PROGRAMACIÓN MÓDULO PROFESIONAL 1 MARKETING INTERNACIONAL Ciclo Formativo De Grado Superior Comercio Internacional

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PROGRAMACIÓN

MÓDULO PROFESIONAL 1

MARKETING INTERNACIONAL

Ciclo Formativo De Grado Superior

Comercio Internacional

IES FUENTE NUEVA

El Ejido (Almería)

Curso 2.011-2.012

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IES Fuente Nueva El Ejido –Almería- Ciclo Formativo Superior de Comercio Internacional Este Módulo esta asociado a la Unidad de Competencia Nº 1: Realizar las operaciones de Compraventa de mercaderías a nivel internacional, que es compartida con el módulo de Negociación Internacional.

I INTRODUCCIÓN AL MÓDULO PROFESIONAL.

La cuestión que una empresa debe plantearse es si su actividad total será más provechosa si se basa solamente en el comercio nacional que, si por el contrario, se basa en el comercio internacional.

Ante este planteamiento, la empresa cuenta con una herramienta fundamental: el “Marketing internacional”, qué se está convirtiendo en la piedra angular para el éxito de una empresa en sus actividades comerciales en todo el mundo .Se refiere a una actitud mental, reflejada en las empresas, que considera a todos los mercados desde el mismo, punto de vista .No existe ninguna distinción rígida entre los mercados interiores y los de exportación ; todos son mercados y ofrecen oportunidades comerciales . El hecho de que un mercado esté más próximo al punto central de control que los otros es un factor importante para la toma de decisiones y quizá para las técnicas de venta, pero esto no ha de dar lugar a ninguna diferencia fundamental en cuanto al modo de enfocar la actividad del marketing. En el contexto de mercados competitivos y globalizados, la función comercial de la empresa adquiere especial relevancia. El éxito debe buscarse en todas las etapas de relación con el cliente y, también, mediante acuerdos de cooperación con otras empresas, para conquistar y mantener nuevas cuotas de mercado.

Las operaciones comerciales internacionales implican en la mayoría de los casos, dificultades adicionales a las existentes en las transacciones desarrolladas en el ámbito doméstico. Ello es debido a que en las operaciones de compraventa internacional, intervienen elementos pertenecientes a distintos países, lo que implica habitualmente la existencia de diferencias de actuación entre ellos: distintas legislaciones, diferencias idiomáticas, usos mercantiles diversos, etc...

II OBJETIVOS GENERALES.

Estos objetivos son los iguales para todo el ciclo formativo y vienen determinados en el Decreto 126/95 de 9 de mayo (BOJA 29/08/95), modificado por el Decreto 174/98 de 8 de de septiembre (BOJA 12/9/98), por el que se establece el título de Técnico Superior en Comercio Internacional y las correspondientes enseñanzas mínimas. Los objetivos generales del ciclo formativo, enmarcados en las enseñanzas mínimas, son los siguientes:

1. Analizar los efectos que produce la aplicación de una determinada política de marketing internacional para la comercialización de productos en países europeos y terceros países.

2. Aplicar la normativa que regula el comercio internacional de mercancías en sus aspectos de contratación, inversiones financieras, fiscalidad, transporte, regímenes administrativos y cualquier otra referente a la circulación de mercancías entre países.

3. Desarrollar procesos de gestión de medios de pago internacionales comúnmente utilizados para la liquidación de transacciones con el exterior, elaborando documentos soporte, identificando documentación básica y complementaria comercial que hay que presentar e intermediarios operantes en la ejecución del pago de acuerdo con la normativa.

4. Analizar el funcionamiento del comercio internacional, identificando instrumentos financieros, reglas de actuación en la contratación de una compraventa y procedimientos administrativos exigidos dentro del marco legal, socioeconómico y político, que lo contextualiza.

5. Expresarse de forma correcta, en el idioma requerido, en relaciones comerciales con clientes y proveedores internacionales, aplicando las técnicas de comunicación adecuadas a cada situación, e interpretar información en lengua extranjera relativa al sector.

6. Operar con programas informáticos que faciliten la gestión integrada de las operaciones de comercio internacional y optimicen el tratamiento y organización de la información originada en el desarrollo de la actividad comercial.

7. Analizar las posibilidades que ofrecen los mercados financieros internacionales a la empresa española en la ejecución de transacciones internacionales de mercancías para diversificar sus fuentes de financiación y la cobertura de riesgos de toda índole (de cambio de intereses, de crédito a la exportación, elevación de precios de mercancías, etc...).

8. Aplicar técnicas de Negociación internacional de acuerdo con la normativa y entorno socioeconómico de los países intervinientes para concretar determinados aspectos que figuran los acuerdos precontractuales que regulan una operación de compraventa internacional.

9. Analizar los distintos procesos de logística comercial internacional, en sus aspectos de almacenaje, distribución y control de la manipulación y distribución interna de productos en almacén, y definiendo los movimientos de mercancías entre almacenes de la red de distribución, identificando e interpretando la normativa internacional reguladora de estas operaciones.

10. Organizar el proceso administrativo que siguen las operaciones internacionales de mercancías, identificando organismos oficiales que tramitan y expiden la documentación exigida por la normativa, elaborando los documentos precisos en los modelos oficiales y realizando los trámites exigidos para la ejecución de la operación.

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IES Fuente Nueva El Ejido –Almería- Ciclo Formativo Superior de Comercio Internacional 11. Interpretar el marco legal, económico y organizativo que regula y condiciona la actividad comercial,

identificando los derechos y las obligaciones que se derivan de las relaciones en el entorno de trabajo, así como los mecanismos de inserción laboral.

12. Seleccionar y valorar críticamente las diversas fuentes de información relacionadas con su profesión, que le permita el desarrollo de su capacidad de autoaprendizaje y posibiliten la evolución y adaptación de sus capacidades profesionales a los cambios tecnológicos y organizativos del sector. 13. Conocer el sector del comercio y el transporte en Andalucía.

III OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL MÓDULO

Las realizaciones u objetivos que deben ser alcanzables y evaluables se concretan en situar al alumno como partícipe en la actividad comercial española, dentro del complicado mapa de relaciones comerciales internacionales, analizando las zonas comerciales mundiales por excelencia y sus interdependencias. Los objetivos que se espera alcanzar por parte de los alumnos son:

1. Analizar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing internacional:

- Definir el concepto de marketing internacional y las políticas que lo componen.

- Explicar las principales variables socioeconómicas, culturales y políticas que influyen en las

estrategias de marketing internacional.

- Dadas una serie de macromagnitudes interrelacionadas, explicar los efectos que producen sus

variaciones en el desarrollo de las políticas de marketing internacional.

