207
GLOSARIO
ACUERDO: Resolución tomada por una o varias personas.
ACUERDO PREFERENCIAL
:
Pacto entre naciones en virtud del cual las partes
contratantes se conceden mutuamente condiciones favorables en materia comercial,
aduanera, etcétera.
ADUANA:
Unidad administrativa encargada de aplicar la legislación relativa a la
importación y exportación de mercancías y a los otros tratamientos aduaneros; así
como de recaudar y hacer percibir los gravámenes que les sean aplicables.
AGENTE ADUANAL
:
Persona que, por cuenta de otra (exportador o importador),
realiza ante la aduana los trámites correspondientes al despacho de mercancías.
ANÁLOGO:
Semejante, parecido, que tiene similitud.
ARANCEL: Es un impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una
mercancía cuando ésta se importa o exporta.
ASIDERO: Ocasión o pretexto.
BRANDING:
Marca, clase.
CERTIFICADOS DE CALIDAD:
Es un documento expedido por autoridades
especializadas en control de calidad de productos exportados.
CERTIFICADO DE ORIGEN:
Es un formato oficial mediante el cual el exportador de
un bien o una autoridad certifica que el bien es originario del país o de la región por
haber cumplido con las reglas de origen establecidas. Este documento se exige en el
país de destino con objeto de determinar el origen de las mercancías.
208
CONSIGNATARIO:
Depositario de una cosa consignada. Negociante al que se dirige
una mercancía para que la recoja o la venda.
CONVENIO: Pacto, acuerdo.
COTEJAR: Confrontar dos cosas.
DESTAJO: Trabajo que se contrata por un tanto alzado.
EMBALAJE:
Todo aquello que envuelve, contiene y protege los productos
envasados, y que facilita, protege y resiste las operaciones de transporte y manejo.
EMBARQUE:
Carga en un vehículo o nave.
EMULSIFICANTE
:
Preparado químico obtenido por la separación de un líquido en
glóbulos microscópicos en otro líquido con el cual no puede mezclarse.
ENTROPÍA: Es la tendencia de los sistemas a desgastarse, a desintegrarse.
EXIGUOS: Muy pequeño, escaso.
EXPORTACION:
Es la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea en
forma temporal o definitiva.
FERMENTACIÓN:
Transformación que sufren gran número de substancias
orgánicas en determinadas circunstancias y que se traduce por una oxigenación o
una hidratación.
FIDEICOMISO: Donación testamentaria hecha a una persona encargada de
restituirla a otra o ejecutar alguna voluntad del testador.
FOB
:Franco a bordo, es cuando el exportador es responsable de los bienes hasta
que están abordo, a partir de ese momento paga el importador / comprador.
209
HEURÍSTICAS: Arte de inventar.
HEDONISTA:
Doctrina que considera el placer como el fin de la vida.
HOMEOSTASIA: Es el equilibrio dinámico entre las partes de un sistema frente a
los cambios externos del entorno.
IBIDEM: Adverbio latino que significa allí mismo o en el mismo lugar. (Suele
escribirse abreviadamente ibid., o ib)
IMPORTADOR:
Persona que introduce en un país bienes de otro.
IMPORTACIONES: Introducción de géneros extranjeros.
INCLUSIÓN
:Acto y efecto de incluir.
IN SITU: En el lugar o en el sitio.
ISOMORFISMO: Aplicase a los cuerpos que cristalizan en un mismo sistema.
LEVADURA:
Sustancia capaz de producir la fermentación en un cuerpo. Porción de
masa agria que se agrega a la masa del pan para que se leude.
LIMO: Barro o cieno. Limero, árbol.
MATERIA PRIMA
:Materia no transformada, utilizada para la producción de un bien.
Los procesos productivos alteran su estructura original.
MENSURADORAS: Medida, medición.
MÉRITO: Lo que hace digna de elogio o recompensa a una persona.
NEGENTROPIA: Renovación constante de energía.
OSTENTAR: Evidenciar una cosa.
OUTSOURCING: Fuente externa de empleo, ajena a la empresa, y presta los
210
RATIO: Relación entre dos cantidades.
RENTABILIDAD
:Es el beneficio producido.
SAC (Sistema Arancelario Centroamericano):
Nomenclatura arancelaria, basada
en el Sistema Armonizado de Clasificación y Codificación de Mercancías (S.A.)
Consta de 8 dígitos, de los cuales los seis primeros corresponden al Sistema
Armonizado y los últimos dos son aperturas regionales.
SEMÁNTICA
:Ciencia que trata de los cambios de significación de las palabras.
SINÉRGICO: Asociación de varios órganos para la producción de un trabajo.
SGP / GSP:
Sistema de Preferencias Generalizadas, establecido por la CNUCYD, y
Plan de Preferencias Generalizadas, aplicación del sistema por cada país donante.
SUFRAGA: Costear, ayudar.
TARIFA EXTERNA COMÚN:
Impuesto a productos provenientes de terceros países
que pudieran afectar la industrialización.
TERMODINÁMICA: Parte de la física que estudia las relaciones existentes entre los
fenómenos dinámicos y los caloríficos.
TRATADO: Convenio entre dos gobiernos.
VOLÚNTANOS:
Hecho mediante un acto de voluntad. Que se hace por espontánea
voluntad.
211
BIBLIOGRAFÍA
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Brasil, año 1982.
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www.gratisweb.com
www.minec.gob.sv
www.monografias.com
www.santaeduviges.com.sv
www.tradepointelsalv.com
UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE RELACIONES PÚBLICAS Y COMUNICACIONES
a. Datos de Clasificación:
Género F M Edad 25 - 35 35 - 45 45 ó mas
Cargo: Propietario Gerente Representante Legal Encargado
b. Solicitud de Colaboración.
Nosotros, estudiantes de la Universidad Francisco Gavidia, estamos desarrollando el trabajo de
graduación para lo cual, solicitamos de su ayuda en contestar este cuestionario de manera clara
y precisa.
c. Cuerpo del Cuestionario.
1) ¿Conoce usted el procedimiento para exportar?
SI
NO
2) Si su respuesta anterior es afirmativa, mencione como se enteró de dicho procedimiento.
a) a través de radio
b) medios escritos (prensa, revista)
c) televisión
d) Internet
e) otros
3) ¿Tiene conocimiento de los servicios de apoyo disponibles para participar en la actividad
exportadora?
SI
NO
4) ¿Conoce las instituciones que brindan los servicios de apoyo para la exportación?
SI NO
5) Si su respuesta anterior es afirmativa, mencione las instituciones donde ha solicitado
servicios de apoyo para la exportación.
____________________________________________________________________________
______________________________________________
6) ¿Le gustaría como empresario incursionar en la actividad exportadora?
SI NO
7) ¿Cuáles considera que serían los beneficios que obtendría si participara en la actividad
exportadora?
a) muchos ingresos
b) medianos ingresos
c) promoción y difusión del producto
d) otros
BBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBBB
8) ¿Cree que la semita tiene potencial de exportación?
SI NO
9) ¿Cuáles han sido las limitantes que no le han permitido incursionar en la actividad
exportadora?
a) poca información al respecto
b) dificultades económicas
c) problemas de tipo legal
d) apatía y desinterés
10) ¿Considera que al exportar su empresa mejoraría en relación a la competencia?
