Exportación de collares artesanales

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(1)EXPORTACIÓN DE COLLARES ARTESANALES. PROYECTO DE GRADO DE: CARLOS EDUARDO YEPES CONTRERAS.. UNIVERSIDAD DE LA SABANA. ESPECIALIZACIÓN EN: FINANZAS Y MERCADO DE CAPITALES FINANAZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. BOGOTA..

(2) ÍNDICE. 1. Objetivos 2. Introducción 3. Clasificación del Producto 4. Descripción del producto 5. Productos finales 6. Clasificación especifica del tipo de Artesanía 7. Exportaciones totales anuales en valor y volumen entre 2001 y 2006 8. Exportaciones totales anuales en valor y volumen según destino 9. Comportamiento del precio implícito según destinos de exportación entre 2001-2006. 10. Exportaciones colombianas según departamento 11. Mercado objetivo 12. Conclusiones 13. Bibliografia.

(3) 1.OBJETIVOS. 1. Determinar un mercado objetivo para nuestro producto. 2. Realizar un análisis grafico de las exportaciones en valor y volumen de nuestro producto. 3. Determinar la posición arancelaria de nuestro producto.

(4) 2. INTRODUCCION. Debido a que en Colombia se ha desarrollado una economía orientada al sector exportador se muestra la necesidad de crear proyectos de pequeñas empresas que puedan aprovechar las condiciones dadas para vender productos al exterior y ser generadoras de riqueza y empleo.. En el presente trabajo se mostrara como se desarrollará el proyecto de exportación de collares artesanales, se presentara un análisis sobre el tipo de producto a exportar según la nomenclatura arancelaria de exportaciones y se analizara cuales pueden ser los mercados potenciales, según las exportaciones actuales, se analizara las tendencias en el tiempo de las exportaciones Colombianas del producto, según volumen y precio (US$) de los países seleccionados como potenciales. Y se definirá el mercado objetivo..

(5) 3. CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO 1. Según el código arancelario: •. Posición arancelaria 71 17 90 00 00 o Capitulo: 71 ARTESANÍAS o Partida: 71 17 BISUTERÍA o Subpartida: 71 17 90 00 00 LAS DEMÁS BISUTERÍAS. La subpartida. 71 17 90 00 00 corresponde en general a un grupo de. extenso de productos Considerados “las demás bisuterías” entre ese grupo arancelario. se encuentra las pulseras, collares y aretes. que se quiere. exportar.. Definición: “Artesanías – bisutería - las demás bisuterías”.. De acuerdo al código de posición arancelaria de la DIAN 71.17 la bisutería la unidad comercial es el Kilogramo (U2) según la resolución 12491 del 26 de diciembre.. 1. Tomada de libro de clasificación arancelaria de la DIAN.

(6) 4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO. •. La clasificación de nuestro producto por PROEXPORT corresponde a la producción de artesanías que se definen como una actividad que comprende una línea de producción especializada donde hay actividad de transformación para la producción creativa de productos específicos, que cumplen con una función utilitaria o decorativa, la cual se realiza a través de la estructura operativa de los oficios y se lleva acabo en pequeños talleres, con baja división social del trabajo y el predominio de la energía humana, física y mental generalmente complementada con herramientas generalmente simples.. Según la reglamentación de exportación de artesanías colombianas estas deben tener un certificado de origen donde todas las materias primas utilizadas deben ser fabricadas en Colombia llenando así con la forma de origen 010A. Otorgada por artesanías de Colombia S.A. (MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO) que es una empresa de sociedad mixta que ayuda a promover las exportaciones del sector artesanal. En caso de tener componentes importados el certificado de origen correspondería a la forma de origen # 10..

(7) Nuestros productos son bisuterías hechas para lucir como gargantillas, collares largos, pulseras aretes etc. en las que encontramos algunos de los siguientes materiales Plástico: Diamante americano, pepas plásticas de distintas formas y colores Vidrio: ojo turco correspondiente a vidrio con diferentes formas y decoraciones en su interior, vidrio común de diferentes formas colores y tamaños Nylon Lentejuelas de diferentes colores, formas y tamaños Canutillos Madera tallada en formas simples y de tamaño pequeño Cuerina Cáñamo Guaya correspondiente a una guaya metálica forrada en plástico Piedras no preciosas, picadas y de diferentes tamaños y formas) Terminales de metal que permiten la finalización del collar, Broches pico de loro. De tornillo Escalachines corresponden a pequeñas piezas de metal que permiten la fijación interna de los elementos que componen el collar Tagua: corresponde a una semilla de palma que se encuentra en el choco que se procesa y tiñe de diversos colores y formas Semillas naturales tales como Chochos, pionias, semillas de guanábana entre otras. todas estas partes se consiguen en el mercado local y son de origen nacional los collares están compuestos. de la mezcla artística de los diferentes. materiales antes mencionados además. de que se pueden agregar mas. materiales (no mencionados) dependiendo de la moda o los diseños que se quieran hacer..

(8) Estos son algunos de los materiales en que se utilizan en la elaboración de bisuterías que llevan TAGUA.. 2. 2. Las fotos fueron tomadas de el proveedor LA TAGUERIA.

(9) 5. PRODUCTOS FINALES. 3. Pulsera TACHOMET una pulsera realizada en Chochos (bolitas Rojas) tagua, alambres y cierres. Cinturón de Muricata Cinturón realizado a partir de semillas de guanábana secas, e hilo fuerte tejido. 3. Debido a la larga lista de productos solo se muestran 4 productos terminados, en el anexo 2 se muestra un catalogo de estos todos los productos terminados son creatividad propia..

(10) ARETE 86 Realizado en tagua, cadena, gancho pescador, argollas 4. Pulsera Chochos. 4. Realizada en chochos y alambre. En el ANEXO 1 se muestra en forma detallada los materiales (con foto), costos y tiempos de. producción que se requieren para los distintos productos.

(11) 6. CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA DEL TIPO DE ARTESANÍA. Según la clase de artesanía, sus materiales y el tipo de trabajo que se requiera para fabricarlas existen diferentes clasificaciones para el sector de nuestro producto que corresponden a Orfebrería, Joyería y Bisutería. La diferencia básica entre joyería y bisutería consiste en que las joyas y alhajas, siempre se hacen en metales y piedras preciosos, mientras que la bisutería utiliza metales y piedras no preciosas e incluye materias duras de origen animal y vegetal.. La orfebrería, joyería y bisutería corresponden al oficio de elaboración de joyas y prendas en metales y sus aleaciones, con engastes en piedras con las siguientes características: •. Tienen las siguientes Materias Primas Constitutivas: oro, rubíes, topacios, cobre, piedras semipreciosas, plata, diamantes, zafiros, acero, cuerno, carey, coco, esmeraldas, amatistas, bronce, peltre, hueso.. •. Técnicas de elaboración: fundido, forjado, recortado, martillado, doblado, repujado, grabado, laminado, soldado, modelado, hilado, cincelado, engaste.. •. Para la elaboración de los siguientes Productos: collares, pañoleteros, bandejas, trofeos, aretes, pulseras, marcos, bandejas, anillos, esclavas,.

(12) jarras, cubiertos, cadenas, candongas, cortapapeles, vinajeras, broches, botones, marca libros, copas, pines, custodias, bases, hebillas. De acuerdo a las anteriores características se tienen 3 tipos de clasificaciones arancelarias posibles 71.13; 71.14; 71.17 nuestro producto corresponde. a la. ultima clasificación arancelaria tomada de la DIAN donde se agrupan las demás bisuterías. •. 71.13. •. 71.14. •. 71.17. Correspondiente a nuestro producto.. Los collares artesanales corresponden al tipo de artesanías contemporáneas que surgen como resultado de la imaginación y creatividad propia de personas contemporáneas que no corresponden a grupos étnicos específicos..