- Dada una normativa internacional que regula la comercialización de un producto en un

determinado país, analizar su contenido y deducir los efectos que se derivan en la planificación de las distintas políticas de marketing.

- Analizar la relación causal existente entre las principales variables que caracterizan una

determinada etapa del ciclo de vida de cualquier producto y su efecto en la estrategia de marketing internacional.

- Analizar las estructuras económicas que afectan a la empresa en su estrategia: - Describir la estructura productiva de la economía española.

- Identificar las exportaciones- importaciones del Estado español. - Definir y analizar los capítulos de la balanza de pagos.

- Definir las políticas comerciales y sociales de la Unión Europea. - Describir el FMI e identificar su política.

2. Definir procedimientos para obtener información relevante en la elaboración de estudios de mercados internacionales:

- Describir los rasgos característicos de las técnicas de investigación de mercados más utilizadas

en la prospección de mercados internacionales.

- Explicar el concepto de fuente primaria, secundaria, directa e indirecta y definir procedimientos

para obtener información de las mismas.

- A partir de un supuesto práctico convenientemente caracterizado, en el que se precisa una

determinada información para la prospección en un mercado internacional:

- Identificar las fuentes de información secundarias y los procedimientos de acceso a las mismas. - Seleccionar la fuente de información secundaria que puede proporcionar el valor más fiable de

las variables definidas.

- Confeccionar un formato para la recogida de datos que se adapte a las necesidades de

información.

- Analizar los datos internos de la empresa con respecto a sus clientes del mercado exterior. - A partir de unos datos convenientemente caracterizados relativos a magnitudes económicas y

comerciales de tres países:

- Interpretar y analizar estadísticamente los resultados obtenidos, deduciendo conclusiones. - Aplicar los programas informáticos adecuados.

- Dado un segmento de mercado claramente caracterizado y un objetivo comercial: - Definir la muestra representativa del segmento de mercado definido.

- Diseñar una encuesta con la que se recojan datos fundamentales para el estudio. - Utilizar aplicaciones informáticas adecuadas.

3. Analizar los principales factores que definen la estructura de los canales de distribución en los mercados de exportación:

- Enumerar y describir los canales más usuales de distribución y ventas para la diversificación

exportadora de una empresa.

- Explicar los factores relevantes que se estudian y valoran para la selección de canales de

distribución internacionales.

- Determinar los aspectos de un plan de marketing internacional que influyen en la selección de

un canal de distribución en los mercados exteriores.

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IES Fuente Nueva El Ejido –Almería- Ciclo Formativo Superior de Comercio Internacional

- Analizar las variables que se cuantifican en la valoración financiera de canales de distribución

internacionales alternativos.

- Explicar los riesgos comerciales más característicos que implican la penetración en un país

extranjero.

- Identificar las principales fuentes de información de distribuidores extranjeros.

- Dado un contrato con un distribuidor extranjero, en el que se describen las condiciones de

ejecución del mismo:

- Interpretar el clausulado, analizar las condiciones de distribución del producto y deducir su

conformidad con la normativa, usos y costumbres comerciales aplicables.

- Describir los efectos del clausulado en la relación comercial establecida.

- En un supuesto práctico que caracteriza un tipo de empresa, un objetivo de mercado de

distribución y venta de un producto en un país definido:

- Definir el procedimiento más adecuado para la distribución del producto en el mercado exterior

determinado que mejor cumpla con el objetivo de mercado definido.

- Analizar las repercusiones desde el punto de vista fiscal. - Analizar los costes asociados al canal de distribución propuesto.

- Identificar posibles problemas logísticos que pueden surgir en el canal de distribución

presentado.

4. Analizar distintas acciones promocionales que pueden desarrollarse en la aplicación de planes de marketing internacional:

- Describir los distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas publicitarias más

utilizadas en la práctica habitual del comercio internacional.

- Identificar la normativa reguladora de las prácticas promocionales.

- Explicar los objetivos generales de las acciones promocionales y las implicaciones que pueden

suponer en la actividad comercial.

- Describir las principales técnicas psicológicas que se aplican en el diseño de una actividad

promocional.

- Definir los parámetros que hay que tener en cuenta en la planificación de medios

promocionales.

- Definir los principales métodos que se aplican habitualmente para la asignación de recursos

financieros en un presupuesto promocional.

- Definir las variables que es preciso controlar en una campaña promocional para alcanzar un

resultado óptimo.

- Analizar los métodos más utilizados para medir la eficacia promocional, explicando ventajas e

inconvenientes.

- Dada una acción promocional debidamente caracterizada y dirigida a un país europeo: - Identificar el marco jurídico e institucional que regula la acción definida.

- Interpretar y analizar la aplicación de dicha normativa en la acción descrita.

- Dado un producto asociado a un objetivo comercial de promoción en un determinado país

extranjero convenientemente caracterizado:

- Describir tres tipos de acciones promocionales posibles para realizar el lanzamiento del producto

en ese mercado.

- Explicar los efectos psicológicos que producen habitualmente en el consumidor cada una de las

acciones promocionales definidas.

- Explicar la importancia de las ferias internacionales, como medio de promoción y análisis de la

demanda y competencia.

5. Evaluar la posibilidad de implantación de redes comerciales internacionales a partir de unos objetivos definidos:

- Explicar las fases que componen un estudio de implantación de redes comerciales y el objeto de

cada una de ellas.

- Describir los métodos económicos más utilizados para medir la viabilidad de un proyecto,

distinguiendo ventajas e inconvenientes de la aplicación de cada uno de ellos.

- Definir la forma documental y estructura más habitual de presentar un estudio de mercado. - A partir de unos datos sobre la coyuntura socioeconómica, competencia, condiciones

económicas-laborales del mercado de trabajo y posibilidades de penetración, obtenidos en la prospección de un mercado internacional:

- Ordenar y estructurar toda la información suministrada, clasificándola según su carácter.

- Analizar los datos desde el punto de vista económico y productivo, aplicando técnicas

estadísticas y métodos económicos.

- Evaluar la viabilidad de la implantación aplicando los métodos adecuados. - Presentar el estudio realizado de manera estructurada y homogénea.

6. Elaborar presupuestos que valoren la implantación de planes de marketing internacional:

- Enumerar y definir las diferentes partidas que componen un presupuesto de marketing

internacional.

- Explicar la función del presupuesto en una empresa y los distintos tipos de desviaciones que se

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- Dado un conjunto de ingresos y gastos de una empresa previstos para la comercialización

internacional de un producto:

- Clasificar los gastos.

