Punto de Equilibrio

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UN CENTRO DE FORMACION DEPORTIVA PARA MUJERES Y MADRES DE NIÑOS MENORES DE 5 AÑOS EN EL BARRIO MINUTO DE DIOS, LOCALIDAD

ENGATIVA

MÓNICA MARÍA PEÑARANDA YÁÑEZ CRISANGELA PIÑEROS CARVAJAL

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS

SANTAFE DE BOGOTÀ 2012

TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO ... 8

2. ANÁLISIS DEL SERVICIO ... 9

DISEÑO... 11

PROVEEDORES ... 12

3. ANALISIS DE MERCADOS ... 13

3.1 CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA ... 13

SUSTITUTOS EN EL MERCADO... 13

INNOVACION EN LA INDUSTRIA ... 14

VISION DEL GOBIERNO EN EL SECTOR ... 16

3.2 INVESTIGACION DE MERCADOS... 18

3.3 ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS ... 19

IMAGEN CORPORATIVA ... 19

LOGOTIPO ... 19

LAS VENTAS ... 20

ESTRATEGIA DE PRECIO ... 20

CANALES DE DISTRIBUCION ... 21

4. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL ... 21

4.1 ESQUEMA ADMINISTRATIVO ... 21

4.2 POLÍTICAS DE GESTIÓN HUMANA ... 24

SELECCIÓN DE PERSONAL ... 24

CLIMA ORGANIZACIONAL ... 24

PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN ... 25

COMPENSACIÓN ... 25

BIENESTAR ... 25

CAPACITACIÓN ... 26

RECONOCIMIENTO ... 26

PRINCIPIOS... 26

VALORES ... 27

4.3 PLAN DE OPERACIONES ... 27

MANUAL DE FUNCIONES ... 28

5. ANALISIS FINANCIERO ... 29

COSTOS DE MONTAJE ... 29

INVERSION INICIAL ... 29

FINANCIACION ... 31

PROYECCION DE VENTAS ... 32

FUENTES DE INGRESOS Y EGRESOS ... 32

ESTADO DE RESULTADOS Y BALANCE GENERAL A 5 AÑOS FLUJO DE TESORERIA A 5 AÑOS ... 34

FLUJO DE CAJA LIBRE A 5 AÑOS ... 34

PUNTO DE EQUILIBRIO ... 34

VALOR PRESENTE NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO ... 35

ANALISIS DE SENSIBILIDAD ... 35

6. ANALISIS LEGAL Y DE CONSTITUCION ... 36

SOCIEDAD ... 36

CONSTITUCIÓN ... 36

REQUISITOS DE FUNCIONAMIENTO ... 37

7. ANALISIS DE INNOVACION ... 38

8. ANALISIS DE IMPACTO SOCIAL ... 38

9. PLAN DE IMPLEMENTACION ... 39

BIBLIOGRAFIA………41

ANEXOS ... 43

1. RESUMEN EJECUTIVO

Natural Gym Bogotá es un centro de formación deportiva ambiental dirigido a 79.492 mujeres y madres del barrio Minuto de Dios de la localidad de Engativá, el cual tiene como objetivo mejorar la calidad de vida de la mujer y su familia por medio de un servicio integral que proporciona espacios saludables, naturales, agradables, y tranquilos que permiten al cliente tener una experiencia única y llena de beneficios. El centro de formación deportiva Natural Gym Bogotá tiene como fin último el reducir los índices de obesidad y mortalidad por causa de enfermedades no trasmisibles que presenta el género femenino, esto se debe al sedentarismo y al poco tiempo que las mujeres dedican al cuidado de su salud y su cuerpo, esta tendencia se ha vinculado con las responsabilidades que culturalmente se les han asignado en el cuidado de los niños y de otros miembros de la familia y a los malos hábitos alimenticios. Por lo anterior Natural Gym Bogotá ofrece el servicio de guardería Natural Kids para todas aquellas madres que tienen hijos menores de 5 años y quieren cuidar de su salud y sentir seguridad de que sus hijos están siendo cuidado mientras ellas realizan su rutina diaria de ejercicios, también ofrece el servicio de orientación nutricional por especialistas en Natural Food donde tienen la oportunidad de adquirir alimentos nutritivos y recibir información sobre alimentación saludable. En su parte técnica el centro de formación deportiva será autosuficiente ya que será capaz de autoabastecerse en lo que se refiere a servicios públicos de agua y luz eléctrica, debido a que cuenta con equipos especializados de gimnasio transformadores de energía que a la hora de ser utilizados generan energía suficiente para proveer de luz eléctrica a las instalaciones del gimnasio, también cuenta con un sistema de recolección de aguas lluvias donde el agua será utilizada en sanitarios y actividades de aseo y limpieza. Con esto el centro de formación deportiva ahorra en costos de servicios públicos y es responsable con el medio ambiente.

Natural Gym Bogotá es una idea innovadora porque resuelve la necesidad inminente que tienen en la actualidad las mujeres y madres de realizar actividad física para mejorar su estado de salud y condición física por medio del servicio integral que ofrece el gimnasio (zonas húmedas, valoración médica constante, guardería, clases grupales, orientación

alimentaria, spa). Además es el primer centro de formación deportiva en Colombia que por el desarrollo de sus actividades diarias aporta al cuidado del planeta debido a su eco- diseño y su funcionalidad de las instalaciones (equipos generadores de energía y sistema de recolección de aguas lluvias).

Natural Gym Bogotá en un futuro quiere crecer y abrir nuevos establecimientos abarcando más mercado y llevando a más mujeres la oportunidad de realizar actividad física y mejorar su calidad de vida y la de su familia. Quiere llegar a ser el primer centro de formación deportiva en Colombia comprometido con la salud de la mujer colombiana y con el medio ambiente.

Natural Gym Bogotá para iniciar sus actividades requiere de una inversión inicial de $ 156.141.100 de pesos, con este dinero se adecuaran las instalaciones del gimnasio, se compraran las maquinas para gimnasia normales y generadoras de energía, se adecuara la zona húmeda, vestier, consultorio médico, guardería y spa.

La tasa de rentabilidad promedio anual que el proyecto paga a los inversionistas por invertir sus fondos en la empresa es del 53%.

