CONSIDERACIONES
TECNICAS PARA LA
GENERACION DE UN
MODELO DE
NEGOCIO FORESTAL
RUBEN DARIO MORENO
ORJUELA
BOGOTA D.C. Julio 27 de
2017
CIFRAS PARA PENSAR Y ACTUAR
• La Encuesta Anual Manufacturera / 2015 señala que la producción anual de muebles nacional de todo tipo alcanzó a $ 1.71 billones de pesos
• La fabricación de sommieres y colchones cerró en $ 722.146 millones
• La fabricación y transformación de la madera y sus productos sumó $ 1.06 billones
• En Colombia, hay registradas 4.781 empresas como fabricantes de muebles y se tienen 1867 empresas dedicadas a la transformación de la madera y a la fabricación de productos de madera
• El sector de mobiliario ocupa el 5º lugar entre los negocios con el mayor número de establecimientos
• Este sector es el 7º en la generación de empleo (participación del 3,5% del empleo nacional) Esto corresponde a 22.858 puestos de trabajo
CIFRAS PARA PENSAR Y ACTUAR
• De China se importaron US $ 37 millones en muebles, las compras de sillas y asientos sumaron US $ 53.8 millones
• Según FEDEMADERAS la demanda nacional de madera es de 4 millones de metros cúbicos al año y la oferta es de 2.7 millones
• El consumo per cápita de madera en Colombia es de 13.38 metros cúbicos por cada 1.000 habitantes (En Chile es de 335.88 m3 y en Ecuador 54,72 m3)
• En 2015 las actividades económicas intensivas en consumo requirieron 43,07 toneladas de productos del bosque por cada mil millones de pesos de valor agregado generado.
• El indicador registró una disminución de 1,6% con respecto al año anterior, explicado por un crecimiento del 1,3% en el consumo de productos del bosque y de 3,0% en el valor agregado.
CIFRAS PARA PENSAR Y ACTUAR
• Durante 2015, por cada mil habitantes se consumieron 187,84 toneladas de productos del bosque, dentro de los cuales 187,32 toneladas correspondieron a productos forestales maderables y 0,51 toneladas a productos forestales no maderables.
• La variación de la intensidad fue de -0,4% para el total de productos del bosque y para productos forestales maderables y de -13,6% para productos forestales no maderables.
• Durante 2015 por cada mil habitantes se consumieron 134,62 toneladas de leña, dentro de los cuales 526,41 toneladas se consumieron por cada mil habitantes en la población de centros poblados y rural disperso y 13,87 toneladas por cada mil habitantes en la población cabecera.
• La variación del consumo entre 2015/2014 correspondió a -0,6% y -14,5 para el total y la cabecera respectivamente. El consumo de leña en la población en centros poblados y rural disperso aumentó en 1,4%
CIFRAS PARA PENSAR Y ACTUAR
• Durante 2015 por cada mil hogares se consumieron 477,69 toneladas de leña, dentro de los cuales 2.120,27 toneladas fueron consumidas por los hogares de centros poblados y rural disperso y 47,48 toneladas por hogares cabecera.
• La variación del consumo entre 2015/2014 fue de -1,6%, 1,0% y -15,5% para el total, centros poblados y rural disperso y cabecera respectivamente.