SI NO
Por qué? __________________________________________________________
11) ¿Considera que se encuentra capacitado financiera, productiva y tecnológicamente para
exportar su producto a los Estados Unidos?
SI NO
12) ¿Que medios de comunicación utilizaría para dar a conocer su producto y comercializarlo
en Estados Unidos?
a) radio
b) medios escritos (prensa, revista)
c) televisión
d) Internet
e) otros
13) ¿Qué opinión merece la calidad de la semita que Uds. elaboran?
a) excelente
b) buena
c) regular
14) ¿Supervisa directamente el proceso de producción?
SI NO
15) ¿Cuenta su empresa con un certificado que garantice la calidad de su producto?
SI NO
16) Como empresario, ¿considera que existen las condiciones necesarias para competir en un
mercado extranjero?
SI NO
Por qué_______________________________________________________________
17) Conoce cuáles son los requisitos indispensables para poder exportar?
SI NO
18) ¿Conoce las leyes que regulan el proceso de exportación?
SI NO
19) ¿Considera que las leyes actuales obstaculizan a los empresarios panificadores para
exportar?
SI NO
20) ¿Conoce usted un Sistema de Comunicación Explicativo, que le facilite el proceso de
exportación a los Estados Unidos?
SI NO
21) Estaría usted interesado en conocer un Sistema de Comunicación Explicativo que le facilite
el proceso de exportación a los Estados Unidos?
MAPA DEL AREA METROPOLITANA DE SAN SALVADOR
En este mapa se contempla el Área Metropolitana de San Salvador la cual está rodeada
por la línea punteada, dentro del departamento de San Salvador, y aquí es donde se
encuentran ubicadas las 28 medianas empresas panificadoras, que son objeto de
estudio.
Criterios de clasificación de las MIPYMES en diferentes países.
Criterios de Clasificación de la MYPYMES
País
Micro
Pequeña
Mediana
Costa Rica Tamaño:1-10 empleados Venta SD
Tamaño:6-30 empleados Venta SD Inversión Tamaño:31-100 empleados Venta SD Inversión Industria: Tamaño: 1-20 Empleados
Industria, minería, transporte, y Construcción
Tamaño HPSOHDGRV Inversión ¥ 100 millones
Comercio al por mayor:
Tamaño HPSOHDGRV Inversión ¥ 30 millones
Japón
Comercio y servicios: Tamaño: 1-5 empleados
Comercio al por menor y servicios: Empleo HPSOHDGRV
Inversión ¥ 10 millones
Unión Europea
Tamaño HPSOHDGRV Tamaño: 11-50 empleados Ventas: PLOORQHV(&8 Patrimonio: PLOORQHV(&8 Participación capital externo
Tamaño: 51-250 empleados Ventas: PLOORQHV(&8 Patrimonio: PLOORQHV ECU
Participación capital externo
Manufactura, minería, transporte:
Tamaño HPSOHDGRV
Manufactura, minería, transporte:
Tamaño: 31-200 empleados
Construcción
Tamaño HPSOHDGRV Construcción Tamaño: 30-200 empleados Corea
Comercio y otros servicios:
Tamaño HPSOHDGRV
Comercio y otros servicios: Tamaño -200 empleados Chile Tamaño: 1-4 empleados
Ventas $74393 Tamaño: 5-49 empleados Ventas $74423 - $774922
Tamaño: 50-199 empleados
Ventas $744953 - $3 099 688
Colombia Tamaño: 1-9 empleados Tamaño: 20-199 empleados Brasil Manufactura
Tamaño: 0-19 Manufactura Tamaño: 20-99 Manufactura Tamaño: 100-499
Fuente: Compilación de estadísticas de PYMES, Departamento de Desarrollo Sostenible.
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LAS MEDIANAS
EMPRESAS PANIFICADORAS
GERENCIA
GENERAL
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCION
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
DEPARTAMENTO DE
COMERCIALIZACION
DISTRIBUCION
COMPRAS
DEPARTAMENTO
FINANZAS
PRODUCTO
TERMINADO
MAYOREO
SALA DE
VENTAS
BODEGAS
RECURSOS
HUMANOS
COBROS
ANEXO 4
LISTA DE LAS 28 MEDIANAS EMPRESAS PANIFICADORAS REGISTRADAS EN LA