2. ANÁLISIS DEL SERVICIO

El servicio que ofrece Natural Gym Bogotá a las mujeres y madres del barrio Minuto de dios consiste en proporcionar a la mujer un lugar hecho y pensado para ella, un lugar exclusivo donde la mujer pueda sentirse como en casa encontrando programas que se ajusten a sus necesidades. Para esto el centro de formación deportivo cuenta con los servicios de entrenamiento personalizado a cargo de formadores profesionales, orientación médica y nutricional por especialistas en el área de la salud, clases grupales guiadas por profesores expertos en cada área, servicio de guardería para niños menores de 5 años con el objetivo de ofrecer a la madre seguridad de que su hijo es cuidado mientras ella cuida de sí misma, servicio de alimentación en Natural Food el cual es un lugar donde la mujer no solo aprende y recibe orientación sobre alimentación nutritiva y hábitos saludables sino tiene la posibilidad de adquirir alimentos nutritivos en cualquier hora del día, servicio de zonas húmedas sauna, turco y jacuzzi, y servicio de spa el cual

será administrado por una empresa amiga y ofrece el servicio de masajes, mascarillas, tratamientos entre otros.

El servicio que Natural Gym Bogotá ofrece a sus clientes comienza con la adquisición de un plan adecuado a las necesidades de cada mujer en las instalaciones del centro de formación deportiva, este plan puede ser adquirido por diferentes medios de pago ya sea efectivo, tarjeta debito o crédito, después de que la mujer formaliza su ingreso al centro de formación es remitida al área de salud donde es valorada por médicos especialistas que determinaran los ejercicios adecuados para su condición física, después de esto se asigna el formador que previamente es informado de la condición de cada mujer con sus debidas recomendaciones en cuanto a restricciones en actividad física y ejercicios convenientes para su salud, el formador quien estará a cargo de la mujer durante su formación en el centro llevara un seguimiento de su progreso, el cual es reportado periódicamente al área de salud con el objetivo de seguir el rendimiento de cada mujer y determinar si los ejercicios estipulados están siendo efectivos para el cumplimiento de los objetivos propuestos en la valoración medica. Además de llevar un control de la salud y condición física, también se lleva un seguimiento y control de las mujeres que por prescripción médica fueron remitidas a nutricionista.

Las mujeres también tienen a su disposición el servicio de Natural Food el cual consiste en ofrecer a la mujer un lugar nutritivo, donde no solo pueden comprar alimentos saludables sino un lugar donde pueden aprender cómo alimentarse de una manera nutritiva y deliciosa.

Los planes que Natural Gym Bogotá ofrece incluye los servicios de Valoración medica, formadores especializados, zonas húmedas (Jacuzzi, sauna y turco), servicio de guardería (para niños menores de 5 años), servicio de Natural Food (Orientación alimenticia) y Bono para Spa. La modalidad de los planes son por día, por 15 días, mes, trimestre, semestre o anual y tiene un valor de $4000, $45.000, $70.000, $180.000,

$350.000 y $700.000 respectivamente.

DISEÑO

Para lograr que el servicio sea eficiente y de satisfacción para nuestros clientes, Natural Gym Bogotá contara con un diseño único, innovador, fresco, relajante y funcional en sus instalaciones y equipos. Será un lugar que inspire tranquilidad por lo que se utilizaran colores claros, apliques en madera y plantas con el objetivo de inspirar un ambiente natural, también habrán espejos ubicados en sitios estratégicos para lograr profundidad y varias ventanas con el fin de proveer al espacio de ventilación y luz natural, sus espacios serán funcionales, dinámicos y se hará uso de este de la mejor manera.

De acuerdo a la dimensión en responsabilidad ambiental que tiene el gimnasio, este adecuara sus instalaciones teniendo en cuenta las tendencias actuales de eco diseño el cual “considera los aspectos ambientales en todos los niveles del proceso de producción, empeñándose en obtener productos que ocasionen el menor impacto posible en el ecosistema a lo largo de todo su ciclo de vida”¹.Es decir un diseño que permita una

“producción sostenible y un consumo más racional de los recursos”². Por medio de este, el gimnasio adecuara sus mecanismos que ayudaran a reducir el impacto ambiental los cuales son el mecanismo de recolección de aguas lluvias, sus equipos de generación de energía y la utilización de materiales reciclados.

Debido al diseño con el cual se adecuaran las instalaciones del gimnasio, este tendrá una ventaja de funcionalidad frente a la competencia. Esto se deberá al buen manejo de los recursos, ya que Natural Gym Bogotá utilizara sus equipos de cardio como generadores de energía para autoabastecer sus instalaciones, utilizara equipos especializados para la recolección de aguas lluvias para el uso de esta en los baños y la utilización de materiales específicos que reducen el impacto ambiental. Todo con el fin de ser un establecimiento amigable con el planeta y reducir las tarifas por conceptos de servicios públicos.

1CEGESTI, ( 2000), “Manual para la implementación de Eco diseño en Centroamérica”, disponible en línea: https://interdesasecure.com/cegesti/seminars/publicaciones/Portada_Manual_ECO_Introducion.pdf, recuperado: 15 Agosto de 2012

2Ibíd.

Natural Gym Bogotá con sus equipos generadores de energía (ver anexo 1) (bicicletas de spinning y elípticas) generara un ahorro significativo por concepto de luz eléctrica, ya que una persona pedaleando durante una hora puede crear 150 Vatios³, pedaleando 4 horas al día (4 clases grupales de spinning) podría generar 1800 vatios, y considerando que son 15 maquinas generadoras de energía en un mes generaran 270.000 vatios, y el costo promedio de un kilovatio/hora es de aproximadamente 372 pesos lo que generaría un ahorro mensual de $726.300 pesos. El sistema de Captación de aguas lluvias nos representara un ahorro en cuanto al agua que se va a utilizar en los sanitarios y en actividades de aseo y limpieza del gimnasio.

PROVEEDORES

Para poder que Natural Gym Bogotá cumpla con su objetivo de mejorar la calidad de vida de las mujeres y madres del barrio Minuto de Dios este necesita de la adecuación de sus instalaciones para que el servicio funcione eficientemente y sea de completa satisfacción para la mujer. Para poder cumplir con los objetivos propuestos Natural Gym Bogotá necesita de proveedores que le ayuden a construir y adecuar las instalaciones donde se desarrollara el servicio a prestar.

Los proveedores que se requieren para el completo funcionamiento del gimnasio son:

PROVEEDORES

Maquinas deportivas comunes Gym Shop

Maquinas generadoras de energía Plug Out Fitnesss Sistema de recolección de aguas lluvias (Quickstream) Pavco

Zonas húmedas (jacuzzi, sauna y turco) Polijacuzzis

Piso Madera alto trafico Alfa

Espejos y vidrios Vidriería y Marquetería CARG

Computadores e impresoras Compu Greiff

Pisos especiales (rejilla plástica, tapete de caucho) Plásticos de la Sabana

Mobiliario Compumuebles

Circuito de vigilancia Global Security

3Julio escudero, (2012),” Cultura y Sociedad, quemar energía y generarla” disponible en línea:

http://espanol.upi.com/Ediciones_Especiales/Cultura_y_Sociedad/2012/01/12/Quemar-energa-y- generarla/1326397807153/, recuperado: 20 de Septiembre de 2012.

