Página 1 El Carisma Mito
El Carisma Mito Cómo alguien puede Domina el arte y la ciencia de Magnetismo Personal Olivia Fox Cabane
Página 2 • Cartera pingüino
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Copyright © Olivia Fox Cabane de 2012 Todos los derechos reservados
Biblioteca del Congreso de datos Catalogación en la fuente Cabane, Olivia Fox.
El mito carisma: cómo cualquier persona puede dominar el arte y la ciencia del magnetismo personal / Olivia Fox Cabane.
p. cm.
Incluye referencias bibliográficas e indice. ISBN: 978-1-101-56030-3
1. Carisma (rasgo de la personalidad) I. Título. BF698.35.C45C33 2012
158.2-DC23 2011043729
Impreso en los Estados Unidos de América Situado en Adobe Caslon Pro
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SIEMPRE APRENDIENDO PEARSON página 4 Contenido Introducción 1 Carisma Desmitificar
2 Los comportamientos carismáticos: Presencia, Poder y Calor 3 Los obstáculos para la presencia, poder y calor
4 Superar los obstáculos
5 Creación Carismática Unidos Mental 6 Diferentes estilos Charisma
7 carismáticos Primeras impresiones 8-Hablando y Escuchando-con Carisma 9 Carismática lenguaje corporal
10 situaciones difíciles
11 La presentación con Carisma 12 Carisma en una crisis
13 La vida carismática: Hacer frente al desafío Conclusión
Recursos recomendados Resumen de los capítulos
Ejercicios Charisma Expresiones de gratitud notas Sobre el Autor Índice página 5 Introducción
MARILYN MONROE DESEADO para probar un punto.
Era un día soleado de verano en la ciudad de Nueva York, 1955. Con un editor de revista y un fotógrafo en
remolque, Marilyn se dirigió hacia abajo en la estación Grand Central. A pesar de que era el medio de un ajetreado día laboral
y la plataforma estaba llena de gente, ni una sola persona se fijó en ella mientras estaba de pie esperando el
subterraneo. A medida que la cámara del fotógrafo hace clic, se subió al tren y se dirigió a lo largo tranquilamente en una
esquina del coche. Nadie la reconoció.
Marilyn quería mostrar que acaba decidiendo, ella podría ser glamorosa Marilyn Monroe o
llano Norma Jean Baker. En el metro, que era Norma Jean. Pero cuando ella volvió a allanar a la concurrida
Aceras de Nueva York, que decidió convertirse en Marilyn. Miró a su alrededor y en broma le preguntó
fotógrafo:? -¿Quieres verla No hubo grandes gestos-ella sólo -fluffed encima de‖ su pelo,
y soltó un pose.‖
Con este simple cambio, de repente se convirtió magnética. Un halo de magia parecía ondular hacia fuera de
ella, y todo se detuvo. El tiempo se detuvo, al igual que las personas a su alrededor, que parpadeaban en el asombro
ya que de pronto reconocieron la estrella de pie en medio de ellos. En un instante se vio envuelto por Marilyn
ventiladores, y -se llevó varios empujones, minutes miedo para el fotógrafo para ‖ ayudarla a escapar de la
creciente multitud. 1
Carisma siempre ha sido un tema intrigante y controvertido. Cuando le digo a la gente en las conferencias
o cócteles que -Enseñe carisma, que animan inmediatamente y, a menudo ‖ exclaman: -Pero yo pensaba
era algo que se tiene o don't. Algunos lo ven como una ventaja injusta, otros ‖ están dispuestos a
aprender, todo el mundo está fascinado. Y tienen razón para ser así. Las personas carismáticas impacto en el mundo,
ya sea que estén empezando nuevos proyectos, nuevas empresas o nuevos imperios.
¿Te has preguntado lo que se siente al ser tan magnética como Bill Clinton o como cautivador
como Steve Jobs fue? Ya sea que usted cree que ya tiene algunos carisma y quisiera llevarlo a la
siguiente nivel o que han estado deseando un poco de esa magia, pero creo que simplemente no es el carismático
tipo, tengo una buena noticia: el carisma es una habilidad que se puede aprender y practicar.
¿Cómo será Carisma hacer por usted?
Imagínese lo que sería su vida si usted sabía que el momento en que entraba en una habitación, la gente sería
tomar de inmediato aviso, querrá escuchar lo que tiene que decir, y estar deseoso de obtener su aprobación.
Para las personas carismáticas, esta es una forma de vida. Todo el mundo se ve afectada por su presencia. La gente es
magnéticamente atraído hacia ellos y se sienten extrañamente obligado a ayudarles en todo lo que puedan.
Las personas carismáticas parecen llevar una vida Charmed: tienen opciones más románticas, hacen más
dinero, y experimentan menos estrés.
Carisma hace que la gente como usted, confiar en usted, y quieren ser guiados por ti. Se puede determinar si
te ven como un seguidor o un líder, si sus ideas se adoptaron, y la eficacia de su se ejecutan los proyectos. Nos guste o no, el carisma puede hacer girar el mundo-que hace mundo-que la gente
querer hacer lo que usted quiere que hagan.
Carisma es, por supuesto, crítica en los negocios. Ya sea que usted está solicitando un nuevo puesto de trabajo o quieren
avanzar dentro de su organización, que le ayudará a lograr su objetivo. Los estudios concurrentes múltiples
Página 6 indican que las personas carismáticas reciben las calificaciones de desempeño más altos y son vistos como más eficaz
por sus superiores y subordinados. 2
Si usted es un líder, o aspira ser uno, asuntos carisma. Se le da una ventaja competitiva en
atraer y retener a los mejores talentos. Hace que la gente quiere trabajar con usted, su equipo, y
tu compañía. La investigación muestra que los siguientes líderes carismáticos se desempeñan mejor, la experiencia
su trabajo como más significativo, y tener más confianza en sus líderes que los siguientes eficaz, pero
líderes noncharismatic. 3
Como profesor de negocios de Wharton School, Robert casa Notas, líderes carismáticos -Causa seguidores a
convertido en altamente comprometido con la misión del líder, a hacer sacrificios personales importantes, y para
realizar por encima y más allá del de duty.‖ 4
El carisma es lo que permite a un vendedor exitoso para vender cinco veces más que sus colegas en el
misma región. Es la diferencia entre los empresarios que han inversores golpeando sus puertas y
los que tienen que mendigar el banco para un préstamo.
El poder del carisma es igualmente valioso fuera del entorno empresarial. Es útil para la
ama de casa madre que tiene que influir en sus hijos, a sus maestros, u otros miembros de la comunidad.
Puede ser una herramienta invaluable para los estudiantes de secundaria a quienes les gustaría ace sus entrevistas universitarios o están
candidato a puestos de liderazgo en las organizaciones estudiantiles. Puede ayudar a las personas se vuelven más populares
con sus compañeros y se sienten más confianza en situaciones sociales. Los médicos están mejor carismáticos del agrado de
y los pacientes están en mayor demanda, y sus pacientes son más propensos a adherirse al médico
tratamientos que prescriben. También son menos propensos a ser demandado cuando las cosas van mal. asuntos Charisma
incluso en la investigación y el mundo académico: individuos carismáticos tienen más probabilidades de ser publicado, para atraer
financiación de la investigación de las subvenciones de la industria, o para enseñar a los cursos más deseables. El profesor que es
Siempre rodeado de admirar los estudiantes después de clases, eso es carisma, también.
No es magia, es comportamientos aprendidos
Contrariamente a la creencia popular, la gente no simplemente nacen carismático-magnética innata desde el nacimiento. Si
carisma eran un atributo inherente, personas carismáticas siempre sería fascinante, y eso es sólo
no es el caso. Incluso para la estrella más atractiva, carisma puede estar presente en un momento y ausente
el siguiente. Marilyn Monroe podría -Girar off su carisma como apretar un ‖ interruptor e ir completamente
inadvertido. Para activar su carisma nuevo, ella simplemente cambió su lenguaje corporal.
Como una extensa investigación en los últimos años ha mostrado, el carisma es el resultado de no verbal específica
comportamientos, 5
no es una cualidad personal inherente o mágico. Esta es una de las razones por qué los niveles carisma
fluctúan: su presencia depende de si alguien está exhibiendo estos comportamientos.
