EMBAJADA ARGENTINA EN ARABIA SAUDITA

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EMBAJADA ARGENTINA

EN ARABIA SAUDITA

PERFIL DE MERCADO

PRODUCTO POSICION ARANCELARIA:

-CALZADO 6401/6402/6403/6404

MARZO 2006

TEL.: + 966 1 465 2600 FAX: + 966 1 465 3057

E-MAIL: earab@nesma.net.sa emb_arg_as@yahoo.com

Realizado por: Sra. Isis Toucedo – Sección Comercial Revisado por: Sr. Embajador Enrique Antonio Pareja

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PERFIL DE MERCADO

FECHA DE ELABORACION: MARZO 2006.

PRODUCTO POSICION ARANCELARIA:

-CALZADO 6401/6402/6403/6404

COSTO DE NACIONALIZACION:

TABLA : ARANCELES Y DENOMINACIONES EN ARABIA SAUDITA

Posición Descripción Arancel

64011000 CALZADOS CON PUNTA DE METAL 5%

64019200 CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA QUE

CUBRAN LOS TOBILLOS 5% 64019900 OTROS CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA 5%

64021900 OTROS CALZADOS 5%

64023000 OTROS CALZADOS CON PUNTA DE METAL 5%

64029100 CALZADOS DE GOMA Q CUBRAN LOS TOBILLOS 5%

64029900 OTROS MODELOS DE CALZADOS DE GOMA PARA

EL AGUA 5%

64031900 CALZADO DEPORTIVO DE CUERO CON SUELA DE

GOMA 5%

64032000 SANDALIAS DE CUERO 12%

64034000 CALZADOS DE CUERO CON PUNTA DE METAL 5%

64035120 CALZADO FEMENINO DE CUERO QUE CUBRA LOS

TOBILLOS 12%

64035130 CALZADO DE CUERO QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PARA NINOS 12%

64035910 CALZADO MASCULINO DE CUERO QUE NO

CUBRAN LOS TOBILLOS 12% 64035920 CALZADO FEMENINO DE CUERO QUE NO CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% 64035930 CALZADOS DE CUERO PARA NINOS QUE NO

CUBRAN LOS TOBILLOS 12% 64039110 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% 64039120 64039120 OTROS CALZADOS FEMENINOS QUE

CUBRAN LOS TOBILLOS 12% 64039130 OTROS CALZADOS PARA NINOS QUE NO CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% 64039910 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE NO CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% 64039920 OTROS CALZADOS FEMENINOS QUE NO CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% 64039930 OTROS CALZADOS PARA NINOS QUE NO CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% 64041100 CALZADOS DEPORTIVOS, DE TENNIS, DE

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ENTRENAMIENTOS Y OTROS

64042000 CALZADOS TEXTILES CON SUELAS DE CUERO 12%

64021200 CALZADOS PARA ESQUIAR 5%

64019900 OTROS CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA 5%

64041900 CALZADOS TEXTILES CON SUELA DE GOMA 5%

64035110 CALZADOS MASCULINO DE CUERO QUE CUBRAN

LOS TOBILLOS 12% Para mayor información visitar la siguiente página web: www.customs.gov.sa

Se deben considerar además:

Costo de despacho aduanero RS 400 (US$ 107,00)/ contenedor de 20 pies. Tasa portuaria RS 270 (US$ 72,0) / contenedor de 20 pies Costo de Inspección RS 360 (US$ 96,00)/ contenedor de 20 pies Costo de Orden de Entrega RS 75 (US$ 20,00) /conocimiento de embarque Documentación y acarreo RS 100 (US$ 27,00)/ conocimiento de embarque Costo transporte puerto a puerta RS 400 (US$ 107,00)/contenedor de 20 pies

Se solicita dirigirse a la siguiente página Web para mayor información: http://www.ports.gov.sa REQUISITOS SANITARIOS:

SAUDI ARABIAN STANDARDS ORGANIZATION

Las normas de calidad /sanitarias son emitidas por el SASO - SAUDI ARABIAN STANDARD ORGANIZATION. Solicitamos visitar su página web en:

www.saso.org.sa

en donde se encuentran listadas las normas vigentes y proceder a la selección de las normas que sean de su interés dado que las mismas no son gratuitas . También pueden obtenerse directamente en:

SASO Information Center Riyadh, Saudi Arabia Tel (966) (1) 4520133 Fax (966) (1)4520193 E-mail: sasoinfo@saso.org

International Conformity Certification Program" (ICCP)

Por Decreto Real (Nro M/10) el Saudi Arabian Standards Organization (SASO) es el único encargado para la preparación, adopción y aplicación de normas para el Reino de Arabia Saudita. Estas normas se aplican tanto a los bienes de producción local como a los importados, para la protección de la salud, seguridad, seguridad nacional, moral pública, el medio ambiente y para la prevención de prácticas desleales.

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En 1995, el "Saudi Arabian Standards Organization (SASO)" y el Ministerio de Comercio (MC) establecieron un programa para regular y controlar una selecta categoría de productos que se exporten a Arabia Saudita. Este programa se denomina "International Conformity Certification Program" (ICCP). El SASO ICCP requiere de un "Certificate of Conformity" por cada embarque de productos que estén comprendidos dentro de las categorías de productos regulados por el SASO. Esta lista se divide en 5 grupos:

Grupo I: JUGUETES

Grupo II: ELECTRICOS Y ELECTRONICOS Grupo III: AUTOMOTORES

Grupo IV: QUIMICOS Grupo V: OTROS

Quedan excluidos los bienes que, categorizados como producto regulado, son exportados al Reino en carácter de muestras o como demostración, sin el objetivo de ser revendidos en el mercado. Se excluyen también las importaciones de componentes de grandes proyectos industriales o los productos ingresados con carácter temporario.

Los bienes regulados que lleguen a los puertos de Arabia Saudita sin el "Certificate of Conformity" podrán ser rechazados, o seleccionados para su inspección por representantes del MC. Serán testeados por el SASO o por los laboratorios del MC antes que el "Certificate of Conformity" pueda ser emitido y los productos puedan ser autorizados a ingresar en el Reino. Debido a la gran cantidad de productos que son importados por el Reino, si los bienes no cumplen con los requerimientos del SASO, serán rechazados y devueltos a su puerto de orígen. Si los productos se encuentran comprendidos dentro de algunas de las categorías, se recomienda contactar la oficina de SASO más cercana. (http://www.iccp.com)

A fin de evitar dificultades al llegar a puerto saudita, la oficina regional efectuará una verificación sobre cada embarque, previo a la partida del puerto del país exportador. Una vez que el certificado ha sido emitido el exportador puede estar seguro que los bienes entrarán en el puerto de destino.

