Proyecto idea de negocios DG Jeans

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(1)Proyecto de Idea de Negocios DG JEANS. Realizado por: David Felipe Gamboa Payan. Tutor asignado: Luis Alfredo Martinez Hernandez. Universidad Cooperativa de Colombia Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables Contaduría Pública Pereira 2018 1.

(2) TABLA DE CONTENIDO. INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 7 1. CAPITULO I: JUSTIFICACION ......................................................................... 7 1.2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................ 9 1.2.2. JUSTIFICACION DEL PROYECTO .............................................................. 9. 1.3 MARCO TEÓRICO ....................................................................... 10 1.3.1. PLAN DE NEGOCIO ................................................................................... 10 1.3.2. CREACION DE IDEA DE NEGOCIO .......................................................... 10 1.3.3. COMO EMPEZO EL NEGOCIO .................................................................. 11 1.3.4. ESTADO DE LA IDEA DE NEGOCIO ......................................................... 12 1.3.5. ANÁLISIS DEL MERCADO ......................................................................... 12 1.3.6. ANÁLISIS TÉCNICO ................................................................................... 13 1.3.7. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL ..................................................... 14 1.3.8. ANÁLISIS FINANCIERO ............................................................................. 14 1.3.9. ANÁLISIS SOCIAL Y AMBIENTAL ............................................................. 15 1.3.10. DOCUMENTOS SOPORTES .................................................................... 15. 2.

(3) 1.4 MARCO CONCEPTUAL .............................................................. 16 1.4.1. DESCRIPCION DE PROPUESTA VALOR ................................................. 16 1.4.2. DIFERENCIACION O VENTAJA COMPETITIVA ........................................ 17 1.5. OBJETIVO GENERAL.................................................................................... 18 1.6 OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................... 18 1.7. MISIÓN DE LA EMPRESA ............................................................................. 18 1.8. VISIÓN DE LA EMPRESA ............................................................................. 18. 2. CAPÍTULO II: PLAN DE MERCADEO ........................................... 19 2.1.1 EL PRODUCTO ........................................................................................... 19 2.1.2 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO ...................................................... 19 2.1.3 VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS ...................................... 20 2.1.4 EVALUACIÓN DEL MACROENTORNO ...................................................... 20 2.1.5. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL ...................................................... 21 2.1.6. ANÁLISIS ECONÓMICO ............................................................................ 22 2.1.7. ANÁLISIS TECNOLÓGICO ......................................................................... 23 2.1.8. ANÁLISIS POLÍTICO – LEGAL ................................................................... 24. 2.2. ENTORNO DE MERCADO ......................................................... 25 2.2.1. ANÁLISIS DE LOS CLIENTES .................................................................... 25. 3.

(4) 2.2.2. SEGMENTACIÓN ....................................................................................... 25 2.2.3. ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES.......................................................... 26 2.2.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO ............................................................... 26 2.2.5. FORMATO DE ENCUESTA ........................................................................ 27. 2.2.6. MUESTREO ALEATORIO SIMPLE ............................................................ 29 2.2.7. TABULACION DE ENCUESTAS ................................................................. 30. 2.3. ANÁLISIS DE ATRACTIVIDAD .................................................. 38 2.3.1. ATRACTIVIDAD DEL MACROENTORNO .................................................. 38 2.3.2. ATRACTIVIDAD DEL MICROENTORNO ................................................... 38 2.3.3. ESTRATEGIAS DE MERCADO .................................................................. 39 2.3.4. EL PRODUCTO .......................................................................................... 39 2.3.5. EL PRECIO ................................................................................................. 40 2.3.6. LA DISTRIBUCIÓN ..................................................................................... 40 2.3.7. LA COMUNICACIÓN................................................................................... 40 2.3.8. PRONOSTICO DE VENTAS ....................................................................... 41. 3. CAPÍTULO III: PLAN DE PRODUCCIÓN ...................................... 41 3.1. PROCESOS PRODUCTIVOS ........................................................................ 41 3.2. DISTRIBUCIÓN DE ESPACIO FISICO .......................................................... 42 3.3. NECESIDADES DE MATERIAL ..................................................................... 43. 4.

(5) 3.4. NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO .............................................. 46 3.5. NECESIDADES DE PERSONAL ................................................................... 47 3.6 LOCALIZACIÓN .............................................................................................. 48 3.7. PLAN DE PRODUCCION............................................................................... 49 3.8. CUADRO DE PRODUCCION ........................................................................ 50. 4. CAPÍTULO IV: PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO ................... 54. 4.1. ESTRUCTURA DE COSTOS ........................................................................ 54 4.2. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ..................................................................... 55 4.3. PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................... 56 4.3. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN ................................................. 58 4.4. ESTADO DE RESULTADOS ......................................................................... 61 4.5. ESTADO DE SITUACION FINANCIERA........................................................ 63 4.6. ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO.............................................................. 65 4.7. VALOR PRESENTE NETO (VPN) ................................................................. 67 4.8. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ........................................................... 67 CONCLUSIONES.................................................................................................. 68 BIBLIOGRAFIA ..................................................................................................... 69 ANEXOS ............................................................................................................... 70. 5.

(6) INDICE DE FIGURAS. FIGURA 1: LOGOTIPO ......................................................................................... 10 FIGURA 2: ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL .............................................. 21 FIGURA 3: ETIQUETA DEL JEAN ........................................................................ 42 FIGURA 4: FICHA TECNICA DEL JEAN .............................................................. 43 FIGURA 5: DESCRIPCCION DE PROCESOS .................................................... 44 FIGURA 6: EQUIPO DE OFICINA ........................................................................ 45 FIGURA 7: MAQUINARIA Y EQUIPO ................................................................... 46 FIGURA 8: LOCALIZACION.................................................................................. 48 FIGURA 9: CUADRO DE PRODUCCION ............................................................. 50 FIGURA 10: FICHA TECNICA DE CORTE ........................................................... 51 FIGURA 11: ESPECIFICACIONES DE CONFECCION ........................................ 52 FIGURA 12: DISTRIBUCION DE LA INVERSION ................................................ 59. 6.

(7) INTRODUCCION. La confección de jeans en la zona industrial de Dosquebradas y Pereira viene alrededor de 20 años hacia acá vemos donde se ha visto como el sector de confección de blue Jeans ha tenido una gran expansión en el mercado; especialmente los jeans para el segmento femenino comúnmente llamado Jeans Levanta Cola; debido a que en nuestra cultura las mujeres latinas suelen ser demasiado voluptuosas, recatadas, estéticas; son de suma exigencia al mercado crear prendas que ayuden a moldear y hacer más esbelta su figura; a raíz de ello la prenda ha tenido grandes cambios en el sector moda es decir temporada tras temporada. Orgullosamente nuestra región ha forjado una industria dedicada a las prendas de vestir y todo tipo de blue Jeans, siendo reconocidos a nivel nacional e internacional. Actualmente se conoce como el circulo de la moda a el sector industria de la popa donde se encuentra CO&TEX anteriormente conocido como Arturo Calle, este gran emporio como lo conocemos ahora dio origen al sector para dedicarse a todo lo relacionado con los textiles y prendas de vestir, dando un sustento laborar a miles de personas de barrios aledaños y demás partes de la ciudad, generando un crecimiento económico y social al municipio de Dosquebradas, esto conllevo a que muchas industrias grandes y pequeñas se ubicaran dentro de este círculo industrial, estableciendo así por los alrededores de la gigantesca empresa de Arturo Calle, dedicándose a todos los procesos operativos que se requieren para un producto terminado como es el corte, confección, proceso en la tintorería, revisión y terminación.. Cabe resaltar que actualmente muchas empresas operan por el sector ocupándose a tiempo completo de sus actividades de operación como la confección que es el proceso fundamental, para esto se requiere unas maquinarias especializadas y un personal capacitado que le forma a las piezas cortadas, en el área vemos varias empresas que tienen sus plantas operativas y su almacén de mercancía disponible para la venta en el mismo lugar, dando así un valor agregado al posicionamiento de la marca ya que tienen la capacidad de ofrecer sus productos directamente en el círculo donde se encuentran sus competidores directos.. Observamos también empresas que se dedican a una sola operación como son las Tintorerías quienes les dan vida a las prendas, en especial los Blue Jeans ya que es cada unidad tiene que pasar por el proceso de tintorería, para establecer su color, tonalidad, ligereza y demás procesos que son de sumo cuidado e importancia para hacer entrega del producto y entregarse a los talleres de terminación que se dedican únicamente al proceso a este proceso para entrega de producto terminado y. 7.

