Programación
Neuro
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Que nadie ni nada se interponga entre una tarea difícil y tú, que nadie te niegue esa espléndida oportunidad para cobrar fuerza, maestría y merecer el éxito.
Confía en ti mismo: La auto-confianza y la destreza
forman un ejército invencible
El mejor soldado jamás ataca. El luchador superior triunfa sin violencia. El conquistador más grande
vence sin combate.
El director más eficaz dirige sin imponer. A eso se le llama ecuanimidad inteligente, a eso se le llama conocimiento de los hombres. -Lao Tsé -
Estimado Alumno:
Nos complacemos en brindarte y brindarnos esta posibilidad de comunicarnos, aprender y crecer juntos.
Por la naturaleza del contenido de este curso, podemos decir que solamente tendrá éxito en tanto puedas aplicarlo en tu experiencia cotidiana, dándote tiempo para la introspección y el autoconocimiento, y también para la observación y comprensión de los demás.
Por eso, te invitamos a poner en práctica los contenidos a medida que los vas adquiriendo.
Queremos acompañarte en este proceso, en esta aventura del autoconocimiento, y de la comunicación profunda con las personas que te rodean.
No dudes en contarnos tus experiencias, reflexiones, dudas...
Recuerda que estamos aquí para ti.
El mail del tutor es:
Para empezar… ¡ Queremos conocerte!
• Como primera actividad necesaria para iniciar este curso,
envía un mail de presentación personal al tutor, ([email protected]), comentando brevemente las razones de la elección del mismo y de la modalidad de cursado a distancia, utilizando el siguiente formulario:
Curso PNL - Facil. 1. Datos generales: Nombre: Edad: Formación: Dirección: E – Mail (requisito fundamental):
Situación laboral y/o profesional:
2. Situación inicial. Aspectos cualitativos a evaluar
• Comenta brevemente las razones por las cuales decidiste
inscribirte en este curso atendiendo especialmente a: - La modalidad de cursado a distancia
- Los contenidos y la temática del curso
• Si has participado en otros cursos con esta modalidad de
cursado, comenta brevemente el balance personal de tu experiencia.
OBJETIVOS DEL CURSO
Al finalizar este Curso, estarás en condiciones de alcanzar los siguientes objetivos:
Lograr una comprensión profunda de las distintas
temáticas presentadas, que permita pensar soluciones creativas e innovadoras en función del contexto en el que actúas.
Aplicar las distintas técnicas de interpretación y
comunicación, para mejorar el desempeño personal en todas las áreas de tu vida.
Propiciar una autocrítica superadora sobre tus prácticas
y las creencias que las sostienen, recontextualizando las situaciones vividas desde una actitud positiva.
ÍNDICE INTRODUCCIÓN
Unidad I: CONCEPTOS BÁSICOS
- Historia
- ¿Qué es la P.N.L? - Supuestos básicos
Unidad II: REVELANDO LA ESTRUCTURA SUBJETIVA
- Metaprogramas - Creencias
- Criterios o Valores
Unidad III: MEJORANDO LA COMUNICACIÓN
- El proceso de comunicación eficaz. - Rapport
* ¿Cómo crear el RAPPORT? - Sistemas Representacionales
* ¿Cómo detectarlos?
* Algunos predicados que se usan de forma frecuente * Construcciones con base sensorial
Visual Auditivo Kinestésico
* Los Procesos de pensamiento
* Mapa Neurológico de los Patrones de Movimientos Oculares para Personas Diestras
- El Metamodelo: Modelo de precisión del lenguaje. *Generalización
*Omisión *Distorsión *Violaciones
Unidad IV: LIDERAZGO
- Como liderar una relación - Empatía y Combatividad - Objetivo bien conformado
- Posiciones preceptúales
EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA
INTRODUCCIÓN
Aldous Huxley señala que “las puertas de la percepción son los sentidos, nuestros ojos, oídos, boca y piel, estos son nuestros únicos puntos de contacto con el mundo”.
Sin embargo, las representaciones internas no son la reproducción exacta de un acontecimiento, sino la interpretación filtrada a través de creencias individuales, actitudes, valores y los particulares estilos de elección que cada uno tiene.
La PNL nos invita a autodescubrirnos, a explorar nuestras maneras de ver el mundo y hallar la identidad y misión propias. Provee además de una estructura que permite comprender e integrar el aspecto “espiritual” de la experiencia humana, la cual, más allá de nosotros como individuos, alcanza a nuestras familias, comunidades y sistemas globales.
Mediante el sistema de adquisición de convicciones, la PNL no pretende que el ser humano conozca objetivamente la realidad.
La sabiduría, la ética y la ecología mental no derivan de la obtención de un mapa ‘correcto’ de la realidad, toda vez que el ser humano no es capaz de ello.
En vez de esto, la meta es crearse el mapa más rico posible que a la vez respete la naturaleza sistémica, ecología y entorno propios.
Las personas que se muestran más capaces de lograrlo son aquéllas que poseen un mapa del mundo que les permite percibir el número más grande de opciones y perspectivas.
La PNL es un medio para enriquecer las opciones que se tienen y para ponerlas al alcance de uno dentro de su entorno.
La PNL no sólo se enfoca en desarrollar competencias y excelencia, sino sabiduría y visión.
La excelencia se obtiene al contar con varias opciones. La sabiduría se logra al tener múltiples perspectivas.
"El hombre no es la suma de lo que tiene, sino la totalidad de lo que todavía no tiene y podría tener".
Unidad I:
CONCEPTOS BÁSICOS
Historia de la P.N.L
La PNL surgió a principios de los años setenta en la Universidad de California, EEUU, cuando John Grinder (lingüista) y Richard Bandler (matemático, psicólogo gestáltico y experto en informática) se preguntaron cuál era la diferencia entre una persona competente y un verdadero mago de la comunicación (aquellas personas brillantes que se destacan del resto a la hora de producir cambios en las personas y su entorno).
A partir de esta inquietud se dedicaron a observar la manera que tienen de comunicarse las personas que tienen éxito. De manera que inicialmente estudiaron a tres de los más grandes terapeutas de este siglo: Fritz Perls, el innovador psicoterapeuta y creador de la escuela de terapia conocida como Gestalt; Virginia Satir, la extraordinaria psiquiatra familiar, capaz de resolver difíciles relaciones familiares que muchos otros terapeutas creían intratables; y Milton Erikson, el famoso hipnoterapeuta.
Las líneas teóricas, el modo de trabajo e incluso la personalidad de estos terapeutas eran marcadamente disímiles, pero la intención de Bandler y Grinder no era la de señalar lo diferente, sino la de encontrar ciertas estrategias comunes en las intervenciones clínicas de los tres, sistematizarlas para poder aprenderlas y reproducirlas en otros contextos. Bandler y Grinder llamaron a este trabajo "modelar".
Descubrieron entonces que, en lo que estos magos hacen y cómo lo hacen, y en lo que dicen y cómo lo dicen, hay elementos que se repiten sistemáticamente: encontraron los patrones de comportamiento de aquello que siempre quedó en el terreno del “don natural”.
Simplificaron estos patrones, los depuraron, y dieron forma y sistematizaron tres elementos que están presentes en toda actividad humana:
• La Conducta externa: Aquello que la persona hace y dice.
• El procesamiento interno: Aquello que la persona piensa y cómo lo piensa.
• El Estado Interno: Lo que la persona siente y cómo lo siente.
Así construyeron el modelo de comunicación e intervención más poderoso descubierto hasta la fecha, que funcionaba en la práctica y podía enseñarse.
