Entrepreneur Mexico - Diciembre 2015

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CARTA EDITORIAL

Foto:

Foto:Alfredo PelcastreAlfredo Pelcastre Coordinación de moda:

Coordinación de moda:Itzel GonzálezItzel González Maquillaje:

Maquillaje:Gabriel GarcíaGabriel García Look:

Look: Michael Kors, para El Palacio de Hierro Michael Kors, para El Palacio de Hierro

El futuro

en tus manos

Se fue 2015.

Un año agitado, de n

oticias dramáticas y un

intenso debate sobre la sociedad en la que queremos vivir y

sobre cuál es nuestro aporte para que las cosas

empiece

n a

mejo

rar. Si algo quedó claro es que la apatía y

la indiferencia

no son opción, y que los emprendedores somos una parte

fundamental del cambio.

Las personas que se atreven a

abrir un negocio contra to-

abrir un negocio contra

to-dos los factores qu

dos los factores qu

e los invitan a desistir (inex

periencia, fal-

periencia,

fal-ta de capifal-tal y a veces hasfal-ta

ta de capital y a veces hasta

la opinión de la propia familia)

son los nuevos héroes de la economía. No sólo son capaces

de superar los probl

emas del día a

día, si

no que se atreven a

transformar mercados acostumbrad

os a

décadas de escasa

compet

encia y

clientes cautivos. Apoyados en su vi

sión, la

tecnología y el talent

o de sus equipos, crean maneras dife

-

-rentes de hacer las cosas y, así

rentes de hacer las cosas y, así

, nacen las

nuevas tend

encias

de negocios. De esto hablamos en esta edición.

En 2016, el comercio electrónico, la

s tecnologías limpias

y el turismo médico ganarán fuerza en México. En esos

sectores, los

empren

dedores encontrarán buenas oportuni-

dedores encontrarán buenas

oportuni-dades y consumidores ávidos de nuevas experiencias. Pero

dades y consumidores ávidos de nuevas experiencias. Pero

también necesitarán desarrollar modelos de negocio más

complejos, que se ajusten permanentemente a las nuevas

de-mandas del mercado. Y ojo: apostar por la

mandas del mercado. Y ojo: apostar por la

s nuevas tecnolo-

s nuevas

tecnolo-gías no si

gías no si

gnif

ica siempre una inversión meno

r, o descuidar

parámetros básicos del negocio como la cal

idad de la oferta

o la rentabilidad.

En

Entrepreneur

, encaramos el próximo año con obje-

, encaramos el próximo año con

obje-tivos más a

tivos más a

ltos, nuevas plataformas y renovando nuestro

comp

romiso con

la cal

idad de los contenidos. Queremos

seguir siendo ese al

iado imprescindible que t

e ayude a hacer

realidad tu sueño emprendedor. Nos vemos en enero, con

más novedades. Y de parte de todo el equipo, ¡felices fiestas!

L

AURAAURA

S

UÁREZUÁREZ

S

AMPERAMPER

DIRECTORA

DIRECTORAEDITORIALEDITORIAL

@laura_emprende

@laura_emprende #tweetemprende#tweetemprende

#RevistaEntrepreneur

(5)

· ·www.entrepreneur.com

2

D I C I E M B R E 2 0 1 5

LauraSuárezSamper

DIRECTORA

EDITOREN JEFE Germán Sánchez Hernández

EDITORES Marisol García Fuentes,

Ilse Maubert Roura

DIRECTOR DEARTE Felipe Castro Villegas

EDITORAGRÁFICA Areli Córdova

EDITORASON LINE Paulina Santibáñez,

Martha Violante

COLABORADORES: Kimanzi Constable, David Cotriss, Haneen Dabain, Ferenz Feher, Andrew Gibbs, Kim T. Gordon, Pablo Hooper, Marcia Layton Turne, , Manuel J. Molano, Carlos Mota, Steve Nubie, José Roberto Pulido Tinoco, Pamela Rico Esparza, Marissa Sánchez, Érika Uribe, Jorge Villalobos Nivón.