(8) empacado para la posterior venta, estos también componen el sector, se pueden encontrar en pequeños talleres ubicados en casas utilizadas únicamente para este fin, o empresas pequeñas que tienen la capacidad operativa para realizar esta actividad pero en superficie más grandes y con más volumen de trabajo. A nivel regional vimos expandir marcas posesionadas al día de hoy como R&C, Two Life, Top Blue, BK Jeans, Top Five, Regge Jeans, todas con una particularidad que las hace tan especiales, son creadas por empresarios del departamento quienes vieron una oportunidad de negocio en el blue jean y que se hicieron importantes y reconocidos a nivel nacional e internacional por su horma que resalta la figura femenina; algunos de ellos lograron a posicionar su marca tan bien. Que vieron en el negocio una expansión internacional de su producto llegando a países como México, República Dominicana, Puerto rico, Estados Unidos, Panana, Ecuador… llegando inclusive a países muy importantes de la Unión Europea. Hoy muchas de estas marcas pertenecientes al sector han permitido estandarizar un producto de alta calidad, creando en la industria textilera una necesidad de trabajar mejores algodones, fibras inteligentes, creando en el consumidor una mayor satisfacción al momento de utilizar el producto. El mercado ha evolucionado de tal manera que ha venido del pantalón clásico de los años 70,80, y 90 entrando a una temporada donde el pantalón llego a manejarse un tiro más inferior a lo cual se le llamo “ descaderados” de formando en gran manera la silueta femenina que solían tener las mujeres latinas por un impacto de moda; así es como en el año 2004 vuele a manejarse de gran impacto los tiros más altos, las siluetas más ajustadas y el famoso bling bling ( exceso de brillo en las prendas de vestir).. A mediados de los 2000 nace un boom en la industria de la comercialización de las prendas de vestir, especialmente para el segmento de mercado femenino a nivel nacional e internacional, haciéndose Colombia como uno de los principales productores de estas prendas de vestir.. 8.

(9) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. Realizamos esta idea de negocio con el fin de satisfacer a un segmento especifico de mujeres que desean verse mejor y realzar su figura femenina; desde la creación del Jean en los Estados Unidos alrededor del siglo XIX, se han convertido más que en moda en una necesidad del vida diaria del ser humano sea hombre, mujer o niños, el bluejean es algo cotidiano en todo el mundo y su mercado mundial es de miles de millones de dólares, según lo dicho planteamos como estrategia la creación, producción y comercialización de Jeans femeninos; después de estudiar el mercado hemos llegado a la conclusión que los Jeans levantacola con materiales de excelente calidad y una horma significativamente buena solo lo pueden ofrecer marcas establecidas a precios altos, esto por el motivo que tienen un mercado donde ya son reconocidos y sus clientes son fieles a sus productos, además de esto el mercado chino no a afectado a gran proporción ya que este tipo de jean es netamente colombiano y a pesar que lleva ya varias décadas en el mercado a nivel internacional no es muy conocido. Con lo anterior nos plantemos la siguiente pregunta: ¿Introduciendo al mercado un nuevo modelo de Jean para Mujer, será posible que se genere el espacio para la creación de una nueva empresa?. JUSTIFICACION DEL PROYECTO Aunque el marcado en Colombia es reconocido por sus buenos exponentes referentes a Jeans levanta cola, nos enfocamos en la creación de una horma nueva e innovadora que distingue nuestros jeans de la competencia y queremos ponerla a prueba y generar su aceptación en las ciudades de Pereira y Dosquebradas.. Cada día nos encontramos con nuevos retos de innovación, la moda va ligada de las tendencias que se generan en un mundo ya globalizado y conectado por medios tecnológicos. Queremos apostarle a una marca nueva, que sea reconocida por su horma y sobriedad que permita al comprador identificarse con la marca y hacerla una necesidad de su vida diaria. Para esto debemos ser competitivos y poder ofrecer nuestro producto un poco más económico respecto a nuestros competidores directos para así cautivar los clientes y buscar una manera de fidelizarlos; también queremos hacer llegar nuestro producto a nivel internacional, inicialmente en. 9.

(10) Latinoamérica, países como México, Ecuador, Estados Unidos, Canadá serian nuestro principal objetivo en unos 3 años de nuestra empresa en marcha.. MARCO TEORICO. Este plan de negocio es una herramienta que nos permite contextualizas la ideas y darles un orden en el cual podemos ir llevando a cabo, para emprender se debe tener conocimiento acerca del área y conocer los altibajos que tiene el sector, este proyecto nos ayudara como guía de aprendizaje en la cual nos podemos basar y poner nuestro negocio en marcha. Cada negocio es diferente y por ende cada plan se debe ajustar a las necesidades que éste debe reflejar, Nos basamos en idea capitalista de creación de empresa buscando beneficios económicos sostenibles a largo plazo con posibilidades de expansión económica, pero a esto le agregamos un factor diferencial de responsabilidad social buscando la contratación de sectores marginales de la sociedad, en el momento trabajar con las reclusas de la cárcel de la badea en Dosquebradas, Risaralda las cuales llevaran a cabo el proceso de terminación de las prendas para su venta.. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. Somos DG JEANS una empresa dedicada a la producción de Jeans para mujer especializados en una horma perfecta ya que contamos con un diseño de un molde exclusivo realizado por un diseñador de modas especializado en el sector, vemos la necesidad de crear empresa ya que este tipo de hormas en el mercado son muy costosas para la mujer común, queremos ofrecerles un excelente producto a un muy buen precio que se ajuste a sus necesidades y resalte la belleza femenina, nuestro segmento de mercado son las mujeres entre los 15 y 60 años de las ciudades de Pereira y Dosquebradas.. CREACION DE IDEA DE NEGOCIO Todo inicio hace aproximadamente una año, mi hermano Daniel Gamboa ha trabajado en el sector textil por más de 8 años y adquirido mucha experiencia en. 10.

(11) todo el área, especializándose en la producción y terminación de Jeans para mujer y siendo reconocido en el sector como un muy buen elemento de trabajo en cuando a blullineria se trata; enfocado en el diseño de Jeans para mujer, gracias a su experiencia y afecto en el enfoque del proyecto, se realizó un molde especializado en el ajuste en el contorno de las piernas y el realce la glúteos. Empezamos este negocio con una tela que un proveedor le regalo a mi hermano por una devolución de un favor ya que él fue participe de una negociación de la compra de una tela para la empresa donde laboraba en aquel entonces, así que decidimos emprender y después de hablarlo determinando el riesgo de la inversión decidimos tomar unos ahorros que teníamos y empezar el proyecto, pendientes de todos los procesos que se requerían. Con mi apoyo en la elaboración del presupuesto y la contabilidad del negocio y el conocimiento de Daniel en diseño y producción de Jeans a la vanguardia, buscamos la creación de una horma propia que se distinga a las que ofrece el mercado y nos genere un valor agregado a nuestras prendas; por tal motivo decidimos iniciar con 20 jeans, todos del mismo color y mismo proceso de confección y tintorería en una escala tallas de 3 por talla pensado en ofrecerlos a personas cercanas que apoyaran nuestro talento con el fin de capitalizarnos.. FIGURA 1: LOGOTIPO. 11.

(12) COMO EMPEZÓ EL NEGOCIO. Como lo mencionaba anteriormente empezamos con 20 unidades de una sola referencia, estas fueron un éxito total y se alcanzaron a vender 17 jeans ya que tuvimos una pérdida de 3 prendas que no pasaron el proceso de tintorería, las ventas de nuestros Jeans se concretaron en los primeros 2 meses, En el momento nos favoreció que teníamos todos los accesorios como cremalleras, taches y botones que también fueron obsequiados por diferentes proveedores a lo largo de la carrera profesional de Daniel. Los ingresos nos permitieron darle continuidad al proyecto y replanteamos las ideas anteriores de solo hacer una referencia a tomar el riesgo de tres referencias con diferentes bolsillos y proceso de lavandería trabajando con la misma horma que es el factor fundamental y principal de nuestro negocio y en si lo que caracteriza nuestros Jeans que permiten resaltar la belleza femenina con un toque de moda y estilo.. ESTADO DE LA IDEA DE NEGOCIO. En el momento estamos en la etapa de experimentación e incursión en el mercado realizando algunas ventas al por menor las que pueden llegar a unos 90 productos vendidos. Realizamos pequeños lotes de producción experimentado con nuevos diseños y tomando las sugerencias obtenidas por nuestros clientes y adaptando lo aprendido como factor de innovación y mejoras al producto. Contamos con un pequeño stock de inventario de materias primas y producto terminado importante para los procesos de promoción y mercadeo.. ANALISIS DE MERCADO El plan de mercadeo es una parte fundamental del proyecto de la idea de negocio, por medio de este el estudio se conoce el mercado potencial, nuestro objetivo midiendo de igual forma nuestras posibilidades de éxito o fracaso. Usamos este proyecto para hacer un cálculo acerca del negocio, si es factible o no llevar a cabo todos los procesos que demanda la creación de empresa con generación de valor con el objetivo final de introducir un producto al mercado el cual sea una identidad a las mujeres de la región y el país en general. Es importante identificar unos puntos. 12.