(13) 7. EXPORTACIONES TOTALES ANUALES EN VALOR Y VOLUMEN ENTRE 2001 Y 2006. AÑO 2001 2002 2003 2004 2005 2006. Peso Neto KG 22,916 34,170 23,764 40,024 86,140 62,429. Precio FOB en dolares $ 644,481 $ 554,587 $ 425,762 $ 807,794 $ 1,729,416 $ 1,530,097. 5. Peso Neto KG (GRAFICO 1) 90,000 85,000 80,000 75,000 70,000 65,000 60,000 55,000 50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0. 86,140. 62,429. 40,024 34,170 23,764. 22,916. 2001. 2002. 2003. 2004. Peso Neto KG. 5. Los valores del año 2006 corresponden del periodo Enero-Septiembre fuente : www.proexport.com.co. 2005. 2006.

(14) Precio FOB en dolares (GRAFICO 2) $ 1,729,416. $ 1,800,000. $ 1,530,097. $ 1,600,000 $ 1,400,000 $ 1,200,000 $ 1,000,000 $ 807,794 $ 800,000 $ 644,481 $ 554,587. $ 600,000. $ 425,762 $ 400,000 $ 200,000 $0 2001. 2002. 2003. 2004. Precio FOB en dolares. 2005. 2006.

(15) EXPORTACIONES TOTALES EN VALOR Y VOLUMEN. Exportaciones Totales en Valor Y Volumen (Grafico 3) 1,800,000 1,700,000 1,600,000 1,500,000 1,400,000 1,300,000 1,200,000 1,100,000 1,000,000 900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 2001. 2002. 2003 Peso Neto KG. 2004 Precio FOB en dolares. 2005. 2006.

(16) 8. EXPORTACIONES TOTALES EN VALOR Y VOLUMEN SEGÚN DESTINOS 2001-2006 2001 PESO NETO. PAÍS. (Kg). ESTADOS UNIDOS. 2002 FOB. PESO NETO. (US$). (Kg). 6,127. 198,599. PUERTO RICO. 7,600. COSTA RICA. 2003. 2004 FOB. PESO NETO. (US$). (Kg). 2005 FOB. PESO NETO. (US$). (Kg). 2006. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. (US$). (Kg). FOB. (US$). (Kg). (US$). 7,460. 132,419. 4,614. 103,372. 6,339. 186,390. 10,494. 434,177. 5,752. 273,619. 38,507. 6,230. 43,323. 7,507. 57,341. 9,747. 74,879. 8,634. 123,985. 5,373. 128,328. 1,603. 13,665. 7,792. 40,635. 4,333. 41,608. 7,839. 37,356. 7,079. 46,261. 14,606. 155,128. ECUADOR. 979. 29,309. 307. 13,929. 668. 30,313. 2,091. 158,477. 1,276. 29,258. 389. VENEZUELA. 2,440. 148,911. 3,930. 97,662. 654. 26,271. 3,139. 49,695. 25,782. 44,316. 3,143. 151,210. MÉXICO. 10. 7,785. 732. 36,631. 733. 18,653. 1,396. 35,027. 1,900. 88,074. 1,132. 67,431. PANAMÁ. 2,125. 29,163. 363. 10,040. 1,500. 17,928. 2,624. 47,461. 1,680. 31,485. 808. 19,585. FRANCIA. 118. 67,057. 298. 50,013. 41. 12,347. 80. 4,831. 132. 21,678. 501. 71,971. ESPAÑA. 153. 22,340. 134. 31,953. 133. 4,752. 468. 44,014. 1,003. 82,169. 778. 25,879. GUATEMALA. 194. 401. 1,263. 18,075. 559. 6,845. 1,269. 16,091. 582. 15,588. 514. 14,898. PERU. 317. 6,020. 136. 2,801. 398. 4,920. 29. 300. 1,056. 14,281. 431. 2,382. ALEMANIA. 31. 12,441. 410. 18,259. 137. 3,762. 31. 3,648. 248. 36,978. 1,195. EL SALVADOR. 32. 102. 21. 969. 575. 3,132. 77. 2,299. 184. 4,418. 701. 13,774. 1,708. 287,995. 1,285. 204,986. 1,144. 15,587. 120. 1,612. 75,108 1,164. ITALIA. 129. 10,667. 290. 2,057. 451. 2,471. REPÚBLICA DOMINICANA. 629. 32,980. 245. 7,992. 30. 607. 1,641. 41,939. 764. 18,151. BOLIVIA. 157. 4,293. 1. 68. 9. 371. 39. 1,222. 92. 3,268. 1. ARUBA. 203. 1,680. 130. 822. 187. 1,453. 376. 1,542. 212. 1,399. 111. 3,720. HONDURAS. 3. 120. 34. 1,055. 2. 20. 139. 618. 411. 3,821. 640. 8,570. 6.

(17) EMIRATOS ARABES UNIDOS. 33. 7,154. JAPON. 12. 8,454. 7. 45. 10,847. 124. 7,414. 315. 4,447. 11. 1,504. 167. 45,851. -. -. 41. 256. 2. 19,056. 41. 4,173. -. 1. 93. 40. 4,177. 603. 20,069. 227. 84,246. REINO UNIDO. -. -. 6. 5,961. 13. 290. 198. 2,793. 48. 6,054. HOLANDA (PAISES BAJOS). -. 29. 24. 14,587. 99. 1,767. -. 5. 19. 104. 2,167. 10. 725. 74. 1,572. 1,092. 36,931. 2. 1,406. 3. 2,774. 1. 63. 9. 207. 10 159. 2. -. -. -. ANTILLAS HOLANDESAS. -. -. -. -. 397. 4,071. 40. 275. 153. 450. SUIZA. -. -. -. -. 9. 2,110. 45. 2,609. 46. 4,022. -. -. 29. 5,103. 197. 41,362. 373. 8,186. 7,412. 73. Z.FRANCA BOGOTA. 1,898. 81. -. -. 32. -. -. 1,325. CHILE. 7. 200. -. -. -. -. -. 1,054. 139. -. AUSTRIA. 6. -. GRECIA. CANADA. 6. -. -. 4. 13,245 5,887 355 3,970 939 56,620. BRASIL. -. -. -. -. 5. 50. 6. 7,895. 9,058. 13,244. 2. 264. Z.FRANCA CUCUTA. -. -. -. -. 259. 873. -. -. 7. 957. 2. 445. FINLANDIA. -. -. -. -. 8. 2,018. -. -. 1. 25. 2. 258. AUSTRALIA. -. -. -. -. -. -. 3. 6,368. 1. 1,072. 65. 3,030. BÉLGICA Z. FRANCA PACIFICO. -. -. -. -. -. -. 129. 3,015. 166. 43,433. 706. 69,153. -. -. -. -. -. -. 495. 20,475. 6,143. 161,405. 2,970. 76,794. SUECIA. -. -. -. -. -. -. 49. 1,526. 259. 16,450. 424. 24,985. CHINA. -. -. -. -. -. -. -. -. 18,000. 13,198. PORTUGAL. -. -. -. -. 17. 6,127. 4,600. 1,524. 3,950. 4,828 -. -. 7. fuente : PROEXPORT En este cuadro se ha filtrado y modificado la información original ya que no es relevante para nuestro análisis. -. -.

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(19) De acuerdo a los datos contenidos en la anterior tabla se seleccionaron grupos más pequeños para facilitar el análisis del periodo 2001-2006. Las exportaciones a los países que presentaron una discontinuidad repetida se eliminaron para facilitar el análisis del mercado objetivo y los países que presentaron exportaciones significativas se agruparon según regiones.. Las Zonas francas han sido eliminadas debido a que no nos muestra el destino real de la exportación y por consiguiente no nos facilita determinar el mercado objetivo..

(20) Eportaciones en US (FOB) (Grafico 4) 440,000 430,000 420,000 410,000 400,000 390,000 380,000 370,000 360,000 350,000 340,000 330,000 320,000 310,000 300,000 290,000 280,000 270,000 260,000 250,000 240,000 230,000 220,000 210,000 200,000 190,000 180,000 170,000 160,000 150,000 140,000 130,000 120,000 110,000 100,000 90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. ESTADOS UNIDOS. PUERTO RICO. COSTA RICA. MÉXICO. PANAMÁ. GUATEMALA. EL SALVADOR. REPÚBLICA DOMINICANA. ARUBA. HONDURAS. CANADA. ANTILLAS HOLANDESAS.

