INSTITUTO DE LA CAMARA DE COMERCIO
DE LIMA – CCL
Programa de certificación en comercio
exterior
2015
CURSO: Oportunidades en el comercio
exterior
TEMA: Estructura de Plan de Marketing –
Chia orgánica en envase de 330ml.
DOCENTE:
Gonzales Paredes, Kent
Olivas Chuquicahua
RESUMEN EJECUTIVO
El Perú tiene gran participación en mercados internacionales,
debido a la liberación de aranceles que contamos por los
tratados de libre comercio, fortaleciendo así nuestra
economía; las exportaciones de productos orgánicos están en
tendencia y en un auge cada vez mayor, en varios países del
mundo cada vez se refleja la preocupación por la salud y el
verse bien de las personas, existen más conciencia en el
mundo sobre los beneficios de consumir productos orgánicos ,
esto conlleva a que las personas busquen alternativas
alimenticias dentro de su dieta común, por tal motivo nos
enfocamos en un producto que se siembra y crece en el Perú
gracias al clima biodiverso que tenemos, este producto es la
CHIA (salvia hispánica) la cual tiene beneficios y propiedades
para la salud.
Producto – Chia Cool
Es una bebida natural que prolonga la hidratación del cuerpo y ayuda a la retención de electrolitos perdidos durante las actividades físicas diarias. Además su alto contenido de fibra tanto soluble como insoluble ayuda a la regulación de todos los procesos digestivos haciendo que el vientre luzca más plano, actuando como desintoxicante natural,
controlador de peso, previniendo diabetes, cáncer de colon, hipertensión entre otros.
Beneficios:
Complementa la nutrición del organismo con su contenido de omega 3, proteínas, antioxidantes, vitaminas y minerales
Bebida Rehidratante
Estabiliza el peso corporal, ayuda en regímenes de control de peso.
Incrementa la sensación de saciedad
Proteína: 2,7 G. Fibra cruda: 2,6 G. Sodio: 74,2 MG. Vitamina A, vitamina c 17% Calcio: 19% Hierro: 9% MISION
“Somos una empresa peruana, dedicada a la comercialización de un producto innovador que tiene como beneficio ser un hidratante natural, para el mercado internacional.”
VISION
“Ser la empresa líder en comercialización de productos de bebidas hidratantes, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles un producto de calidad y con un excelente servicio.”
METAS
Nuestro producto suplemente la dieta común de las personas deportistas.
Cumplir con las exigencias y/o requerimientos del mercado.
Fidelizar a nuestros proveedores, para ello se realizara
capacitaciones permanentes, con el fin de ampliar y mejorar el cultivo de la chia
En corto plazo ser del gusto de nuestro consumidor
Realizar estudios de mercado que nos permita encontrar un nuevo nicho de mercado
Estrategia del negocio
Con la finalidad de llegar a cumplir nuestros objetivos, se estableció la utilización de la estrategia de segmentación de concentración. nosotros somos una empresa nueva de bebidas hidratantes, se decidió,
enfocarnos en un segmento en específico, los cuales son personas que hagan todo tipo de deporte, sea atletas, nadadores, futbolistas, etc.
Micro entorno
Poder de negociación con los proveedores Baja Alta
Fuerza del productor chia x
Fuerza de transporte interno x
Fuerza de transporte externo x
Poder de negociación con los clientes Baja Alta
Fuerza de diferenciación de producto x
Fuerza promociones de ventas x
Fuerza de garantía del producto x
Amenaza de nuevos competidores Baja Alta
Fuerza diferenciación del producto x
Rivalidad entre empresas Baja Alta
Reducción de precios x
Aumentar la calidad del producto x
Amenaza de productos sustitutos Baja Alta
Aumentar la calidad del producto x
Reducción de precios x Aumentar la publicidad x Macro entorno Análisis Pest Factor Político-Social Población
- Población de Estados Unidos según la Oficina Nacional de Censo asciende a 311.259.187 millones de habitantes.