(13) clave en la elaboración del plan de negocio con énfasis en el análisis general del mercado, basándonos es dos puntos muy importantes.. 1) Todas las clientes son diferentes por tal motivo sus preferencias y gustos a la hora de vestir no son iguales, sus comportamientos de compra dependen de múltiples variables como precios, calidad, horma entre otras, en busca de la aceptación de producto que por lo general esta de moda o es tendencia en el mercado.. 2) Existen varios tipos de competencias a los cuales nuestro negocio se debe de enfrentar y las clasificamos como Competencia directa los cuales son las empresas dedicadas a la realización de el mismo producto con detalles diferentes y la competencia indirecta que abarca las demás empresas dedicadas a la producción y comercializaciones de jeans.. Se deben implementar estrategias basándonos en criterios de Observación, determinación del mercado potencial y las necesidades del sector, determinación de la segmentación de nuestro mercado, Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede tener nuestra empresa en el proceso de desarrollo. Por medio de estas estrategias podremos implementar la estructura de nuestro negocio en puntos claves que se deben trabajar por separado como los procesos productivos, las ventas, los precios de costos y ventas, los medios de comunicación para hacer efectivas las ventas e influenciar el mercado con un producto innovador.. ANALISIS TECNICO. El análisis técnico es una de las estrategias más importantes la cual está en proceso de implementación en DG jeans, nos basamos en una implementación de procesos productivos de forma esquematizada separando todo lo relacionado con la empresa, sea proveedores, clientes, compra de insumos, procesos de tercerización aplicados mediante una logística que permita llevar a cabo cada punto clave en la consecución de la producción.. 13.

(14) La reducción de costos nos genera mayores ingresos por ende la capacidad económica de generar más producción y ventas que nos permitan ingresas al mercado en corto plazo, los procesos se deben establecer en el menor tiempo posible para poder tener productos terminados disponibles en fechas especiales programadas y un flujo de ventas fijos que estableceros en nuestro punto de equilibrio mensual; al ser una prenda de vestir de uso diario nuestras probabilidades de éxito nos pueden favorecer por tal motivo trabajamos para brindar un excelente producto a un precio favorable que consiga satisfacción e identidad en nuestras clientes; para lograr dichos objetivos debemos definir nuestra capacidad productiva y establecer programaciones acorde a las demandas del mercado.. ANALISIS FINANCIERO Aunque es importante resaltar que la empresa ya registra ventas y tenemos una pequeña cantidad de clientes fidelizados e identificados con nuestra marca, nuestro principal objetivo es expandirnos en busca de aumentar nuestro nivel de endeudamiento para así reducir costos de producción y manejar un mejor volumen de utilidades; en nuestro plan financiero fijamos (2) años para ver utilidades ya que durante este tiempo manejaremos comisiones por prenda e inversión continua para incremento de activos fijos y patrimonio. Resaltamos que los que hacen posible la producción de nuestros productos son terceros, contamos con talleres y personas que nos prestan un servicio de excelente calidad fijando un pago a máximo 30 días sean tanto proveedores como clientes.. Según estas políticas establecidas buscamos encontrar un punto de equilibrio que nos guie acerca de hasta qué punto debemos producir y como es nuestro flujo de ventas para no embodegarnos de mercancías y tener pérdidas en inventario improductivo, que sea una herramienta de confianza que nos permita crear un presupuesto donde se haga una proporción de ventas frente a producción para hacer el negocio sostenible a lo largo del tiempo.. ANALISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL La base fundamental de toda empresa es una buena administración; dicho esto tenemos claro que se deben implementar las estrategias correspondientes para cada uno de los procesos que permitan el desarrollo armónico de la empresa en. 14.

(15) general; debemos trazar objetivos que puedan lograrse en el corto plazo y metas a un largo plazo para hacer sostenible en el tiempo. Además, debemos cumplir todos los factores internos de la empresa dándole vital importancia a nuestros trabajadores directos e indirectos y quienes nos permiten llegar a un producto terminado y factores externos lo relacionado con todos los factores legales que se deben de cumplir, sean normas gubernamentales, pago de impuestos y registros en cámara y comercio para establecer la marca ante la ley para poder distinguirnos y adquirir ciertos beneficios.. ANALISIS SOCIAL Y AMBIENTAL El control de los desechos es fundamental en nuestra empresa, DG JEANS asume con responsabilidad la separación de las basuras en distintas bolsas para su efectivo reciclaje, lo más utilizado en la empresa es el papel y distintos tipos de plástico los cuales se recogen y se separan para su desecho, es primordial desde nuestra cultura cuidar el medio ambiente. En lo que respecta a la responsabilidad social como lo mencionaba anteriormente, el hecho de trabajar de la mano de sectores vulnerables en la sociedad, nos permite realizar una economía solidaria justa y equitativa en busca de mejorar la calidad de vida de un pequeño sector de personas de nuestra región como son las reclusas de la cárcel de Dosquebradas del Departamento de Risaralda quienes juegan un papel fundamental en nuestra empresa ya que se encargarán de gran parte del proceso de producción del producto y con esto nos beneficiaremos nosotros como empresarios al bajar nuestros costos ya que no asumimos empleos directos y ellas por la oportunidad de percibir ingresos y apoyar a sus familias, además de un aprendizaje y experiencia laboral que les servirá al momento de cumplir su condena.. DOCUMENTOS SOPORTES Todos los documentos información la tenemos en nuestro computador con copias de seguridad en el correo de la empresa y en los correos personales, contamos con una lista de proveedores y clientes; manejamos una carpeta destinadas a todos los soportes de compras de insumos, recibos de pago por tintorería, confección, gastos generales que la empresa asume. Lo más importante de lo anterior dicho es la contabilidad la cual la manejamos en Excel, ésta está diseñada para que nos enseñe los Costos por prenda unitarios y por producción, tenemos las cuentas x. 15.

(16) cobrar a clientes y cuentas por pagar, un sistema de inventarios que permite estar al día con los movimientos de mercancías. En la parte contable está estructurado un formato que deja registrar todas las transacciones efectuadas con espacio para las anotaciones y los respectivos filtros que permiten resumir la información de una manera rápida.. MARCO CONCEPTUAL. PROYECTO DG JEANS REQUIERE. PLAN DE MERCADEO. ENTORNO DE MERCADO. PLAN DE PRODUCCION. PRODUCTO VENTAJAS ANALISIS GENERAL. ANALISIS CLIENTES ANALISIS DE PROVEEDORES FACTORES EXTERNOS. PROCESOS NECESIDADES ESQUEMAS. PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO. ESTRUCTURA DE COSTOS PUNTO DE EQUILIBRIO INFORMACION FINANCIERA. PERMITE LOGRAR. INNOVACION Y CREACION DE EMPRESA PRIVADA. GENERACION DE VALOR. PROGAMAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EN SECTORES VULNERABLES. 16.