Sumaron a estas experiencias los apartados teóricos de Gregory Bateson, biólogo-antropólogo británico, especialista en Teoría de los Sistemas.
Bateson realizó profundos aportes al modelo de Bandler y Grinder. Surgieron de esta unión dos orientaciones: una hacia el estudio de los patrones necesarios para sobresalir en cualquier campo (excelencia personal) y otra hacia los patrones de comunicación efectiva.
A partir de 1976 se decide denominar Programación Neuro-lingüística a este modelo.
Originariamente aplicada a procesos terapéuticos, los resultados que se producían en forma extraordinaria hicieron trascender estas fronteras.
Hoy es aplicada en educación, en negociación, en ventas, en procesos de cambios organizacionales, en grandes empresas, y en todo lo que requiera habilidades de desarrollo personal.
¿Qué es la P.N.L.?
La PNL (Programación Neuro Lingüística) es el estudio de la “experiencia subjetiva”. Es un modelo coherente, formal y dinámico de cómo funciona la mente humana, de cómo las personas estructuran, perciben, representan y comunican su experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal.
La PNL es una metodología basada en la presuposición operativa de que todo comportamiento tiene una estructura... y esa estructura puede ser modelada, aprendida, enseñada y cambiada (re-programada).
Es esencialmente un modelo de comunicación efectiva, y es por eso que sus técnicas tienen aplicación en todos aquellos campos en que las personas se relacionan con otras, por ejemplo: Educación, Asesoramiento Empresarial, Ventas, Salud, Desarrollo Personal, Negociación, etc.
La PNL ofrece a las personas la posibilidad de conocer sus procesos internos, y de actuar sobre ellos modificándolos, utilizando técnicas sencillas y específicas para el desarrollo de estados de excelencia. Propone herramientas efectivas para el cambio humano y la expansión de las opciones individuales y de las organizaciones.
Incorpora material teórico de distintos campos como la cibernética, la lingüística, la teoría de sistemas, la psicoterapia, la teoría de la personalidad, la hipnosis y la neurofisiología.
El nombre engloba los tres elementos fundamentales que producen la experiencia y la conducta humana: neurología, lenguaje y programación:
El término “Neuro” (del griego Neurón o nervio) recoge la idea fundamental de que todo comportamiento proviene de nuestros
procesos neurológicos. Percibimos la realidad a través de los
sentidos, pero le damos significado mediante un proceso de interpretación, que siempre es subjetivo, y actuamos según ello.
El término Lingüística (derivado del latín “lingua”), indica que usamos el lenguaje verbal y no verbal para ordenar nuestros pensamientos y conductas, para construir nuestra realidad y para comunicarnos con los demás.
Y Programación se refiere a los programas (de comportamiento) que producimos, entendiendo programa como el modo elegido para ordenar una secuencia de ideas y acciones con el fin de producir resultados. En P.N.L. el concepto de programa (extraído de la Informática) se homologa al concepto de estrategia.
PNL es un nuevo camino para resolver viejos problemas. "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido. Si lo que estás haciendo no te funciona, haz otra cosa"
Joseph O'Connor.
Supuestos de la P.N.L.
También llamados Postulados, son un conjunto de principios que tienen distinto origen. Unos pertenecen a la Psicología Funcional americana, otros tiene sus fuentes en el Empirismo y el Pragmatismo, otros derivan de la Psicología y Psicoterapia Gestáltica y otros más provienen del enfoque sistémico. Estos principios fundamentan el Sistema de Creencias básico que avala o da soporte a las técnicas de la Programación Neurolingüística.
Supuestos Básicos:
1. El Mapa no es el Territorio
Frase acuñada por Korzybsky (Science and Sanity, 1933), usada por él como metáfora para explicar como el lenguaje constituye un mapa usado por las personas para representar la realidad que perciben.
En tanto que la realidad pasa por diversos filtros (neurológicos, sociales e individuales) antes de ser percibida por nosotros, los seres humanos nunca podremos aprehender la realidad, tan sólo somos
De hecho, no es la realidad, sino nuestros mapas ‘neurolingüísticos’ de la realidad los que le dan significado a nuestras experiencias y los que determinan nuestro comportamiento.
Por ende, no es la realidad en sí la que nos limita o nos faculta, sino
más bien nuestro mapa de la realidad.
Ningún mapa refleja al mundo en una forma completa y exacta.
Así es posible afirmar que el mundo perceptible es siempre más rico que el modelo que se tiene de él.
Una anécdota de Picasso servirá para ilustrar dicha afirmación:
Un extraño se acerca al maestro y pregunta por qué no pintaba las cosas tal y como eran en realidad.
Picasso, un poco confundido contesta: No acabo de entender lo que quiere decir. El hombre saca una fotografía de su esposa.
Mire - dijo -, como esto. Así es mi mujer de verdad. Picasso parecía incrédulo.
- Es muy pequeña, no? ¿Y un poco plana, no?
Este supuesto encierra en sí una profunda sabiduría… Reflexionemos…
si la “realidad” que vemos, la que te rodea en este momento, los problemas, los conflictos que parecen irresolubles, son en verdad “tu propia y particular manera de ver el mundo”, tu “mapa privado y personal”, entonces…¡SIEMPRE HAY OTRA MANERA DE VER LA
“REALIDAD”!!!
Claro, no es fácil comprender las múltiples y profundas implicancias que esto tiene para tu vida… hay muchos obstáculos que nos impiden liberarnos. Pero aquí te doy otra buena noticia: NUESTROS PRINCIPALES OBSTÁCULOS NO PROCEDEN DEL EXTERIOR,
SINO DEL INTERIOR… son las creencias, actitudes mentales,
percepciones, que te limitan, y crean barreras en tu camino al éxito… Las afirmaciones que de nosotros mismos hacemos diariamente van conformando una realidad que se construye palabra a palabra, tal y como se construye una casa ladrillo a ladrillo.
Si deseas un día alcanzar conductas mejores y potenciadoras, comienza por hablar y pensar bien de ti mismo. Si empiezas a repetirte que eres una persona creativa y llena de recursos para lograr soluciones a tus problemas, así comenzarás a ser y actuar.
Ahora te proponemos un ejercicio que puedes practicar una y otra vez, todos los días de ser necesario.
1) Elige un lugar cómodo, espacioso y silencioso. De pie, cierra los ojos, y conectándote con tu respiración relájate lo más posible.
2) El sitio donde estás parado representa tu presente: aquí dejas todas las características que te definen como alguien sin creatividad o sin recursos. Despójate de estas características como si te quitaras un traje, y dando dos pasos hacia el frente siente que estás saliendo de tu pasado, ya sea éste reciente o remoto.
3) Ahora te encuentras en un amplio espacio lleno de luz. Estás en Recursolandia, donde todo es posible y es ahora tu nuevo presente. Imagina que todas esas características de una persona llena de soluciones creativas, capaz de abrir nuevos senderos, se transforman en un vestido, en una copa y en un sombrero. Viste el nuevo ropaje, al hacerlo éste se adhiere a tu cuerpo y al fundirse contigo pasa a ser parte tuya por osmosis. Ahora bébete la copa que ya contiene el líquido mágico, y por último colócate el sombrero que al cubrir tu cabeza te
transmite todas esas características potenciadoras y las ordena desde tu cerebro a tu cuerpo.
4) Ahora da tres pasos más hacia adelante y en este lugar está en tu futuro. Imagínate así en el futuro dentro de una semana, un mes, un año, etc. Siente como tu futuro se convierte en tu presente. Sal por una puerta de este lugar que ya tiene el cartel de Presente, y sal tal cual eres ahora en este futuro-presente; una persona llena de creatividad y recursos, práctica, con altos niveles de autoestima y autoconfianza. Cuando estés saliendo inspira profundamente llevando estas nuevas sensaciones a lo más profundo de tu ser para que permanezcan allí atesoradas hasta que decidas vivenciarlas nuevamente.
