Del campo a la tienda ... a través de
internet
en alianza
Portal de Comercio Electrónico
Mayo de 2013
Situación actual
AMENAZAS y
Situación actual - 2
META VICHADA AMAZONAS CAQUETA GUAINIA VAUPES CHOCO ANTIOQUIA GUAVIARE NARIñO CAUCA CASANARE CESAR HUILA TOLIMA BOLIVAR ARAUCA BOYACA SANTANDER PUTUMAYO LAGUAJIRA MAGDALENA SUCRE CUNDINAMARCA CALDAS Mercado imperfecto Alta concentración de compradores – Centrales o Comerciantes Poder de negociación Dificultad de acceso al mercado Mafias de todo tipo Precaria formación del precio Desconocimiento de la demandaInfraestructura deficiente Elevado costo logístico producción de Centros de difícil acceso Centros de consumo de complejidades altas – seguridad - acceso Deficiencia en la distribución
Mercado
Competitividad
del país
Situación actual - 3
Productor
•valor muy Recibe un bajoIntermediario 1
– Compra en
finca
• Compra a un precio reducido y aumenta el precio sin agregar valorIntermediario 2
- Central de
abastos
• Aumento del precio sin agregar valorIntermediario 3
– Mayoristas en
Central de
Abastos
• Aumento del precio sin agregar ValorComprador
• Comercializa al consumidor final comprando a un alto precioSituación actual – 3 – caso 1
Productor
• Recibe un valor muy bajo
• Hizo todo el esfuerzo de producción
• Corrió el riesgo
• Vende a 100
Intermediario 1 – Compra
en finca
• Compra a un precio reducido y aumenta el precio
sin agregar valor.
• Al menos transporta el Producto!
• Se gana el 25% • Vende a 125 Intermediario 2 – Mayorista en Central de abastos
• Aumento del precio sin agregar valor.
• Se gana otro 25% • Vende a 156 Intermediario 3 – Minorista en Central de Abastos
• Aumento del precio sin agregar Valor
• Se gana otro 25% • Vende a 195 Intermediario 4 – Detallista en Central de Abastos
• Aumento del precio sin agregar Valor
• Se gana otro 25% • Vende a 244 Comprador - tendero • Comercializa al consumidor final comprando a un alto precio
Situación actual – 3 – caso 1 y 2
Cadena&de&Comercialización&/&Caso&1
Margen
Precio&de&Venta
Productor
100
Intermediario01010Compra0en0finca
25%
125
Intermediario02010Mayorista0en0Central0de0Abastos
25%
156
Intermediario02010Minorista0en0Central0de0Abastos
25%
195
Intermediario02010Detallista0en0Central0de0Abastos
25%
244
Tendero010Distribuye0el0producto0al0ama0de0casa
25%
305
Cadena&de&Comercialización&/&Caso&2
Margen
Precio&de&Venta
Productor
100
Intermediario01010Compra0en0finca
25%
125
Intermediario02010Mayorista0en0Central0de0Abastos
25%
156
Intermediario02010Minorista0en0Central0de0Abastos
25%
195
Intermediario02010Detallista0en0Central0de0Abastos
25%
244
Distribuidor0a0Fruver010Transporta0y0reparte
40%
342
Tendero010Distribuye0el0producto0al0ama0de0casa
25%
427
Diferencia
Aumento
205
205%
Diferencia
Aumento
327
327%
y… que debemos hacer?
META VICHADA AMAZONAS CAQUETA GUAINIA VAUPES CHOCO ANTIOQUIA GUAVIARE NARIñO CAUCA CASANARE CESAR HUILA TOLIMA BOLIVAR ARAUCA BOYACA SANTANDER PUTUMAYO LAGUAJIRA MAGDALENA SUCRE CUNDINAMARCA CALDASJugar
localmente
Fortalecer la
Asociatividad
Explotar el
mercado propio
Formalizarse
Fortalecer los
gremios
Desarrollar
canales
y… que debemos hacer?
META VICHADA AMAZONAS CAQUETA GUAINIA VAUPES CHOCO ANTIOQUIA GUAVIARE NARIñO CAUCA CASANARE CESAR HUILA TOLIMA BOLIVAR ARAUCA BOYACA SANTANDER PUTUMAYO LAGUAJIRA MAGDALENA SUCRE CUNDINAMARCA CALDASJugar
localmente
Fortalecer la
Asociatividad
Explotar el
mercado propio
Formalizarse
Fortalecer los
gremios
Desarrollar
canales
y… que debemos hacer?
Jugar
localmente
Fortalecer la
Asociatividad
Explotar el
mercado propio
Formalizarse
Fortalecer los
gremios
Desarrollar
canales
y… que debemos hacer?