(17) DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR Nuestro valor agregado son los moldes, son una creación propia detallada centímetro a centímetro y nadie los posee en el mercado; le estamos ofreciendo a nuestras clientes un producto único en su tipo, en el comercio vemos infinidad de Jeans, pero no nuestro tipo de horma; iniciaremos un proyecto que consiste en trabajar de la mano de las reclusas de la cárcel de Dosquebradas en todo el proceso de confección y terminación de las prendas, las reclusas por una cantidad de tiempo laborado en el año tienen ciertos beneficios de reducción de pena y se les pagara por obra realizada ya que muchas de ellas son madres cabeza de hogar y sus condiciones son precarias, intentamos ayudar un sector discriminado y vulnerable de la población. Contamos con un lugar en donde disponemos una habitación donde se lleva el proceso de diseño y almacenamiento de los insumos por tipos de referencias, un computador disponible para el trabajo con un software de diseños especializado en moldes y trazos de todo tipo de prendas de vestir llamado Optitex, además una mesa de corte donde podemos trazar y cortar las muestras que serán dirigidas a la producción de lotes. Contamos con la ayuda de un Profesional en el Diseño de modas que nos brindara su apoyo en el proceso de producción y en la actualización en tendencias de la moda.. DIFERENCIACION O VENTAJA COMPETITIVA Nuestro factor diferencial que le da el valor agregado a nuestra prenda es su Horma y ajuste perfecto, es una horma inventada por nosotros que hace diferente nuestros Jeans a todos los de la competencia, aunque en el mercado colombiano tenga muy buenos exponentes de este tipo de Jeans, podría afirmar que muchos de estos tienen una caracterización diferente a las otras marcas, dicho esto nos enfocamos en apretar un poco más los muslos permitiendo al pantalón ajustarse bien en la cola brindando una esbelta figura, confort y seguridad en nuestras clientes.. OBJETIVO GENERAL Desarrollar estrategias competitivas que nos permitan posicionar a DG jeans en el mercado nacional y que permita que las mujeres se sientan identificadas con nuestras prendas y puedan así resaltar su belleza femenina.. 17.

(18) OBEJITVOS ESPECIFICOS Identificar el segmento en el cuales nuestras clientes se encuentran, atender sus necesidades y realizar un proceso de fidelización del cual depende el crecimiento continuo de la marca. Garantizar que durante todos los procesos operativos que requiere DG jeans en la confección de sus pantalones sean llevados a cabo con los estándares de calidad establecidos por la marca para brindar un excelente producto para la venta. Cumplir con el programa de responsabilidad social y llegar a las metas establecidas en los primeros tres años a partir de este plan de negocio; también la búsqueda de más sectores marginales que puedan beneficiarse de estos programas. Establecer procesos administrativos y contables que permitan mantener la información de la empresa de forma clara y fidedigna de tal manera que se pueda contar con factores externos de los cuales podamos beneficiarnos.. MISION DE LA EMPRESA Brindarle a la mujer una prenda de vestir conforme a sus gustos y necesidades en la cual se pueda sentir segura y realce su belleza femenina conforme a las tendencias de la moda actual y con insumos nacionales e importados cumpliendo altos estándares de calidad y diseño.. VISION DE LA EMPRESA En el año 2020 ser una empresa reconocida en la región con un nivel de ventas que sea sostenible y nos permita expandirnos y buscar posibilidades de exportación de nuestros productos; además de esto cumplir con nuestros objetivos de desarrollo de economía solidaria ayudando a sectores marginales de nuestra región.. 18.

(19) PLAN DE MERCADEO. EL PRODUCTO El producto que ofrecemos y en el cual basamos este proyecto es un Jean para mujer con una horma perfecta. Utilizamos tela importada de Asia de excelente calidad resistente a fuertes procesos industriales y los demás insumos que hacen posible la prenda son de carácter nacional; sabemos que es grande la demanda en este sector pero nuestro producto se va dirigir a mujeres trabajadoras que busquen tonos clásicos y opacos con un valor agregado que es su horma, aunque ya se encuentren en el comercio nacional, sus precios son muy elevados y queremos entrar a competir con mejores precios y brindar una buena calidad.. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Los Jeans de esta época contemporánea son realizados con diferentes tipos de textiles y elementos que permiten un confort, ajuste e identificación en las personas, según el estilo hay diferentes tipos de jeans, dependiendo la temporada en países con estaciones es muy común ver jeans con más composición de algodón y licrado haciendo más grueso, rígido para protección del frio o en días de verano encontrar jeans ligeros con menos algodón siendo cómodo y flexible ajustándose al cuerpo sin generar mucha fricción que se ve en un pantalón rígido de épocas anteriores; esto lo permite la tecnología y avances en materia textil, con el fin de darle solución ha problema cotidianos. Para el diseño de DG jeans se escogió una tela jean de alta calidad de 10 onzas, que su composición es una mezcla de algodón, poliéster y elastómero la cual permite confeccionar un jean de larga durabilidad, cómodo, y de fácil manejo, gracias al elastano combinado con la horma del jean, permite ajustarse al cuerpo a lo largo del día, resaltando los glúteos sin que la prenda se debilite y pierda su composición. También se trabaja con una tela compuesta por 98% de algodón y 2% elastano ideal para trabajar rotos y desgastes fuertes en las prendas, la moda es su principal característica y además de ser una prenda confortable, cumple sus funciones haciendo llamativa, realzando los glúteos y ajustando la pierna gracias a la mordería creada en DG jeans. Adicionalmente se usará hilo coral ultramas elaborado por coats cadena el cual es compuesto por un filamento de nailon lo cual permite una mayor durabilidad en el momento de perforar la tela; trabajamos con colores opacos, sobrios ya que nuestras prendas se caracterizan por ser muy clásicas, esto también. 19.

(20) varía según el diseño del jean. Se compone también de sus accesorios adicionales tales como botones y taches en acero inoxidables de colores vivos, marquilla e instrucciones de lavado, empaque con ilustración de la marca, todo esto permite que el cliente final se identifique con la marca.. VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS El desarrollo de un Jean con una horma completamente innovadora y diferente a cualquier otro tipo de prenda en el mercado hace que DG JEANS pueda escribir su propia historia e imponerse como una marca en la cual las mujeres pueden buscar una identidad que no han encontrado quizás con las marcas más frecuentes; una ventaja competitiva es el precio que manejamos por prendas ya que al ser estas de una calidad superior manejando telas muy similares a conocidas marcas como Derek, Studio F, ELA, entre otras importantes empresas Colombianas, nuestros precios oscilan por debajo de éstos entre un 30% a 40% menos un un Jean de temporada, es claro que además de buena calidad estas empresas venden una marca como tal, por tal motivo para hacer crecer nuestra empresa manejares buenos precios que nos permitan adoptar un pequeña parte de clientes e ir creciendo a medida del tiempo. Podemos competir sin importar que sea a menor escala si mantenemos la horma y el realce de glúteos como principal idea y en busca de mejorar y adaptar tendencias de la moda que nos hagan atractivos a los clientes y demás personas interesadas en DG JEANS.. EVALUACION DEL MACROENTORNO El sector industrial textil dedicado a la confección, comercialización, exportación de prendas de vestir en nuestro país es uno de los sectores más favorecidos económicamente ya que los costos son relativamente bajos de mano de obra con excelentes estándares de calidad combinado con profesionales idóneos ca cargo de la industria, las ciudades de Medellín, Bogotá, Pereira son reconocidas por se gran capacidad de generar producciones a gran escala en grandes compañías nacionales y pequeñas industrias que aportan de igual forma al crecimiento del sector, posesionando a Colombia como un país con una infraestructura fuerte en la industria textil y moda siendo atractiva para inversión extranjera. Por tal motivo damos respuesta a las siguientes preguntas relacionadas a nuestro proyecto.. 20.

(21) 1. ¿Cuáles son las principales tendencias que están afectando nuestro negocio? Las principales causas que pueden afectar nuestro negocio son las exportaciones de países asiáticos, grandes potencias como China que tiene una capacidad de producción gigantesca con una mano de obra muy económica que les permite ofrecer precios extremadamente bajos afectando nuestro mercado. Una causa adicional son las problemáticas internas en materia económica que está atravesando el país, la gran migración de venezolanos y estancamiento de la economía por factores macroeconómicos son causa de que los colombianos no puedan mejorar su poder adquisitivo y por ende no se refleje en el crecimiento que se espera a un corto plazo.. 2. ¿Qué incentivos otorga el gobierno para el crecimiento de nuestro sector? Uno de los principales objetivos del gobierno nacional es desarrollo económico por medio de la creación de empresas pequeñas y medianas que generen un valor agregado a las regiones, programas como el fondo emprender que apoyan proyectos desde la estructuración de la idea que permiten crear empresa en Colombia, en materia tributaria hay muchos beneficios en exención de impuestos durante periodos largos de tiempo con el fin de que sea sostenible y pueda crecer los primeros años.. ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Nuestra empresa pertenece al sector de la confección de prendas de vestir, Sin lugar a dudas el sector textil confección o más recientemente denominado Sistema Moda, ha jugado un papel fundamental en el desarrollo industrial-manufacturero de la economía colombiana a lo largo de la historia. Esto a permitido grandes avances en materia de exportación y creación de empresas multinacionales especializadas en el trabajo de los textiles y aparte de esto ser reconocidos por el aporte en sector de la blullineria a nivel mundial. En que respecta a comercio internacional, nivel de exportaciones del sector industrial y comercial de productos textiles y prendas de vestir, nos basamos en los datos estadísticos del Dane al año 2013 en una investigación en conjunto con la aseguradora sura; arrojando los siguientes resultados.. 21.