DIGESTYC
1. Panadería Santa Maria
2. Panadería Sir Pan
3. Panificadora Ganada, S.A de C.V
4. Gorditos Bakery
5. Pan Santa Teresa
6. Pan Bonanza
7. Panadería Mr Pan
8. Kiss Cake
9. Pan San Judas
10. Panadería las Flores
11. Panadería Santa Emilia
12. Panadería la Menchita
13. Panadería el buen gusto
14. Panadería El Rosario
15. Panadería Santa Maria
16. Pan Eduvigis
17. Panadería Don Pan
18. Panadería el pan de cada día
19. Panadería Flor de Trigo
20. Panadería Ke- Dely
21. Panadería La Fuente
22. Panadería Doña Priscy
23. Panadería La Gloria
24. Panadería Gilmar
25. Jardín del Pan
26. El Rincón del Pan
27. Pan Bahía
28. Pan Migueleño
Ley de Reactivación de las Exportaciones DECRETO No. 46O
DIARIO OFICIAL NO. 88
TOMO 307FECHA 18/04/90
LA ASAMBLEA LEGISLATIVA DE LA REPUBLICA DE EL SALVADOR, CONSIDERANDO:
4XH GHQWUR GHO JUDGXDO HVTXHPD GH OLEHUDOL]DFLyQ HFRQyPLFR HV QHFHVDULR IDFLOLWDU D ORV H[SRUWDGRUHVODXWLOL]DFLyQGHORVUHFXUVRVHQORVFXDOHVHOSDtVWLHQHYHQWDMDVHQUHODFLyQD RWURVPHUFDGRV
4XH HV QHFHVDULR GLFWDU GLVSRVLFLRQHV MXUtGLFDV TXH FRQWULEX\DQ D OD FRPSHWLWLYLGDG GH ORV SURGXFWRVQDFLRQDOHVWDQWRHQORVPHUFDGRVUHJLRQDOHVFRPRHQORVH[WUDUHJLRQDOHV
4XH ORV LQVWUXPHQWRV MXUtGLFRV YLJHQWHV UHODFLRQDGRV FRQ HO FRPHUFLR H[WHULRU QR HVWiQ DFRUGHV FRQ OD WHQGHQFLD DFWXDO GHO FRPHUFLR LQWHUQDFLRQDO \ TXH HV IXQFLyQ GHO (VWDGR HVWDEOHFHU XQ PHFDQLVPR TXH SHUPLWD OD XWLOL]DFLyQ DGHFXDGD GH ORV UHFXUVRV D ILQ GH DOFDQ]DUHOGHVDUUROORHFRQyPLFRXQDGHFXDGRQLYHOGHHPSOHR\ODSURPRFLyQGHOELHQHVWDU VRFLDOGHWRGRVORVKDELWDQWHV
3257$172
(Q XVR GH VXV IDFXOWDGHV FRQVWLWXFLRQDOHV \ D LQLFLDWLYD GHO 3UHVLGHQWH GH OD 5HS~EOLFD SRU PHGLRGHORV0LQLVWURVGH(FRQRPtD\+DFLHQGD
'(&5(7$/$6,*8,(17(
/(<'(5($&7,9$&,21'(/$6(;3257$&,21(6
$UW /DSUHVHQWH/H\WLHQHSRUREMHWRODH[SRUWDFLyQGHELHQHV\VHUYLFLRVTXHSHUPLWDQ D ORV WLWXODUHV GH HPSUHVDV H[SRUWDGRUDV OD HOLPLQDFLyQ JUDGXDO GHO VHVJR DQWLH[SRUWDGRU JHQHUDGRSRUODHVWUXFWXUDGHSUR\HFFLyQDODLQGXVWULDGHVXVWLWXFLyQGHLPSRUWDFLRQHV $UW *R]DUiQGHORVEHQHILFLRVHVWDEOHFLGRVHQODSUHVHQWH/H\ODVSHUVRQDVQDWXUDOHVR MXUtGLFDV QDFLRQDOHV R H[WUDQMHUDV WLWXODUHV GH HPSUHVDV TXH H[SRUWHQ ELHQHV \ VHUYLFLRV 6H H[FHSW~DQ ODV H[SRUWDFLRQHV GH ORV VLJXLHQWHV SURGXFWRV WUDGLFLRQDOHV FDIp D]~FDU \ DOJRGyQ $UW /DVSHUVRQDVQDWXUDOHVRMXUtGLFDVQDFLRQDOHVRH[WUDQMHUDVWLWXODUHVGHHPSUHVDV TXHVHDQH[SRUWDGRUDVGHELHQHVVHUYLFLRVRFRPHUFLDOL]DGRUDVGHORVPLVPRVSRGUiQJR]DU GH 'HYROXFLyQGHOGHOYDORUOLEUHDERUGRRYDORU)2%FRPRFRPSHQVDFLyQWDQWRVREUHORV LPSXHVWRVGHLPSRUWDFLyQFRPRGHRWURVLQGLUHFWRVJHQHUDGRVSRUODDFWLYLGDGH[SRUWDGRUD (QHOFDVRGHODH[SRUWDFLyQGHVHUYLFLRODGHYROXFLyQDTXHVHUHILHUHHOLQFLVRDQWHULRUVH KDUi HQ EDVH DO YDORU IDFWXUDGR (Q QLQJ~Q FDVR WDO GHYROXFLyQ H[FHGHUi GHO \ OD KDUi
HIHFWLYDHO0LQLVWHULRGH+DFLHQGDHQXQSOD]RQRPD\RUGHFXDUHQWD\FLQFRGtDVFDOHQGDULR XQDYH]FRPSUREDGRHOLQJUHVRGHODVFRUUHVSRQGLHQWHVGLYLVDVPHGLDQWHODSUHVHQWDFLyQGH ORVUHVSHFWLYRVIRUPXODULRV
([HQFLyQWRWDOGHOLPSXHVWRGHWLPEUHVVREUHODVH[SRUWDFLRQHV\GHFXDOTXLHURWURLPSXHVWR LQGLUHFWRTXHWHQJDFRPRKHFKRJHQHUDGRUH[SRUWDU
$UW /RV WLWXODUHV GH ODV HPSUHVDV TXH H[SRUWHQ HO GH VX SURGXFFLyQ R VH GHGLTXHQ H[FOXVLYDPHQWH D OD FRPHUFLDOL]DFLyQLQWHUQDFLRQDOHVWDUiQH[HQWRVDGHPiVGHO SDJRGHOLPSXHVWRVREUHHOSDWULPRQLR
$UW 1R REVWDQWH OR GLVSXHVWR HQ HO $UW GH OD SUHVHQWH /H\ WHQGUiQ GHUHFKR D OD GHYROXFLyQDTXHVHUHILHUHHO$UWODVSHUVRQDVTXHH[SRUWHQSURGXFWRVWUDGLFLRQDOHVTXH KD\DQVLGRVRPHWLGRVDXQSURFHVRGHWUDQVIRUPDFLyQTXHLQFRUSRUHFRPRPtQLPRXQ GHOYDORUDJUHJDGRQDFLRQDODOTXHSRVHtDQDQWHVGHGLFKRSURFHVRSUHYLDFDOLILFDFLyQGHORV 0LQLVWHULRVGH(FRQRPtD\+DFLHQGD