Jugar
localmente
Fortalecer la
Asociatividad
Explotar el
mercado propio
Formalizarse
Fortalecer los
gremios
Desarrollar
canales
Lograr una situación ideal
Productor
Consumidor
Canales de distribución
Sistemas de negociación
Transparentes
Formalizados
Comunidad de negocios
segura
Eficientes
Descripción de la plataforma
Es una bolsa privada de productos con un reglamento propio que funciona
a través de una plataforma de negociación electrónica de subasta,
diseñada para transar todo tipo de bien o servicio.
Es un portal en internet, en el que los usuarios de manera rápida y
sencilla accederán a un canal de ventas que les brindará la posibilidad de
interactuar con empresas de todos los sectores económicos, generando
una solución ideal para los procesos de compra y venta de bienes y
servicios con total transparencia y agilidad.
El portal enlaza la demanda con la oferta entre todos los usuarios
inscritos, conformándose una red de negocios con múltiples ventajas
operacionales para todos los usuarios, bien sea que asuman el rol de
comprador o de vendedor.
Todos los usuarios de manera directa, sencilla y segura podrán ampliar
sus mercados con el valor agregado de la tecnología.
“ Es un Canal de Distribución o de Ventas para las
empresas”
Nuestra plataforma está basada en…
•
Alianzas estratégicas
–
Operativas
–
Comerciales
–
Tecnológicas
AON… confianza
Liberty Seguros
A las empresas y a sus empresarios le
sirve porque…
almejor
Agil, eficiente, económico
Sirve para las compras públicas y Fonade Escenario de competencia perfecta Procesos transparentes y seguros Registro y total trazabilidad de las operaciones Sin costos fijos
Usuarios verificados y
calificados
Sólido respaldo
Ventajas de nuestra plataforma
Para los
compradores
Sin costos de inscripción
Sin costos de utilización
Menores costos de análisis
y verificación de
proveedores
Negociación en igualdad de
condiciones que en la BMC
• Transparencia • Seguridad • LegitimidadMecanismo idóneo para que
las Mipymes y Pymes
accedan a nuevos
mercados en concordancia
con la Ley de Pymes
Múltiples operadores con
total trazabilidad de cada
operación
Para todos los
usuarios
Plataforma transparente
Negociación segura y
eficiente
Transacciones directas, en
tiempo real y on-line
Transacciones de todo
monto – universalización
del servicio
Las empresas quedarán
registradas en el sistema
lo que les permitirá acceder
a nuevos negocios y crecer
Todo tipo de producto o
servicio
Para los
vendedores
Acceso sencillo al mercado
Igualdad de condiciones
Los usuarios pueden crecer
y acceder a nuevos
compradores de manera
sencilla e inmediata
Las pequeñas empresas
podrán acceder a un
mercado totalmente nuevo
Un solo proceso de
inscripción que no tiene
costo
Solo genera costo si se
hace una venta
Acceder a las operaciones
desde cualquier parte del
territorio nacional
In
sc
ripc
ión
y registro
Entrega en físico de la documentación requerida. Análisis de la información recibida. Verificación de contratos de usuario, cartas de autorización a consultas y reportes a centrales de riesgo, carta de autorización de operadores. Documentos soporte: Certificado de existencia y representación legal, declaración de renta, estados financieros, certificados.D
e
b
id
a
D
il
ig
e
n
ci
a
De manera independiente AON y Liberty Seguros S.A., realizan la debida diligencia de la empresa candidata.Se hace consulta a centrales de riesgo del sector real, asegurador y financiero. Se hace completo análisis Sarlaft. Se verifica el no reporte negativo de la empresa, sus administradores y accionistas en el sector asegurador. Almejor.com verifica y analiza los estados financieros y otorga un cupo máximo de operaciones.
O
to
rg
am
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n
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y
v
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ri
fi
cac
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de de cupo
Liberty otorga cupo de crédito de seguros. Almejor.com otorga el cupo máximo de operaciones.
A
p
ro
b
ac
ió
n
d
e
l
u
su
ar
io
Se notifica al usuario su aceptación o rechazo enalmejor.com.
Se notifica al corredor o al comercial de la aprobación de la empresa.
La inscripción de los usuarios es
totalmente gratuita
Aprobación del
usuario
Otorgamiento de
cupo
Debida Diligencia
Inscripción y
registro
La duración del proceso de inscripción, registro y aprobación del usuario es de 5 días hábiles
después de entregar completamente la información requerida.
Oportunidades de comercio
Se pueden adquirir bienes o servicios por ejemplo:
•
Commodities y Bienes Primarios
ü
Frutas, verduras, sal, aceites, granos, azúcar, alimentos, raciones….
•
Productos de Conveniencia
ü
Bienes finales: sin marca o con marca…
ü
Comestibles, medicamentos genéricos, productos y elementos de aseo, productos
para oficinas, colegios, dotaciones en general…
•
Materias Primas
ü
Acero, cemento, tubería, cables, químicos, materiales de contrucción...