(22) Observamos claramente que los niveles de exportaciones calculados en millones de dólares son similares a tanto de productos textiles como en prendas de vestir durante un periodo de tiempo de trece años, sobresaliendo en el año 2007 y 2008 con despachos por más de mil millones de dólares influidos por los tratados de libre comercio y buenas estrategias llevadas por empresarios del sector privado e instituciones gubernamentales, a lo largo del tiempo se a mantenido los niveles y se busca generar más crecimiento del sector industrial textil- manufactura en Colombia con el fin de mejorar la economía, empleo y desarrollo social.. FIGURA 2: ANALISIS SECTOR INDUSTRIAL. 22.

(23) ANALISIS ECONOMICO Los ingresos se percibirán por las unidades vendidas, sean estas al por mayor o al detal, sean ventas en efectivo o a crédito el cual se extenderá máximo a 60 días; efectuaremos descuentos por cantidad de productos vendidos y manejaremos un precio fijo por prenda para ventas al por mayor; los precios de ventas al detal se intentarán mantener fijos durante el primer año si las circunstancias no lo permiten y no seamos afectados por problemas macroeconómicos fuera de nuestro alcance. Queremos ofrecer prendas exclusivas en tallas únicas adecuadas a las peticiones de nuestros clientes siendo este una actividad de segundo plano pero de la cual podemos obtener cierta cantidad de ingresos que nos ayuden a crecer y en busca de la fidelización de clientes potenciales; los medios tecnológicos juegan un papel importante en el desarrollo de nuestras estrategias ya que gracias estos podemos acércanos mas a las necesidades que tengas nuestras clientes y el mercado en general el cual podemos explotar.. ANALISIS TECNOLOGICO A lo largo del tiempo se han venido desarrollando importantes avances tecnológicos en el área del diseño y la moda que ha permitido trabajar con una eficiencia superior y a reducir costos de producciones y demás áreas; en el caso de DG JEANS los trazos y estructuración de la mordería es realizada en su totalidad por un programa especializado llamado Optitex, éste permite desarrollar diseños con un margen de error muy mínimo, el programa cuenta con 3D digitizer: Permite ver sus diseños en pantalla mientras los está digitalizando. Puede agregar o quitar piezas. Trazo de curvas perfectas. El patrón que trabaja lo puede ver en el maniquí, en si Optitex sistema completo de diseño textil software completo ingreso de molderia, patronaje completo; gracias al rendimiento del programa podemos reducir sus costos de producción y acortar los ciclos de diseño.. Los medios tecnológicos para las compras es algo que vivimos en un mundo globalizado, el internet y todas sus aplicaciones han hecho que sea bastante fuerte y un medio en el cual se puede tener un segmento de mercado objetivo, los medios audiovisuales, propagandas y ofertas por medio de plataformas que manejaremos como Pagina web, Instagram, Facebook entre otras, nos permitirán estar más cerca de un segmento objetivo de clientes potenciales, sumándole también una reducción de costos que implica la venta de un producto y estableciendo una buena logística para despachos, cambios de prendas y percepción de los ingresos.. 23.

(24) ANALISIS POLITICO - LEGAL La creación de empresa es una idea que el Gobierno Nacional ha decido apoyar durante mucho tiempo con diferentes programas que permitan a los emprendedores poner su negocio en marcha buscando el desarrollo social y creación de empleo, cada región se enfoca en las necesidades de su población éstas avaladas por el gobierno y financiadas por instituciones públicas; para gozar de dichos beneficios de debe registrar la marca y toda la documentación requerida ante la Cámara de Comercio, también es necesario tener el RUT para poder sacar la matricula mercantil y quedar legalmente registrada. La idea en marcha debe ser innovadora y que sea sostenible y sustentable, esta debe cumplir múltiples requisitos acrediten el financiamiento de la idea de negocio.. Una opción que brinda el Gobierno Nacional es el Fondo Emprender que fue creado para financiar proyectos empresariales provenientes de aprendices, practicantes universitarios que se encuentren en el último año de la carrera profesional o profesionales que no superen dos años de haber recibido su primer título profesional. Su objetivo es apoyar proyectos productivos que integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación con el desarrollo de nuevas empresas. El Fondo facilita el acceso a capital al poner a disposición de los beneficiarios los recursos necesarios en la puesta en marcha de las nuevas unidades productivas.. ETAPAS DEL PROCESO CON EL FONDO EMPRENDER 1. FORMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS 1.1. Registro y Asesoría 1.2. Aprobación Técnica 1.3. Presentación a Convocatoria.. 2. EVALUACION Y ASIGNACION DE RECURSOS 2.1. Evaluación del Plan de Negocios 2.2. Asignación de Recursos. 2.3. Legalización del Contrato.. 24.

(25) 3. EJECUCION 3.1. Ejecución del Plan de Negocios. 3.2. Seguimiento y Acompañamiento. 3.3. Evaluación de Indicadores de Gestión. 3.4. Decisión sobre reembolso de recursos.. ENTORNO DE MERCADO. ANALISIS DE LOS CLIENTES En Colombia y gran parte del mundo los jeans son la prenda de vestir más común de la vida diaria, sea para ir a trabajar, dirigirse a estudiar o simplemente utilizarlo para cualquier ocasión por que ya es algo de que está establecido en la cultura. Teniendo un segmento tan extenso definimos que nuestros clientes pueden ser de cualquier edad y sector social, cada cliente es diferente y por lo tanto sus gustos no serán iguales a los de otra persona, por esto queremos volver una necesidad a nuestro cliente de que adquiera los Jeans y venderle la idea de que ningún Jeans será igual al nuestro buscando una completa fidelización para convertirse en necesidad; los clientes objetivos ya los tenemos segmentados y son parte crucial del crecimiento de la empresa, debemos escuchar sus sugerencias y lograr hacer las prendas a gusto de nuestros mejores compradores.. LA SEGMENTACION El segmento al que nos dirigimos específicamente son las mujeres de las ciudades de Pereira y Dosquebradas de un nivel socio económico medio o alto y con un rango de años de entre los 15 años y los 60 años aproximadamente, ha este segmento poblacional debemos llegar y analizar como es el comportamiento comercial, cuáles son los competidores más fuertes, estudiar cuales son las debilidades del mercado y lo más importante, la fidelización del cliente, es de carácter obligatorio hacer el debido trabajo y desarrollo estratégico sea con promociones o descuentos que permitan lograr objetivos claros. Resaltamos los. 25.

(26) colores clásicos y opacos con pocos accesorios distinguiéndonos de competidores directos y dándonos una ventaja competitiva.. ANALISIS DE PROVEEDORES Nuestra empresa depende directamente de los proveedores ya que estos nos facilitan materia prima e insumos que permiten el proceso productivo de las prendas; el proveedor que le da vida a nuestra es una empresa china que trabaja con altos estándares de calidad en sus textiles, el proceso de compra se realiza mediante un importador el cual nos vende la tela según el tipo de calidad, metraje y onzas. el precio da la tela lo influye directamente el precio del dólar ya que las transacciones comerciales se realizan por dicha moneda. Los demás proveedores son también factor crucial para la realización del producto y estos los dividimos en dos tipos; los operativos y los de terminación. Operativos son todos aquellos que le dan la transformación a la materia prima, nuestros proveedores en confección y tintorería son terceros con sus propias plantas y maquinaria especializada que prestan dichos servicios requeridos y se les realizan los pagos por las respectivas cuentas de cobro. La terminación son aquellos detalles que le dan el toque final al producto, la pegada de botones y accesorios, revisión de cada unidad, planchada entre otros determinan que el producto este perfecto para su venta; igualmente los proveedores son terceros y nosotros como empresa quienes llevamos los procesos, en un futuro cercano trabajando de la mano de sectores vulnerables de la región y de igual forma la cancelación de estos por las cuentas de cobro que incluyan cada proceso.. INVESTIGACION DE MERCADO La investigación del mercado es la parte esencial para detectar a tiempo la respuesta de la población hacia el producto. Para la investigación por parte de DG jeans tomo una muestra de 102.851 Mujeres en un radio que ocupan las ciudades de Pereira y Dosquebradas; utilizando la ecuación de muestreo con un margen de error del 5% y un índice de confianza del 94%; la aplicación de la ecuación según dichos datos arrojo 330 encuestas las cuales se realizaron personalmente a mujeres entre 17 y 60 años según nuestro criterio de segmentación.. 26.