Sanitario y lavamanos Corona

Lockers Industrias Cruz

Juguetes Colombian Toys & Gifts

3. ANALISIS DE MERCADOS

3.1 CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

El interés que tienen las personas hoy en día por cuidar de su cuerpo, mejorar su salud y tener un buen aspecto físico hacen que la industria de los centros de formación deportiva vaya en aumento, además de estos factores también se encuentra las campañas que hace el gobierno para concientizar a las personas de realizar actividad física (Plan A:

Actividad física, que se muestra en los canales nacionales para incentivar el ejercicio en los ciudadanos) y el incremento de las figuras esbeltas en los medios de comunicación que llevan a las mujeres a buscar la perfección a través del ejercicio.

Según el estudio realizado por International Health, Racquet & Sport sclub Association' (IHRSA) “el estado de la Industria del Club de la Salud según el informe del 2012, generó un estimado de $ 72,7 mil millones en ingresos en más de 133.000 clubes de servicio y 129 millones de miembros en 2011”⁴ esto demuestra que la industria de los gimnasios a Nivel mundial va creciendo.

SUSTITUTOS EN EL MERCADO

Según la investigación de mercados que se realizo en la localidad de Engativá, específicamente en el Barrio Minuto de Dios se puede observar que el centro de formación deportivo Natural Gym Bogotá tiene varios sustitutos.

Como principal sustituto se tiene a los programas distritales y locales que ofrece el estado, los cuales la gente aprovecha porque son gratuitos, el más usado es la Ciclovia, aproximadamente el 41,16% de las personas encuestadas la utilizan. Como otro sustituto se encuentran las maquinas deportivas que compran las mujeres para realizar la

4 The International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), (2012). The 2012 IHRSA Global Report Analyzes Industry Performance and Outlook, (en línea), disponible en http://www.ihrsa.org/media- center/2012/5/23/the-2012-ihrsa-global-report-analyzes-industry-performance-a.html, recuperado: 21 de octubre de 2012.

actividad física en sus hogares, esto lo hacen por economía ya que prefieren pagar por una maquina que encuentran desde $200.000 y les sirve por muchos años, este habito corresponde al 16,42% de la población. También varias mujeres por su trabajo tienen que caminar largas distancias o movilizarse por medio de la bicicleta, esto lo toman como su forma de actividad física, y es realizada por el 20% de las mujeres. Y el 0.75%

de la población realiza la actividad física en las universidades, ya que algunas tienen programas de actividad física como las clases grupales.

Debido a estos sustitutos Natural Gym Bogotá toma medidas en donde demuestra a las mujeres que el ejercicio no solo basta hacerlo los fines de semana sino que es necesario realizar como mínimo 150 minutos a la semana y si se quiere obtener mayores beneficios es necesario más de 300 minutos a la semana⁵. También se demuestra a las mujeres que es necesario tener una orientación a la hora de realizar actividad física ya que se pueden lastimar sino sabe bien cómo hacer los movimientos, y que deben ser supervisadas por un medico profesional para que según sus condiciones medicas hagan el ejercicio adecuado.

INNOVACION EN LA INDUSTRIA

Hoy en día todas las empresas están obligadas a innovar y tener avances tecnológicos ya que los desafíos son más grandes con el pasar del tiempo, por eso la importancia de tener procesos de innovación y avances tecnológicos dentro de la organización.

La innovación y los avances tecnológicos juegan un rol muy importante para el centro de formación deportivo, ya que permite que este sea capaz de adaptarse a las nuevas situaciones y exigencias del mercado en que compite, permitiéndole que este sobreviva y prospere.

Como avances tecnológicos en la industria se encuentra:

5Coldeportes, “Lineamientos técnicos, Hábitos y vida saludable tomo 2” (en línea), disponible en http://www.coldeportes.gov.co/coldeportes/index.php?idcategoria=53681 recuperado: 21 de octubre de 2012

Las maquinas con alta tecnología, las cuales facilitan el ejercicio y tienen sistemas computarizados, que permiten controlar el ritmo cardiaco y respiratorio, la absorción de impactos musculares y las calorías perdidas, entre otras⁶.

Las maquinas que proporcionan entretenimiento como son las que tienen televisores o radios en su estructura.

Las maquinas ahorradoras de energía, que por medio del ejercicio transforman la energía cinética a energía eléctrica, lo que permite disminuir los costos de electricidad del establecimiento y además ayudar al medio ambiente.

Los Software que permiten que los centros deportivos fidelicen a los clientes, disminuyan costos, mejoren el servicio, incrementen la rentabilidad, y sistematicen la información, entre otros beneficios. ⁷

De estos avances tecnológicos Natural Gym Bogotá implementa 3, como principal tiene las maquinas ahorradoras de energía, ya que es necesario cuidar el medio ambiente y motivar a las personas a hacerlo. También se tienen las maquinas con alta tecnología porque es importante que las mujeres se sientan cómodas y conozcan como se encuentra su cuerpo durante la actividad física. Y por último se tiene el software que permiten agilizar los procesos y mejorarlos.

Como innovaciones en la industria se encuentra:

La implementación de clases alternativas que en tiempos pasados no se utilizaban como lo son las clases de Yoga, Pilates, Power Plate, Pol, TRX, clases con botas anti gravedad, entre otras.

La adecuación de métodos que convierten a los gimnasios en gimnasios ecológicos como el manejo de agua lluvia, uso de materiales reciclables y maquinas transformadoras de energía ( Ver anexo 2 y 3 )

6Guía fitness, Tecnología en máquinas de rehabilitación deportiva para Fitness (en línea), disponible en http://guiafitness.com/tecnologia-en-maquinas-de-rehabilitacion-deportiva-para-fitness.html, recuperado:

21 de octubre de 2012

7Macrogym, Software y tecnología para gimnasios (en línea), disponible en http://www.macrogym.com/software-y-tecnologia-para-gimnasios/inicio.html, recuperado: 21 de octubre de 2012

Las innovaciones que se mencionan anteriormente son los motores de Natural Gym Bogotá, ya que las dos forman parte de toda la idea de negocio, la cual nació principalmente por la tendencia verde que se está viendo en esta época.