Es también posible, obtener el" Certificate of Conformity" sin tener la carga de someter cada cargamento a inspección. Esta opción es conocida como "SASO Type Approval and Licensing" e involucra una completa verificación tanto del producto como de la fábrica.

Para mayor información se solicita visitar la siguiente página web:

http://www.iccp.com/

LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO:

No existen leyes, regulaciones y/o sistemas que rijan específicamente para productos importados. Las normas de calidad/técnicas, etc. rigen también para los de producción nacional.

PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO

La población total se estima en 29 millones de habitante, de los cuales 6 a 7 millones son extranjeros, en su mayoría de otros países árabes, Paquistaní, India, Filipinas.

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CIUDAD POBLACION

Riyadh 3627700 Capital del Reino de Arabia Saudita

Jeddah 2674000 Ciudad portuaria , punto de ingreso de peregrinos y centro comercial

Mecca 1541800 Ciudad sagrada del Islam

Medinah 818800 Ciudad Sagrada y donde esta enterrado el Profeta Mahoma Ad-Dammam 675000 Ciudad portuaria y centro comercial

at-Taif 633900 Ciudad veraniega y cercana a las montañas Tabuk 382300 Ciudad cercana a la frontera con Jordania Buraydah 324900 Ciudad importante en la Pcia de Qasim Hail 231000 Ciudad importante en el Noroeste Jubail 184000 Nueva ciudad industrial en la costa este

Yanbu 156600 Nueva Terminal para la industrial del petróleo y ciudad industrial

Abha 146800 Ciudad importante en la Pcia de Air TIPO DE CAMBIO A MARZO 2006:

1 U$S = Rial Saudita 3,75

IMPORTACIONES DEL PAIS DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ANÁLISIS Año 2002

Importaciones en el Año 2002 en Arabia Saudita de:

64011000 CALZADOS CON PUNTA DE METAL

PAISES Cant./Unid. PESO( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

TAILANDIA 41,180 33 509 135.7333 CHINA 1,534,457 1,315 10,339 2757.067 ITALIA 84,532 103 2,612 696.5333 TURQUIA 179,073 120 1,044 278.4 ESPANA 44,352 30 597 159.2 NO DEFINIDOS 19,277 23 355 94.66667 OTROS PAISES 85,244 68 1,173 312.8 TOTAL 1,988,115 1,693 16,630 4434.667

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64019200 CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

FRANCIA 11,414 12 988 263.4667

TURQUIA 27,732 94 1,430 381.3333

OTROS

PAISES 44,984 39 274 73.06667

TOTAL 84,130 144 2,692 717.8667

64019900 OTROS CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

IRAN 398,000 269 1,706 454.9333 PAQUISTAN 189,708 115 1,101 293.6 TAILANDIA 226,944 154 1,063 283.4667 CHINA 5,934,490 3,710 35,830 9554.667 FRANCIA 49,916 27 679 181.0667 ITALIA 601,853 445 8,740 2330.667 GRECIA 18,500 9 325 86.66667 TURQUIA 811,619 465 5,867 1564.533 ESPANA 13,721 8 457 121.8667 RUMANIA 130,000 65 1,867 497.8667 OTROS PAISES 260,837 132 1,868 498.1333 TOTAL 8,635,588 5,399 59,506 15868.27 64021900 OTROS CALZADOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 1,410,765 993 11,133 2968.8 TAILANDIA 65,249 91 823 219.4667 MALASIA 50,000 25 404 107.7333 CHINA 2,005,029 1,562 18,590 4957.333 ITALIA 40,374 58 978 260.8 TURQUIA 659,258 506 7,768 2071.467 OTROS PAISES 197,236 168 2,031 541.6 TOTAL 4,427,911 3,403 41,727 11127.2

64023000 OTROS CALZADOS CON PUNTA DE METAL

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 43,833 55 490 130.6667 REINO UNIDO 27,480 16 632 168.5333 FRANCIA 105,836 108 3,116 830.9333 ITALIA 121,296 83 2,339 623.7333 OTROS PAISES 15,735 10 170 45.33333 TOTAL 314,180 273 6,748 1799.467

64029100 CALZADOS DE GOMA QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

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CHINA 1,339,025 934 7,700 2053.333

OTROS PAISES 201,611 112 669 178.4

TOTAL 1,581,376 1,089 8,829 2354.4

64029900 OTROS MODELOS DE CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 656,355 795 9,532 2541.867 INDIA 157,022 122 477 127.2 TAILANDIA 404,426 335 2,561 682.9333 MALASIA 35,294 26 396 105.6 VIETNAM 52,360 38 544 145.0667 CHINA 8,818,471 7,650 61,925 16513.33 TAIWAN 48,497 55 606 161.6 E.E.U.U. 31,673 30 915 244 BRASIL 131,085 115 3,471 925.6 PORTUGAL 9,000 6 623 166.1333 REINO UNIDO 8,063 6 800 213.3333 FRANCIA 28,443 29 550 146.6667 ITALIA 350,682 282 6,236 1662.933 TURQUIA 222,047 147 2,250 600 ESPANA 68,609 69 1,203 320.8 RUMANIA 30,546 15 478 127.4667 OTROS PAISES 143,620 131 1,154 307.7333 TOTAL 11,196,193 9,850 93,720 24992

64031900 CALZADO DEPORTIVO DE CUERO CON SUELA DE GOMA

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 1,082,915 877 10,380 2768 LIBANO 30,497 20 391 104.2667 IRAN 276,841 263 1,583 422.1333 PAQUISTAN 106,790 81 312 83.2 INDIA 253,285 178 915 244 TAILAND 59,606 63 737 196.5333 MALASIA 14,993 43 506 134.9333 VIETNAM 11,762 11 363 96.8 CHINA 26,653,250 8,670 61,771 16472.27 INDONESIA 161,888 163 748 199.4667 BRASIL 39,414 36 545 145.3333 REINO UNIDO 8,007 5 500 133.3333 ITALIA 208,243 206 3,040 810.6667 TURQUIA 760,475 582 7,962 2123.2 ESPANA 20,771 14 460 122.6667 OTROS PAISES 110,739 89 803 214.1333 TOTAL 26.653,250 11,301 91,014 24270.4

