0
MADRID
1
SUMARIO
RESUMEN EJECUTIVO ... 2
COMERCIO BILATERAL ... 3
OPORTUNIDADES COMERCIALES POR SECTORES ... 5
OPORTUNIDADES EMPRESAS MADRILEÑAS ... 6
2
RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente informe ejecutivo muestra las oportunidades de exportación de empresas de la Comunidad de Madrid a Italia, los sectores más exitosos y mejor aceptados por la economía italiana, a la par que una serie de recomendaciones para todas aquellas empresas que deseen ampliar su negocio traspasando fronteras, apoyado sobre datos de previsiones económicas de ambos países.
Las relaciones bilaterales entre España e Italia son estrechas y muestran una gran sintonía. Italia es una de las grandes economías de la Unión Europea y cuenta con un mercado muy maduro de 60 millones de consumidores en el que las empresas españolas todavía tienen un amplio camino que recorrer. Un aspecto que considerar por nuestras empresas es la gran cercanía cultural y la creciente mejora de percepción de las marcas españolas.
Como ocurre en otros países avanzados, el sector servicios es la principal rama de actividad de la economía italiana (74% del PIB), seguido por la industria. Las diferencias entre las regiones del norte, más desarrolladas e industrializadas, y las del sur, económicamente menos favorecidas, son bastante notorias, condicionando el nivel de vida y la demanda de consumo, aunque últimamente se observa una cierta redistribución de la industria hacia regiones meridionales debido a cambios estructurales.
3
COMERCIO BILATERAL
España es el quinto cliente y proveedor de Italia. En 2016, las exportaciones españolas aumentaron un 8,7% respecto al año anterior y las importaciones italianas hacia nuestro país un 4,3%.
Los diez principales productos españoles exportados a Italia son automóviles, aceite de oliva, confección, materias primas y semimanufacturas de plástico, equipos y componentes de automoción, productos de fundición y siderúrgicos, productos químicos, productos farmacéuticos, combustibles y mariscos congelados. Según fuentes oficiales (ICEX), las exportaciones españolas a Italia sumaron 13.466 millones de euros, lo que supone un aumento del 15,1% con respecto al mismo periodo de 2016.
Por su parte, Italia vende a nuestro mercado sobre todo componentes para automoción, automóviles, productos de fundición y siderúrgicos, combustibles, materias primas y semimanufacturas de plástico, química orgánica, confección, productos farmacéuticos y maquinaria eléctrica. Las importaciones crecieron también, un 12,6% en este periodo con 11.840 millones euros. De esta manera, el saldo bilateral es positivo para España, con 1.562,7 millones de euros y una tasa de cobertura del 115,4%.
La tabla y el grafico que se muestran a continuación respaldan lo comentado anteriormente. Ambos documentos reflejan el alto numero de empresas que exportan de forma regular sobre el total, junto con una variación de las exportaciones en su mayoría positivas en el último año.
4
Del mismo modo se muestra una representación grafica del volumen de las exportaciones de los sectores más exitosos en sus proyectos de internacionalización a Italia. Se puede apreciar que existe una gran diferencia en las exportaciones entre el primer sector, el sector automovilístico, y las restantes. El sector automovilístico es un sector con mucho prestigio y reputación en España, el cual siempre ha representado un porcentaje muy elevado de las exportaciones que se realizan desde España a muchos países de la Unión Europea y otros continentes.
No obstante, las cifras de exportaciones de los sectores restantes son verdaderamente positivas, a la par que adecuadas a la demanda del mercado italiano. A todo ello, se le suma que el producto español está muy bien reconocido en Italia. El único hándicap que sigue existiendo es el hecho de que un porcentaje alto de nuestras ventas agroalimentarias a Italia no aportan valor añadido, por tratarse de venta de productos a granel, sin embotellar, como es el caso del aceite y el vino donde el precio es el principal valor diferenciador, y no otros aspectos como la calidad.
5
OPORTUNIDADES COMERCIALES POR SECTORES
Con el programa "Destinazione Italia", el Gobierno italiano busca atraer inversiones extranjeras y fomentar la competitividad de las empresas. Está avalado por instituciones como INVITALIA, referencia para las empresas extranjeras que desean implantarse en el país.
Hay buenas oportunidades en el sector agroalimentario, especialmente en la exportación de productos como el pescado y los mariscos frescos y congelados, frutos secos, aceite de oliva, vino y frutas y verduras frescas, así como de alimentos semielaborados y con denominación de origen (conservas de pescado, lácteos, pastelería industrial).