- Realizar los cálculos necesarios para la obtención del presupuesto de marketing-mix

internacional.

- Agrupar los gastos por orden de importancia.

- Deducir conclusiones a partir del análisis comparativo entre las distintas partidas que integran el

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IV CONTENIDOS DE LAS UNIDADES DE TRABAJO

UNIDAD DE TRABAJO 1: INTRODUCCIÓN AL MÓDULO TEMPORALIZACIÓN: 4 HORAS

OBJETIVOS

 Delimitar la actividad profesional que pueden alcanzar los alumnos a través de este módulo.  Determinar las realizaciones en las que se completan las capacidades terminales.

 Analizar y valorar las posibilidades profesionales que el módulo aporta a través de las correspondientes capacidades terminales que se desarrollan.

CONTENIDOS

CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES

7. El marketing y sus instrumentos básicos. 8. Capacidades inherentes al módulo de marketing

internacional.

9. Ocupaciones y puestos de trabajo más relevantes. 10. Estructura de los contenidos del módulo.

 Análisis evolutivo del concepto de "actividad comercial empresarial”.

 Delimitación de la actividad comercial en el ámbito internacional.

 Identificación de los "comportamientos " esperados de los alumnos a partir de las capacidades terminales  Delimitación de la actividad profesional alcanzable por

los alumnos a través de este módulo.

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

 Estudio de las posibilidades de acceder a un puesto de trabajo en las empresas del entorno, dentro del departamento comercial.

 Debate, con los compañeros de promociones anteriores, acerca del desarrollo del módulo en el aula.

 Pequeño sondeo relativo a la formación inicial y posterior del personal de los departamentos comerciales de la empresa con actividad exterior, y de las funciones que estos trabajadores realizan.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

 Identificar los puestos de trabajo a desarrollar por el técnico de Comercio internacional.

 Estructurar la futura búsqueda de un puesto de trabajo desde las capacidades que se adquirirán en este módulo.  Deducir la repercusión de las distintas capacidades terminales a alcanzar en posibles puestos de trabajo a

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UNIDAD DE TRABAJO 2: LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LA EMPRESA TEMPORALIZACIÓN: 10 HORAS

OBJETIVOS

 Determinar las funciones de marketing en la actividad empresarial.  Analizar y definir la actividad comercial de la empresa.

 Conocer los diferentes tipos de mercado y su incidencia en la estrategia de marketing.  Comprender el marketing como satisfacción de las necesidades del consumidor.  Estudiar la conducta y necesidades del consumidor

CONTENIDOS

 Concepto y definición de marketing.  La protección del consumidor:

 En España.

 En la Unión Europea.

 Las variables fundamentales del marketing:  El producto.

 El precio.  La distribución.  La promoción.

 Concepto de mercado. Tipos de mercados.  Las necesidades y la conducta humana.  La función comercial y el marketing

 Delimitación de la actividad comercial de la empresa como satisfacción de una necesidad del consumidor.  Descripción y análisis de los diferentes tipos de

mercados.

 Identificación de las variables fundamentales del marketing.

 Realización de un análisis de la conducta del consumidor.

 Análisis de la actividad de marketing desarrollada por la empresa

CONTENIDOS APTITUDINALES

 Estudio de las posibilidades de acceder a un puesto de trabajo en las empresas del entorno, dentro del departamento comercial.

 Debate, con los compañeros de promociones anteriores, acerca del desarrollo del módulo en el aula.

 Pequeño sondeo relativo a la formación inicial y posterior del personal de los departamentos comerciales de la empresa con actividad exterior, y de las funciones que estos trabajadores realizan.

 Confección de esquemas que contengan las características de los diferentes tipos de mercados.

 Debate por grupos y puesta en común sobre la protección del consumidor en España y en la Unión Europea.  Exposición y posterior debate con responsables de marketing de empresas del entorno, el tema: El marketing en la

actividad empresarial.

 Elaboración de un informe sobre la conducta de un determinado segmento de consumidores.

 Comprender el marketing como satisfacción de las necesidades del consumidor.

 Sintetizar en esquemas las principales características de los diferentes tipos de mercados.  Conocer los diferentes organismos españoles y europeos de protección al consumidor.  Formular las líneas de actuación de la actividad comercial de la empresa.

 Distinguir los conceptos de marketing y función comercial.  Estudiar los diferentes tipos de conducta del consumidor

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UNIDAD DE TRABAJO 3: EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA BALANZA DE PAGOS. TEMPORALIZACIÓN: 15 HORAS

OBJETIVOS

 Comprender los factores explicativos del comercio internacional.

 Analizar en que medida el comercio internacional propicia la especialización y el bienestar económico.  Entender que es la balanza de pagos y cómo se corrigen sus desequilibrios.

 Saber que factores aportan competitividad a un país.

 Comprender los datos actuales de la economía española referidos al comercio internacional.  Identificar las ventajas de la internacionalización de la empresa.

 Analizar los datos referentes al comercio internacional de la economía española.

CONTENIDOS

1. Economía internacional

2. Fundamentos del comercio internacional 3. Proteccionismo y librecambismo 4. Política comercial

5. La balanza de pagos 6. El mercado de divisas

 Compresión de los factores explicativos del comercio internacional.

 Realización de un análisis de los últimos datos publicados sobre el sector exterior de la economía española.

 Elaboración de un comentario sobre la última balanza de pagos publicada por el Banco de España.

 Análisis del crecimiento del comercio Mundial en los últimos 40 años.

 Estudio de las distintas teorías del Comercio Internacional.

 Evolución de las principales partidas comerciales de Importaciones y Exportaciones de España:

 Por países  Por productos.

 De la Comunidad Andaluza.

 Análisis de los principales Saldos de la Balanza Española con respecto a la andaluza.

 Trabajo y Exposición y Comentarios de los distintos sectores más importantes de Almería y en Especial de la zona de El Ejido

 Preocuparse por organizar su propio trabajo y las tareas colectivas.

 Mostrar interés por el cumplimiento de las normas de organización y trabajo.  Responsabilizarse del trabajo encomendado.

 Responsabilizarse de la ejecución de su propio trabajo y de los resultados obtenidos.  Participar en los debates que se produzcan en la clase.

 Valorar la evolución de la técnica para adaptarse al medio de trabajo.

 Uso del la hoja de calculo para determinar la balanza de pagos

 Buscar en la Web del Banco de España y del Banco Europeo las Balanzas de pagos de los últimos años  Buscar los datos para construir la balaza de pagos andaluza y del entorno mas próximo, Almería o El Ejido

 Identificar y explicar las ventajas de la internacionalización de la empresa.  Conocer los conceptos básicos de la balanza de pagos.

