecimiento de su capacidad a fin
de obtener un ritmo constante en su producción, esto permitirá brindar al cliente propio y
extraño un excelente producto en cuanto a calidad, variedad, precio justo, complementando su
ciclo de venta con entregas en plazos y precios establecidos, generando a la postre la
satisfacción y fidelización del cliente.
Es inminente la globalización que vive el mundo, la cual exige a los distintos actores
comerciales tener claro, el grado de competitividad y constante desafío, que hace ineludible la
búsqueda permanente de estrategias innovadoras que permitan captar nuevos mercados,
generando en los países la necesidad de incursionar en el mercado internacional con una mayor
3 Un enfoque prioritario al microempresario, que busca obtener préstamos bancarios para el
desarrollo de nuevos emprendimientos, por parte de la banca gubernamental así como de la
privada, generará incentivos en términos financieros para los actores que obtendrían préstamos
de inversión a bajas tasas de interés, un mínimo pago inicial, amplios plazos de pago, etc.
En la misma medida buscar soporte en el sector turístico es una estrategia inteligente, ya que
esta se constituye en una aliada directo del comercio internacional y, puente de comunicación
requiere una difusión constante que sirva como un ente de información despertando el interés
en el cliente externo/turista, el deseo de conocer las maravillas que ofrece nuestro país en su
mega diversidad, además de los excelentes productos y servicios.
1.1.4.2 Pronóstico del Problema
Una oferta exportable, pobre, limitada exclusivamente a productos tradicionales, deja en clara
evidencia la desventaja del sector artesanal entre otros de convertirse en un actor (s) activo y
dinámico ofertando una gama de nuevos productos que sean atractivos a los ojos del
consumidor.
Al antecedente anterior se suma la problemática bancaria en cuanto a los procesos de
calificación y aprobación de préstamos a microempresarios, elemento que fomenta un clima
un tanto desalentador, por lo que resulta imprescindible un mayor fortalecimiento a las políticas
de otorgamiento de préstamos a pequeños y medianos emprendedores. El apoyo
gubernamental, como principal soporte, así como el de la empresa privada, definitivamente son
4 1.1.4.3 Control Pronóstico
La confección de bordados de Zuleta, tendrán una penetración progresiva en el mercado
canadiense. Esta acción tendrá un efecto de retroalimentación al descubrir en la marcha del
negocio nuevas tendencias, gustos y preferencias del mercado objetivo para adaptarlos a los
procesos productivos.
La experiencia adquirida en el tiempo podrá ser una ventaja competitiva en comparación a
otros competidores directos, con lo cual es posible una expansión del negocio con una alta
probabilidad de incorporar nuevas líneas del producto que afiance la relación comercial entre
Ecuador y Canadá.
Para llegar a una cobertura eficaz del mercado canadiense, las alianzas entre productores
artesanales de confecciones textiles de Zuleta pueden ser una opción muy valedera. De esta
manera se garantiza trabajo a la comunidad, se fomenta la cooperación productiva y se generan
mejores condiciones de vida para todos los involucrados en el proceso exportador.
Afortunadamente el Ecuador ha visto fortalecido su ingreso de divisas por medio de la
exportación de productos tradicionales como no tradicionales. De acuerdo a las cifras del
Banco Central del Ecuador en el año 2013, los productos no petroleros que el Ecuador exporta
al mundo corresponden al 25.55% de la oferta total exportable. Es así que nuestro país
paulatinamente a incrementado su exportación de productos no tradicionales como; sombreros
de paja toquilla, rosas, atún, alimentos procesados; vegetales congelados, fruta deshidratada,
chocolate/con cacao fino de aroma, etc. Información que la veremos mejor ejemplarizada en la
5 Gráfico No.1 Exportaciones No Petroleras
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Autora
Atrayendo como principales socios comerciales durante los últimos años. Sólo por mencionar
un ejemplo de ello, durante el periodo de enero-octubre 2013 el destino de las exportaciones
ecuatorianas no tradicionales han sido principalmente los Estados Unidos representando cerca
del 22.13% del total exportado en el período; lo siguen Rusia con un 9.10%, Colombia con un
8.07% y Venezuela con 5.61%. Entre los 20 principales destinos de nuestras exportaciones no
petroleras, siete corresponden a países de América. (Dirección de Inteligencia Comercial e
Inversiones, 2013, pág. 10).
Con esta breve introducción, es preciso referirse a las relaciones comerciales de carácter
bilateral que mantienen el Ecuador y el Canadá. Es así que en Tabla N°1 se evidencia un
dinamismo importante de las exportaciones, reflejando un aumento de 25.7% en el período
2010-2013. Los principales productos no petroleros exportados a este destino son oro en bruto
con una participación en el 2013 de 31.4%, seguido de rosas frescas con 18.0%, cacao en grano 30,50%
15,70% 13,50%
8,80% 5,80%
5,90% 3,80% 3,50% 3%
2,50%
2,10% 1,80%
1,70% 0,10%
EXPORTACIONES NO PETROLERAS PRINCIPALES GRUPOS DE PRODUCTOS
PARTICIPACIÓN % ENE-2013
BANANO Y PLÁTANO ENLATADOS DE PESCADO CAMARÓN
FLORES NATURALES PRODUCTOS MINEROS CACAO Y ELABORADOS VEHÍCULOS
ATÚN Y PESADO
OTRAS MANUFACTURAS DE METAL
6 con 13.1%, los demás camarones congelados con 6.9%, entre otros productos.