(21) Exportaciones US FOB (Grafico 5) 160,000 155,000 150,000 145,000 140,000 135,000 130,000 125,000 120,000 115,000 110,000 105,000 100,000 95,000 90,000 85,000 80,000 75,000 70,000 65,000 60,000 55,000 50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 -. 2001 ECUADOR. 2002. 2003. VENEZUELA. BOLIVIA. 2004 PERU. 2005 CHILE. BRASIL. 2006.

(22) Exportaciones FOB (Grafico 6) 300,000 290,000 280,000 270,000 260,000 250,000 240,000 230,000 220,000 210,000 200,000 190,000 180,000 170,000 160,000 150,000 140,000 130,000 120,000 110,000 100,000 90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. FRANCIA. ESPAÑA. ALEMANIA. ITALIA. GRECIA. REINO UNIDO. HOLANDA (PAISES BAJOS). SUIZA. AUSTRIA. FINLANDIA. BÉLGICA. SUECIA. PORTUGAL.

(23) Exportaciones FOB (Grafico 7) 46,000 45,000 44,000 43,000 42,000 41,000 40,000 39,000 38,000 37,000 36,000 35,000 34,000 33,000 32,000 31,000 30,000 29,000 28,000 27,000 26,000 25,000 24,000 23,000 22,000 21,000 20,000 19,000 18,000 17,000 16,000 15,000 14,000 13,000 12,000 11,000 10,000 9,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 -. 2001. 2002. 2003 EMIRATOS ARABES UNIDOS. 2004 JAPON. 2005 CHINA. 2006.

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(25) De acuerdo al análisis de países (graficas 4, 5, 6,7) la grafica 4 se muestra que Estados Unidos es el principal comprador de nuestro producto concentrando el 25.11% 8 del total de mercado seguido ITALIA con el 16.65, se muestra en las graficas 4. 6 que a lo largo del periodo de análisis la exportaciones han tenido un asenso del valor en US en conjunto a partir del 2004, 2005 y muy posiblemente en el 2006 ya que los datos no están completos. En el caso de Estados Unidos se registra un aumento considerable del valor exportado en el año 2005 duplicando su valor FOB con respecto al año 2001 el desenso en los años 2002, 2003 podría explicarse por la desaceleración de su economía ocasionando una caída en el consumo, en perspectiva se espera que el valor en dólares de las exportaciones hacia Estados Unidos suba conforme se mejore su estabilidad económica y se supere la desaceleración de la economía como se ha visto en el 2004, 2005. Se observa un crecimiento fuerte del valor de las exportaciones en la region de EUROPA destacando las exportaciones hacia ITALIA a partir del 2005 con un crecimiento del 2090% con respecto al 2004, se registran crecimientos importantes en Francia, Bélgica, Alemania y España para el mismo periodo lo que puede indica que en esta región el mercado esta en expansión.. Se observa un crecimiento en valor de las exportaciones de Venezuela en los últimos años, pero se debe analizar detenidamente este mercado potencial por la inestabilidad política y económica que enfrenta este país por cuenta de sus gobernantes, este mercado potencial se descarta inmediatamente, debido a la crisis diplomática del 2005 donde se congelaron las relaciones comerciales y se produjo un cierre de frontera momentáneo provocando perdidas para los exportadores colombianos en todas las áreas.. 8. Fuente Proexport.

(26) En general en América del sur se han presentado crecimientos y decrecimientos del valor exportado, pero debido a la inestabilidad de la región y al asenso de los gobiernos de izquierda que modifican constantemente las reglas del comercio internacional con sus naciones, es mejor descartar esta región por completo del estudio del mercado objetivo ya que el riesgo cambiario es demasiado alto.. Los mercados de Puerto Rico y Costa Rica se perfilan como posibles candidatos a compradores de nuestro producto debido a que tienen tendencias alcistas además (posible mercado en expansión), se mantienen dentro de un rango estable del valor de exportaciones a lo largo de los años de análisis, el resto de países del grafico 4 presentan tendencias laterales de posibles mercados estables en cuanto a su demanda. En la grafica 7 se presentan exportaciones discontinuas en el tiempo, destacando el valor exportado a Emiratos Árabes en el año 2003, pero también se muestra que los países de este grupo presentan variaciones fuertes llegando a 0 el valor las exportaciones en dólares del producto, a lo largo del 2001-2006, mostrando que estos mercados tienen un factor de riesgo implícito alto debido a que cambios tan drásticos en el valor de las exportaciones FOB, exponen de manera mayor al riego de falta de mercado a una empresa incipiente como la nuestra, que a una empresa ya consolidada y con capacidad de cambiar de mercado objetivo rápidamente, el resto de países de este grupo permanecen estables a lo largo del tiempo pero con tendencia a la baja.. Al analizar las exportaciones hacia EUROPA y América (Norte y Centro) las ubica como. posibles mercados objetivo debido a su estabilidad en valor de las. exportaciones de nuestro producto además se busca un mercado objetivo consolidado, por que es muy costoso para el tamaño de la firma, ser creadores de mercado..

(27) Exportaciones por Volumen KG (Grafico 8) 15,000 14,500 14,000 13,500 13,000 12,500 12,000 11,500 11,000 10,500 10,000 9,500 9,000 8,500 8,000 7,500 7,000 6,500 6,000 5,500 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. ESTADOS UNIDOS. PUERTO RICO. COSTA RICA. MÉXICO. PANAMÁ. GUATEMALA. EL SALVADOR. REPÚBLICA DOMINICANA. ARUBA. HONDURAS. CANADA. ANTILLAS HOLANDESAS. 2006.

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(29) Exportaciones por Volumen KG (Grafico 9) 26,000 25,500 25,000 24,500 24,000 23,500 23,000 22,500 22,000 21,500 21,000 20,500 20,000 19,500 19,000 18,500 18,000 17,500 17,000 16,500 16,000 15,500 15,000 14,500 14,000 13,500 13,000 12,500 12,000 11,500 11,000 10,500 10,000 9,500 9,000 8,500 8,000 7,500 7,000 6,500 6,000 5,500 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 -. 2001. 2002. 2003 ECUADOR. VENEZUELA. 2004 BOLIVIA. PERU. 2005 CHILE. BRASIL. 2006.

(30) Eportaciones por Volumen KG (Garfico 10) 4,600 4,500 4,400 4,300 4,200 4,100 4,000 3,900 3,800 3,700 3,600 3,500 3,400 3,300 3,200 3,100 3,000 2,900 2,800 2,700 2,600 2,500 2,400 2,300 2,200 2,100 2,000 1,900 1,800 1,700 1,600 1,500 1,400 1,300 1,200 1,100 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. FRANCIA. ESPAÑA. ALEMANIA. ITALIA. GRECIA. REINO UNIDO. HOLANDA (PAISES BAJOS). SUIZA. AUSTRIA. FINLANDIA. BÉLGICA. SUECIA. PORTUGAL.

(31) Eportaciones por Volumen KG (Grafico 11) 18,000 17,500 17,000 16,500 16,000 15,500 15,000 14,500 14,000 13,500 13,000 12,500 12,000 11,500 11,000 10,500 10,000 9,500 9,000 8,500 8,000 7,500 7,000 6,500 6,000 5,500 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 -. 2001. 2002. 2003 EMIRATOS ARABES UNIDOS. 2004 JAPON. 2005 CHINA. 2006.

(32)

(33)

(34) De acuerdo a la grafica 8 se observa que los mayores volúmenes de exportación son hacia Puerto Rico, Estados Unidos y Costa Rica lo que nos indica el mercado es estable en demanda, de nuestro producto, Analizando el mercado de estos 3 países, se perfilan como un mercados atractivos ya que reúnen, las condiciones de estabilidad en valor y volumen demostrando que son un mercado consolidado, y en expansión al que se podría entrar mas fácilmente en cuanto al volumen del resto de países de norte y centro América el volumen de exportaciones es estable a lo largo del periodo analizado y también se perfilan como posible mercados objetivo, se retira a Canadá, Antillas holandesas y Honduras por ser exportaciones discontinuas y pequeñas del periodo analizado.. En la grafica 9 se muestra que las mayores exportaciones en volumen se hacen con destino a Venezuela con más de 25.000 kilogramos de producto exportado en el año 2005 , el resto de las exportaciones América del sur permanecen constantes en el tiempo destacando el crecimiento del volumen exportado a Brasil en el 2005. En las grafica 10 se destacan los volúmenes de las exportaciones hacia Italia, España, Alemania y Francia, las cuales han venido creciendo progresivamente su volumen en el periodo analizado, pero se observa que el resto de países los volúmenes. de. mercado. son. muy. pequeños. se. descarta. Portugal. por. discontinuidad en exportaciones hacia ese destino, en el caso de Asia (Grafico 11) los volúmenes de exportación son discontinuos en el caso de China y el resto de países sus volúmenes son tan bajos que se descarta su análisis en el perico implícito.