¿Alguna vez ha tenido la experiencia de sentirse totalmente seguro, maestro de una situación? Un momento
cuando las personas parecían impresionados por ti, aunque sólo sea un momento de las personas a su alrededor va
-Wow! No necesariamente pensamos en estas experiencias como carisma, o nos ‖ consideramos
carismático, porque suponemos que las personas carismáticas son magnéticas cada instante de cada día. Ellos
no lo son.
Una de las razones carisma es celebrado por error a ser innata es que, al igual que muchas otras habilidades sociales,
conductas carismáticas son generalmente aprendieron temprano en la vida. De hecho, la gente por lo general no lo hacen conscientemente
se dan cuenta que ellos están aprendiendo. Sólo están tratando de nuevos comportamientos, al ver los resultados, y refinación
ellos. Con el tiempo, se convierten en los comportamientos instintivos.
página 7 Innumerables figuras carismáticas conocidos trabajaron duro para ganar su carisma, aumentando paso a
paso. Pero debido a que llegamos a conocer a ellos en la cima de su carisma, puede ser difícil de creer éstos
El ex CEO de Apple, Steve Jobs, considerado uno de los directores más carismáticos de la década, no
comenzar de esa manera. De hecho, si usted mira sus primeras presentaciones, verá que llegó a ser tan
tímida y torpe, saltando de demasiado dramático a francamente nerd. Puestos de trabajo aumentaron progresivamente
su nivel de carisma lo largo de los años, y se puede ver la mejora gradual de su público
apariciones.
Carisma ha estado bajo el escrutinio de los sociólogos, psicólogos, y cognitivo y conductual
científicos. Se ha estudiado en múltiples formas, a partir de experimentos de laboratorio clínico y transversal
la investigación transversal y longitudinal encuesta cualitativa de análisis interpretativo. Los temas de estas
Los estudios han sido presidentes, líderes militares, estudiantes de todas las edades, y ejecutivos de negocios de baja
gerentes de nivel a los CEOs. Gracias a este tipo de investigación, que ahora entiende carisma como un conjunto de comportamientos.
¿Qué hace Comportamiento carismático aspecto tiene?
Cuando conocemos a alguien, que instintivamente evaluar si esa persona es un amigo o enemigo potencial
y si tienen el poder de promulgar esas intenciones. Poder y las intenciones son lo que estamos
con el objetivo de evaluar. -¿Podría Mover montañas para mí? Y ¿le importaría hacerlo? Para responder a la‖
primera pregunta, tratamos de evaluar la cantidad de energía que él o ella tiene. Para responder a la segunda pregunta, tratamos
para evaluar cuánto él o ella nos gusta. Cuando conoces a una persona carismática, se tiene la impresión
que tienen una gran cantidad de energía y que le gusta mucho.
La ecuación que produce el carisma es en realidad bastante simple. Todo lo que tiene que hacer es dar el
impresión de que usted posee tanto de alta potencia y alto calor, ya que las conductas carismáticas proyectan una
combinación de estas dos cualidades. -Lucha O vuelo? Es la cuestión de ‖ energía. -amigo O enemigo? Es la‖
pregunta calidez.
Una última dimensión subyace en estas dos cualidades: presencia. Cuando las personas describen su
experiencia de ver el carisma en la acción, si cumplían con Colin Powell, Condoleezza Rice, o la
Dalai Lama, a menudo se menciona extraordinaria -presence. del individuo‖ La presencia es el único aspecto más solicitado de carisma cuando estoy entrenando ejecutivos. Ellos quieren
para aumentar su presencia ejecutiva o presencia sala de juntas. Y tienen razón para centrarse en él: la presencia
resulta ser el componente verdadero núcleo de carisma, la base sobre la cual se construye todo lo demás. Cuando
estás con un carismático maestro-tomar Bill Clinton, por ejemplo, no sólo se siente su poder y una
sentido de compromiso caliente, también siente que está completamente aquí con ustedes, en este momento. Presente.
Practical Magic
Carisma se ha convertido en una ciencia aplicada. Lo que este libro hace es traducir la ciencia en
, herramientas prácticas de aplicación inmediata, con resultados medibles. Usted aprenderá carisma en una
, de manera sistemática metódica, con ejercicios prácticos de utilidad inmediata en el mundo real. Y, a diferencia
aquellos de nosotros que aprende por ensayo y error, usted no tendrá que perder el tiempo en averiguar lo que funciona
y lo que no lo hace. Puede ir directamente a las herramientas verdadera probadas y que realmente mejoran carisma.
Cada vez más carismático involucra el trabajo-trabajo que a veces es difícil, incómodo, y
incluso intimidante. Pero también es muy gratificante, tanto en términos de cómo va a relacionarse con uno mismo y
página 8 la forma en que otros se refieren a usted. Se trata de la gestión de su ecosistema mental, la comprensión y la
atendiendo a sus propias necesidades, así como saber qué conductas inspiran a otros a ver que tan
carismático y aprender a proyectarlos.
Este libro le guiará a través de ese proceso. Se le dará herramientas concretas para la proyección de la
tres aspectos cruciales de carisma: presencia, energía y calor. A medida que los usa, usted experimentará
una mayor sensación de magnetismo personal, y si ya estaba fuertemente presente, obtendrá más fino
control sobre ese poder carismático. Vas a aprender cómo aprovechar y cómo manejar hábilmente.
También aprenderá cómo elegir el tipo correcto de carisma de su personalidad y sus metas en cualquier
situación.
Obtendrá un vistazo al interior de lo que sucede en las mentes y cuerpos de personas-carismáticos. Enfermo
que dar una visión de lo que los CEOs que entreno luchar con la puerta cerrada. Qué encontrará aquí es la magia práctica: el conocimiento único, a partir de una variedad de ciencias,
revelando lo que realmente es el carisma y cómo funciona. Usted obtendrá tanto los conocimientos y las técnicas
es necesario aplicar este conocimiento. El mundo se convertirá en su laboratorio, y cada vez que se encuentran
alguien, tendrás una oportunidad de experimentar.
Una vez que haya dominado los fundamentos, usted estará listo para aprender cómo ser carismático, incluso en situaciones difíciles
situaciones, por ejemplo cuando va a tener una conversación carrera cambiante, se trata de una tarea difícil
persona, o la entrega de una presentación. Y una vez que sabe cómo acceder carisma a voluntad, que obtendrá la
Secretos de vivir la vida como una persona carismática.
Usted aprenderá a ser más influyente, más convincente, y más estimulante. Aprenderás
cómo exuda carisma la capacidad de moverse a través de una habitación y tienen la gente va, Wow, que es eso? ‖
página 9 1
carisma Desmitificar EN LA tórridas
Londres verano de 1886, William Gladstone estaba en contra de Benjamin Disraeli para el
puesto de primer ministro del Reino Unido. Esta fue la época victoriana, por lo que quien ganara iba
para descartar la mitad del mundo. En la última semana antes de las elecciones, los dos hombres pasaron a tener el mismo
mujer joven a cenar. Naturalmente, la prensa le preguntó qué impresiones los rivales habían hecho. Ella
dije: -Después de cenar con el señor Gladstone, pensé que era la persona más inteligente de Inglaterra. Pero después
Adivinar quién ganó la elección? Era el hombre que hacen los demás se sientan inteligente, impresionante, y
fascinante: Benjamin Disraeli.
Conscientemente o no, los individuos carismáticos eligen comportamientos específicos que hacen que otras personas sienten una
de cierta manera. Estos comportamientos pueden ser aprendidas y perfeccionadas por cualquier persona. De hecho, en controladas de laboratorio
experimentos, los investigadores fueron capaces de levantar y niveles de carisma de las personas menores como si fueran
girando un dial. 1
Contrario a los mitos carisma comúnmente aceptados, que no tiene que ser naturalmente saliente, que no lo hacen
tiene que ser físicamente atractivo, y usted no tendrá que cambiar su personalidad. No importa donde
estás empezando a partir, puede aumentar significativamente su carisma personal y cosechar las recompensas tanto
en los negocios y en la vida diaria.