Tabla N°1
Exportaciones no Petroleras desde Ecuador a Canadá
EXPORTACIONES NO PETROLERAS DESDE ECUADOR A CANADÁ Miles USD FOB
Subpartida Descripción 2010 2011 2012 2013
% Part. 2013
7108.12.00.00 LAS DEMÁS FORMAS DE ORO EN
BRUTO PARA USO NO MONETARIO 8,881 30,486 27,989 38,508 31,40%
0603.11.00.00 ROSAS FRESCASA CORTADAS 15,445 18,931 17,608 22,113 18,03%
1801.00.19.00 CACAO EN GRANO CRUDO, LOS
DEMÁS EXCEPTO PARA SIEMBRA 10 0 9,175 16,049 13,09%
0306.13.91.00 LOS DEMÁS CAMARONES
CONGELADOS 3,616 7,259 4,554 8,472 6,91%
2008.91.00.00 PALMITOS EN CONSERVA 4,092 4,616 3,766 3,865 3,15%
0603.19.90.90
LAS DEMÁS FLORES Y CAPULLOS
FRESCOS, CORTADOS, NO
CONTEMPLADOS EN OTRA PARTE
3,079 3,412 3,005 4,717 3,85%
0304.29.90.10 FILETES CONGELADOS DE
TILAPIA 1,661 827 2,905 229 0,12%
1504.20.90.00
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES, EXCEPTO LOS ACEITE DE HÍGADO
1,393 2,872 2,831 5,161 4,21%
0603.19.10.00 GYPSOHILA (LLUVIA ILUSIÓN), FRESAS CORTADAS 2,17 1,897 2,004 1,841 1,50%
0811.90.99.00
LAS DEMÁS FRUTAS Y OTROS
FRUTOS CON ADICIÓN DE
EDULCORANTE
565 721 1,275 1,242 1,01%
DEMÁS PRODUCTOS 12,234 12,979 10,461 18,247 14,88%
Total No Petrolero 56,266 86,765 90,23 122,638 100%
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Autora
1.1.5 Formulación del Problema
¿Cómo se debe estructurar un plan de negocios para la exportación de bordados finos a Canadá
en el 2015?
1.1.6 Sistematización del Problema
7 1. ¿Cuál debería ser la investigación de mercados para cuantificar la demanda, la oferta,
así como las promociones, precios y canales de comercialización del producto en el
país de destino?
2. ¿Cuáles son los elementos del estudio técnico a través del cual se identificarán, el
tamaño adecuado de la compañía, la localización, ingeniería e infraestructura para la
exportación del producto(s)?
3. ¿Qué requisitos legales y de comercio exterior se deben cumplir para la exportación
bordados finos de Zuleta al Canadá en el 2015?
4. ¿Cuál debería ser el análisis de la inversión y el financiamiento del plan de negocios
para la exportación de bordados finos de Zuleta al Canadá en el 2015
1.1.7 Objetivo General
Elaborar un plan de negocios para la exportación de bordados finos de Zuleta a Canadá
en el 2015.
1.1.8 Objetivos Específicos
1. Realizar una investigación de mercados para cuantificar la demanda, la oferta, así como
las promociones, precios y canales de comercialización del producto en el país de
destino.
2. Determinar los elementos del estudio técnico a través del cual se identificarán, el
tamaño adecuado de la compañía, la localización, ingeniería e infraestructura para la
exportación del producto(s).
3. Definir los requisitos legales y de comercio exterior se deben cumplir para exportar
8 4. Evaluar la inversión y el financiamiento del plan de negocios para la exportación de
bordados finos de Zuleta al Canadá en el 2015.
1.1.9 Justificación
Esta investigación encuentra su soporte en los beneficios de carácter mutuo que para los actores
de esta cadena resultaría, es decir a los productores ya al existir una mayor demanda el volumen
de ventas de sus productos aumentaría y, de hecho su capacidad para invertir en la
diversificación de su oferta. Al igual que, para los comercializadores que al contar con un
producto innovador, exclusivo por sus diseños únicos, elaboración a mano y con un alto
estándar de calidad, lo convierten en un producto atractivo, complementando además con la
identidad ecuatoriana implícita en el identidad del producto.
Adicionalmente para el gremio artesanal el crecimiento del sector motiva a la comunidad a
aunar esfuerzos hacia la conformación de asociaciones/gremios, con la finalidad de obtener
mayores beneficios y un crecimiento económico del sector artesanal y de su propia comunidad.
La importancia clave radica en sacar de la sombra a un sinfín de productos que en el sector
artesanal como en otros múltiples sectores, que no han sido explotados en su debida forma y,
que se constituyen en una valiosa oferta exportable de “productos no tradicionales”, que
debería formar parte del abanico comercial del país que dadas ciertas circunstancias adversas,
por falta de apoyo e incentivo se han visto reducidas, a una venta de carácter minoritario,
9 1.1.10 Delimitación y Alcance del tema
La delimitación del trabajo se orientó al estudio comprendido entre el año 2010 al año 2.014,
reflejando un incremento de las importaciones (Tabla No.3) de año a año. Mientras que el
alcance del estudio contemplará las importaciones de los próximos 10 años, iniciando desde el
2015 hasta el 2014 de ropa de mesa de algodón.
1.2 MARCO TEÓRICO
La decisión empresarial de incursionar en el mercado internacional supone una serie de retos
que se deberá afrontar y, desde luego, superar a lo largo del camino, convirtiéndose en una
decisión empresarial tendiente a la expansión, crecimiento, rentabilidad a mediano y largo
plazo y, porque no, la piedra angular de subsistencia del negocio. Por tal motivo cobra gran
importancia la elaboración previa de un “Plan de Negocios”, la cual supone uno de los aspectos
más relevantes de la gestión corporativa, constituyéndose por su aporte en el esqueleto mismo
del cual se forjará el posterior, plan de exportación.
Por tal motivo para el desarrollo adecuado de mi estudio, iniciaré con la elaboración de un plan
de negocios para “Nuevas Empresas”, el cual contemplará elementos; financieros, de mercadeo
y logísticos, desde sus etapas tempranas hasta llegar a un análisis claro del grado de factibilidad
del emprendimiento planteado.
En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripción de la idea en sí misma, como los
objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción respectivos
10 Así lo explica Definición.De (2008, párr.1), “De esta manera el plan de negocios es un
instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una respuesta
positiva por parte de los inversores”.
Existen diversos planes de negocios en el mercado que buscan el cumplimiento de objetivos
concadenados a la consecución de las metas que cada empresario se plantea, partiendo de las
necesidades particulares de cada empresa. Así lo menciona Soyentrepreneur.com (2010, párr.
5-7).
Plan de negocios para nuevas empresas
En este tipo de plan se debe detallar, tanto la “descripción de la idea” en sí misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción respectivos para lograr las metas propuestas. Además, deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial. Plan de negocios para inversionistas
Debe estar redactado para atraer el interés de los inversionistas. Por ello, es importante que incorpore toda la información necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el retorno de la inversión, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la información relevante para una evaluación financiera confiable.
Tras este análisis el enfoque de mi investigación se encaminará a trabajar en un plan de
negocios para empresas nuevas, reconociendo en su uso una importante herramienta que si bien
no asegura éxito funciona como elemento de minimización de riesgos, aprovechamiento de
oportunidades y optimización de resultados en el desarrollo de mi trabajo.