(O LQWHUHVDGR GHEHUi SUHVHQWDU VROLFLWXG DO 0LQLVWHULR GH (FRQRPtD \ SUREDU HO UHTXLVLWR H[LJLGRHQWDOSUHFHSWR(OPLQLVWHULRFDOLILFDUiSHWLFLyQGHQWURGHXQSOD]RTXHQRH[FHGDGH GLH]GtDVKiELOHV\UHVROYHUiFRQFHGLHQGRRQRORVROLFLWDGR
6L OD VROLFLWXG IXHUH GHQHJDGD HO LQWHUHVDGR SRGUi LQWHUSRQHU GHQWUR GH WUHV GtDV KiELOHV UHFXUVR GH UHFRQVLGHUDFLyQ DQWH HO 0LQLVWUR (VWH UHFXUVR GHEHUi VHU UHVXHOWR GHQWUR GH XQ SOD]RQRPD\RUGHFLQFRGtDVKiELOHVDSDUWLUGHODIHFKDGHVXDGPLVLyQ
$UW 1RVHWHQGUiGHUHFKRDJR]DUGHORHVWDEOHFLGRDTXHVHUHILHUHHO$UWGHHVWD /H\ SRU OD H[SRUWDFLyQ WHPSRUDO GH ELHQHV SDUD UHFLELU RSHUDFLRQHV GH UHSDUDFLyQ PDQWHQLPLHQWRRVLPLODUHVRFXDQGRVHDQUHH[SRUWDGRVGHILQLWLYDPHQWH
$UW 6LXQDHPSUHVDVHGHGLFDUHSDUFLDORWHPSRUDOPHQWHDOHQVDPEOHRPDTXLODSRGUi VROLFLWDUHOUpJLPHQGHDGPLVLyQWHPSRUDOSDUDODLPSRUWDFLyQGHELHQHVVLQSHUMXLFLRGHOD GHYROXFLyQGHODODTXHWLHQHGHUHFKRFRQIRUPHDHVWD/H\
$UW 4XHGDQ IDFXOWDGRV ORV 0LQLVWHULRV GH (FRQRPtD \ GH +DFLHQGD SDUD HPLWLU ORV LQVWUXFWLYRV yUGHQHV \ GHPiV GLVSRVLFLRQHV QHFHVDULDV SDUD GHVDUUROODU ORV SULQFLSLRV HVWDEOHFLGRVHQODSUHVHQWHOH\DHIHFWRGHIDFLOLWDUODDSOLFDFLyQGHODPLVPD
$UW (O 0LQLVWHULR GH (FRQRPtD HQ FRRUGLQDFLyQ FRQ HO %DQFR &HQWUDO GH 5HVHUYD GH (O 6DOYDGRU SRGUi HVWDEOHFHU \ UHJODPHQWDU VLVWHPDV HVSHFLDOHV GH LQWHUFDPELR FRPHUFLDO FXDQGR ODV FLUFXQVWDQFLDV OR UHTXLHUDQ 'HQWUR GH GLFKRV VLVWHPDV HQWUH RWURV SRGUi DXWRUL]DURSHUDFLRQHVGHWUXHTXHFRPSHQVDFLyQWULDQJXODFLyQ\YHQWDVHQFRQVLJQDFLyQ (O%DQFR&HQWUDOGH5HVHUYDGH(O6DOYDGRU\HO0LQLVWHULRGH+DFLHQGDHQYLDUiQ(FRQRPtD ODLQIRUPDFLyQTXHSRUpVWHOHIXHUHUHTXHULGDUHODFLRQDGDFRQHVWD/H\ $UW3DUDODDSOLFDFLyQHLQWHUSUHWDFLyQGHODSUHVHQWH/H\VHDWHQGHUiGHSUHIHUHQFLDDO ILQGHODPLVPD\DODSURSLDQDWXUDOH]DHFRQyPLFDGHHOOD6RORFXDQGRQRVHDSRVLEOHILMDU SRUODOHWUDRSRUHOHVStULWXHOVHQWLGR\DOFDQFHGHODVQRUPDVFRQFHSWRVRWpUPLQRVGHODV GLVSRVLFLRQHVDQWHVGLFKDVSRGUiUHFXUULUVHDODVQRUPDVFRQFHSWRV\WpUPLQRVGHOGHUHFKR FRP~Q $UWOO /RVWLWXODUHVGHODVHPSUHVDVFDOLILFDGDVGHFRQIRUPLGDGFRQOD/H\GH)RPHQWRGH ([SRUWDFLRQHV TXH VH GHURJD SRU HO SUHVHQWH GHFUHWR VH WUDVODGDUiQ GH SOHQR GHUHFKR D
JR]DU GH ORV EHQHILFLRV TXH RWRUJD OD SUHVHQWH /H\ VLHPSUH TXH UH~QDQ ORV UHTXLVLWRV HVWDEOHFLGRVHQDWHQFLyQDODDFWLYLGDGTXHVHGHGLTXHQ
$UW /DV DXWRULGDGHV GHO ÏUJDQR (MHFXWLYR D FX\D FRPSHWHQFLD KD FRUUHVSRQGLGR HO RWRUJDPLHQWR GH ORV EHQHILFLRV H LQFHQWLYRV ILVFDOHV FRQIRUPH OD /H\ GH )RPHQWR GH ([SRUWDFLRQHVTXHVHGHURJDGHEHUiQDUPRQL]DUORV$FXHUGRV(MHFXWLYRVDSUREDGRVFRQODV SUHVHQWHV GLVSRVLFLRQHV HPLWLHQGR ODV PRGLILFDFLRQHV UHVSHFWLYDV R OD UHYRFDWRULD GH ORV EHQHILFLRV H LQFHQWLYRV RWRUJDGRV GHQWUR GHO SOD]R GH QRYHQWD GtDV FDOHQGDULR FRQWDGR D SDUWLUGHODYLJHQFLDGHOSUHVHQWHGHFUHWR $UW'HURJDVHOD/H\GH)RPHQWRGH([SRUWDFLRQHVFRQWHQLGDHQHO'HFUHWR/HJLVODWLYR 1RGHIHFKDOGHPDU]RGHSXEOLFDGRHQHO'LDULR2ILFLDO1R7RPRGHO GHPDU]RGH $UW(OSUHVHQWHGHFUHWRHQWUDUiHQYLJHQFLDRFKRGtDVGHVSXpVGHVXSXEOLFDFLyQHQHO 'LDULR2ILFLDO '$'2(1(/6$/21$=8/'(/3$/$&,2/(*,6/$7,926DQ6DOYDGRUDORVTXLQFHGtDVGHO PHVGHPDU]RGHPLOQRYHFLHQWRVQRYHQWD 5()250$6$/$/(<'(5($&7,9$&,21'((;3257$&,21(6 '(&5(721R ',$5,22),&,$/1R 7202 )(&+$ $UWO6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH $UWO/DSUHVHQWH/H\WLHQHSRUREMHWRSURPRYHUODH[SRUWDFLyQGHELHQHV\VHUYLFLRVIXHUD GHOiUHDFHQWURDPHULFDQDDWUDYpVGHLQVWUXPHQWRVDGHFXDGRVTXHSHUPLWDQDORVWLWXODUHV GHHPSUHVDVH[SRUWDGRUDVODHOLPLQDFLyQJUDGXDOGHOVHVJRDQWLH[SRUWDGRUJHQHUDGRSRUOD HVWUXFWXUDGHSURWHFFLyQDODLQGXVWULDGHVXVWLWXFLyQGHLPSRUWDFLRQHV $UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH $UW*R]DUiQGHORVEHQHILFLRVHVWDEOHFLGRVHQODSUHVHQWH/H\ODVSHUVRQDVQDWXUDOHVR MXUtGLFDV QDFLRQDOHV R H[WUDQMHUDV WLWXODUHV GH HPSUHVDV TXH H[SRUWHQ ELHQHV \ VHUYLFLRV 6H H[FHSW~DQ ODV H[SRUWDFLRQHV GH ORV VLJXLHQWHV SURGXFWRV WUDGLFLRQDOHV FDIp D]~FDU \ DOJRGyQ