El mito carisma más común es que usted tiene que ser, naturalmente, ruidosa o salientes se
Carismático. Uno de los resultados de las investigaciones más interesantes es que puede ser un muy carismático
introvertido. En la sociedad occidental, ponemos tanto énfasis en las habilidades y capacidades de los extrovertidos que
introvertidos pueden llegar a sentirse defectuoso y fuera de moda. Pero la introversión no es una desventaja terminal. De hecho,
como veremos, puede ser una gran ventaja para ciertas formas de carisma. También es un mito que usted tiene que ser atractivo para ser
carismático. Innumerables eran figuras carismáticas
lejos de los estándares clásicos de ajuste de belleza. Churchill no se considera generalmente guapo y
Ciertamente no es conocido por su atractivo sexual. Y sin embargo, él era uno de la historia de la más influyente y poderoso
líderes.
Sí, se ve bien hacen conferir alguna ventaja. Pero es muy posible ser carismático sin
superficie de impacto o figura. De hecho, el carisma propio le hará más atractivo. Cuando se le indique
exhibir comportamientos carismáticos específicos en experimentos controlados, los niveles de atractivo de los participantes
2
Por último, pero no menos importante, no tendrá que cambiar su personalidad. Con el fin de ser más Carismático,
usted no tiene que forzarse en un estilo de personalidad en particular o hacer algo que está en contra
su naturaleza.
En su lugar, usted aprenderá algunas nuevas habilidades.
página 10 A través de la formación carisma usted aprenderá cómo adoptar una postura carismático, tiempo para disfrutar de su
el contacto visual, y cómo modular su voz en formas que hacen que la gente preste atención. Tres consejos rápidos
para obtener un impulso instantáneo carisma en la conversación:
Bajar la entonación de su voz al final de sus frases.
Reducir la rapidez y la frecuencia con que asientes.
Una pausa de dos segundos completos antes de hablar.
Como se puede ver, se trata de simples ajustes, no cambios en el valor de profundidad. Su personalidad se mantendrá
mismo todo el tiempo que lo desee.
Serán estas nuevas habilidades y comportamientos sentirse raro al principio? Pueden. Pero, entonces, también lo hizo el cepillado
los dientes cuando aprendió cómo, aunque ahora (espero) se ha convertido en un hábito de realizar cada día
sin pensar. Al igual que muchas nuevas habilidades, comportamientos carismáticos podrían sentirse incómodo al principio, pero con
la práctica que se convertirá en una segunda naturaleza, como caminar, hablar, o conducir. Este libro es el paso que se
Guía paso a paso para la adquisición de estos comportamientos y hacerlos su propio.
Entendemos que el dominio en el ajedrez, canto, o golpear una bola rápida requiere práctica consciente.
El carisma es una habilidad que también puede ser desarrollada por la práctica consciente, y porque somos
interactuar con la gente todo el tiempo, se llega a utilizar nuestras herramientas carisma sobre una base diaria.
Yo sé que el nivel de carisma de una persona puede ser cambiada por la práctica consciente porque he
ayudado a incontables clientes a aumentar la suya de esta manera. Entrevistando a personas cercanas a mis clientes antes y
después de nuestro trabajo juntos confirmaron que eran capaces de cambiar cómo la gente los percibe. También he
enseñado estas herramientas carisma, tanto a nivel de grado y posgrado, después de la Universidad de Berkeley
escuela de negocios me pidió que crear un plan de estudios completo de carisma y liderazgo.
Si usted sigue las instrucciones de este libro, va a aumentar su nivel de carisma. Y una vez que estos
prácticas se convierten en una segunda naturaleza, que siguen funcionando en segundo plano sin necesidad de que dará
ellos ningún pensamiento-y usted mantendrá a cosechar sus recompensas a partir de entonces en adelante.
Cómo va a funcionar para usted
He ingeniería inversa la ciencia de carisma por el aprendizaje de la ciencia cognitiva y conductual
detrás de ella y tratando de extraer las herramientas y técnicas más prácticas. Este libro le ayuda a poner la
ciencia a la práctica de modo que usted puede acelerar su curva de aprendizaje. Te estoy ofreciendo las herramientas que le dará el mayor retorno de su inversión y la mejor,
la mayoría de las técnicas adecuadas a una amplia gama de disciplinas, desde conductuales, cognitivas y
la neurociencia a la meditación; desde el pico de rendimiento acondicionamiento atlético con el Método de Hollywood
interino.
Te voy a dar la ciencia cuando es relevante (o diversión, o fascinante), y, más importante, voy a dar
que las herramientas prácticas. Mi objetivo con este libro es para darle las técnicas que se pueden aplicar inmediatamente a
ganar tanto las habilidades y la confianza en sí mismo que conducen a un rendimiento excepcional.
Cuando me preguntan qué tan pronto mi manera de entrenar produce resultados, contesto: En una sesión, se sentirá la
diferencia. En dos sesiones, los demás verán la diferencia. En tres sesiones, tendrá toda una nueva
presencia.
página 11 Sin embargo, sólo leer este libro no rendirá sus beneficios completos. Usted estaría estafando a sí mismo
Si evitaba cualquiera de los ejercicios, impares o incluso incómodas, ya que pueden sentir a veces. Ser
éxito, usted tiene que estar dispuesto a poner en el esfuerzo de la aplicación de lo que se lee. Cuando un ejercicio
le pide que cierre los ojos e imaginar una escena, realmente cerrar los ojos y hacerlo. Cuando te pido que
escribir un escenario, coge un trozo de papel y un bolígrafo que escribe.
Este es el reto al que me traiga a la oficina de todos los ejecutivos que alguna vez me contrató. No hay
sustituir a la realización de los ejercicios. Skimming a través de ellos con la intención de completar serio
day ellos -otra no es suficiente, ni está haciendo sólo los ejercicios que parecen ‖ fáciles o interesante. Si le pido
que hacer algo, es por una buena razón, y que tendrá un impacto real en su nivel de carisma.
Algunas de las técnicas que aprenderá aquí le dará resultados de inmediato, tales como aprender a
ser carismáticos cuando presenta a audiencias pequeñas o grandes. Otros tomarán semanas para desarrollarse plenamente.
Algunos podrían ser sorprendente, como aprender cómo sus dedos de los pies pueden ayudar a maximizar su potencial de carisma.
Cuando le pregunté a uno de mis clientes qué consejo le daría a otros a punto de comenzar este trabajo, dijo:
-Dígale Que ellos: a pesar de que puede parecer intimidante al principio, y usted será llevado a cabo en su comodidad
zona, vale la pena it. Commit, y hacer su tarea.‖
página 12 2
Las conductas carismáticas Presencia, Poder y calor
COMPORTAMIENTO CARISMÁTICO CAN
descomponerse en tres elementos básicos: la presencia, el poder, y el calor. Estos elementos dependen tanto de nuestros comportamientos conscientes y sobre los factores que no controlamos conscientemente.
La gente recoge en los mensajes que a menudo no se dan cuenta que estamos enviando a través de pequeños cambios en nuestra
lenguaje corporal. En este capítulo, vamos a explorar cómo estas señales pueden ser influenciados. Con el fin de
carismático, tenemos que elegir los estados mentales que hacen que nuestro lenguaje corporal, las palabras, y el flujo de comportamientos
juntos y expresar los tres elementos básicos del carisma. Ya que la presencia es la base para
todo lo demás, que es donde vamos a empezar. Presencia
¿Se ha sentido, en medio de una conversación, como si sólo la mitad de su mente estaban presentes mientras que el
otra mitad estaba ocupado haciendo otra cosa? ¿Cree que la otra persona se dio cuenta?
Si no está totalmente presente en una interacción, hay una buena probabilidad de que sus ojos se vidriosos o
que sus reacciones faciales serán una fracción de segundo retrasado. Puesto que la mente humana puede leer facial
expresiones en tan sólo diecisiete milésimas de segundo, 1
la persona que está hablando con la voluntad probable que note incluso los más pequeños retrasos en sus reacciones.