TRADUCCIÓN Roxanna Erdman

FOTOGRAFÍAS:Carlos Aranda, Nancy López, iStock, Alfredo Pelcastre.

ILUSTRACIONES: Oldemar González

Parala impresiónde estarevista, IASACOMUNICACIÓNutiliza papel certificado por PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification o Programa para el Reconocimiento de Certificación Forestal).

DIRECTOR COMERCIAL

Raúl Garza Montessoro [email protected] 5267 0432

DIRECTOR COMERCIALREVISTASNEGOCIOS

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DIRECTOR COMERCIALREVISTASESTILODE VIDA

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SUSCRIPCIONES Y ATENCIÓN A CLIENTES

L or en a V ázq ue z H er ná nd ez ( 55 ) 5 267 0 50 0 Opción 1 [email protected] 01 800 901 2900 www.suscribiendome.com.mx

PUEBLA

Ricardo Eberle Empresa de Publicaciones REP [email protected] (22) 2248 4147 01 800 712 1457

BOGOTÁ, COLOMBIA

Jair Saavedra Publiciencia LTDA jair.sa avedr a@pub lici encia .com (571) 317 00 80

QUITO,ECUADOR

Rosa Acosta (5932) 223 3543 [email protected]

COSTARICA

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ENTREPRENEUR MEDIA EE.UU.

Chairman/CEOPeter Shea

DIRECTORESDE CUENTA MEDIOIMPRESOY ONLINE

Alejandro Gómez Aguilar

[email protected] 5267 0419 AzaleaCortés Plascencia [email protected] 5267 0435 ClaudiaLópezTolsaDipp [email protected] 5267 0 404 GerardoRoa García [email protected] 5267 0433 IkerneSchnabel Aldaz [email protected] 5267 0 422 Madeline ColindresBorrayo [email protected] 5267 0 401 Magdalena AmpudiaSerrano [email protected] 5261 6 762 María delCarmenDomínguezRosales [email protected] 5267 0 477 MarilúMaldonado Navarro [email protected] 5267 0 417 MarthaAldrete Cantú [email protected] 5267 0456

Mauricio Armendáriz Segura

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ReginaSánchez BelmontGarcía Jurado

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COACHON LINE Erik Finkenthal Miramontes

COACHON LINE Morayma Alvarado Alfonso

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ntrepreneures unarevistamensual,editada porImpresionesAéreas, S.A.de C.V.,bajo licenciade EntrepreneurMediaInc; RosaledaNo. 34, Lomas Altas, 11950,México,Distrito Federal.Año: 23,No. 12.Edición: iciembre 2015. Editor responsable: Ana Laura Su rez. Reserva de Derechosexpedidapor el Instituto Nacionaldel Derechode AutorNo. 4-2006-100611282400-102. Certificadode Licitud de TítuloNo. 8591y ertificado deLicitud de ontenidoNo. 6 54,ambosexpedidos porla ComisiónCalificadorade Publicacionesy Revistas Ilustradas.ISSN:1665-087.AutorizaciónSEPOMEXNo.PP-09-0238.ImpresaenINFAGONWEB S.A. DEC.V.Alcaicería#8 Col.ZonaNorteCentral deAbastos C.P. 09040 DelIztapalapa,tel.5640 9266 ,CP.16010.Distribuci n:IntermexS.Ade .V,LucioBlancoNo.4 5 Col.SanJuan Tlihuaca,Azcapotzalco, 02400, MéxicoD.Fy Unión deExpendedores y Voceadoresde losPeriódicosde México,A.C.,BarcelonaNo. 25,Col. Juárez,México,06600,Distrito Federal. Estenúmeroseterminóde imprimirel20 denoviembrede2015,conun irajede 95,000ejemplares.Lasopinionesexpresadasporlosautoresy/o olaboradoresde estapublicación,nonecesariamentereflejanlapostura ela casaeditorial,por loquelosprimerosasumenla responsabilidad uellegara a repercutiral respecto.Esta revistaconsiderasus fuentes omoconfiables yverificalos datosque aparecen en sucontenidoen