•
Suministros
ü
Papelería, consumibles, tintas, combustibles, impresoras, implementos de oficina
•
Bienes Industriales o productos finales
ü
Vehículos de transporte, maquinaria, computadores
•
Servicios
ü
Seguros, asesorías, vigilancia, aseo, profesionales
Se puede comprar y vender cualquier bien de carácterísticas técnicas homogéneas y de
común utilización y denominación en el mercado; así como cualquier bien o servicio que
el demandante describa a través de una ficha técnica de negociación.
Inserción en las cadenas de valor
Semillas
Siembra
Cosecha
Transporte
Almacenamiento
Transformación
Materias primas e
Insumos
Mano de obra
Tiempos en las operaciones
Una vez un usuario esté registrado creará sus operaciones de compra
o venta en línea.
Los tiempos de ejecución dependerán del tamaño de la operación y
de la complejidad del producto, y serán definidos por el usuario
comprador.
Si los proveedores están inscritos y aprobados se podrán hacer
operaciones con tiempos de mínimos de ejecución de dos (2) días.
Creación de la
operación Inicio del proceso de ofertas Recepción
Finalización, adjudicación y expedición de pólizas Entrega y recepción del producto Evaluación de contrapartes Proceso de compra ejecutado
Sistema amigable y
sencillo de operar
Ventajas adicionales para el usuario
Mejora inmediata en el proceso de compra y venta
Total trazabilidad con reportes automáticos en línea y en tiempo real Reduce el gasto de ventas y los gastos de administración asociados Negociación directa sin inter - mediarios Mayor alcance con acceso a múltiples compradores Creación dinámica de precios Reducción inmediata de las posibilidades de fraude Eficiencia en los tiempos de ejecución de la compra Aumento de la rentabilidad del vendedor!
Que está sucediendo hoy…
•
Fenalco, Fenaltiendas y Asohofrucol
–
Abastecimiento de 1500 tiendas en el primer hito del proyecto
•
Cerca de 7.800 Toneladas Mensuales en compras entre 2 y 5 días.
–
Alcanzar 10.000 tiendas en el primer año
–
Lograr abastecer 55.000 tiendas al segundo año
–
Productos a proveer:
•
Frutas
•
Verduras
•
Hortalizas
•
Legumbres
•
Vegetales
•
Tubérculos
•
Cárnicos
•
Lácteos
•
Granos
•
Abarrotes
Ajustando el mercado…
Beneficios para todos en una relación GANAR - GANAR
Inicia con
1.500 tiendas
7800 Ton/Mes
Al año se
espera
atender
10.000
tiendas
52.000 Ton/
Mes
Al segundo
año se quiere
llegar a
55.000
tiendas
287 mil Ton/
Mes
Costo Logístico del 25% Costo Logístico inferior al 25% Costo Logístico inferior al 20%El tendero comprará a un mejor precio
El productor venderá a un mayor valor
Demanda en algunos productos…
Tiendas de menos de
100 m2 en los estratos
1 y 2
PRODUCTOS) SELECCIONADOS PAPA PASTUSA ARROZ PAPA SABANERA PAPA CRIOLLA PANELA PLATANO TOMATE CHONTO ZANAHORIA NARANJA CEBOLLA CABEZONA ARVEJA HABICHUELA AHUYAMA CEBOLLA LARGA MAZORCA MANZANA PIÑA TOMATE ARBOL MANGO MORA PAPAYA PEPINO COHOMBRO LIMON GUAYABA MANDARINA FRESA LULO MARACUYA GRANADILLA REMOLACHA REPOLLO AGUACATE TOMATE MILANO MELON CURUBA BANANO CILANTRO PERA GUANABANA DEMANDA)TOTAL) MENSUAL))PARA)LOS) CENTROS)DE)NEGOCIOS) (TON) 2.556 577 496 494 370 360 219 219 216 211 203 155 154 141 122 99 90 88 88 83 81 75 72 72 70 69 64 62 52 35 32 25 22 20 20 19 16 11 10 DEMANDA)TOTAL) MENSUAL))PARA)10000) TIENDAS)(TON) 17.040 3.846 3.308 3.293 2.464 2.398 1.459 1.457 1.443 1.408 1.355 1.032 1.025 941 813 657 599 590 587 551 541 497 483 481 464 459 428 411 344 236 213 167 146 136 132 126 110 71 69 DEMANDA)TOTAL) MENSUAL))PARA)55000) TIENDAS)(TON) 93.721 21.153 18.194 18.113 13.554 13.190 8.025 8.016 7.935 7.745 7.455 5.677 5.638 5.175 4.474 3.616 3.292 3.244 3.227 3.030 2.973 2.732 2.654 2.644 2.555 2.523 2.356 2.260 1.890 1.299 1.173 920 805 749 725 693 605 390 381 TOTAL DEMANDA 7.814 52.095 286.525Y los costos de utilización del portal …
Comisión
del portal
2%
Como la “Décima” parte del costo promedio de un canal
de distribución para una empresa típica
10% - 25% Comisión promedio de un vendedor de una empresa 1% - 3% Comisiones promedio de corretaje en el sector privado 2% - 5%