El enfoque de este trabajo por tratarse básicamente de un nuevo emprendimiento comercial, su
estructuración se basará, en asumir en un inicio los costos por la compra de la mercancía
tomando en consideración que las ventas excedan los costos más los gastos operativos
11 Los aspectos críticos a considerar radican fundamentalmente en la proyección de las ventas y
su sustentabilidad a lo largo de la cadena de distribución. Adicionalmente se hace necesaria la
observación del servicio post venta a fin de medir la satisfacción del consumidor, conocer las
nuevas tendencias, en búsqueda de la constante innovación en diseños y piezas que nos ayude
a mantenerlos a la vanguardia en procura de la fidelización del cliente.
Plan de negocios para la exportación
En cuanto a la logística para la exportación de manteles y servilletas bordadas a mano, esta se
realizará bajo régimen de exportación definitiva (Régimen 40), el cual consiste en permitir la
salida de mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero ecuatoriano, para su uso
o consumo definitivo en el exterior.
Su clasificación de acuerdo al tipo de carga es bajo la modalidad de “carga seca-conterenizada,
puesto que la movilización se realizará dentro de una unidad de carga (contenedor), y su ruta
se llevará a cabo en un contenedor marítimo.
Incoterms 2010
Los Internacional Commerce Terms (Términos de Comercio Internacional) son reglas de
cumplimiento voluntario que permiten acordar los derechos y obligaciones del vendedor y del
comprador en las transacciones comerciales internacionales, así lo señala
Universoarancelario.com (2010, párr.1).
Por ende, los términos de negociación que adoptará la compañía Capril Ecuexport Cía. Ltda.,
serán bajo el Incoterm FOB/Free on Board (Puerto de carga convenido Libre a bordo), en este
caso, el vendedor cumplirá con su obligación cuando la mercancía haya sobrepasado la borda
12 Registros y Documentación
Para la exportación de confecciones bordadas a mano es necesario cumplir con una serie de
requisitos y documentos previos, entre los cuales se detallan:
1. Poseer el Registro Único de Contribuyentes (RUC)
2. Registro de exportador ante el SENAE
3. Obtención del certificado digital
4. Registrarse como exportador en ECUAPASS
Continuando con el proceso en su fase de pre embarque, se requieren de la siguiente
documentación:
Factura Comercial
Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
Lista de Empaque
Certificado de origen
Certificados, permisos, licencias y autorizaciones
Para la exportación de blusas y manteles bordados a mano no hay necesidad de obtener ningún
certificado, permiso o autorización lo cual facilita todo el proceso en cuanto a tiempo y dinero.
Clasificación Arancelaria
La partida arancelaria que identifica al producto “manteles y servilletas bordadas” se rige en
base al Arancel Nacional de Importaciones y al Servicio de Aduanas del Ecuador.
Manteles y servilletas
Partida Arancelaria: 63024090
Sección: XI Materias textiles y sus manufacturas
Capítulo: los demás capítulos textiles confeccionados; juegos, prendería y trapos
Subpartida: 024090 ropa de cama mesa comedor o cocina, de algodón
13 Para el empaque del producto se escogió utilizar una bolsa plástica con un cierre lateral que
permite una visualización completa de su contenido, empaque que tendrá impreso el logotipo
de la compañía en su lado izquierdo superior y la marca en el centro de la bolsa en letras de
color negro.
En lo concerniente al embalaje, se utilizará cajas de cartón por la protección que brinda al
contenido de cualquier tipo de producto, siendo un material práctico, económico y maleable
con la finalidad de garantizar la estabilidad de la mercancía. Estructura necesaria para la
manipulación de productos, en su trayecto desde el lugar de acopio, hasta la entrega en destino.
Transporte de la mercancía
Para la exportación de manteles y servilletas bordadas, se va a utilizar transporte multimodal
(terrestre - marítimo), la mercancía iniciará su ruta por vía terrestre desde las bodegas de la
compañía en Ibarra hasta el puerto de Guayaquil, lugar desde donde se embarcará al puerto de
destino por vía marítima.
Agente de carga
Un agente de carga es la persona física o moral que sirve de intermediario entre el exportador
o importador y el transportista directo, y su función principal es la eficiencia en procesos de la
cadena de suministro. Los agentes de carga buscan dar soluciones de transporte, almacenaje,
embalaje de los productos, incluso también en materia aduanal, así lo manifiesta
Thinkandstart.com (2012, párr. 4)
Ciateite S.A., transportada nacional de carga, será la encargada del retiro de la mercancía desde
de las bodegas de la compañía, ubicadas en la ciudad de Ibarra y llevada (transporte interno)
hasta el Puerto de Guayaquil, lugar desde el cual el Agente Internacional de Carga TOLEPU
S.A., se encargará de la consolidación de la mercancía, tomando en consideración que se
realizarán 4 envíos trimestrales por un total de 144 manteles, con un contenido de 48 unidades
14 Contenedor
Es importante mencionar que el tipo de contenedor que se va a utilizar es un contenedor
estándar de 20', también conocido como Dry Van, es uno de los más usados en el mundo. Puede
llevar casi cualquier carga, gracias a su versatilidad.
Gráfico No.2
Contenedor Dry Van 20 pies
Fuente: www.wikypedia.com
Unitarización
Es la agrupación de mercaderías en unidades superiores de carga, con el fin exclusivo de
facilitar su transporte, por lo que debe conservar su integridad durante el tiempo que dure su
movilización.
Paletización
El tipo de pallet es el construido con corrugado sencillo o doble que es el más utilizado en el
transporte de textiles.
El modo escogido para la estiba de las cajas que contienen los palets de madera para facilitar
Forma de Pago
Se ha seleccionado como forma de pago la utilización de la una carta de crédito, la cual se
constituye en una garantía de pago, por ser un compromiso de cumplimiento respaldado por un
banco, también llamado banco corresponsal. Este método de pago se considera de bajo riesgo
porque el banco expedidor tiene la obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten
Al
tura
2.
5
15 todos los documentos requeridos (factura comercial, conocimiento de embarque, póliza de
seguro, packing list, etc.) y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.
Antes de entrar de lleno en materia resulta indispensable realizar una breve introductoria acerca
de la importancia actual que tiene para las empresas y el país en general, la expansión de los
mercados a través de la comercialización de productos no tradicionales, soporte de significativo
crecimiento a mediano y largo plazo del aparato empresarial del estado. Para entender de mejor
manera que es que consiste un plan de exportación.
