Analisis financiero para introducir la linea de produccion de fundas tipo zipper en la empresa INPLASTIC S A

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(1)U N IV E R S ID A D. FA C U LTA D. M A E S T R ÍA. D E G U A Y A Q U IL. D E C IE N C IA S. A D M IN IS T R A T IV A S. E N R E C U R S O S H U M A N O S Y M A R K E T IN G. “ T R A B A J O D E T IT U L A C IÓ N E X A M E N C O M P L E X IV O ”. P A R A L A O B T E N C IÓ N D E L G R A D O D E M A G IS T E R E N. A D M IN IS T R A C IO N D E E M P R E S A S. “ A N A L IS IS F IN A N C IE R O. P A R A. IN T R O D U C IR L A L IN E A D E. P R O D U C C IO N D E F U N D A S T IP O Z IP P E R E N L A E M P R E S A IN P L A S T IC S .A .”. A U T O R : IS A B E L D E L C A R M E N M E N A C A J O. T U T O R : IN G . F E R N A N D O P O N C E , M B A. G U A Y A Q U IL , 1 6 D E M A Y O. 2016.

(2) C E R T IF IC A C IÓ N D E L T U T O R. En. m i. c a lid a d. de. tu to r. del. e stu d ia n te. IS A B E L. D EL. C A R M EN. M EN A. C A JO , del. P ro g ra m a d e M a e stría /E sp e c ia lid a d A d m in istra c ió n d e E m p re sa s/ R e c u rso s H u m a n o s. y. M a rk e tin g , n o m b ra d o p o r e l D e c a n o d e la F a c u lta d d e A d m in istra c ió n . C E R T IF IC O : q u e el. e stu d io. P A R A T IP O. de. caso. del. exam en. IN T R O D U C IR Z IP P E R. a c a d é m ic o. de. E N. LA. M a g íste r. LA. c o m p le x iv o. L IN E A. E M P R E S A. (E sp e c ia lista ). en. titu la d o. D E. “ A N A L IS IS. P R O D U C C IO N. IN P L A S T IC. S .A .” ,. A d m in istra c ió n ,. c u m p le. F IN A N C IE R O D E. FU N D A S. e n o p c ió n a l g ra d o con. lo s. re q u isito s. a c a d é m ic o s, c ie n tífic o s y fo rm a le s q u e e sta b le c e e l R e g la m e n to a p ro b a d o p a ra ta l e fe c to .. A ten ta m en te. IN G . F E R N A N D O. PO N C E , M B A. T U T O R. G u a y a q u il, A b ril d e l 2 0 1 6. ii.

(3) A G R A D E C IM IE N T O. A to d a m i fa m ilia p o r e l a p o y o re c ib id o. e n c a d a u n o d e la s e ta p a s d e m i v id a . A. la. U n iv e rsid a d. de. G u a y a q u il, p o r. la s. c o n o c im ie n to s a d q u irid o s e n la s a u la s d e. c la se .. D E D IC A T O R IA. A m is h ijo s, e sp o so , p a d re s, h e rm a n o s. en. e sp e c ia l. A le x a n d ra. por. ser. un. im p o rta n te a p o y o p a ra la c u lm in a c ió n. d e e ste p ro y e c to .. iii.

(4) D E C L A R A C IÓ N E X P R E S A. “La. re sp o n sa b ilid a d. e x c lu siv a m e n te ;. y. el. del. c o n te n id o. p a trim o n io. de. e sta. in te le c tu a l. G U A Y A Q U IL ”. ___________________________. IS A B E L D E L C A R M E N. M E N A. C A JO. iv. de. T e sis. la. de. m ism a. G rad o ,. a. la. m e. co rresp o n d en. U N IV E R S ID A D. D E.

(5) C O N T E N ID O PO R TA D A. A G R A D E C I M I E N T O … … … .… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..i i. D E D IC A T O R IA. … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ...i i. D E C L A R A C IO N. E X P R E S A .… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..i i i. 1. 2. I N T R O D U C C I Ó N ......................................................................................................... 1. 1 .1. O b j e t o d e e st u d i o .................................................................................................... 2. 1 .2. C a m p o d e i n v e st i g a c i ó n … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 2. 1 .3. P r e g u n t a c i e n tí f i c a … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . … ..2. 1 .4. D e l i m it a c i ó n d e l p r o b l e m a ................................ ...................................................... 2. 1 .5. J u s t if i c a c i ó n … … … … … … … … … … … … … … … … …. 1 .6. O b j e t i v o s … … … … … … … … … … … … … … … … … … . … … … … … … … … … ....4. 1 .7. P r e m i sa … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. … … … … … … … … … ..5. 1 .8. S o l u c i ó n p r o p u e s t a … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 5. … … … … … … … … … ....4. D E S A R R O L L O … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... .. 6. 2 .1. M a r c o T e ó ri c o … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .... 6. 2 .1 .1. F u n d a m e n t a c i ó n T e ó r ic a … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . .. ..7. T e o r í a s s u s t a n t i v a s … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . .1 0. 2 .1 .1 .1. 2 .2. M a r c o M eto d o ló g ic o … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .1 0. 2 .2 .1. C a t e g o r í a s ...................................................................................................... 1 3. 2 .2 .2. D i m e n s i o n e s .................................................................................................. 1 3. 2 .2 .3. I n s t r u m e n t o s .................................................................................................. 1 4. v.

(6) 3. 2 .2 .4. U n i d a d d e A n á l i si s ......................................................................................... 1 4. 2 .2 .5. G e s t i ó n d e d a t o s ............................................................................................. 1 5. 2 .2 .6. C r i t e ri o s É ti c o s ................................ .............................................................. 1 5. 2 .2 .7. R e s u l t a d o s...................................................................................................... 1 6. P R O P U E S T A .............................................................................................................. 1 7. 3 .1. P r e s e n t a c i ó n d e l a P r o p u e s t a … … … … … … … … … … … … … … … … … … . .1 7. 3 .2. V a l i d e z d e l a P r o p u e s t a … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . .1 7. 3 .3. J u s t i fi c a c i ó n … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 1 8. 3 .4. O b je tiv o s … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 1 9. 3 .5. G u í a d e p r o d u c c i ó n d e f u n d a s ti p o z i p p e r e n l a e m p r e s a I n p la s ti c S .A … …. 3 .6. A n á lisis F in a n cie ro … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 2 1. 3 .6 .1. M a q u in a ria … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 3 1. 3 .6 .2. C a p a c i t a c i ó n … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 2 2. 3 .6 .3. E stu d io F in a n c ie ro … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …. 19. .2 2. C O N C L U S I O N E S … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 3 0. R E C O M E N D A C I O N E S … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ..3 1. B IB L IO G R A F IA … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .3 2. A N E X O S … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .3 3. vi.

(7) 1 IN T R O D U C C IÓ N. El. in v e n to. p ro d u c to s. de. fresco s. las. fu n d as. por m ás. p lá stic a s. tie m p o. y. p e rm ite. a. la. h u m a n id a d. p ro te g e rlo s d e la. m a n te n e r lo s. c o n ta m in a c ió n . S o n u n. p ro d u c to re siste n te , lig e ro , im p e rm e a b le , h ig ié n ic o , re c ic la b le y c ó m o d o .. e llo. que. In p la stic. S.. A . se. p la n te a. la. fa c tib ilid a d. de. se g u ir. a. la. te c n o lo g ía y te n d e n c ia e n e l m e rc a d o , p o r lo c u a l d e c id e a p ro v e c h a r. Es por. par con. la. in tro d u c ir e n. su p ro c e so c o tid ia n o la e la b o ra c ió n d e u n a n u e v a lín e a d e fu n d a tip o z ip p e r, e l. m ism o. que. en. su. m a y o ría. es. im p o rta d o ;. y,. a. la. vez. a n a liz a r. la. v ia b ilid a d. fin a n c ie ra q u e ju stifiq u e su in v e rsió n , a p ro v e c h a n d o q u e a c tu a lm e n te la d e m a n d a. d e e ste p ro d u c to e stá e n a u m e n to .. E l se g m e n to c o n su m id o r d e la s fu n d a s p lá stic a s tip o z ip p e r so n la s a m a s d e. c a sa s, c o m e rc ia n te s, m ic ro e m p re sa rio s, y a. m ú ltip le s u so s.. que. e ste. es. un. p ro d u c to. que. tie n e. C o n e l d e sa rro llo d e e sta g u ía se e sp e ra q u e la e m p re sa In p la stic. S .A . s e a n i m e a l a i n t r o d u c i r e n l a p r o d u c c i ó n d e f u n d a s t i p o z i p p e r .. 1 .1 O b j e t o d e E s t u d i o. In p la stic. S . A . e s u n a e m p re sa ra d ic a d a e n G u a y a q u il, h a c e m á s d e 2 5. a ñ o s, sie m p re se h a a c re d ita d o c o m o líd e r e n so lu c io n e s d e e m p a q u e s y b o lsa s. p lá stic a s.. P o r la v a rie d a d d e p ro d u c to s q u e tie n e , c u b re d ife re n te s se c to re s d e sd e. e l d o m é stic o h a sta e l in d u stria l; a sí c o m o ta m b ié n la a g ríc o la y c o m e rc ia l.. In p la stic p o se e u n a a m p lia g a m a d e p ro d u c to s:. . F u n d a s d e A lta D e n sid a d. . F u n d a s B a ja D e n sid a d. . F u n d a s P o lip ro p ile n o. 1.