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(VWD H[HQFLyQ VH DSOLFDUi WDPELpQ D ORV VRFLRV HQ HO FDVR GH VRFLHGDGHV SRU HO FDSLWDO LQYHUWLGR HQ OD PLVPD R SRU OD LQYHUVLyQ DIHFWD D OD DFWLYLGDG LQFHQWLYDGD FXDQGR IXHUD HPSUHVDLQGLYLGXDO
/RV WLWXODUHV GH HPSUHVDV TXH H[SRUWHQ PHQRV GHO FLHQ SRU FLHQWR \ TXH KD\DQ VLGR FDOLILFDGDV PHGLDQWH VXV UHVSHFWLYRV DFXHUGRV \ DVLPLVPR OHV KD\DQ VLGR FRQFHGLGRV VXV EHQHILFLRVJR]DUiQDGHPiVGHODH[HQFLyQSURSRUFLRQDOGHOLPSXHVWRVREUHHOSDWULPRQLRD SDUWLUGHODYLJHQFLDGHHVWHGHFUHWR
$UW6XVWLW~\DVHHOLQFLVRSULPHURGHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
$UW1R REVWDQWH OR GLVSXHVWR HQ HO $UW GH OD SUHVHQWH /H\ WHQGUiQ GHUHFKR D ORV EHQHILFLRVFRQFHGLGRVHQORVDUWtFXORV\ODVSHUVRQDVQDWXUDOHVRMXUtGLFDVTXHH[SRUWHQ SURGXFWRV WUDGLFLRQDOHV TXH KD\DQ VLGR VRPHWLGRV D XQ SURFHVR GH WUDQVIRUPDFLyQ TXH LQFRUSRUHFRPRPtQLPRXQGHOYDORUDJUHJDGRGHRULJHQQDFLRQDODOTXHSRVHtDQDQWHV GHGLFKRSURFHVRSUHYLDFDOLILFDFLyQGHORV0LQLVWHULRVGH(FRQRPtD\GH+DFLHQGD
$UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
$UW1RVHWHQGUiGHUHFKRDJR]DUGHORVEHQHILFLRVDTXHVHUHILHUHQORVDUWtFXORV\ GH HVWD /H\ SRU OD H[SRUWDFLyQ WHPSRUDO GH ELHQHV R FXDQGR pVWRV VHDQ UHH[SRUWDGRV GHILQLWLYDPHQWH
$UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
$UW /DV SHUVRQDV QDWXUDOHV R MXUtGLFDV QDFLRQDOHV R H[WUDQMHUDV TXH VH GHGLFDUHQ SDUFLDO R WHPSRUDOPHQWH DO HQVDPEOH R PDTXLOD SRGUiQ VROLFLWDU HO UpJLPHQ GH DGPLVLyQ WHPSRUDOSDUDODLPSRUWDFLyQGHELHQHVDPSDUDGRVSRUXQFRQWUDWRGHPDTXLODRHQVDPEOH $VLPLVPRJR]DUiQGHOEHQHILFLRGHGHGHYROXFLyQVREUHHOPRQWRGHOYDORUDJUHJDGRGH RULJHQQDFLRQDOHQHOSURFHVRGHHQVDPEOHRPDTXLOD
'H LJXDO PDQHUD WHQGUiQ GHUHFKR D OD H[HQFLyQ GHO LPSXHVWR VREUH HO SDWULPRQLR HQ XQ SRUFHQWDMH LJXDO DO TXH UHSUHVHQWD HO YDORU DJUHJDGR GH RULJHQ QDFLRQDO HQ VXV H[SRUWDFLRQHVSRUFRQFHSWRGHPDTXLODRHQVDPEOH
/DV SHUVRQDV D ODV TXH VH KDFH UHIHUHQFLD HQ HO LQFLVR SULPHUR WHQGUiQ GHUHFKR D ORV EHQHILFLRV D TXH VH UHILHUHQ ORV DUWtFXORV \ GH HVWD OH\ SRU DTXHOODV H[SRUWDFLRQHV SURSLDVTXHQRVHDQGHHQVDPEOHRPDTXLOD
/DVSHUVRQDVQDWXUDOHVRMXUtGLFDVQDFLRQDOHVRH[WUDQMHUDVTXHDOPRPHQWRGHHQWUDUHQ YLJHQFLD OD SUHVHQWH /H\ SRVHDQ VDOGRV GH PDWHULDV SHQGLHQWHV GH OLTXLGDFLyQ KDELHQGR VLGRLQWHUQDGDVDODPSDURGHODPHQFLRQDGD/H\GH)RPHQWRGH([SRUWDFLRQHVSRGUiQJR]DU GHOEHQHILFLRGHOVLHPSUH\FXDQGRKDJDQHIHFWLYRHOYDORUGHORVJUDYiPHQHVDSOLFDEOHV DORVVDOGRVGHDTXHOODVPDWHULDVSULPDVTXHSDUWLFLSHQGHODGHYROXFLyQGHOVROLFLWDGR GHELHQGRREWHQHUODFDQFHODFLyQGHODVSyOL]DVGHDGPLVLyQWHPSRUDOHQHO'HSDUWDPHQWRGH $XGLWRUtDGHOD'LUHFFLyQ*HQHUDOGHOD5HQWDGH$GXDQDV $UW(,SUHVHQWHGHFUHWRHQWUDUiHQYLJHQFLDRFKRGtDVGHVSXpVGHVXSXEOLFDFLyQHQHO 'LDULR2ILFLDO '$'2(1(/6$/21$=8/'(/3$/$&,2/(*,6/$7,926DQ6DOYDGRUDORVGLHFLQXHYHGtDV GHOPHVGHDEULOGHPLOQRYHFLHQWRVQRYHQWD\XQR 5()250$6$/$/(<'(5($&7,9$&,21'((;3257$&,21(6 '(&5(721R ',$5,22),&,$/1R 7202 )(&+$ $UW6HVXVWLWX\HHOOLWHUDODGHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
³D 'HYROXFLyQ GHO GHO YDORU OLEUH D ERUGR R YDORU )2% FRPR FRPSHQVDFLyQ SRU ORV LPSXHVWRVGHLPSRUWDFLyQTXHKD\DQWHQLGRTXHSDJDUVREUHDTXHOORVELHQHVQHFHVDULRVSDUD OOHYDU D FDER OD DFWLYLGDG H[SRUWDGRUD (Q HO FDVR GH OD H[SRUWDFLyQ GH VHUYLFLRV OD GHYROXFLyQVHKDUiFRQEDVHHQHOYDORUIDFWXUDGR(QQLQJ~QFDVRWDOGHYROXFLyQH[FHGHUi GHO \ OD KDUi HIHFWLYD HO 0LQLVWHULR GH +DFLHQGD HQ XQ SOD]R QR PD\RU GH GtDV FDOHQGDULRPHGLDQWHODSUHVHQWDFLyQGHORVVLJXLHQWHVUHTXLVLWRV