Por lo tanto la decisión de exportar para las compañías debe constituirse en una estrategia
empresarial, que después de un análisis serio determinara la puesta en marcha del proceso de
exportación, ejercicio que para fines de sustentabilidad debe ser planteado en función de medir
resultados en un lapso no menor al mediano y/o largo plazo.
Dado que mí trabajo de titulación se encuentra dirigido a la exportación de bordados, producto
inmerso en la oferta exportable textil básicamente, pero con cierta particularidad por poseer un
alto contenido artesanal, categorización atribuida por su elaboración manual.
Tal como expresa la UNESCO/CCI (1997): "Los productos artesanales son los elaborados ya
sea totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas manuales o incluso de medios
mecánicos, siempre que la contribución manual directa del artesano siga siendo el componente
más importante del producto acabado” Pag. 6-8.
16 Gráfico Nº3 Muestras de bordados
En la comunidad Andina de Zuleta, ubicada al suroriente de la provincia de Imbabura, en el
límite provincial con la Provincia de Pichincha, a 40 minutos de la ciudad de Ibarra.
Gráfico No. 4 Mapa del Ecuador
El bordado a mano ha sido una forma importante de expresión artística, es un producto
elaborado hábilmente, a mano en piezas de algodón, bordados con finos hilos, que le confiere
a la prenda identidad cultural y exclusividad en cuanto a diseños y colores, siendo un trabajo
que demanda de tiempo y mucha paciencia, por lo que no resulta extraño ver a las mujeres de
ZULETA
OCEANO PACÍFICO
17 la comunidad, cargando en sus bolsos hilos y agujas para iniciar en cualquier momento su
labor artesanal.
La historia cuenta que fue el ex Presidente Galo Plaza Lasso y su esposa Doña Rosario Pallares,
dueños de la Hacienda Zuleta desde 1940, fueron quienes trajeron la iniciativa al poblado. Doña
Rosario se inspiró durante uno de sus viajes a Italia y España, viendo a mujeres bordando en
los portales de pequeños pueblos. De vuelta a la Hacienda Zuleta se propuso crear un taller
para aprovechar las habilidades de bordados de las mujeres Zuleteñas y producir artículos para
vender, así proporcionaría un ingreso adicional para los hogares de los Zuleteños. Hoy en día
hay un grupo grandes de mujeres que se ganan la vida con la producción de bordados en Zuleta,
hay quienes tienen sus propios almacenes. Los colores y aplicaciones se han manifestado en
nuevas formas proporcionando un contexto moderno para un arte antiguo.
Canadá
Gráfico No. 5 Mapa del Canadá
Con la finalidad de conocer de mejor manera el mercado objetivo, aspectos sobre su
comportamiento, gustos y preferencias se hace necesario realizar una breve introductoria en
18 Población
El Canadá tiene una población de alrededor de 35 millones de habitantes, cuanta con una
superficie cercana a los 10 millones de Km2, constituyéndose en el segundo país con mayor
extensión territorial en el mundo después de Rusia. Goza de un clima templado en el sur y
subártico y ártico en el norte. La geografía canadiense es en general plana con formaciones
montañosas en el oeste, praderas en el sudeste con innumerables lagos y ríos, grandes
extensiones de bosques y al norte, la tundra del Ártico. Las ciudades más pobladas del territorio
canadiense son Montreal y Toronto.
El Canadá tiene como principales productos minerales y recursos naturales al hierro, níquel,
cobre, oro, plomo, molibdeno, potasio, plata, carbón, petróleo, gas natural, energía
hidroeléctrica, pesca y bosque maderable.
Economía
En relación al aspecto económico, el Canadá mantiene la octava economía del mundo, en los
últimos años su macroeconomía ha sido relativamente brillante, se ha elevado el crecimiento
del PIB, reduciendo la tasa de desempleo, una inflación alineada con los objetivos oficiales,
superávits comerciales, presupuestarios y reducción continuada de la deuda pública. Hawking
(2009, párr.7)
Basada en la información citada anteriormente entiendo que el mercado elegido representa
claramente un gran potencial, ofreciendo interesantes oportunidades para colocar el producto
no sólo porque refleja una capacidad adquisitiva importante, sino por su gran aprecio a los
artículos elaborados a mano que ofrezcan altos estándares calidad tanto en su materia prima
19 El Canadá no es un gran importador de textiles y específicamente de bordados, siendo de hecho
un mercado poco explotado en este ámbito, resulta una interesante oportunidad para el
posicionamiento del producto de mi estudio, claro, trabajo de posicionamiento que ameritará
de un impulso a través de canales de promoción eficientes que logre despertar el interés en el
consumidor por el arte del trabajo hecho a mano su exclusividad y calidad, con la única
pretensión de captar el interés del mercado potencial, ofreciendo no únicamente prendas de
vestir blusas y camisas con exclusivos diseños, sino un abanico de posibilidades para vestir sus
20
CAPÍTULO II
MÉTODO
2.1 Nivel de Estudio
2.1.1 Modalidad de Investigación - Estudios Exploratorios
Por tratarse de un estudio de carácter investigativo que buscar explorar un nuevo producto así
como un nuevo mercado, es necesario hacer uso de un sin número de herramientas como;
revisiones bibliográficas, entrevistas con especialistas, visitas a plataformas virtuales.
Información que guíe el proceso mismo de negociación del producto, el cual contemplará las
diversas fases implícitas desde la adquisición del artículo/s al productor, continuando con el
análisis y fijación de precios para su comercialización internacional, seguido de las gestiones
legales/bancarios, las técnicas de mercadeo, tramitología de exportación del producto, hasta
finalizar en la medición de la satisfacción del cliente a través de la post venta.
2.1.2 Modalidad de Investigación - Modalidad documental
Este plan fundamentará su investigación con el apoyo de fuentes bibliográficas secundarias de
estudio como son; libros, periódicos, revistas especializadas, plataformas virtuales en temas de
comercio internacional, además del soporte con entrevistas a profesionales en el ramo.
2.2 Métodos de investigación 2.2.1 Método inductivo – deductivo
Con el cumplimiento de un proceso lógico de razonamiento a tráves del uso de herrramientas
metodológicas capaces de lograr una retroalimentación de carácter mutuo, como lo es el
21 consiguiente registro y clasificación de los información, para finalmente llegar a un
planteamiento que aporte con una premisa viable al estudio planteado.