edidadeloposible;sinembargo,puedehabererroresovariantesenla xactituddelosmismos,porloqueloslectoresutilizanestainformación ajosupropiaresponsabilidad.Todainversiónyoportunidaddenegocio ieneunriesgoinherenteporlo quees necesarioque todapersona, ntesde llevara cabocualquierinversión, consultepreviamentea un bogadoy/o contador,debidamentecertificado,pues estarevistase onstituye únicay exclusivamentecomo de apoyo.Entrepreneurno romueveni organizaningunaoportunidadde inversióno negocio en specíficoniofreceasesoríalegalofinancieradecualquieríndoleyaque ostemastratadossonde caráctergeneral,razónpor laque larevista

omotal, suseditores,su casaeditorial, empleados,colaboradoreso sesoresno asumenresponsabilidadalgunapor eluso delcontenido ditorial. Losespacios publicitariosconstantesen estarevista, son esponsabilidadúnica y exclusivade losanunciantes queofertensus serviciosoproductos,razónporla cual,éstos seconstituiráncomolos rincipalesobligadosyresponsablesfrentea laveracidadyeficaciade los ismos,deslindandoaestapublicaciónperiódicayalacasaeditorialala uepertenecede cualquierresponsabilidadal respecto.

e ImpresionesAéreas,S.A. de C.V. G21y sudiseño,propiedad

e rupo Inversor Intelectiva, .A.P.I.de .V. Entrepreneur,propiedad de EntrepreneurMediaInc. Circulación certificada por el Instituto Verificador de

Medios Registro No. 088/12

DIRECTOR GENERAL PRESIDENTE DEL CONSEJO EDITORIAL

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(7)

DICIEMBRE

· ·www.entrepreneur.com D I C I E M B R E 2 0 1 5

4

IDEAS Receta de sabores y estrategias ...13 DISEÑO Burger King ...16 INNOVADORES Investigaciones escalables...18 COLUMNA

No basta lanzar un producto, hay que construir empresa ...

STADOS

Guanajuato, tierra de

emprendedores...20

REDSPONSABILIDAD SOCIAL

Nuestros lectores opinan ... 10

“Los inversionistas al ﬁn entendieron

que mientras las reservas de petróleo y

gas escasean cada vez más, las energías

renovables dan certidumbre”.

Jonatan Hernández, DerTek / Pág. 50

Foto: Carlos Aranda/ @carlos_aranda

29 PORTADA

30

34

42

50 PLAN Y EJECUCIÓN

La ruta para

emprender

ECOMMERCE

Un negocio que ﬂorece

en la Web

TURISMO MÉDICO

Sol, arena y salud

CLEANTECH

Del campo a una

industria millonaria

SOLUCIONES EN CORTO

Crea un logo memorable en

5 pasos ...2222

ENTENDER PARA EMPRENDER

intech...22 ... 22

NOTICIAS

México, la economía mejor osicionada en Latinoamérica:

oing Business2016 ...2424 econocen a empresas con

Reino U

resencia en Reino Unido ...2424

ENTREVISTA

Ve más allá de los núm

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DICIEMBRE

C O N T E N I D O TR _A N S M E _D I A C O N T E N I D O T R A N S M E D I A VIDEO EN: SOYENTREPRENEUR . COM · ·www.entrepreneur.com D I C I E M B R E 2 0 1 5

6 OPINIÓN

Entre bacterias

y mamuts ... 58

¿Quién puede inventar

un nuevo taco? ... 59

Emprendedores: más allá

de la innovación ... 60

¿No conocer la ley me libera

de su cumplimiento? ... 61

F O T O : N A N C Y L Ó P E Z / @ N A N C Y F O T O G R A F A F O T O : I S T O C K

63 E

mprende en un giro que no pasa de moda y que apuesta por satisfacer a mujeres de entre 18 y 55 años de edad que cuidan su imagen personal. Este tipo de consumidoras son recurrentes y requieren de atención al menos una vez al mes. Además, este negocio es ideal para quienes quieren explotar su creatividad y son fanáticos del servicio al cliente.