&RPSUREDFLyQGHTXHKDHIHFWXDGRODH[SRUWDFLyQHQORVWpUPLQRVTXHHVWDEOHFHODSUHVHQWH /H\\GHPiVGLVSRVLFLRQHVDSOLFDEOHV
&RPSUREDFLyQ GHO LQJUHVR GH GLYLVDV &RPSUREDFLyQ GH TXH HO EHQHILFLR FXPSOH FRQ ODV H[LJHQFLDVTXHHVWDEOHFHQODVGLIHUHQWHV/H\HV7ULEXWDULDVDVtFRPRHOHIHFWLYRSDJRGHORV LPSXHVWRV FRUUHVSRQGLHQWHV FXDQGR VH LQWURGX]FDQ DO SDtV ELHQHV SURYHQLHQWHV GH RWURV SDtVHV \ TXH VHUiQ HPSOHDGRV HQ OD DFWLYLGDG H[SRUWDGRUD´ $UW75$16,725,2/DVH[SRUWDFLRQHVTXHVHKD\DQHIHFWXDGRDQWHVGHODYLJHQFLDGH HVWHGHFUHWRJR]DUiQGHODGHYROXFLyQGHO3DUDGHWHUPLQDUODIHFKDGHH[SRUWDFLyQVH WRPDUi FRPR EDVH OD 3yOL]D GH ([SRUWDFLyQ R HO )RUPXODULR $GXDQHUR \ HQ ORV FDVRV GH YHQWDVD5HFLQWRV)LVFDOHVVHWRPDUiODIHFKDGHLQJUHVRGHORVELHQHVDORVPLVPRVVHJ~Q IDFWXUDFHUWLILFDGDSRUHO'HSDUWDPHQWRGH$XGLWRUtDGHOD'LUHFFLyQ*HQHUDOGHOD5HQWDGH $GXDQDV
'$'2 (1 (/ 6$/21 $=8/ '(/ 3$/$&,2 /(*,6/$7,92 6DQ 6DOYDGRU D ORV YHLQWLVpLV GtDV GHOPHVGHQRYLHPEUHGHPLOQRYHFLHQWRVQRYHQWD\GRV
5()250$6$/$/(<'(5($&7,9$&,21'(/$6(;3257$&,21(6 '(&5(721R ',$5,22),&,$/1R 72021R )(&+$ $UW,QWHUFDODVHHQWUHORV$UWV\HO$UW$FX\RWH[WRHVHOVLJXLHQWH ³$UW$&UpDVHHO&HQWURGH7UiPLWHVGH([SRUWDFLyQTXHSRGUiDEUHYLDUVH³&(175(;´ FRQHOREMHWRGHFHQWUDOL]DUDJLOL]DU\VLPSOLILFDUORVWUiPLWHVDGPLQLVWUDWLYRVDTXHVHUHILHUH ODDFWLYLGDGH[SRUWDGRUD /DVRILFLQDVGHO&(175(;HVWDUiQXELFDGDVHQHO%DQFR&HQWUDOGH5HVHUYDGH(O6DOYDGRU LQVWLWXFLyQTXHVHUiODHQFDUJDGDGHODDGPLQLVWUDFLyQGHDTXHO´ $UW,QWHUFiODVHHQWUHORV$UWV\HO$UW$FX\RWH[WRHVHOVLJXLHQWH ³$UW$(O3UHVLGHQWHGHOD5HS~EOLFDHPLWLUiORVUHJODPHQWRVQHFHVDULRVSDUDIDFLOLWDU\ DVHJXUDUODDSOLFDFLyQGHODSUHVHQWH/H\´
$UW (O SUHVHQWH GHFUHWR HQWUDUi HQ YLJHQFLD RFKR GtDV GHVSXpV GHVXSXEOLFDFLyQHQHO 'LDULR2ILFLDO '$'2(1(/6$/21$=8/'(/3$/$&,2/(*,6/$7,926DQ6DOYDGRUDORVFDWRUFHGtDVGHO PHVGHMXOLRGHPLOQRYHFLHQWRVQRYHQWD\WUHV 5()250$6$/$/(<'(5($&7,9$&,21'(/$6(;3257$&,21(6 '(&5(721R ',$5,22),&,$/1R 72021R )(&+$ $UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH ³$UW*R]DUiQGHORVEHQHILFLRVHVWDEOHFLGRVHQODSUHVHQWH/H\ODVSHUVRQDV1DWXUDOHVR -XUtGLFDV 1DFLRQDOHV R H[WUDQMHUDV WLWXODUHV GH HPSUHVDV TXH H[SRUWHQ ELHQHV \ VHUYLFLRV VDOYDGRUHxRV IXHUD GHO iUHD &HQWURDPHULFDQD H[FHSWXDQGR ODV H[SRUWDFLRQHV GH SURGXFWRV PLQHUDOHVPHWiOLFRV\QRPHWiOLFRVSURYHQLHQWHVGHODH[SORWDFLyQGHOVXEVXHORDVtFRPRORV GHORVSURGXFWRVWUDGLFLRQDOHVFRPRHOFDIpD]~FDU\DOJRGyQ
3RGUiQJR]DUGHWDOHVEHQHILFLRVHOFDIp\HOD]~FDUFXDQGRSDUWLHQGRGHVXIRUPDWUDGLFLRQDO LQFRUSRUHQFRPRPtQLPRXQGHYDORUDJUHJDGRGHRULJHQQDFLRQDODOTXHSRVHtDQDQWHV GHGLFKRSURFHVRSUHYLDFDOLILFDFLyQGHORV0LQLVWHULRVGH+DFLHQGD\GH(FRQRPtD
3DUDILQHVGHODSUHVHQWH/H\QRVHFRQVLGHUDUiFDIpHQVXIRUPDWUDGLFLRQDOORVFRQRFLGRV HQ HO FRPHUFLR LQWHUQDFLRQDO FRPR 2UJiQLFR \ *RXUPHW ORV FXDOHV JR]DUiQ GHO EHQHILFLR SUHYLDDXWRUL]DFLyQGHODDXWRULGDGFRPSHWHQWH´
$UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
³$UW/DVSHUVRQDVQDWXUDOHVRMXUtGLFDVQDFLRQDOHVRH[WUDQMHUDVWLWXODUHVGHHPSUHVDV TXH VHDQ H[SRUWDGRUDV R FRPHUFLDOL]DGRUDV GH ELHQHV R VHUYLFLRV GH RULJHQ VDOYDGRUHxR SRGUiQ JR]DU GH OD GHYROXFLyQ GHO GHO YDORU OLEUH D ERUGR R YDORU )2% SUHYLD DXWRUL]DFLyQGHO0LQLVWHULRGH(FRQRPtD\HOFXPSOLPLHQWRGHORVVLJXLHQWHVUHTXLVLWRV
3UHVHQWDFLyQGHODVROLFLWXGGHGHYROXFLyQGHOGHOYDORU)2%H[SRUWDGR\GRFXPHQWDFLyQ UHVSHFWLYD DQWH HO 0LQLVWHULR GH (FRQRPtD GHQWUR GHORVGtDVFDOHQGDULRVLJXLHQWHVDOD IHFKDGHODH[SRUWDFLyQ
&RPSUREDFLyQ GH TXH VH KD HIHFWXDGR OD H[SRUWDFLyQ GH ORV WpUPLQRV TXH HVWDEOHFH OD SUHVHQWH /H\ VX 5HJODPHQWR \ GHPiV GLVSRVLFLRQHV DSOLFDEOHV´
$UW6XVWLWX\HVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