2. Cuerpo y mente son procesos sistémicos y se influyen mutuamente
Todos los procesos que ocurren al interior de un ser humano y entre los seres humanos y su entorno son de naturaleza sistémica, e interactúan como un circuito abierto de comunicación.
Tanto nuestros cuerpos, nuestras sociedades, así como nuestras visiones del mundo y de la realidad conforman una ecología de complejos sistemas y subsistemas que se hallan en continua interacción y que se influyen entre sí.
Nunca es posible aislar totalmente una parte del todo. Tales sistemas responden a ciertos principios de ‘auto-organización’ y de manera natural tienden hacia los estados óptimos de equilibrio u homeóstasis.
Todos los modelos y técnicas de la PNL se basan en la combinación de estos dos principios, de los que se desprenden también las…
Suposiciones Operativas:
3. Todo comportamiento tiene una intención adaptativa o positiva
Toda conducta tiene como objetivo conseguir algún beneficio. La PNL distingue entre la intención o propósito de una conducta y la conducta en sí. De igual modo, una persona no es su conducta. La conducta sólo nos parece negativa debido a que no conocemos su propósito. La PNL se encarga de darnos medios de alcanzar esos objetivos, medios alternativos más eficaces que expandan nuestras opciones como seres humanos, sustituyendo así las conductas o respuestas limitadoras.
4. Todo comportamiento es útil en determinado contexto
Es necesario analizar todo comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que de otro modo tal comportamiento puede parecer ilógico, irracional o fuera de lugar.
5. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para actuar eficientemente. Si no los tienen los pueden aprender.
A lo largo de nuestra historia personal hemos acumulado experiencias, de las cuales podemos extraer los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente. Dentro nuestro están todas las capacidades que necesitamos para realizar los cambios, siempre
Sin embargo, recibimos muy poca información para usar nuestras propias habilidades internas.
Al no conocernos profundamente, actuamos con incongruencia.
La incongruencia implica señales mezcladas, mensajes internos mezclados que dan un mensaje ambiguo a los demás y dan como resultado un autosabotaje.
La congruencia interna, en cambio, da fuerza y poder personal, todas nuestras partes están en armonía, y tenemos libre acceso a todos nuestros recursos.
Recuerda: “Si es posible para alguien, es posible para mí”.
La identificación y/o creación de modelos eficaces nos lleva directo a la excelencia. Si alguien tiene la capacidad de hacer algo, se puede extraer el modelo o estrategias que fundamentan tal capacidad y enseñarlas-instalarlas en otras personas. La PNL posee modelos para rescatar recursos de nuestra experiencia e identificar la estructura de las capacidades o habilidades de las personas para luego duplicarlas en otra gente.
¿Puedes revivir alguna oportunidad en la que sentiste incongruencias entre lo que piensas, lo que dices, o lo que haces?
6. El significado de nuestra comunicación se encuentra en la respuesta que obtenemos
En ocasiones creemos que estamos siendo comprendidos, cuando no es realmente así. Recordemos que nuestras palabras son interpretadas por los demás en función de sus experiencias internas, y por lo tanto siempre va a existir una diferencia en el significado.
Esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e implica que tenemos que ajustar y afinar nuestra comunicación en
orden de obtener la respuesta que deseamos, y no suponer que la falla se encuentra en el receptor de nuestra comunicación.
7. Las personas, cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con la información que manejan (o el mapa que poseen).
Debido a los filtros o limitantes de nuestra percepción, solo podemos crear mapas de la realidad en nuestras representaciones internas, y es sobre la base de esos mapas que actuamos y respondemos. En ese sentido, nuestras elecciones son las mejores que podemos hacer, en función del mapa que manejamos.
Dado que las experiencias varían en las personas, no existen dos seres humanos que tengan los mismos mapas o modelos del mundo. Por lo tanto, cada quien crea un modelo diferente del mismo mundo que se comparte, y por lo tanto, se experimentará una realidad diferente. Citando a Korzybsky en Science and Sanity: “Un mapa no es el territorio que representa, pero si es correcto, tendrá una estructura semejante al territorio, lo cual da cuenta de su utilidad”.
8. No existe el fracaso, sino los resultados, los que tan sólo dan nueva información (retroalimentación o feed-back).
Si el objetivo o la respuesta obtenida no es la esperada, debemos tomarla como información útil que nos proporciona retroalimentación para modificar nuestra actuación y así conseguir los resultados que deseamos.
9. Procesamos la realidad a través de nuestro cuerpo-mente y por lo tanto somos nosotros los que creamos nuestras experiencias y
Citando a Marco Aurelio: “Si te sientes angustiado por cualquier cosa externa, el dolor no se debe a la cosa en sí, sino a tu propia estimación sobre ella; así pues, tienes el poder de eliminarlo en cualquier momento”. Respecto al impacto de nuestras percepciones en nuestro estado, Aldous Huxley nos dice: “La experiencia no es lo que le sucede al hombre, sino lo que ese hombre hace con lo que le sucede”.
Ejercicio:
Incrementa tu Seguridad y Confianza
1. Siéntate cómodo, cierra los ojos y recuerda alguna ocasión cuando sentiste una verdadera confianza en ti mismo.
2. Visualiza en la pantalla de tu mente la imagen de esa experiencia y escucha lo que dices y siente lo que estas sintiendo en esa experiencia. Elabora la imagen lo mejor posible: dale mucho brillo, con colores vivos y brillantes, los sonidos fuertes y los sentimientos vibrantes.
3. Lleva al máximo el sentimiento de confianza y seguridad y, al llegar al clímax, cuando estés en el punto máximo de ese sentimiento, lleva a cabo una acción especifica: junta y aprieta fuerte tu dedo pulgar y medio. Esto anclará tu sentimiento de seguridad y confianza con la acción de oprimir tus dedos. Puedes escoger el ancla que te sea más conveniente.
4. Lleva a cabo diez veces seguidas este procedimiento para reforzar tu ancla de acceso a tu recurso de seguridad y confianza. Esto provocara que con sólo juntar y apretar tus dedos pulgar y medio accederás a tu recuerdo de una fuerte confianza y seguridad en ti mismo.
5. Ahora piensa en una situación concreta en la que quieras mantener un estado de seguridad y confianza. Imagina dicha situación transcurriendo de manera perfecta, de acuerdo a como tu deseas que ocurra, mientras mantienes juntos tus dedos pulgar y medio, mientras ejecutas tu ancla.
Esta vez notarás una diferencia en tu sentimiento de seguridad y confianza. Al hacer lo anterior estarás enviando un mensaje
a tu mente inconsciente de que deseas contar con mas seguridad y confianza en esa situación particular en el futuro.
Toma en cuenta de que no siempre podrás cambiar todo en tu vida inmediatamente, pero definitivamente que puedes cambiar la forma en la cual lo percibes o experimentas. El éxito y la felicidad no son algo que les pasa a algunas personas y a otras no. El éxito y la felicidad se pueden conseguir por medio de formas particulares de comportarse, las cuales a su vez son determinadas por nuestra forma de pensar. En otras palabras, no es lo que sucede lo que es importante, sino la forma que escogemos para interpretar lo que sucede, lo cual moldea nuestras vidas. Recuerda: “el mapa no es el territorio”.