VISION DEL GOBIERNO EN EL SECTOR

Hoy en día el gobierno se ha dado cuenta de la importancia de realizar actividad física por ese motivo ha empezado a implementar acciones como:

Los programas Nacionales de Actividad Física, estos buscan fomentar la práctica regular de Actividad Física para mejorar la salud, la calidad de vida y bienestar de la población Colombiana⁸. Algunos de estos programas son:

“Colombia Activa y Saludable” es una estrategia para la generación e implementación de políticas públicas referentes a la disminución del nivel de sedentarismo de los colombianos por medio de la promoción de la actividad física⁹.

“Muévete Bogotá” Es una estrategia pedagógica, promocional y de intervención que busca modificar el estilo de vida de los habitantes de Bogotá a través de acumular por lo menos 150 minutos de actividad física a la semana en los adultos y 1 hora al día en niños, niñas y adolescentes, con el propósito de mejorar la calidad y expectativa de vida¹⁰.

El programa “tú Vales”, ha contribuido por más de tres años al fortalecimiento en las habilidades y las competencias de la población residente en las localidades de Barrios Unidos, Chapinero y Teusaquillo, a través de la participación de los usuarios y el talento humano de la institución, promocionando estilos de vida y generando

8Coldeportes, actividad física (en línea), disponible en

http://www.coldeportes.gov.co/coldeportes/?idcategoria=53602, recuperado: 21 de octubre de 2012

9Coldeportes, Colombia activa y saludables (en línea), disponibles en http://www.coldeportes.gov.co/coldeportes/recursos_user/documentos/normatividad/Normas/programa_co lactivaysaludable.pdf, recuperado: 21 de octubre

10Instituto de recreación y deporte, Muévete Bogotá ( en línea), disponible en http://www.idrd.gov.co/htms/seccion-muvete-bogot_19.html, recuperado: 21 de octubre de 2012

procesos saludables, en temas como: actividad física, nutrición, espacios libre de humo y hábitos de vida saludable¹¹

El Programa de Transformación Productiva, PTP, que es una alianza público- privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador, por medio de una coordinación más eficiente entre el sector público y privado¹². Este programa trabaja cinco sectores de servicio en el país, entre esos el sector de Turismo de salud y bienestar en donde Colombia está desarrollando el sector y espera ser un jugador de talla mundial en la prestación de servicios de bienestar¹³. Entre otros

También están implementando planes como:

El plan de acción 2012 que tiene como objetivo formular, adoptar, dirigir, coordinar y ejecutar la política pública, planes, programas y proyectos en materia de deporte, la recreación, el aprovechamiento del tiempo libre y la actividad física, para promover el bienestar, la calidad de vida, así como contribuir a la salud pública, a la educación, a la cultura, a la cohesión social, a la conciencia nacional y a las relaciones internacionales a través de la participación de los actores públicos y privados¹⁴

Plan Decenal del Deporte, La Recreación, La Educación Física y La Actividad Física 2009 – 2019 que tiene como objetivo contribuir al desarrollo humano, la convivencia y la paz en Colombia garantizando el derecho al deporte, la recreación, la educación física, la actividad física y el aprovechamiento del tiempo libre, como

11En busca de la salud mental de las mujeres, niños y niñas con perspectiva de género (2011), Disponible en http://esechapinero.gov.co/lportal/web/guest/221, recuperado: 21 de octubre de 2012

12Programa de transformación productiva (en línea),disponible en

http://www.ptp.com.co/contenido/contenido.aspx?catID=607&conID=1, recuperado: 21 de octubre de 2012

13Programa de transformación productiva, sectores y servicios (en línea), Disponible en http://www.ptp.com.co/Servicios/Sectores_Servicios.aspx, recuperado: 21 de octubre de 2012

14Coldeportes, Plan de acción 2012 (en Línea),Disponible en

http://www.coldeportes.gov.co/coldeportes/?idcategoria=54210, recuperado: 21 de octubre de 2012

derechos fundamentales, con criterios de equidad e inclusión en el marco de las políticas sociales en el país.¹⁵

El Plan Local de Deporte, Recreación y Actividad Física de la Localidad de Engativá a 2019, el cual es una guía estratégica que la Localidad gestionará e implementará hasta el 2019. Este Plan acoge los objetivos de la política pública Bogotá Más Activa: Aumentar la participación, Fortalecer la institucionalidad, Ampliar la formación, Optimizar la información y la comunicación y Mejorar los parques, escenarios y entornos.¹⁶

Entre otros.

3.2 INVESTIGACION DE MERCADOS

En este proyecto se realizo una investigación de mercados con la finalidad de identificar las preferencias y las necesidades de los clientes de Natural Gym Bogotá.

La investigación realizada fue a través de encuestas que se realizaron en la localidad de Engativá, en el barrio Minuto de Dios. Este instrumento de medición se aplico a 200 mujeres entre los 18 y 60 años de edad.

Para calcular el tamaño de la muestra se utilizo la siguiente fórmula:

Donde:

n = el tamaño de la muestra

N = tamaño de la población (79.492).

Desviación estándar de la población (0,5) Z = Valor del nivel de confianza (95,5% =2).

e = Límite aceptable de error muestral (10%)

15Coldeportes, Plan Decenal del Deporte, La Recreación, La Educación Física y La Actividad Física 2009 – 2019 (en línea),Disponible en http://www.coldeportes.gov.co/coldeportes/?idcategoria=38373, recuperado: 21 de octubre de 2012

16Bogotá más activa, Plan Local de Deporte, Recreación y Actividad Física de la Localidad de Engativá a 2019 ( en línea), Disponible en http://www.bogotamasactiva.gov.co/files/pdf/engativa.pdf, recuperado: 21 de octubre de 2012

Según esta fórmula y los datos anteriores se obtiene un tamaño de muestra de 200 encuestas. Posteriormente de realizar las 200 encuestas se procesaron los datos obtenidos, se analizaron y expresaron por medio de tablas para lograr una mejor comprensión (Ver anexo 4).

Esta investigación permitió conocer más al segmento de mercado, sus características, gustos, preferencias y necesidades con respecto a la forma en que realizan la actividad física.

3.3 ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS IMAGEN CORPORATIVA

Natural Gym Bogotá quiere proyectar una imagen positiva frente a sus clientes, esto lo quiere lograr a través de la alta calidad en sus servicios y equipos de trabajo, con un servicio al cliente excelente que le permita satisfacer la mayor cantidad de necesidades, con colaboradores amables y personalidades agradables, con un icono corporativo que le permita al cliente identificar el tipo de empresa que es y con una buena comunicación en los medios masivos actuales.

LOGOTIPO

Natural Gym Bogotá tiene un logotipo en donde se puede observar la figura de la mujer ya que es nuestro cliente real, además se utiliza un color fucsia/magenta porque este demuestra glamur, es femenino y elegante, además se asocia con la moda y las mujeres.