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64032000 SANDALIAS DE CUERO

PAISES Can./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 37,756 27 314 83.73333 CHINA 56,121 88 792 211.2 ITALIA 148,058 122 3,121 832.2667 TURQUIA 473,995 394 9,403 2507.467 OTROS PAISES 122,598 93 1,861 496.2667 TOTAL 838,528 724 15,491 4130.933

64034000 CALZADOS DE CUERO CON PUNTA DE METAL

PAISES Can./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

INDIA 27,598 39 709 189.0667 CHINA 57,185 45 480 128 FRANCIA 2,143 12 326 86.93333 ITALIA 73,015 67 2,322 619.2 OTROS PAISES 7,258 5 384 102.4 TOTAL 167,199 168 4,221 1125.6

64035110 CALZADO MASCULINO DE CUERO QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 59,871 41 429 114.4 PAQUISTAN 227,436 169 1,253 334.1333 INDIA 53,062 48 1,026 273.6 TAILANDIA 80,628 80 859 229.0667 MALASIA 15,112 22 537 143.2 VIETNAM 60,896 30 1,199 319.7333 CHINA 1,702,998 1,456 16,536 4409.6 INDONESIA 37,623 26 639 170.4 E.E.U.U. 58,504 65 5,319 1418.4 BRASIL 33,488 32 661 176.2667 PORTUGAL 75,756 42 1,893 504.8 ALEMANIA 266,993 231 1,890 504 REINO UNIDO 46,993 29 613 163.4667 FRANCIA 46,605 43 1,176 313.6 ITALIA 1,075,909 887 26,823 7152.8 GRECIA 90,022 64 1,857 495.2 TURQUIA 316,549 241 6,149 1639.733 ESPANA 261,043 178 6,610 1762.667 RUMANIA 16,000 13 568 151.4667 OTROS PAISES 352,632 225 2,545 678.6667 TOTAL 4,878,120 3,921 78,579 20954.4

64035120 CALZADO FEMENINO DE CUERO QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 49,610 41 512 136.5333333

TAILANDIA 27,317 21 393 104.8

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CHINA 615,363 396 5,813 1550.133333 COREA DEL SUR 35,870 24 448 119.4666667 EGIPTO 47,864 29 507 135.2 BRASIL 58,619 45 1,365 364 PORTUGAL 23,759 22 436 116.2666667 REINO UNIDO 10,807 8 572 152.5333333 FRANCIA 9,594 9 1,017 271.2 ITALIA 411,081 273 12,021 3205.6 GRECIA 7,211 5 319 85.06666667 TURQUIA 28,734 14 592 157.8666667 ESPANA 101,015 75 3,585 956 NO DEFINIDO 7,270 3 398 106.1333333 OTROS PAISES 112,118 77 2,258 602.1333333 TOTAL 1,598,818 1,086 32,613 8696.8

64035130 CALZADO DE CUERO QUE CUBRA LOS TOBILLOS PARA NINOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

INDIA 6,181 6 307 81.86667 MALASIA 22,304 12 465 124 VIETNAM 16,817 13 447 119.2 CHINA 168,083 115 1,786 476.2667 ITALIA 67,739 48 2,814 750.4 ESPANA 16,448 31 1,032 275.2 NO DEFINIDO 1,808 5 387 103.2 OTROS PAISES 91,482 56 1,839 490.4 TOTAL 390,862 286 9,077 2420.533

64035910 CALZADO MASCULINO DE CUERO QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

TAILANDIA 73,666 63 601 160.2666667 CHINA 894,105 801 6,610 1762.666667 E.E.U.U. 18,138 14 682 181.8666667 ALEMANIA 199,033 199 1,191 317.6 REINO UNIDO 26,204 19 439 117.0666667 ITALIA 487,963 446 11,689 3117.066667 TURQUIA 24,664 34 331 88.26666667 ESPANA 21,230 15 1,412 376.5333333 OTROS PAISES 225,910 196 2,785 742.6666667 TOTAL 1,970,913 1,786 25,741 6864.266667

64035920 CALZADO FEMENINO DE CUERO QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 177,393 182 1,864 497.0666667

CHINA 168,107 128 1,827 487.2

BRASIL 30,078 25 1,926 513.6

SUIZA 1,502 1 320 85.33333333

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REINO UNIDO 1,563 4 389 103.7333333

ITALIA 103,454 79 7,411 1976.266667

ESPANA 54,652 43 3,300 880

OTROS PAISES 67,527 47 1,521 405.6

TOTAL 615,389 518 19,133 5102.133333

64035930 CALZADOS DE CUERO PARA NINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

ITALIA 34,504 22 1,872 499.2

OTROS PAISES 74,091 66 913 243.4667

TOTAL 108,595 88 2,785 742.6667

64039110 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

JORDANIA 33,847 16 362 96.53333 CHINA 239,653 198 3,106 828.2667 E.E.U.U. 37,982 27 2,810 749.3333 REINO UNIDO 14,344 7 324 86.4 ITALIA 50,354 52 1,711 456.2667 TURQUIA 24,806 17 446 118.9333 ESPANA 11,609 10 540 144 OTROS PAISES 60,225 47 1,241 330.9333 TOTAL 472,820 374 10,540 2810.667

64039120 OTROS CALZADOS FEMENINOS QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

TAILANDIA 23,518 20 313 83.46667 CHINA 116,203 82 2,033 542.1333 ITALIA 39,723 26 2,640 704 ESPANA 15,403 10 562 149.8667 OTROS PAISES 63,928 37 1,961 522.9333 TOTAL 258,775 174 7,509 2002.4

64039130 OTROS CALZADOS PARA NINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 16,275 40 417 111.2

ITALIA 13,286 8 2,480 661.3333333

OTROS PAISES 16,885 13 583 155.4666667

TOTAL 46,446 61 3,480 928

64039910 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

PAQUISTAN 129,046 81 547 145.8667 CHINA 241,615 253 2,930 781.3333 E.E.U.U. 8,702 5 614 163.7333 PORTUGAL 10,443 8 649 173.0667 ALEMANIA 18,469 14 401 106.9333 ITALIA 93,537 63 2,603 694.1333

(11)

GRECIA 11,081 7 443 118.1333

TURQUIA 40,164 23 447 119.2

ESPANA 11,372 9 387 103.2

OTROS PAISES 171,450 123 2,268 604.8

TOTAL 735,879 586 11,288 3010.133

64039920 OTROS CALZADOS FEMENINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 263,063 251 2,879 767.7333 CHINA 155,850 116 1,423 379.4667 FRANCIA 4,997 6 556 148.2667 ITALIA 79,083 55 3,500 933.3333 ESPANA 44,012 38 2,214 590.4 BULGARIA 6,660 3 305 81.33333 OTROS PAISES 104,061 67 1,416 377.6 TOTAL 657,726 537 12,293 3278.133