10. En un sistema, el elemento de mayor flexibilidad es el que dominará dicho sistema.
Si algo no funciona, haz otra cosa: Esta presuposición tiene que ver con la flexibilidad que debemos tener para conseguir nuestros objetivos. Si constantemente estamos corroborando que el resultado esperado no se está alcanzando, no debemos persistir en emplear los mismos medios, sino que debemos probar con otros diferentes hasta que logremos lo que nos hemos propuesto. Cada intento fallido no constituye un error, sino un descubrimiento de una forma más de cómo no lograr nuestro objetivo.
Unidad II
REVELANDO LA ESTRUCTURA SUBJETIVA
“El modo en que usted percibe la experiencia y cómo usted reacciona a ella, determina lo que ha hecho de su vida a largo
plazo”. Bill Cosby
METAPROGRAMAS
Un conjunto muy poderoso de distinciones sobre porqué la gente interpreta la información de diversas maneras es lo que llamamos los metaprogramas. Los metaprogramas determinan cómo una persona procesa la información y forma opiniones que gobiernan su comportamiento. Metaprogramas son los modos habituales que tienen las personas de hacer determinadas cosas, como elegir, motivarse, etc. Son los programas internos que determinan a qué prestamos atención. La mente conciente puede prestar atención a un número limitado de partes de información solamente, entonces suprimimos y generalizamos la información para acelerar el proceso. Piensa en tu cerebro como una especie de computadora que procesa la información. Absorbe una cantidad increíble de datos y los organiza de modo que tengan sentido para un ser humano. Pero una computadora no puede hacer nada sin el programa específico. Este programa provee la estructura para que la computadora realice determinadas tareas. Piensa en los metaprogramas como el programa del cerebro. Proveen la estructura que determina a qué vamos a prestar atención, cómo haremos para que
nuestras experiencias tengan sentido, y las direcciones a las que ellas nos van a llevar. Proveen las bases según las cuales decidiremos si una situación es molesta, interesante o potencialmente peligrosa.
Para comunicarte con una computadora necesitas entender su programa.
Para comunicarte eficazmente con otra persona, necesitas entender sus metaprogramas. Cada uno de nosotros tiene diversos estándares del comportamiento, y todos tenemos metaprogramas según los cuales organizamos nuestras experiencias para crear estos comportamientos.
Si comprendemos nuestros metaprogramas y los de los otros, podemos transmitir nuestro mensaje con más eficacia.
Aunque las situaciones pueden variar, existe un sistema constante de estándares que determina como la gente entiende las cosas y organiza sus pensamientos.
Estos metaprogramas se pueden combinar de distintas maneras, y según cómo se combinen permiten apreciar personalidades diferentes, y modos distintos de percibir y enfrentar la realidad.
Es importante destacar que todos los metaprogramas son útiles para situaciones diversas. Sirven para distintas cosas, y no son mejores o peores en sí mismos, simplemente son distintos.
1- Interno-externo:
Los internos se mueven por sus propias decisiones, es decir nadie necesita decirles que sean inteligentes para que ellos así lo sientan, en cambio los externos necesitan que alguien más les diga una cualidad para que ellos piensen en que la tienen.
2- Opciones-procedimientos:
Las personas que se mueven por opciones se fijan en las alternativas y luego siguen la que creen mejor, las personas de procedimiento siguen caminos preestablecidos es decir buscan un camino ya seguido y probado por otros.
3- Genérico-detalle:
Los genéricos se concentran en el aspecto general, global, de una situación, y sólo bajan a nivel de detalle cuando la respuesta es incierta. Los que poseen el metaprograma detalle se fijan en un aspecto especifico de una situación, va armando la realidad como una suerte de rompecabezas, uniendo parte por parte hasta tener un todo.
4- Selecciona a favor de sí mismo - selecciona a favor de los demás:
Los que seleccionan a favor de sí mismos ven las consecuencias de sus actos en si mismos, en lo que les pueda pasar a ellos y dependiendo de eso actúan, mientras que los que seleccionan a favor de los demás ven las consecuencias de sus actos en las demás personas y luego de eso toman una decisión, normalmente la gente que se dice que es buena persona, que es amable, es de los últimos.
5- Igualador- diferenciador:
El igualador, por ejemplo, busca los puntos en común en una conversación y el diferenciador busca las diferencias.
Si tu mente trabaja con el Metaprograma Igualación, comenzaría a buscar SIMILITUDES, por ejemplo.
Ambas son personas, son seres vivos, crecen, nacen, se reproducen y mueren.
Ambos tienen que comer y respirar cada día.
Ambos tienen órganos prácticamente iguales, pulmones, estomago, intestinos, hígado, etc.
Ambos tienen sentimientos, sueños, aman y ansían llegar a más. Además la ciencia médica ha demostrado que su ADN es en más de un 99% igual, así que podemos asegurar que el hombre y la mujer son personas prácticamente iguales.
Sin embargo, una mente que trabaja con el Metaprograma diferenciador, comenzaría a buscar DIFERENCIAS:
El hombre es más alto y corpulento que la mujer.
La mujer tiene un cuerpo con más "curvas", y el hombre más "recto". Tienen genitales distintos.
Tienen procesos hormonales diferentes y en cantidades distintas.
La mujer tiene, estadísticamente hablando, una esperanza de vida superior.
Así que por todo lo anterior, podemos deducir que los hombres y las mujeres son distintos.
¿Quién tiene más razón?
Dependiendo de cual sea tu Metaprograma le darás más razón a una exposición u otra. Sin embargo, visto desde un punto de vista lógico... ¡Ambos puntos de vista son Verdad!
Porque en La Verdad, en La Realidad que existe, siempre existe "un lado bueno, y otro malo", o hablando de una forma técnica más precisa, cosas iguales y cosas diferentes.
Sin embargo, como hemos visto, no es la VERDAD la que nosotros percibimos, ni la que orienta nuestras acciones... sino nuestro mapa de ella.
Si nosotros interpretamos esta situación desde el metaprograma Igualador, nos vemos llamados a un sentimiento de hermandad entre hombres y mujeres, nos muestra que somos muy parecidos, así que nos ayuda a sentirnos identificados unos con otros. Esto ayuda a que el amor que sentimos por nosotros mismos se extienda hacia el otro sexo de forma generalizada. Al aumentar nuestro amor, también aumenta nuestro entusiasmo, y por tanto nuestra eficacia en los resultados.
Por el contrario, el metaprograma diferenciador, nos llama a marcar "Clases", a distanciarnos del otro sexo no son como nosotros, y por tanto serán o mejores o peores. Y como todos deseamos ser Mejores que los demás, este Metaprograma nos induce a decir que el otro sexo es peor.
De ahí a decir que están mejor con la cara tapada con un velo, o que el otro sexo sólo sirve para estar metido en la cocina con una sartén en la mano, hay muy poco.
Naturalmente eso nos hace ser irracionales, reduce nuestro amor, y por tanto tiende a hacer que el entusiasmo disminuya, y que por tanto nuestros resultados disminuyan, y tendamos hacia los estados agresivo, pasivo, competitivo... fracasando y alejando al resto.
Si no me crees, acude a decirle a tu esposa que sólo vale para estar en la cocina con una sartén en la mano y verás la discusión agresiva e inútil que se forma ¡Y verás cuanto puedes perder con eso! ¡Y todo por fijarnos en lo equivocado! Todo por fijarnos en el aspecto inútil e incorrecto.
Aplicado a los negocios, una persona Igualadora, verá lo que hay bueno en las circunstancias para si mismo, y como puede utilizarlas hasta alcanzar lo que desea, sube su entusiasmo y le llama a la acción.