Podemos pensar que podemos presencia falso. Podemos pensar que podemos escuchar falso. Creemos que
siempre y cuando parece que estamos atentos, que está bien dejar que nuestros cerebros se agitan en otras cosas. Pero estamos equivocados. Cuando
no estamos totalmente presentes en una interacción, la gente va a verlo. Nuestro lenguaje corporal envía un mensaje claro
que otras personas leen y reaccionan a, por lo menos en un nivel subconsciente. Seguramente has tenido la experiencia de hablar con alguien que no estaba escuchando realmente. tal vez
parecía ser sólo a través de la -going motions de escuchar a usted por lo que no ‖ se ofendería.
De alguna manera, que no parecía estar prestando atención. ¿Cómo se sintió entonces? Cepillado fuera?
¿Irritado? Simplemente malo? Como estudiante en una de mis conferencias de Harvard me dijo: -Se ha sucedido recientemente
cuando yo estaba hablando con alguien, me sentí que no estaba realmente presente. Me sentía resentido, inferior a lo
era más importante para ella que nuestra conversation.‖
No sólo puede la falta de presencia ser visible, sino que también puede ser percibido como no auténtico, que tiene incluso
consecuencias emocionales peor. Cuando le perciben como poco sincera, es prácticamente imposible
generar confianza, simpatía, o la lealtad. Y es imposible ser carismático.
La presencia es una habilidad que puede aprenderse. Al igual que cualquier otra habilidad (desde la pintura a tocar el piano), puede
incrementarla con práctica y paciencia. Siendo medios presentes simple hecho de tener un momento a momento
conciencia de lo que está pasando. Significa prestar atención a lo que está pasando en lugar de ser atrapado
en sus propios pensamientos.
Ahora que ya sabe el costo de la falta de presencia, intente el ejercicio de la página siguiente probarse a sí mismo,
averigua cómo presente que puede ser, y aprender tres técnicas sencillas para impulsar de inmediato a su carisma
interacciones personales.
página 13 Puesta en práctica: Presencia
Aquí están algunas técnicas para la presente restante, adaptado de disciplinas de atención plena. Todo lo que necesita
es un lugar bastante tranquilo donde se puede cerrar los ojos (ya sea de pie o sentado) para un solo
minuto y una manera de mantener la noción del tiempo.
Ajustar el temporizador durante un minuto. Cierra los ojos y tratar de centrarse en una de las siguientes tres cosas:
los sonidos a su alrededor, su respiración, o las sensaciones en sus dedos del pie. 1. Sonidos: analice el entorno de sonido. Como maestro de meditación me dijo, -Imagine que sus oídos
son las antenas parabólicas, de forma pasiva y objetivamente registrarse sounds.‖ 2. Su respiración: Concéntrese en su respiración y las sensaciones que crea en sus ventanas de la nariz o el estómago, ya que va en
y fuera. Prestar atención a una respiración a la vez, pero trate de notar todo sobre este una respiración.
Imagine que su respiración es alguien que usted quiere dar toda su atención a. 3. Sus dedos de los pies: Enfoque su atención en las sensaciones en sus dedos del pie. Esto obliga a la mente a barrer
a través de su cuerpo, que le ayuda a entrar en las sensaciones físicas del momento.
Entonces, ¿cómo fue? ¿Ha encontrado su mente constantemente vagando a pesar de que estaba tratando
su mejor esfuerzo para estar presentes? Como se ha notado, permaneciendo totalmente actualidad no siempre es fácil. Hay dos principales
razones para esto.
En primer lugar, nuestros cerebros están diseñados para prestar atención a los estímulos novedosos, ya sean imágenes, olores, o
sonidos. Estamos conectados a distraerse, a nuestra atención han agarrado por cualquier nuevo estímulo: Podría ser
¡importante! Nos podía comer! Esta tendencia fue clave para la supervivencia de nuestros antepasados. Imaginemos dos miembros de la tribu
caza a través de las llanuras, buscando en el horizonte en busca de signos de los antílopes que podría alimentar a su familia.
Algo parpadea en la distancia. El miembro de la tribu cuya atención no fue capturado de inmediato? Él es
no es nuestro ancestro.
La segunda razón es que nuestra sociedad fomenta la distracción. La afluencia constante de que la estimulación
recibir empeora nuestras tendencias naturales. Esto a la larga nos puede llevar a un estado de continua parcial
atención, en la que nunca nos damos por toda nuestra atención a cualquier cosa. Siempre estamos parcialmente
distraído.
Así que si usted encuentra a menudo resulta difícil ser completamente presente, no te rindas. Esto es completamente normal.
La presencia es difícil para casi todos nosotros. Un estudio de 2.250 personas en coautoría con el psicólogo de Harvard Daniel
Gilbert estima que casi la mitad del tiempo de una persona promedio se gastó wandering. -mente‖
2 Incluso
maestros de meditación pueden encontrar sus mentes vagando durante su práctica. De hecho, este es un común
objeto de chistes durante retiros de meditación intensiva (sí, hay cosas tales como chistes de meditación).
La buena noticia es que incluso un pequeño aumento en su capacidad de presencia puede tener un efecto importante
en los que te rodean. Debido a que pocos de nosotros estamos siempre totalmente presente, si se puede llegar incluso unos pocos
momentos de plena presencia de vez en cuando, que va a hacer un gran impacto. La próxima vez que estés en una conversación, trata de comprobar regularmente si su mente está totalmente
comprometido o si está vagando en otra parte (incluyendo la preparación de su siguiente oración). Aspirará a crear
usted volver al momento presente tan a menudo como sea posible, centrándose en la respiración o los dedos del pie para
sólo un segundo, y luego volver a centrarse en la otra persona.
página 14 Uno de mis clientes, después de probar este ejercicio por primera vez, informó: -I encontré relajante,
sonriendo, y otros de repente me dio cuenta y le devolvió la sonrisa sin mi decir una word.‖
No se desanime si usted siente que no tuvo éxito completo en el ejercicio de un minuto antes.
Que realmente hizo ganar un impulso carisma en ese mismo momento, simplemente mediante la práctica de presencia. Y
debido a que ya ha ganado el cambio de mentalidad (conciencia de la importancia de la presencia y el costo
de la falta de ella), que está ahora ya por delante del juego. Si se va a detener aquí y leer
nada más, sería bien vale la pena.
Así es como este podría desempeñar para usted en un entorno práctico, todos los días. Digamos que un colega camina
en su oficina, queriendo su opinión sobre alguna materia. Usted tiene sólo unos pocos minutos de sobra antes
su próxima reunión, y que está preocupado de que esto podría tomar más tiempo de lo que tiene.
Si deja que su mente siguen batiendo distancia, mientras que él está hablando con usted, no sólo se sentirá
ansiedad, y tener dificultad para concentrarse, también da la impresión de que eres inquieto y
No completamente presente. Su colega podría concluir que no le importa lo suficiente sobre él o su problema
a pagar realmente la atención.
Si en lugar de acordarse de usar una de las correcciones rápidas de enfoque por un segundo en la respiración o
dedos de los pies-este instante se le llevará de vuelta al momento presente. Esta presencia se mostrará en plena
sus ojos y su rostro, y serán vistos por la persona que está hablando con usted. Dándoles sólo una
unos momentos de plena presencia, se sentirán respetados y escuchados. Cuando estás plenamente presente, se
muestra en su lenguaje corporal de una manera altamente mejora carisma.
Ser carismático no depende de la cantidad de tiempo que tiene, sino en la forma plenamente presente se encuentra en
cada interacción. La capacidad de estar completamente presente le hace destacar entre la multitud; te hace
memorable. Cuando estás plenamente presente, incluso una conversación de cinco minutos puede crear un efecto -wow , como‖
así como una conexión emocional. La gente que está con sienten que tienen toda su atención y
que son lo más importante en el mundo para ti en ese momento.
Un cliente me dijo que la gente alteran con frecuencia cuando estaba bajo la presión o la negociación con
múltiples peticiones. Si alguien fue a verlo, mientras hablaban su mente vagaba de nuevo a
todo lo que él había estado trabajando, y como resultado de esa persona se sintió sacudió y sin importancia.