64039930 OTROS CALZADOS PARA NINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 46,866 27 356 94.93333

ITALIA 26,167 15 1,475 393.3333

ESPANA 18,208 9 477 127.2

OTROS PAISES 92,943 75 1,065 284

TOTAL 184,184 126 3,373 899.4667

64041100 CALZADOS DEPORTIVOS, DE TENNIS, DE BASKETBALL, DE GIMNASIA, DE ENTRENAMIENTOS Y OTROS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 55,178 51 726 193.6 IRAN 64,700 52 623 166.1333 TAILANDIA 21,190 14 353 94.13333 VIETNAM 37,312 32 1,557 415.2 CHINA 2,740,387 1,804 27,349 7293.067 TAIWAN 9,864 5 327 87.2 INDONESIA 42,423 23 566 150.9333 BRASIL 10,358 12 432 115.2 TURQUIA 246,860 182 4,096 1092.267 OTROS PAISES 91,356 52 1,121 298.9333 TOTAL 3,319,628 2,227 37,149 9906.4

64042000 CALZADOS TEXTILES CON SUELAS DE CUERO

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

PAQUISTAN 56,726 73 636 169.6

CHINA 163,488 131 863 230.1333

ITALIA 48,307 34 1,537 409.8667

OTROS PAISES 98,916 83 1,443 384.8

(12)

Año 2003

Importaciones en el Año 2003 en Arabia Saudita de:

64011000 CALZADOS CON PUNTA DE METAL

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 470,291 350 3,002 800.5333 BRASIL 21,382 15 544 145.0667 FRANCIA 7,586 8 611 162.9333 ITALIA 44,033 65 1,206 321.6 OTROS PAISES 28,550 31 519 138.4 TOTAL 571,842 468 5,883 1568.8

64019200 CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

BRASIL 43,600 18 847 225.8667

OTROS PAISES 76,321 46 647 172.5333

TOTAL 119,921 65 1,494 398.4

64019900 OTROS CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

IRAN 1,006,775 710 4,215 1124

PAQUISTAN 302,439 201 1,874 499.7333333

TAILANDIA 475,282 319 2,189 583.7333333

MALASIA 8,990 9 443 118.1333333

CHINA 10,963,076 7,390 63,065 16817.33333 COREA DEL SUR 67,554 40 586 156.2666667

BELGICA 9,576 11 535 142.6666667 FRANCIA 929 11 322 85.86666667 ITALIA 216,319 189 3,133 835.4666667 TURKEY 1,024,827 734 11,137 2969.866667 ESPANA 39,388 20 398 106.1333333 OTROS PAISES 137,217 110 1,275 340 TOTAL 14,252,372 9,744 89,172 23779.2

64021200 CALZADOS PARA ESQUIAR

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 23,782 19 318 84.8

OTROS PAISES 1,101 6 273 72.8

TOTAL 24,883 24 590 157.3333

64023000 CALZADOS CON PUNTA DE METAL

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

E.E.U.U. 17,258 15 545 7,216 1924.267

REINO UNIDO 10,841 14 538 786 209.6

FRANCIA 37,915 31 385 1,283 342.1333

ITALIA 170,607 139 4,166 24,722 6592.533

(13)

TOTAL 294,823 247 5,995 822 219.2

64029100 CALZADOS DE GOMA QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 3,106,573 2,152 12,330 3288

BRASIL 43,087 20 641 170.9333333

ITALIA 18,551 16 398 106.1333333

OTROS PAISES 41,297 22 270 72

TOTAL 3,209,508 2,210 13,639 3637.066667

64035120 CALZADOS FEMENINOS DE CUERO QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

TAILANDIA 24,297 11 315 84 MALASIA 40,837 52 3,087 823.2 VIETNAM 51,732 26 963 256.8 CHINA 426,539 280 4,099 1093.066667 BRASIL 76,675 61 2,396 638.9333333 REINO UNIDO 5,032 2 366 97.6 FRANCIA 12,003 6 979 261.0666667 ITALIA 122,509 88 8,309 2215.733333 TURQUIA 16,035 10 502 133.8666667 ESPANA 35,461 27 1,868 498.1333333 NO DEFINIDO 2,121 2 308 82.13333333 OTROS PAISES 170,535 74 2,360 629.3333333 TOTAL 983,776 639 25,554 6814.4

64035130 CALZADO DE CUERO QUE CUBRAN LOS TOBILLOS PARA NINOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 82,472 52 795 212 ITALIA 31,111 19 1,230 328 ESPANA 45,395 33 726 193.6 NO DEFINIDO 5,658 3 484 129.0667 OTROS PAISES 101,963 49 1,181 314.9333 TOTAL 266,599 156 4,416 1177.6

64035910 CALZADO MASCULINO QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

VIETNAM 29,977 17 329 87.73333 CHINA 1,040,597 893 6,313 1683.467 E.E.U.U. 6,168 17 300 80 EL SALVADOR 23,200 12 387 103.2 SUIZA 5,146 3 670 178.6667 ALEMANIA 165,459 124 881 234.9333 REINO UNIDO 39,906 26 545 145.3333 ITALIA 384,431 291 5,387 1436.533 GRECIA 24,088 13 589 157.0667 TURQUIA 37,736 25 315 84 ESPANA 62,649 40 922 245.8667

(14)

OTROS PAISES 241,489 192 1,906 508.2667

TOTAL 2,060,846 1,653 18,544 4945.067

64035920 CALZADOS FEMENINOS DE CUERO QUE NO CUBRA LAS RODILLAS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 139,787 104 1,060 282.6666667 CHINA 263,654 139 2,031 541.6 BRASIL 10,379 6 345 92 FRANCIA 4,740 4 346 92.26666667 ITALIA 105,237 57 6,048 1612.8 ESPANA 25,543 18 1,336 356.2666667 OTROS PAISES 84,565 50 1,457 388.5333333 TOTAL 633,905 379 12,623 3366.133333

64035930 OTROS CALZADOS PARA NINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 70,841 44 491 130.9333333

ITALIA 7,725 4 702 187.2

OTROS PAISES 38,648 19 265 70.66666667

TOTAL 117,214 67 1,459 389.0666667

64039110 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 226,531 290 3,535 942.6667