Sin embargo, una persona Diferenciadora hace la tontería de ponerse a mirar todas las diferencias entre su situación actual, y la que le gustaría tener (cosa que no vale para nada, muy "eficiente" pero nada "eficaz"). Como ve tantas diferencias, se desmotiva, baja su entusiasmo, se condena los modos Agresivo, Pasivo, ó Eficiente-Competitivo-Perfeccionista y, por tanto, se condena al Fracaso.
6- Necesidades-posibilidades:
Hay personas que necesitan algo y eso las mueve a actuar, otras personas quieren obtener algo entonces ven las posibilidades y se deciden por la que más les convenga.
7- Filiación, logros y poder:
Las personas de filiación, antes de decidir, consultan a los demás. Les es muy importante consensuar opiniones y dejar contentos a todos. En ocasiones son capaces de deponer sus propias opiniones o gustos con tal de que los otros queden satisfechos.
Quien posee un metaprograma de logros manejará sus decisiones en función de los objetivos o logros que se proponga. El logro está por encima de la opinión de terceros.
Finalmente, los individuos con metaprograma de poder son persona que viven tomando decisiones de toda índole. Si consultan a terceros es básicamente para obtener mayor información y no para satisfacerlos. Es importante destacar que quienes deciden desde este metaprograma pueden decidir acertada o desacertadamente y aún así deciden.
Estos metaprogramas se combinan de a dos (filiación – logros / logros – poder), siendo incompatibles los extremos.
8- Afrontar - Eludir:
Los que se alejan se fijan en las barreras de un asunto, en el dolor que puede producirles una situación y eso los mueve a actuar, por ejemplo el que tengan poco dinero los lleva a encontrar trabajo. Le dan prioridad a la seguridad ante todo, y son capaces de sacrificar parte de lo que les gusta a cambio de la seguridad. No les motiva el desafío, a menos que sea seguro.
Los que afrontan se fijan objetivos que le den mucho placer, mucha satisfacción y eso los mueve a actuar. Se motivan por los desafíos y por lo que les gusta por encima de cualquier otra cosa. El concepto de
seguridad no es relevante y lo desecha si no lo acerca a lo que le agrada.
Todo comportamiento humano gira alrededor del ansia de conseguir placer o de prevenir el dolor. Esta información es la fuerza propulsora básica que está detrás de todas nuestras acciones. Nos separamos de un fósforo encendido para prevenir el dolor de quemarnos. Nos sentamos a observar la danza de la luna en las ondulaciones de un lago porque apreciamos la demostración gloriosa que nos presenta.
La misma actividad tendrá diversos niveles de motivación para diversas personas. Una persona puede ser motivada fácilmente a subir corriendo tres pisos de escaleras solamente por el deseo de tener un cuerpo atractivo, mientras que otra puede oírse decir el día entero como su cuerpo se transformaría si subiese corriendo las escaleras y nunca lo hace. Pero si ésta persona sufre de claustrofobia, y existen solamente dos maneras de subir, una de ellas por el ascensor y la otra por las escaleras, verás con qué rapidez la persona subirá las escaleras de dos en dos para prevenir el dolor.
Este proceso no es una regla absoluta. Todo el mundo se mueve en dirección a ciertas cosas y se aparta de otras. Nadie reacciona de la misma manera a cualquier estímulo, aunque todos tengamos una manera dominante, una tendencia más fuerte en dirección a un metaprograma o a otro.
Algunas personas tienden a ser más enérgicas, más curiosas y a exponerse a los riesgos. Se sienten más cómodas yendo en dirección a aquello que los excita.
perjudiciales o amenazadoras y no a ir en dirección de las cosas emocionantes.
Para descubrir de qué manera las personas se mueven, pregúntales lo que desean en una relación, una casa, un coche, un trabajo o cualquier otra cosa. ¿Te dicen lo qué desean o lo que no desean? ¿Qué significa esta información? Todo. Si estás vendiendo un producto, puedes promoverlo de dos maneras: por lo que puede hacer o por lo que no puede hacer. Puedes intentar vender autos acentuando que son rápidos, suaves o sensuales, o puedes acentuar que no consumen mucho combustible, no tienen mantenimiento costoso y que es particularmente seguro en accidentes. La estrategia que utilices tendría que depender enteramente de la estrategia de la persona con quién estás hablando.
Si utilizas el Metaprograma errado, es mejor que te hubieras quedado en casa. Estás intentando moverla en dirección de una cosa, y todo lo que ella desea es encontrar una buena razón para volverse. Recuerda, un auto puede recorrer el mismo camino para adelante o para atrás. Sólo depende de la dirección en la que está ubicado. Lo mismo se da en las personas. Digamos que deseas que tu hijo pase más tiempo haciendo los deberes de la escuela. Podrías decirle: "es mejor que estudies o no entrarás a una buena universidad." O: "Mira a Leonardo. No estudió y fue desaprobado en la escuela, y va a pasar el resto de su vida llenando los tanques de gasolina. ¿Es ese el tipo de vida que deseas?" ¿cómo funcionará esta estrategia? Depende de tu hijo. Si es motivado para alejarse, podría dar resultado. ¿Pero y si él se mueve en dirección a las cosas? ¿y si es motivado por las cosas que encuentra atractivas? Si él reacciona así, tu no cambiarás su comportamiento mostrándole un ejemplo de algo que él deba hacer. Puedes insistir en que lo haga, pero estás utilizando la llave equivocada, perdiendo tu
tiempo y el de él. A decir verdad, las personas que se mueven en dirección a las cosas muchas veces se sienten resentidas con aquellas que les presentan cosas que deben ser hechas. Motivarías mejor a tu hijo diciéndole “si estudias y tienes buenas notas, podrás escoger la facultad a la que quieres ir”.
CAMBIANDO EL METAPROGRAMA
Los metaprogramas están determinados por las creencias, y al conocerlos y ser concientes de ellos también los podemos cambiar.
Existen dos maneras de influir y cambiar los metaprogramas. Una de ellas es a través de eventos emocionalmente significativos. Si
viste a tus padres constantemente alejándose de las cosas y, por lo tanto, no siendo capaces de alcanzar su pleno potencial, ésta es una experiencia emocionalmente significativa que puede haber influenciado la manera en que te diriges a las cosas o te apartas de ellas hoy en día. O si clasificabas solamente para la necesidad, y entonces perdiste una gran oportunidad de trabajo porque la empresa buscaba a alguien con un sentido dinámico de posibilidades, esto puede haberte sacudido al punto de cambiar tu abordaje. O si tiendes a ir en dirección a las cosas y fueras engañado por un proyecto deshonesto de inversión que parecía suficientemente atractivo, esto afectaría probablemente tu manera de hacer frente a una oferta posterior.
Otra manera de cambiar los metaprogramas es a través de la
decisión conciente de realizar un cambio. La mayoría de nosotros ni
siquiera nos imaginamos cuáles son los metaprogramas que utilizamos. El primer paso en la dirección del cambio es el reconocimiento. Digamos que descubres que tienes una tendencia fuerte a moverte
caliente, por supuesto querrías quitarla lo más rápido posible. ¿Pero no existen cosas en dirección a las cuales realmente deseas ir? ¿Hacer un esfuerzo conciente para ir en su dirección no es parte de mantener el control? La mayoría de los grandes líderes y conquistadores ¿no van más en dirección a las cosas de lo que se apartan de ellas? Comienza a ensanchar tus posibilidades. Comienza a pensar en las cosas que te atraen y ve rápidamente en su dirección.