Después de poner algunos de estos ejercicios de enfoque para trabajar, informó, -I aprendido lo valioso que era
darles toda mi atención aunque sea por unos momentos, y las técnicas me ayudó a permanecer presente en
ese momento. Como resultado, las personas salieron de mi oficina sensación cuidada, special. Esto, me dijo, fue una de‖
las lecciones más valiosas que había aprendido de todo nuestro trabajo juntos. El aumento de su capacidad de estar presente no sólo mejora su lenguaje corporal, la capacidad de escucha, y
la concentración mental, podría incluso mejorar su capacidad de disfrutar de la vida. Con demasiada frecuencia, cuando un momento especial
llega, como una celebración o incluso unos pocos minutos de tiempo de calidad con un ser querido, es nuestra mente
que se ejecuta en seis direcciones diferentes.
Maestro de meditación Tara Brach ha hecho la práctica de estar presente un estudio de toda la vida. Así es cómo
ella pone: -En la mayoría de las momentos tenemos un comentario interna continua sobre lo que está sucediendo y
lo que debemos hacer a continuación. Podríamos saludar a un amigo con un abrazo, pero el calor de nuestro saludo se convierte
borrosa por nuestros cálculos sobre cuánto tiempo de abrazar o lo que vamos a decir cuando hayamos terminado.
Nos apresuramos a través de los movimientos, al no ser totalmente present. ‖ presente permite que se den cuenta plenamente y beber en
los buenos momentos.
página 15 Usted acaba de ganado tres correcciones instantáneas para usar durante las
interacciones, ya través de la práctica, pueden
convertido en una segunda naturaleza. Recuerde que cada vez que se trae de nuevo a la presencia plena, que coseche
premios importantes: a ser más impactante, más fácil de recordar, y la impresión de ser más a tierra.
Ahora que ya sabe lo que es la presencia, por qué es importante para el carisma y cómo conseguirlo, vamos a ver el
otras dos cualidades fundamentales: el carisma de energía y calor. Potencia y Calor
Ser visto como un medio poderoso ser percibido como capaz de influir en el mundo que nos rodea, ya sea a través
influencia en o autoridad sobre otros, grandes cantidades de dinero, experiencia, inteligencia, pura física
fuerza, o el estatus social alto. Buscamos pistas de poder en la apariencia de una persona, en otros '
reacción a esta persona, y, sobre todo, en el lenguaje corporal de la persona. El calor, en pocas palabras, es la buena voluntad hacia los demás. El calor nos dice si la gente va a querer
utilizar todo el poder que tienen en nuestro favor. Ser visto como medios cálidos ser percibido como cualquiera de las
siguiente: benevolente, altruista, cuidar, o dispuesto para impactar nuestro mundo de una manera positiva. El calor es
evaluado casi en su totalidad a través del lenguaje corporal y el comportamiento; se evaluó de forma más directa que el poder.
¿Cómo medimos la energía y el calor? Imagine que está conocer a alguien por primera vez. En
la mayoría de los casos que no tienen el beneficio de una extensa revisión de antecedentes, entrevistas con los amigos
o parientes, o incluso el tiempo para esperar y observar su comportamiento. Así que en la mayoría de los casos hay que
hacer una estimación rápida.
A lo largo de nuestras interacciones, instintivamente buscan pistas con los cuales evaluar calor o
poder, y luego ajustamos nuestras suposiciones en consecuencia. Ropa cara nos lleva a suponer
la riqueza, el lenguaje corporal amable nos lleva a suponer buenas intenciones, una postura de confianza nos lleva a
suponer que la persona tiene algo para estar seguro acerca. En esencia, la gente tiende a aceptar
cualquiera que sea su proyecto.
Sólo mediante el aumento de su proyección del poder o su proyección de calor, aumenta su nivel de
carisma. Pero cuando se puede proyectar tanto la energía y el calor juntos, realmente maximizar su
Hoy en día, hay muchas maneras de ser percibidos como poderosos, muestre la inteligencia (piensa Bill
Gates) para mostrar la bondad (creo que el Dalai Lama). Sin embargo, en los primeros días de la historia humana, una
forma de poder fue predominante: la fuerza bruta. Sí, la inteligencia era valioso, pero mucho menos de lo que es
hoy en día, es difícil imaginar a Bill Gates le va bien en la selva. Pocos de los que ganó posiciones de
poder a través de la fuerza bruta y la agresión también habría exhibido mucho calor. La combinación
de la energía y el calor habría sido muy raro y muy, muy valioso: una persona poderosa que también
VISTOS nos amablemente podría significar la diferencia entre la vida y la muerte en los momentos críticos. averiguar
que quieran ayudarnos y que tiene el poder de hacer lo que siempre ha sido crítico para nuestra supervivencia.
Es por eso que nuestra reacción a la energía y el calor está conectado de manera profunda. Reaccionamos a estas cualidades como lo hacemos
de grasa y azúcar. Nuestros antepasados sobrevivieron al tener una fuerte reacción positiva a la grasa y el azúcar-se
asistido por nuestra supervivencia y eran escasos en nuestro entorno original. Aunque son abundantes hoy en día, nuestra
restos instinto. Lo mismo es cierto para el carisma: aunque la combinación de calor y energía es
mucho más fácil para las personas a alcanzar hoy en día, todavía juega
poderosamente en nuestros instintos. A partir de experimentos de laboratorio para página 16 neuroimagen, la investigación ha demostrado consistentemente que son las dos dimensiones que evaluamos primero y
sobre todo en la evaluación de otras personas. 3
Tanto la energía y el calor son condiciones necesarias para carisma. Alguien que es de gran alcance, pero no
caliente puede ser impresionante, pero no es necesariamente percibido como carismático y puede llegar a ser tan
arrogante, frío o distante. Alguien que posee calor sin poder puede ser agradable, pero no es
necesariamente percibido como carismático y puede venir a través como demasiado ansioso, subordinada, o desesperado
William Gladstone proyecta el poder durante las elecciones de 1886. Una persona de alto estado de fuerte
peso y poderosas conexiones políticas, conocido por su aguda inteligencia y el conocimiento profundo, él
impresionado su joven compañero de mesa con su poder, pero carecía de la calidez de hacerla sentir
especial.
Disraeli también estaba proyectando el poder. Él también tenía una historia de poder político, impresionante ingenio, y
aguda inteligencia. Pero el genio de Disraeli era su capacidad de hacer quienquiera que estaba hablando con la sensación
inteligente y fascinante. Se proyecta presencia y calidez, además de poder y era generosamente recompensado por ello.
Aunque otros enfoques para el carisma son posibles, la combinación de la presencia, el poder y calidez
es uno de los marcos más eficaces para ayudar a maximizar su potencial completo carisma.
Carismática lenguaje corporal
Después de extensos estudios, el MIT Media Lab llegó a la conclusión de que podría predecir el resultado de
negociaciones, llamadas de ventas telefónicas, y campos de plan de negocios con 87 por ciento de precisión, simplemente
analizar el lenguaje corporal de los participantes, sin escuchar una sola palabra de contenido.
4
Aunque esto puede parecer increíble, ¿cómo podría llevar a palabras tan poco peso en comparación con el cuerpo
lengua de la persona que entrega ellos? -es realmente tiene sentido. En el ámbito de la evolución humana,
el lenguaje es una invención relativamente reciente. Pero hemos estado interactuando mucho antes de esto a través de
modos de comunicación no verbal. Como resultado, la comunicación no verbal está cableado en nuestra
cerebros, mucho más profundo que las habilidades lingüísticas más recientes de procesamiento. Por esta razón, no verbal
la comunicación tiene un impacto mucho mayor.
Por su carisma, su lenguaje corporal importa mucho más que sus palabras hacen. No importa lo poderoso
su mensaje o la habilidad con hechos a su terreno de juego, si su lenguaje corporal está mal, no serás
Carismático. Por otra parte, con el lenguaje corporal correcta puede ser carismáticos sin decir una
palabra. La proyección de la presencia, el poder, y el calor a través de su lenguaje corporal es a menudo todo lo que necesita para estar
percibida como carismático. Carisma comienza en la mente
Mientras que estaba leyendo el último párrafo, que estaba al tanto de que sus párpados se agitaban con regularidad
delante de sus ojos?