(8) . 1 .2. T erm o fo rm ad o. C a m p o d e In v e stig a c ió n. La. v ia b ilid a d. sig u ie n te. p ro p u e sta. fin a n c ie ra. p ro d u c c ió n d e. en. fu n d a. tie n e. In p la stic. e l fin. S.. A .,. de. r e a liz a r u n. e stu d io a c e rc a d e la. al. im p le m e n ta r. la. nueva. lín e a. de. tip o z ip p e r.. 1 .3. P r e g u n ta C ie n tífic a. . ¿ C ó m o a fe c ta e n la s fin a n z a s d e la e m p re sa In p la stic S . A . la im p le m e n ta c ió n. d e la lín e a d e p ro d u c c ió n d e fu n d a tip o z ip p e r?. 1 .4. D e lim ita c ió n d e l p r o b le m a. E n lo s ú ltim o s a ñ o s e n e l m e rc a d o lo c a l se h a p e rc ib id o e l in c re m e n to d e la. d e m a n d a d e la fu n d a tip o z ip p e r, la c u a l p a ra se r sa tisfe c h a u n a p a rte d e b e se r. im p o rta d a , h o y e n d ía. e ste p ro d u c to n o se e la b o ra d e m a n e ra in d u stria l y a q u e la. e m p re sa q u e la fá b ric a e n la a c tu a lid a d n o. e la b o ra. de. fo rm a. a rte sa n a l,. te n ie n d o. p o se e la m a q u in a ria a d e c u a d a y la. una. p ro d u c c ió n. d e sa b a ste c im ie n to e in sa tisfa c c ió n d e l m e rc a d o .. lim ita d a. p ro v o can d o. E l a u m e n to d e la d e m a n d a d e la. fu n d a tip o z ip p e r e n e l E c u a d o r m o tiv a a la e m p re sa In p la stic S . A . a re a liz a r e l. a n á lisis p a ra la in tro d u c c ió n d e e ste n u e v o p ro d u c to e n su p ro c e so .. G e n e ra lm e n te. lo s. c a m b io s. c o n lle v a n. a. la. re siste n c ia ,. por. el. te m o r. a. in g re sa r e n u n á re a c o m p le ta m e n te n u e v a y la s c irc u n sta n c ia s q u e e sta p o d ría. lle v a r; lo s m ism o s q u e p u e d e n se r b ie n m a n e ja d o s b a sa d o s e n la e x p e rie n c ia y e l. know. how. que. la. em p resa. tie n e .. Según. e stu d io s. re a liz a d o s. en. e l se c to r d e l. p lá stic o , se h a p o d id o d e te c ta r q u e e n lo s ú ltim o s a ñ o s, e ste se c to r se v e a fe c ta d o :. . . A n iv e l m u n d ia l, n u e v o s p ro d u c to s q u e c a m b ia n te n d e n c ia s d e l m e rc a d o .. L o s tra ta d o s d e c o m e rc io e n tre p a íse s;. 2.

(9) . El. in g re so. in d u stria. o tro s,. de. c o n tra b a n d o. n a c io n a l, y a. que. por. la. fro n te ra ,. e l p ro d u c to. no. a fe c ta. paga. d ire c ta m e n te. a. la. im p u e sto s, a ra n c e le s y. lo c u a l h a c e q u e su p re c io fin a l se a m u c h o m á s a tra c tiv o q u e e l. p ro d u c to h e c h o e n e l P a ís .. . C ie rre d e lín e a s d e c ré d ito .. . In a d e c u a d a m a q u in a ria s p a ra re a liz a r fu n d a tip o z ip p e r. . P o c o s im p o rta d o re s d e fu n d a tip o z ip p e r.. . A lta d e m a n d a in sa tisfe c h a .. F ig u ra 1 Á rb o l d e P ro b lem a s. E la b o ra d o p o r: In g . Isa b el M en a C .. E n tre la s c a u sa s q u e se h a id e n tific a d o p a ra lle v a r a c a b o e sta g u ía e stá e l. c ie rre d e. lín e a s d e c ré d ito a n iv e l n a c io n a l, la iliq u id e z p o r la q u e a tra v ie sa e l. p a ís, p ro v o c o q u e la s e n tid a d e s fin a n c ie ra s b lo q u e a ra n to d o tip o d e p ré sta m o s y. so b re g iro s.. H o y e n d ía e x iste n p o c o s im p o rta d o re s d e la s fu n d a s tip o z ip p e r,. c re a n d o c o n e llo u n a a lta d e m a n d a in sa tisfe c h a ; e ste p ro d u c to a l se r im p o rta d o , e n. su g ra n m a y o ría , o c a sio n a q u e lo s c o n su m id o re s n o p u e d a n a c c e d e r a tie m p o a. c a ra c te rístic as e sp e c ífic a s re q u e rid a s . O tro c a u sa l p o r la fa lta d e p ro d u c c ió n lo c a l. 3.

(10) d e la fu n d a. tip o z ip p e r e s e l p o c o c o n tro l e n fro n te ra s, o c a sio n a n d o p ro d u c to s p o r. c o n tra b a n d o , te n ie n d o u n p re c io fin a l m u c h o m á s lla m a tiv o .. 1 .5. J u stific a c ió n. H o y e n d ía e l P lá stic o e s d e g ra n u so p o r la h u m a n id a d , y a q u e é ste p o c o a. poco. ha. id o. re e m p la z a n d o. al. p a p e l,. in c lu so. al. v id rio ,. c u b rie n d o. g ran d es. n e c e sid a d e s q u e se p re se n ta e n e ste m e rc a d o , p o r e ste m o tiv o se v e o b lig a d o a. in n o v a r y sa tisfa c e r n u e v a s n e c e sid a d e s.. A l in tro d u c ir e n la e m p re sa In p la stic. S .A . l a l í n e a d e p r o d u c c i ó n d e l a f u n d a t i p o z i p p e r s e c r e a u n a o p o r t u n i d a d p a r a. in c re m e n ta r su s v e n ta s .. A d e m á s, d e se r u n p ro d u c to n o v e d o so , e s fu n c io n a l p a ra. to d o tip o d e in d u stria ; a lim e n tic ia , c o sm é tic o s, b e lle z a , sa lu d , e n tre o tro s, p o rq u e. tie n e la g ra n v e n ta ja q u e. v ie n e a g re g a d o c o n u n c ie rre , e l c u a l p u e d e se r re se lla d o. m á s d e u n a v e z , sin lím ite p o r la u tiliz a c ió n d e l z ip p e r.. L o s p ro d u c to re s tra b a ja rá n e n u n a lín e a d e n e g o c io a tra c tiv a , q u e g e n e ra. m e n o s c o n ta m in a c ió n y a l m ism o tie m p o se rá a le n ta d a p u e s u n a d e la s p o lític a s. d e l P la n. N a c io n a l d e l B u e n. V iv ir 2 0 1 3 -2 0 1 7. es. c o n so lid a r la tra n sfo rm a c ió n. p r o d u c t i v a d e l o s s e c t o r e s p r i o r i t a r i o s i n d u s t r i a le s y d e m a n u f a c t u r a , c o n p r o c e s o s. de. in c o rp o ra c ió n d e v a lo r a g re g a d o q u e m a x im ic e n e l c o m p o n e n te n a c io n a l. fo rta le z c a n la c a p a c id a d d e in n o v a c ió n y d e a p re n d iz a je c o le c tiv o .. y. P o r lo ta n to ,. c o n e sta g u ía se p o d rá d e te rm in a r la v ia b ilid a d fin a n c ie ra q u e te n d rá In p la stic S .. A . a l im p le m e n ta r e sta n u e v a lín e a e n su. 1 .6. p ro d u c c ió n .. O b je tiv o s. O b je tiv o G e n e r a l. R e a liz a r u n a n á lisis fin a n c ie ro p a ra in tro d u c ir. fu n d a tip o z ip p e r e n In p la stic S . A .. 4. la lín e a d e p ro d u c c ió n d e la.

(11) O b je tiv o s E sp e c ífic o s. . A v e rig u a r fu e n te s d e in fo rm a c ió n d e la fu n d a tip o z ip p e r.. . E sta b le c e r la. m a q u in a. a u tiliz a r p a ra la e la b o ra c ió n d e fu n d a s tip o. z ip p e r.. . D e te rm in a r la v ia b ilid a d fin a n c ie ra d e la p ro d u c c ió n d e la fu n d a tip o. z i p p e r e n I n p l a s t i c S .A .. 1 .7. P r e m isa. S i se re a liz a u n a n á lisis fin a n c ie ro p a ra. fu n d a tip o. in tro d u c ir la lín e a d e p ro d u c c ió n d e. z ip p e r e n la e m p re sa In p la stic S . A . se p o d rá d e m o stra r q u e la g u ía. p la n te a d a p e rm itirá d e sa rro lla r e l p ro d u c to , in c re m e n ta n d o in g re so s e c o n ó m ic o s. p a ra la e m p re sa y d iv e rsific a n d o e l p o rta fo lio d e p ro d u c to s d e la c o m p a ñ ía .. 1 .8. S o lu c ió n P r o p u e sta. L a p ro p u e sta d e l p re se n te tra b a jo e s re a liz a r u n a n á lisis fin a n c ie ro p a ra la. in tro d u c c ió n d e u n a n u e v a lín e a d e p ro d u c c ió n e n la e m p re s a In p la s tic S .A , c o n e l. c u a l fa c ilite a la e m p re sa. fa b ric a c ió n. d e c id ir si e s u n a b u e n a o p c ió n la im p le m e n ta c ió n d e la. d e la fu n d a tip o z ip p e r.. P a ra e l a n á lisis d e la g u ía se re q u ie re d e la. a d q u isic ió n d e u n a n u e v a m a q u in a ria p a ra e v ita r re sta r p ro d u c tiv id a d d e la s lín e a s. c o n v e n c io n a le s q u e la e m p re sa m a n e ja . E ste v a lo r se lo p u e d e c o n sid e ra r ta m b ié n. c o m o e l c o sto d e o p o rtu n id a d , p o r la im p le m e n ta c ió n d e e sta n u e v a lín e a .. A l re a liz a r e sta p ro d u c c ió n se te n d rá q u e a d q u irir u n a m á q u in a se lla d o ra d e. fu n d a tip o z ip p e r d e ú ltim a g e n e ra c ió n ;. a d ic io n a lm e n te , e s n e c e sa rio a d q u irir u n. a c c e so rio p a ra la m á q u in a se lla d o ra a n te s m e n c i o n a d a , e l c u a l sirv a p a ra a d h e rir a. la s b o lsa s e l “ z ip p e r” , q u e e s lo q u e se b a sa e l n u e v o p ro y e c to .. será. E ste a c c e so rio. c o m p ra d o a l m ism o p ro v e e d o r d e la m á q u in a se lla d o ra , P o lim á q u in a s e n. B ra sil.. 5.