2.2.2 Método analítico – sintético
Busca a través de la indagación recopilar una serie de datos que aporten de manera significativa
para la elaboración de un análisis claro a fin de lograr una síntesis seria, que se traduzcan en
conclusiones y recomendaciones alienadas con el cumplimento de los objetivos que fueron
trazados en el plan a desarrollar.
2.3 Población y Muestra
Al no aplicarse encuestas, para calcular el consumo de bordados por persona, el mecanismo de
medición que utilizaré será a través del cálculo del Consumo Nacional Aparente, que se obtiene
en base a la siguiente formulación, y cuyo proceso estará presente en el capítulo 3.
CNA = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones
2.4 Selección de Instrumentos de Investigación
En el presente trabajo se utilizará libros, revistas especializadas, información de internet y
entrevistas con especialistas.
2.5 Procesamiento de datos
Los resultados que se obtengan serán procesados con la aplicación/sistematización a través del
paquete de Microsoft Office; Excel, Word, Publisher y la presentación final en Power Point.
2.6 Metodología Técnica y Específica
2.6.1 Metodología Estudio de Mercado Objetivo No.1
Realizar una investigación de mercados para determinar la demanda, la oferta, así como las
22 La investigación de mercados de acuerdo a Philip Kotler (2002) consiste en: "El diseño,
obtención, análisis y presentación sistemática de datos pertinentes a una situación de marketing
específica que una organización enfrenta" (p.65).
Los pasos para determinar consecutivamente cada uno de los elementos que estructuran un
estudio de mercado son:
2.7.2 Análisis de la Demanda
Así lo define Iyoska (2014, párr. 1), “la demanda es la cantidad de bienes o servicios que los
compradores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes
además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en
un lugar establecido”.
2.7.2.1Consumo Nacional Aparente de manteles y servilletas bordadas a Canadá
Se utiliza para medir la cantidad de un producto de que dispone un país y/o países para su
consumo en un determinado período de tiempo, el cual se define a través de la producción
nacional en este caso de Canadá, más las importaciones (M) menos las exportaciones (X).
Formula expresa:
CNA = Consumo Nacional Aparente PNA = Producción Nacional
M = Importaciones X = Exportaciones
23 2.7.2.2 Proyección de las importaciones de manteles y servilletas bordadas a Canadá
El análisis para la proyección de las importaciones manteles y servilletas (set), se lo obtendrá
aplicando la fórmula de tasa de crecimiento, el cual básicamente sirve para conocer el volumen
de las importaciones utilizando como variables datos históricos en cuanto a periodos de tiempo
y valores de CNA de años anteriores.
En necesario mencionar que el Canadá no produce bordados de mantelería (elaborada a mano)
y por ende, no existe exportación del producto. Por tanto la única forma de satisfacer la
demanda del consumidor es por medio de la importación del producto.
Proyección de la demanda
Esta se determina en base a la transformación de la Proyección del Consumo Nacional
Aparente a unidades. Este punto se desarrolla en el capítulo Nº3
2.7.2.4 Estimación de la participación del proyecto y proyección de las Exportaciones
Oferta exportable
La oferta exportable se refiere a los productos que pueden ser ofrecidos y vendidos fuera del
país y que además cuentan con potenciales mercados externos.
2.7.2.5 Proyección de las exportaciones
Al efectuarse un incremento de la mano de la obra, el resultado será lógicamente el aumento
de la producción de la oferta de exportación, la cual nos conlleva a realizar una proyección de
24 2.7.3 Marketing MIX
El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar al
conjunto de herramientas y variables que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos
como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción, las cuales serán analizadas en el
capítulo No.3.
2.7.3.1 Producto
Abarca tanto al producto en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos
elementos/servicios suplementarios (embalaje, atención al cliente, garantía, etc.) (E-economic,
2014).
2.7.3.2 Precio
Para Philip Kotler y Gary Armstrong (2003), el precio es "(en el sentido más estricto) la
cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio
es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar
el producto o servicio" pag.353
2.7.3.3 Plaza
En mi plan estableceré como canal directo de distribución la venta on line y, como alternativa
secundaria la ubicación del producto en un almacén o tienda especializada en artesanías en el
mercado de destino.
2.7.3.4 Promoción
Seleccionar un medio que se adapte al presupuesto y el objetivo planteado, la venta on-line y
25 al momento de dar a conocer un producto, en particular los Mipymes, que son organizaciones
que no disponen de grandes capitales para invertir en publicidad masiva.
2.6.2 Metodología Estudio Técnico Objetivo 2
Determinar los elementos del estudio técnico a través del cual se identificarán, el tamaño
adecuado de la compañía, la localización, ingeniería e infraestructura para la exportación del
producto(s).
Miranda (2004) señala: Consiste en “la determinación del tamaño más conveniente, la
identificación de la localización final apropiada y, obviamente, la selección del modelo
tecnológico y administrativo idóneo que sean consecuentes con el comportamiento del mercado
y las restricciones de orden financiero” (pág.127).
2.8.1.1 Identificación y descripción del proceso
Es en este estudio donde se ponen en práctica el ingenio para determinar tamaño de la
producción y el volumen de la misma, así como la capacidad instalada y qué tecnologías,
maquinarias o equipos se utilizarán para elaborar un producto o servicio. También se deben
contemplar temas de capacidad de las personas para utilizar la tecnología, así como la
distribución de la misma.
2.8.1.2 Análisis y determinación del tamaño óptimo del proyecto
El tamaño de proyecto se encuentra en función de las maquinarias, equipos y materias primas
utilizadas, pues el número de unidades que se quiere exportar depende de la disponibilidad de
26 2.8.1.3 Localización del proyecto
La localización adecuada de la empresa puede determinar el éxito o fracaso del mismo. Por
ello la decisión de donde ubicar el proyecto debe contar con criterios económicos, estratégicos
e institucionales que maximicen la rentabilidad y alcancen el costo mínimo. Estableciendo por
ello dos parámetros fundamentales la Macrolocalización y la Microlocalización como
elementos determinantes para la localización de la compañía.
Macrolocalización
Es el estudio que tiene por objeto establecer la región o territorio donde el proyecto se asentará,
análisis que busca alternativas para la ubicación de la planta o centro de ejecución
Microlocalización
Consiste en elegir el punto preciso, dentro de un espacio zonal, en donde se ubicará
definitivamente el proyecto (empresa).