(35) 9. COMPORTAMIENTO DEL PRECIO IMPLÍCITO SEGÚN DESTINOS DE EXPORTACIÓN ENTRE 2001-2006. Para este análisis se preseleccionaron los países de Europa, Centro América y Norte América. correspondientes a los gráficos 4 y 6. de este documento. corresponden a mercados potenciales, que tienen profundidad y trayectoria de exportaciones colombianas del producto hacia esos destinos ademas. estos. paises tienen estabilidad en sus gobiernos lo que permite reglas de comercio claras y estables, por esto se considera que nuestro producto puede tener algún grado oportunidad al intentar apoderarse de una porción de mercado en estas naciones. Precio implícito 9: dólares por kilogramo de producto Norte y Centro América: Pais. 2001. 2003. 2004. 2005. 2006. 32.41. 17.75. 22.40. 29.40. 41.37. 47.57. PUERTO RICO. 5.07. 6.95. 7.64. 7.68. 14.36. 23.88. COSTA RICA. 8.52. 5.21. 9.60. 4.77. 6.53. 10.62. MÉXICO. 778.50. 50.04. 25.45. 25.09. 46.35. 59.57. PANAMÁ. 13.72. 27.66. 11.95. 18.09. 18.74. 24.24. GUATEMALA. 2.07. 14.31. 12.25. 12.68. 26.78. 28.98. EL SALVADOR. 3.19. 46.14. 5.45. 29.86. 24.01. 9.70. REPÚBLICA DOMINICANA. 52.43. 32.62. 20.23. 25.56. 23.76. 13.63. 8.28. 6.32. 7.77. 4.10. 6.60. 33.51. ESTADOS UNIDOS. ARUBA. 9. 2002. corresponde a la división del total de exportaciones en dólares entre el peso total de cada uno de los valores..

(36) Europa: Pais. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. FRANCIA. 568.28. 167.83. 301.15. 60.39. 164.23. 143.65. ESPAÑA. 146.01. 238.46. 35.73. 94.05. 81.92. 33.26. ALEMANIA. 401.32. 44.53. 27.46. 117.68. 149.10. 62.85. 5.48. 19.65. 168.62. 159.52. ITALIA. 82.69. 7.09. GRECIA. -. 93.00. 104.43. 33.28. 371.13. 101.78. 14.11. 126.13. 10.00. REINO UNIDO. -. 993.50. 22.31. HOLANDA (PAISES BAJOS). -. 607.79. 17.85. SUIZA. -. AUSTRIA. 271.14. -. 5.47. 234.44. -. -. -. 57.98. 87.43. 234.75. 175.97. 209.96. 151.80. 25.00. 129.00. FINLANDIA. -. -. 252.25. BÉLGICA. -. -. -. 23.37. 261.64. 97.95. SUECIA. -. -. -. 31.14. 63.51. 58.93. De acuerdo a las tablas realizadas se observa un mejor precio por kilogramo en el área de Europa..

(37) Precio Implicito Dolares por KG. (Grafico12) 60.00 58.00 56.00 54.00 52.00 50.00 48.00 46.00 44.00 42.00 40.00 38.00 36.00 34.00 32.00 30.00 28.00 26.00 24.00 22.00 20.00 18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. ESTADOS UNIDOS. PUERTO RICO. COSTA RICA. MÉXICO. GUATEMALA. EL SALVADOR. REPÚBLICA DOMINICANA. ARUBA. 2006 PANAMÁ.

(38) Precio Implicito Dolares por KG (Grafico13) 1,000.00 950.00 900.00 850.00 800.00 750.00 700.00 650.00 600.00 550.00 500.00 450.00 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. FRANCIA. ESPAÑA. ALEMANIA. ITALIA. GRECIA. REINO UNIDO. HOLANDA (PAISES BAJOS). SUIZA. AUSTRIA. FINLANDIA. BÉLGICA. SUECIA.

(39) Al analizar la grafica 12 encontramos que el mejor precio implícito de norte y centro ameria lo tiene mexico con $59.57 US seguido por USA, con $47.57 US el precio mas bajo de la region lo tiene el salvador con $9,70 US en general los precios implicitos de la region han venido incrementándose a lo largo del tiempo. al analizar la grafica 11 encontramos que Francia es un mercado muy atractivo debido a que mantiene en promedio lo precios implícitos mas altos y se observa que a pesar de haber disminuido los precios en el 2002 en los años siguientes ha tenido una buena recuperación, aunque su valor de exportaciones totales anuales ha disminuido,. lo poco que se exporta. tiene un gran valor de cambio, pero. también indica que el mercado es reducido y se parece comportar como un bien de lujo indicando que puede ser muy sensibles a cambios en el comportamiento de la economía. Otro mercado con excelente precio en el 2001 es México pero como se ve en la grafica 11 el valor de su precio implícito ha disminuido en los últimos años aunque su volumen y total de exportaciones en dólares se ha mantenido constante indicando que el precio posiblemente ha bajado por. un. aumento de la competencia. Ecuador muestra un comportamiento ascendente del 2001-2004 en el precio implícito, volumen y valor de las exportaciones totales en dólares alrededor de $60.000 US lo que indica que el mercado de nuestro producto esta creciendo. En Alemania se muestra un precio implícito creciente y estable pero su volumen de exportaciones ha disminunuido hasta caso 0 mostrando un mercado muy pequeño.. Al analizar la grafica 12 se muestra que el mercado de los Estados Unidos su precio implícito se mantiene alrededor de los 20-35 dólares por kilo de producto,.

(40) su volumen ha decrecido en el periodo 2003-2004 y su total de exportaciones ha tenido el mismo comportamiento esto es producido por la desaceleración de la economía de Estado Unidos indicando que en caso de recesión nuestro producto sufriría una caída en ventas como se muestra en el valor de las exportaciones totales a lo largo del 2001-2004. es un mercado atractivo por la capacidad de. compra de sus habitantes. En puerto rico y costa rica se presenta una estabilidad del precio implícito alrededor de los 5-10 US por kilogramo de nuestro producto siendo un mercado atractivo por su volumen estable de exportaciones, indicando que hay un mercado potencial en estos países, según se muestra en la grafica 12 el comportamiento del precio implícito del resto de países muestra una volatilidad muy alta creando una incertidumbre como mercados potenciales debido a que al implementar el plan de exportación no se sabe que precio se va a tener y esta volatilidad puede castigar fuertemente el flujo de caja del proyecto.

(41) 10.EXPORTACIONES COLOMBIANAS SEGÚN DEPARTAMENTO.. DEPARTAMENTO CUNDINAMARCA VALLE DEL CAUCA ANTIOQUIA CALDAS ATLANTICO SANTANDER DEPARTAMENTOS VARIOS BOLIVAR SANTA FE DE BOGOTA D.C. BOYACA NORTE DE SANTANDER RISARALDA TOTAL. VALOR FOB (U$) 121.561 102.649 86.584 59.411 21.646 14.855 12.883 2.638 2.179 922 410 24 425.762. PARTICIPACION NUMERO DE DEL TOTAL DE EMPRESAS MERCADO % 44 28,55 10 24,11 28 20,34 1 13,95 2 5,08 5 3,49 14 3,03 2 0,62 4 0,51 1 0,22 1 0,1 1 0,01 104 100. 10. Como se muestra en la grafica 12 las más altas concentraciones de competidores de nuestro producto se encuentran en Cundinamarca, Valle del Cauca y Antioquia acumulando el 73% del total de las exportaciones colombianas de nuestro producto cuyo valor haciende a $310.794 US. Como nuestra micro empresa se ubica en cundinamarca la competencia directa serian 44 empresas que tienen en conjunto la mayor parte del mercado del producto y posiblemente tendrían costos similares de envió de mercancías al puerto (FOB).. 10. Fuente PROEXPORT..