(12) 2 D E SA R R O L L O. 2 .1. M a r c o T e ó r ic o. E n 1 9 0 7 , L e o B a e k e la n d in v e n ta la b a q u e lita , la p rim e ra su sta n c ia p lá stic a. to ta lm e n te sin té tic a (T e c n o lo g ia d e lo s p lá stic o s, 2 0 1 1 ). E s u n a re sin a sin té tic a. m u y p o p u la r q u e m a rc a e l c o m ie n z o d e la E d a d d e l P lá stic o . E ra b a ra ta , v e rsá til y. n o in fla m a b le , d e a c u e rd o a L a n z a (2 0 1 3 ) .. que. su. p ro d u c to. era. el. m a te ria l. de. B a e k e la n d re iv in d ic a b a sin e x a g e ra r. m il u so s. R e sin a s. fe n ó lic a s, p o lv o s. p ara. m o ld e a r, d e a lta p re sió n , la m in a d o s, b a rn ic e s, la c a s y a d h e siv o s fu e ro n p ro d u c to s. re su lta n te s d e su d e sc u b rim ie n to . E sto s p ro d u c to s n o p o d ría n h a b e r lle g a d o e n. m e jo r. m o m e n to. a u to m ó v il, la. d e b id o. ra d io. y. la. a. lo s. en o rm es. te le fo n ía. m ercad o s. e sta b a n. p o te n c ia le s. com enzando. a. com o. c a m b ia r. el. el. del. m undo. (T e c n o lo g ía d e lo s p lá stic o s, 2 0 1 1 ).. L o s re su lta d o s a lc a n z a d o s p o r lo s p rim e ro s p lá stic o s in c e n tiv a ro n a lo s. q u ím ic o s y a la in d u stria a b u sc a r o tra s m o lé c u la s se n c illa s q u e p u e d a n e n la z a rse. p a ra c re a r p o lím e ro s (L u g o D e L ille , 2 0 0 8 ). E n la d é c a d a d e l 3 0 , e x p lic a L u g o , lo s. q u ím ic o s in g le se s d e sc u b rie ro n q u e e l g a s e tile n o p o lim e riz a b a b a jo la a c c ió n d e l. c a lo r y la p re sió n , fo rm a n d o u n te rm o p lá stic o a l q u e n o m b ra ro n p o lie tile n o . H a c ia. lo s a ñ o s 5 0 a p a re c e e l p o lip ro p ile n o .. h id ró g e n o. por. uno. de. c lo ru ro. se. A l re e m p la z a r e n e l e tile n o u n á to m o d e. p ro d u jo. e l c lo ru ro. de. p o liv in ilo. (P V C ), u n. p lá stic o d u ro y re siste n te a l fu e g o , e sp e c ia lm e n te a d e c u a d o p a ra c a ñ e ría s d e to d o. tip o .. A l a g re g a rle s d iv e rso s a d itiv o s se lo g ra u n m a te ria l m á s b la n d o , su stitu tivo. del. c a u c h o , c o m ú n m e n te. ju g u e te s.. U n. p lá stic o. usado. p a re c id o. p ara. al. ro p a. PV C. 6. es. im p e rm e a b le , m a n te le s, c o rtin a s. el. p o lite tra flu o re tile n o ,. y. c o n o c id o.

(13) p o p u la rm e n te c o m o te fló n y u sa d o p a ra ro d illo s y sa rte n e s a n tia d h e re n te s (L u g o. D e L ille , 2 0 0 8 ).. O tro d e lo s p lá stic o s d e sa rro lla d o s e n lo s a ñ o s 3 0 e n A le m a n ia. fu e e l p o lie stire n o (P S ), u n m a te ria l m u y tra n s p a re n te c o m ú n m e n te u tiliz a d o p a ra. v a so s. E l p o lie stire n o e x p a n d id o (E P S ), u n a e sp u m a b la n c a y ríg id a , e s u sa d o. b á sic a m e n te p a ra e m b a la je y a isla n te té rm ic o .. En. la. sig u ie n te. d é c a d a , p rin c ip a lm e n te. en. lo. que. tie n e q u e v e r c o n e l. e n v a sa d o e n b o te lla s y fra sc o s, se h a d e sa rro lla d o v e rtig in o sa m e n te e l u so d e l. te re fta la to d e p o lie tile n o (P E T ), m a te ria l q u e v ie n e d e sp la z a n d o a l v id rio y a l. P V C e n e l m e rc a d o d e e n v a se s. E n lo s a ñ o s d e p o sg u e rra h u b o e sp e c ia l in te ré s. p o r lo s a v a n c e s e n p lá stic o s té c n ic o s, c o m o p o li c a rb o n a to s, a c e ta to s y p o lia m id a s.. La. id e a. era. poder. usar. m a te ria le s. sin té tic o s. en. lu g a r. de. lo s. m e ta le s. en. c o m p o n e n te s p a ra m a q u in a ria , c a sc o s d e se g u rid a d y o tro s p ro d u c to s e m p le a d o s. e n lu g a re s c o n c o n d ic io n e s a m b ie n ta le s e x tre m a s.. E n 1 9 5 3 , e l q u ím ic o a le m á n K a rl Z ie g le r d e sa rro lló e l p o lie tile n o , y e n. 1 9 5 4 e l ita lia n o G iu lio N a tta d e sa rro lló e l p o lip ro p ile n o , q u e so n lo s d o s p lá stic o s. m á s u tiliz a d o s e n la a c tu a lid a d . E n 1 9 6 3 , e sto s d o s c ie n tífic o s c o m p a rtie ro n e l. P re m io N o b e l d e Q u ím ic a p o r su s e stu d io s. a c e rc a d e lo s p o lím e ro s (L u g o D e. L ille , 2 0 0 8 ).. Las. b o lsa s. fa b ric a d a s. de. y. re c o n o c ib le s. p lá stic o. con. d istrib u id a s. en. c ie rre , q u e. por. el m ercad o. de. m uchas. la s. tie n e n. una. c o m p a ñ ía s.. b o lsa s. de. c re m a lle ra. U na. p lá stic o. de. con. re se lla b le. la s. c ie rre. m arcas. son. m ás. es. la Z ip p e r. que. sig n ific a. (B u sch , 2 0 1 5 ).. 2 .1 .1. F u n d a m e n ta c ió n te ó r ic a. El. su sc e p tib le. p lá stic o. de. p ro v ie n e. se r m o ld e a d o. de. o. la. p a la b ra. g rie g a. „p la stik o s‟. m o d e la d o (P e lá e z F ra n c o &. 7. G o n z á le z C a sa d o ,.

(14) 2 0 0 8 ).. S e lla m a n p lá stic o s p o rq u e e n a lg u n a e ta p a d e su fa b ric a c ió n o d e su. u tiliz a c ió n tie n e n p ro p ie d a d e s p lá stic a s. P u e d e n se r p lá stic o s u n a so la v e z o ta n ta s. v e c e s c o m o se re q u ie ra .. L o s p o lím e ro s fo rm a n d ife re n te s tip o s d e p lá stic o s, e n tre lo s p rin c ip a le s:. * P o l i e t i l e n o t e r e f t a l a t o .- C o n o c i d o c o m o P E T , e s u n p o l i é s t e r q u e. de. la. fa m ilia. m o ld e a b le s. de. lo s. cuando. c o rre sp o n d ie n te .. p lá stic o s. se. Por. le. e ste. te rm o fo rm a b le s. a p lic a. m o tiv o. el. el. n iv e l. PET. de. fá c ilm e n te. te m p e ra tu ra. puede. a d a p ta rse. a. c u a lq u ie r fo rm a y d ise ñ o , a d e m á s d e c o n ta r c o n u n g ra n p o te n c ia l. de. a p lic a c io n e s. (L a. m a te ria. p rim a. b e b id a s. c a rb ó n ic a s. Seda,. p ara. la. y. 2 0 1 1 ).. A c tu a lm e n te. p ro d u c c ió n. a c e ite s,. el. de. envases. PET. se. es. de. e stá. la. agua. p rin c ip a l. m in e ra l,. c o n so lid a n d o. en. in n o v a d o ra s a p lic a c io n e s p a ra e l se c to r d e la a lim e n ta c ió n a sí c o m o. e n p ro d u c to s d e lim p ie z a , c o sm é tic o s y fa rm a c ia , p o r se r c rista lin o. y. tra n sp a re n te ,. tie n e. buena. re siste n c ia. q u ím ic a. y. p ro p ie d a d e s. té rm ic a s, to ta lm e n te re c ic la b le , e n tre o tro s.. * P o l i e t i l e n o d e a l t a d e n s i d a d .- E l P E e s u n p o l í m e r o r e s u l t a d o d e. la. p o lim e riz a c ió n. d e l e tile n o .. p o p u la r d e l m u n d o ,. d e n sid a d .. se. Es. d istin g u e n. p o sib le m e n te e l p lá stic o m á s. dos. tip o s, e l d e. a lta y. b a ja. E l d e a lta d e n sid a d (H D P E ) e s m á s d u ro , fu e rte y u n. p o c o m á s p e sa d o q u e e l d e b a ja d e n sid a d , p e ro e s m e n o s d ú c til.. C o n e ste m a te ria l p u e d e u tiliz a rse p a ra fa b ric a r c h a le c o s a p ru e b a. de. b a la s.. E n tre. sus. p rin c ip a le s. c a ra c te rístic a s. e stá n :. no. son. c rista lin o s, e s m á s fle x ib le q u e e l p o lip ro p ile n o , d e su c o m p o sic ió n. q u ím ic a , e l p o lie tile n o tie n e u n a c o n d u c tiv id a d e lé c tric a p e q u e ñ a .. 8.

(15) E n tre. la. p rin c ip a l fa b ric a c ió n. e n e ste m a te ria l e sta : re c ip ie n te s,. ta p a s, u te n silio s d o m é stic o s y ju g u e te s; u n u so ta m b ié n im p o rta n te. q u e tie n e e s p a ra tu b e ría s y c o n d u c to s. S u u so p a ra e m p a q u e ta r se. h a in c re m e n ta d o d e b id o a su b a jo c o ste , fle x ib ilid a d , d u ra b ilid a d ,. su c a p a c id a d p a ra re sistir e l p ro c e so d e e ste riliz a c ió n , y re siste n c ia. a m u c h a s su sta n c ia s q u ím ic a s.. * P o lie tile n o d e b a ja d e n sid a d .- P E B D. (L D P E e n in g lé s) e s u n. p o lím e ro d e c a d e n a ra m ific a d a , p o r lo q u e su d e n sid a d e s m á s b a ja .. El. p o lie tile n o. de. b a ja. d e n sid a d. es. un. te rm o p lá stic o. se m i-c rista lin o , fle x ib le , liv ia n o , im p e rm e a b le , n o. c o m e rc ia l,. tó x ic o , te n a z. (in c lu so a te m p e ra tu ra s b a ja s), p e ro fá c il p ro c e sa m ie n to y d e b a jo. c o ste (E sc u e la d e In g e n ie ría s In d u stria l e s, 2 0 1 1 ). A d e m á s p o se e. e x c e le n te s p ro p ie d a d e s e lé c tric a s (b u e n a isla n te e lé c tric o ) p e ro u n a. re siste n c ia a la s te m p e ra tu ra s d é b il.. *. P o lip r o p ile n o .-. Es. un. te rm o p lá stic o. o b te n id o. por. la. p o lim e riz a c ió n d e l p ro p ile n o , su b p ro d u c to g a se o so d e la re fin a c ió n. d e l p e tró le o . S u s p rin c ip a le s c a ra c te rístic a s so n (P e tro q u im , 2 0 1 2 ):. Ó p tim a re la c ió n c o sto / b e n e fic io , v e rsa tilid a d : c o m p a tib le c o n la. m a y o ría. d e la s té c n ic a s d e p ro c e sa m ie n to e x iste n te s y u sa d o e n. d ife re n te s. a p lic a c io n e s. c o m e rc ia le s, c o m o , p a c k a g in g , in d u st ria. a u t o m o t r i z , t e x t i l e s , m e n a j e , m e d i c i n a , t u b e r í a s , e t c ., e s e l m a t e r i a l. p l á s t i c o d e m e n o r p e s o e s p e c í f i c o ( 0 ,9 g / c m 3 ) , l o q u e i m p l i c a q u e. se re q u ie re d e u n a m e n o r c a n tid a d p a ra la o b te n c ió n d e u n p ro d u c to. te rm in a d o , e v ita e l tra sp a so d e h u m e d a d , lo c u a l p u e d e se r u tiliz a do. p a ra la p ro te c c ió n d e d iv e rso s a lim e n to s.. 9.