Podríamos pensar también en los metaprogramas a un nivel más elevado. ¿Las naciones y las comunidades tienen metaprogramas? Bien, ¿ellas tienen comportamientos, o no tienen? Entonces también tienen metaprogramas. Tenemos que tener cuidado de no estereotipar a las personas, no obstante es más que posible que grupos enteros de gente, actuando como una unidad, tengan metaprogramas similares. Su comportamiento colectivo forma muchas veces un estándar basado en los metaprogramas de sus líderes. Sus estándares dominantes de clasificación pueden haber sido fuertemente influenciados por su historia y por el tratamiento dado a sus ancestros.
Los metaprogramas se deben utilizar en dos niveles:
Primero, como un instrumento para guiar nuestra
comunicación con los otros. Así como la filosofía de una persona
puede contar un sin número de historias sobre ella, sus metaprogramas hablan respecto de qué lo motiva y qué lo aleja.
Segundo, como instrumento para el cambio personal.
Las personas fracasan por problemas suyos, internos ¿Qué problemas? Que usan metaprogramas equivocados, metaprogramas
que les hacen disminuir su entusiasmo (en vez de acrecentarlo), con lo que se condena a sí misma a no obtener resultados, y por tanto se condena al fracaso.
O lo que es lo mismo, por tratar la información que llega a sus mentes, de forma equivocada, se condenan al fracaso.
Pero recuerda, tú no eres tu comportamiento. Si descubres que algún tipo de patrón está trabajando contra tuyo, todo lo que tienes que hacer es cambiarlo.
Los metaprogramas son uno de los instrumentos más útiles disponibles para la regulación y el cambio personal, y para la comunicación.
Date tiempo para regular tus propios metaprogramas y los de la gente que está a su alrededor. Vas a descubrir que son un instrumento maravilloso para ayudarte a ir en la dirección que más deseas, y para ayudar a otros a hacer lo mismo.
Basta con analizar lo anterior para darte cuenta que tus propias creencias, vale decir lo que tú crees de ti mismo y de tu entorno te limitan y alimentan tus miedos.
El milagro no sucederá si tú no lo haces. La meta no se alcanzará si tú no inicias el camino
Lee atentamente el cuento y reflexiona...
Date la oportunidad de vivenciarlo y posteriormente coméntalo. LA ENTRENADORA
El viento soplaba fuerte y frío, creando pequeños remolinos de hojas a la par que erizaba la piel del joven muchacho esparciendo el olor de su esfuerzo muscular al tensar el enorme arco.
El cielo gris tampoco ayudaba mucho ¿Por qué no podían apartarse esas nubes del cielo? Con tan poca luz casi no podía ver a su blanco. En su opinión habían escogido muy mal donde situar la pista de prácticas, ese cerro era escalofriante y parecía que el viento gustaba de burlarse del aprendiz de Samurai. Además estaba convencido de que la diana estaba torcida. ¿Cómo pretendían que aprendiese así? ¡No era posible acertar en ese blanco!
La flecha zumbó velozmente por entre los árboles, bella como un águila surcó el cielo para... fallar por casi una braza entera!
-Ahhh! - Rugió de rabia Khan - ¡En estas condiciones no hay quien acierte! ¡Es imposible!
La bella Entrenadora miró sonriente al muchacho, sus negros cabellos estaban recogidos en una hermosa tira dorada mientras que unos amplios ropajes parecían bailar ante la silenciosa música que el travieso viento tocaba contra sus exuberantes líneas femeninas.
- ¿De verdad crees que es imposible Khan? - y antes de que el aprendiz pudiera responder, añadió - ¿Por qué lo crees así?
- Isis, es obvio, creo yo - contestó feliz de poder ser útil al señalar todos los defectos de la pista de entrenamiento, y poder ayudar así a solucionarlos y facilitar el adiestramiento de todos los Samurais que fueran detrás de él - Quien construyó esto no se dio cuenta de que este cerro no es precisamente el mejor lugar para una pista de entrenamiento de arqueros. Aquí el viento es irregular y caprichoso, te despista de tu objetivo. Además hay poca luz, con lo que el blanco se ve mal. ¿Y a quién se le ocurrió poner la diana entre los árboles? El movimiento de las ramas distrae mucho. Creo que si alguien los podara, sería todo mucho más sencillo. ¡Ah! - Añadió - y la diana no está recta del todo, sino que está un poco torcida a la derecha, eso hace que una flecha que le diese pudiera fallar el blanco. Si alguien lo corrigiese, entonces sí podría dar en la diana. ¡Si no es imposible! ¿A quién se le ocurrió poner esta pista aquí? Sin duda no sabía mucho de arquería. Isis rió dulcemente, su risa era como una hermosa melodía al son de la cual bailaba todo su hermoso cuerpo. Khan habría jurado ver danzar el espíritu de la bella Samurai debajo de los amplios pliegues de su blanco kimono.
- ¿De verdad crees que quien puso esto aquí no sabía nada de Arquería? - preguntó casi como para si misma - Pues quizás tengas algo de razón, pero sin duda sabía mucho del corazón humano. - Y acto seguido arrebató el gran arco de las manos del sorprendido joven y tomando una de las flechas clavadas en el suelo delante de él, la tensó y apuntó con una rapidez y destreza sin igual.
traviesos, ahora estaban impresionantes, parecían absorber la esencia de todo lo que les rodeaba... a la par que se centraban en un sólo y único punto.
Todo tardó menos de lo que Khan podría tardar en tomar aire, y entonces la flecha ya estaba ahí, perfecta, precisa, en el justo centro de su diana, tal y como si siempre hubiera pertenecido a ese lugar.
- ¿Te das cuenta ahora Khan? - Dijo la Entrenadora - Los fallos exteriores no importan, las circunstancias son irrelevantes, sólo lo que hay en interior importa.
Khan se quedó maravillado con, literalmente, la boca abierta, jamás habría esperado ver tamaña Destreza ni una Sabiduría semejante en una mujer tan joven y hermosa.
- ¿Qué quieres decir? - balbuceó finalmente.
- Pues simplemente todas esas cosas que me has dicho no importan. - dijo sonriendo con amor.
- ¿Cómo que no importan? - se rebeló desde lo más hondo Khan - ¿Qué es eso de que no importan? ¡Todo lo que yo he dicho son problemas gravísimos y reales que existen! ¿Acaso no sabes mirar a tu alrededor y verlos? - pronunció ofendido.
- ¡Claro que los veo! - Contestó la Maestra en Arquería divertida - ¡ Esos y más! - ante la extrañada mirada del joven, continuó - Tú no me has mencionado que las flechas están mal equilibradas, ni que el arco es demasiado duro pues ya es viejo y está gastado. Tampoco has visto
que el blanco está más abajo que nosotros, lo que siempre es incómodo, ni que las hojas que revolotean con el viento pasan frecuentemente por delante de nosotros y la diana entorpeciendo la visión... ni unas cuantas cositas más que nos hacen, ¿Cómo era?- y tras fingir ponerse seria para recordar con precisión, añadió - Que hacen "imposible" dar en el Blanco.
Khan miraba fijamente la fecha, perfectamente clavada en su diana, debatiéndose internamente entre su joven orgullo masculino herido, y su admiración e increíbles ansias de aprender. Finalmente sus ansias de mejora pudieron sobre el rencor y repleto de una total admiración y aprecio, aceptó la lección de humildad y se preparó para aprender lo verdaderamente importante de la experiencia.
- ¿Me estás diciendo que conoces todos los fallos? - preguntó con sencillez.
La Hermosa Mujer, viendo la total sinceridad en los ojos del joven, respondió en el mismo tono franco que él.
- Todos... o casi todos - sonrió - aunque siempre hay algún aprendiz que me señala uno nuevo - su risa era como el dulce cantar de un ruiseñor - no sé cómo son capaces de Dispersarse tanto ¡De Esperar tanto!