 Solucionar casos prácticos de estudio de la evolución de los datos de una balanza de pagos española en dos períodos y ver el déficit y superávit de las balanzas.

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UNIDAD DE TRABAJO 4: ORGANIZACIONES ECONÓMICAS Y COMERCIO EXTERIOR TEMPORALIZACIÓN: 15 HORAS

OBJETIVOS

 Comprender los aspectos más destacados de las principales organizaciones económicas internacionales en las tres áreas:

 El comercio mundial.

 El sistema financiero internacional.  La integración económica entre países.

 Conocer el desarrollo histórico de la Unión Europea, así como comprender su funcionamiento, tanto la Unión Económica y Monetaria como el Sistema Monetario Europeo.

 Estudiar la realidad de la política económica de los países miembros de la Unión europea.

CONTENIDOS

1. La libertad de comercio: Del GATT a la OMC 2. La UNCTAD: Comercio Mundial y desarrollo 3. El sistema financiero internacional

4. Los procesos de integración económica

 Análisis de los acuerdos de la última Ronda de la OMC.

 Definición de las principales áreas comerciales del mundo:

 Europa.  América.

 Países de Europa del este.  África

 Asia.

 Determinación de las funciones que cumple tanto el FMI como el BM y los Bancos Regionales de desarrollo.

 Descripción y análisis de las funciones de la UNCTAD.

 Confección de un trabajo sobre el FMI y el Banco Mundial, sus funciones en el sistema financiero internacional  Elaboración de esquemas sobre los diferentes procesos de integración económica.

 Realización de un trabajo sobre la Unión Europea, recogiendo las últimas noticias tanto de prensa escrita como de noticias de Internet.

 Describir los diferentes procesos de integración económica que actualmente se dan en el mundo.  Identificar la utilidad que para la empresa tiene el conocimiento del FMI y el banco mundial.  Conocer la teoría del comercio internacional.

 Conocer las instituciones y diferentes políticas de la Unión Europea.

 Identificar las funciones que tiene la Organización Mundial de Comercio (OMC).  Diferenciar las distintas formas que hay de integración económica.

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UNIDAD DE TRABAJO 5: LA INVESTIGACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL TEMPORALIZACIÓN: 15 HORAS

OBJETIVOS

 Conocer las distintas técnicas de investigación comercial.  Localizar y buscar diferentes fuentes de información.

 Desarrollar los distintos pasos a seguir en una investigación comercial.  Analizar diferentes tipos de información.

CONTENIDOS

1. Concepto y contenido de la investigación comercial. 2. Técnicas de información comercial internacional: 3. Tipos de información: primaria y secundaria.

4. Fuentes de información publicadas sobre el extranjero: 5. Otras fuentes de información (Cámaras de comercio,

EUROSTAT, etc.)

 Delimitación de la investigación de marketing internacional:

 Descripción y análisis de las diferentes técnicas de información comercial.

 Identificación y valoración de las principales fuentes de información.

 Participar en los debates que se produzcan en clase.  Aportar ideas sobre los temas objeto de estudio.

 Mostrar interés por el cumplimiento de normas de organización y trabajo.

 Interpretación analítica y estadística de distintas informaciones comerciales proporcionadas por el profesor.  Realización de una sencilla investigación de marketing internacional a partir de un objetivo y una situación

empresarial determinada

o Determinación de la información precisa. o Identificación de las fuentes de información.

o Elaboración de los instrumentos de recogida de información. o Recogida de información.

o Análisis e interpretación de los datos recopilados.

 Clasificación de las fuentes de información nacionales e internacionales que ofrecen información sobre los mercados y de las relaciones comerciales internacionales de varios países propuestos:

o Condiciones de acceso a la información. o Información que proporcionan.

 Explicar el concepto de fuente primaria y secundaria.

 Diseñar un cuestionario para recoger información precisa con el fin de estudiar un mercado claramente caracterizado a partir de un objetivo comercial.

 Describir los rasgos característicos de las técnicas de investigación de mercado más utilizadas.

 Identificar las diferentes fuentes de información, nacionales e internacionales, que ofrecen información sobre los mercados exteriores.

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UNIDAD DE TRABAJO 6: LA INVESTIGACIÓN SELECTIVA PAÍSES/MERCADOS TEMPORALIZACIÓN: 20 HORAS

OBJETIVOS

 Conocer las diferentes etapas de la investigación de mercados.  Determinar los criterios básicos para seleccionar los mercados.

 Identificar y estudiar las variables a investigar en los mercados exteriores.  Analizar y obtener la información necesaria para seleccionar mercados.

 Aplicar las técnicas de investigación de marketing internacional en la selección de mercados exteriores.

CONTENIDOS

1. Concepto de investigación de mercados. 2. Elementos de la investigación de mercados. 3. Las etapas en la investigación de mercados 4. El análisis de portafolio.

 Identificación de los diferentes elementos que configuran una investigación de mercados.  Descripción y análisis de las diferentes etapas que

integran una investigación de mercados.  Utilización de las diferentes estadísticas en la

selección de mercados.

 Análisis y comparación de las principales variables del entorno económico de un mercado.

 Realización de un análisis de portafolio en la selección de mercados.

 Desarrollo de un estudio de selección de mercado internacional para un producto determinado: o Estudio de mercado.

o Estudio de comercialización. o Estudio de los aspectos operativos. o Conclusión de selección o no del mercado.

 Búsqueda de ofertas y demandas comerciales para distintos productos, en mercados concretos, a través de la consulta a las bases de datos y programas informáticos precisos.

 Explicar las fases o etapas a desarrollar para realizar la investigación comercial que nos permita seleccionar un país/ mercado para un producto.

 Calcular y analizar las estadísticas adecuadas sobre la información recogida de un país/mercado.

 Interpretar y analizar la información obtenida en un estudio de selección de mercado, en el sentido de su idoneidad o no para un determinado producto.

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UNIDAD DE TRABAJO 7: ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS INTERNACIONALES Y EL PROPIO TEMPORALIZACIÓN: 15 HORAS

OBJETIVOS

 Los obstáculos en las transacciones comerciales derivados de los factores del entorno  La influencia de la cultura en la forma de hacer negocios

 Análisis del entorno económico en la empresa

CONTENIDOS

CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES 1. Entorno económico 2. Entorno cultural 3. Entorno legal 4. Entorno político 5. La competencia internacional 6. Análisis del entrono propio

 Análisis de la importancia de INTERNET en las relaciones económicas internacionales.  Elaboración de trabajos relativos a las últimas

noticias encontradas en INTERNET, relativas a las relaciones económicas

 Casos prácticos sobre la problemática del entorno en las empresas

 Realización de un trabajo por parte de los alumnos en relación a algún factor del entorno  Exposición del trabajo en el aula

 Conocimiento de la importancia de los factores del entorno en relación con la empresa  Distinguir los factores de la competencia internacional

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UNIDAD DE TRABAJO 8: EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA TEMPORALIZACIÓN: 10 HORAS

OBJETIVOS

 Comprender los factores explicativos del comercio internacional.