DATOS ESTADISTICOS CLAVES DE
COSTA RICA
ITEM AÑO
POBLACION 4.3 MILLONES 2005
AREA TERRESTRE 5.1 MILLONES DE HA 2006
COBERTURA FORESTAL 47% 2005
PRODUCCION INDUSTRIAL MADERA EN ROLLO
NO HAY DATOS CONTRIBUCION DEL SECTOR
FORESTAL AL PIB
1,6% PROMEDIO 1990 - 2000
DATOS ESTADISTICOS CLAVES DE
HONDURAS
ITEM AÑO
POBLACION 7.2 MILLONES 2005
AREA TERRESTRE 11.2 MILLONES DE HA
COBERTURA FORESTAL 41.5 % 2005
PRODUCCION INDUSTRIAL MADERA EN ROLLO
1.32 MILLONES DE M3 PROMEDIO 2001 - 2005 CONTRIBUCION DEL SECTOR
FORESTAL AL PIB
2.8% PROMEDIO 1990 - 2000
DATOS ESTADISTICOS CLAVES DE
ECUADOR
ITEM AÑO
POBLACION 13.2 MILLONES 2005
AREA TERRESTRE 27.7 MILLONES DE HA
COBERTURA FORESTAL 39.9 % 2005
PRODUCCION INDUSTRIAL MADERA EN ROLLO
2.67 MILLONES DE M3 PROMEDIO 2001 - 2005 CONTRIBUCION DEL SECTOR
FORESTAL AL PIB
1.8 % PROMEDIO 1990 - 2000
DATOS ESTADISTICOS CLAVES DE
GHANA
ITEM AÑO
POBLACION 22.1 MILLONES 2005
AREA TERRESTRE 22.8 MILLONES DE HA
COBERTURA FORESTAL 24.2 % 2005
PRODUCCION INDUSTRIAL MADERA EN ROLLO
2.16 MILLONES DE M3 PROMEDIO 2001 - 2005 CONTRIBUCION DEL SECTOR
FORESTAL AL PIB
4.9 % PROMEDIO 1990 - 2000
DATOS ESTADISTICOS CLAVES DE
INDONESIA
ITEM AÑO
POBLACION 222.8 MILLONES 2006
AREA TERRESTRE 181.2 MILLONES DE HA
COBERTURA FORESTAL 48.8 % 2005
PRODUCCION INDUSTRIAL MADERA EN ROLLO
36.7 MILLONES DE M3 PROMEDIO 2001 - 2005 CONTRIBUCION DEL SECTOR
FORESTAL AL PIB
3.4 % PROMEDIO 1990 - 2000
DATOS ESTADISTICOS CLAVES DE
COLOMBIA
ITEM AÑO
POBLACION 47 MILLONES 2013
AREA TERRESTRE 114.1 MILLONES DE HA
COBERTURA FORESTAL 52,2 % 2015
PRODUCCION DE MADERA(MOVILIZADA)
1,059 MILLONES DE M3 PROMEDIO 2009 - 2013 CONTRIBUCION DEL SECTOR
FORESTAL AL PIB
1 % PROMEDIO ULTIMA DECADA
BALANCE NACIONAL DE OFERTA DE
MADERA
AÑO MADERA MOVILIZADA DE BOSQUE NATURAL M3 MADERA MOVILIZADA DE PLANTACIONES M3 IMPORTACION DE MADERA SOLIDA M3 IMPORTACION DE TABLEROS M3 TOTAL OFERTA2009
1.533.653
292.400
18.202
188.197
2.032.452
2010
1.379.542
1.089.500
35.787
254.283
2.759.112
2011
1.143.186
753.532
33.105
289.631
2.219.454
2012
763.096
826.860
52.903
317.742
1.960.601
2013
480.504
1.495.647
34.623
360.955
2.371.729
TOTAL
5.299.981
4.457.939
174.620
1.410.808
11.343.348
BALANCE NACIONAL DE OFERTA Y CONSUMO DE
MADERA 2009 A 2013
AÑO
TOTAL OFERTA M3 TOTAL CONSUMO
M3
BALANCE M3
2009
2.032.452
3.136.081
- 1.103.629
2010
2.759.112
3.325.496
- 566.384
2011
2.219.454
3.478.551
- 1.259.097
2012
1.960.601
3.603.018
- 1.642.417
2013
2.371.729
4.479.878
- 2.108.149
CADENA FORESTAL/ CADENA DE
VALOR FORESTAL
BOSQUE VALOR DE VENTA AL DEPOSITO ESTABLECIMIENTOS DE
TRANSFORMACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
?