- ¿De Esperar? ¿De Dispersarse? ¿Qué significa todo eso? - preguntó intrigado.
sus Energías en centrar inútilmente sus pensamientos en todos los fallos que no le gustan, y el desagrado que le crean, esa Dispersión de sus recursos internos, les hace fracasar.
Khan tragó saliva, aún no lo entendía del todo, pero aquello había tocado una fibra blanda dentro de lo más íntimo de su ser, algo que jamás nadie había conocido menos el mismo en lo más recóndito de sus no pronunciados pensamientos. El joven se preguntó si aquella mujer le podría leer la mente, o al menos su alma.
- No entiendo bien lo que me dices - farfulló finalmente Khan - ¿Qué quiere decir "Esperar"?
La mujer dudó unos momentos antes de contestar ¿Cómo podría explicarlo para que lo entendiera lo mejor posible? Lo que le estaba explicando llegaba justo hasta el fondo de las más importantes hebras de la naturaleza humana ¿Cómo poder llegar hasta ahí sin chocar con los muros de los prejuicios y orgullos que sin duda habitaban en el joven igual que habitan en cada ser humano que respira y camina?
- ¿Quién decide si una persona Triunfa o no? - Preguntó finalmente la Entrenadora dando un Sabio rodeo para poder traer la más intensa luz de la comprensión en la mente y el corazón del joven.
Khan dudó durante unos momentos, su mente le decía varias cosas contradictorias, pero su naturaleza era de Samurai, así que acalló sus pensamientos y se centró totalmente en escuchar a su corazón.
- Ella misma - dijo al final - Sólo una persona decide si triunfa o no ¿Cómo podría ser de otro modo?
Iris Aplaudió Literalmente la Sabiduría y el Acierto del joven, pocos eran tan sabios e inteligentes como para dar una respuesta tan precisa y verdadera!
- Así es! - Dijo tan contenta que le espetó un beso de recompensa en la mejilla del joven y, posando su brazo como si fuera un camarada de batalla, añadió - Eres muy inteligente e intuitivo Khan, pues has sabido ver y aceptar la mayor de las verdades de esta vida, que sólo uno mismo decide si triunfa o no.
La mujer hizo un silencio y luego continuó.
- Hagamos un juego, mi joven amigo, vamos a hablar rápido, yo te hago una pregunta y tú me respondes rápido ¿De acuerdo?
- De acuerdo! - Contestó el joven.
- ¿Quién decide si una persona triunfa o no?
- Ella misma - Respondió Khan con una sonrisa de triunfo. - ¿Quién decide si yo triunfo o no?
- Tú misma - Respondió Khan orgulloso de sus buenas respuestas. - ¿Quién decide si tú triunfas o no?
correcta y verdadera, lo que pasaba es que realmente le daba un poco de miedo la importancia que tal significado acarreaba sobre su vida. - ¿Quién decide pues si tú triunfas y das en la diana o no?
- Yo mismo - Contestó el Joven Samurai alargando cada una de las palabras, sabía que estaba diciendo lo correcto, pero no podía evitar sentirse como si hubiera caído en una trampa.
La mujer sabía mucho más sobre el corazón humano de lo que nadie habría considerado "cómodo" estando en su presencia, así que el aprendiz no pudo evitar temblar cuando Isis sencillamente le espetó. - ¿No te sientes ahora mismo como si hubieras caído en una trampa? - Preguntó sonriente.
- Ciertamente si - contestó balbuceando él. - Esta, mi joven amigo, es la Trampa de la Vida.
Khan encontró ahora algo más poderoso en su interior que esa sensación que parecía fascinarle y revolverle el estómago a la vez, y fue la fuerte Necesidad de Aprendizaje que siempre le dominaba.
- La Trampa de la Vida - repitió él - Fascinante... ¿Qué quieres decir exactamente con eso?
- Es más sencillo de lo que parece - explicó ella - de pequeños se nos explica que la vida es dura, y es cierto ¡No sabes cuánto lo es! - explicó ella seria y feliz al mismo tiempo - La vida es inmensamente Dura
porque nos ha dado a todos y cada uno de nosotros la mayor de las cargas, la carga de la Responsabilidad de Nuestras Propias Vidas. - Honor - murmuró el joven identificado con el sentimiento.
- Puede ser - dijo ella - y si no es eso, sí algo muy parecido y quizás hasta más poderoso - el joven escuchaba extasiado - Cuando a la gente le dicen que la vida es dura, se echan a temblar y a pensar que las mayores desgracias se abatirán sobre ellos - su hermosa cara tenía una peculiar sonrisa - no se dan cuenta de que la dureza de la vida es algo aún mayor que todo eso, es la Responsabilidad. El Saber Dentro de Nosotros, que en Realidad, y después de apartar todas las telarañas de excusas que queramos poner para no poder ver lo que es cierto, sólo existe una verdad, y es que Cada Persona, es la única que decide si Triunfa... o no.
Khan estaba entendiendo más de lo que quizás desearía, así que cerró los ojos para poder asumir mejor la enorme carga del Honor sobre sus Hombros y preguntó.
- ¿Quieres decir que la vida es una cuestión de Decisión y Responsabilidad?
- Así es, mi pequeño amigo. Fíjate en el Tamaño de esta verdad y comprenderás por qué, en su inmensidad, aún las más grandes culturas sólo pudieron aceptar y comprender pequeñas partes de su totalidad. Quizás pueda parecer que esas pequeñas partes se contradicen, pero igual que una Pata de un Elefante es una parte, de la misma forma que
podemos juzgar la Gran Verdad sólo por una de las partes, sólo por la Totalidad de la misma.
- Dime, antes me respondiste bien y me dijiste que Sólo Tú Decides si Triunfas... o no. - Dijo ella recalcando los hechos - Así pues, sólo tú decides si acertarás en la diana... o no. O si amas... o no. O si ganas dinero... o no. Cualquier cosa! Pero no nos distraigamos de lo que nos interesa, la cuestión es que el único decide si acertarás o no en la diana ¿Quién es?
- Yo mismo - contestó Khan.
- Así es. - y añadió - así pues, dado que sólo tú decides si aciertas o no aciertas en la diana, eso quiere decir que ¡Las Circunstancias son Irrelevantes! ¿Te das cuenta de eso?
Khan dudó antes de contestar.
- Si eso que me dices es cierto... - al ver la mueca de la mujer, el joven decidió rectificar sus palabras, pues aunque le hubiera sido más fácil decirlo con el "Sí", debía de aceptar con Honor la Verdad - dado que lo que me explicas Es cierto, entonces tú acertaste en la diana porque decidiste hacerlo así ¿Verdad?
- Así es - Contestó ella
- Pero eso también quiere decir que yo Fracasé, no le di a la diana, porque así lo decidí - dijo torciendo la cara en una mueca de disgusto. - Así es - confirmó la chica - Pero... ¿Por qué lo hiciste?
Khan no lo sabía, no dudaba que había fracasado porque así lo había decidido, cierto es que con todo su ser deseaba echarle la culpa a otra cosa, pero sobre todo era un Samurai de Honor, y eso quería decir que Reconocía sus propios fallos. Así que intentó descubrir por qué.
- Te ayudaré - dijo la joven - El Problema no está en tus pensamientos conscientes, si no en esa parte de tu mente que trabaja sin que tú seas consciente de que lo hace, como cuando respirar, haces que tu corazón lata, o mueves una mano rápidamente por reflejo. - Hizo una pausa para que el aprendiz entendiera sobre qué estaba hablando y continuó - La cuestión es que tú tienes una costumbre que todos tenemos, y es la de hacer Juicios y Prejuicios. Los Prejuicios son opciones sobre lo que deberían ser las cosas antes de tener datos suficientes para tomar una opinión bien fundamentada.