PLAN DE NEGOCIOS

SPA DE MANOS Y PIES

FRANQUICIAS

Mercado infantil ... 74

HERRAMIENTAS-TEST

¿Tienes actitud

emprendedora? ... 82

ESTILO

Trends / Gourmet / Básicos /

Perﬁl ... 89

CUANDO ENCUENTRES ESTE BOTÓN, SIGNIFICA QUE PODRÁS ENCONTRAR MATERIAL ADICIONAL EN NUESTROS CANALES DIGITALES.

Pulso empresarial... 98

Agenda ... 100

POSDATA

Internet de las

Cosas (IoT) ... 104

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DICIEMBRE

_·

ON LINEON LINE

CON

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LAS

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CIA

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MARKE

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2016

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ov

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las

plataformas

electró

nicas

para

impulsar tu negocio.

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a

par

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los

gas

tos

de

los

pri

mer

os

meses de 2016.

NOTAS

T

O

P

#

Frase

Entrepreneur

ESTE

M

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S

PECA

DOS

FINANC

IEROS

QUE DEBES EVITAR

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REG

LAS

PA

RA

SER UN GRAN LÍDER

CÓM

O

SUB

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TUS

PRE

CIO

S

SIN PERDER CLIENTES?

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Á

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08 12 15

15 12 15

· · ··www.entrepreneur.comwww.entrepreneur.com D I C I E M B R E 2 0 1 5D I C I E M B R E 2 0 1 5

8

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RED

SPONSABILIDAD SOCIAL

_·

@SoyEntrepreneur

@SoyEntrepreneur /Entrepreneur.Mexico/Entrepreneur.Mexico /S/SoyoyEnEntrtrepeprereneneururTV TV EnEntrtrepeprereneneurMéurMéxixico co ReReviviststaEntaEntrereprpreneneueurMéxrMéxicicoo

@500franquicias

#EncuestaEntrepreneur

·

· ·· www.entrepreneur.www.entrepreneur.comcom D I C ID I C IE M B RE M B REE 2 0 12 0 155

1

0

Un espacio diseñado para los protagonistas del mundo emprendedor y los lectores de #Entrepreneur que navegan

por las redes sociales. ¡Participa en la #EncuestaEntrepreneur y comenta nuestras ediciones de cada mes!

Alla

AllannPVPV@ALLAN_PV@ALLAN_PV

@Sanhgerman

@Sanhgerman#EncuestaEntrepreneur#EncuestaEntrepreneursalsalirdeirdemizonmizonaa

de

deconconfortfort,,atatreverevermearmeatomtomararlalaopooportunrtunidaidaddenenmimiss

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manososyysupsuperaerarrelelmimiedoaledoalfracfracasoaso!!

RicardoPlascencia

Ca

Cambmbiaiarrdeladelazozonadenadecoconfnfortaortalazonadelazonadeacacciciónón

ReneLankenau

ReneLankenau@renelankenau@renelankenau

@ilse_mr

@ilse_mrestesteeañocomenañocomencécéDOSempreDOSempresassasnuenuevasvas::

tipit

tipitop.mxyop.mxynanannanana.mx.a.mx.CómoCómoves??ves??

MoísCherem

MoísCherem@moischerem@moischerem

@ilse_mr

@ilse_mrhola! Estamos contentos que 326,753 personashola! Estamos contentos que 326,753 personas

se afiliaron a los centros que operamos, y

se afiliaron a los centros que operamos, y 193,278 se193,278 se

inscribieron a cursos!

RETO A NUESTROS LECTORES

¡Felices fiestas! Para cerrar el año, queremos consentir a toda la familia emprendedora. Por eso, este mes elige

entre: uno de los tres kits

Amway

(de las líneas Artistry y Moiskin, más un (de las líneas Artistry y Moiskin, más un setset de spa), con valor de $2,000; uno de de spa), con valor de $2,000; uno de

los tres kits

Banana Boat Ultra Defense

(que incluyen: una loción de 118ml y de 60ml de FPS 50 más una loción (que incluyen: una loción de 118ml y de 60ml de FPS 50 más una loción

de 60ml de FPS 30); uno de los tres kits de

Energizer

(que incluyen: un cuaderno, un (que incluyen: un cuaderno, unfrisbeefrisbee, una playera y un, una playera y un

paquete de pilas MAX); o uno de los tres peluches

Build-A-Bear

, de su nueva l, de su nueva línea Snooínea Snoopypy. ¿Cómo part. ¿Cómo participar?icipar?