(16) 2 .1 .1 .1. T e o r ía s S u sta n tiv a s. D e a c u e rd o a B u sc h (2 0 1 5 ), la s b o lsa s Z ip p e r se in tro d u je ro n p o r la D o w. C h e m ic a l C o m p a n y . S e g ú n e l sitio w e b d e D o w , la s p rim e ra s b o lsa s Z ip p e r d e. p ru eb a. fu ero n. c o m e rc ia liz a d a s. en. 1 9 6 8 . E sta. fu e la p rim e ra v e z q u e la b o lsa. re se lla b le se h a b ía c o m e rc ia liz a d o c o m o u n a fo rm a d e m a n te n e r lo s a lim e n to s. fresco s.. S in. em b arg o ,. en. 1954, una. c o m p a ñ ía. lla m a d a. M in ig rip , c o m p ró. la. lic e n c ia p a ra la fa b ric a c ió n d e u n a b o lsa d e p lá stic o c o n c ie rre . S e g ú n e l sitio w e b. d e M in ig rip , e llo s fa b ric a ro n la "p rim e ra b o lsa d e p lá stic o c o n c re m a lle ra in te g ra l. e n lo s E sta d o s U n id o s" e n 1 9 5 9 .. N o. fu e. h a sta. 1968. cuando. la. D ow. C h e m ic a l. C om pany. e m p ie z a. a. d e m o stra r a lo s c o n su m id o re s la c a p a c id a d d e a lm a c e n a je d e la s b o lsa s p lá stic a s. tip o z ip p e r.. En 1986. M in ig rip y D o w C h e m ic a l u n ie ro n fu e rz a s ju n to c o n Z ip -. P a k p a ra p ro d u c ir e ste tip o d e fu n d a .. E n su s in ic io s la fu n d a tip o z ip p e r fu e. c o m e rc ia liz a d a c o m o b o lsa s d e a lm a c e n a m ie n to d e a lim e n to s, d e sp u é s d e u n o s. a ñ o s g a n a p o p u la rid a d e n tre lo s c o n su m id o re s y so n a d a p ta d a s p a ra d ife re n te s. u so s, fa rm a c é u tic o , c o sm e to ló g ic o. e n tre. o tro s, p u e sto. q u e sie m p re la s fu n d a s. p lá stic a s a y u d a n e n la s a c tiv id a d e s d ia ria s.. 2 .2. M a r c o M e to d o ló g ic o. P ara. la. c u a lita tiv o , la. re la c io n e s,. p re se n te. g u ía ,. in v e stig a c ió n. a su n to s,. m e d io s,. se. p ro p o n d rán. c u a lita tiv a. m a te ria le s. e stu d ia. o. d a to s. la. basados. c a lid a d. in stru m e n to s. de. en. en. la s. una. el. en fo q u e. a c tiv id a d e s,. d e te rm in a d a. situ a c ió n o p ro b le m a . L a m ism a p ro c u ra p o r lo g ra r u n a d e sc rip c ió n h o lístic a , e sto. e s, q u e in te n ta a n a liz a r e x h a u stiv a m e n te , c o n su m o d e ta lle , u n a su n to o a c tiv id a d. en. p a rtic u la r.. Se. m a n e ja rá. e l m é to d o. c ie n tífic o. In d u c tiv o. p ara. c o n stru ir. lo s. h e c h o s m e d ia n te la o b se rv a c ió n , m a n e ja n d o e l tip o d e in v e stig a c ió n e x p lo ra to ria ,. 10.

(17) por. ser. un. te m a. de. ín d o le. a c tu a l. y. poco. e x p e rim e n ta d o ;. e. in v e stig a c ió n. e x p lic a tiv a , a l in te n ta r ra z o n a r e l p o rq u é d e lo s h e c h o s e sta b le c ie n d o su c a u sa y. e fe c to .. E n fo q u e C u a lita tiv o :. A d ife re n c ia d e lo s e s tu d io s d e s c rip tiv o s , c o rre la c ió n a le s o e x p e rim e n ta les,. m á s q u e d e te rm in a r la re la c ió n d e c a u sa y e fe c to s e n tre d o s o m á s v a ria b le s, la. in v e stig a c ió n c u a lita tiv a se in te re sa m á s e n sa b e r c ó m o se d a la d in á m ic a o c ó m o. o cu rre el p ro ceso. e n q u é se d a e l a su n to o p ro b le m a .. S e g ú n F ra e n k e l y W a lle n. (1 9 9 6 ) se p re se n ta n c in c o c a ra c te rística s b á sic a s q u e d e sc rib e n la s p a rtic u la rid ades. d e e ste tip o d e e stu d io .. . E l a m b ie n te n a tu ra l y e l c o n te x to q u e se d a e l a su n to o p ro b le m a e s. la fu e n te d ire c ta y. p rim a ria , y la la b o r d e l in v e stig a d o r c o n stitu y e. se r e l in stru m e n to c la v e e n la in v e stig a c ió n .. . La. re c o le c c ió n. de. lo s. d a to s. es. una. m a y o rm e n te. v erb al. que. c u a n tita tiv a .. . L o s in v e stig a d o re s e n fa tiz a n ta n to lo s p ro c e so s c o m o lo re su lta d o s.. . E l a n á lisis d e lo s d a to s se d a m á s d e m o d o in d u c tiv o .. . Se. in te re sa. m ucho. saber cóm o. lo s su je to s e n u n a in v e stig a c ió n. p ie n sa n y q u e sig n ific a d o p o se e n su s p e rsp e c tiv a s e n e l a su n to q u e. se in v e stig a .. M é to d o in d u c tiv o :. E l in d u c tiv ism o v a d e lo p a rtic u la r a lo g e n e ra l. E s u n m é to d o q u e se b a sa. e n la o b se rv a c ió n , e l e stu d io y la e x p e rim e n ta c ió n d e d iv e rso s su c e so s re a le s p a ra. p o d e r lle g a r a u n a c o n c lu sió n q u e in v o lu c re a to d o s e so s c a so s.. 11. S e g ú n T a y lo r y.

(18) B ogdan,. que. e n su s c o n c e p to s in d ic a n q u e la in v e stig a c ió n c u a lita tiv a e s in d u c tiv a , y a. lo s. p a u ta s. de. in v e stig a d o re s. lo s. d a to s, y. d e sa rro lla n. no. c o n c e p to s. re c o g ie n d o. y. c o m p re n sio n e s. p a rtie n d o. de. d a to s p a ra e v a lu a r m o d e lo s, h ip ó te sis o. t e o r í a s p r e c o n c e b i d o s . ( B o g d a n ., 2 0 0 0 ). In v e stig a c ió n O b se r v a c io n a l:. L a m e to d o lo g ía c u a lita tiv a a sí ta m b ié n b u sc a p re sta r a te n c ió n a la re a lid a d. ta l c o m o lo s re p re se n ta n te s d e in v e stig a c ió n lo m ira n , p a ra p o ste rio r a n á lisis d e. e sta in fo rm a c ió n. In v e stig a c ió n D e sc r ip tiv a :. E sta c la s e d e in v e stig a c ió n e s d e e v a lu a c ió n , y a q u e b u sc a c o n firm a r la. e fic a c ia y v a lid e z d e l p ro c e so c o m o ta l.. M a triz. C D IU. A c o n tin u a c ió n , se e n c u e n tra la T a b la 1. d e l e stu d io d e c a so , q u e se u sa rá c o m o g u ía p a ra e l p ro c e so d e. re c o le c c ió n. de. d a to s;. p o ste rio rm e n te. se. in fo rm a c ió n. re c o le c ta d a , c o n e l fin d e. c o d ific a rá ,. ta b u la rá. y. c o n se g u ir u n a c o n c lu sió n. a n a liz a rá. la. q u e p e rm ita. re so lv e r e l p ro b le m a p la n te a d o :. T a b la 2. M A T R IZ C D IU d el estu d io d e ca so. U N ID A D C A T E G O R ÍA. D IM E N SIO N E S. IN ST R U M E N T O S A N A L ISIS. E c o n ó m ic o s. C u ltu ra le s. F in a n c ia m ie n to. E n tre v ista s. D istrib u id o re s. C o m p e te n c ia. G ru p o s F o c a le s. C o m e rc ia n te s. C u ltu ra S a n ita ria. G ru p o s F o c a le s. A m as de casa. N iv e l d e E d u c a c ió n. E n tre v ista s. M ic ro e m p re sa s. D istrib u id o re s. S o c ia le s. M ig ra c ió n. G ru p o s F o c a le s. H o g ares. 12. P a d re s d e F a m ilia. D E.

(19) E la b o ra d o p o r: In g . Isa b el M en a C .. 2 .2 .1. C a te g o r ía s. E c o n ó m ic o s:. A l m o tiv a r a. in tro d u c ir u n a n u e v a lín e a d e p ro d u c c ió n e sta m o s a p o rta n d o. a sa tisfa c e r n e c e sid a d e s y a la v e z a m e jo ra r la s c o n d ic io n e s d e v id a s.. C u ltu r a le s:. D e sc rib e la m a n e ra d e se r d e la s p e rso n a s , m o d o d e v id a , c o stu m b re s, su. p e rc e p c ió n. en. lo s. a lm a c e n a m ie n to , e tc. h á b ito s. que. tie n e. ta n to. en. e m b a la d o ,. tra sp o rta c ió n ,. d e su s p ro d u c to s.. S o c ia le s:. D e n tro. de. la. p o b la c ió n. e x iste. un. d ife re n te. p o d e r a d q u isitiv o. e n tre lo s. c o n su m id o re s , a p e sa r d e te n e r in te re se s sim ila re s.. 2 .2 .2. D im e n sio n e s. F in a n c ia m ie n to :. E l fin a n c ia m ie n to e s la fo rm a e n q u e la e m p re sa o b te n d rá re c u rso s p a ra. lle v a r a c a b o la p ro d u c c ió n d e la fu n d a tip o z ip p e r. P u d ie n d o se r e sta s c o n. re c u rso s p ro p io s o d e te rc e ro s.. C o m p e te n c ia :. S o n la s o fe rta s q u e e x iste n e n e l m e rc a d o se a e sta d e p ro d u c c ió n N a c io n a l. o im p o rta d a .. C u ltu r a S a n ita r ia :. 13.