³$UW /D GHYROXFLyQ D TXH KDFH UHIHUHQFLD HO DUWtFXOR DQWHULRU VH KDUi HIHFWLYD SRU HO 0LQLVWHULR GH +DFLHQGD GHQWUR GH ORV GtDV FDOHQGDULR VLJXLHQWHV GH UHFLELGD OD GRFXPHQWDFLyQ\ODDXWRUL]DFLyQGHO0LQLVWHULRGH(FRQRPtD
(O LQJUHVR REWHQLGR SURGXFWR GH OD GHYROXFLyQ D TXH VH UHILHUH HO DUWtFXOR DQWHULRU QR HV JUDYDEOHSDUDORVHIHFWRVGHO,PSXHVWRVREUHOD5HQWD
(QFDVRGHODVVRFLHGDGHVHODQWHULRUEHQHILFLRILVFDOVHDSOLFDUiWDQWRDODVRFLHGDGWLWXODU FRPR D ORV VRFLRV LQGLYLGXDOPHQWH FRQVLGHUDGRV UHVSHFWR D ODV XWLOLGDGHV R GLYLGHQGRV SURYHQLHQWHVGHODDFWLYLGDGIDYRUHFLGD
(Q FDVR TXH HO VRFLR VHD XQD SHUVRQD MXUtGLFD HVWH GHUHFKR VHUi H[FOXVLYR GH pVWD HQWHQGLpQGRVHTXHpVWDQRSRGUiWUDVODGDUORVXFHVLYDPHQWHDVXVVRFLRV
(O 0LQLVWHULR GH +DFLHQGD SRGUi FRPSHQVDU ORV VDOGRV DFUHHGRUHV FRQ ODV GHXGDV GH LPSXHVWRV LQWHUQRV LQWHUHVHV \ PXOWDV GH FRQIRUPLGDG DO 5HJODPHQWR GH HVWD /H\ FRQVHUYDQGRHOGHUHFKRFRQIHULGRSRUODOH\UHVSHFWLYDGHJR]DUGHSOD]RVHVFDORQDGRVSRU HOSDJRGH,PSXHVWRGH5HQWD´ $UW'HUyJDVHHO$UW $UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH ³$UW1RVHWHQGUiGHUHFKRDJR]DUGHORVEHQHILFLRVDTXHVHUHILHUHHO$UWGHHVWD/H\ SRUODH[SRUWDFLyQWHPSRUDOGHELHQHVRFXDQGRpVWRVVHDQUHH[SRUWDGRVGHILQLWLYDPHQWH´
$UW6XVWLW~\DVHHO$UWSRUHOVLJXLHQWH
³$UW/DVSHUVRQDVQDWXUDOHVRMXUtGLFDVQDFLRQDOHVRH[WUDQMHUDVTXHVHGHGLFDUHQSDUFLDO R WHPSRUDOPHQWH DO HQVDPEOH R PDTXLOD SRGUiQ VROLFLWDU HO UpJLPHQ GH DGPLVLyQ WHPSRUDO SDUDODLPSRUWDFLyQGHELHQHVDPSDUDGRVSRUXQFRQWUDWRGHPDTXLODRHQVDPEOH
$VtPLVPRJR]DUiQGHOEHQHILFLRGHOGHGHYROXFLyQVREUHHOPRQWRGHOYDORUDJUHJDGRGH RULJHQQDFLRQDOTXHVHLQFRUSRUHHQHOSURFHVRGHHQVDPEOHRPDTXLOD
/DVSHUVRQDVDTXHVHKDFHUHIHUHQFLDHQHOLQFLVRSULPHURWHQGUiQGHUHFKRDORVEHQHILFLRV D TXH VH UHILHUH HO $UW GH HVWD /H\ SRU DTXHOODV H[SRUWDFLRQHV SURSLDV TXH QR VHDQ HQVDPEOHRPDTXLOD´
$UW75$16,725,26HHVWDEOHFHXQSOD]RGHVHVHQWDGtDVFDOHQGDULRFRQWDGRVDSDUWLUGH OD YLJHQFLD GH HVWH 'HFUHWR SDUD DTXHOODV VROLFLWXGHV GH GHYROXFLyQ GHO SRU H[SRUWDFLRQHV UHDOL]DGDV FRQ DQWHULRULGDG \ SHQGLHQWHV GH SUHVHQWDFLyQ D OD IHFKD GH HQWUDGDHQYLJHQFLDGHHVWH'HFUHWRSUHYLDFRPSUREDFLyQGHOLQJUHVRGHGLYLVDV
$UW(OSUHVHQWH'HFUHWRHQWUDUiHQYLJHQFLDRFKRGtDVGHVSXpVGHVXSXEOLFDFLyQHQHO 'LDULR2ILFLDO
'$'2 (1 (/ 6$/21 $=8/ '(/ 3$/$&,2 /(*,6/$7,92 6DQ 6DOYDGRU D ORV RQFH GtDV GHO PHVGHGLFLHPEUHGHPLOQRYHFLHQWRVQRYHQWD\VLHWH
35,1&,3$/(6%(1(),&,26'(/7/&&21(67$'2681,'26
6(&725,1'8675,$/
$PSOLDFLyQGHODSUHIHUHQFLDGHOD,QLFLDWLYDGHOD&XHQFDGHO&DULEH/RVSURGXFWRVTXHKR\ SDJDQDUDQFHOHVGHLPSRUWDFLyQWDOHVFRPRDW~QHQODWDGRMR\HURVWH[WLOHV\FRQIHFFLRQHV FDO]DGRMR\HUtDDQ]XHORVFRQHO7/&QRSDJDUiQDUDQFHOHVGHLQWHUQDFLyQ5HJODV GH RULJHQ YHQWDMRVDV SDUD HO VHFWRU 7RGRV ORV SURGXFWRV REWXYLHURQ UHJODV TXH OHV SHUPLWHQFRQVHUYDUVXVHVWUXFWXUDVGHVXPLQLVWURVGHLQVXPRVJR]DQGRGHODVSUHIHUHQFLDV DUDQFHODULDV
6H ORJUy SDUD DOJXQRV SURGXFWRV XQ EDMR YDORU GH FRQWHQLGR UHJLRQDO WDOHV FRPR DUQHVHV DXWRPRWULFHV FDEOHV GH FREUH \ DOXPLQLR FDO]DGR OiSLFHV EROtJUDIRV ]LSSHUV HVWXIDV FRFLQDVKRMDV\WLUDVGHDOXPLQLRKRMDV\WLUDVGHSOiVWLFRHPSDTXHVIOH[LEOHVHWLTXHWDV 0XFKRVSURGXFWRVORJUDQRULJHQFRQHOVLPSOHFDPELRGHSDUWLGDHQHOPLVPRFDStWXOR -R\HURV\HPSDTXHVGHSOiVWLFRRFDUWRQFLOORUHFXELHUWRVGHWHODRLPSUHVRVSXHGHQXWLOL]DU LQVXPRVGHFXDOTXLHUSDUWHGHOPXQGR 6HFRQVROLGyODUHJODGHRULJHQ&%,TXHHVPX\IOH[LEOHSDUDSURGXFWRVGHDFHUR\KLHUUR 3URGXFWRVDJURLQGXVWULDOHVTXHSHUPLWHQODXWLOL]DFLyQGHLQVXPRVSURYHQLHQWHVGHWHUFHURV SDtVHVIDFLOLWDQGRDVtHOFXPSOLPLHQWRGHRULJHQSDUDMXJRVSDVWDVSURGXFWRVGHSDQDGHUtD \HPEXWLGRV $OFRKRORULJLQDULRREWXYRGHDUDQFHOGHLPSRUWDFLyQGHLQPHGLDWR
6(&725$*5,&2/$³/D*UDQ2SRUWXQLGDGSDUDHO$JUR´
3URGXFWRV TXH KR\ SDJDQ LPSXHVWR WDOHV FRPR DTXHOORV TXH FRQWLHQHQ D]~FDU HPSDFDGRV SDUDYHQWDDOGHWDOOHTXHVRVpWQLFRVKRUWDOL]DVIUHVFDVVQDFNVIUXWDVIUHVFDVPHOyQ&RQ HO7/&QRSDJDUiQDUDQFHOHV