(42) COMPOCICION REGIONAL DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS 2003 (Grafica 12) 0% 1% 1% 3%. CUNDINAMARCA. 0% 0%. VALLE DEL CAUCA. 3% 5%. ANTIOQUIA 29%. CALDAS ATLANTICO. 14%. SANTANDER DEPARTAMENTOS VARIOS BOLIVAR SANTA FE DE BOGOTA D.C. BOYACA 20% 24%. NORTE DE SANTANDER RISARALDA.

(43) 11. MERCADO OBJETIVO. Según el análisis grafico y de datos se muestra que el mercado de Estados Unidos es atractivo por ser el mayor comprador de nuestro producto, además tiene un precio implícito relativamente estable que permitiría un flujo de caja constante para la compañía, que lo hacen perfilar como un mercado al cual se puede tener entrada de una forma mas fácil que en otras regiones, partiendo que el mercado ya esta establecido lo ideal es apoderarse inicialmente. del 1% del mercado total. y una vez conocido el producto por los. compradores incrementar este porcentaje de mercado.. Ahora bien es necesario determinar bajo que incoterns se exporta nuestro producto hacia Estados Unidos para así determinar los costos totales y poder establecer si el margen de utilidad es rentable para la compañía ya que por ser pequeños no podemos determinar el precio y debemos entrar a mercado.. Otra de las razones por las cuales se escoge Estados unidos como mercado objetivo es la futura firma del acuerdo de libre comercio que generará más oportunidades de negocios con ese país lo que nos mostraría un mercado en crecimiento.. El ministerio de comercio exterior en el desarrollo del plan estratégico exportador 19992009 ha definido el mercado estaunidense como uno de los mercados prioritarios para las exportaciones colombianas 11. 11. Estadis unido plan estrategico exportador PDF Proexport ..

(44) 12. CONCLUCUIONES. Se concluyo que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido a que cumple con un buen precio implícito, continuidad de las exportaciones y se muestra como un mercado de acceso fácil..

(45) 13. Bibliografia. • Libro de clasificación arancelaria de la DIAN. • plan estrategico exportador PDF Proexport . • www.proexport.com.co • www.dane.gov.co.

(46) Precio Implicito Dolares por KG. (Grafico12) 60,00 58 00 58,00 56,00 54,00 52,00 50,00 48,00 46,00 , 44,00 42,00 40,00 38,00 36,00 34,00 32,00 30,00 28,00 26,00 24,00 22,00 20 00 20,00 18,00 16,00 14,00 12,00 10,00 8,00 , 6,00 4,00 2,00 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(47) Precio Implicito Dolares por KG (Grafico13) 1.000,00 950,00 900,00 850,00 800,00 750 00 750,00 700,00 650,00 600,00 550,00 500,00 450,00 400,00 350,00 300 00 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50,00 -. 2001 FRANCIA. 2002. 2003 ESPAÑA. 2004 ALEMANIA. 2005. 2006 ITALIA.

(48) 2001. PAÍS. PESO NETO (Kg). 2002 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2003 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2004 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2005 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2006 FOB (US$). PESO NETO (Kg). FOB (US$). ESTADOS UNIDOS. 6.127. 198.599. 7.460. 132.419. 4.614. 103.372. 6.339. 186.390. 10.494. 434.177. 5.752. 273.619. PUERTO RICO. 7.600. 38.507. 6.230. 43.323. 7.507. 57.341. 9.747. 74.879. 8.634. 123.985. 5.373. 128.328. COSTA RICA. 1.603. 13.665. 7.792. 40.635. 4.333. 41.608. 7.839. 37.356. 7.079. 46.261. 14.606. 155.128. 979. 29.309. 307. 13.929. 668. 30.313. 2.091. 158.477. 1.276. 29.258. 389. 1.612. 2.440. 148.911. 3.930. 97.662. 654. 26.271. 3.139. 49.695. 25.782. 44.316. 3.143. 151.210. ECUADOR VENEZUELA MÉXICO. 10. 7.785. 732. 36.631. 733. 18.653. 1.396. 35.027. 1.900. 88.074. 1.132. 67.431. PANAMÁ. 2.125. 29.163. 363. 10.040. 1.500. 17.928. 2.624. 47.461. 1.680. 31.485. 808. 19.585. FRANCIA. 118. 67.057. 298. 50.013. 41. 12.347. 80. 4.831. 132. 21.678. 501. 71.971. ESPAÑA. 153. 22.340. 134. 31.953. 133. 4.752. 468. 44.014. 1.003. 82.169. 778. 25.879 14.898. GUATEMALA. 194. 401. 1.263. 18.075. 559. 6.845. 1.269. 16.091. 582. 15.588. 514. PERU. 317. 6.020. 136. 2.801. 398. 4.920. 29. 300. 1.056. 14.281. 431. 2.382. ALEMANIA. 31. 12.441. 410. 18.259. 137. 3.762. 31. 3.648. 248. 36.978. 1.195. 75.108. EL SALVADOR. 32. 102. 21. 969. 575. 3.132. 77. 2.299. 184. 4.418. 120. 1.164. ITALIA REPÚBLICA DOMINICANA. 129. 10.667. 290. 2.057. 451. 2.471. 701. 13.774. 1.708. 287.995. 1.285. 204.986. 629. 32.980. 245. 7.992. 30. 607. 1.641. 41.939. 764. 18.151. 1.144. 15.587. BOLIVIA. 157. 4.293. 1. 68. 9. 371. 39. 1.222. 92. 3.268. 1. 6. ARUBA. 203. 1.680. 130. 822. 187. 1.453. 376. 1.542. 212. 1.399. 111. 3.720. 34. 1.055. 2. 20. 139. 618. 411. 3.821. 640. 8.570. HONDURAS EMIRATOS ARABES UNIDOS. 3. 120. 33. 7.154. -. -. 45. 10.847. 124. 7.414. 315. 4.447. 2. 1.054. JAPON. 12. 8.454. 11. 1.504. 167. 45.851. -. -. 41. 256. 139. 19.056. GRECIA. -. -. 1. 93. 40. 4.177. 603. 20.069. 227. 84.246. 41. 4.173. REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS)). -. -. 6. 5.961. 13. 290. 198. 2.793. 48. 6.054. 1.325. 13.245. -. 29. 24. 14.587. 99. 1.767. -. 5. 19. 104. CANADA. 2. 2.167. 10. 725. -. -. 74. 1.572. 1.092. 36.931. 73. 5.887. CHILE. -. 200. -. -. 81. 7.412. 2. 1.406. 3. 2.774. Z.FRANCA BOGOTA. -. -. 32. 8.186. -. -. 1. 63. 9. 207. 10. 355. ANTILLAS HOLANDESAS. -. -. -. -. 397. 4.071. 40. 275. 153. 450. 159. 3.970. SUIZA. -. -. -. -. 9. 2.110. 45. 2.609. 46. 4.022. 4. 939. AUSTRIA. 7. 1.898. -. -. -. -. 29. 5.103. 197. 41.362. 373. 56.620. -. -. BRASIL. -. -. -. -. 5. 50. 6. 7.895. 9.058. 13.244. 2. 264. Z.FRANCA CUCUTA. -. -. -. -. 259. 873. -. -. 7. 957. 2. 445. FINLANDIA. -. -. -. -. 8. 2.018. -. -. 1. 25. 2. 258. AUSTRALIA. -. -. -. -. -. -. 3. 6.368. 1. 1.072. 65. 3.030. BÉLGICA. -. -. -. -. -. -. 129. 3.015. 166. 43.433. 706. 69.153. Z. FRANCA PACIFICO. -. -. -. -. -. -. 495. 20.475. 6.143. 161.405. 2.970. 76.794. SUECIA. -. -. -. -. -. -. 49. 1.526. 259. 16.450. 424. 24.985. CHINA PORTUGAL. -. -. 3.950 -. 4.828 -. -. -. 17. 6.127. 4.600. 1.524. 18.000 -. 13.198 -.