(20) A p u e sta a u n a c o n c ie n tiz a c ió n so b re la sa lu d , c ó m o m e jo ra r y e v ita r. a fe c ta c io n e s e n u n fu tu ro , c o n e l u so d e la s fu n d a s tip o z ip p e r a y u d a m o s e n p a rte. a e llo .. N iv e l d e E d u c a c ió n :. C o n u n c ie rto g ra d o d e. e d u c a c ió n e s su fic ie n te p a ra e stim u la r lo s c a m b io s. d e h á b ito s , a n a liz a n d o lo s b e n e fic io s y d e sv e n ta ja s q u e p o d ría te n e r e l n u e v o. p ro d u c to .. M ig r a c ió n :. U n a p e rso n a a l d e sp la z a rse a o tro lu g a r se a e ste c e rc a n o o n o , p ro d u c e e n. su m a y o ría d e v e c e s c a m b io e n. la s c o stu m b re s , h á b ito s , e tc .. H ogares:. Es. u n o d e lo s se c to re s (a m a s d e c a sa ) d o n d e m a y o r u so te n d rá. la fu n d a. tip o z ip p e r, p u e sto q u e e l u so d e la s m ism a s p e rm ite m e jo r c o n se rv a c ió n ,. m a n ip u la c ió n d e a lim e n to s.. 2 .2 .3. In stru m en to s. S ie n d o e l m é to d o d e in v e stig a c ió n c u a lita tiv o e l q u e se h a u tiliz a d o p a ra. e sta in v e stig a c ió n , e l in stru m e n to e m p le a d o p a ra la re c o le c c ió n d e d a to s e s:. E n tr e v ista s: d ire c c io n a d a a lo s d istrib u id o re s y c o m e rc ia n te s. G r u p o s fo c a le s : d ire c c io n a d a a lo s p ro p ie ta rio s d e la s m ic ro e m p re sa s.. 2 .2 .4. U n id a d d e A n á lisis. L a s u n id a d e s d e a n á lisis m e d ib le s e n e l p re se n te e stu d io so n :. . D istrib u id o re s. . C o m e rc ia n te s. 14.

(21) 2 .2 .5. . A m as de casa. . M ic ro e m p re sa s. . D istrib u id o re s. . P a d re s d e F a m ilia. G e stió n d e D a to s. P ara. e l m a n e jo. de. la. in fo rm a c ió n. d e l p re se n te. e stu d io. de. caso, se. va. e m p le a r c o m o té c n ic a d e re c o le c c ió n d e d a to s , la o b se rv a c ió n , a tra v é s d e lo s. d istrib u id o re s, lo q u e v a a p e rm itir c o n o c e r la o p in ió n y p e rc e p c ió n d e l m e rc a d o ,. fu e n te s b ib lio g rá fic a s, e stu d io s p re v io s re a liz a d o s .. 2 .2 .6. C r ite r io s É tic o s. L o s c rite rio s é tic o s q u e se e n m a rc a n e n la re sp o n sa b ilid a d so c ia l, se g ú n e l. p la n n a c io n a l d e l b u e n v iv ir e n su n u m e ra l q u e c ita :. F o r ta le c e r. a r tic u la d o s. a. la s. lo s. esquem as. n e c e sid a d e s. de. del. fo r m a c ió n. siste m a. de. o c u p a c io n a l. tra b a jo. y. y. c a p a c ita c ió n. a l a u m en to. de. la. p r o d u c tiv id a d la b o r a l. a . F o m e n ta r la c a p a c ita c ió n ta n to d e tra b a ja d o re s y tra b a ja d o ra s,. c o m o d e p e rso n a s e n b ú sq u e d a d e tra b a jo , c o n e l o b je to d e m e jo ra r. su. d e se m p e ñ o , p ro d u c tiv id a d , e m p le a b ilid a d , p e rm a n e n c ia e n e l. tra b a jo y su re a liz a c ió n p e rso n a l.. Prom over. la. in te n sid a d. te c n o ló g ic a. en. la. p r o d u c c ió n. p r im a r ia , d e. b ie n e s in te r m e d io s y fin a le s. a . A rtic u la r la in v e stig a c ió n c ie n tífic a , te c n o ló g ic a y la e d u c a c ió n. su p e rio r c o n e l se c to r p ro d u c tiv o , p a ra u n a m e jo ra c o n sta n te d e la. p ro d u c tiv id a d. y. c o m p e titiv id a d. 15. sisté m ic a ,. en. el. m arc o. de. la s.

(22) n e c e sid a d e s a c tu a le s y fu tu ra s d e l se c to r p ro d u c tiv o y e l d e sa rro llo. d e n u e v o s c o n o c im ie n to s.. b . C re a r y fo rta le c e r in c e n tiv o s p a ra fo m e n ta r la in v e rsió n p riv a d a. lo c a l y. e x tra n je ra. q u e p ro m u e v a la d e sa g re g a c ió n , tra n sfe re n c ia. te c n o ló g ic a y la in n o v a c ió n .. 2 .2 .7. R e su lta d o s. E v a lu a n d o. la. in fo rm a c ió n. re a liz a. a. d ife re n te s. c o m e rc ia n te s y lo s m ism o s d istrib u id o re s se c o n c lu y e n q u e la s. m ic ro e m p re sa rio s ,. fu n d a s tip o z ip p e r. son:. . R e s i s t e n t e s .-. Su. p re se n ta c ió n. es. un. g ro so r. m ayor. a. la s. fu n d as. c o n v e n c io n a le s.. . D e. fá c il. m a n i p u l a c i ó n .-. T ie n e. una. m an era. seg u ra. y. p ra c tic a. de. tra n sp o rta r p ro d u c to s.. . A yuda. posee. a. una. m ejo r. c o n se r v a c ió n. d e l p r o d u c t o .- C o n. e l z ip p e r q u e. e v ita q u e e l p ro d u c to e n v a sa d o e n tre e n c o n ta c to c o n e l a ire , p o lv o ,. a sí m a n te n ie n d o e l p ro d u c to se c o n se rv e p o r m á s tie m p o .. . D e f á c i l a l m a c e n a m i e n t o .- S e d i s t r i b u y e d e m e j o r f o r m a y o c u p a p o c o. e sp a c io .. E n e fe c to a lo a n te rio r, p o d e m o s c o n c lu ir q u e e n e l m e rc a d o e c u a to ria n o. e x iste u n a d e m a n d a in sa tisfe c h a , p o r ta l m o tiv o e l p ro d u c ir la s fu n d a s c o n tip o. z ip p e r e s u n a p ro p u e sta b a sta n te a tra c tiv a. d e sa te n d id o lo s ré d ito s so n b a sta n te b u e n o s.. 16. y a q u e a p a rte d e te n e r u n se g m e n to.

(23) 3. PR O PU E ST A. G U IA D E P R O D U C IO N D E L A F U N D A. IN P L A ST IC. 3 .1. T IP O Z IP P E R E N. S .A .. P r e se n ta c ió n d e la p r o p u e sta. C o n o c e d o re s d e la s n u e v a s te n d e n c ia d e m e rc a d o y sa b ie n d o q u e In p la stic S .. A . posee. c a p a c id a d o c io sa e n e l á re a d e e x tru sió n , se c c ió n. d o n d e se re a liz a la. a c c ió n d e m o ld e a d o d e l p lá stic o q u e p o r flu jo c o n tin u o c o n p re sió n y e m p u je e n. a lta s te m p e ra tu ra s p ro v o c a q u e la m a te ria p rim a (p o lie tile n o ) se d ilu y a y fo rm e la. p e líc u la p lá stic a , p a ra p o ste rio rm e n te p a sa r a la se c c ió n d e se lla d o c o m o p ro d u c to. se m i-te rm in a d o , se p la n te a a p ro v e c h a rla y se p ro p o n e in tro d u c ir u n a n u e v a lín e a. de. p ro d u c c ió n. fu n d a. tip o. z ip p e r; c o n. la p re se n ta c ió n. en. el m ercad o. d e c in c o. p ro d u c to s (m e d id a s), q u e se g ú n u n e stu d io re a liz a d o c o n lo s p rin c ip a le s c lie n te s. d e su c a rte ra , so n lo s d e m a y o r ro ta c ió n e n e l m e d io y c o n lo q u e in ic ia rá e ste. n u e v o p ro y e c to .. E sp eran d o. a. c o rto. p la z o. se. pueda. p ro d u c ir. m ás. m e d id a s. según. la s. n e c e sid a d e s d e lo s c o n su m id o re s.. 3 .2. V a lid e z d e la p r o p u e sta. C om o. e sto s. p ro d u c to s. son. d e l m ism o. m a te ria l d e. lo s. que. la. em p resa. p ro d u c e y c o m e rc ia liz a , se p o d rá u tiliz a r lo s m ism o s m a te ria le s q u e se c o n su m e. en. la. c o m p a ñ ía ,. g a ra n tiz a r. la. m e d ia n te. c a lid a d. que. la s. m ism a s. IN P L A S T IC. 17. fó rm u la s. ha. de. la s. c a ra c te riz a d o. m a te ria. a. lo s. p rim a. la rg o. de. p ara. sus.

(24) o p e ra c io n e s, p o r lo q u e m e d ia n te re g istro s h istó ric o s se p u d o d e fin ir e l p re c io p o r. k ilo p ro d u c id o d e l p ro d u c to .. P a ra e v ita r la in te rru p c ió n d e. su s la b o re s e n la s. lín e a s a c tu a le s d e p ro d u c c ió n , e sp e c ia lm e n te e n e l á re a d e se lla d o , se d e c id ió la. c o n tra ta c ió n. de. nuevo. m a q u in a ria ,. con. e sto ,. p e rso n a l,. según. e v ita re m o s. la. c a p a c id a d. re g istra r. c o sto s. in s ta la d a. de. de. o p o rtu n id a d. la. nueva. en. e sto s. p ro d u c to s.. 3 .3 J u s t i f i c a c i ó n. L a s fu n d a s p lá stic a s c o n e l tra n sc u rrir d e lo s a ñ o s se h a in n o v a d o , lle v a n d o. c o n e llo e l re q u e rim ie n to d e. nuevos. p ro d u c to s , e n tre e lla s la s fu n d a s tip o z ip p e r;. la s m ism a s q u e so n re siste n te s, d u ra d e ra s y c o n la p a rtic u la rid a d d e l re -u so d e l. c ie rre q u e v a e n la p a rte su p e rio r, la s fu n d a s a m á s d e se r re se lla d a s p o r m á s d e. u n a v e z a y u d a e n la c o n se rv a c ió n d e su c o n te n id o . E ste p ro d u c to in ic ia lm e n te fu e. c re a d o p a ra se r u tiliz a d o e n la in d u stria a lim e n tic ia , p e ro h o y e n d ía so n ta n ta s su s. v e n ta ja s q u e se lo u sa e n c o sm e to lo g ía , b isu te ría , su p le m e n to s e n tre o tro s , p o r e llo. e l m e rc a d o c a d a v e z re q u ie re m a y o re s a lte rn a tiv a s d e l p ro d u c to , y e ste a l n o se r. fa b ric a d o. in d u stria lm e n te. en. n u e stro. p a ís,. c o n lle v a. a. no. te n e r. o p c io n e s. de. co m p ra.. P o r e l l o , l a g u í a p l a n t e a d a m o t i v a a l a e m p r e s a I n p l a s t i c S .A . a i n t r o d u c i r. e sta. nueva. p o rta fo lio. lín e a. de. de. p ro d u c c ió n ,. la. cual. p e rm itirá. a. m ás. de. d iv e rsific a r. su. p r o d u c t o s , i n c r e m e n t a r s u s i n g r e s o s e c o n ó m i c o s . I n p l a s t i c S .A .. c o n o c e d o re s d e la lín e a d e p lá stic o p o r m á s d e 2 5 a ñ o s, a l p o n e r e n m a rc h a e sta. p ro p u e sta se a p e g a ra a la s p o lític a s d e l P la n N a c io n a l d e l B u e n V iv ir 2 0 1 3 -2 0 1 7. que. c o n siste. en. c o n so lid a r. la. tra n sfo rm a c ió n. p ro d u c tiv a. de. lo s. se c to re s. p r i o r i t a r i o s i n d u s t r i a le s y d e m a n u f a c t u r a , c o n p r o c e s o s d e i n c o r p o r a c i ó n d e v a l o r. 18.

