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PAGO ANTICIPO CARGO BASICO

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Academic year: 2021

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GUIA

Contenido

En qué consiste el PAGO ANTICIPO DEL CARGO BASICO? ...¡Error! Marcador no definido.

Método para su Recaudo: ... 3

Que se debe pagar? ...¡Error! Marcador no definido. Lanzamiento Estrategia ... 5

Empresas instaladoras ... 7

Aplicación Scoring ... 6

a. Proceso para la venta ... 8

b. Proceso para la instalación ... 9

PREGUNTAS FRECUENTES ... 10

Beneficios para el cliente ... 13

Condiciones Generales ... 14

Guión para vendedor ... 15

Guión para instalador ... 16

Al momento de llegar. ... 16

Visual del recibo ... 18

Visual de la factura ... 18

Pantallazo como se ve para el técnico ... 19

(3)

¿En qué consiste el PAGO ANTICIPO DEL CARGO

BASICO?

“PACB”

Los clientes de UNE en zonas Seleccionadas (**muy pronto también en EDATEL) les aplicará el nuevo modelo de Cobro Anticipado del Cargo Básico al momento de Instalación, llamado “Pago Anticipo del Cargo Básico”. En este modelo, es requisito obligatorio que el cliente pague un valor

de $30.000

por cada Servicio Fijo que haya adquirido (Telefonía, Televisión y Banda Ancha).

** No aplica para el servicio de Televisión Satelital – DTH.

Según lo anterior, por ejemplo, si el cliente adquiere TV + TO + BA, deberá pagar al Técnico

$90.000

antes que inicie la instalación.

Método para su

Recaudo

:

Se tendrán tres métodos de recaudo del Anticipo Cargo Básico. Para el inicio o lanzamiento de la estrategia contaremos con el primero:

1) RECAUDO UNICO POR EL INSTALADOR: El Técnico encargado de la instalación recauda el dinero antes de iniciar los trabajos que impliquen activar los servicios en el Hogar, por ello, es fundamental que durante el proceso de venta, se le informe al cliente que debe tener a la mano el dinero, y hacer entrega del mismo al técnico, antes de iniciarse el proceso de instalación. Ten presente que si el cliente no entrega al técnico el valor correspondiente a Pago Anticipo Cargo Básico de los servicios que adquirió, el instalador no podrá realizar la conexión de los servicios.

** NOTA: Inicialmente se comenzará con el recaudo único por el instalador

Más adelante, se tendrán otros dos métodos de recaudo, les estaremos informando una vez se pongan en producción:

2) RECAUDO PREINSTALACION: Un empleado de la empresa Instaladora irá antes o durante la instalación del servicio para recaudar el valor correspondiente al Pago Anticipo Cargo Básico del cliente.

(4)

3) RECAUDO BALOTO o EFFECTY: Se le indicará al cliente un código de recaudo con el que podrá pagar en Baloto o Effecty (entidad recaudadora por definir. Aplica en algunas localidades).

¿Qué se

debe pagar

?

 El cliente solo deberá pagar por los servicios que le fueron instalados

exitosamente.

 Esta es una oportunidad para los clientes que son rechazados en el

proceso de Scoring, pues se les habilitará la venta si aceptan el Pago

Anticipo del Cargo Básico.

NOTA: Los motivos válidos para la aceptación de venta mediante Pago Anticipo ante el rechazo de Scoring son:

- “Incumplimiento de las políticas”

(5)

Lanzamiento

Estrategia

La estrategia Inicialmente va a aplicar para:

a. Clientes UNE en los barrios seleccionados.

b. Barrios Seleccionados: Algunas ciudades y barrios de Atlántico, Bolivar, Magdalena, Caldas y Quindío – Bajo los sistemas Siebel y Elite.

c. Clientes de todos los estratos, según resultado de Scoring (ver tablas de aplicación Scoring)

**NO APLICA PARA ETP YA QUE ESTOS YA CUENTAN CON SU PROPIO ESQUEMA DE PAGO ANTICIPO.

(6)