Disponibilidad y costos de los insumos
El abastecimiento de suministros e insumos es algo de vital importancia. Muchas empresas
frenan sus procesos por falta de materia prima y por ende experimentan pérdidas. Es necesario
contar con una serie de proveedores que puedan abastecer a la empresa con las materias primas
necesarias.
Organización de la compañía
La organización es otro factor que influye, ya que los equipos y máquinas no se manejan solas.
Debe existir personal suficiente tanto administrativo como operacional, capacitado
apropiadamente para manejar cada uno de los puestos en el engranaje de la cadena operacional
27 2.6.3 Metodología Estudio Técnico Objetivo 3
Definir los requisitos legales y de comercio exterior se deben cumplir para exportar bordados
finos de Zuleta al Canadá en el 2015
En lo que concerniente a los trámites de exportación se deben cumplir con una serie de
requisitos legales como son:
“Antes de realizar un trámite de exportación, todas las personas naturales o jurídicas
deberán estar inscritas en el Registro único de Contribuyentes (RUC) en el Servicio de
Rentas Internas (SRI).” Aduana del Ecuador (2014, párr. 2)
Por consiguiente debe realizarse el trámite de la firma electrónica el mismo que consiste
en “registrarse en el portal de ECUAPASS donde se podrá actualizar la base de datos,
crear un usuario y contraseña, registrar la firma electrónica y donde posteriormente se
realizará el envío de la Declaración Aduanera de Exportación (DAE)”. Aduana del
Ecuador (2014, párr.3)
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (2014), señala en términos generales, los pasos a
seguir para iniciar con los trámites de exportación de la mercancía.
Elaboración de la factura comercial, elaborada por la empresa donde se detalla
información de la mercadería, peso, cantidad y otros.
Obtención del conocimiento de embarque, es elaborado por la naviera y es considerado
como el título de propiedad de la mercadería e indica los valores a pagar por el flete de
transporte internacional.
Obtención del certificado de origen, mediante este se comprueba la procedencia de la
mercancía en el país de destino. Emitido por el Ministerio de Industrias y Productividad
28 Declaración aduanera de exportación (DAE), el exportador o vendedor pueden realizar
el trámite personalmente o a través de un agente afianzado, deberá presentar el
formulario correspondiente en el que solicitará el régimen aduanero 40 (Exportación
definitiva) al que se someterá la mercadería dirigida al extranjero.
2.6.4 Metodología Estudio Financiero Objetivo 4
Evaluar la inversión y el financiamiento del plan de negocios para la exportación de bordados
finos de Zuleta al Canadá en el 2015
La inversión tiene como fin el incremento del capital del negocio, mediante la adquisición de
bienes, muebles, equipos y demás instrumentos que la compañía requiera durante un periodo
para el cumplimiento de sus actividades.
La Evaluación Financiera de Proyectos es el proceso mediante el cual una vez definida la
inversión inicial, los beneficios futuros y los costos durante la etapa de operación, permite
determinar la rentabilidad de un proyecto. Antes que mostrar el resultado contable de una
operación en la cual puede haber una utilidad o una pérdida, tiene como propósito principal
determinar la conveniencia de emprender o no un proyecto de inversión. Esta información es
de suma importancia y le atañe directamente a los socios/propietarios de la compañía.
2.10.1 Instrumentos de Evaluación
Para obtener los indicadores de evaluación, así como los índices financieros, es necesario
primeramente calcular los siguientes instrumentos contables:
29 El Estado de situación inicial es el primer ejercicio económico de la empresa y refleja la
información financiera que dispone la misma al iniciar el ejercicio económico; demuestra los
activos, pasivos y patrimonio.
2.10.3 Estado de Pérdidas y Ganancias
Estado de pérdidas y ganancias: Según Vallado Fernández (s.f.) este estado financiero es un
compendio de las operaciones desarrolladas durante un período determinado estableciendo la
utilidad neta y sus componentes (ingresos y gastos) para evaluar sus niveles de rentabilidad
2.10.4 Flujo de caja
Según Sapag Chain (2007), esta herramienta es un resumen de toda la información obtenida en
los estudios de mercado, técnico y organizacional (costos de los recursos básicos necesarios
para la operación en cada área), de los ingresos proyectados, e información adicional como
depreciaciones, amortizaciones e intereses generados en caso de endeudamiento.
2.10.5 Indicadores de rentabilidad
2.10.5.1 Costo de Oportunidad
Es el valor que se deja de ganar en una inversión por invertir en otra, es decir es el valor mínimo
que se puede ganar. El costo de oportunidad se mide por medio de la tasa de descuento (K).Para
obtener dicha tasa de descuento se aplicará la siguiente formula:
K = (% RP * TRP) + (% RA * TAR * (1 – T)) + TLR
30 “El resultado de la diferencia entre los ingresos actualizados y los costos actualizados a una
determinada tasa de descuento menos la inversión inicial”, así lo manifiesta Sapag Chain & Sapag Chain (2003, pág 253).
Dónde:
VAN = Valor Actual Neto de la Inversión. A = Valor de la Inversión Inicial.
Qi = Valor neto de los distintos flujos de caja. Se trata del valor neto así cuando en un mismo periodo se den flujos positivos y negativos será la diferencia entre ambos flujos.
ki = Tasa de retorno del periodo.
2.10.5.3 Tasa Interna de Retorno
Mide la rentabilidad del proyecto. “El criterio TIR evalúa el proyecto en función de una única
tasa de rendimiento por período con la cual la totalidad de beneficios actualizados son
exactamente iguales a los costos expresados en moneda actual.”, lo manifiesta así Sapag Chain
& Sapag Chain (2003, pág 155). La fórmula es la misma del VAN con la diferencia que la incógnita es “k”.
TIR = Ki + (Ks - Ki) (VANs / VANs + VANi)
31 Permite conocer en qué momento de la vida útil del proyecto se puede recuperar el monto de
la inversión. (Canelos, 2010, pág. 160)
PRI= a + (b-c) d Dónde:
a= año inmediato en que se recupera la inversión
b= inversión inicial
c= flujo de efectivo acumulado del año inmediato anterior en que se recupera la inversión.
32 CAPÍTULO III
RESULTADOS
RESULTADOS DEL OBJETIVO Nº1
Realizar una investigación de mercados para determinar la demanda, la oferta, así como las
promociones, precios y canales de comercialización del producto en el país de destino.
Planteamiento del Objetivo del Estudio de Mercado
Servir de herramienta de orientación para el negocio, a través del procesamiento sistemático
de la información recopilada, seguido del análisis de datos y, consiguiente interpretación de
sus resultados. Concibiendo como su función principal la de crear una idea general de la posible
viabilidad de un nuevo emprendimiento.