COREA DEL SUR 35,010 69 534 142.4

E.E.U.U. 45,310 26 3,266 870.9333

ITALIA 25,030 17 1,350 360

OTROS PAISES 38,650 38 843 224.8

TOTAL 370,531 441 9,528 2540.8

64039120 OTROS CALZADOS FEMENINOS QUE CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 158,607 92 811 216.2667

ITALIA 7,508 4 879 234.4

ESPANA 4,984 2 720 192

OTROS PAISES 33,623 23 1,273 339.4667

TOTAL 204,722 122 3,683 982.1333

64039130 OTROS CALZADOS PARA NINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

ITALIA 11,939 7 3,023 806.1333333

OTROS PAISES 35,854 19 513 136.8

TOTAL 47,793 26 3,537 943.2

64039910 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 202,335 145 1,823 486.1333333

(15)

ALEMANIA 4,068 4 415 110.6666667

ITALIA 59,713 48 1,303 347.4666667

GRECIA 6,650 5 325 86.66666667

OTROS PAISES 147,412 110 2,109 562.4

TOTAL 424,509 321 6,536 1742.933333

64039920 OTROS CALZADOS FEMENINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

SIRIA 251,613 175 2,542 677.8667 CHINA 256,218 96 1,457 388.5333 EGIPTO 18,837 22 301 80.26667 SUIZA 1,084 1 319 85.06667 FRANCIA 5,852 4 849 226.4 ITALIA 18,494 11 1,461 389.6 ESPANA 14,256 12 825 220 OTROS PAISES 52,347 44 968 258.1333 TOTAL 618,701 364 8,723 2326.133

64039930 CALZADOS DE NINOS QUE NO CUBRA LOS TOBILLOS

PAISES Cant./Unid PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

CHINA 31,207 23 317 84.53333333

ITALIA 4,737 3 383 102.1333333

ESPANA 11,188 6 480 128

OTROS PAISES 39,002 24 477 127.2

TOTAL 86,134 57 1,657 441.8666667

64041100 CALZADOS DEPORTIVOS, DE TENNIS, DE BASKETBALL, DE GIMNASIA, DE ENTRENAMIENTO Y OTROS

PAISES Cant./Unid. PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

INDIA 31,941 25 318 677.8667 VIETNAM 35,645 31 1,139 388.5333 CHINA 2,126,654 1,368 14,103 80.26667 TAIWAN 22,201 15 407 85.06667 INDONESIA 17,930 9 472 226.4 ITALIA 32,231 32 812 389.6 OTROS PAISES 140,361 129 1,845 220 TOTAL 2,406,963 1,609 19,097 258.1333 Año 2002

Exportaciones en el Año 2002 en Arabia Saudita de:

64019900 OTROS CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 16,219 18 741 197.6

OTROS GRUPOS DE PAISES 29,801 16 19 5.066667

(16)

64029900 OTROS MODELOS DE CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 79,634 55 699 186.4

LIGA DE PAISES ARABES 961,972 710 3,099 826.4

OTROS GRUPOS DE PAISES 108,924 65 353 94.13333

TOTAL 1,150,530 830 4,151 1106.933

64035110 CALZADO DE CUERO MASCULINO QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 26,258 21 407 108.5333

LIGA DE PAISES ARABES 212,984 130 765 204

OTROS GRUPOS DE PAISES 39,039 60 191 50.93333

TOTAL 278,281 211 1,363 363.4667

64035910 CALZADO DE CUERO MASCULINO QUE NO CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

OTRA LIGA DE PAISES ARABES 99,546 76 507 135.2

EUROPA OCCIDENTAL 32,740 17 1,214 323.7333

OTROS GRUPOS DE PAISES 14,826 17 223 59.46667

TOTAL 147,112 109 1,944 518.4

64039110 OTROS CALZADOS MASCULINOS QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$.

EUROPA OCCIDENTAL 40,000 20 820 218.6667

OTROS GRUPOS DE PAISES 27,867 20 123 32.8

TOTAL 67,867 40 943 251.4667

64039130 CALZADO PARA NINOS QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. PAISES AFRICANOS PERO

NO MUSULMANES 39,583 78 1,416 377.6

OTROS GRUPOS DE PAISES 25,720 43 368 98.13333

TOTAL 65,303 121 1,784 475.7333

64041900 CALZADOS TEXTILES CON SUELA DE GOMA

GRUPOS DE PAISES Quan./Unit PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. LIGA DE PAISES ARABES 116,808 128 1,100 293.3333

OTROS GRUPOS DE PAISES 11,375 28 164 43.73333

TOTAL 128,183 156 1,264 337.0667

64042000 CALZADOS TEXTILES CON SUELAS DE CUERO

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. DIFERENTES GRUPOS DE PAISES 196,935 137 581 154.9333

(17)

Año 2003

Exportaciones en el Año 2003 en Arabia Saudita de:

64019900 OTROS CALZADOS DE GOMA PARA EL AGUA

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 185,454 242 3,313 883.4667

PAISES AFRICANOS PERO NO

MUSULMANES 25,422 13 1,281 341.6

OTROS GRUPOS DE PAISES 16,096 17 85 22.66667

TOTAL 226,972 272 4,679 1247.733

64021900 OTROS CLAZADOS DEPORTIVOS DE GOMA

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. DIFERENTES GRUPOS DE PAISES 19,692 23 506 134.9333

TOTAL 19,692 23 506 134.9333

64029900 OTROS CALZADOS DE GOMA

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 36,066 36 1,129 301.0667

LIGA DE PAISES ARABES 2,116,013 1,878 6,714 1790.4 PAISES ASIATICOS NO ARABES NO

MUSULMANES 33,403 17 447 119.2

PAISES AFRICANOS NO ARABES NO

MUSULMANES 42,600 22 641 170.9333

EUROPA DEL ESTE 8,000 5 394 105.0667

OTROS GRUPOS DE PAISES 6,215 15 157 41.86667

TOTAL 2,242,297 1,973 9,483 2528.8

64035110 CALZADOS MASCULINO DE CUERO QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. DIFERENTES GRUPOS DE PAISES 47,920 51 536 142.9333

TOTAL 47,920 51 536 142.9333

64035120 CALZADOS DE CUERO FEMENINO QUE CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. PAISES AFRICANOS NO ARABES

NO MUSULMANES 18,825 20 559 149.0667

OTROS GRUPOS DE PAISES 31,525 24 451 120.2667

TOTAL 50,350 44 1,009 269.0667

64039910 CALZADOS MASCULINOS QUE NO CUBRAN LOS TOBILLOS

GRUPOS DE PAISES Cant./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. LIGA DE PAISES ARABES 284,513 279 1,393 371.4667