Aplicación

Scoring

A continuación, se muestran las reglas para aplicar Pago Anticipado del Cargo Básico, después del resultado del Scoring:

a. Cliente Nuevo

CLIENTE NUEVO

ESTRATO CONFRONTA SCORING APLICA PAGO ANT 1 al 6  1 

NOTA

1

:

sin importar si pasan o no el Scoring se les aplicara pago anticipo Estrato ATLANTICO BOLIVAR MAGDALENA QUINDIO

Barranquilla Cartagena Santa Marta Manizales Villamaría Armenia

San José Escallonvilla Los Nogales 20 De Julio Coloya Arenales Chiquinquira San José de los Campos Villa Franca Asis Molinos Asentamiento Gaitan Bajo

La Playa La Quinta Mira Flores El Carmen Santa Ana Asentamiento Santander Bajo El Carmen Olaya Ub Tamaca El Paraiso Turin Asentamiento Viento Libre Las Palmas Esperanza Rincon de Santa Cruz Estrada Barrio Tres Esquinas

Cevillar La María Goenaga Juanchito Buenos Aires Alto

La Paz Luz del Mundo Marmato El Silencio

La Victoria 19 De Abril San Sebastian I Fundadores

Alfonso Lopez Manguitos La Maria

C.D 20 De Julio Acodis Tigreros

José Antonio Galán Villa Colombia

Montes Mercado

Simón Bolivar Ub Curinca

San Felipe Villa Franca

San Isidro Olaya Herrera

La Pradera Los Manglares

Las Nieves Ub Villa Celis

Los Olivos I El Partido

Los Olivos II El Bosque

El Pueblo Alejandría

Villa Blanca Pescadito

La Sierra Trupillos

San Francisco Mamatoco

Buena Esperanza Bastidas

El Refugio Bolivar Del Rio

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b. Cliente Actual

CLIENTE ACTUAL

ESTRATO CONFRONTA SCORING APLICA PAGO ANT 1 al 6 No se realiza No aplica

(8)
(9)
(10)

Empresas

instaladoras

EMPRESA INSTALADORA EN LA COSTA ATLANTICA

(11)

PREGUNTAS

FRECUENTES

Las siguientes son las respuestas que entregaremos a nuestros clientes en caso de que se contacten con nuestros asesores, por inquietudes con el cambio de plan:

El cliente no está dispuesto a pagar el dinero en la instalación.

Sr/Sra. Recuerde que el pago anticipado del Cargo Básico, fue informado desde la venta y es requerido para iniciar el proceso de instalación. Este anticipo al Cargo Básico, usted lo verá aplicado en la primera factura (se resta del costo del mes de los servicios) y al momento de recibir el dinero le dejaré un recibo de caja para legalizar el pago.

¿Qué pasa si no tengo el dinero completo al momento de la instalación?

Sr/Sra. Solo se le instalaran los servicios por los que pague completamente. Por ejemplo, si al momento de instalar un Trio (cuyo pago anticipado corresponde a $90.000) solo cuenta con $60.000, se le instalarán dos servicios (dando prioridad a los servicios que el cliente seleccione)

Posteriormente, se agendará una visita de instalación para el servicio que queda faltando. En esa segunda visita deberá pagar $30.000 (que corresponde al servicio pendiente).

¿Qué beneficio tengo con este sistema?

Sr/Sra. Podrá acceder a todas las ofertas que UNE tiene disponible. El valor que paga anticipadamente se le verá reflejado en la primera factura por lo cual usted pagará el saldo restante en ese primer mes.

Nota para el Asesor: Para los clientes que no pasan Scoring, le diremos:

Sr/Sra. Esta es una gran oportunidad para usted que no pasó el proceso de scoring para que pueda acceder a nuestros productos, sólo debe aceptar el esquema de pago y le programaré la visita de instalación de nuestros servicios.

¿Por qué me están cobrando un Pago Anticipado de mis servicios?

Sr/Sra. Esta es una alternativa que UNE le brinda a aquellos clientes que fueron rechazados por el proceso de Scoring para que puedan adquirir nuestros servicios. Tenga en cuenta que este dinero le será reconocido a manera de “abono” al valor de su primera factura.