"" Pues bien, cuando tú entraste en la zona de prácticas, te habías creado en tu mente una idea de como sería todo. Tú "Esperabas" que todo fuese de cierta manera... pero resultó que las cosas no eran tal y como esperabas.
"" Así que acto seguido te pusiste a identificar como "malo" todo lo que no coincidía con tu opinión de cómo deberían ser las cosas y lo señalabas mentalmente como un "error" que debería ser corregido ¿Por qué? Sencillamente porque tú querías que las cosas fueran tal y como tú te las imaginabas, como Esperabas que fueran.
rápido que no puedes identificar con palabras, sino con un movimiento rápido de la mente, una sensación de disgusto, quizás como un malestar escondido en un músculo, fuera como fuera, ese Juicio era "Esta Arquería está mal, nadie puede aprender aquí"
"" Tú, al "Esperar" que las cosas fueran de una manera, y al ver que eran de otra, NEGARTE A ACEPTAR cómo son en realidad, provocó ese Juicio en tu Interior. Y ese Juicio creó una DECISIÓN interna, la Decisión de Fracasar, de Errar el Tiro, para Demostrarte internamente que tu Juicio era el correcto, auto afianzarte en tu interior de esta manera y quizás hasta llamar la atención sobre los demás para que corrigieran todos los errores.
"" ¿Te das cuenta ahora de que todo sucedió en tu interior tal y como te digo?
Khan Asintió avergonzado.
- Pero no te preocupes mi amigo, esto ocurre en el interior de todas las personas y normalmente este proceso es el causante de todos los fracasos, simplemente la persona se convence de que las situaciones que le rodean sólo le pueden conducir al fracaso, y entonces internamente Decide que va ha Fracasar. Después, hace inconscientemente todo lo que está en su mano para hacerse fracasar a si misma, pues - sonrió - necesita saber que tenía razón.
- En cierta ocasión - comentó el joven tímidamente - escuché a dos Maestros Samuráis hablando de términos parecidos... y lo llamaron ¿Cómo era? ¡Ah, sí! ¡ENTUSIASMO!
- ¡Exacto! - Exclamó complacida la hermosa Entrenadora - El Entusiasmo no es otra cosa que cómo te hablas a ti mismo, el cómo te relacionas contigo mismo en tu interior, el cómo funcionan tus pensamientos para formar las Decisiones Oportunas.
"" Los que se hablan mal a si mismos, señalando los "errores" y los "fallos", sin duda lo que están haciendo es convenciéndose a si mismos de que tienen que Fracasar, y entonces se hacen Fracasar.
"" Se Frenan a si mismos con sus Palabras al causarse Decisiones Negativas para si mismos.
- Pero - añadió el muchacho aún a riesgo de ser improcedente - pero esos errores realmente existían. ¿Acaso si los dejo de ver no estaré errando en mi apreciación? ¿No estaré faltando a la realidad?
Las carcajadas de la mujer jamás podían haber sido mayores.
- Esa es la excusa más vieja de los Ogros mi joven amigo - al verlo ofendido añadió - perdona, no quería ofenderte, sin duda tú tienes talento de Samurai, pero alguien en el pasado te metió esa idea, digna de un Ogro, en tu hermosa cabecita. En seguida comprenderás lo que quiero decirte.
"" Imagínate que estás en un camino en medio del bosque, llamemos a ese camino "Vida", es de noche, está oscuro y imaginémonos que enciendes una vela entre tus manos. ¿Qué ocurrirá?
- ¿Seguro? - sonrió la Entrenadora - ¿Sólo generarás una luz? - Yo creo que sí- dijo el joven.
- De acuerdo pues, ahora estás ESPERANDO, así que acompáñame - Y rápidamente le condujo hasta el almacén de los arcos, una pequeña casita de madera bien cuidada, una vez dentro cerró todas las ventanas con sus postigos y atrancó la puerta creando una oscuridad casi absoluta. - Ahora Khan, enciende esta vela.
El muchacho así lo hizo, aunque no fue fácil en la oscuridad. En cuanto pudo encenderla, comprendió lo que la mujer había querido expresarle. - Ahora lo veo - dijo al fin - la vela genera luz, pero al generar esa luz, también estoy causando sombras.
- La vida es "dura" - sonrió ella - con cada vela no sólo creamos una luz, sino que también generamos sombras, eso es así por definición, es la pura y dura realidad.
"" Ahora imagínate que estás en tu camino de la "vida" y que decides encender esta vela. Bien, ahora tienes una luz que te puede iluminar el camino. Si usas esa luz, podrás llegar al final de tu camino con éxito. "" Pero... qué ocurriría si te fijaras en las Sombras ¿Qué verías? - Supongo que Oscuridad - dijo el joven
- Así es, y ¿Qué ocurre si cuando estás caminando vas mirando la oscuridad?
- Pues que veré Sombras y Oscuridad... es decir, que no veré... y si no veo.. - pensó dubitativo - ¿Tropezaré y caeré?
- Así es: Si te fijas en las Sombras de la vela, Fracasarás.
Khan estuvo en silencio durante más de diez minutos dejando que tamaña enseñanza penetrara hasta en lo más profundo de su mente. -Así pues - dijo al fin - Para triunfar he de ignorar las sombras, y fijarme en la Luz, y usar la luz que tengo para alcanzar el Éxito en mi vida. ¿Verdad?
- Así es - dijo orgullosa la Maestra de su aventajado Discípulo - Así es mi Samurai. Un Samurai se fija en la Luz, mientras que los Ogros, se centran en las sombras. Por eso mientras los Samuráis alcanzan el Éxito y obtienen todo lo que desean en la vida... los Ogros se dan con las espinillas contra las duras rocas y se comen el barro mezclado con la furia y la rabia de su fracaso.
El joven meditó durante mucho tiempo sobre estas palabras. - Pero los Ogros son gente mala ¿Verdad? - dijo al final Khan
- Bueno, algunas veces si, pero en muchas ocasiones sólo son personas que necesitan ayuda pero tienen demasiado orgullo para aceptarla. Así que optan por actuar inapropiadamente y fracasar, para luego herir a los demás y a si mismos con el resultado de su fracaso.
- Pero yo sé de personas que han fracasado en sus vidas y que no son malas personas, sino buenos. ¿Son estos Ogros?
- No hijo mío - dijo Isis maternal - son sólo personas Irresponsables que no han tomado la Decisión de controlar sus vidas.
"" Pero esa también es una decisión, la decisión de que otros controlen tu vida, y eso es algo que suele conducir al fracaso, pues ¿A dónde puede conducir la irresponsabilidad?
"" El éxito no llega por casualidad, hay que decidir alcanzarlo y aplicar esa decisión con nuestro trabajo para triunfar.
Khan estaba ansioso por saber más sobre este tema, pues sentía que era una revelación suprema para él, sus intereses y su vida. Pero la información y la revelación estaba siendo tan enorme, que decidió guardar silencio durante casi cuarenta minutos para dejar que sus hombros se adaptaran a la nueva carga que portaban, una que siembre habían llevado pero que sólo ahora reconocían como suya.
Isis era Paciente, además de Hermosa, y mientras el joven aceptaba el control de su vida, ella decidió disfrutar del momento y fue feliz simplemente mirando como se ponía el Sol sintiendo la suave textura de la fresca hierba bajo su piel.
¿Puedes identificar cuáles son los metaprogramas que utilizas más frecuentemente? ¿En qué aspectos de tu vida te están limitando?