OTROS GRUPOS DE PAISES 16,285 18 195 52

(18)

64041900 OTROS CALZADOS TEXTILES CON GOMA

GRUPOS DE PAISES Can./Unid. PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) U$. CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 83,895 64 515 137.3333

OTRA LIGA DE PAISES

ARABES 37,107 94 668 178.1333

OTROS GRUPOS DE PAISES 22,638 127 91 24.26667

TOTAL 143,640 285 1,274 339.7333

Fuente: KINGDOM OF SAUDI ARABIA MINISTRY OF PLANNING – CENTRAL DEPT OF STATISTICS

(*) Tipo de cambio uniforme para todos los años informados

GRANDES IMPORTADORES DE CALZADOS

ABDUL GHAFOOR

P.O.BOX 16938, JEDDAH 21474, SAUDI ARABIA TEL: 00966 2 6473670

FAX: 00966 2 6471520

CONTACT: MR. AMIN ABDUL GHAFOOR EMAIL: agaminco@zajil.net

KOLORZ

P.O.BOX 759, JEDDAH 21421, SAUDI ARABIA TEL/FAX: 00966 2 6518544/6532097

CONTACT: MR. SEBIN HANI EMAIL: kolorz@alzaben.com.sa ALOWANI FOR SHOES

P.O.BOX 55448, RIYADH 11534, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 4421653

FAX: 00966 1 2121123

CONTACT: MR. SALAH ABDUL ALAGHOEINI

MANUFACTURAS Y TIENDAS DE

CALZADOS

COMPANY ADDRESS CONTACT TEL FAX EMAIL WEB ACTIVITY

LAYAN NAJD EST. P.O.Box 230375 Riyadh 11321 KSA Mrs. Rina Higazi 00966 1 464 2070 00966 1 4195334 soupless1996@ yahoo.com Ladies fashion

SAUDI GATE Riyadh, Saudi Arabia Mr. Hamzah Al Rawas 00966 1 2800666 Int. 245 00966 1 2800800/2012215

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AL WARDHA FOOTWEAR &LEATHER PRODUCTS CO P.O.BOX 4 RUSAYL 124 OMAN Mr. J.K. Seth Gen. Manager 00968 626038/626567 00968 626267 alwardha@omz et.com www.omzet.co m/alwardha.ht ml

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GENERAL LEATHER MANUFACTU RING CO P.O.BOX 692 RUWI 112, OMAN Mr. Mohd Khamis Al Alawi Gral. Manager 00968 7735129/62629 3 00968 7731782/629204 alkhamis@oma ntel.net.om Footwear Manufacturers leather , tanning, dressing

OMAN LEATHER PRODUCTS P.O.BOX 601 RUWI 112, OMAN Shabib Talib Mohd Al Zakwani, Exec. Director 00968 712088/713253 00968 711569 Footwear Manufacturers leather , tanning, dressing

SOHAR LEATHER SHOES FACTORY P.O.BOX 18 SOHAR INDUSTRI AL STATE 327, OMAN Mr. Redha Ramadhan Gen. Manager 00968 851159/851200 /789030

00968 851289 Footwear manufacture, Luggage,

Handbags,saddlery & harness, manufactures wallets & belts & other articles of Leather

AZAIBA CLOTHING FACTORY P.O.BOX 2527, RUWI 112, AZAIBA, OMAN Mr. Suleiman Bin Said Al Kharussi, Gen. Manager 00968 592711/590307 00968 590836 acf78@om antel.net.o m www.azaib a.com Uniforms Manufacturers,

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Descripción General de usos y costumbres del país

Toda empresa interesada en hacer negocios en Arabia Saudita debe contar con un fax conectado las 24 hs. e imprescindiblemente debe trabajar en inglés, por lo cual es necesario al menos una persona que lo hable y escriba correctamente. El idioma inglés está muy difundido en el Reino, cumpliendo holgadamente con su función de idioma de trabajo, si bien el árabe es obviamente el idioma más hablado. Gradualmente se esta difundiendo el uso del correo electrónico, aunque los servicios son aun muy deficientes. No existe ningún directorio que los agrupe y la empresa no lo publica ni lo publicita. No todas cuentan con el software necesario para leer correspondencia en idioma distinto al árabe.

Casi siempre las empresas sauditas quieren recibir folletos y catálogos e incluso muestras de las empresas que ofrecen sus productos y lista de precios. Una vez establecido el contacto, la comunicación reiterada y sobre todo la perseverancia es una condición absolutamente indispensable para el éxito de toda operación comercial.

En las reuniones "cara a cara" las tarjetas de presentación son de rigor. Usualmente están escritas en inglés de un lado y en árabe del otro lado, pero en inglés es suficiente. La conversación amable, el café y el té son parte indispensable de cualquier tratativa de negocios. Por ello debe preverse tiempo de sobra para cada entrevista, dado que a menudo se dilatan. En otras palabras, el tiempo no puede ser distribuido según criterios que rigen en nuestro país, sino en forma mucho más amplia. Los llamados telefónicos y la falta de privacidad son habituales en tales reuniones y no deben considerarse como una descortesía por parte del anfitrión.

Se desaconseja siquiera intentar enviar como representantes o en ninguna otra capacidad a mujeres, pues encontrarán todo tipo de dificultades, aún si meramente acompañan a sus maridos. Es absolutamente recomendable que viajen hombres solos. Sin embargo, y en relación con estas diferencias socio-culturales, específicamente la segregación entre hombres y mujeres, no debe esta ser obviada, dado que se ha incrementado el número de negocios administrados y cuyos propietarios son del sexo femenino. Según ultimas cifras publicadas, las mujeres sauditas son

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dueñas y administran unas 16.390 empresas, más del 4.5% del total de las empresas registradas, sin considerar que, con el advenimiento del internet es creciente el número de "negocios" realizados directamente desde las casas.

DATOS Y CONSEJOS ÚTILES

Tal como mencionáramos anteriormente, para obtener una visa de negocios a Arabia Saudita se necesita tener un "sponsor" saudita. El sentido de la palabra "sponsor" no es el mismo que tiene en el original en inglés o en nuestro país. No se trata de un "patrocinante" comercial. El ciudadano saudita que acepta actuar como sponsor tiene ciertas obligaciones legales. La Embajada Argentina no puede, de ninguna manera y en ningún caso ser "sponsor", pero si puede solicitar a alguna empresa del sector que envíe al interesado, una invitación. Ello no impone obligación ni compromiso alguno con esa empresa más allá de una visita de cortesía. Mediando esa invitación se puede tramitar una visa de negocios que es de una sola entrada y dura tres meses.