¿Quién autoriza que UNE realice este tipo de Cobros, si están autorizados?

(12)

¿Entonces mi servicio queda con facturación prepagada?

Sr/Sra. No. El servicio queda en modalidad postpago tradicional. El dinero que se paga se verá reflejado en su primera factura.

¿Qué es el proceso de Scoring, como así que no pase el proceso de Scoring?

Sr/Sra. El Scoring consiste en consultar el historial crediticio de los potenciales clientes en las Centrales de Riesgo.

Cada persona tiene una especie de ‘Hoja de vida’ sobre su comportamiento como deudor, sus hábitos de pago de cuentas, así como del uso y manejo de sus productos financieros, el nivel de utilización de sus productos como tarjetas de crédito entre otras variables.

Como resultado de este historial usted obtiene un puntaje que representa su riesgo crediticio. Este número es una referencia para las empresas, entidades bancarias y financieras a la hora de decidir otorgarle un servicio.

¿Y si en mi primer mes, tengo problemas con el servicio de UNE, me regresan el

dinero?

Sr/Sra. Si se demuestra que los servicios instalados no cumplieron con los estándares esperados, que los problemas técnicos no fueron atendidos a tiempo y/o que no tuvieron solución, UNE devolverá el dinero equivalente al tiempo en que el servicio no se prestó o el 100% si es del caso. (Depende de la evaluación que nuestra área técnica nos entregue)

¿Qué pasa si en la primera factura no se ve reflejado el anticipo que le entregué

al Técnico en el momento de la Instalación?

Sr/Sra. En este caso se debe comunicar con la Línea de Atención al Cliente para crear una “Queja Factura”. Lo ideal es que el usuario conserve el recibo de caja que le entregó el técnico al momento de la instalación pues es el soporte de que tiene un saldo a favor. Aun si no lo conserva, el sistema tiene marcados a los clientes que ingresaron al sistema en esta modalidad de venta así que el riesgo de error es mínimo.

¿No quiero pagar un anticipo, puedo pagar el total del Cargo Básico del mes, en

la primera factura?

Sr/Sra. No. Si el sistema lo seleccionó como Venta con Pago Anticipo de Cargo Básico, solo aceptando este modelo de pago podrá acceder a los servicios. Recuerde que este dinero le será reconocido en la primera factura haciendo que su saldo de esta sea por un valor mucho menor.

¿Puedo pagar PACB si el sistema no me identifica como Cliente Potencial para

ello?

(13)

¿El Técnico que instaló mis servicios, olvidó dejarme el recibo de caja, que hago?

Sr/Sra. Se debe comunicar inmediatamente con la Línea de Atención al Cliente de UNE para informar la situación.

Sin embargo, para su tranquilidad, aun si no tiene el recibo de caja, los sistemas de UNE tienen identificados a los clientes que adquieren sus servicios en la modalidad de Pago Anticipo de Cargo Básico.

Beneficios para el

cliente

 Ahora los clientes rechazados por Scoring podrán adquirir los servicios de UNE aceptando el pago anticipo del Cargo Básico.

 El dinero pagado anticipadamente lo verá reflejado en la primera factura como un anticipo del cargo básico y el saldo a pagar en esta será mínimo.

 La primera factura llegará por un valor menor a lo esperado pues el cliente ya anticipó en parte, el pagó de la misma.

(14)

Condiciones

Generales

Condiciones y reglas para la aplicación de Pago Anticipado Del Cargo Básico:

a. El Pago Anticipado hace referencia un esquema de pago, que sólo aplica en la

primera factura del cliente sobre los Cargos Básicos de los servicios. b. A continuación, se presentan condiciones de PACB:

 Usuarios nuevos que adquieran uno o más productos individuales y empaquetados.

 Aplica para todos los usuarios de estrato 1 (uno) en las zonas seleccionadas.  Los otros estratos aplican de acuerdo a la calificación del scoring, en las zonas

seleccionadas.