BOSQUE $ 487.970 Us $ 190,37 VALOR DE VENTA AL DEPOSITO $ 586.969 Us $ 228,99 ESTABLECIMIENTOS DE TRANSFORMACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN $ 703.999 Us $ 274,64
Altura total: 15 m DAP: 40 cm Vol. en pie: 1.31 m3 Altura comercial: 9 m Vol. Comercial : 0.79 m3 Valor comercial: $ 385.496 Altura comercial
Vol. de la madera en bloque: 0.395 m3
Madera que se pierde por transformación: 0.395 m3 Valor del bloque : $ 192.748
Valor de los subproductos en la transformación: $ 192.748
Vol. de madera remanufacturada: 0.27 m3
Madera que se pierde por transformación: 0.11 m3
Valor de la formaleta: $134.923
Valor de los subproductos en la transformación: $ 57.824
RENDIMIENTO 50%
% DE TRANSFORMACIÓN 50 RENDIMIENTO 70%
% DE TRANSFORMACIÓN 30
VALOR TOTAL DE LOS SUBPRODUCTOS GENERADOS EN EL
PROCESO DE TRANSFORMACIÓN:
$ 250.572
28/07/2017
TEMÁTICA CIFRA
OFERTA BOSQUE NATURAL IDEAM 2014 59 millones de Has
ÁREAS CON PROCESOS DE ORDENACIÓN
FORESTAL Aproximadamente 47 millones de Has
OFERTA DE MADERA EN EL ORDEN NACIONAL PERIODO 2009-2013
Bosque Natural: Aprox. 1.1 millones de m3
Plantaciones : Aprox. 895 mil m3
Importaciones: Aprox . 320 mil m3
Área de Guaduales Naturales Certificados : 34 Has
El país provee aproximadamente 2 millones de m3 y requiere importar 320 mil m3
DEMANDA DE MADERA EN COLOMBIA PERIODO 2009-2013
Se estimó una demanda para el periodo de 3.6 millones de m3
Según datos del año 2013 de oferta y demanda, se calcula que el 47% de la madera que demando el país fue de procedencia desconocida o ilegal.
DEMANDA DE MADERA DEL SECTOR VIVIENDA
En Colombia se licenciaron 18.219m2para la construcción de vivienda VIS y No VIS
para el periodo Marzo 2014 a Febrero 2015, demandando 550.000 m3 de madera, lo que implica que si se manejaran sosteniblemente 600 mil has de Bosque Natural se supliría este requerimiento anual.
COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS FORESTALES MADERABLES
Para madera y manufacturas, así como para la pulpa para papel, el déficit calculado en el año 2014 en Colombia asciende a 312 millones de dólares, lo que indica una
LÍNEAS DE ACCIÓN 2016-2020 RECONOCIMIENTO DE MERCADOS FORESTALES LEGALES FORTALECIMIENTO DE LAS AUTORIDADES AMBIENTALES Y DE APOYO FORTALECIMIENTO A LOS USUARIOS Y ACTORES RELACIONADOS CON EL BOSQUE Implementación de esquemas de reconocimiento a productores forestales e industrias de transformación y comercialización, que fomenten el encadenamiento productivo y dinamicen la economía forestal y la implementación de la Guía de compra responsable
Implementación de Instrumentos de facilitan la gestión forestal en planificación, control y vigilancia forestal y capacitaciones para
mejorar la asistencia técnica forestal, uso de herramientas
tecnológicas y articulación.
Transparencia en la administración del recurso por las AA, reglamentos
para el manejo del recurso diferenciado, facilidad en los trámites, estudios de orientación
de Mercados, programa de capacitación en aspectos sociales,
técnicos y económicos.
ESTRATEGIA TRANSVERSAL COMUNICACIÓN TRANSPARENCIA Y EDUCACIÓN AMBIENTAL
¿ ES POSIBLE UN NUEVO MODELO DE
NEGOCIO FORESTAL ?
• El enfoque de comercio determina dos tipos de negociaciones, la inmediata y la progresiva.
• Negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte. (se busca maximizar su beneficio a costa del otro)
• Negociación progresiva: busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación, generando negocios contantes al largo plazo.
• Los pasos para un negocio son:
• Preparación
• Desarrollo
Requisitos que debería cumplir el propietario del bosque para
poder ofrecerle madera a un empresario.
REQUISITOS LEGALES PARA LA COMPRA DE MADERA • Salvoconducto Único Nacional • Posibilidad de verificar que el aprovechamiento ha sido otorgado por la CAR
REQUISITOS TECNICOS QUE LA MADERA DEBE CUMPLIR
• Tipo de especie • Cantidad • Calidad • Propiedades físico – mecánicas de la madera REQUISITOS COMERCIALES PARA LA COMPRA DE MADERA • Precio • Oportunidad de Entrega • Posibilidades de atender pedidos extra
• Costos asumidos por el Maderero • Pagos diferidos de la REQUISITOS SOCIALES PARA LA COMPRA DE MADERA • Demostración de legalidad (reconocimiento por parte de las CAR)
• Madera que apoya a los procesos de paz
Posibles requerimientos de los Empresarios
(Transformadores) para la compra de madera.