¿No? Sin embargo, ellos estaban parpadeando en intervalos precisos. ¿Se dio cuenta el peso de la lengua en la boca?
O la posición de los dedos del pie?
página 17 ¿Ha olvidado sus párpados de nuevo?
Sin darnos cuenta, nuestros cuerpos envían miles de señales cada minuto. Al igual que la respiración
y el ritmo cardíaco, estas señales son parte de los millones de las funciones corporales no controlados por nuestra conciencia
mente, pero por nuestra mente subconsciente. No es demasiado el lenguaje corporal para nosotros controlar
conscientemente.
Esto tiene dos consecuencias. En primer lugar, porque no podemos controlar conscientemente todo nuestro lenguaje corporal,
no podemos transmitir el lenguaje corporal carismático a voluntad. Para obtener todas las señales de la derecha, tendríamos que
controlar simultáneamente miles de elementos, a partir de las fluctuaciones vocales hora relativas al grado preciso
y tipo de tensión alrededor de los ojos. Es prácticamente imposible. No podemos microgestionar carismático
lenguaje corporal. Por otra parte, dado que nuestro subconsciente es responsable de la mayor parte de nuestra no verbal
señales, si podríamos dirigir nuestro subconsciente apropiadamente, entonces el problema se resolvería. (Pista: nos
puede, y usted aprender a hacerlo.)
La segunda consecuencia es que nuestro lenguaje corporal expresa nuestro estado mental, nos guste o
no. Nuestras expresiones faciales, la voz, la postura, y todos los otros componentes del lenguaje corporal reflejan nuestra
condición mental y emocional cada segundo. Debido a que no controlamos este flujo conscientemente,
Incluso si controlamos la principal expresión en la cara o la forma en que tenemos nuestros brazos, las piernas o la cabeza, si
nuestro estado interno es diferente de lo que estamos buscando retratar, tarde o temprano, lo que se llama una
microexpression parpadeará en toda la cara. Estos microexpresiones en fracciones de segundo pueden ser fugaz, pero
que serán capturados por los observadores (recuerde, la gente puede leer su cara en tan sólo diecisiete años
milisegundos). Y si hay una incongruencia entre nuestra principal expresión y que microexpression,
La gente lo sentirá en un nivel subconsciente: su intestino les dirá algo no está del todo bien.
*
¿Alguna vez ha sentido la diferencia entre una sonrisa real y uno falso? Existe una clara y visible
diferencia entre una sonrisa social, y una sonrisa verdadera . Una verdadera sonrisa pone en juego dos grupos de tratamiento facial
músculos y uno levanta las comisuras de la boca y el otro afecta a la zona alrededor de los ojos. En un
sonrisa genuina, mientras que las esquinas exteriores de la elevación de la boca, las esquinas interiores de las cejas se ablandan y se
caer. En una sonrisa falsa, sólo se utiliza el músculo boca-esquina (el cigomático mayor). La sonrisa
no llega a los ojos, o al menos no en la misma forma en que una sonrisa real haría,
6
y la gente puede detectar la diferencia.
Porque lo que está en su mente se manifiesta en su cuerpo y porque la gente va a atrapar hasta el más breve
microexpression, para ser eficaces, las conductas carismáticas se deben originar en su mente.
Si su estado interno es anticharismatic, ninguna cantidad de esfuerzo y fuerza de voluntad puede compensar por ello.
Más pronto o más tarde, algunos de sus pensamientos y sentimientos subyacentes se vean a través. Por otra parte,
si su estado interno es carismático, entonces el lenguaje corporal adecuado a fluir sin esfuerzo. Por lo tanto, la
primer paso para aprender carisma y lo que la primera parte de este libro se trata, está desarrollando el
diversos estados mentales que producen el lenguaje corporal carismático y comportamientos.
Vamos a empezar por tener un entendimiento sobre los estados mentales-lo carismáticos que son, cuál es la mejor
acceder a ellos, y cómo integrar plenamente ellos llegan a ser sin esfuerzo. Sólo después vamos a empezar
la práctica de comportamientos carismáticos externos. El aprendizaje de estas habilidades en el orden inverso podría dar lugar a
resultados embarazosos. Imagínese que usted está dando una presentación importante. Lo estás haciendo bien, usando
todas las grandes nuevas herramientas que han aprendido, de ser increíblemente carismático. Y luego, de repente, alguien dice
algo que se estrella en su enfoque mental y sacude su confianza emocional. Te conviertes
y todas sus habilidades recién adquiridas azorados volar por la ventana.
página 18 Tratando de adquirir habilidades carisma externos sin tener que aprender cómo manejar su mundo interno es
como la adición de bonitos balcones de una casa con una base débil. Es un buen toque, pero en la primera
terremoto todo se desmorona. Si su estado interno está en crisis, es difícil de recordar, y mucho menos
utilizar, las nuevas habilidades que acaba de aprender. habilidades internas carismáticos, que ayudan a administrar su
estado interno, forman la base necesaria sobre la cual construir sus habilidades externas carismáticos.
Cuando las empresas me contratan para ayudarles a mejorar el rendimiento para ayudar a sus ejecutivos se vuelven
más convincente, más influyente, más estimulante, a menudo me dicen que sus personas poseen sólida
técnicos habilidades. Las habilidades técnicas son la capacidad intelectual en bruto, lo que usamos para entender las instrucciones para
montaje de muebles. Lo que estos ejecutivos se carece, según me han dicho, son las habilidades sociales -y por lo que las personas
esperando llegar lecciones de superficie en gracias sociales y la etiqueta del negocio.
Pero lo que estos ejecutivos necesitan ante todo son personales, internas habilidades. Los individuos con
fuertes habilidades internas son conscientes de qué es exactamente lo que está sucediendo dentro de ellos y saben cómo manejar la situación.
Pueden reconocer cuando su confianza en sí mismo ha tenido un éxito y tener las herramientas para volver a una
estado de confianza para que su lenguaje corporal se mantiene carismático.
He aquí un diagrama de auto-valoración que a menudo se basan para la gente que entreno, de los jóvenes asociados a los directores generales,
pidiéndoles que evaluarse a sí mismos y sus subordinados. Tome un momento para evaluar su técnica,
habilidades externos, internos y en la tabla de abajo.
A menudo veo brillantes ingenieros descritos por otros, y por sí mismos, como poseedores de alta técnica,
habilidades internas medio externo, y baja. CEOs tienden a auto-informe de las habilidades técnicas e internas medianas
Pero las habilidades externas altas. Y muy a menudo las personas carismáticas ponen categoría baja en habilidades técnicas
pero alta en habilidades externas e internas.
Mientras que las personas carismáticas pueden reportar menos habilidades técnicas que sus pares, su interior y
habilidades externas les dan una ventaja mucho mayor en general. Las habilidades necesarias para internos carisma
incluir tanto el conocimiento de su estado interno y las herramientas para gestionar eficazmente. chino
filósofo Lao Tse habría dicho: -Para conocer a los demás es el conocimiento. Conocerse a sí mismo es wisdom.‖
Lo que su mente cree, sus manifiestos para el Cuerpo
Conocer su mundo interno comienza con una idea clave sobre la cual se construye todo carisma: la mente
no puede distinguir la realidad de la ficción. Esta es la una de las dimensiones de su mundo interno que puede ayudarle a entrar en
el estado mental de la derecha carismático a voluntad, y casi al instante. ¿Alguna vez sintió que su corazón latiendo durante una película de terror? Conscientemente, usted sabe que es sólo una
película. Te das cuenta de que está viendo actores que están encantados de fingir que están siendo asesinados en
a cambio de un buen sueldo. Sin embargo, su cerebro ve sangre y las tripas en la pantalla, por lo que le envía
página 19 directamente en el modo de lucha o huida, la liberación de adrenalina en su sistema. Así es cómo funciona en
práctica:
Piense en su pieza musical favorita.
Ahora imagina hundiendo la mano en un cubo de arena y sentir el crujido de los granos entre su
dedos.
Y ahora probar la diferencia entre limón y lima-que es más amargo?