 Analizar en que medida el comercio internacional propicia la especialización y el bienestar económico.  Entender que es la balanza de pagos y cómo se corrigen sus desequilibrios.

 Saber que factores aportan competitividad a un país.

 Comprender los datos actuales de la economía española referidos al comercio internacional.  Identificar las ventajas de la internacionalización de la empresa.

 Analizar los datos referentes al comercio internacional de la economía española.  Conocer las formas de internacionalización de la empresa

CONTENIDOS

1. Alternativas de expansión para la empresa local. 2. Ventajas de la internacionalización de la empresa. 3. Etapas del proceso de expansión internacional. 4. La empresa multinacional.

 Identificación de las ventajas en el proceso de internacionalización de la empresa.

 Análisis de las fases del proceso internacional.

 Comparación entre las diferentes teorías del comercio internacional.

 Ejecución de un ejercicio en grupo en el que se analice una balanza de pagos española actualizada.

 Elaboración de un trabajo estudiando y analizando los últimos datos del sector exterior de la economía española.  Comentarios y ejercicios sobre el video del ICEX: ¿Por qué Exportar?

 Identificar y explicar las ventajas de la internacionalización de la empresa.  Valorar los datos más recientes del sector exterior de la economía española.  Conocer las fases del proceso de internacionalización de la empresa

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UNIDAD DE TRABAJO 9: AYUDAS Y SUBVENCIONES EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA TEMPORALIZACIÓN: 10 HORAS

OBJETIVOS

 Conocer las diferentes ayudas a la promoción internacional al alcance de la empresa.

 Valorar la importancia de las distintas ayudas y conocer los organismos públicos que las facilitan.  Analizar los instrumentos de carácter financiero subvencionables.

 Conocer las ayudas de la UE a la cooperación empresarial internacional.

CONTENIDOS

1. Las ayudas y subvenciones. 2. Ayudas de carácter comercial: 3. Ayudas de carácter financiero:

4. Ayudas de la Unión Europea a la cooperación empresarial internacional.

 Descripción de las diferentes ayudas que proporcionan los diferentes organismos oficiales.  Interpretación y análisis de las diferentes normativas

reguladoras de las ayudas oficiales.

 Identificación de los diferentes tipos de ayudas.  Determinación de los principales organismos que

proporcionan ayudas y subvenciones.

 Elaboración de un trabajo de presentación de una ayuda o subvención a un organismo oficial.  Estudio de las ayudas que proporciona la Unión Europea en materia de cooperación empresarial.

 Comparación entre las diferentes ayudas que proporcionan los diferentes organismos para una misma finalidad.  Confección de casos de simulación de diferentes ayudas y cumplimentación de las mismas

 Identificar las diferentes ayudas y subvenciones a la internacionalización de la empresa.  Conocer la normativa reguladora para la concesión de la ayuda.

 Distinguir los diferentes tipos de ayudas.

 Conocer la mecánica en la concesión de las ayudas.

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UNIDAD DE TRABAJO 10: MARKETING INTERNACIONAL. CONCEPTOS BÁSICOS TEMPORALIZACIÓN: 20 HORAS

OBJETIVOS

 Valorar las diferentes estrategias de marketing internacional.

 Conocer las tareas a realizar por el departamento de marketing internacional.

 Analizar las diferentes etapas a seguir en la elaboración de un plan de marketing internacional.  Diferenciar el marketing nacional del internacional.

CONTENIDOS

1. Definición de marketing internacional.

2. Diferencia entre marketing nacional e internacional. 3. Funciones del departamento de marketing

internacional.

4. Estrategia global y multidoméstica: standardización versus adaptación.

5. El plan de marketing internacional.

 Identificación del marketing internacional como técnica de gestión empresarial.

 Análisis de las funciones propias del responsable de marketing internacional.

 Diferenciación de las dos opciones básicas en la estrategia internacional.

 Identificación de las cuatro etapas del plan de marketing internacional.

 Identificación de las ventajas en el proceso de internacionalización de la empresa.

 Análisis de las fases del proceso internacional.

 Elaboración de un plan de marketing internacional.

 Confección de un organigrama del departamento de comercio exterior así como de las funciones a desarrollar por cada uno de los miembros del mismo.

 Ordenación y análisis de la información y documentación obtenida para la elaboración de un PMI.  Resolución de un caso práctico de un plan de marketing.

 Identificar las diferentes etapas que componen un plan de marketing.

 Interpretar y analizar la información obtenida necesaria para la elaboración de un PMI.  Conocer las diferentes tareas que realiza el departamento de marketing internacional.  Resolver casos prácticos de diferentes PMI.

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UNIDAD DE TRABAJO 11: MARKETING MIX: EL PRODUCTO TEMPORALIZACIÓN: 30 HORAS

OBJETIVOS

 Analizar los diferentes atributos o elementos del producto.

 Determinar la política de adaptación o estandarización del producto en los mercados exteriores.  Seleccionar las líneas de productos en los diferentes mercados.

 Valorar la importancia de los diferentes elementos del producto.

CONTENIDOS

1. Concepto de producto: 2. Ciclo de vida del producto:

3. La adaptación. Variables motivadoras. 4. La estandarización. Variables motivadoras. 5. El mix producto/mercado.

 Análisis de la normativa legal exigida por el país al producto-

 Adecuación del producto a las necesidades y posibilidades económicas del consumidor.

 Análisis de los diferentes factores que inciden en la concepción del producto.

 Se propondrá la creación de marcas y logotipos para una serie de productos, para unos países concretos y también para el caso de crear marcas globales.  Se diseñarán campañas promociónales para los

productos anteriormente seleccionados, teniendo en cuenta el país a dónde se dirigen.

 Valoración de la participación activa del alumno.  Utilizar con precisión el lenguaje técnico en el trabajo.

 Tener una actitud positiva y crítica hacia los contenidos procedímentales.  Tener iniciativa para la demanda de información.

 Aportar al aula productos para su estudio.

 Valoración de la aportación de nuevos datos relacionados con la materia.