También se utiliza el color cris neutro ya que se quiere destacar el nombre del centro de formación deportiva y además también se asocia con la tecnología y el metalizado¹⁷. Estos dos colores juntos demuestran elegancia y sofisticación.

17Ten tu logo, Psicología de los colores (en línea), Disponible en http://tentulogo.es/blog/la-psicologia-de- los-colores/, recuperado: 21 de octubre de 2012

LAS VENTAS

Las ventas en el centro de formación deportivo van a ser de acuerdo a los gustos del cliente, ya que existen varios planes y formas de pago. Los planes podrán ser ajustados de acuerdo a la necesidad y preferencia individual del cliente por lo que habrá diversidad de planes y precios, estos podrán ser cancelados de inmediato en efectivo, tarjeta débito o crédito.

ESTRATEGIA DE PRECIO

La fijación del precio mensual fue de acuerdo al cálculo de los costos, el margen de utilidad y los resultados obtenidos de la investigación de mercados.

Se establece un precio competitivo frente a la competencia, de acuerdo a los beneficios (Valor Agregado) que da Natural Gym Bogotá y según con lo que las personas estarían dispuestas a pagar por un centro de formación deportivo con estas características.

El precio mensual va a ser $ 70.000 ya que fue la modalidad de preferencia de las mujeres encuestadas. Además de que abarca a las mujeres que escogieron un mayor precio. Solo el 41.39% de las mujeres no estarían dispuestas a pagar más de $45.000.

La estrategia de precio a utilizar es la Estrategia de Precios de Penetración. Con esta estrategia se quiere conseguir una penetración de mercado rápida, atrayendo a una gran cantidad de clientes y consiguiendo una alta cuota de mercado con el fin de poder recuperar la inversión inicial lo más rápido posible. Esta estrategia se escogió porque nuestro mercado objetivo tiene una demanda elástica al precio.

Según la modalidad del plan se tienen los siguientes precios.

Precio por día $ / unid. $ 4.000

Precio por 15 días $ / unid. $ 45.000

Precio por mes $ / unid. $ 70.000

Precio trimestre $ / unid. $ 180.000

Precio semestre $ / unid. $ 350.000

Precio año $ / unid. $ 700.000

Precio

CANALES DE DISTRIBUCION

El centro de formación deportivo Natural Gym Bogotá atraerá y llevara sus servicios a los usuarios, mediante actividades de mercadotecnia desarrolladas y coordinadas por una agencia de publicidad externa.

Teniendo en cuenta la investigación de mercados que se realizo en la localidad y el auge del internet y la influencia de las redes sociales en la población joven, el centro de formación deportivo quiere llegar a las mujeres como principal canal de distribución a través de las redes sociales como Facebook y Twitter, ya que el 31,18% de las mujeres les gustaría recibir información por este medio, se empezaría creando un grupo en donde las personas con solo dar me gusta o seguir el usuario de Natural Gym Bogotá podrán obtener información importante. Otro canal que se tendrá en cuenta son los volantes ya que el 30,11% de la población prefiere este medio, este será un medio masivo ya que se hará en el sector que nos interesa lo que quiere decir que vamos a tener contacto directo con nuestro cliente final y como tercer medio será a través de una página web con un diseño exclusivo y desarrollada por expertos en programación informática. Esta página tendrá Diseño totalmente personalizado, infinitas secciones internas en donde el cliente podrá conocer parte de nuestra empresa como lo es la misión, visión, valores, datos de contactos, una galería de fotos para que conozca las instalaciones y un blog para que conozcan los comentarios de los clientes.

Con estos tres canales de distribución nos queremos dar a conocer y hacer sentir al cliente que Natural Gym Bogotá es lo que necesita para mejorar su salud física y mental.

4. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 4.1 ESQUEMA ADMINISTRATIVO

Natural Gym Bogotá para poder ofrecer un servicio de calidad y estar siempre dispuesto a adecuarse a las necesidades de cada cliente debe tener un esquema administrativo descentralizado donde sus colaboradores puedan tener la libertad de tomar decisiones

adecuadas para la satisfacción de cada cliente. Según Taylor¹⁸ una de las ventajas de tener un esquema administrativo descentralizado es que las decisiones y acciones serán tomadas por los empleados de primera línea quienes realmente tienen contacto directo con el cliente. Con este esquema administrativo, Natural Gym Bogotá no solo busca empoderar a los colaboradores con el fin de atender al cliente de la mejor manera sino también otórgales un sentido de pertenencia por la empresa.

El equipo de trabajo de Natural Gym Bogotá será conformado por 16 colaboradores de planta los cuales 4 de ellos serán formadores (medio tiempo) quienes serán responsables por la orientación de los ejercicios y actividades de cada mujer en su determinada especialidad ya sea actividad cardiovascular o fuerza, 2 pedagogas infantil (Tiempo completo) que están a cargo de la guardería y del cuidado de los niños, 1 nutricionista encargada de la orientación alimenticia de cada mujer, 1 Fisioterapeuta para tratar lesiones de las mujeres que lo necesiten, 1 medico deportólogo encargado de valorar el estado de salud y el cuerpo de cada persona antes de intentar realizar cualquier tipo de ejercicio, 1 persona encargada del manejo y funcionamiento de las zonas húmedas (turco, sauna y jacuzzi) y del aseo y limpieza del centro de formación deportiva, 1 psicólogo que ayude a las mujeres con los problemas alimenticios y de salud, 2 recepcionista encargada de dar información sobre planes y servicios, 1 gerente de recursos humanos y 1 gerente general encargado de planear estrategias, coordinar al equipo de trabajo, organizar, ejecutar planes de mejora y controlar que el servicio que se ofrece sea el mejor y 1 contador. Los instructores encargados de dirigir las clases grupales serán contratados por horas.

18Teoría Neoclásica de la Administración, (2010),” Centralización Vs descentralización”, (en línea), disponible en: http://administrador-admoninfo.blogspot.com/2010/04/centralizacion-versus- descentralizacion.html, recuperado el 10 de septiembre de 2012.

ANÁLISIS DOFA NATURAL GYM BOGOTÁ BOGOTA BOGOTÁ

Fortalezas Debilidades

 Es un centro de formación solo para mujeres

 Es un centro preocupado por la salud de la mujer

 Guardería para niños menores de 5 años

 Responsable con el planeta

 Personal Especializado y equipos de última generación.

 Servicio integral (spa, zonas húmedas, acondicionamiento físico, guardería, servicio de alimentación, revisión médica)

 Reducción de impuestos y costos por servicios públicos debido a su sistemas de recolección de aguas lluvias y sus equipos de gimnasio generadores de energía.