(27) ENCUESTA Cordial saludo, estamos realizando una encuesta para evaluar el reconocimiento de una nueva marca de Jeans para mujer; le agradecemos que nos colabore completando las siguientes preguntas. Por favor seleccione solamente una respuesta y márquela con una X. Muchas gracias.. 1. ¿Usa usted Jean frecuentemente? a) Si b) No. 2. ¿Cuál es su marca preferida de Jeans? a) Studio F b) Derek c) ELA d) Zara e) Otra _____________ 3. Al momento de comprar un Jean para su uso personal, ¿qué es lo primero que tiene en cuenta? a) b) c) d) e). La marca El precio La calidad La horma y ajuste Otro _____________. 4. ¿Qué estilo de Jeans prefiere a la hora de comprar? Puede escoger más de una opción. a) b) c) d) e) f). Clásico Con rotos Bota recta Bota ancha Capri Otro _____________. 27.

(28) 5. ¿Cuándo va adquirir un Jean, a que lugares suele acudir a realizar las compras? a) b) c) d) e). Centros comerciales Centro de la ciudad Páginas de Internet Punto de Fabrica Otros ______________. 6. ¿Con que frecuencia compra usted un Jean? a) b) c) d) e). Quincenal Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Cada un año. 7. ¿Cuánto suele gastar en promedio a la hora de comprar un Jean? a) b) c) d) e). Menos de $ 50.000 pesos Entre $ 50.001 y $ 80.000 pesos Entre $ 80.001 y $ 120.000 pesos Entre $120.001 y $ 180.000 pesos Más de $ 180.000 pesos. 8. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de Jean? a) Si b) No. MUESTREO ALEATORIO SIMPLE Para la aplicación del muestreo en el cual obtuvimos un resultado de 330 encuestas por realizar, se aplicaron los siguientes datos los cuales enseñamos en el siguiente cuadro explicado según la formula y el proceso que llevamos a cabo.. 28.

(29) 29.

(30) TABULACION DE ENCUESTAS Las encuestas arrojaron resultados los cuales podemos asociarlos al éxito de nuestra empresa ya que son acorde a nuestro mercado, nos llama poderosamente la atención puntos clave de las encuestas como son la preferencia de los Jeans por su horma y ajuste, también es importante resaltar que aunque no todas la encuestadas son mujeres mayores tienen una mayor preferencia a un estilo de pantalones clásicos, reconociendo igualmente la acogida a una marca nueva de Jeans para mujer como una nueva opción, a continuación analizaremos cada una de las preguntas con su respectiva gráfica.. 1.. ¿Usa usted Jean frecuentemente?. a). Si. b). No. Grafica 1 350. 330. 300 250 200 150 100 50 0 SI. NO. Todas la encuestadas afirman usar jeans frecuentemente sea para trabajar o como prenda de vestir del día diario, para nosotros como empresa significa que posiblemente contamos 330 mujeres a la cuales les podemos vender un pantalón de DG jeans las cuales aún no conocen nuestras prendas.. 30.

(31) 2.. ¿Cuál es su marca preferida de Jeans?. a). Studio F. b). Derek. c). ELA. d). Zara. e). Otra _____________. Grafica 2 180. 166. 160 140 120 100 80. 61. 53. 60 40. 32 18. 20 0 STUDIO F. DEREK. ELA. ZARA. OTRA. Según las 330 mujeres encuestadas, 166 de ellas prefieran otras marcas las cuales no se encontraban en el formato intuyendo que la mayoría de mujeres a la hora de comprar Jeans muchas de ellas no tienen marcas establecidas; la otra mitad de mujeres que prefieren marcas reconocidas en el mercado colombiano representan 164, con un valor significativa de 61 en Studio F siendo la marca más importante a nivel nacional. Dando a entender estos resultados que hay un mercado abierto a nuevas marcas ya que ni dichas marcas tan importantes ocuparon el 50% de la preferencia de las mujeres.. 31.

(32) 3. Al momento de comprar un Jean para su uso personal, ¿qué es lo primero que tiene en cuenta? a). La marca. b). El precio. c). La calidad. d). La horma y ajuste. e). Otro _____________. Grafica 3 240. 217. 220 200 180 160 140. 120 100 80 52. 60 40 20. 19. 31 11. 0 LA MARCA. EL PRECIO. LA CALIDAD. LA HORMA Y AJUSTE. OTROS. Lo primero que tienen en cuenta las mujeres encuestadas es la horma y ajuste del pantalón, ya que más del 50% mujeres escogieron esta opción, si bien el mercado femenino ofrece múltiples tipo de jeans, las mujeres por lo general buscan prendas que realcen su belleza femenina, se ajusten a su cuerpo y con el fin de lucir siempre esbeltas, el estudio nos afirma que debemos tener este punto muy encuentra ya que nuestro producto se basa un 80% en la horma y ajuste de la prenda, ya que el otro 20% lo componen los demás elementos que también suman importancia tales como la calidad y el precio ya que casi el 25% de las mujeres encuestadas les parece importante adquirir una prenda que no solo se base en su estilo.. 32.

(33) 4. ¿Qué estilo de Jeans prefiere a la hora de comprar? Puede escoger más de una opción.. a) b) c) d) e) f). Clásico Con rotos Bota recta Bota ancha Capri Otro _____________. Grafica 4 140. 120. 118. 100 81. 80. 67. 60 40. 29. 25. 20. 10. 0 CLASICO. CON ROTOS. BOTA RECTA. BOTA ANCHA. CAPRI. OTROS. Analizando la cuarta pregunta de la encuesta en la cual hacíamos referencia a que estilo de jeans prefieran las mujeres nos llamó la atención que más del 35% de las encuestadas prefieran jeans clásicos y que si tomamos los resultados arrojaron en preferencia por bota recta y bota ancha que equivalen a un 44% y teniendo en cuenta que DG jeans se inspira en fabricar pantalones clásicos en botas que según la tendencia de la moda buscar siempre ser muy sobrios y atractivos, estaríamos con más de un 70% de probabilidades de que nuestros jeans gusten a simple vista, también vale reconocer la participación de otras tipos de estilos de jeans como los Capri y con rotos, accesorios y demás que equivalen a un 19% del total.. 33.

(34) 5. ¿Cuándo va adquirir un Jean, a que lugares suele acudir a realizar las compras?. a). Centros comerciales. b). Centro de la ciudad. c). Páginas de Internet. d). Punto de Fabrica. e). Otros ______________. Grafica 5 160 140. 145 123. 120 100 80 60 40 21. 29. 20. 12. 0 CENTROS COMERCIALES. CENTROS DE LA CIUDAD. PAGINAS DE INTERNET. PUNTOS DE FABRICA. OTROS. Como era de esperase ya que es el comercio general de las prendas de vestir, las mujeres encuestadas prefieran realizar su compras en centros comerciales y centros de la ciudad ya que de las 330 mujeres unas 268 compran en estos lugares equivaliendo a un 81% de la base; el mercado que al cual pretendemos llegar es muy poco atractivo el cual la creación de una página de internet que tan solo ocupa un poco más de 6%, lo que nos da entender que a pesar de vivir e n un mundo conectado por medio de la tecnología, la mujeres prefieren tomarse el tiempo y probarse las prendas como siempre ha sido por tradición, es un punto que debemos replantear bien y buscar estrategias que nos permita llegar por estos medios tecnológicos a un segmento de nuestras clientes.. 34.

(35) 6.. ¿Con que frecuencia compra usted un Jean?. a). Quincenal. b). Mensual. c). Cada 3 meses. d). Cada 6 meses. e). Cada un año. Grafica 6 160 134. 140 120. 102. 100 80 59. 60 40 20. 26 9. 0 QUINCENAL. MENSUAL. CADA 3 MESES. CADA 6 MESES. CADA AÑO. Un análisis muy claro que podemos afirmar según los datos arrojados en la encuesta es que mínimo cada un semestre la probabilidad que una mujer compre un jean para su uso personal es de un 89% estos análisis porcentuales tomados de la suma de compras sean mensual, cada 3 meses y cada 6 meses, por lo que intuimos que podemos tener un éxito al saber que por lo menos una cliente va adquirir un pantalón en este periodo de tiempo; si bien 134 mujeres que representan el 40% del total hacen compras cada 3 meses, podemos establecer líneas de crédito a máximo 90 días generándonos ingresos donde podemos cobrar un poco más del valor de venta por concepto de interese generados, ayudándonos en la consecución de clientas nuevas que no tengan la posibilidad de compra inmediata de las prendas y mejorando nuestra rotación de inventarios ya que puede darse algún tipo de promociones que incentiven las compras, tal es el caso del 7,87% de las mujeres que comprar un jean con un año.. 35.