REQUISITOS LEGALES PARA LA VENTA DE MADERA • Resolución de Aprovechamiento Forestal vigente • Productos Forestales amparados con el Salvoconducto Único Nacional • Reconocimiento a la Legalidad Forestal para Bosque Natural
REQUISITOS TECNICOS PARA LA VENTA DE LA MADERA
• Oferta clara de las especies maderables que se tienen en el bosque
• Oferta en metros cúbicos (pulgadas o en las piezas comerciales) por cada especie • Piezas dimensionada de acuerdo
con las especificaciones del Comprador
• Volumen o cantidad de madera de las especies determinadas por el Comprador debidamente dimensionadas
REQUISITOS ADICIONALES PARA LA VENTA DE MADERA
• Oportunidad de entrega de la madera para periodos normales y extraordinarios
• Posibilidades de pago diferido de la madera • Certificación de identificación de la especie
Modelo de Negocio Forestal atractivo para el Dueño del
Bosque como para el Empresario
VENTAJAS COMPARATIVAS DE COMPRAR MADERA A LOS DUEÑOS DEL BOSQUE
• Se comprará madera con Reconocimiento de Legalidad Forestal
• Se apoyará a comunidades dueñas de los bosques (Responsabilidad Social Empresarial)
VENTAJAS PARA LOS EMPRESARIOS
• Acuerdos comerciales para garantizar la demanda de madera, para su empresa
• Posibilidad de comprar madera, con procesos de transformación o de pre secado
• Apoyo a comunidades rurales
REQUISITOS ADICIONALES PARA LA VENTA DE MADERA
• Generar plegables sobre las propiedades físico – mecánicas de la madera, para las especies de menor comercio forestal
• Abrir espacios de dialogo entre dueños del bosque y empresarios, que permitan la
generación de confianza y la estructuración de negocios
Lienzo Estratégico
DISMINUIR REALZAR CREAR ELIMINAR INNOVACION DE VALORPROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE CLIENTES RELACION CON CLIENTES CANALES FUENTE DE INGRESOS ACTIVIDADES CLAVE SOCIOS CLAVE ESTRUCTURA DE COSTOS
MODELO DE NEGOCIO
RECURSOS CLAVE18.498.747 Has COMUNIDADES ETNICAS 20.118.000 Has AREAS PROTEGIDAS 2.176.532 Has A R C 18.341.384 Has AREAS PRODUCTORAS
DISTRIBUCION DE LOS BOSQUES
NATURALES COLOMBIA
8.341.384 Has
AREAS DE CONSERVACION EN LAS ZONAS PRODUCTORAS (ALTOS VALORES DE CONSERVACIÓN)
CONSIDERACION ECOSISTEMICA PARA
EL MANEJO DE LOS BOSQUES
10.000.000 Has para manejo forestal sostenible (FSC)
AREA DE BOSQUES NATURALES PARA EL
MANEJO FORESTAL SOSTENIBLE
UNIDAD DE CORTA ANUAL 1 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 2 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 3 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 4 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 5 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 6 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 7 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 8 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 9 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 10 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 11 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 12 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 13 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 14 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 15 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 16 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 17 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 18 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 19 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 20 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 21 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 22 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 23 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 24 (100.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 25 (100.000 Hectáreas)
AREA DE BOSQUES NATURALES PARA EL
MANEJO FORESTAL SOSTENIBLE
Si se estimará que de una hectárea de bosque natural, se
pueden aprovechar 20 metros cúbicos de madera
UNIDAD CORTA ANUAL:
100.000 Ha
VOLUMEN A OBTENER POR AÑO:
2.000.000 M3
VALOR COMERCIAL DE LA MADERA:
$ 750.000
VALOR COMERCIAL DE LA MADERA
A OBTENER POR AÑO:
$ 1.500.000.000.000
HECTAREAS DE BOSQUE NATURAL
A MANEJAR EN 25 AÑOS:
2.500.000
VENTAS ESTIMADAS DEL NEGOCIO
FORESTAL A 25 AÑOS:
UNIDAD DE CORTA ANUAL 1 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 2 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 3 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 4 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 5 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 6 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 7 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 8 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 9 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 10 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 11 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 12 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 13 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 14 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 15 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 16 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 17 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 18 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 19 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 20 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 21 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 22 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 23 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 24 (400.000 Hectáreas) UNIDAD DE CORTA ANUAL 25 (400.000 Hectáreas)