 Elaboración de un formulario que evalúe la calidad ofrecida para una serie de productos, que compite en un segmento de mercado determinado, a partir de los factores considerados en la decisión de compra.  Análisis de la situación competitiva de una serie de productos de un mercado considerado a partir de su

posicionamiento, en una situación real, en términos de: o Precios relativos.

o Calidad relativa.

 Explicar las etapas del ciclo de vida del producto.

 Enunciar los diferentes elementos que configuran un producto.

 Explicar la importancia que tienen los elementos inmateriales en las decisiones de compra.  Deducir las consecuencias en la posición competitiva de determinados productos en sus mercados

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UNIDAD DE TRABAJO 12: MARKETING MIX INTERNACIONAL: EL PRECIO TEMPORALIZACIÓN: 20 HORAS

OBJETIVOS

 Analizar los diferentes condicionantes en la fijación de precios.  Analizar y conocer los métodos de fijación de precios.

 Determinar la política de precios internacional de la empresa.  Señalar las variables que influyen en la cotización de precios.

CONTENIDOS

1. El precio y sus determinantes. 2. Los costes.

3. Métodos de fijación de precios: 3.1. Métodos basados en el coste. 3.2. Métodos basados en la competencia. 3.3. Métodos basados en la demanda. 4. La fijación de precios.

5. Estrategias de precio.

 Análisis de la importancia qué tiene la fijación de precios de los productos para entrar a un mercado internacional.

 Fijación de políticas de actuación que puede llevar a cabo una empresa en la fijación de precios de exportación.

 Diferenciación de las distintas variables a tener en cuenta para la fijación de precios.

 Determinación del precio de exportación en base a la situación competitiva del producto y su

posicionamiento en un mercado internacional determinado.

 Determinación del poder de decisión sobre los precios en cada uno de los posibles mercados de exportación definidos para un producto, teniendo en cuenta:

o El ciclo de vida del producto. o Canales de distribución. o Competencia.

o Recursos financieros. o Ventajas del producto.

 Responsabilizarse de la ejecución de su propio trabajo y de los resultados obtenidos.  Mantener relaciones fluidas con los miembros del grupo de trabajo.

 Participar activamente en la programación y desarrollo de las tareas colectivas.  Valorar las consecuencias positivas y negativas de la comunicación con los demás.  Utilizar con precisión el lenguaje técnico en el trabajo.

 Análisis de las diferentes variables que intervienen en la fijación de precios.

 Elaboración de una lista de precios teniendo en cuenta los diferentes condicionantes.  Determinación del precio través de los diferentes métodos de fijación de precios.

 Determinación de los factores de coste que inciden en el precio de exportación de una serie de productos propuestos para unos mercados determinados.

 Explicar las diferentes variables a tener en cuenta a la hora de fijar los precios.

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IES Fuente Nueva El Ejido –Almería- Ciclo Formativo Superior de Comercio Internacional  Analizar los métodos más utilizados para fijar los precios.

 Calcular la tarifa de precios teniendo en cuenta los diferentes condicionantes.

UNIDAD DE TRABAJO 13: MARKETING – MIX INTERNACIONAL: LA DISTRIBUCIÓN TEMPORALIZACIÓN: 30 HORAS

OBJETIVOS

 Conocer las formas de acceso a los mercados exteriores al alcance de la empresa.  Analizar las diferentes estrategias de distribución de productos.

 Valorar la importancia de la distribución comercial dentro del plan de marketing internacional.  Determinar la forma de acceso más adecuada para cada mercado.

CONTENIDOS

1. Concepto de distribución internacional. 2. Los canales de distribución:

2.1. Canal Largo 2.2. Canal corto. 2.3. Canal directo.

3. Las estrategias de distribución: intensiva, selectiva y exclusiva.

4. Las formas de acceso a los mercados exteriores: 4.1. La exportación. Directa, indirecta y concertada. 4.2. La fabricación en mercados exteriores.

 Análisis de los principales factores que inciden en la distribución internacional de la empresa.

 Selección del sistema de distribución en función de las características del producto y de la empresa.  Análisis de las ventajas y desventajas de los

diferentes canales de distribución.

 Cálculo de los diferentes costes que implica cada una de las formas de distribución.

 Participar activamente en la programación y desarrollo de las tareas colectivas.  Valorar las consecuencias positivas y negativas de la comunicación con los demás.  Utilizar con precisión el lenguaje técnico en el trabajo.

 Análisis de los diferentes niveles de poder de actuación sobre el producto, precio, promoción y distribución para cada posible alternativa de penetración en los mercados exteriores.

 Estructuración de la distribución comercial más adecuada

 Enumerar y describir los canales más usuales de distribución y venta.

 Seleccionar el sistema de acceso a un determinado mercado para un producto concreto de una empresa con unas características y objetivos predeterminados.

 Explicar los factores relevantes que se estudian y valoran para la selección de canales de distribución internacionales.

 Proponer el procedimiento más adecuado para la distribución de un producto en un determinado mercado exterior sobre una situación real.

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UNIDAD DE TRABAJO 14: LAS TÉCNICAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL TEMPORALIZACIÓN: 10 HORAS

OBJETIVOS

 Analizar los diferentes aspectos que influyen en la promoción internacional del producto.  Valorar y conocer las nuevas formas de promoción que nos ofrecen las nuevas tecnologías.  Analizar la importancia del marketing directo como forma de promoción.

 Conocer las diferentes técnicas de promoción al alcance de la empresa.

CONTENIDOS

1. Los determinantes en la promoción internacional del producto:

1.1. El idioma.

1.2. Los aspectos políticos-legales. 1.3. La competencia.

1.4. El nivel de desarrollo económico. 2. Las técnicas de promoción:

2.1. La venta personal 2.2. La promoción de ventas.

 Caracterización de los determinantes en la promoción internacional.

 Preparación del programa de promoción internacional de ventas:

 La documentación proporcional.  Revistas de empresa.

 Vídeos promocionales.

 Promoción en el punto de ventas.  Software promocional.

 Patrocinio.

 Análisis de las diferentes técnicas de promoción comercial

 Mostrar interés por el cumplimiento de las normas de organización y trabajo.  Responsabilizarse de la ejecución de su propio trabajo y de los resultados obtenidos.  Participar en los debates que se produzcan en la clase.

 Participar activamente en la programación y desarrollo de las tareas colectivas.  Valorar las consecuencias positivas y negativas de la comunicación con los demás.  Utilizar con precisión el lenguaje técnico en el trabajo.

 Obtención de la información necesaria de los determinantes en la promoción internacional del producto.  Elaboración de una documentación comercial teniendo en cuenta el tipo de producto y al público objetivo.

 Explicar los diferentes determinantes en la promoción internacional y sus implicaciones en la actividad comercial de la empresa en el ámbito internacional.