(36) 7.. ¿Cuánto suele gastar en promedio a la hora de comprar un Jean?. a) b) c) d) e). Menos de $ 50.000 pesos Entre $ 50.001 y $ 80.000 pesos Entre $ 80.001 y $ 120.000 pesos Entre $120.001 y $ 180.000 pesos Más de $ 180.000 pesos. Grafica 7 168. 180 160. 140 120 100 72. 80 60 40. 39. 33 18. 20 0 MENOS DE $ 50.000. ENTRE $ 50.001 Y $ 80.000. ENTRE $ 120.001 Y $ 180.000. MAS DE $ 180.000. ENTRE $ 80.001 Y $ 120.000. Tenemos establecido en DG jeans un precio de venta por unidad que está en un rango de $ 70.000 a $ 80.000; el estudio de mercadeo nos enseña que las mujeres están dispuestas a pagar por un pantalón sin mencionar la marca de la prenda entre $ 80.000 y $ 120.000 ya que de las 330 encuestadas más del 50% compra por este rango de valores, reconociendo de igual forma el 21.8% de las mujeres que están dispuesta a pagar por prenda entre $ 50.000 y $ 80.000, lo que nos da a entender que nuestros precios se ubican en un rango normal y asequible para la mujer común sin importar su estrato social ni edad; nuestro principal objetivo es hacer reconocer más la marca por lo cual establecemos precios durante los primeros años y que permitan incentivar la compra de nuestras prendas Premium a un bajo costo según no enseña la estudio de la encuesta. No podemos dejar de lado un 15% de mujeres que están dispuestas a pagar más de $ 120.000 por prenda, lo que significa que es mercado que se puede explotar identificando cual es la característica de la cliente y cómo podemos satisfacer sus necesidades.. 36.

(37) 8.. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de Jean?. a). Si. b). No. Grafica 8 350. 317. 300 250 200 150 100 50. 13. 0 SI. NO. Les preguntamos a 330 mujeres acerca de si estarían dispuestas a probar una nueva marca de jeans especializada en ellas y el estudio nos toma por sorpresa ya que se obtienes resultados los cuales no esperábamos, confirmándonos así que las mujeres compran por exploración de producto en el cual se puedan identificar de mejor forma de tal manera relucir su belleza, el estudio nos muestra que el 96% de las encuestadas están dispuestas a probar prendas nuevas y solo el 4% no cambian su marcas preferida de jeans, según estos datos recopilados podemos incluir a DG jeans como un marca la cual puede llegar a ser una muy buena opción de compra gracias a su horma y ajuste perfecto, su materia prima de excelente calidad, su muy buenos precios competitivos y más bajos que nuestros competidores directos e indirectos, además de esto presentamos jeans clásicos pensando en la elegancia y toque de sofisticación a la mujer actual, sea trabajadora o lo use para su día diario, presentamos una empresa acorde al mercado con muy buenas propuestas y pensando en el desarrollo de la región tanto industrial como social.. 37.

(38) ANALISIS DE ATRACTIVIDAD. ATRACTIVIDAD DEL MACROENTORNO El macroentorno en el área textil- confección en Colombia tiene múltiples variables sean atractivas o riesgosas, factores externos como los tratados de libre comercio, leyes gubernamentales, problemas económicos internos que rezaguen la venta y producción de bienes y servicios, entre muchos más factores dan como punto de partida la creación de planes estratégicos y estudios de mercado que permitan desarrollar herramientas a empresarios y emprendedores, la creación de modelos sostenibles de negocios, viviendo en una economía de escases el principal objetivo de una empresa es poner sus actividades en marcha y sostenerse los primeros años; la principal amenaza de una empresa es la competencia sea nacional o extranjera, la competitividad por los precios más bajos es un factor determinante si una empresa puede encontrar su punto de equilibrio. Observando los puntos positivos se pueden tener ventajas en un macroentorno económico; los Jeans colombianos son de mucha preferencia en muchos países latinoamericanos como México, Panamá, Chile, Ecuador y con oportunidades de mercado en Grandes potencias donde ya hay despachos de Jeans levanta cola e industrias dedicas únicamente a exportación a Estados Unidos y grandes potencias europeas, los tratados de libre comercio pueden abrir puertas a muchas industrias incluida nuestra pequeña empresa, uno de los objetivos de DG jean es llegar al mercado internacional cumplimento altos estándares de calidad, también con apoyo del gobierno y sus programas de desarrollo se pueden alcanzar dichas metas, dándonos una oportunidad de crecimiento y mejoramiento nuestra sociedad.. ATRACTIVIDAD DEL MICROENTORNO DG Jeans como cualquier empresa pequeña que quiere ingresar al mercado cuenta con escasos recursos para su desarrollo, es la debilidad principal que contamos que por consiguiente nos genera una capacidad limitada de producción en cumplimiento de la demanda que ya tenemos, rezagando de igual forma las inversiones en la publicidad y promoción; el tiempo de respuesta no es el adecuado ya que factores logísticos , de capacidad y económicos hace que retrasen los procesos por ende percibimos ingresos a un mayor tiempo de lo espera, retrasándonos de generar nuevas producciones.. 38.

(39) Una fortaleza y ventaja competitiva que ya tenemos son nuestras clientes, parte de nuestra producción ya se encuentra vendida, en espera de ser entregada, gracias a la confianza que depositan nuestras clientes en nosotros podemos desarrollar diferentes estilos ya que lo que realmente vale en la prenda es su horma y ajuste. El mercado a explotar es muy grande y el crecimiento depende del conjunto de estrategias que pongamos en marcha y plasmamos en este proyecto; dando repuesta a las nuevas tendencias en el mundo de la moda.. ESTRATEGIAS DE MERCADO. Queremos promocionar nuestros productos por medio de plataformas informáticas y digitales, ya que sabemos que el comercio ha evolucionado y las redes sociales generan mucha influencia en los clientes. Para nuestras clientas fidelizadas generaremos un catálogo donde enseñaremos las últimas tendencias de moda y por el cual también podrán realizar las compras. Un factor que característica el producto es la alta calidad de la tela importada, el material de índigo que se va utilizar para su confección es resistente a procesos fuertes de lavado y tintorería. Nuestras clientes no van apreciar la calidad del jean hasta el momento de tenerlo en uso durante el día ya que las fibras de la tela combinada con la horma hacen que el jean no pierda su silueta, de tal manera que garantía de calidad del producto. Dos estrategias de mercado que planteamos son precios bajos y sostenidos a nuestras clientas durante un periodo de 2 años desde que inicio la marca el año anterior respectivamente, además DG jeans quiere escuchar a sus clientas, en busca la creación de prendas acorde a las preferencias con diseños personalizados; la segunda estrategia es el servicio al cliente, es primordial brindar un acompañamiento en el momento de adquisición de nuestros productos, hacerles saber que una buena opción adquirir un jean hecho por emprendedores de la región.. EL PRECIO Para fijar un precio debemos ver diferentes variables acerca de la consecución de materias primas, nuestro precio depende directamente de los costos de obtención de materiales, en nuestras ventas registradas que superan ya las 50 prendas, establecimos un precio entre $70.000 y $80.000 pesos colombianos, el cual nos sirve como base para seguir trabajando manteniendo este rango de precios; si. 39.

(40) obtenernos unos menores costos al hacer una mayor producción obtendríamos unas mayor capital de inversión y crecimiento empresarial.. LA DISTRIBUCION. La distribución será de forma directa o por pedido según lo determine el cliente, queremos que nuestras compradoras se sientan a gusto con el producto y puedan probárselo antes de realizar la compra con el fin de determinar su satisfacción. En lo que respecta a entrega de pedidos o ventas al por mayor, contaremos con los medios logísticos más importantes del transporte del país, con el fin de que puedan seguir las mercancías y se entregue de forma segura y oportuna.. LA COMUNICACIÓN. Es parte fundamental de nuestro proyecto, para hacer efectiva la comunicación vamos a desarrollar estrategias que permitan llegar a los clientes sean nuevos o antiguos; para concretar una venta debemos tener los argumentos necesarios que convenzan y hagan preferir nuestros Jeans de la competencia. Es importante mencionar de adonde proviene nuestro producto, el trabajo conjunto con las reclusas dándole al cliente un motivo adicional para que adquiera el producto. Un punto importante es la creación de una página web que permita a los usuarios hacer sus pedidos por este medio, el cual tendrá todas las opciones según la preferencia sean disponibilidad de tallas, diferentes estilos, opciones fáciles de entrega y cuentas para depósitos de pagos entre otras funciones que ser irán adaptando a futuro; informando también mediante correos electrónicos nuestras últimas tendencias de moda y promociones.. 40.