 Todos los usuarios nuevos deberán aprobar la confronta para poder aplicar al PACB

 Clientes actuales no se les realizará proceso de confronta. c. Facturación:

 En el momento de instalación de los servicios, el instalador debe entregar el recibo de caja referenciando el valor que recibe del Cliente por PACB.

 En la primera factura se verá reflejado el valor pagado anticipado y el saldo a pagar por parte del cliente.

 Aplica Smart Promo para Clientes Nuevos, el valor pagado en el PACB se verá reflejado en la primera factura que reciba el cliente.

d. No aplica:

 Para los cambios de velocidad (aumento/ disminución) así generen un cambio de equipo o de red de acceso.

 Los traslados tanto lineal como retiro.

 Cambio de plan para los productos: Telefonía, Televisión y Banda Ancha, cualquiera de sus adicionales.

 Trámites de telefonía (ordinaria, IP y PRI) como: cambio de número, modificación en servicios suplementarios, cambio de plan.

 Trámites en televisión: adición/ retiro de Decos, adición/ retiro de paquetes de canales.

 Cambio de suscriptor

 Cambio de tecnología (para internet banda ancha), cuando es solicitado por el cliente.

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Guión para

Asesor

Cuando se identifica desde el proceso de la venta que el Cliente es Estrato1 o no pasa el proceso de Scoring, lanzamos el siguiente Guión:

Pregunta Poderosa enfocada en la oferta:

¿Sabia que ahora puede acceder a los servicios de UNE así no apruebe el estudio de crédito?

Ahora puedes acceder a los servicios de televisión, telefonía y banda ancha con nuestra nueva modalidad de pago: PACB

1. Podrá acceder a nuestros planes vigentes, con todos los beneficios disponibles para los servicios que desee adquirir.

ASESOR: Para acceder a esto solo debe pagar un Anticipo de los Cargos Básicos de

los servicios adquiridos, antes de que sus servicios sean instalados. (Debe aclarar Valor “$30,000 por servicio)

Asesor: ¿Acepta esta modalidad de pago?, agendamos la visita de instalación de los

servicios?

(Nota para el Asesor: el cliente debe aceptar la modalidad de pago y esta debe quedar grabada)

Si el cliente acepta la modalidad de pago: PACB – se continúa con el proceso de venta, de lo contrario se hace el cierre de la llamada y no se ingresan los

servicios. Cierre

Y tener todo esto en su casa es muy fácil… Confírmeme sus datos y el día en que puede recibir a nuestros técnicos.

Es lo que usted se merece, ¿cierto? Ahora solo necesito confirmar si acepta la modalidad de pago y el nombre suyo o de alguien más y hacemos la solicitud.

Objeciones

Gracias, pero no deseo pagar antes de que mis servicios sean instalados:

(16)

Opciones de Cierre Total

¿Este esquema de pago es el más adecuado para usted, entonces…Acepta la modalidad de Pago Anticipo Cargo Básico? (Nota para el Asesor: el cliente debe aceptar la modalidad de pago y esta debe quedar grabada)

RECORDAR

AL USUARIO QUE

ACEPTE EL PACB

QUE DEBE

PAGAR $XXXX

AL INSTALADOR

ANTES DE LA INSTALACIÓN

Guión para

Instalador

Al momento de llegar.

Presentar identificación de la empresa y recordarle al usuario que para estar seguro de que son parte de la empresa pueden verificar las identidades en la línea en Medellín y el Área Metropolitana, 44 44 170, y la línea nacional 01 8000 514 170, opción 1.

Después que sean verificados, se presentan los siguientes eventos:

De una manera cordial requerir el Pago de los servicios que se vayan a instalar. Recordar que cada servicio tiene un valor anticipado de $30.000

 El usuario pago el valor dicho:

Se procede con la verificación técnica e instalación de los servicios

 El usuario no pago el valor:

Se reagenda la instalación y se recuerda que debe tener el dinero para poder instalar los servicios.

 Si por cuestiones técnicas no se pudieron instalar todos los servicios se debe regresar el dinero correspondiente al servicio(s) que no se instalaron.