(25) a g re g a d o q u e m a x im ic e n e l c o m p o n e n te n a c io n a l y fo rta le z c a n la c a p a c id a d d e. in n o v a c ió n y d e a p re n d iz a je c o le c tiv o .. 3 .4 O b j e t i v o s. O b je tiv o G e n e r a l. D e sa rro lla r u n a g u ía. d e p ro d u c c ió n d e fu n d a tip o z ip p e r e n la e m p re sa. In p la stic S . A .. O b j e t i v o s E s p e c í f i c o s .-. . A d q u irir m a q u in a ria e sp e c ia liz a d a e n la p ro d u c c ió n d e la fu n d a tip o. z ip p e r.. . C a p a c ita r a l p e rso n a l e n e l m a n e jo d e la m á q u in a .. . R e a liz a r u n e stu d io fin a n c ie ro d e la p ro d u c c ió n d e la fu n d a tip o z ip p e r .. 3 .5 G u í a d e p r o d u c c i ó n d e f u n d a s t i p o z i p p e r e n l a e m p r e s a I n p l a s t i c S .A .. E l p rim e r p a so p a ra la e la b o ra c ió n d e la s fu n d a s p lá stic a s e s la a d q u isic ión. d e m a te ria p rim a , la c u a l e s im p o rta d a d e d iv e rso s p a íse s, la s m á s u sa d a s p o r la. e m p r e s a I n p l a s t i c S .A . s o n p r o c e d e n t e s d e B r a s i l , E s t a d o s U n i d o s y C o l o m b i a .. U n a v e z a b a ste c id o s d e m a te ria p rim a , c o n re p o sic ió n p a ra tre s m e se s, se sig u e e l. p ro ceso. de. tra n sfo rm a c ió n , q u e. va. d esde. la. p re p a ra c ió n. de. la. m a te ria. p rim a. p a sa n d o p o r e l á re a d e e x tru sió n , h a sta su ú ltim o p ro c e so á re a d e c o n fe c c ió n o. c o n o c id o ta m b ié n c o m o d e c o rte y se llo .. P r e p a r a c ió n d e m e z c la s d e m a te r ia p r im a. P a ra la p ro d u c c ió n d e ro llo s se p re p a ra n m e z c la s d e m a te r ia s p rim a s, la s. q u e v a ría n d e a c u e rd o a l e sp e so r y ta m a ñ o so lic ita d o . (A n e x o # 1 ). E x tr u sió n. E ste e s u n p ro c e so e n e l q u e la m a te ria p rim a e s fu n d id a p o r e l tra b a jo d e. la. te m p e ra tu ra. y e s fo rz a d a a p a sa r p o r u n d a d o q u e le su m in istra u n a fo rm a. 19.

(26) d e fin id a. y. e n fria d a. fin a lm e n te. p ara. e v ita r. d e fo rm a c io n e s. p e rm a n e n te s. (A c a d é m ic a , 2 0 1 2 ).. P a ra e l a rra n q u e d e la e x tru so ra se p ro c e d e a la c o d ific a c ió n d e la te m p e ra tu ra , se. a lim e n ta la to lv a c o n e l m a te ria l m e z c la d o , e l m ism o q u e p a sa p o r u n tú n e l h a sta. e l c a b e z a l d e la m á q u in a .. m ás. im p o rta n te ,. ya. que. L a se c c ió n d e e x tru sió n se lo p u e d e c o n sid e ra r e l á re a. de. su. buena. p ro d u c c ió n. depende. te n e r u n. p ro d u c to. te rm in a d o d e b u e n a c a lid a d . (A n e x o # 2 ). C a lib r a c ió n d e la e x tr u so r a. C u a n d o la m a te ria p rim a lle g a a l c a b e z a l d e la e x tru so ra se e m p ie z a a. e le v a r e n fo rm a v e rtic a l fo rm a n d o u n g lo b o e l q u e e s e n fria d o p o r u n rin d e a ire. q u e fu n c io n a c o n v e n tila d o re s lle g a n d o h a sta u n ro d illo d e tiro e n d o n d e se c a lib ra. la e x tru so ra p a ra d a r e l e sp e so r d e se a d o .. E le v a c ió n d e l g lo b o. E le v a d o e l g lo b o , é ste lle g a h a sta la to rre y lu e g o b a ja h a sta e l ro d illo q u e. se e n c u e n tra listo c o n u n a b o b in a a la m e d id a so lic ita d a e n la o rd e n . (A n e x o # 3 ). C o n tr o l d e c a lid a d y e m p a q u e. Los. b a ja d o s. de. ro llo s, p ro d u c to. se m i-te rm in a d o , c u a n d o lle g a a l p e so. e x ig id o. son. la e x tru so ra p a ra se r re v isa d o s p o r e l d e p a rta m e n to d e l c o n tro l d e. c a lid a d , c o n firm a n d o e sp e c ific a c io n e s so lic ita d a s, p a ra se r p a sa d o s a la ú ltim a. se c c ió n .. C o n fe c c ió n o S e lla d o. E s u n p ro c e so n o c o m p le jo . P rim e ro se sitú a e l ro llo e n la p a rte p o ste rio r. d e la m á q u in a , la p e líc u la o la m in a se p a sa m a n u a lm e n te p o r u n a se rie d e ro d illo s,. h a sta lle g a r a u n a c u c h illa , la m ism a q u e se e n c u e n tra a a lta s te m p e ra tu ra s; e l. 20.

(27) o p e ra d o r re a liz a c o n tro l d e c a lid a d p o r c a d a m illa r c o n firm a n d o m e d id a y e sp e so r.. (A n ex o # 4 ). 3 .6 A n á l i s i s f i n a n c i e r o. 3 .6 .1 M a q u i n a r i a. L a m á q u in a re q u e rid a p a ra la. p ro c e d e n c ia. b ra sile ra ,. c o n o c id a. e la b o ra c ió n. com o. d e la fu n d a tip o z ip p e r e s d e. P o lim á q u in a ,. la. cual. tie n e. te c n o lo g ía. d i f e r e n t e a l a a c o s t u m b r a d a e n I n p l a s t i c S .A .. INVERSION EN ACTIVOS FIJO INVERSION EN ACTIVO FIJO ACTIVO FIJO MAQUINA SELLADORA POLIMAQUINAS SELLADOR PARA ZIPPER. PROCEDENCIA. VALOR FOB. BRASIL. $. BRASIL. $. GASTOS IMPORTAC.. 41,000.00 $. TOTAL. 5,330.00 $. 46,330.00. 9,000.00 $ 1,170.00 $ TOTAL DE INVERSION $. 10,170.00 56,500.00. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. L o s v a lo re s a c a n c e la r p o r la a d q u isic ió n d e la m a q u in a ria y su a c c e so rio. s u m a u n v a l o r t o t a l d e i n v e r s i ó n d e U S D $ 5 6 ,5 0 0 .0 0 , s e c o n s i d e r a e n e s t o s v a l o r e s. lo s g a sto s p o r fle te y. lo s in c u rrid o s c o n la n a v ie ra .. P a ra la a d q u isic ió n d e la. m a q u in a ria h a re m o s u so d e la lín e a d e c ré d ito a b ie rta c o n e l b a n c o , p o d e m o s. a c c e d e r a u n p r é s t a m o p a r a e s t e n u e v o p r o y e c t o c o n t a s a d e l 9 ,5 0 %. a n u a l. S e. c o n sid e ra u n a d e p re c ia c ió n e n lín e a re c ta d e la m a q u in a ria d e 1 0 a ñ o s , p o r se r. p a rte d e lo s a c tiv o s fijo s d e la c o m p a ñ ía . E l c u a d ro 2 , m u e stra la d e p re c ia c ió n d e. la m á q u in a a tra v é s d e l tie m p o c o n u n v a lo r re sid u a l d e l 1 0 % .. 21.

(28) ACTIVO FIJO VALOR RESIDUAL (10%) VALOR NETO MAQ. A ÑO. $ $ $. 56,500.00 5,650.00 50,850.00. DEPRECIACION ANUAL. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10. $ $ $ $ $ $ $ $ $ $. 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00 5,085.00. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. 3 .6 .2 C a p a c i t a c i ó n. I n p l a s t i c S .A . t i e n e c o m o p o l í t i c a i n t e r n a l a c o n s t a n t e c a p a c i t a c i ó n a s u. p e rso n a l,. te n ie n d o. com o. in stru c to re s. in te rn o s. o. e x te rn o s. d e p e n d ie n d o. la. c a p a c ita c ió n im p a rtid a . P a ra la p u e sta e n m a rc h a d e la m a q u in a a d q u irid a p a ra la. e la b o ra c ió n d e la fu n d a tip o z ip p e r s e c o n ta ra c o n la in stru c c ió n d e u n té c n ic o. p ro c e d e n te. de. la. em p resa. p ro d u c to ra. p re p a ra ra a lo s o p e ra d o re s a l. de. la. m á q u in a ,. q u ie n. en. u so ó p tim o y e fic ie n te d e la m á q u in a .. una. sem ana. E n c u a n to a. la c a p a c ita c ió n d e l e je c u tiv o d e v e n ta s, e sta se rá in h o u se , p a ra la fa m ilia riz a c ió n. d e lo s p ro d u c to s q u e la e m p re sa v e n d e y a la v e z d a r a c o n o c e r v e n ta ja s q u e e l. n u e v o p ro d u c to a fa b ric a r p o se e .. 3 .6 .3 E s t u d i o f i n a n c i e r o. D e b id o a la p o lític a d e la e m p re sa , se e sta b le c ió e l v a lo r d e l c a p ita l d e. tra b a jo. m e d ia n te. lo s. c o sto s. in c u rrid o s p o r la p ro d u c c ió n d e 1 m e s d e tra b a jo. s u m a d o a l o s g a s t o s f i j o s d e 2 m e s e s , q u e n o s d a c o m o r e s u l t a d o U S D $ 4 1 ,2 8 9 .2 9 .. Es. d e c ir, p a ra. p o d e r o p e ra r e sta. n u e v a lín e a , la e m p re sa d e b e rá re se rv a r e sta. 22.