Descripción del producto
No es posible determinar el origen exacto de este oficio, pero se dice que la habilidad ancestral
de las mujeres de la comunidad se popularizó con la creación del Taller de Bordados de Zuleta,
iniciativa de Rocío Pallares, ex esposa del presidente Galo Plaza Lasso, dueño de la famosa
Hacienda Zuleta.
Este proceso lo conforman básicamente tres etapas, escogida la tela se da inició con la primera
parte que consiste en la elaboración del diseño, o la dibujada, como lo llaman en Zuleta. Los
diseños son principalmente florales, esto se debe en gran parte a la tradición ancestral de la
comunidad, que desde sus inicios ha subsistido de la flora de la región, por lo tanto las mujeres
utilizaban motivos florales para decorar su vestimenta como una especie de tributo a la tierra,
convirtiendo a la flor en el diseño tradicional de los bordados de Zuleta. El segundo paso,
quizás el más importante de todo el proceso, es la etapa de bordado, que puede llegar a tener
una duración de dos a tres semanas dependiendo del tipo de prenda o artículo a elaborar y, la
33 pre-lavadas y pre-encogidas, con el fin de garantizar la calidad y durabilidad de los productos
Zuleta.
Variedades del producto
En la actualidad las artesanas Zuleteñas adornan con sus bordados una gran variedad de
productos entre los que se cuentan; manteles, paneras, toallas, caminos de mesa, servilletas,
blusas, camisas, lencería, anacos, tapetes, individuales, porta vasos, pantalones, charoleros,
cocteleras, cojines, bolsos, mochilas, vestidos, carteras, tarjetas y papeleras. Como se puede
constatar la gama es amplia y variada, radicando su importancia en la calidad se ve expresada
en productos elaborados completamente a mano.
Partida Arancelaria
Las partidas arancelarias que identifican a los productos que conforman mi trabajo de
titulación, manteles y servilletas se rigen en base al Arancel Nacional de Importaciones y al
Servicio de Aduanas del Ecuador.
Manteles y servilletas
Partida Arancelaria: 63024090
Sección: XI Materias textiles y sus manufacturas
Capítulo: los demás capítulos textiles confeccionados; juegos, prendería y trapos
Subpartida: 024090 ropa de cama mesa comedor o cocina, de algodón
Tabla No.2
Partida arancelaria manteles y servilletas bordados
DEMAS ARTÍCULOS TEXTILES
6302.20.10 Sobrecamas de lana Tejeduría a Mano
6302.40.90 Manteles Bordados, los demás Lencería
6302.40.90 Manteles Tejidos, los demás Lencería
34 Consumo Nacional Aparente
El objetivo que persigue el análisis del consumo nacional aparente es el de dar a conocer el
volumen del consumo del producto, en el mercado canadiense.
Tabla No. 3 Consumo Nacional Aparente de Canadá Partida Arancelaria No.63025110020
Manteles y servilletas de algodón (set) (Toneladas)
Fuente: Cálculos del CCI Statistics Canadá desde enero de 2014. Recuperado de: www.trademap.com
Elaborado: Autora
Para su desarrollo se debió identificar la clasificación arancelaria del producto, concluyendo
que la sub-partida arancelaria ropa de mesa, de algodón bordada, como tal no existe en el
arancel canadiense, pero el “bordado de piezas” podría incluirse en la partida arancelaria
630251 “Los demás ropas de mesa, de algodón”- subpartida 10020 “Mantel y servilleta
conjuntos, de algodón (excepto los de punto)”.
Como podemos observar el resultado del CNA es igual al volumen de importaciones, en razón
de que no existe producción nacional ni tampoco se reflejan exportaciones del producto por
parte de Canadá.
CONSUMO NACIONAL APARENTE DE CANADÁ EN TON. (2010 - 2014)
Años
Producción
Nacional Importaciones Exportaciones
Consumo Nacional Aparente
2010 0 1.478 0 1.478
2011 0 1.511 0 1.511
2012 0 1.341 0 1.341
2013 0 1.250 0 1.250
35 Adicionalmente la tabla nos muestra que el volumen de importaciones durante los últimos
cinco años no ha presentado mayores fluctuaciones, siendo el año 2014 donde se alcanza el
volumen más alto de importaciones con un volumen de 1.599 toneladas, en comparación al
2013 donde por el contrario refleja el menor volumen con tan solo, un total de importaciones
por 1.250 toneladas.
Análisis histórico de las importaciones
Este cálculo determina el volumen de importación de ropas de mesa, de algodón que
actualmente es consumido por el mercado canadiense, analizado a través de su histórico de
importaciones de los últimos cinco años.
Partiendo de esta información se estructura el gráfico (inferior) del total importado a lo largo
del periodo de estudio.
Gráfico No. 6
Importaciones Históricas de manteles y servilletas a Canadá (Toneladas)
Fuente: Cálculos del CCI Statistics Canada desde enero de 2014. Recuperado de: www.trademap.com Elaborado: Liney Villagómez Guevara
El gráfico muestra que el volumen de importaciones se ha mantenido a un ritmo casi constante,
sin embargo, se observa que el año 2013 refleja el menor volumen de importaciones con
relación al comportamiento durante el periodo 2010 -2012. Esto en contrapartida del año 2014 1.478,00 1.511,00
1.341,00
1.250,00
1.599,00
0,00 200,00 400,00 600,00 800,00 1.000,00 1.200,00 1.400,00 1.600,00 1.800,00
2010 2011 2012 2013 2014
36 el cual refleja un alza en el volumen de importaciones, alcanzando el mayor volumen del total
periodo del estudio en cuestión.
Proyección del Consumo Nacional Aparente en el país de destino
Por medio de la fórmula de tasa de crecimiento se puede calcular la proyección del Consumo
Nacional Aparente que el Canadá tiene de manteles y servilletas de algodón, conjunto.
Utilizando como variables datos históricos en cuanto a periodo de tiempo y valores de consumo
nacional aparente.
g = tasa de crecimiento
n = números de periodo de tiempo C = capital
M = monto
Tasa de crecimiento del Consumo Nacional Aparente de la partida arancelaria 630251 “Los
demás ropas de mesa, de algodón”- subpartida 10020 “Mantel y servilleta conjuntos, de
algodón (excepto los de punto).