 No se cuenta con un cartera de clientes fijos

 Falta de experiencia en el sector

 Nuevos en el mercado.

Área Salud Acondicionamient

o físico

Área bienestar y salud

Guardería Mercadeo y

ventas Gerencia General y

Administrativa

Medico

Nutricionista

Fisioterapeuta

Psicólogo

Formadores Zonas húmedas

Spa

Aseo y limpieza

Mantenimiento Contador

Gerencia R.

Humanos

Agencia de publicidad externa

Oportunidades Amenazas

 Mercado Amplio

 Apoyo por la Corporación Minuto de Dios.

 Población consiente del cuidado de su salud.

 Alta competencia

 Precios competitivos por parte de la competencia

 Planes que ofrece el distrito en cuanto actividad física (Muévete Bogotá, tú vales entre otros)

 Lugares sustitutos donde se puede realizar ejercicio (parques, en la casa, programas del distrito como ciclo vías)

 Mercado competitivo

4.2 POLÍTICAS DE GESTIÓN HUMANA

Las políticas de gestión humana de Natural Gym Bogotá se fundamentan en el compromiso mutuo entre el centro de formación deportiva y sus colaboradores con el fin de crear un ambiente de desarrollo y crecimiento tanto del talento humano como de la empresa basándose en la misión, visión y objetivos empresariales.

SELECCIÓN DE PERSONAL

Para la selección del personal idóneo y competente con el perfil adecuado para cada cargo, Natural Gym Bogotá cuenta con un proceso de selección que tiene como objetivo seleccionar los candidatos más idóneos para proveer los cargos vacantes, cuyas características de experiencia, conocimientos y capacidades en su conjunto, sean las requeridas o necesarias para cada cargo, de forma que garanticen el desempeño exitoso de las funciones y responsabilidades del puesto de trabajo al cual aspiran.

CLIMA ORGANIZACIONAL

Natural Gym Bogotá además de satisfacer las necesidades del cliente y de llenar sus expectativas, quiere ofrecer al cliente interno un lugar de trabajo agradable para desempeñar sus funciones, un lugar donde se sienta valorado, respetado, satisfecho, a gusto consigo mismo y con las personas que lo rodean, Para esto Natural Gym Bogotá propiciara un clima organizacional fomentado la comunicación, el bienestar y la motivación de sus empleados, las relaciones de trabajo respetuosas, equitativas y justas,

y promover el sentido de pertenencia por la empresa, con el objetivo de evitar la alta rotación de personal y ausentismo que es tan prominente en el sector de ocio y salud específicamente en los gimnasios.

PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN

COMPENSACIÓN

Teniendo en cuenta que el salario constituye una parte muy sensible del trabajador, Natural Gym Bogotá retribuirá a sus colaboradores por la prestación de sus servicios por medio de una remuneración adecuada y equitativa acorde a su rol y desempeño en la empresa.

La estructura salarial que mantendrá Natural Gym Bogotá se puede observar en el análisis financiero (Costos de montaje).

BIENESTAR

Natural Gym Bogotá a través de su programa de bienestar quiere que el trabajador se sienta cómodo, motivado y satisfecho en su lugar de trabajo y para esto es necesario contar con la participación de la familia, por lo que Natural Gym Bogotá garantizara el desarrollo integral y el crecimiento de cada uno de ellos y sus familias por medio actividades como viajes familiares a centros vacacionales que se realizaran una vez al

Si

Termina el No

proceso

Vacante Búsqueda de

Candidatos

Candidatos reclutados

Revisión hoja de Vida

Cumple con los requisitos de la vacante

Pruebas de Selección

Entrevista de Selección

Verificación referencias y antecedentes

Decisión de Selección

Examen Medico

Vinculación

año y días de integración familiar a clubes deportivos o cajas de compensación familiar 2 veces al año.

CAPACITACIÓN

Con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes formación y orientación actualizada en temas de salud y nutrición, el centro de formación deportiva llevara a cabo procesos de formación y entrenamiento a los empleados, con el fin de fortalecer y desarrollar las competencias laborales de cada uno ellos, mediante capacitaciones en temas que requieran actualización. Las capacitaciones serán dictadas por empresas especialistas en cada tema a medida que se requieran.

RECONOCIMIENTO

Natural Gym Bogotá mensualmente recompensara a sus empleados que tuvieron el mejor desempeño en el mes, con el objetivo de mantener la motivación y el entusiasmo entre los trabajadores. Natural Gym Bogotá dará los siguientes obsequios a los primeros 3 puestos:

 Primer puesto: dos meses de gimnasio gratis para tres personas de su familia

 Segundo Puesto: 1 mes de gimnasio gratis para tres personas de su familia

 Tercer puesto: bono para masajes de relajación en el Spa para 1 persona PRINCIPIOS Y VALORES DE NATURAL GYM BOGOTÁ

PRINCIPIOS

 Compromiso con la mujer: Natural Gym Bogotá está comprometido con el desarrollo integral, el bienestar y mejoramiento de la calidad de vida de las mujeres, sus familias y la comunidad.

 Compromiso con el medio ambiente: Natural Gym Bogotá está comprometido con el medio ambiente ya que desarrolla sus actividades de forma respetuosa con este, debido al buen manejo que hace de la energía generada por los equipos de gimnasio y los sistemas de recolección de aguas lluvias.

VALORES

 Vocación de servicio: Atender, resolver y comprender las necesidades de cada mujer y madre cliente del centro de formación deportiva y dar lo mejor del equipo de trabajo para satisfacer las necesidades y superar las expectativas de cada uno de nuestros clientes.

 Responsabilidad: Dar cumplimiento a los compromisos adquiridos previamente con cada mujer cliente de Natural Gym Bogotá de ofrecer un servicio de calidad y siempre dispuestos a atender sus necesidades.

 Trabajo en equipo: potenciar las iniciativas, los conocimientos y experiencias de cada uno de nuestros colaboradores con el objetivo de desarrollar proyectos nuevos y cumplir con eficiencia el servicio que ofrece el centro de formación deportiva.

4.3 PLAN DE OPERACIONES

Natural Gym Bogotá tiene tres actividades claves que crean valor para cliente, estas actividades tienen que ver con la satisfacción del cliente y la reducción de costos. La primera de ellas es el seguimiento constante que realiza el centro de formación deportiva a la salud y al rendimiento de cada una de las mujeres y madres durante su permanencia, la segunda es el cuidado de los niños menores de 5 años en Natural kids, y por último el ahorro de servicios públicos que se obtiene de los equipos para gimnasio generadores de energía que autoabastecen las instalaciones del gimnasio y el sistema de recolección de aguas lluvias para la utilización del agua en baños y aseo.