- Población de Canadá según datosmacro.com es de 35.492.00 millones de habitantes
Protección al consumidor final
- Canadá: Canadian Food Inspection Agency – CFIA (Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos
- Canadá: La Reglamentación para empaquetado y etiquetado de la Ley Consumer Packaging and Labelling Act
- Estados Unidos: Gobierno usa.gov (Federal Citizen Information Center)
Factores económicos
Economía local
PBI Canadá a 2014 es de 1.343.264 millones de euros PBI Estados Unidos a 2014 es de 13.111.705 millones de
euros
Nivel de desarrollo
Según su PBI per cápita Estados unidos tiene un muy buen indicador de calidad de vida, en 2014 fue de 41, 100 mil
euros, por lo que se encuentra en una buena posición (puesto 12) del ranking, indicando un buen nivel de desarrollo.
Según PBI per cápita de Canadá tiene un muy buen indicador de calidad de vida, en 2014 fue de 37.847 mil euros, por lo que se encuentra en una buena posición (puesto 17) del ranking, indicando un buen nivel de desarrollo.
Exportaciones - Canadá:
Importación de bienes (millones de USD) – 2014, $475.000
Exportaciones de bienes (millones de USD) – 2014, $474.709
Importación de servicios (millones de USD) – 2014, $105.967
Exportación de servicios (millones de USD) – 2014, $84.911
- Estados Unidos:
Importación de bienes (millones de USD) – 2014, $2.412.547
Exportación de bienes (millones de USD) – 2014, $1.620.532
Importación de servicios (millones de USD) – 2014, $451.683
Exportación de servicios (millones de USD) – 2014, $687.605 Factor Social Estilo de vida Cultural
Salud, Bienestar y educación
Estados unidos alberga a alrededor de 30 de las 40 universidades más prestigiosas del planeta
Factor Tecnológico
Estados unidos representa el 40% de todo el gasto mundial en investigación y desarrollo
Estados unidos sigue siendo el líder de la ciencia y la tecnología en todo el mundo.
137 millones de personas en estados unidos tienen acceso a internet, lo que coloca al país en el primer lugar de la lista de las naciones con alta tecnología.
Innovaciones
En estados unidos existen empresas transnacionales que cuentan con la aceptación del mercado mundial, estas son: Ford Motor co., Chevron Texaco, Wal-Mart stores, General Motors corp., Procter and Gamble.
En canada tambien cuentan con empresas multinacionales que cuentan con la aceptación del mercado, estas son: British Columbia liquor distribuido branch, Bank of nova Scotia, Onex corp,
E-Commerce
Estados unidos está en el primer puesto de e Commerce mundial, gracias al crecimiento continuo y a la mejora de la confianza de los consumidores, según índice Global Retail eCommerce
Canada Cuenta con un portal web llamado Neothek el cual se puede vender un producto, realizando una tienda en línea y aceptando pagos en línea.
Análisis Foda
MATRIZ FODA
INTERNOS INTERNOS
FORTALEZAS
Código de barra Q-R, que permite el ingreso a la página web interactiva, para que vean las ventajas de nuestro producto
Insuficiente capacidad de nuestro producto para abordar
oportunidades de negocio
DEBILIDADES
Contar con un diseño propio y original
Falta de capital, para la inversión de publicidad
No conocer el idioma Habilidades y emprendimiento, para
la mejora continua
Estudiar y tener conocimiento en negocios internacionales
EXTERNOS EXTERNOS TLC con EEUU y Canadá El fenómeno del niño
OPORTUNIDAD AMENAZA
Gran tamaño de mercado, con buen potencial de crecimiento
Incremento en precios de la chia Ingreso al mercado con un producto
innovador
Próximo nuevo cambio de gobierno
Desconfianza en nuestro
producto, inseguridad informática de nuestra web
Posibilidad que otras personas o empresas, se asocien para alianzas estratégicas – joins ventur
Introducción de grandes empresas con un producto similar al nuestro o con mejor tecnología