En Arabia Saudita, la semana laboral es de sábado a jueves al mediodía. El fin de semana es el jueves por la tarde y el viernes. El horario de trabajo es generalmente de 8 a 12 y de 16 en adelante. La diferencia horaria con Argentina es de 6 horas. Arabia Saudita está +3 GMT, por lo cual es conveniente llamar entre las 10 y las 12 horas de Argentina. Más tarde, en Arabia Saudita el trabajo se interrumpe obligatoriamente dos veces, por espacio de media hora cada una, debido al rezo, por ser un país musulmán donde las prácticas religiosas se cumplen rigurosamente. La actividad laboral, pública y privada experimenta varios recesos durante el año, en razón del Ramadán (celebración religiosa que dura aproximadamente un mes), el Haj (período de la peregrinación anual, que dura aproximadamente dos semanas) y las vacaciones de verano durante los meses de julio y agosto, que son de extremo calor. Las fechas de inicio y fin del Ramadán y del Haj varían año a año, dado que dependen del calendario lunar. Para obtener precisiones en tal sentido se sugiere consultar en todos los casos sea a la Embajada Argentina en Riyadh o bien a la Embajada de Arabia Saudita en Buenos Aires.

De parte argentina, es recomendable que el esfuerzo comercial se concentre en un exportador avezado, que busque establecer una relación comercial directa, en lugar de la dispersión que supone esfuerzos individuales de cada productor, o incluso los de exportadores individuales para cada producto.

Para los extranjeros que realicen negocios en el Reino es importante entender las reglas de etiqueta saudita y la forma personal en que realizan los negocios.

Preparación y un conocimiento básico de la cultura comercial pueden hacer la diferencia entre un fracaso y una negociación exitosa. Es importante hacer notar que muchos empresarios sauditas han estudiado en el exterior y son conocedores de la cultura occidental. Algunos empresarios y autoridades pueden no ser deseosos de otorgar audiencias hasta la llegada del visitante al Reino. Los sauditas probablemente no terminaran un acuerdo serio sin una entrevista "face-to-face". La vestimenta es esencial como respeto por la persona a quien entrevista. Los sauditas no habrán de firmar un acuerdo si no se sienten cómodos con su interlocutor y ello implica una serie de reuniones preliminares durante las cuales probablemente no se discuta el tema principal. Se recomienda contemplar el tiempo que habrán de demandar las reuniones adicionales que además son de larga duración. Es además común que el empresario reciba otras visitas o llamados telefónicos durante las reuniones, la falta de privacidad es común.

(21)

La forma de recibir a un visitante es casi un rito. Al entrar en una sala llena de gente el saudita saludara a cada uno con un apretón de manos estando de pie. Lo mismo se espera de los visitantes.

Muchos sauditas tienen una gran experiencia en comerciar con el occidente y un buen conocimiento del idioma ingles. Se preparan generalmente para las reuniones con conocimientos de los detalles de las negociaciones.

Los árabes tradicionalmente usan la mano derecha para saludar, comer, beber, y pasar objetos a otra persona. Gesticular violentamente es considerado rudo así como preguntar por la esposa o las hijas, se pregunta por la familia y los niños. Al ser ofrecido una bebida se considera descortés no aceptar al menos una taza.

DOCUMENTACION NECESARIA

* Factura original * Certificados sanitarios * Certificados de seguridad

* Certificado normas de fabricación * Certificado de calidad

* Otros certificados: conocimiento de embarque, certificado de la compañía marítima o aérea, certificado de seguro si la mercancía es asegurada por el exportador, Packing list.

Todos los documentos deberán ser presentados en idioma árabe. Las facturas comerciales y los certificados de origen, autenticados por la cámara de comercio del país de origen y por la autoridad consular saudita.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN MÁS USUALES

Representante Importador Mayoristas Supermercados Minoristas Negocios Especializados

Son 3 las regiones en que pueden dividirse el reino: - Región Oeste: con su centro comercial en Jeddah - Región central: con su ciudad capital en Riyadh

- Región Este: donde se concentran la industria del gas y del petróleo.

Cada una de estas comunidades comerciales cuenta con su característica propia, y hay muy pocas compañías "realmente" nacionales que predominen en más de una región. Muchas empresas importan bienes para su exclusivo consumo o venta directa a consumidores, transformando a los números y al formato geográfico de la venta minorista en un factor de significativa importancia. Sería quizás interesante y ventajoso designar representantes para cada región de importancia o bien representaciones y distribuidoras múltiples, a fin de que administre una amplia gama de productos y servicios.

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El Ministerio Saudita de Comercio exige que el acuerdo/contrato con el agente/ representante sea exclusivo, ya sea al nivel de cada producto o cada región geográfica.

Muchas de las compañías sauditas administran varias líneas de productos haciendo difícil su promoción. Generalmente, el proveedor extranjero designa a una persona a fin de que brinde asistencia técnica, entrenamiento y técnicas de mercadeo; y la práctica aconseja al menos 4 visitas anuales al Reino a fin de realizar un seguimiento del distribuidor Saudita. La comisión que se paga a los agentes / representantes esta limitada al 5% del precio del contrato, sin embargo tal porcentaje nunca es respetado. Es recomendable una apropiada búsqueda inicial del representante en lugar de tratar de terminar con una relación no muy satisfactoria. La terminación de un acuerdo comercial debe ser cuidadosamente redactada y debe prever un trato equitativo para todas las partes dado que un final desacertado puede exponer a la compañía a hacer más difícil que obtenga la aprobación del gobierno para cualquier otro acuerdo de reemplazo de agente.

Al planificar un viaje de negocios al Reino, se deben tener en cuenta, las celebraciones religiosas de Ramadán (ayuno) y Haj (Peregrinación), las que "en público" rigen también para los extranjeros, así como las vacaciones de verano. Para obtener una visa de negocios se requiere el patrocinio de un nacional saudita.

Otra alternativa es el "franchising": su aplicación no es tan difundida aún, como en países europeos o americanos y aunque todavía el mercado es reducido, esta creciendo rápidamente. Este mercado se circunscribe actualmente al servicio de lavandería de ropas, auto partes y correo privado; ocupando la parte no alimenticia entre un 55 al 65% del mercado de "franchising" total. El mercadeo directo no es muy popular en el Reino. La interrelación entre el cliente y el vendedor juega un rol importante, y algunas de las prácticas de mercado de países del oeste son inaceptables debido a principios islámicos, preceptos de discriminación de sexos y principios de privacidad. Además, las limitaciones del sistema de correos local, donde no existe la entrega a domicilio o el correo certificado, hacen imposible la aplicación de un sistema directo.

