Nombre: Jesús Ignacio García Soto. CURP: GASJ801103HDFRTS07 Domicilio: Paseos de Andar #102-42, Fracc. Paseos de Santa Mónica
Aguascalientes, Aguascalientes. CP20286.
Teléfono: Móvil: 4491704347. Fijo:2690167.
e-mail: [email protected] - [email protected]
Nivel Académico: Técnico Titulado con certificaciones del CONOCER y Administración de Empresas.
Objetivo Personal: Continuar mi desarrollo y Crecimiento Profesional haciendo carrera en una empresa en la que pueda Aportar mi experiencia, dedicación y desempeño en la profesionalización y desarrollo del área Comercial, incrementando la productividad de la fuerza de ventas y rentabilidad de la empresa para obtener mejores beneficios.
DURACELL
2014 -2015
Puesto: Coordinador Aguascalientes-ZacatecasComercialización y cobranza de unidades acumuladores automotrices DURACERLL entre otros.
Planeación y ejecución de estrategias comerciales y de marketing, para posicionamiento y penetración de mercado en la región de Zacatecas, Aguascalientes Desarrollo de nuevos clientes y con clientes foráneos. Responsable de la organización de eventos y activaciones para la promoción de los productos. Venta y plan de comisiones Ventas con monitoreo (presencial) con clientes y prospectos, Responsable de la actualización y capacitación Técnica y en producto, así como entrenamiento en campo de la fuerza de ventas, recuperación de cartera vencida y evitar morosidad de clientes.
DIFARMER S.A. DE C.V. 2014
Puesto: Agente de VentasVenta, promoción y cobranza de productos farmacéuticos, naturistas, homeopáticos, material de curación y equipo médico, a distribuidores minoristas, cadenas así como algunos sectores de salud. Seguimiento e incremento de cartera de clientes en Aguascalientes, Jalisco y Zacatecas.
ABACO Abastecedora de Coches S.A. de C.V.
2013
Puesto: Coordinador Aguascalientes-Zacatecas Giro: Administración y Comercialización.Comercialización de unidades automotrices de diversas marcas, muebles, electrónica y prestamos adquiridas mediante un atractivo plan de financiamiento único en el mercado, mercado se enfoca a dependencias estatales y federales, así como algunos sectores de salud , bachillerato, burócratas entre otros.
Planeación y ejecución de estrategias comerciales y de marketing, para posicionamiento y penetración de mercado en la región de Zacatecas, Aguascalientes Desarrollo de nuevos clientes y con clientes foráneos. Responsable de la organización de eventos y activaciones para la promoción de los productos. Venta y plan de comisiones Ventas con monitoreo (telefónico y presencial) con clientes y prospectos, Responsable de la actualización y capacitación Técnica y en producto, así como entrenamiento en campo de la fuerza de ventas.
INFORMACIÓN PERSONAL:
GiaLive S.A. de C.V. 2012-2013
Puesto: Project Manager (Proyecto GiaNutriology) Giro: Alimentación Funcional y Nutraceutica.Función: Diseño e implementación de estrategias de comercialización, Desarrollo de tiendas propias y Desarrollo; franquicias metodología de venta consultiva y Telemarketing, Creación de nuevos canales de distribución para nueva marca comercial (Nutrally).
TELEFÓNICA MOVISTAR. 2005 – 2012.
Puesto: Responsable de Unidad de Negocio.
Giro: Telecomunicaciones, Retail, Venta directa y Masiva de Planes, Equipos y Soluciones en Telecomunicación.
Administrador General del Centro de Atención a Clientes (Unidad de Negocio Sierra Morena, Ags, Ags).
Responsable de la Implementación, supervisión y desarrollo de estrategias comerciales corporativas y regionales, así como del cumplimiento de las metas comerciales, atención a clientes e índices de satisfacción.
Desarrollo y conciliación de políticas y procedimientos de operación de las áreas de servicio y soporte a Ventas. Implantador y responsable del seguimiento e interpretación de reportes de medidores de gestión de productividad de Fuerza de Ventas y Atención a Clientes. Supervisor de la fuerza de ventas Canal Directo e Indirecto.Responsable de la actualización y capacitación Técnica y en producto, así como entrenamiento en campo de la fuerza
de ventas. Encargado de la Fidelización y Retención de Clientes Empresariales, Pymes y Cuentas Clave de la región.
Responsable de flujo de caja, gestión para pago de bonos y comisiones, así como control y negociación con proveedores locales. Responsable de auditorias generales (internas y externas) para procesos de Calidad de certificaciones ISO, procesos de factoraje, arqueos de caja e inventarios y de procesos de administración de ventas.
Reclutamiento, selección y entrenamiento en la operación real de todo el personal de nuevo ingreso al CAC.
Supervisión de canales de distribución dentro del estado.
CONSORCIO LABORO. (Consultoría Comercial)
Giro: Administración y Venta Directa de Servicios Integrales de RH Externos. Puesto: Consultor Externo.
Diseño e implementación de la estrategia y modelo de comercialización de los Servicios Integrales de Recursos Humanos Externos. Planeación de nuevos canales de venta. Entrenamiento en Prospectación y Perfilamiento de clientes. Implementación de Metodología de Venta Consultiva. Implementación de Telemercadeo. Implementación de diversos canales de venta como Prospectación en Campo, Telemarketing, apertura de empresas, Implementación del Seguimiento al Método de la Venta. Todo con base en la implementación y operación del CRM de la empresa.