 Describir las diferentes técnicas de promoción internacional más utilizadas en la práctica habitual del comercio internacional.

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UNIDAD DE TRABAJO 15: LAS FERIAS Y LAS MISIONES COMERCIALES TEMPORALIZACIÓN: 10 HORAS

OBJETIVOS

 Valorar la importancia de las ferias en la promoción internacional del producto.  Describir las etapas a tener en cuenta en la participación en la feria.

 Conocer los diferentes criterios a utilizar en la selección de las ferias.  Analizar los diferentes tipos de misiones comerciales.

CONTENIDOS

1. Las ferias. Tipos.

2. Factores determinantes en la selección de las ferias. 3. El stand.

4. Tareas a realizar antes, durante y después de las ferias.

5. Las misiones comerciales. Tipos

 Preparación del programa de participación en una feria internacional.

 Elaboración de un presupuesto de participación en una feria.

 Análisis de ferias, exposiciones y misiones comerciales como instrumentos de promoción.  Elección del certamen ferial en que participará la

empresa

 Obtención de la información precisa para elegir la feria y misión comercial más apropiada para la empresa.  Diseño del programa a desarrollar durante la celebración del certamen ferial.

 Elaboración del presupuesto correspondiente a la participación en la feria o misión comercial

 Enunciar los aspectos por los cuales es importante para un exportador exponer en el extranjero.  Explicar los objetivos generales de la participación de la empresa en una feria o misión comercial.  Identificar las diferentes fuentes de información que nos pueden ayudar para evaluar el nivel de la feria.

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UNIDAD DE TRABAJO 16: LA PUBLICIDAD TEMPORALIZACIÓN: 10 HORAS

OBJETIVOS

 Analizar los diferentes medios publicitarios.

 Conocer los condicionantes exteriores en el diseño de una campaña publicitaria.  Determinar la política de promoción exterior de la empresa.

 Seleccionar qué medios publicitarios son los más adecuados en función del tipo de producto.

CONTENIDOS

1. La publicidad. Características. 2. Etapas de la actividad publicitaria. 3. El mensaje publicitario.

4. Tipos de medios publicitarios: 5. La política de promoción.

 Caracterización de la acción promocional de un producto según el mercado

 Preparación del programa de promoción internacional:

 Elaboración de un presupuesto promocional.

 Diseño de la campaña de publicidad más adecuada a los distintos productos, teniendo en cuenta el mercado objetivo.

 Elaboración del presupuesto correspondiente a un programa promocional de un producto para un mercado seleccionado.

 Formulación del mensaje más apropiado para la campaña publicitaria

 Describir los diferentes tipos y medios publicitarios más utilizados.

 Definir los principales métodos que se aplican habitualmente para la asignación de recursos financieros a un presupuesto promocional.

 Explicar los objetivos generales de las acciones publicitarias y las implicaciones que suponen en la actividad comercial.

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UNIDAD DE TRABAJO 17: MARKETING EN INTERNET TEMPORALIZACIÓN: 12 HORAS

OBJETIVOS

 Utilización de la herramientas informáticas relacionadas con Internet  Cocimiento del navegador

 Conocimiento y uso del correo electrónico

 Búsqueda de información selectiva a través de Internet

CONTENIDOS

1. ¿Porque incorporar Internet al Marketing Mix? 2. Internet en el Plan de Marketing

3. Internet y el Marketing Mix 4. Internet y el Benchmarking

 Definir los distintos tipos de clientes en Internet  Analizar los portales de Internet más relevantes.  Diseñar páginas Web para promocionar productos  Definir el público objetivo en la publicidad por

Internet

 Determinar como captar clientes en la red

 Preocuparse por organizar su propio trabajo y las tareas colectivas.  Responsabilizarse de la buena ejecución de los trabajos

 Mantener relaciones fluidas con el resto de la clase.  Participar en los debates propuestos.

 Búsqueda de información a través de Internet para el desarrollo de trabajos en el curso  Uso de las herramientas informáticas combinadas con la Web

 Se evaluaran los conocimientos y las destrezas del alumno en estas tecnologías así como la predisposición a usarlas.

 Al tratarse de una unidad de trabajo básica esta se tendrá encuesta como contenido actitudinal en el desarrollo de todas las unidades de trabajo

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V DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO

Este módulo de Comercio Internacional dispone para su ejecución de 256 horas cuya distribución horaria por trimestres es la siguiente:

Primer trimestre 94 horas

 UT1: Introducción al módulo

 UT2: La actividad comercial de la empresa

 UT3: El comercio internacional y la balanza de pagos.  UT4: Organizaciones económicas y comercio exterior  UT5: La investigación de marketing internacional  UT6: La investigación selectiva países/mercados  UT7: Análisis de los entornos internacionales y el propio

Segundo trimestre 90 horas

 UT8: Expansión internacional de la empresa

 UT9: Ayudas y subvenciones en la internacionalización de la empresa  UT10: Marketing internacional. Conceptos básicos

 UT11: Marketing mix: el producto

 UT12: Marketing mix internacional: el precio

Tercer trimestre 72 horas

 UT13: Marketing mix internacional: la distribución  UT14: Las técnicas de promoción comercial  UT15: Las ferias y las misiones comerciales  UT16: La publicidad

 UT17: El marketing en Internet

VI METODOLOGÍA.

Dado que será este el primer contacto con la materia de Marketing, hace preciso un planteamiento del módulo con suficiente flexibilidad, con unos objetivos de construcción de planteamientos y procedimientos más que de obtención de resultados o productos finales.

La metodología que se va a emplear va a ser un método activo-participativo, en el que se va a intentar desarrollar los temas de forma amena, para que propicie el interés de los alumnos hacia el Marketing Internacional, comprobando la aplicación práctica que tiene en la empresa para la consecución de sus objetivos. En todos los temas se hará referencia a casos particulares de empresas de la comarca y casos referidos a artículos de la prensa local y nacional que tengan que ver con el marketing internacional.

Se montará un debate entre el gran grupo al finalizar cada unidad de trabajo, de tal forma que el alumno, podrá reflexionar sobre la importancia de las variables del Marketing-Mix para el acceso y mantenimiento en mercados exteriores, así como la adaptación del producto, canal de distribución, promoción etc.