Considerando los datos de la tabla No. 4, se calculó la tasa de promedio anual del producto (s)
g= 1599 1
1478
g = 1.0198669 – 1 g = 0.01986 g = 0.01986*100 g = 1.99%
37 Tabla No. 4
Proyección del Consumo Nacional Aparente en el país de destino de Manteles y servilletas Bordados a Canadá
(Toneladas)
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Autora
Oferta Exportable
En el cuadro inferior podemos observar la oferta exportable de ropa de cama, mesa y cocina,
que se encuentra exportando el país al 2014, a los distintos mercados mundiales.
AÑOS
PROYECCIÓN CNA
2.015 1.630,82
2.016 1.663,27
2.017 1.696,37
2.018 1.730,13
2.019 1.764,56
2.020 1.799,67
2.021 1.835,41
2.022 1.871,86
2.023 1.909,04
38 Tabla No. 5
Oferta de Exportaciones de ropa de cama, mesa y cocina
IMPORTADORES
Valor Exportado
2014 (MILL.)
Participación Exportaciones
ECU %
Cantidad Exportada
2014 (TON.)
Colombia 1854 90.3% 264
Perú 123 6% 16
Bolivia 28 1.4% 1
EE.UU. 12 0.6% 2
Panamá 11 0.5% 3
Australia 8 0.4% 2
Italia 5 0.2% 0
Taipei, China 3 0.1% 0
Canadá 2 0.1% 0
Costa Rica 1 0 0
Francia 1 0 0
Guatemala 1 0 1
España 1 0 0
Switzerland 1,00 0,00 0,00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Autora
Producto
El bordado de Zuleta es una exclusiva artesanía elaborada a mano, que además de portar nuestro
sello de identidad, se constituyen en una herencia viva de creatividad que se trasmite de
generación en generación.
No es extraño ver por los alrededores muchas mujeres bordando vistosas prendas, llenas de
colorido y evocación de la naturaleza, en un despliegue de originalidad que imprime en los
productos un plus de distinción marcado por su laborioso trabajo de alta calidad.
Los productos a ofertarse al mercado canadiense son manteles y servilletas bordadas, que
39 Partidas Arancelarias de los Productos
Manteles y servilletas
Partida Arancelaria: 63024090
Sección: XI Materias textiles y sus manufacturas
Capítulo: los demás capítulos textiles confeccionados; juegos, prendería y trapos
Subpartida: 024090 Ropa de cama mesa comedor o cocina, de algodón
Producto
Manteles bordados a mano
Servilletas bordados a mano
Tabla No. 6
Característica del Producto
Fuente: Elaboración Propia
Elaborado por: Autora
Empaque del producto
Mantel para Personas
Forma Mantel
Medida del mantel (mts.)
6 rectangular 2,20 x 2,50
40 Gráfico No. 7 Empaque del producto
Fuente: Elaboración Propia
Elaborado por: Autora
En lo que concierne al empaque del producto se escogió el manejo de una bolsa plástica con
un cierre lateral que permite la visualización completa de su contenido, empaque que tendrá
impreso el logotipo de la compañía en su lado izquierdo superior, la marca de la corporación
se hallará presente en el centro de la bolsa en un recuadro con letras de color negro, su función
principal brindar protección al producto, además prestar información al cliente, convirtiéndolo
en empaque practico y atractivo.
Terminado de mantel
Se contemplan dos maneras de dar el término al mantel y las servilletas, estos son:
41 Terminado de borla, en el que se deshila el filo del mantel y se forma una especie de
campana
Precio
De manera general el Precio de Exportación se compone de los siguientes puntos:
Partir del coste de fabricación, Capril Ecuexport. Cía. Ltda., comercializará el producto de
manera conjunta, es decir en un set que contemple la venta de un mantel que incluye 6
42
Tabla Nº 7
Costo de Producción manteles para 6 personas
Artículo Número Precio ($)
Mantel 6 Personas (incluye 6 servilletas) 1 241,00
Etiqueta algodón 5 0,38
Etiqueta satinada 5 0,13
Bolsa plástica con cierre (empaque) 1 2,30
Caja de cartón resistente (embalaje) 1 27,82
Fuente: Papelería “Entrepapeles”, Plásticos “Polifecsa”
Elaborado por: Autora
A estos costos se debe incrementar los relacionados con la adaptación y preparación del
producto en miras de su colocación tras el cumpliendo de las exigencias del mercado de
destino.
El precio del producto final se fijará en términos de negociación FOB – Free on Board (Puerto
de carga convenido Libre a bordo), en este caso, el vendedor cumple con su obligación cuando
la mercancía ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Siendo
igualmente responsable del despacho aduanero de la exportación.
Precio de exportación compuesto por los siguientes parámetros:
A partir de los costos de fabricación, Capril Ecuexport. Cía. Ltda., comercializará el producto
de manera conjunta, es decir en un set que contemple la venta de un mantel que incluya 6
servilletas. Los precios serán competitivos de acuerdo al mercado, para tener una mayor
43 Plaza
Mi trabajo estableceré como canal directo de distribución la venta on line y, como alternativa
secundaria la ubicación del producto en un almacén o tienda especializada en artesanías en el
mercado de destino.
Promoción
Consiente que la finalidad de la promoción radica en dar a conocer un producto para concretar
su venta, es necesario buscar el posicionamiento de la marca en el mercado, es decir propender
a crear en el cliente cuando relacione un mantel bordado a mano de calidad y exclusividad, con
un inconfundible fue hecho en Ecuador.
En la búsqueda de la promoción del producto se tiene previsto participar en ferias
internacionales, realización de misiones comerciales y encuentros empresariales. Iniciativas
por las cuales buscaré la guía y soporte de Pro Ecuador, entidad gubernamental que se
constituye en un aliado para los emprendedores ecuatorianos, cuya misión es la de “promover
la oferta exportable de bienes y servicios del Ecuador con énfasis en la diversificación de
productos”.
Una idea interesante para continuar incentivando la promoción, es a través de la Embajada del
Ecuador en Canadá, organismo rector de diversos eventos que congregan a un importante grupo
de ecuatorianos que radican en este país y, que de cierta manera sirven para crear lazos
comerciales.
Otra forma de dar a conocer el producto es realizando un convenio con algunas empresas
turísticas para que se incluya la visita a la comunidad de Zuleta-Imbabura en sus paquetes
turísticos, aprovechando la oportunidad de la gran afluencia de turistas canadienses que visitan
