Brief Pilsen

BRIEF PILSEN CALLAO 

BRIEF PILSEN CALLAO 

Empresa: Pilsen callao

Empresa: Pilsen callao

Historia:

Historia:

La cervecería de Pilsen fue

La cervecería de Pilsen fue fundada por el alemán fundada por el alemán Federico Bindels en 1863, en un Federico Bindels en 1863, en un local en la v! Lilocal en la v! Limama "#aen$ Pe%a&! 1868, loise 'ieff

"#aen$ Pe%a&! 1868, loise 'ieffer la compra ( er la compra ( el local es ampliado, al el local es ampliado, al fallecer 'ieffer en 1888 lafallecer 'ieffer en 1888 la cervecería pasa a manos d

cervecería pasa a manos de sus )erederos! La e sus )erederos! La familia 'ieffer se asocian a los empresarios Faustinofamilia 'ieffer se asocian a los empresarios Faustino Pia**io ( Elías +-ica

Pia**io ( Elías +-ica ( .rasmonte ( constitu(en formalmente la( .rasmonte ( constitu(en formalmente la Compañia Nacional de CervezaCompañia Nacional de Cerveza en en 1/0!

1/0!

2eido a su fuerte e4pansi5n, en 1/6 se inicia la construcci5n de su nueva

2eido a su fuerte e4pansi5n, en 1/6 se inicia la construcci5n de su nueva planta, laplanta, la CerveceríaCervecería Modelo

Modelo en la v! 7olonial "distrito de Bellavista&! en la v! 7olonial "distrito de Bellavista&! La caída de la

La caída de la Compañía Nacional de CervezaCompañía Nacional de Cerveza se produ-o cuando todo un lote de  se produ-o cuando todo un lote de producci5n se estrope5producci5n se estrope5 ( lo pusieron en el mercado de todos modos! En 1//

( lo pusieron en el mercado de todos modos! En 1// la cerveceríala cervecería Bacus ( 9o)nstonBacus ( 9o)nstonaduiere laaduiere la 7ompa%ía ;acional de 7erve$a #!!, Bacus aduiere el 6<

7ompa%ía ;acional de 7erve$a #!!, Bacus aduiere el 6< de las acciones comunes de las acciones comunes de la 7ompa%íade la 7ompa%ía ;acional de 7erve$a #!!"7;7&, su principal competidor por más de un

;acional de 7erve$a #!!"7;7&, su principal competidor por más de un si*lo! Esto le permite aduirirsi*lo! Esto le permite aduirir participaciones en #ociedad 7ervecera de

participaciones en #ociedad 7ervecera de .ru-i.ru-illo #!!, de *ua +ineral Litinada #an llo #!!, de *ua +ineral Litinada #an +ateo #!!, entre+ateo #!!, entre otras compa%ías de propiedad de

otras compa%ías de propiedad de 7;7!7;7!

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#er la me-or empresa en el Per admirada por: #er la me-or empresa en el Per admirada por:

7recimiento del valor de nuestra participaci5n del mercado a

7recimiento del valor de nuestra participaci5n del mercado a trav?s de nuestro portafolio de trav?s de nuestro portafolio de marcas!marcas! >tor*ar el más alto retorno de

>tor*ar el más alto retorno de inversi5n a su accionista!inversi5n a su accionista!

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Poseer ( potenciar las marcas de

Poseer ( potenciar las marcas de eidas locales e internacionales preferidas por el consumidor!eidas locales e internacionales preferidas por el consumidor!

INFORMACIÓN DEL PRODUCTO 

INFORMACIÓN DEL PRODUCTO 

eneficios del producto:

eneficios del producto:podría tener efectos beneficiosos similares para el corazón, como una reducción de entrepodría tener efectos beneficiosos similares para el corazón, como una reducción de entre un 30 y un 35% del riesgo

un 30 y un 35% del riesgo de padecer infartos entre los hombres que lo de padecer infartos entre los hombres que lo consumen con respecto a los abstemios.consumen con respecto a los abstemios. contra la diabetes, enveecimiento, la cerveza puede estimular el cerebro !siempre y

contra la diabetes, enveecimiento, la cerveza puede estimular el cerebro !siempre y cuando sea tomado concuando sea tomado con moderación" 

moderación" 

Competencia: 3 cruces, brahma ,franca.

Competencia: 3 cruces, brahma ,franca.

posicionamiento de la competencia;

PAR"ICIPACI#$ E$ E% &ERCAD:

P!'%IC '(E"IV:

>portunidades:

➢ El nuevo mercado no atendido como es el denominado “ Socializando en

confanza ”

➢ El bajo consumo per-cápita actual del mercado y el potencial que ello demuestra

en el mercado cautivo por

penetrar!