Las áreas involucradas en las actividades claves son salud, acondicionamiento físico, Guardería y Equipo técnico. A continuación se muestra el manual de funciones de uno de los cargos que hacen parte de una de las actividades clave del centro de formación deportiva.

MANUAL DE FUNCIONES

MANUAL DE FUNCIONES

Nombre del cargo Formador Jefe inmediato Gerente Número de personas en

el cargo 1

Objetivo

Dar formación e instrucción al usuario sobre los ejercicios adecuados ya sea en equipos cardiovasculares o de fuerza.

funciones

 Realizar el seguimiento de la formación y el desarrollo de las mujeres que le fueron asignadas y reportar informes periódicamente al área de salud.

 Dar orientación técnica a los clientes sobre el cómo se deben realizar los ejercicios de manera correcta.

 Orientar y educar al cliente sobre el adecuado uso de las maquinas o equipos.

 Dar motivación constante a la mujer en la rutina de ejercicios.

 Dosificar la carga de entrenamiento aeróbico en velocidad máxima, frecuencia cardiaca y percepción del esfuerzo.

Perfil del cargo

Debe tener conocimiento de la dinámica de grupos, pedagogía, psicología y fisiología de ejercicio, saber analizar las necesidades físicas, técnicas y tácticas que requieren los usuarios, habilidad de relacionarse con el público en general.

Requisitos

Escolaridad: Licenciado o profesor en Educación Física Experiencia: mínima de 1 año en el área deportiva

Actitudes: Tolerancia, respeto, amabilidad, vocación de servicio, creativo.

Elaboro:

Crisangela Piñeros y Mónica Peñaranda

Aprobó:

Junta directiva Reviso:

Junta directiva

Fecha:

28 de Septiembre de 2012

5. ANALISIS FINANCIERO COSTOS DE MONTAJE

Los costos de Natural Gym Bogotá se detallan en el anterior cuadro y contemplan desde los gastos de nomina hasta los gastos de publicidad. Y para cada año se aumenta con un porcentaje proyectado del IPC.

INVERSION INICIAL

Mes 1 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costos Unitarios Mano de Obra

Medico deportologo ( 2 horas diarias) $ $ 600.000,00 $ 7.200.000,00 $ 7.457.760,00 $ 7.732.951,34 $ 8.015.977,36 $ 8.299.742,96 Nutricionista ( 2 horas diaria) $ $ 600.000,00 $ 7.200.000,00 $ 7.457.760,00 $ 7.732.951,34 $ 8.015.977,36 $ 8.299.742,96 Fisoterapeuta ( 8 horas dia) $ $ 1.200.000,00 $ 14.400.000,00 $ 14.915.520,00 $ 15.465.902,69 $ 16.031.954,73 $ 16.599.485,92 Psicologo ( 2 horas diarias) $ $ 400.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.971.840,00 $ 5.155.300,90 $ 5.343.984,91 $ 5.533.161,97 Formador fisico (medio tiempo) $ $ 2.000.000,00 $ 26.800.000,00 $ 27.759.440,00 $ 28.783.763,34 $ 29.837.249,07 $ 30.893.487,69

Pedagoga infantil $ $ 2.000.000,00 $ 24.000.000,00 $ 24.859.200,00 $ 25.776.504,48 $ 26.719.924,54 $ 27.665.809,87 encargada zona humedas y aseo $ $ 800.000,00 $ 9.600.000,00 $ 9.943.680,00 $ 10.310.601,79 $ 10.687.969,82 $ 11.066.323,95 Instructor clases grupales $ $ 4.800.000,00 $ 57.600.000,00 $ 59.662.080,00 $ 61.863.610,75 $ 64.127.818,91 $ 66.397.943,69 recepcionista $ $ 1.200.000,00 $ 14.400.000,00 $ 14.915.520,00 $ 15.465.902,69 $ 16.031.954,73 $ 16.599.485,92 Contador $ $ 400.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.971.840,00 $ 5.155.300,90 $ 5.343.984,91 $ 5.533.161,97 Gerente $ $ 1.800.000,00 $ 21.600.000,00 $ 22.373.280,00 $ 23.198.854,03 $ 24.047.932,09 $ 24.899.228,89 Gerente de recursos humanos $ $ 1.800.000,00 $ 21.600.000,00 $ 22.373.280,00 $ 23.198.854,03 $ 24.047.932,09 $ 24.899.228,89

$ 17.600.000,00 $ 214.000.000,00 $ 221.661.200,00 $ 229.840.498,28 $ 238.252.660,52 $ 246.686.804,70

Costos Servicios Publicos

Agua $ $ 400.000,00 $ 6.366.850,61 $ 6.594.783,86 $ 6.838.131,38 $ 7.088.406,99 $ 7.339.336,60

Luz $ $ 300.000,00 $ 3.600.000,00 $ 3.728.880,00 $ 3.866.475,67 $ 4.007.988,68 $ 4.149.871,48

Telefono, internet, television $ $ 300.000,00 $ 3.600.000,00 $ 3.728.880,00 $ 3.866.475,67 $ 4.007.988,68 $ 4.149.871,48

$ 1.000.000,00 $ 13.566.850,61 $ 14.052.543,86 $ 14.571.082,73 $ 15.104.384,36 $ 15.639.079,56 Costos fijos

Arriendo $ $ 4.000.000,00 $ 48.000.000,00 $ 49.718.400,00 $ 51.553.008,96 $ 53.439.849,09 $ 55.331.619,75 Gastos Operacionales

Gastos de Ventas (Publicidad) $ $ 5.000.000,00 $ 106.921.418,84 $ 110.749.205,63 $ 114.835.851,32 $ 119.038.843,48 $ 123.252.818,54 Gastos Administación (Papeleria-

suministro de oficina) $ $ 200.000,00 $ 3.183.425,30 $ 3.297.391,93 $ 3.419.065,69 $ 3.544.203,50 $ 3.669.668,30 Total Gastos $ $ 5.200.000,00 $ 110.104.844,14 $ 114.046.597,56 $ 118.254.917,01 $ 122.583.046,97 $ 126.922.486,84

INVERSION TOTAL $ 156.141.100

Producto Valor Cantidad Total

Trotadora $ 359.900 5 $ 1.799.500

Bicicleta Estática $ 149.900 5 $ 749.500 Maquina Multiusos $ 629.900 2 $ 1.259.800 Maquina Multiusos $ 899.900 2 $ 1.799.800 Maquina Abdominales $ 689.900 3 $ 2.069.700