Los extranjeros han influenciado en integrar al sistema local, nuevas técnicas de venta que siempre se ha confiado en la transmisión "boca en boca" estableciendo nuevas rutinas de compra desconocidas hasta hace muy pocos anos. Tanto es así que están proliferando las agencias de publicidad y de relaciones públicas, y los propios sauditas se están convirtiendo en clientes más sofisticados.

Aunque los detalles de una transacción se pueden realizar vía fax, de uso muy popular, ningún compromiso serio será realizado sin una presentación "cara a cara". Generalmente, y después de que una sólida relación comercial se ha establecido, es factible ofrecer financiamiento. Los sauditas han comenzado a entender que un atractivo paquete de financiamiento es más interesante que un bajo precio inicial.

Un tipo de cambio fijo desde 1987, donde 1 dólar estadounidense = 3,75 riyal saudita, comparado con el Yen y otras monedas europeas; han facilitado al mercado americano a introducirse en Arabia Saudita.

Los productos se importan sobre una base CIF y los sobreprecios dependen de lo que vendedor/agente/representante sienta que tolerara el mercado, comparado con la competencia. No existe una fórmula que marque un porcentual de sobreprecio pero generalmente, el precio inicial es reducido para incentivar al comprador y seguir la tradición del "regateo".

(23)

Nadie puede actuar como agente a menos que su nombre esta registrado en el Registro que a tales efectos lleva el Ministerio de Comercio. En 1981 el Ministerio adopto el Implementation Rules, que en sus puntos mas importantes detalla:

REGISTRACION DE LOS REPRESENTADOS/CONTRATOS: "Saudi distributors are responsible

for registering each foreign contractor they represent. Copies of the agency agreement must be filed with the registration application in order to avoid fines and to provide the Saudi distributor with protections built into the regulations (in practice, fines are rarely, if ever, assessed for failure to register). Failure to register a distributorship agreement will not render such agreement unenforceable or otherwise adversely affect the foreign supplier."

MANTENIMIENTO DEL SERVICIO/PLAZOS/REQUISITOS: "For the term of the agency

agreement and for the earlier of one year after a contract's termination or until appointment of a new agent, the agent must provide consumers with necessary spare parts and maintenance at reasonable prices, available within 30 days of request."

CONTRATOS/OTROS REQUISITOS: "Commercial agency contracts must include certain basic

terms (parties, subject matter, term, termination procedure, etc.) and any other matters not inconsistent with the regulations in force in Saudi Arabia. A model contract (originally issued in 1981 but revised in 1983) was recommended by the Ministry of Commerce for this purpose."

CAMARAS DE COMERCIO

Dr. Majid Abdallah Al-Qasabi Secretary General

Jeddah Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-1264, Jeddah-21431 Tel: 02-6515111, Fax: 6517373 Website : www.jeddah-chamber.org

Mr. Abdullah Abdulghafour Tujjar Al Sahi Secretary General

Makkah Chamber of Commerce and Industry

P. O. Box-1086, Makkah-Al-Mukarramah Tel: 02-5365122/5343838 Fax: 02-5365122/5382078 Website : www.makcci.org Dr. Saleh Al Harithy Secretary General

Madinah Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-443, Madinah-Al-Munawwarah Tel: 04-8388909, Fax: 8388905

Website : www.madcci.org.sa Mr. Hamdi Ali Al-Malaika Secretary General

Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-722, Abha

(24)

Mr. Yahya Mardhi Al-Zahrani Secretary General

Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-311, Al-Baha

Tel: 07-7250476/7250042, Fax: 7270146

Mr. Mohammed Bin Salim Al Alattas Secretary General

Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-201, Gizan(Al Rodah) Tel: 07-3222433/3225155/3223763 Fax: 3223635

Mr. Saleh Qumiesh Aal Ali Secretary General

Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box- 1138, Najran

Tel: 07-5224019/5222216, Fax: 5223926 Mr. Ali Eid Al Hussaini

Secretary General

Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-1005, Taif

Tel: 02-7366800/7331042, Fax: 7380040

Mr. Rida Bin Mohd Taha Safi Secretary General

Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-58, Yanbu

Tel: 04-3227722/3227878, Fax: 3226800/3224258

Mr. Abdul Aziz Khaled Al-Ayyaf Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-1519, Al-khobar-31982

Tel: 03-5850656/5820458, Fax: 5875274

Mr. Motib Mozil Al-Sarrah Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-440, Arar Tel: 04-6610342/6626544 Fax: 04-6624581

Mr. Saif Mohamed Al Bishi Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-491, Bisha Tel: 07-6225524/6221760 Fax: 6221511

(25)

Dr. Ibrahim A. Al-Mutrib Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-719, Dammam-31421

Tel: 03-8571111, Fax; 8570607/8577567 Website : www.chamber-ep.org.sa

Mr. Mohammed Abdallah Al-Mulla Secretary General

Federation of GCC Chambers

P.O. Box-2198, Dammam-31451 Tel: 03-8265943/8264441

Fax: 8266794

Mr. Abdulla Ibraheem Al-Jaawan

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-165, Majmaah-11952 Tel: 06-4320268, Fax: 4322655 Mr. Ahmed Abdullah Towaijry Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-444, Qasim(Burraydah) Tel: 06-3814000, Fax:3812231/3814528

Mr. Hussain Bin Abdul Rahman Al-Athel Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-596, Riyadh-11421 Tel: 01-4040044, Fax: 4021103 Website : www.riyadh-chamber.org Mr. Osama Mohd. Makki Al Kurdi Secretary General

Council of Saudi Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-16683, Riyadh-11474 Tel: 01-4053200, Fax: 4024747 Website : www.saudichambers.org.sa Mr. Hamdan Abdullah Al Samreen Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-585, Sakaka(Al Jouf) Tel: 04-6249488, Fax: 04-6240108

Mr. Gharman Ali Al-Amri Secretary General

Chamber of Commerce and Industry

P.O. Box-567, Tabuk Tel: 4220464,

(26)

Fax: 4227387

Mr. Marae Marzzoog Al-Thifairi General Manager

Hafar Al-Baten Chamber of Commerce and Industry

P.O.Box-984, Hafar Al-Baten Tel: 7211879, Fax: 7220976

Mr Mubarak Abdulaziz Al-Rabah Acting Secretary General

Hail Chamber of Commerce and Industry

P.O.Box-1291 , Hail

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