(29) c a n tid a d d e d in e ro c o n e l c u á l h a rá fre n te a lo s c o sto s y g a sto s q u e e stá n p o r. g en erarse.. P a ra fin e s a n a lític o s, se e sta b le c ió u n p ré sta m o d e l 1 0 0 % d e l to ta l d e. la in v e rsió n in c u rrid a p a ra la n u e v a lín e a d e p ro d u c c ió n (in v e rsió n d e m a q u in a ria. y c a p ita l d e tra b a jo ), p a g a d e ro a 3 a ñ o s, sie n d o e l c a p ita l d e U S D. E ste. c ré d ito. 2 ,9 4 9 .9 2 .. A. se. p ag ará. c o n tin u a c ió n. m e n su a lm e n te ,. se. puede. in te ré s. v e rific a r. la. y. c a p ita l,. ta b la. de. el. $ 9 2 ,0 9 0 .1 8 .. v a lo r. de. a m o rtiz a c ió n. U SD $. que. u tiliz a rá p a ra re a liz a r lo s p a g o s d e l c ré d ito b a n c a rio p o r e ste n u e v o p ro y e c to .. 23. se.

(30) % PRESTAMO CAPITAL TASA PERIODO FORMA DE PAGO PAGO. 100% $92,090.18 9.50% 36 MENSUAL $2,949.92. 0%. PERIODO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36. PAGO. INTERÉS. CAPITAL. $2,949.92 $729.05 $2,220.87 $2,949.92 $711.47 $2,238.45 $2,949.92 $693.74 $2,256.18 $2,949.92 $675.88 $2,274.04 $2,949.92 $657.88 $2,292.04 $2,949.92 $639.73 $2,310.19 $2,949.92 $621.45 $2,328.47 $2,949.92 $603.01 $2,346.91 $2,949.92 $584.43 $2,365.49 $2,949.92 $565.71 $2,384.21 $2,949.92 $546.83 $2,403.09 $2,949.92 $527.81 $2,422.11 $2,949.92 $508.63 $2,441.29 $2,949.92 $489.30 $2,460.62 $2,949.92 $469.82 $2,480.10 $2,949.92 $450.19 $2,499.73 $2,949.92 $430.40 $2,519.52 $2,949.92 $410.45 $2,539.47 $2,949.92 $390.35 $2,559.57 $2,949.92 $370.09 $2,579.83 $2,949.92 $349.66 $2,600.26 $2,949.92 $329.08 $2,620.84 $2,949.92 $308.33 $2,641.59 $2,949.92 $287.42 $2,662.50 $2,949.92 $266.34 $2,683.58 $2,949.92 $245.09 $2,704.83 $2,949.92 $223.68 $2,726.24 $2,949.92 $202.10 $2,747.82 $2,949.92 $180.34 $2,769.58 $2,949.92 $158.42 $2,791.50 $2,949.92 $136.32 $2,813.60 $2,949.92 $114.04 $2,835.88 $2,949.92 $91.59 $2,858.33 $2,949.92 $68.97 $2,880.95 $2,949.92 $46.16 $2,903.76 $2,949.92 $23.17 $2,926.75 PAGOS TOTALES $14,106.94 $92,090.18 F u en te: P rod u b an co. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. 24. SALDO $92,090.18 $89,869.31 $87,630.85 $85,374.68 $83,100.64 $80,808.60 $78,498.41 $76,169.94 $73,823.03 $71,457.54 $69,073.33 $66,670.24 $64,248.12 $61,806.84 $59,346.22 $56,866.12 $54,366.39 $51,846.87 $49,307.41 $46,747.84 $44,168.01 $41,567.75 $38,946.91 $36,305.32 $33,642.81 $30,959.23 $28,254.41 $25,528.17 $22,780.35 $20,010.77 $17,219.27 $14,405.67 $11,569.79 $8,711.47 $5,830.51 $2,926.75 $0.00.

(31) P r e m isa s:. . In c re m e n to d e l 5 % a n u a l. . T a sa d e d e sc u e n to d e l 2 0 % , e sta ta sa e s c o n sid e ra d a c o m o la re fe re n c ia l e n. la e m p re sa p a ra la e v a lu a c ió n d e n u e v o s p ro y e c to s, y a q u e e s e l re to rn o. m ín im o e sp e ra d o p o r lo s in v e rsio n ista s (a c c io n ista s) d e la e m p re sa e n la. e je c u c ió n d e n u e v a s in v e rsio n e s.. . P r e c io d e v e n ta K ilo d e f u n d a tip o z ip p e r = $ 7 .0 0. . C o n tra ta c ió n d e 4 o p e ra d o re s p a ra se lla d o ra ; 2 tu rn o s d e 8 h o ra s c a d a u n o. . 1 v e n d e d o r q u e g a n a r a c o m i s i ó n p o r v e n t a ( 1 ,5 % ). . P ré sta m o B a n c a rio 1 0 0 %. . T a s a d e i n t e r é s d e 9 ,5 % a 3 a ñ o s p l a z o. ANALISIS DE CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN, SEGÚN INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS KILOS/HORA. HORAS EFECTIVAS PROD. DIARIA PROD. MENSUAL PROD. 2 TURNOS. 15. 8. 120. 2,400. 4,800. KILOS/MES. COSTO DE MANO DE OBRA POR EMPLEADO TURNO. SUELDO BASE RECARGO NOCT.. I I. $ $. 380.00 $ 380.00 $ $. -$ 4.75 $ 2.38. BONO. PROV. 13º. 30.00 $ 30.00 $. PROV. 14º. 34.17 $ 34.56 $. PROV. AP PAT. 31.67 $ 31.67 $. PROV. FR. 49.82 $ 50.39 $. PROV. VACAC. ALIMENTACION. 34.15 $ 49.82 $. COSTO POR EMPLEADO. EMPL./TUR. 17.08 $ 40.00 $ 616.88 2 17.28 $ 40.00 $ 638.47 2 COSTO TOTAL MENSUAL DE MANO DE OBRA $ 2,510.71. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. ANALISIS DE INGRESOS MENSUALES POR PRODUCTOS ANCHO ". LARGO ". ESPESOR ". 2.00 1.50 1.50 4.00 4.00. 2.00 2.00 1.50 6.00 8.00. 0.002 0.002 0.002 0.002 0.002. CAPACIDAD PRODUCCION MENSUAL PESO/MIL (KLOS) MILES DE FUNDAS KILOS. 0.2411 0.1808 0.1356 1.4465 1.9286 TOTAL 25. 3,982.08 5,309.44 7,079.25 663.68 497.76 17,532.22. 960.00 960.00 960.00 960.00 960.00 4,800.00. VENTA MENSUAL POR PRODUCTO PVP (KLO) PVP/MIL VTAS MENSUAL. $ $ $ $ $. 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00. $ $ $ $ $. 1.69 1.27 0.95 10.13 13.50. $ $ $ $ $ $. 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 6,720.00 33,600.00.

(32) F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. ANALISIS DE COSTO POR PRODUCTO MATERIA PRIMA LDPE LLPE ZIPPER EMPAQUE MOD MANO DE OBRA CIF CAPACITACIÓN EXTRUSION SUPERVISION HONORARIOS MANTENIMIENTO SUMINISTROS SEGUROS ELECTRICIDAD AGUA SERVICIOS VARIOS. $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $. COSTO/KILO 1.60 1.50 2.75 0.15 COSTO/KLO 0.52 COSTO/MES 250.00 37.01 45.00 200.00 300.00 150.00 100.00 800.00 100.00 600.00. $2,582.01. MATERIALES UTILIZADOS ANCHO ". LARGO ". ESPESOR ". PESO/MIL (KLOS). KILOS. LDPE (70%). LLPE (30%). ZIPPER. 2.00 1.50 1.50 4.00 4.00. 2.00 2.00 1.50 6.00 8.00. 0.002 0.002 0.002 0.002 0.002. 0.2411 0.1808 0.1356 1.4465 1.9286. 960.00 960.00 960.00 960.00 960.00. $1,075.20 $1,075.20 $1,075.20 $1,075.20 $1,075.20. $432.00 $432.00 $432.00 $432.00 $432.00. $2,640.00 $2,640.00 $2,640.00 $2,640.00 $2,640.00. COSTO EMPAQUE TOTAL MP. $144.00 $144.00 $144.00 $144.00 $144.00. COSTO DE MOD. $4,291.20 $502.143 $4,291.20 $502.143 $4,291.20 $502.143 $4,291.20 $502.143 $4,291.20 $502.143 $21,456.00 $2,510.71. CIF. COSTO TOTAL. $516.40 $5,309.75 $516.40 $5,309.75 $516.40 $5,309.75 $516.40 $5,309.75 $516.40 $5,309.75 $2,582.01 $26,548.73. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. GASTOS MENSUALES GASTOS DE VENTA $4,220.73 COSTO VENDEDOR $1,800.73 ALIMENTACIÓN $90.00 VIÁTICOS $700.00 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN $1,000.00 MUESTRAS Y OBSEQUIOS $500.00 TELÉFONO $80.00 SERV. BASICOS $50.00 GASTOS ADMINISTRATIVOS $300.00 CAPACITACIÓN $200.00 UNIFORME $100.00 TOTAL GASTOS MENSUALES $4,520.73. COSTO DE MANO DE OBRA POR EMPLEADO. VENDEDOR. SUELDO BASE. COMISIÓN. $800.00. $. PROV. 13º PROV. 14º. PROV. AP PAT. PROV. FR. PROV. VACAC.. COSTO VENDEDORES VENDEDOR. 504.00 $ 108.67 $ 66.67 $ 158.44 $ 108.62 $ 54.33 $1,800.73 1 COSTO TOTAL MENSUAL VENDEDOR $ 1,800.73. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. 26.