(49) 2001. PAÍS. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PAÍS. (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). ESTADOS UNIDOS. ESTADOS UNIDOS. 6.127. 198.599. 7.460. 132.419. 4.614. 103.372. 6.339. 186.390. 10.494. 434.177. 5.752. 273.619. PUERTO RICO. PUERTO RICO. 7 600 7.600. 38 507 38.507. 6 230 6.230. 43 323 43.323. 7 507 7.507. 57 341 57.341. 9 747 9.747. 74 879 74.879. 8 634 8.634. 123 985 123.985. 5 373 5.373. 128 328 128.328. COSTA RICA. COSTA RICA. 1.603. 13.665. 7.792. 40.635. 4.333. 41.608. 7.839. 37.356. 7.079. 46.261. 14.606. 155.128. MÉXICO. MÉXICO. 10. 7.785. 732. 36.631. 733. 18.653. 1.396. 35.027. 1.900. 88.074. 1.132. 67.431. PANAMÁ. PANAMÁ. 2.125. 29.163. 363. 10.040. 1.500. 17.928. 2.624. 47.461. 1.680. 31.485. 808. 19.585. GUATEMALA. GUATEMALA. 194. 401. 1.263. 18.075. 559. 6.845. 1.269. 16.091. 582. 15.588. 514. 14.898. EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA. 32. 102. 21. 969. 575. 3.132. 77. 2.299. 184. 4.418. 120. 1.164. EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA. 629. 32 980 32.980. 245. 7 992 7.992. 30. 607. 1 641 1.641. 41 939 41.939. 764. 18 151 18.151. 1 144 1.144. 15 587 15.587. ARUBA. ARUBA. 203. 1.680. 130. 822. 187. 1.453. 376. 1.542. 212. 1.399. 111. 3.720. HONDURAS. HONDURAS. 3. 120. 34. 1.055. 2. 20. 139. 618. 411. 3.821. 640. 8.570. CANADA. 2. 2.167. 10. 725. -. -. 74. 1.572. 1.092. 36.931. 73. 5.887. CANADA ANTILLAS HOLANDESAS. ANTILLAS HOLANDESAS. -. -. -. -. 397. 4.071. 40. 275. 153. 450. 159. 3.970. AMERICA del SUR. 2001. PAÍS ECUADOR VENEZUELA. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). PAÍS. 979. 29.309. 307. 13.929. 668. 30.313. 2.091. 158.477. 1.276. 29.258. 389. 1.612. ECUADOR. 2.440. 148.911. 3.930. 97.662. 654. 26.271. 3.139. 49.695. 25.782. 44.316. 3.143. 151.210. BOLIVIA. 157. 4.293. 1. 68. 9. 371. 39. 1.222. 92. 3.268. 1. 6. PERU. 317. 6.020. 136. 2.801. 398. 4.920. 29. 300. 1.056. 14.281. 431. 2.382. PERU. CHILE. -. 200. -. -. 81. 7.412. 2. 1.406. 3. 2.774. -. -. CHILE. BRASIL. -. -. -. -. 5. 50. 6. 7.895. 9.058. 13.244. 2. 264. VENEZUELA BOLIVIA. BRASIL.

(50) 2001. PAÍS. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). FRANCIA. 118. 67.057. 298. 50.013. 41. 12.347. 80. 4.831. 132. 21.678. 501. PAÍS. 71.971. FRANCIA. ESPAÑA. 153. 22.340. 134. 31.953. 133. 4.752. 468. 44.014. 1.003. 82.169. 778. 25.879. ESPAÑA. ALEMANIA. 31. 12.441. 410. 18.259. 137. 3.762. 31. 3.648. 248. 36.978. 1.195. 75.108. ALEMANIA. ITALIA. 129. 10.667. 290. 2.057. 451. 2.471. 701. 13.774. 1.708. 287.995. 1.285. 204.986. GRECIA. -. -. 1. 93. 40. 4.177. 603. 20.069. 227. 84.246. 41. 4.173. GRECIA. REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS). -. -. 6. 5.961. 13. 290. 198. 2.793. 48. 6.054. 1.325. 13.245. -. 29. 24. 14.587. 99. 1.767. -. 5. 19. 104. REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS). SUIZA. -. -. -. -. 9. 2.110. 45. 2.609. 46. 4.022. 4. 939. AUSTRIA. 7. 1.898. -. -. -. -. 29. 5.103. 197. 41.362. 373. 56.620. FINLANDIA. -. -. -. -. 8. 2 018 2.018. -. -. 1. 25. 2. 258. BÉLGICA. -. -. -. -. -. -. 129. 3.015. 166. 43.433. 706. 69.153. BÉLGICA. SUECIA PORTUGAL. -. -. -. -. -. -. 49 17. 1.526 6.127. 259 4.600. 16.450 1.524. 424 -. 24.985 -. SUECIA PORTUGAL. -. -. ITALIA. SUIZA AUSTRIA FINLANDIA. ASIA Y RESTO DEL MUNDO. 2001. PAÍS. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). PAÍS. EMIRATOS ARABES UNIDOS. 33. 7.154. -. -. 45. 10.847. 124. 7.414. 315. 4.447. 2. 1.054. EMIRATOS ARABES UNIDOS. JAPON CHINA. 12 -. 8.454 -. 11 3.950. 1.504 4.828. 167 -. 45.851 -. -. -. 41 -. 256 -. 139 18.000. 19.056 13.198. JAPON CHINA. Zonas Francas. 2001. PAÍS Z.FRANCA BOGOTA Z FRANCA CUCUTA. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). -. -. 32. 8.186. -. -. 259. 873. 1. 63. 9. 207. 10. 355. 7. 957. 2. 445.

(51)

(52) 2001 FOB (US$). 2002 FOB (US$). 2003 FOB (US$). 2004 FOB (US$). 2005 FOB (US$). 2006 FOB (US$). 2001. PAÍS. PESO NETO (Kg). 2002 PESO NETO (Kg). 2003 PESO NETO (Kg). 2004 PESO NETO (Kg). 198.599. 132.419. 103.372. 186.390. 434.177. 273.619. ESTADOS UNIDOS. 6.127. 7.460. 4.614. 38.507. 43.323. 57.341. 74.879. 123.985. 128.328. PUERTO RICO. 7.600. 6.230. 7.507. 9.747. 13 665 13.665. 40 635 40.635. 41 608 41.608. 37 356 37.356. 46 261 46.261. 155 128 155.128. COSTA RICA. 1 603 1.603. 7 792 7.792. 4 333 4.333. 7 839 7.839. 6.339. 7.785. 36.631. 18.653. 35.027. 88.074. 67.431. MÉXICO. 10. 732. 733. 1.396. 29.163. 10.040. 17.928. 47.461. 31.485. 19.585. PANAMÁ. 2.125. 363. 1.500. 2.624. 401. 18.075. 6.845. 16.091. 15.588. 14.898. GUATEMALA. 194. 1.263. 559. 1.269. 102. 969. 3.132. 2.299. 4.418. 1.164. 32. 21. 575. 77. 32.980. 7.992. 607. 41.939. 18.151. 15.587. EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA. 629. 245. 30. 1.641. 1 680 1.680. 822. 1 453 1.453. 1 542 1.542. 1 399 1.399. 3 720 3.720. ARUBA. 203. 130. 187. 376. 120. 1.055. 20. 618. 3.821. 8.570. HONDURAS. 3. 34. 2. 139. 2.167. 725. -. 1.572. 36.931. 5.887. CANADA. 2. 10. -. 74. -. -. 4.071. 275. 450. 3.970. ANTILLAS HOLANDESAS. -. -. 397. 40. 2003. 2004. 2005. 2006. 2001. 2002. 2001. FOB. FOB. FOB. FOB. FOB. FOB. PAÍS. (US$). (US$). (US$). (US$). (US$). (US$). ECUADOR. 2002. 2003. 2004. PESO NETO. PESO NETO. PESO NETO. PESO NETO. (Kg). (Kg). (Kg). (Kg). 979. 307. 668. 2.091. 2.440. 3.930. 654. 3.139. BOLIVIA. 157. 1. 9. 39. 29.309. 13.929. 30.313. 158.477. 29.258. 1.612. VENEZUELA. 148.911. 97.662. 26.271. 49.695. 44.316. 151.210. 4.293. 68. 371. 1.222. 3.268. 6. PERU. 317. 136. 398. 29. 6.020. 2.801. 4.920. 300. 14.281. 2.382. CHILE. -. -. 81. 2. 200. -. 7.412. 1.406. 2.774. -. BRASIL. -. -. 5. 6. -. -. 50. 7.895. 13.244. 264.