Para la mejor asimilación de los contenidos, los alumnos realizarán trabajos, los cuales se expondrán y debatirán en clase, de tal forma que ellos puedan comprobar la complejidad en determinados casos con que se enfrenta el profesional en la empresa, no tanto a la hora de diseñar una variable de marketing sino a la hora de adoptar una estrategia. Además los alumnos opinarán sobre el trabajo de sus compañeros en la adopción de la estrategia, si ha sido adecuada o no, en base a los objetivos a alcanzar Se leerán casos prácticos en cada unidad de trabajo para que los alumnos aprendan a interpretar el contenido de las mismas y puedan aportar diferentes opiniones de los casos expuestos y las posibles alternativas de solución que se podrían haber adoptado.

Al principio del proyecto curricular del ciclo se profundiza en la metodología a emplear en todos los módulos profesionales.

VII MATERIALES Y RECURSOS DIDÁCTICOS.

Materiales escritos

 Apuntes elaborados por el profesor

 Libros de Consulta (biblioteca) y departamento

 Documentos de homologación, certificación, documentación del ICEX, revistas, periódicos, envases de diferentes productos, mailings de productos, anuncios publicitarios por correo etc.)

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IES Fuente Nueva El Ejido –Almería- Ciclo Formativo Superior de Comercio Internacional  Documentos comerciales (documentos de transporte, de seguro, facturas, etc.)

 Fotocopias de ejercicios y casos prácticos. Materiales Audiovisuales

 Videos del ICEX y de TVE educativa.  Transparencias

 Medios informáticos, INTERNET,...

VIII ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS.

Con el fin de vincular el modulo con situaciones y vivencias reales dentro del campo del marketing, se establecerán unas serie de actividades extraescolares tendentes a este fin. Así, se programan las siguientes actividades extraescolares:

Conferencias, ponencias y charlas sobre el comercio internacional: Estas se organizaran de tres modos:  Asistencia a conferencias organizadas por otras entidades

 Organizar conferencias o charlas en el propio centro en el que puedan asistir alumnos de 2º de Bachillerato de humanidades, con profesionales vinculados al marketing o el comercio internacional en la zona de El Ejido

 Acceder a las conferencias virtuales del ICEX en contenidos propios de este modulo Se programan las siguientes visitas a ferias internacionales

 Feria de la franquicia Valencia.  ARCO 2011 Madrid.

 Feria SIMO Madrid.

Visitas a entidades y organismos que estén implicados en la economía y/o el comercio internacional  Visita a la bolsa de Madrid

 Visita a un Puerto español importante  Visita a Gibraltar.

IX CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL MÓDULO: MÍNIMOS EXIGIBLES

 Identificar las funciones y actividades a desempeñar por el Técnico Superior en Comercio Internacional en relación con el Marketing internacional.

 Explicar las principales variables sociales, culturales, económicas y políticas que influyen en las estrategias de Marketing Internacional.

 Identificar cada uno de los procesos de integración económica en el mundo que influyen en la selección de mercados.

 Describir el proceso de funcionamiento y repercusión de las Balanzas de pagos para la preselección de mercados. (Será imprescindible realizar un trabajo en el que se analicen las subbalanzas de más importancia en la Comunidad Andaluza y en particular de nuestra comarca).

 Describir las características de las técnicas de investigación de mercados más utilizadas en la prospección de mercados internacionales.

 Reconocer y diferenciar las fuentes primarias, secundarias, directas e indirectas

 Dado un segmento de mercado claramente caracterizado y un objetivo comercial: Definir la muestra representativa del segmento de mercado definido.

 Utilizar aplicaciones informáticas adecuadas

 Enumerar y describir las distintas formas de entrada a los mercados exteriores.

 Analizar las principales ventajas y desventajas de cada una de las formas de entrada a mercados internacionales en base a los objetivos de la empresa.

 Explicar los riesgos comerciales más característicos que implica la penetración en un país extranjero.  Reconocer las ventajas e inconvenientes de la elección de una estrategia estandarizada o

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IES Fuente Nueva El Ejido –Almería- Ciclo Formativo Superior de Comercio Internacional  Identificar los aspectos más importantes para la elección de una marca internacional.

 Clasificar y describir los factores internos y externos que influyen en las decisiones que la empresa toma para introducir un producto en un mercado internacional.

 Identificar las variables determinantes del precio en el mercado internacional.

 En un supuesto práctico que caracteriza un tipo de empresa, elaborar la cotización de precios de un determinado producto para diferentes países y en diferentes condiciones

 Describir los distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas publicitarias más utilizados en la práctica habitual del comercio internacional.

 Identificar la normativa reguladora de las prácticas promociónales .

 Explicar los objetivos generales de las acciones promociónales y las implicaciones que pueden suponen en la actividad comercial.

 Definir los parámetros que hay que tener en cuenta en la planificación de medios promociónales.  Definir los principales métodos que se aplican habitualmente para la asignación de recursos

financieros a un presupuesto promocional .

 Definir las variables que es preciso controlar en una campaña promocional para alcanzar un resultado óptimo.

 Analizar los métodos más utilizados para medir la eficacia promocional, explicando ventajas e inconvenientes.

 Dada una acción promocional debidamente caracterizada, dirigida a un país europeo:  Identificar el marco jurídico e institucional que regula la acción definida.  Interpretar y analizar la aplicación de dicha normativa en la acción descrita.

 Dado un producto asociado a un objeto comercial de promoción en un determinado país extranjero convenientemente caracterizado :

 Describir tres tipos de acciones promocionales posibles de realizar en el país para lanzar en ese mercado

 Explicar los efectos psicológicos que producen habitualmente en el consumidor cada una de las acciones promocionales definidas.

 Explicar las fases que componen un estudio de implantación de redes comerciales y objeto de cada una de ellas.

 Evaluar la viabilidad de la implantación de redes comerciales, aplicando métodos adecuados.

 Enumerar y definir las diferentes partidas que componen un presupuesto de marketing internacional.  Realizar los cálculos necesarios para la obtención del presupuesto de marketing internacional y

agrupar gastos por orden de importancia.

X CRITERIOS DE CALIFICACIÓN DEL MÓDULO.

Se realizará un seguimiento individual del aprendizaje del alumno a lo largo de todo el curso, a través de controles orales y escritos, los cuales representan un 75% de la calificación final, la participación y comportamiento en clase se valorará en un 10% y los trabajos realizados en un 15 %.

En caso de observarse que la participación del alumno en el grupo es menor a la del resto de los compañeros se indagará en las causas a fin de tomar las medidas oportunas en cuanto a la calificación.

XI CRITERIOS DE RECUPERACIÓN

En las sesiones de evaluación, tras estudiar y apreciar el aprovechamiento y conducta de cada alumno, se acordarán las medidas de ayuda y recuperación a seguir con aquellos alumnos que las necesiten. Al ser evaluación continua los alumnos que no superan una evaluación la recuperarán si superan la