Aunque Italia es un gran competidor de España en el sector del calzado, este país es uno de nuestros principales compradores a nivel internacional y las características de su mercado permiten ampliar las ventas. Lo mismo se puede decir del sector de pavimentos y revestimientos cerámicos.
Muebles e iluminación, productos muy vinculados al diseño, tan apreciado por el consumidor italiano, son también sectores con buenas perspectivas de ventas en aquel país.
Los automóviles, uno de nuestros principales productos exportados, es otro sector de oportunidad, junto con el de máquina-herramienta, fundición y moldes y matrices.
La estructura productiva de las empresas italianas, menos flexibles que las españolas, ofrece buenas oportunidades para la subcontratación en el sector industrial, dado que nuestras fábricas son capaces de producir series más cortas de unidades en menor plazo.
En cuanto al sector servicios, hay potencial para la implantación de franquicias, como las de restauración o servicios médicos.
6
OPORTUNIDADES EMPRESAS MADRILEÑAS
La Comunidad de Madrid cerró el ejercicio 2017 con un alza de las exportaciones del 0,8% hasta alcanzar los 29.448,25 millones de euros, una cifra que prácticamente duplicaron las importaciones, que ascendieron a 59.345,17 millones.
Respecto a las exportaciones, La Comunidad de Madrid ocupa el segundo puesto por comunidades autónomas que más exportaciones realiza, tan solo por detrás de Barcelona. El valor en millones de euros asciende a 28.202,7€ lo que supone una variación sobre el año anterior del 1,7%. El porcentaje sobre el total nacional de exportaciones de España representa el 11, 3%. Del mismo modo, La Comunidad de Madrid representa el 27,8% sobre el total nacional de exportadores, con un total de 40.998 exportadores.
A continuación, se muestra un gráfico de los sectores con mayor volumen de exportaciones de la Comunidad de Madrid a Italia. Cabe resaltar el razonable parecido del grafico con el mostrado anteriormente, donde se observa el poderío de las exportaciones de automóviles. Un dato muy reseñable, precisamente en este sector es que la Comunidad de Madrid exporta más del 10% sobre el total del sector, cifras que además vienen aumentado en los últimos años, con una previsión muy favorable, donde se prevé un crecimiento en torno al 1,5%.
Sin embargo, el sector más representativo es el de productos farmacéuticos, donde la Comunidad de Madrid representa más del 50% de las exportaciones totales que se realizan a Italia. El sector de los productos farmacéuticos atraviesa un gran momento respecto al comercio exterior, sobre todo en Madrid, con cifras cada año superiores, copando de este modo más de la mitad de las exportaciones que realiza el país. Esta tendencia alcista continuará en los próximos años, gracias a la demanda y la gran aceptación de los productos madrileños en el país transalpino. De la misma manera, cabe elogiar el gran esfuerzo de otros sectores exportados desde Madrid, que calan en los consumidores italianos, así como materiales eléctricos y de joyería, papel y el sector textil.
7
RECOMENDACIONES
• Es un hecho que los productos madrileños son un éxito en el mercado italiano; la cifra de volúmenes de exportaciones aumenta cada año, lo cual supone un gran incentivo para las empresas andaluzas a seguir invirtiendo en el país transalpino. España es el cuarto país que más exporta a Italia, solo por detrás de Alemania, Francia y China.
• Existen buenas oportunidades en el sector automovilístico, en el sector de los productos farmacéuticos, sectores al alza en la Comunidad de Madrid, y muy bien aceptados en Italia. También resaltamos el alto potencial de los sectores de material eléctrico y aparatos mecánicos, y sus componentes, cuyas partidas son de gran interés para el mercado, donde se ofrecen productos y servicios con valor añadido, los cuales son menos sensibles a la subida y bajada de precios.
• Para tener éxito en Italia es necesario ofrecer productos y servicios de calidad. De la misma forma y entendiendo desde un punto de vista general, la región donde deberían focalizar sus intereses seria la región de Lombardía, la región más rica e industrializada de Italia.
• Del mismo modo, destacar que el acceso a Italia no solo supone una oportunidad de venta, sino también la de generar nuevos socios estratégicos, a la par que una búsqueda activa de partners tecnológicos, comerciales, I+D... Además, Italia se consolida como la puerta de entrada a los países balcánicos.