Cuando un usuario se comunique a la línea de atención, se le debe informar cuales son las opciones que debe de marcar en el IVR para su verificación de personal Técnico.

1. Se debe comunicar al 4444141 (Medellín / área Metropolitana) o a la línea nacional 018000410141.

2. Marcar Opción 1(Hogares).

3. Marcar 1 (Si tiene servicios con UNE).

4. Marcar Número Telefónico (Si Tiene) de lo contrario esperar un momento (Luego solicita la cedula del titular y finaliza con la tecla #).

(17)

6. Digitar Número de la cedula del personal UNE que lo visita, luego esperar unos segundos.

7. El sistema indica lo siguiente (Nombre de la persona / Nombre de la contratista a la que pertenece / Si se encuentra autorizado por UNE o no).

RECORDAR

la entrega del recibo donde consta que

realizó

(18)

Visual del

Recibo de Caja

VALOR: $ 30.000 $ 60.000 $ 90.000 FECHA:

FIRMA DEL CLIENTE Y CÉDULA FIRMA DEL TÉCNICO Y CÉDULA

RECIBO DE CAJA

No. PEDIDO:

NOMBRE DEL TÉCNICO:

DIRECCIÓN: CONCEPTO: Anticipo cargo fijo para productos fijos VALOR EN LETRAS:

NOMBRE DEL CLIENTE: PRODUCTOS INSTALADOS:

TELEVISION INTERNET TELEFONIA

Logo de la Empresa Contratista

(19)

Visual de la

factura

(20)

Pantallazo como se ve

para el técnico

(21)

EJEMPLO APLICACIÓN PAGO ANTICIPO CARGO BASICO EN OFERTA

NAVIDAD

OFERTAS E 1, 2 E3 E4 E 5, 6 E 1, 2 E3 E4 E 5, 6 E 1, 2 E3 E4 E 5, 6 93.352 $ $ 93.579 $ 104.202 NA $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 NA $ 3.352 $ 3.579 $ 14.202 NA 103.611 $ $ 103.838 $ 114.461 NA $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 NA $ 13.611 $ 13.838 $ 24.461 NA TO + TV SILVER + BA 5M 117.199 $ $ 117.412 $ 130.901 $ 130.901 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 27.199 $ 27.412 $ 40.901 $ 40.901 TO + TV SILVER + BA 10M 125.199 $ $ 125.412 $ 139.108 $ 139.108 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 35.199 $ 35.412 $ 49.108 $ 49.108

DOBLE VELOCIDAD A 10 MEGAS

TO + TV GOLD + BA 5M + GOTICA $0 (10@) $ 141.963 $ 142.190 $ 156.522 $ 156.522 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 51.963 $ 52.190 $ 66.522 $ 66.522

DOBLE VELOCIDAD A 20 MEGAS

TO + TV GOLD + BA 10M + GOTICA $0 (20@)

157.577

$ $ 159.554 $ 174.962 $ 174.962 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 67.577 $ 69.554 $ 84.962 $ 84.962

DOBLE VELOCIDAD A 10 MEGAS

TO + TV BLACK + BA 5M + GOTICA $0 (10@) $ 168.780 $ 169.020 $ 184.194 $ 184.194 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 78.780 $ 79.020 $ 94.194 $ 94.194

DOBLE VELOCIDAD A 20 MEGAS

TO + TV BLACK + BA 10M + GOTICA $0 (20@) 177.780 $ $ 178.020 $ 193.427 $ 193.427 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 87.780 $ 88.020 $ 103.427 $ 103.427 TO + TV BLACK + BA 20M +DVR CERO PESOS $ 186.780 $ 187.020 $ 202.659 $ 202.659 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 90.000 $ 96.780 $ 97.020 $ 112.659 $ 112.659

SALDO A PAGAR EN PRIMERA FACTURA

N

ET

FL

IX

TARIFA VENTA OFERTA PAGO ANTICIPADO CARGO BASICO

TO + TV BRONZE + BA5M. SIN NETFLIX

(22)

Benchmark

Referencias

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