(53) 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. FOB. FOB. FOB. FOB. FOB. FOB. (US$). (US$). (US$). (US$). (US$). (US$). 2001. PAÍS. 2002. 2003. 2004. PESO NETO. PESO NETO. PESO NETO. PESO NETO. (Kg). (Kg). (Kg). (Kg). 67.057. 50.013. 12.347. 4.831. 21.678. 71.971. FRANCIA. 118. 298. 41. 80. 22.340. 31.953. 4.752. 44.014. 82.169. 25.879. ESPAÑA. 153. 134. 133. 468. 12.441. 18.259. 3.762. 3.648. 36.978. 75.108. ALEMANIA. 31. 410. 137. 31. 10.667. 2.057. 2.471. 13.774. 287.995. 204.986. ITALIA. 129. 290. 451. 701. -. 93. 4.177. 20.069. 84.246. 4.173. GRECIA. -. 1. 40. 603. -. 5.961. 290. 2.793. 6.054. 13.245. -. 6. 13. 198. 29. 14.587. 1.767. 5. 104. -. REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS). -. 24. 99. -. -. -. 2.110. 2.609. 4.022. 939. SUIZA. -. -. 9. 45 29. 1.898. -. -. 5.103. 41.362. 56.620. -. -. 2 018 2.018. -. 25. 258. AUSTRIA. 7. -. -. FINLANDIA. -. -. 8. -. -. -. 3.015. 43.433. -. 69.153. BÉLGICA. -. -. -. 129. -. -. -. 1.526 6.127. 16.450 1.524. 24.985 -. SUECIA PORTUGAL. -. -. -. 49 17. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. FOB. FOB. FOB. FOB. FOB. FOB. (US$). (US$). (US$). (US$). (US$). (US$). 2001. PAÍS. 7.154. -. 10.847. 7.414. 4.447. 1.054. EMIRATOS ARABES UNIDOS. 8.454 -. 1.504 4.828. 45.851 -. -. 256 -. 19.056 13.198. JAPON CHINA. 2002. 2003. 2004. PESO NETO. PESO NETO. PESO NETO. PESO NETO. (Kg). (Kg). (Kg). (Kg). 33. -. 45. 124. 12 -. 11 3.950. 167 -. -.

(54)

(55) 2005 PESO NETO (Kg). 2006 PESO NETO (Kg). 10.494. 5.752. 8.634. 5.373. 7 079 7.079. 14 606 14.606. 1.900. 1.132. 1.680. 808. 582. 514. 184. 120. 764. 1.144. 212. 111. 411. 640. 1.092. 73. 153. 159. 2005. 2006. PESO NETO. PESO NETO. (Kg). (Kg) 1.276. 389. 25.782. 3.143. 92. 1. 1.056. 431. 3 9.058. 2.

(56) 2005. 2006. PESO NETO. PESO NETO. (Kg). (Kg) 132. 501. 1.003. 778. 248. 1.195. 1.708. 1.285. 227. 41. 48. 1.325. 19. -. 46. 4. 197. 373. 1. 2. 166. 706. 259 4.600. 424 -. 2005. 2006. PESO NETO. PESO NETO. (Kg). (Kg) 315. 2. 41 -. 139 18.000.

(57) AÑO 2001 2002 2003 2004 2005 2006. Peso Neto KG 22.916 34.170 23.764 40.024 86.140 62.429. Precio FOB en dolares $ 644.481 $ 554.587 $ 425.762 $ 807.794 $ 1.729.416 $ 1.530.097. Datos de Enero a Septiembre. Peso Neto KG ((GRAFICO 1)) 90.000 85.000 80.000 75.000 70.000 65.000 60.000 55.000 50.000 45.000 40.000 35.000 30.000 25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0. Precio FOB en dolares (GRAFICO 2) 86.140. $ 1.729.416. $ 1.800.000. $1. $ 1.600.000 62.429. $ 1.400.000 $ 1.200.000. 40.024 34.170. $ 1.000.000 $ 807.794. 23.764. 22.916. $ 800.000 $ 644.481 $ 554.587. $ 600.000. $ 425.762 $ 400.000 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. $ 200.000 Peso Neto KG. $0 2001. 2002. 2003. 2004. Precio FOB en dolares. Exportaciones Totales en Valor Y Volumen (Grafico 3) 1.800.000 1.700.000. 2005.

(58) 1 400 000 1.400.000 1.300.000 1.200.000 1.100.000 1.000.000 900.000 800 000 800.000 700.000 600.000 500.000 400.000 300.000 200 000 200.000 100.000 0 2001. 2002. 2003 Peso Neto KG. 2004 Precio FOB en dolares. 2005. 2006.

(59) 1.530.097. 2006.

(60)

(61) Eportaciones en US (FOB) (Grafico 4) 440.000 430.000 420.000 410.000 400.000 390.000 380.000 370.000 360.000 350.000 340.000 330 000 330.000 320.000 310.000 300.000 290.000 280.000 270.000 260.000 250.000 240 000 240.000 230.000 220.000 210.000 200.000 190.000 180.000 170.000 160.000 150.000 140.000 130.000 120.000 110.000 100.000 90.000 80.000 70.000 60.000 50.000 50 000 40.000 30.000 20.000 10.000 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(62) Exportaciones US FOB (Grafico 5) 160.000 155 000 155.000 150.000 145.000 140.000 135.000 130.000 125.000 120.000 115.000 110.000 105.000 100.000 95.000 90 000 90.000 85.000 80.000 75.000 70.000 65.000 60.000 55.000 50.000 45.000 40.000 35.000 30.000 25.000 25 000 20.000 15.000 10.000 5.000 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(63) Exportaciones FOB (Grafico 6) 300.000 290 000 290.000 280.000 270.000 260.000 250.000 240.000 230.000 220.000 210.000 200.000 190.000 180.000 170.000 160.000 150.000 140.000 130.000 120.000 110.000 100.000 90 000 90.000 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 -. 2001 FRANCIA. 2002 ESPAÑA. 2003 ALEMANIA. 2004. 2005 ITALIA. 2006 GRECIA.

(64) Exportaciones FOB (Grafico 7) 46.000 45.000 44.000 43.000 42.000 41.000 40.000 39.000 38.000 37.000 36.000 35 000 35.000 34.000 33.000 32.000 31.000 30.000 29.000 28.000 27.000 26 000 26.000 25.000 24.000 23.000 22.000 21.000 20.000 19.000 18.000 17.000 16.000 15.000 14.000 13.000 12.000 11.000 10.000 9.000 8.000 7 000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(65) Exportaciones por Volumen KG (Grafico 8). 15.000 14.500 14.000 13.500 13.000 12.500 12.000 11.500 11.000 10.500 10.000 9.500 9.000 8.500 8 000 8.000 7.500 7.000 6.500 6.000 5.500 5 000 5.000 4.500 4.000 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(66) Exportaciones por Volumen KG (Grafico 9) 26.000 25.500 25 000 25.000 24.500 24.000 23.500 23.000 22.500 22.000 21.500 21.000 20.500 20 000 20.000 19.500 19.000 18.500 18.000 17.500 17.000 16.500 16.000 15.500 15.000 14 500 14.500 14.000 13.500 13.000 12.500 12.000 11.500 11.000 10.500 10.000 9 500 9.500 9.000 8.500 8.000 7.500 7.000 6.500 6.000 5.500 5.000 4.500 4.000 4 000 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(67) Eportaciones por Volumen KG (Garfico 10) 4.600 4.500 4 400 4.400 4.300 4.200 4.100 4.000 3.900 3.800 3.700 3.600 3.500 3 400 3.400 3.300 3.200 3.100 3.000 2.900 2.800 2.700 2.600 2.500 2 400 2.400 2.300 2.200 2.100 2.000 1.900 1.800 1.700 1.600 1.500 1 400 1.400 1.300 1.200 1.100 1.000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(68) Eportaciones por Volumen KG (Grafico 11) 18.000 17.500 17.000 16.500 16.000 15.500 15.000 14.500 14.000 13.500 13.000 12.500 12.000 11.500 11.000 10.500 10 000 10.000 9.500 9.000 8.500 8.000 7.500 7.000 6 500 6.500 6.000 5.500 5.000 4.500 4.000 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 -. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006.