Banca $ 489.900 2 $ 979.800

Ejercitador de abdominales $ 149.900 3 $ 299.800

Mancuernas $ 169.900 2 $ 339.800

Balón Pilates $ 29.900 5 $ 149.500

Step $ 179.900 5 $ 899.500

Multifuncional $ 789.900 2 $ 1.579.800 Total $ 11.926.500

Bicicletas de Spinning tranformadoras de

energia $ 4.500.000 15 $ 67.500.000

Elipticas tranformadoras de energia $ 4.000.000 5 $ 20.000.000 Total $ 87.500.000

Sistema de recoleccion de aguas lluvias $ 4.500.000 15 $ 5.000.000 Total $ 5.000.000

Sillas para barra $ 80.000 6 $ 480.000

Vitrina $ 3.000 1 $ 300.000

Dispensador de agua fria y caliente $ 250.000 1 $ 250.000 Total $ 1.030.000

Tapete Yoga $ 50.000 15 $ 750.000 Balon Yoga doble $ 40.000 10 $ 400.000

TRX $ 220.000 10 $ 2.200.000

Espejo sala de aerobicos ( 2 x 5 m ) lamina $ 130.000 2 $ 260.000 Total $ 3.610.000 COTIZACION MAQUINAS

Maquinas generadoras de energia

SISTENA DE RECOLECCION DE AGUAS LLUVIAS

COTIZACION NATURAL FOOD

COTIZACION CLASES GRUPALES

INVERSION TOTAL $ 156.141.100

Producto Valor Cantidad Total

Trotadora $ 359.900 5 $ 1.799.500

Bicicleta Estática $ 149.900 5 $ 749.500 Maquina Multiusos $ 629.900 2 $ 1.259.800 Maquina Multiusos $ 899.900 2 $ 1.799.800 Maquina Abdominales $ 689.900 3 $ 2.069.700

Banca $ 489.900 2 $ 979.800

Ejercitador de abdominales $ 149.900 3 $ 299.800

Mancuernas $ 169.900 2 $ 339.800

Balón Pilates $ 29.900 5 $ 149.500

Step $ 179.900 5 $ 899.500

Multifuncional $ 789.900 2 $ 1.579.800 Total $ 11.926.500

Bicicletas de Spinning tranformadoras de

energia $ 4.500.000 15 $ 67.500.000

Elipticas tranformadoras de energia $ 4.000.000 5 $ 20.000.000 Total $ 87.500.000

Sistema de recoleccion de aguas lluvias $ 4.500.000 15 $ 5.000.000 Total $ 5.000.000

Sillas para barra $ 80.000 6 $ 480.000

Vitrina $ 3.000 1 $ 300.000

Dispensador de agua fria y caliente $ 250.000 1 $ 250.000 Total $ 1.030.000

Tapete Yoga $ 50.000 15 $ 750.000 Balon Yoga doble $ 40.000 10 $ 400.000

TRX $ 220.000 10 $ 2.200.000

Espejo sala de aerobicos ( 2 x 5 m ) lamina $ 130.000 2 $ 260.000 Total $ 3.610.000 COTIZACION MAQUINAS

Maquinas generadoras de energia

SISTENA DE RECOLECCION DE AGUAS LLUVIAS

COTIZACION NATURAL FOOD

COTIZACION CLASES GRUPALES

Sauna con capacidad para 8 personas en pino

romeron $ 4.200.000 1 $ 4.200.000

Turco $ 3.800.000 1 $ 3.800.000

Jacuzzi 4 a 5 personas $ 3.800.000 1 $ 3.800.000

Espejo $ 130.000 1 $ 130.000

lockers 12 compartimientos $ 450.000 1 $ 450.000 vestier (sillas madera) $ 50.000 4 $ 200.000 Piso plastico "rejilla" para zonas humedas 1.20

de ancho (metro) $ 51.200 30 $ 1.536.000

Enchape $ 19.000 40 $ 760.000

Sanitario y lavamanos $ 500.000 2 $ 1.000.000

Puerta $ 400.000 1 $ 400.000

Total $ 16.276.000

Tapete plastico, rompecabezas 2 m de ancho

(metro) $ 65.000 30 $ 1.950.000

Lego $ 60.000 3 $ 180.000

balones $ 5.200 4 $ 20.800 cubos vocales y numeros $ 5.200 4 $ 20.800 Gimnasio Fischer Price para bebes $ 150.000 2 $ 300.000 triciclo $ 50.000 2 $ 100.000

Muñeca $ 40.000 4 $ 160.000

Puerta $ 400.000 1 $ 400.000

Total $ 3.131.600

Camillas 60 x 1.80 m $ 265.000 2 $ 530.000 Biombo de 3 cuerpos (cortina) $ 165.000 1 $ 165.000

puerta $ 400.000 1 $ 400.000

Total $ 1.095.000

Camilla fija $ 170.000 1 $ 170.000 Bascula digital $ 80.000 1 $ 80.000

Escritorio $ 200.000 1 $ 200.000

Computador de escritorio $ 1.000.000 1 $ 1.000.000

Silla $ 70.000 1 $ 70.000

puerta $ 400.000 1 $ 400.000

Total $ 1.920.000

Computador de escritorio $ 1.000.000 1 $ 1.000.000 Impresora multifuncional $ 250.000 1 $ 250.000

Datafono $ 300.000 1 $ 300.000

Software ingreso de personas (huella digital) $ 2.000.000 2 $ 4.000.000 silla de escritorio $ 70.000 2 $ 140.000 Mueble recepcion $ 600.000 1 $ 600.000 mesa de centro $ 132.000 1 $ 132.000 Sofa (Puff) $ 200.000 2 $ 400.000 Puerta de vidrio principal corrediza $ 1.200.000 1 $ 1.200.000 Total $ 8.022.000

Kit Circuito de vigilancia ( 3 camaras ) $ 656.334 2 $ 1.312.668 Total $ 1.312.668

Escoba $ 10.000 3 $ 30.000

Trapero grande $ 20.000 3 $ 60.000

Balde $ 7.000 3 $ 21.000

Balletillas $ 5.000 5 $ 25.000 Total $ 136.000

Piso en madera de alto trafico $ 72.000 200 $ 14.400.000 Total $ 14.400.000

Puerta $ 200.000 2 $ 400.000

Ventana $ 77.000 22 $ 1.694.000

Total $ 2.094.000 CIRCUITO DE VIGILANCIA

COTIZACION CUARTO DE ASEO

COTIZACION PISO DEL GIMNASIO 1er y 2do Piso COTIZACION ZONAS HUMEDAS

COTIZACION NATURAL KIDS

COTIZACION SPA

COTIZACION CONSULTORIO MEDICO

COTIZACION RECEPCION