➢ El mayor ingreso de la población peruana

➢ El incremento considerable a nivel nacional de espectáculos culturales y

deportivos! aperturas de centro de entretenimiento para adultos! etc

 mena$as:

➢ "a dependencia de materia prima importada! cebada y el l#pulo! y la tendencia al

alza de sus precios

➢ $ampa%as agresivas de los principales competidores para captar a los

consumidores una mayor participación de mercado

➢ "a respuesta negativa de los consumidores actuales ante el reposicionamiento de

la marca

➢ &elativo incremento de productos sustitutos como pisco y ron

Fortale$as:

➢ Ser reconocida como la cerveza del 'er# más tradicional y confable

➢ Su marca representa a la autentica amistad

➢ Es la primera cerveza del 'er#! producida desde ()*+

➢ Sabor en su punto! sabor tradicional de cerveza

2eilidades:

➢ ,ena un posicionamiento dual! en donde los es.uerzos del mar/eting estaban

orientados a jóvenes 01 a +2 a%os3 pero mantena un posicionamiento tradicional

en sus consumidores más feles

➢ 'ercepción de rec4azo del producto de un (5+6 como secuela del a%o ())5

➢ Estable participación en los #ltimos + a%os! con una participación de un 056 en el

ámbito nacional

➢ 7isponibilidad y cobertura parcial del mercado 8 9: 6 de distribución num;rica a

escala nacional

PRECIO DEL PRODUCTO PILSEN CALLAO:

BOTELLA DE 630ML : 4.50 

BOTELLA DE 310ML: 3.00 

LATA DE 355ML: 3.00 

PRECIO DE LA COMPETENCIA:

BRAHMA:

LATA DE 355ML: 2.20 

BOTELLA 630ML : 3.00 

BOTELLA 310 ML: 2.50 

CANALES DE DISTIBUCION:

ma(oristas,retail, ode*as!"venta nacional&

Los 7onsumidores de Pilsen, se componen en su ma(oría por )omres "66<&, en cuanto a

;!#!E! se representa por el ABA7 "8<&! #e*n *rupos etarios podemos apreciar ue rene

ma(or porcenta-e las edades: CD3 "3<&, CCD// "<& ( 16D "1<&!

Perfil Psico*ráfico

Perfil del .ar*et:



8< )al5 sore eidas alco)5licas con ami*os ( familiares



8< son -5venes despreocupados



C< estudian



C< traa-an



C8< eieron cerve$a en los ltimos  días



Been cerve$a en otella 3/<, ruia 3<, normal "no li*)t& 31<



.anto las amistades < como la e4periencia previa son las ue influ(en en la decisi5n

de compra 1<



HE@ 7>;#G+E "más de 1C vasos por semana& 0<



+E2=G+ 7>;#G+E "de  a 1 vasos por semana& C<



L=IH. 7>;#G+E "de 1 a 6 vasos por semana& 13<

7ompra cerve$a para consumo personal C3< con una frecuencia semanal 6< ! 7ompra

cerve$a para consumo familiar < con una frecuencia semanal < !

#uele comprar cerve$a en:



ode*as /<



supermercado <



licorerías 1<



mercado 1<



discoteca 1<

especto a su identificaci5n, les *ustaría ser:



#ano C<



espetado C6<



=nteli*ente 1<

especto a sus opiniones: trevidos, arries*ados ( desenfadados



.ienen liertad se4ual sin importar las arreras reli*iosas



7reen ue la violencia es -ustificale



#aen ue estudiar les dará ?4ito en la vida



.odos deen tener las mismas oportunidades



#iempre lo*ran las metas difíciles ue se proponen



.odo el tiempo preocupados por su apariencia personal



Es importante tener inversi5n e4tran-era en nuestro país



La tecnolo*ía facilita sus vidas



Prefiere productos )ec)os en el Per



Piensa ue uno dee )acer las cosas ien para ser feli$



Es un traa-o duro )acer ue nuestro país camie



@iven conectados socialmente

En cuanto a sus e4pectativas: #i su presupuesto aumenta en C<, lo consumiría en:



Eduaci5n /<



)orro 30<



opaA7al$ado <



rtefactosA+ueles C<

 si se reduce en C<, de-aría de consumir:



#alir a cenar 6<



opa A 7al$ado <

especto a su visita a $onas comerciales:



C< todos los días van a ode*as



< mensualmente van a supermercados



3< mensual van a tiendas por departamento



0< uincenalmente va a centros comerciales

com!c"#$ $# %"%&$#! '"$() c#$$#o * 1++,