No había arena; no había limón. Y, sin embargo, en respuesta a un conjunto de completamente imaginaria
eventos, su mente producen reacciones físicas muy reales. Debido a que su cerebro no puede distinguir
la imaginación de la realidad, situaciones imaginarias hacer que su cerebro para enviar a su cuerpo los mismos comandos
como lo haría para una situación real. Sea cual sea su mente cree, su cuerpo se manifestará. Sólo por conseguir
en un estado mental carismático, su cuerpo va a manifestar un lenguaje corporal carismático.
En medicina, el poderoso efecto positivo de la mente sobre el cuerpo se conoce como el efecto placebo . UN
placebo es un procedimiento médico simulado: los pacientes que recibieron píldoras -pretend se les dice que están recibiendo reales‖
queridos; o personas se les dice que han recibido una intervención médica cuando en realidad nada se ha hecho.
En un sorprendente número de casos, los pacientes que recibieron estos tratamientos inertes siguen experimentando un verdadero
mejora en su condición médica.
El efecto placebo se descubrió durante la Primera Guerra Mundial, cuando las reservas de medicina había acabado y
los médicos descubrieron que podían a veces todavía aliviar el sufrimiento de sus pacientes diciéndoles que tenían
para aliviar el dolor administrados tratamientos. Llegó a ser ampliamente reconocido durante la década de 1950 como el
comunidad médica comenzó a correr los estudios clínicos controlados. Durante gran parte de la historia humana, la mayoría
de la medicina, de hecho era el placebo pura: los médicos prescriben pociones o intervenciones que ahora
saber para ser fundamentalmente ineficaces. Sin embargo, las condiciones de la gente todavía a menudo se mejoraron, gracias a la
impresionante la capacidad de la mente para afectar al cuerpo.
El efecto placebo puede ser a veces muy poderosa. Ellen Langer, de la Universidad de Harvard
profesor de psicología, reunió a un grupo de pacientes de edad avanzada en un entorno de enfermería-hogareño y
rodeados con la decoración, ropa, comida, y la música que era popular cuando estaban en su
veinte años. En las siguientes semanas, los exámenes físicos mostraron una piel más apretada, mejor vista, aumentó
la fuerza muscular, y la densidad ósea incluso más alto que antes.
El efecto placebo es la base de muchas de las mejores técnicas para mejorar el carisma, y nos referiremos
a ella con frecuencia a lo largo del libro. De hecho, esta es probablemente algo que ya lo hacen de forma natural, y muchos
de las prácticas tendrá sentido intuitivo para usted. En los siguientes capítulos, vamos a afinar esta habilidad
y hacer más potente de los procesos internos que ya utiliza.
El efecto de la mente sobre el cuerpo también tiene un lado negativo correspondiente, llamado el efecto nocebo .
7 En esto
caso, la mente crea consecuencias tóxicas en el cuerpo en reacción a causas completamente ficticios. En
uno de los experimentos, las personas que sabían que eran extremadamente alérgica a la hiedra venenosa se frotaron con una
por completo la hoja inofensivo, pero dijo que habían estado expuestos a la hiedra venenosa. Cada uno de ellos
desarrollado una erupción en el que se habían frotado.
Tanto el efecto placebo y el efecto nocebo desempeñan un papel fundamental en nuestra capacidad para dar rienda suelta a nuestra completa
potencial carisma. Debido al hecho de que todo lo que está en nuestra mente afecta nuestro cuerpo, y porque nuestra
página 20 mente tiene problemas para distinguir la imaginación de la realidad, cualquier cosa que pueda imaginar tener un impacto en
nuestro lenguaje corporal y, por lo tanto, en nuestros niveles de carisma. Nuestra imaginación puede mejorar drásticamente o
inhibir nuestro carisma, en función de su contenido.
Usted sólo ha ganado la base para muchas de las herramientas más poderosas carisma internos, y vamos a
se refieren a ella con frecuencia. Puntos clave
Carisma tiene tres componentes esenciales: presencia, poder y calidez.
Siendo hoy en prestar atención a lo que está pasando en lugar de ser atrapados en su
pensamiento-puede producir inmensas recompensas. Cuando usted exhibe presencia, los que lo rodean se sienten escuchados,
respetado y valorado.
Debido a que su lenguaje corporal telégrafos su estado interno a los que lo rodean, con el fin de
carismático-exhibir presencia, poder y calidez, debe mostrar el cuerpo carismático
idioma.
Debido a que su mente no puede decir la diferencia entre la imaginación y la realidad, mediante la creación de una
carismático estado de su lenguaje corporal interna auténticamente mostrar carisma.
En cuanto a la consecución de carisma, su estado interno es crítico. Obtener el derecho de estado interno, y el
conductas carismáticas derecho y el lenguaje corporal DERRAMARE automáticamente.
*
De hecho, los investigadores de Stanford realizaron experimentos que muestran que cuando las personas tratan de ocultar sus verdaderos sentimientos, que provocan una
ame-excitación respuesta en otros. 5
página 21 3
Los obstáculos para la Presencia, Potencia y Calor
MIGUEL ÁNGEL insistido en que
él nunca creó sus gloriosas estatuas-él simplemente reveló ellos. Su
único talento, dijo, estaba en mirar el bloque de mármol y discernir la estatua dentro. Todo lo que a continuación,
necesitaba era la habilidad para socavar el exceso, dejando emerger la estatua. Eso es lo que en este capítulo se
le ayudan a hacer: identificar los obstáculos que frenan su auto carismático. Como usted sabe, su estado mental es fundamental para su capacidad de proyectar el lenguaje corporal carismático.
Sin embargo, hay una serie de cosas que pueden hacer y, a menudo, en el camino de tener el derecho
estado mental para proyectar la presencia, el poder o el calor. El aumento de su carisma requiere primero conocer
obstáculos internos que están actualmente inhiben su potencial carisma personal. En este capítulo vamos a
echar un vistazo a los diferentes tipos de malestar físico y mental que puede interponerse en el camino de su
auto carismático. Malestar físico
Fue un acuerdo de US $ 4 millones, y casi se perdió debido a un traje de lana negro.
En un día caluroso y soleado en Manhattan, el tráfico aturdida y la gente se apresura a lo largo de las calles concurridas.
Sentado en la terraza de un restaurante, vestido con su mejor traje de lana negro, Tom está estudiando el menú.
Al otro lado de la mesa, estudiando su propio menú, es Paul, CEO de una compañía Tom ha estado cortejando durante
meses. A medida que se hacen sus elecciones, el camarero jots abajo sus órdenes, bate los menús de la mesa,
y se aparta.
Durante meses, Tom y su equipo han funcionado de manera obsesiva los números y probado todos los escenarios posibles.
Ellos saben a ciencia cierta que su sistema ahorraría Paul tiempo y dinero. Pero para Pablo, esto
ser una gran apuesta. La implementación de un nuevo sistema en toda la empresa podría ir catastróficamente mal. Y si
deja de funcionar en la mañana de Navidad, cuando las reservas tienen que estar funcionando sin problemas? Tom y haría
su equipo estará ahí para él si se desate una crisis?
Paul ha decidido dar a Tom una última oportunidad de convencerlo. Para Tom, esto podría ser una inflexión
momento de su carrera. Que confía en que su sistema es sólido y que él y su equipo puede ofrecer. Sus
Ahora depende de él para comunicar esta completa confianza para Pablo. Cuando Pablo le pregunta acerca de las situaciones de crisis, Tom tiene una respuesta preparada. Pero a medida que él detalla contingencia
planes, empieza jugando con su traje, pasando los dedos en el interior del borde de su cuello, y Paul pueden ver
Los ojos de Tom estrechamiento. Es que la tensión en los ojos? Paul se pregunta. La expresión de Tom ve apretado y
incómodo, y Paul empieza a ser un mal presentimiento. ¿Qué está pasando? Paul tenía razón en ver la tensión en los ojos y la cara de Tom, pero esa tensión no tenía nada que ver con la
asunto de negocios a la mano. El uso de un traje de lana negro en un día caluroso, soleado, Tom fue simplemente sintiendo
Lo que si hubiera estado en el lugar de Tom? Incluso sin el traje picazón, imaginar estar en una terraza soleada
en medio de una conversación importante, y de repente el sol comienza a golpear a sus ojos. cuando humana
página 22 los ojos se ven afectados por la luz solar, que se tensan automáticamente o
estrecho en reacción. Nuestros músculos de los ojos reaccionan de la
exacta misma manera a este tipo de estímulos externos como lo hacen a los estímulos internos. Para el mundo exterior,
su cara mostrará la misma reacción a la incomodidad del sol ya que a sentimientos de ira o
desaprobación. Esta reacción será visto por la persona frente a usted, y él o ella puede no saber acerca de
su malestar físico. Todo lo que saben es que ellos han estado hablando con usted. Sería natural
malinterpretar su tensión como una reacción a lo que acaba de decir. De hecho, eso es probablemente exactamente lo que va a pasar, porque la mayoría de nosotros tiende a interpretar
eventos-ya sean personal o impersonal, como en relación con nosotros. El tráfico en el camino a una reunión importante
nos puede llevar a preguntarse, ¿Por qué tiene que pasar esto a mí hoy?