(41) PRONOSTICO DE VENTAS Nuestras ventas ya superan las 50 unidades en los primeros las 3 primeros cortes, este capital nos ayudó a capitalizarnos y poder importar un rollo de tela de 100 metros el cual nos proveerá de aproximadamente 95 prendas las cuales esperamos tener listas a mitad de año de 2018. Con este inventario podremos cubrir según nuestras proyecciones 3 meses y que nos permita hacer otra inversión con el objetivo de expandir el negocio, un factor positivo son las ventas que ya tenemos aseguradas y los clientes están en espera de nuestro producto que son aproximadamente el 30% de las 95 prendas ósea unas 28 o 29 unidades que aseguran el retorno de la inversión y con las demás unidades buscamos explorar nuevos clientes, realizar nuevos negocios que desarrollen el objetivo comercial de la empresa y su expansión en mediano tiempo.. PLAN DE PRODUCCION. PROCESO PRODUCTIVO DE LA EMPRESA Describiendo este punto por partes empezamos el negocio desde su origen que es la adquisición de la tela, esta se compra en rollos o en retazos según las condiciones del proveedor, la tela varía según el pantalón que se desee confeccionar y el proceso que se lleve a cabo; para esto se necesita la mordería según la escala de tallas que se van a utilizar y una mesa de corte adecuada para el trazo y corte de cada una de las prendas, los cortes se hacen por tallas y dependiente la maquinaria o si es trabajo manual varias la capas del corte. Cuando las prendas ya están cortadas se dividen por unidades y se separan por escala de tallas para llevarlas a confección donde personas especializadas le dan vida a la prensa y juntan todas las partes formando el Jean, esto incluye los bolsillos delanteros y traseros, pasadores y demás accesorios de telas que se le agregan. El taller de confección hace la entrega de las unidades y estas se revisan observando que se encuentren según lo previsto sin daños ni defectos para enviar posteriormente a la tintorería, este proceso industrial le da el color, volumen, proceso de desgaste o suavidad a la prenda, debe ser el proceso indicado por el experto ya que si la calidad de tela no concuerda para el proceso hay una pérdida del producto y la tintorería no se hace responsable por el hecho, es un tema complejo que se debe analizar cuidadosamente.. 41.

(42) Finalizado el proceso de tintorería nos hacen entrega del producto, de igual forma se observa que no se hallen daños de tela para hacer entrega a talleres de terminación; ellos se encargan darle los últimos ajustes a la prenda, como la revisión y corte de exceso de hilos, la hecha y apertura de ojales, pegada de botones y taches según se requieran, pegada de la garra y la marquilla, y el último paso para que se haga entrega del producto disponible para la venta es la planchada, doblada y empacada en sus bolsas individuales o como se prefiera.. DISTRIBUCION DE ESPACIO FISICO Contamos con nuestras propias marquillas, slogan y estilo de la prenda única ya que los bolsillos delanteros y traseros son creados y plasmados según vemos las tendencias de la moda; tenemos todos los moldes según tallas, referencias en un materia plástico lo que hace facilita los trazos, además de esto contamos con un espacio para almacenar accesorios, botones, garras, taches, cierres en un lugar amplio que posee una mesa de corte de aproximadamente 3 metros de largo con 1.50 metros de ancho que se acopla a todas la necesidades que requieren los cortes de muestras. Tenemos espacio para fotos, revistas, contactos de clientes y proveedores, almacenaje de la tela.. NECESIDADES DE MATERIAL El material que se va a utilizar es tela índigo 14 onzas en tres tonalidades con un promedio de tela por jean de 1.2 metros ya que esto varía según la talla y el estilo del pantalón; estos metros incluyen todas las pretinas, bolsillos y demás piezas que componen la estructura de la prenda a la confección y es separada por piezas individuales entregadas en la misma prenda para ser llevadas al taller. En hilos se van a utilizar tres clases, el primero se llama hilo wildsat lus 60, este es el hilo que se ve por fuera del jean y le agrega estilo, el color de este hilo será según la orden de pedido del cliente. El segundo hilo que se va a utilizar es hilo cadena 75, este es el hilo que le da la fuerza al jean y va ser utilizado internamente. La tercera clase de hilo, es hilo ameto 70 en 100% algodón. Este hilo se necesita para filetear todo el jean. Se utilizarán botones dorados en acero taches según el tipo de referencia del pantalón. El botón va ser utilizado en la mitad de la cintura al frente pare cerrar el. 42.

(43) jean. Debajo del botón se encuentra una cremallera negra con carril dorado de 15 centímetros de largo. La garra es de cuero sintético de color miel el cual pasa por un una maquina e inscribe las letras que componen la palabra DG JEANS en una especie de gris quemado por el calor dejando ver un relieve al tacto, esta tiene una medida aproximadamente de 7 centímetros de largo por 5 de ancho, encajando perfectamente en el pasador de la prenda. La etiqueta se manda hacer en una empresa de diseño gráfico resaltando nuestra marca y Colombia como país de origen del producto e incluye las instrucciones de lavado al reverso con el fin de informar acerca del cuidado de la prenda; como vemos a continuación:. FIGURA 3: ETIQUETA DEL JEAN. 43.

(44) FICHAS TECNICA DEL JEAN. FICHA TECNICA FECHA: TELA: REFERENCIA. 13 Abril de 2018 Manhattan 1812. 3 BOTONES. SUPERIOR A 1/16. PLACA INFERIOR EN 2 AGUJAS. 1/16. 3 PINZAS PESPUNTADAS A CADA LADO. SOBREPUESTO BORDADO FUJADO A 1/16. 2 TACHES PESPUNTE A 1/4. TIRO EN 2 AGUJAS PRIMER PESPUNTE A 1/16 SEGUNDO PESPUNTE A 1/8. PRIMER PESPUNTE A 1/16 SEGUNDO PESPUNTE A 1/8 9 PASADORES CON 2COSTURAS DE COLORES. BOTA A 2 C MS. Observaciones: COSER TODO EL PANTALON CON HILO MIEL. FIGURA 4: FICHA TECNICA. 44.

(45) DESCRIPCION PRENDA. INFORMACION DE PROCESOS. Refrencia No.. 1504. DISEÑO Y MUESTRA. Daniel Gamboa. Descripción Referencia. Pantalon con pretina atrás con cadena. Escalado. Daniel Gamboa. Colección. spring summer FEMENINA 6 a 20. Trazado, Corte y Numeración. Linea Tallas. Responsable. Bordados. adriana. Confección. Tejido Tela Principal. Manualidades. Composición. COTTON/POLY/STRE. Proveedor. Risaltex. Descripción. Hilo. Hilo. Hilo. BOTONES. Proveedor. COAST. COAST. COAST. Estrada y velazques. Tintorería Terminación, Decorado y Empaque. Referencia. N 125. N 50. N 75. Posición. PESPUNTES. AMARRE. FILETE. Color. Miel. NEGRO. negro. Descripción. REMACHE. Hilo. Hilo. Proveedor. Estrada y velazques. 2. Cantidad por Prenda. GARRA. $. 367. CIERRE. COAST. COAST. N 50. N 75. 4.5 AUTOMATICO. Posición. PUNTADA DE SEGURIDAD. PRESILLA, OJALES. FRENTE. COLOR. NEGRO. MIEL. AZUL. ETIQUETA. CODIGO. MATERIAL DE EMPAQUE. 4. $ 122. c/u. BOLSA. 1. 1. Cantiad Ubicación. 1 PRETINA. c/u. $. c/u. CADENA PLANA. Referencia. Cantidad por Prenda. Fecha. $ c/u. 1 ETIQUETA. Observaciones Talla. 8-10-12-14-16-18-20. Proporción Cantidad. 144. Proceso tintorería. Industrial + nits. FIGURA 5: DESCRIPCION DE PROCESOS. 45.