&HUWH]D GH DFFHVR 0HFDQLVPRV SDUD UHGXFLU HO ULHVJR D REVWiFXORV ILWR]RRVDQLWDULRV HQ IURQWHUDV 3DUDORJUDUUHGXFLU\OLPLWDUHOWLHPSRUHTXHULGRSDUDODDGPLVLELOLGDGGHQXHVWURVSURGXFWRV VHREWXYRHOFRPSURPLVRSDUDHOHVWDEOHFLPLHQWRGHUHSUHVHQWDFLyQGH$3+,6$QLPDO3ODQW DQG+HDOWK,QVSHFWLRQ6HUYLFHHQ(O6DOYDGRUGXUDQWHHO &XRWDVGHDFFHVRHQDPEDVYtDVDQLYHOHVDFHSWDEOHV 6HORJUyODSURWHFFLyQGHOFDIpFRQXQDUHJODGHRULJHQTXHH[LJHHOXVRGHFDIpRULJLQDULRGH ODUHJLyQ
/LEUH DFFHVR DO PHUFDGR GH SURGXFWRV pWQLFRV +RUFKDWD DMRQMROt ORURFR TXHVR GXUR EODQGLWRVHPLWDTXHVDGLOODVWDPDOHVSXSXVDVHVSHFLHV\SURGXFWRVDOLPHQWLFLRVDORVTXH ORVVDOYDGRUHxRVHVWDPRVDFRVWXPEUDGRVWHQGUiQDFFHVRLQPHGLDWR6HHVWLPDTXHHOYDORU GH ORV SURGXFWRV GH HVWD FDWHJRUtD GH SURGXFWRV TXH ORV VDOYDGRUHxRV FRQVXPHQ HQ ORV
ANEXO 7
(VWDGRV 8QLGRV HV GH PLOORQHV )2% (VWR UHSUHVHQWD XQD LPSRUWDQWH HQWUDGD DO PHUFDGRDPHULFDQRDGHPiVGHTXHHVXQVHFWRUTXH\DFRPLHQ]DDVHUDSURYHFKDGRSRUOD SHTXHxDHPSUHVDGH(O6DOYDGRU
6(&7257(;7,/<&21)(&&,Ï1812'(/26*5$1'(6*$1$'25(6
0HMRUDPRVODVSUHIHUHQFLDVGHOD,&&,QLFLDWLYDGHOD&XHQFDGHO&DULEH &RQOD,&& /RVEHQHILFLRVDFWXDOHVTXHEULQGDOD,&&SHUPLWHQSURGXFLUSUHQGDVGHYHVWLUFRQWHMLGRGH SXQWRFDPLVHWDVNQLWVFRQWHODSURGXFLGDHQODUHJLyQFHQWURDPHULFDQDSHURFRQKLOD]DGH ORV (VWDGRV 8QLGRV \ SRU HQGH FRQ DOJRGyQ GH ORV (VWDGRV 8QLGRV VLQ SDJDU LPSXHVWR DO HQWUDUDWDOSDtVSHURDGHQWURGHFXRWDV&%73$
$GLFLRQDOPHQWH URSD SURGXFLGD FRQ WHOD GH (VWDGRV 8QLGRV FRQ KLOD]D GH (VWDGRV 8QLGRV HQVDPEODGD HQ &HQWURDPpULFD SXHGH VHU HQYLDGD D (VWDGRV 8QLGRV VLQ SDJDU LPSXHVWRV
$SHVDUGHODVOLPLWDQWHVDFWXDOHVHOVHFWRUJHQHUDHPSOHRVGLUHFWRV
&RQHO7/&/LEUHDFFHVRLQPHGLDWR&XDOTXLHUSUHQGDHODERUDGDHQORVSDtVHV
FHQWURDPHULFDQRV FRQ WHOD UHJLRQDO FRQ KLOD]D UHJLRQDO HQWUDUiQ HQ (VWDGRV 8QLGRV VLQ SDJDULPSXHVWRVGHLQPHGLDWR
5HWURDFWLYLGDG /DV SDUWHV DFHSWDQ TXH ORV EHQHILFLRV GHO 7/& VHUiQ UHWURDFWLYRV DO GH (QHURGH )OH[LELOL]DFLyQ'LQiPLFD&RQWLQXDPHMRUDGHODVFRQGLFLRQHVHQODPHGLGDTXHVHWUDQVIRUPD HOPHUFDGRGHVXPLQLVWURVWH[WLOHVHQ((88 $FXPXODFLyQFRQ0p[LFR\&DQDGi ,QFHQWLYRVSDUDXVRGHKLOD]D\WHODGH(VWDGRV8QLGRV /LVWDGH3RFR$EDVWR 7UDQVIRUPDFLyQ6XEVWDQFLDO $FXPXODFLyQ/DVSDUWHVDFXHUGDQTXHSRGUiQXWLOL]DUWHODVGHWHMLGRSODQRSURYHQLHQWHVGH 0p[LFR \ &DQDGi HQ DGLFLyQ D ODV GH (VWDGRV 8QLGRV \ &HQWURDPpULFD VXMHWR D XQ OtPLWH LQLFLDO GH PLOORQHV GH PHWURV FXDGUDGRV HTXLYDOHQWHV GH WHOD VPH (VWHOtPLWHSXHGH FUHFHUHQPLOORQHVGXUDQWHHOPHGLDQWHGHXQFUpGLWRREWHQLGRFRQHOLQFUHPHQWR GHODFRPSUDGHKLOD]D\WHODVGH(VWDGRV8QLGRV3RVWHULRUPHQWHDFXPXODFLyQSRGUiFUHFHU HQPLOORQHVGHVPHDQXDOPHQWHVLQOtPLWH 3URFHVRSDUDLQFRUSRUDFLyQHQ/LVWDGH3RFR$EDVWR
6H SXHGH FODVLILFDU XQD WHOD R KLOD]D HQ SRFR DEDVWR DXQ FXDQGR H[LVWD SURGXFFLyQ HQ (VWDGRV8QLGRV
6H UHGXFHQ ORV WLHPSRV GH WUDPLWH D XQ WRWDO GH GtDV KiELOHV $FWXDOPHQWH HQ RWURV WUDWDGRV\HQ,&&HVWHSURFHVRSXHGHVHUHWHUQR
6H LQWURGXFH HO FRQFHSWR GH ³6LOHQFLR $GPLQLVWUDWLYR´ SRVLWLYR 6L ODV DXWRULGDGHV QR UHVSRQGHQODDXWRUL]DFLyQHVDXWRPiWLFD
7RGDWHODRKLOD]DHQODOLVWDVHSXHGHXWLOL]DUVLQUHVWULFFLRQHVGHQLQJXQDtQGROH6HSXHGH XVDU SDUD FXDOTXLHU WLSR GH SUHQGD \ SRU FXDOTXLHU HPSUHVD VLQ WHQHU TXH VROLFLWDUOR QXHYDPHQWH
5HTXLVLWRVOHJDOHVVREUHYHUDFLGDGGHODLQIRUPDFLyQGHORVTXHUHVSRQGHQDODVVROLFLWXGHV
)DEULFDQWHV DPHULFDQRV VHULDQ SURFHVDGRV VL YLRODQ OD OH\ DPHULFDQD VREUH YHUDFLGDG GH LQIRUPDFLyQVRPHWLGDDOJRELHUQRGH(VWDGRV8QLGRV
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DESPOLITIZA LA POLITICA ECONOMICA
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TELECOMUNICACIONES
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