Cualquier molestia física que afecta a su visible, el estado de su cuerpo externo lenguaje, incluso
poco puede afectar la forma en que son percibidos carismático ser. Al interactuar con alguien, se supone
que él o ella se sentirá (al menos en un nivel subconsciente) que todo lo que haces se relaciona con él o con ella.
malestar físico no sólo afecta a su estado externo; sino que también afecta a su estado interno. Algunos
formas de ella, como el hambre, pueden perjudicar su rendimiento en múltiples formas. Usted ya sabe
que le parece menos clara cuando se tiene hambre, o al menos con menos claridad acerca de cualquier cosa que no está
comida-relacionado. Numerosos estudios confirman que los niveles de glucosa en sangre baja conducen a la disminución de la atención, así como
a las dificultades que regulan las emociones y la conducta. 1
Esto significa que es posible que tenga más dificultad
en el estado mental específico requerido para el comportamiento carismático que le gustaría exhibir.
1. Evitar 2. Reconocer
3. Solución o explicar
La primera, y óptima, el paso es planificar con anticipación para evitar las molestias que se produzcan. El clásico
-Un adagio onza de prevención vale una libra de cure es válido aquí.‖ Como todo lo que pueda, el plan
por delante para asegurarse de que está físicamente cómodo. Teniendo esto en cuenta al tomar sus decisiones todos
día es una manera simple de hacer carisma más fácil de alcanzar. La hora de elegir un lugar para una reunión, tomar en consideración la comodidad. Pregúntese qué
la temperatura y el nivel de ruido será. Asegúrese de que usted va a estar bien alimentados; no deje usted (o su
huéspedes si usted es el anfitrión) se ponen demasiado hambre. Piense en su nivel de energía y el nivel de energía de la
personas con las que van a estar interactuando. Es la reunión muy temprano o muy tarde? Los signos de fatiga puede
mostrar fácilmente en el lenguaje corporal de las personas como la falta de entusiasmo.
Asegúrese de elegir la ropa que le hará ni demasiado caliente ni demasiado frío. Evitar la ropa que es
picazón, apropiado enfermo, o en cualquier forma de distracción. Aunque es posible que no se den cuenta, cualquier distracción física
utilizar hasta parte de su enfoque mental y afectar su rendimiento. Es particularmente importante asegurar
que su ropa es lo suficientemente floja como para que pueda respirar bien y totalmente (esto significa que puede tener profundas
respiraciones vientre, el pecho no respiraciones poco profundas). ¿Qué tan bien se respira afecta a la cantidad de oxígeno que entra a su
cerebro, y por lo tanto lo bien que realiza mentalmente.
Es cierto, las personas pueden adquirir una valiosa confianza, y por lo tanto carisma, de la sensación de que
un aspecto impresionante, incluso si su ropa no es cómodo. Es realmente depende de usted para decidir: es el
molestia vale la pena el aumento de la confianza? Idealmente, usted debe usar la ropa que te hace sentir tanto
página 23 cómodo y muy seguro en su apariencia. Asegúrese de que usted no está en
pequeñas formas que en realidad podría estar frenando. Usted está mirando para conseguir todas las ventajas que puede,
¿derecho?
Un joven me dijo que sus ojos son tan sensibles a la luz solar que incluso cuando explica la verdadera
causa de su tensión facial, la gente que está con frecuencia parecen dudar de su explicación. A nivel intestinal,
todavía se sienten hay un problema entre ellos. Su solución es evaluar la habitación antes de sentarse
para asegurarse de que no se enfrenta al sol o para hacer que cambie de posición en cuanto el sol se convierte en una
problema. Porque es consciente de este problema, se pueden tomar medidas antes de que afecte la forma en que está
percibido.
La conciencia es el segundo paso en el tratamiento de molestias físicas. Consulte con su cara de
tiempo al tiempo; notar si está tenso. Aquí es donde la capacidad de permanecer presentes le ayudará una vez más: la
más presente que son, los mejores serán sus probabilidades de darse cuenta si su lenguaje corporal está mostrando la tensión.
El tercer paso es tomar medidas. Si se da cuenta de que algo ha creado tensión en su cara, hacer
algo al respecto. Antes de que los demás interpretan mal, tratan de poner remedio a tanto la incomodidad, así como la
mala interpretación.
Volvamos a la conversación en la terraza, cuando el sol estaba en los ojos de Tom. Ahora usted sabe
que no debe tratar de ignorar su incomodidad. En cambio, se podría actuar para explicar y poner remedio a la
situación. Cuando es su turno para hablar, él podría hacer una pausa por un segundo, mantenga una mano (la señal visual
ayuda), y decir algo como: -¿Te importa si nos movemos un poco? Mis ojos están teniendo un duro
tiempo con el sunlight.‖
Cuando el malestar físico no puede ser aliviado, que es aún más importante para evitar que otras personas
de tomar la tensión personalmente. Tómese un momento para explicar que usted está en el malestar debido a una
cuestión particular. Por ejemplo, si se siente irritado por el ruido constante de construcción cercana, explique
el problema. Dar voz a algo que por lo general permitirá que ambos puedan pasar de ella.
La incomodidad Mental
A pesar de que se origina en su totalidad en la mente, malestar psicológico puede jugar a través de nuestros cuerpos como
así como a través de nuestra mente. Afecta tanto cómo nos sentimos y cómo nos perciben. malestar mental
puede ser el resultado de la ansiedad, la insatisfacción, la autocrítica, o la duda, todos los cuales son formas de internos
negatividad, y cada uno de los cuales puede perjudicar nuestro potencial carisma personal.
Saber cómo manejar con habilidad el malestar mental es aún más importante que saber cómo
manejar el malestar físico. Esto es a la vez una de las secciones más difíciles del libro y uno de
el más importante. Puede ser difícil de procesar, pero prometo que se beneficiará al final. De hecho,
usted será mucho más potente. Se le han adquirido conocimientos para poner por delante del juego, y usted
se han establecido una base de comprensión sobre los que las siguientes secciones construir. Así corsé
a sí mismo, tomar una respiración profunda, y sigue leyendo. La ansiedad causada por la incertidumbre
¿Alguna vez ha tenido la sensación horrible de que está a la espera de que el otro zapato a gota, y la búsqueda
veces que prefiere escuchar malas noticias que ser dejado en suspenso? Digamos que te has convertido recientemente
una relación sentimental con alguien, y de repente se dejaran de devolver a sus llamadas. Tu cerebro
que sucede en todo tipo de explicaciones posibles, la obsesión por eso que han quedado en silencio. No ¿Alguna vez
página 24 sintió que prefiere obtener una over definida -Es que nunca se sabe la causa de ‖ su silencio? Aunque
la respuesta sería un rechazo, al menos, a continuación, sabrías .
Para muchos de nosotros, un estado de duda o incertidumbre es un lugar incómodo para estar. Robert Leahy,
director del Instituto Americano de Terapia Cognitiva, dice que sus pacientes a menudo informan que lo harían
más bien recibir un diagnóstico negativo de ser dejado en suspenso, a pesar de la incertidumbre haría todavía