(33) FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADO 1 2 -56,500.00 -35,590.18 92,090.18 $ 369,600.00 $ 421,680.00 $ 403,200.00 $ 423,360.00 $ 369,600.00 $ 388,080.00 $ $ 33,600.00 $ 369,600.00 $ 421,680.00 $ -408,232.48 $ -426,874.15 $ -257,472.00 $ -270,345.60 $ -30,128.57 $ -31,635.00 $ -30,984.16 $ -32,533.36 $ -50,648.71 $ -53,181.15 $ -3,600.00 $ -3,780.00 $ -35,399.04 $ -35,399.04 $ -408,232.48 $ -426,874.15 $ -38,632.48 $ -5,194.15 $ -2,658.69 $ -3,300.92 $ -3,314.50 $ -4,115.15 $ -44,605.66 $ -12,610.23 0. INVERSION INICIAL. $ ACTIVOS FIJOS $ CAPITAL DE TRABAJO $ PRESTAMO BANCARIO $. INGRESOS VENTAS TOTALES VENTAS COBRADAS CXC CLIENTES (CRED 30 DÍAS) TOTAL DE INGRESOS EGRESOS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA DIRECTO COSTOS IND. FABRICACION GASTOS DE VENTA GASTOS ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS TOTAL DE EGRESOS FLUJO DE CAJA OPERATIVO PARTICIP. TRABAJADORES IMPUESTOS CAUSADOS FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO VALOR TERMINAL CAPITAL DE TRABAJO FLUJO DE CAJA NETO $ FLUJO ACUMULADO TASA DE DESCUENTO (WACC) VALOR ACTUAL NETO TIR. -. $ -44,605.66 $ $ -44,605.66 $ $ -44,605.66 $. 3. $ 442,764.00 $ $ 444,528.00 $ $ 407,484.00 $ $ 35,280.00 $ $ 442,764.00 $ $ -441,041.00 $ $ -278,455.97 $ $ -33,216.75 $ $ -34,160.03 $ $ -55,840.20 $ $ -3,969.00 $ $ -35,399.04 $ -441,041.00 $ $ 1,723.00 $ $ -4,806.72 $ $ -5,992.38 $ $ -9,076.10 $. -12,610.23 $ -57,215.89 $ -57,215.89 $. -9,076.10 $ -66,291.99 $ -66,291.99 $. 4. 464,902.20 466,754.40 427,858.20 37,044.00 464,902.20 -420,354.93 -286,809.65 -34,877.59 -35,868.03 -58,632.21 -4,167.45. 5. $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $. 488,147.31 490,092.12 449,251.11 38,896.20 488,147.31 -435,636.49 -295,413.94 -36,621.47 -37,661.44 -61,563.82 -4,375.82. $ $ $ $ $ $ $ 30,624.29 $ -35,667.70 $ -35,667.70 $. -435,636.49 52,510.82 -7,405.59 -9,232.31 35,872.92 179,364.59 35,590.18 250,827.69 205.22 215,159.99. -420,354.93 44,547.27 -6,197.17 -7,725.81 30,624.29. 20% $64,389.82 51.15%. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. INGRESO POR VENTAS COSTOS UTILIDAD BRUTA GASTOS DE VENTA GASTOS ADMINISTRATIVOS DEPRECIACION GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE TRAB. E IMPUESTOS 15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 22% IMPUESTO A LA RENTA UTILIDAD DEL EJERCICIO. ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL PROYECTADO 2015 2016 2017 2018 $403,200.00 $423,360.00 $444,528.00 -$318,584.73 -$334,513.97 -$345,832.75 $84,615.27 $88,846.03 $98,695.25 -$50,648.71 -$53,181.15 -$55,840.20 -$3,600.00 -$3,780.00 -$3,969.00 -$5,085.00 -$5,085.00 -$5,085.00 -$7,556.99 -$4,793.73 -$1,756.23 $17,724.57 $22,006.16 $32,044.82 -$2,658.69 -$3,300.92 -$4,806.72 -$3,314.50 -$4,115.15 -$5,992.38 $11,751.39 $14,590.08 $21,245.71. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. 27. 2019 $466,754.40 -$357,555.27 $109,199.13 -$58,632.21 -$4,167.45 -$5,085.00 $0.00 $41,314.47 -$6,197.17 -$7,725.81 $27,391.49. 2020 $490,092.12 -$369,696.84 $120,395.28 -$61,563.82 -$4,375.82 -$5,085.00 $0.00 $49,370.63 -$7,405.59 -$9,232.31 $32,732.73.

(34) ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL PROYECTADO INPLASTIC SIN PROYECTO 2016 2017 2018 2019 INGRESO POR VENTAS 7,204,637.54 $7,564,869.42 $7,943,112.89 $8,340,268.53 COSTOS (6,033,502.23) -$6,335,177.34 -$6,651,936.21 -$6,984,533.02 UTILIDAD BRUTA $1,171,135.31 $1,229,692.08 $1,291,176.68 $1,355,735.51 GASTOS DE VENTA $ -167,949.95 $ -176,347.45 $ -185,164.82 $ -194,423.06 GASTOS ADMINISTRATIVOS $ -532,875.42 $ -559,519.19 $ -587,495.15 $ -616,869.91 DEPRECIACION $ -74,142.44 $ -74,142.44 $ -74,142.44 $ -74,142.44 GASTOS FINANCIEROS $ -31,299.48 $ -32,864.45 $ -34,507.68 $ -36,233.06 UTILIDAD ANTES DE TRAB. E IMPUESTOS $364,868.02 $386,818.54 $409,866.59 $434,067.04 15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES -$54,730.20 -$58,022.78 -$61,479.99 -$65,110.06 22% IMPUESTO A LA RENTA -$68,230.32 -$72,335.07 -$76,645.05 -$81,170.54 UTILIDAD DEL EJERCICIO $241,907.50 $256,460.69 $271,741.55 $287,786.45. 2020 $8,757,281.96 -$7,333,759.67 $1,423,522.29 $ -204,144.21 $ -647,713.40 $ -74,142.44 $ -38,044.71 $459,477.52 -$68,921.63 -$85,922.30 $304,633.59. BALANCE DE SITUACIÓN PROYECTADO INPLASTIC SIN PROYECTO. ACTIVOS ACTIVOS CORRIENTES ACTIVOS FIJOS PASIVOS + PATRIMONIO PASIVOS A CORTO PLAZO PASIVOS A LARGO PLAZO PATRIMONIO. 2016 $ 6,046,463.32 $ 3,439,659.43 $ 2,606,803.89 $ 6,046,463.32 $ 2,496,930.66 $ 798,834.10 $ 2,750,698.56. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL PROYECTADO INPLASTIC CON LINEA ZIPPER 2016 2017 2018 2019 INGRESO POR VENTAS 7,607,837.54 7,988,229.42 8,387,640.89 8,807,022.93 COSTOS (6,352,086.96) (6,669,691.31) (6,997,768.96) (7,342,088.29) UTILIDAD BRUTA 1,255,750.58 1,318,538.11 1,389,871.93 1,464,934.64 GASTOS DE VENTA (218,598.66) (229,528.59) (241,005.02) (253,055.27) GASTOS ADMINISTRATIVOS (536,475.42) (563,299.19) (591,464.15) (621,037.36) DEPRECIACION (79,227.44) (79,227.44) (79,227.44) (79,227.44) GASTOS FINANCIEROS (38,856.47) (37,658.18) (36,263.90) (36,233.06) UTILIDAD ANTES DE TRAB. E IMPUESTOS 382,592.59 408,824.70 441,911.41 475,381.51 15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES (57,388.89) (61,323.71) (66,286.71) (71,307.23) 22% IMPUESTO A LA RENTA (71,544.81) (76,450.22) (82,637.43) (88,896.34) UTILIDAD DEL EJERCICIO $253,658.89 $271,050.78 $292,987.26 $315,177.94 BALANCE DE SITUACIÓN PROYECTADO INPLASTIC CON LINEA ZIPPER. ACTIVOS ACTIVOS CORRIENTES ACTIVOS FIJOS PASIVOS + PATRIMONIO PASIVOS A CORTO PLAZO PASIVOS A LARGO PLAZO PATRIMONIO. 2016 $ 6,122,462.84 $ 3,464,243.95 $ 2,658,218.89 $ 6,122,462.84 $ 2,496,930.66 $ 863,082.22 $ 2,762,449.95. F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. 28. 2020 9,247,374.08 (7,703,456.51) 1,543,917.57 (265,708.04) (652,089.23) (79,227.44) (38,044.71) 508,848.15 (76,327.22) (95,154.60) $337,366.32.

(35) ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL PORCENTUAL PROYECTADO INPLASTIC CON LINEA ZIPPER VRS VENTAS PROYECTADAS 2016. INGRESO POR VENTAS COSTOS UTILIDAD BRUTA GASTOS DE VENTA GASTOS ADMINISTRATIVOS DEPRECIACION GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE TRAB. E IMPUESTOS 15% PARTICIPACIÓN TRABAJADORES 22% IMPUESTO A LA RENTA UTILIDAD DEL EJERCICIO F u en te: In p la stic S . A .. A u to r: In g . Isa b el M en a C .. 29. 2016 5.30% 5.02% 6.74% 23.17% 0.67% 6.42% 19.45% 4.63% 4.63% 4.63% 4.63%.

(36) C O N C L U S IO N E S. . L a t a s a i n t e r n a d e r e t o r n o e s d e 5 1 .1 5 % , v a l o r m a y o r e s p e r a d o p o r l o s. in v e rsio n ista s.. . E l flu jo d e e fe c tiv o se n o rm a liz a a l 5 to a ñ o p o r e l p ré sta m o c o n la. in stitu c ió n fin a n c ie ra .. . D esde. el. p rim e r. año. de. p ro ceso. de. la. nueva. de. p ro d u c c ió n , e sta. g e n e ra ra u tilid a d a la e m p re sa .. . S e in c re m e n ta ra su p o rta fo lio d e p ro d u c to s.. . C on. la. im p le m e n ta c ió n. de. la. lín e a. z ip p e r. el. e m p r e s a a u m e n t a e n u n 5 .3 0 % s o b r e s u s v e n t a s .. 30. in g re so. anual. de. la.

(37) R E C O M E N D A C IO N E S. . R e d u c ir a l m á x im o. la c a n tid a d d e d e sp e rd ic io s lo s p rim e ro s c in c o s. años.. . R e a liz a r. e stu d io s. a. cada. e ta p a. del. p ro ceso. de. p ro d u c c ió n. y. re g istra rlo s e n m a n u a le s té c n ic o s q u e p e rm ita n e le v a r la e fic ie n c ia. e n la p ro d u c c ió n .. . C a p a c ita r c o n tin u a m e n te a l p e rso n a l o p e ra tiv o y e je c u tiv o d e la. em p resa.. . Im p le m e n ta r la n u e v a lín e a d e p ro d u c c ió n .. 31.

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