(69) 2001 PESO NETO (Kg). PAÍS. 2002 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2003 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2004 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2005 FOB (US$). PESO NETO (Kg). 2006 FOB (US$). PESO NETO (Kg). FOB (US$). ESTADOS UNIDOS. 6.127. 198.599. 7.460. 132.419. 4.614. 103.372. 6.339. 186.390. 10.494. 434.177. 5.752. 273.619. PUERTO RICO. 7.600. 38.507. 6.230. 43.323. 7.507. 57.341. 9.747. 74.879. 8.634. 123.985. 5.373. 128.328. COSTA RICA. 1.603. 13.665. 7.792. 40.635. 4.333. 41.608. 7.839. 37.356. 7.079. 46.261. 14.606. 155.128. MÉXICO. 10. 7.785. 732. 36.631. 733. 18.653. 1.396. 35.027. 1.900. 88.074. 1.132. 67.431. PANAMÁ. 2.125. 29.163. 363. 10.040. 1.500. 17.928. 2.624. 47.461. 1.680. 31.485. 808. 19.585. GUATEMALA. 194. 401. 1.263. 18.075. 559. 6.845. 1.269. 16.091. 582. 15.588. 514. 14.898. EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA. 32. 102. 21. 969. 575. 3.132. 77. 2.299. 184. 4.418. 120. 1.164. 629. 32.980. 245. 7.992. 30. 607. 1.641. 41.939. 764. 18.151. 1.144. 15.587. ARUBA. 203. 1.680. 130. 822. 187. 1.453. 376. 1.542. 212. 1.399. 111. 3.720. HONDURAS. 3. 120. 34. 1.055. 2. 20. 139. 618. 411. 3.821. 640. 8.570. CANADA. 2. 2.167. 10. 725. -. -. 74. 1.572. 1.092. 36.931. 73. 5.887. ANTILLAS HOLANDESAS. -. -. -. -. 397. 4.071. 40. 275. 153. 450. 159. 3.970. Precio Implicito Dolares porKG en Norte y Centro america. Pais ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA. 2001. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. 32,41 5,07 8,52 13,72 2,07 3,19. 17,75 6,95 5,21 50,04 27,66 14,31 46,14. 22,40 7,64 9,60 25,45 11,95 12,25 5,45. 29,40 7,68 4,77 25,09 18,09 12,68 29,86. 41,37 14,36 6,53 46,35 18,74 26,78 24,01. 47,57 23,88 10,62 59,57 24,24 28,98 9,70. 52,43 8,28. 32,62 6,32. 20,23 7,77. 25,56 4,10. 23,76 6,60. 13,63 33,51. MÉXICO PANAMÁ GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA. 2001. PAÍS. 2002. 2003. 2004. 2005. 2006. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. PESO NETO. FOB. (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). (Kg). (US$). FRANCIA. 118. 67.057. 298. 50.013. 41. 12.347. 80. 4.831. 132. 21.678. 501. 71.971. ESPAÑA. 153. 22.340. 134. 31.953. 133. 4.752. 468. 44.014. 1.003. 82.169. 778. 25.879. ALEMANIA. 31. 12.441. 410. 18.259. 137. 3.762. 31. 3.648. 248. 36.978. 1.195. 75.108. ITALIA. 129. 10.667. 290. 2.057. 451. 2.471. 701. 13.774. 1.708. 287.995. 1.285. 204.986. GRECIA. -. -. 1. 93. 40. 4.177. 603. 20.069. 227. 84.246. 41. 4.173. REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS). -. -. 6. 5.961. 13. 290. 198. 2.793. 48. 6.054. 1.325. 13.245. -. 29. 24. 14.587. 99. 1.767. -. 5. 19. 104. SUIZA. -. -. -. -. 9. 2.110. 45. 2.609. 46. 4.022. 4. 939 56.620. -. -. AUSTRIA. 7. 1.898. -. -. -. -. 29. 5.103. 197. 41.362. 373. FINLANDIA. -. -. -. -. 8. 2.018. -. -. 1. 25. 2. 258. BÉLGICA. -. -. -. -. -. -. 129. 3.015. 166. 43.433. 706. 69.153. SUECIA PORTUGAL. -. -. -. -. -. -. 49 17. 1.526 6.127. 259 4.600. 16.450 1.524. 424 -. 24.985 -.

(70) Precio Implicito en Dolares por KG en Europa. Pais. 2001 FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA. REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA AUSTRIA FINLANDIA BÉLGICA SUECIA. 2002. 2003. 568,28 146,01 401,32 82,69 -. 167,83 238,46 44,53 7,09 93,00 993,50. 301,15 35,73 27,46 5,48 104,43 22,31. 271,14 -. 607,79 -. 17,85 234,44 252,25 -. 2004 60,39 94,05 117,68 19,65 33,28 14,11. 57,98 175,97 23,37 31,14. 2005. 2006. 164,23 81,92 149,10 168,62 371,13 126,13. 143,65 33,26 62,85 159,52 101,78 10,00. 5,47 87,43 209,96 25,00 261,64 63,51. 234,75 151,80 129,00 97,95 58,93.

(71) No Variables 1 Nombre del post grado 2 3 4 5. Titulo del proyecto Autor Año y mes Nombre del asesor. 6 Descripcion / Abstract. 7 Palabras claves Sector economico al que 8 pertenece el proyecto 9 Tipo de investigacion 10 Objetivo general. 11 Objetivo especificos. 12 Fuentes Bibliograficas. 13 Metodologia. 14 Conclusiones.

(72) Descripcion de la variable FINANZAS Y MERCADO DE CAPITALES FINANAZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES EXPORTACIÓN DE COLLARES ARTESANALES YEPES CONTRERAS CARLOS EDUARDO 2008/ JULIO CARLOS FERANADO SIERRA El gobierno en Colombia se ha desarrollado una economía orientada al sector exportador se muestra la necesidad de crear proyectos de pequeñas empresas que puedan aprovechar las condiciones dadas para vender productos al exterior y ser generadoras de riqueza y empleo. En este trabajo se realiza investigación aplicada a la exportación de collares artesanales, presentara un análisis sobre el tipo de producto a exportar según la nomenclatura arancelaria y se analizara los mercados potenciales, según las exportaciones actuales, se analizara las tendencias en el tiempo de las exportaciones Colombianas del producto, según volumen y precio (US$) de los países seleccionados como potenciales y por último se determinara el mercado objetivo. The government in Colombia was development at economy focused in exportations we need create projects for small enterprises that they can take profit for the policy economy and they can export the products to the foreign market and can generate jobs and wealth. In this work I made a investigation at exportation of artisanal necklace, show an analysis about the kind of product to export according to tariff nomenclature and make a analysis for the potentials markets according to actual exportations, showing exportations in volume and price and for the end chose a potential market.. Exportacion, Artesanias, Bisuteria, Collares, Mercado, Precio. Exportaciones Investigacion aplicada. Determinar un mercado objetivo para nuestro producto 1.Realizar un análisis grafico de las exportaciones en valor y volumen de nuestro producto 2.Determinar la posición arancelaria de nuestro producto Libro de clasificación arancelaria de la DIAN. Plan estrategico exportador PDF Proexport . www.proexport.com.co El presente trabajo se investigara el código arancelario del producto, y su descripción según el arancel. A partir de esto se obtendrán los datos de exportaciones del producto para los años 2001 a 2006. Con estos datos se realizara un análisis grafico y se seleccionaran los mercados potenciales, para poder determinar la viabilidad del mercado objetivo. Se concluyo que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido a que cumple con un buen precio implícito, continuidad de las exportaciones y se muestra como un mercado de acceso fácil.

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