SNAC SOLUCIONES EN NUTRIACCIÓN S.A. DE C.V.
Giro: Servicios y Venta directa de programas de salud nutricional a empresas e Instituciones.
Puesto: CONSULTOR COMERCIAL EXTERNO.
Implementación operativa del modelo de comercialización tanto de los programas de Salud Nutricional, Suplementos Alimenticios y Multi-vitamínicos. Reclutamiento, selección y entrenamiento en campo del equipo de ventas.
Elaboración de las políticas comerciales. Desarrollo del organigrama y descripciones de puesto del área de ventas, así como diseño del plan de compensaciones y política de comisiones. Implementación de diversos canales de venta como Telemarketing, apertura de empresas y promoción por medio de talleres difundidos en Instituciones de Salud.
DICOCEN S.A. DE C.V.
Puesto: Coordinador Regional de Ventas (Marzo 2003 – Junio 2005)Giro: Mueblero. Creación, diseño y venta de mobiliario para Oficinas, Negocios y Escuelas.
Planeación y ejecución de estrategias comerciales y de marketing, para posicionamiento y penetración de mercado en la región de Zacatecas, Aguascalientes y Bajío. Desarrollo de nuevos clientes así como negociaciones corporativas y con clientes foráneos. Responsable de la organización de eventos y activaciones para la promoción de los productos.
Diseño de políticas de venta y plan de comisiones. Supervisión y medición de Ventas con monitoreo (telefónico y presencial) con clientes y prospectos. Reclutamiento, entrenamiento y administración de mi equipo de trabajo.
Construcción, Remodelación y Medición de Bienes Inmuebles. Abril 2002 – Marzo 2003.
Giro: Construcción y Remodelación. Puesto: Coordinador de Ventas.
Staff de la Dirección de Ventas colaborando en la difusión de estrategias, planes y políticas de comercialización. Desarrollo de nuevos negocios y Retención de Clientes. Implementación de la logística de seguimiento y gestión a la cartera de clientes, así como la medición de productividad del área comercial.
Asesorías personalizadas a clientes potenciales, cierre de ventas y de convenios comerciales. Supervisor en campo de la Prospectación y seguimiento a clientes por parte de la fuerza de ventas. Responsable de la Cobranza generando una cartera sana y buen flujo de caja. Encargado del servicio postventa y solución a quejas o comentarios de clientes y proveedores. Retroalimentación y Coaching a vendedores sobre el seguimiento y manejo de clientes, para mejorar su productividad.
RADIO GRUPO. Febrero de 2000 a Marzo de 2002
Giro: Radiodifusora Privada. Puesto: Asistente de Producción y Administración de Ventas.
Soporte Técnico en la producción de programas de radio y publicidad. Responsable de la programación en cabinas y producción. Soporte, Administración y gestión del área comercial. Conciliación con Ventas Corporativas y a instituciones, para la trasmisión de publicidad ya pagada. Elaboración de reportes de confirmación de ventas de tiempo aire pagado, cobrado y transmitido para la gestión de comisiones y administración del área comercial.
Licenciatura en Informática y Administración de Empresas Universidad La Concordia.
Técnico Titulado con certificaciones del CONOCER. Diplomado:
Agrupación de Capacitadores y Educadores de México. Diplomado en Atención y Servicio al Cliente.
Cursos y Talleres:
Universidad del Valle de México. Conferencia: Comunicación Efectiva en el Cierre de Venta.
Consultec. Curso: Telemarketing – Ventas y Citas por Teléfono.
Consultec. Curso: Técnicas de Prospectación.
Training &Conference. Curso: Prospección y Perfilamiento de Clientes.
DICOCEN S.A.
CONSTRUCCIÓN REMODELACIÓN
&
MEDICIÓN DE BIENES INMUEBLES
FORMACIÓN ACADEMICA:
Alex Dey: Motivación en ventas exitosas.
Instituto de Formación Integral: Relaciones Sociales e Interpersonales, Manejo de equipos de trabajo.
Certificaciones Internas por TELEFONICA MOVISTAR:
Taller de Formación de Evaluadores Internos (Sistemas de Calidad, Niveles de Servicio y Certificaciones Internas).
Programa de Formación de Instructores para Asesores Comerciales.
Coaching& Entrenamiento Comercial.
Carácter .
Liderazgo, Manejo y Formación de Equipos de Trabajo.
Técnicas de venta, Técnicas de Prospectación, Manejo de Objeciones.
Sistemas Operativos y Aplicaciones en diferentes plataformas Tecnológicas.
ARIVA. Programa de Entrenamiento: Métodos y Procesos Dinámicos de Venta.
CANADEVI Jalisco & Consultec. Curso: Ventas por Teléfono.
Training & Conference. Curso: Uso de TI en ventas.
De SNAC Soluciones en NutriAcción:Roxana Téllez, Coord. Comercial y relaciones públicas. Ofna. (0155) 62597791.Móvil:
(045) 5543825784. Mail: [email protected]
De ConsorcioLaboro: Roberto García, Key Account Manager. Ofna. 3339556404.Móvil: 045 3311918690. Mail:
De INPLAN Aguascalientes: José David Burguette Claustro, Identity & Access Management Team.Móvil: 4494159986.