- Las bases de la trivia se publicarán a partir del 3 de diciembre en nuestros perfiles de Facebook (Entrepreneur.

Mexico) y Twitter (@SoyEntrepreneur y @500franquicias).

- Dinámica abierta a todo México (únicamente un regalo por persona). En caso de residir fuera del Distrito

- Dinámica abierta a todo México (únicamente un regalo por persona). En caso de residir fuera del Distrito Fede-

Fede-ral, se hará el envío correspondiente.

ral, se hará el envío correspondiente.

- Los ganadores serán notificados por correo electrónico a fin de mes, junto con las instrucciones para reclamar

su premio.

GERMAN SANCHEZ

@Sanhgerman

¿Cuál fue tu mayor logro como emprendedor este año?

Participa y publicaremos tu respuesta en nuestra próxima

edición

#EncuestaEntrepreneur

Caleidoscopio Lab

Caleidoscopio Lab@CaleidoscopioLB@CaleidoscopioLB

@laura_emprende

@laura_emprende consolidarnos como empresa consolidarnos como empresa

y ampliar nuestro menú de servicios, y la mayor

satisfacción fue generar empleo r

satisfacción fue generar empleo remoto p/mamásemoto p/mamás

profesionistas gracias a las TICS

David Sepúlveda

David Sepúlveda@Dave_SepCo7@Dave_SepCo7

@Sanhgerman

@Sanhgerman caer, levantarme, aprender de los caer, levantarme, aprender de los

fracasos para mejorar en lo futuro; y actual, resistir sin

desistir

desistir#EncuestaEntrepreneur#EncuestaEntrepreneur

Clodeth De Aguilar

Crear una empresa familiar, desarrollar un proyecto con certificación

nacional, único en el estado y ser proveedor de las empresas más

importantes de la zona en menos de 2 años.

importantes de la zona en menos de 2 años. Más que satisfechos =)Más que satisfechos =)

Edgar de Luna

Comenzar mi propia empresa luego de varios años

Comenzar mi propia empresa luego de varios años de ideas yde ideas y

finalmente moldear el negocio y obtener la asesoría por parte de

especialistas y aperturar una nueva etapa en mi vida.

Adriana Rius

Adriana Rius@adrianarius@adrianarius

#EncuestaEntrepreneur

#EncuestaEntrepreneurCambiar la cultura de compraCambiar la cultura de compra

venta de ropa seminueva con nuevo

venta de ropa seminueva con nuevo modelo de negocio: Elmodelo de negocio: El

Baúl de Julia

Sofia Sofia

Tomar la decisión más difícil que es creer en ti y en lo que quieres. Salir

de tu zona de confort y saber que todo lo que hagas a partir de ese

momento tendrá un nuevo sabor y sobre todo te lleva

momento tendrá un nuevo sabor y sobre todo te lleva a un camino quea un camino que

sólo tú has ido creando.

Heri Gasca

Continuar con los proyectos a pesar de

Continuar con los proyectos a pesar de los obstáculos que nuncalos obstáculos que nunca

imaginé... así vivir mi sueño y no

imaginé... así vivir mi sueño y no el de los demás...el de los demás...

Ixia González

Dar el primer paso! Como dice la canción, “se hace camino al andar”

Victor Herrera

Brindarle a los clientes la satisfacción de tener una mejor salud

visual, ver a los clientes sonreír cuando se

visual, ver a los clientes sonreír cuando se ponen los lentes que nosponen los lentes que nos

compraron, no tiene precio.

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CURSO PLAN DE NEGOCIOS EXITOSO

PONENTE:

M.A. Isaías Alday Campos

Consultor Alday Campos y Asociados S.C.

EL CURSO INCLUYE:

12 EJEMPLARES VERSIÓN IMPRESA

12 EJEMPLARES DIGITALES POR MAGZTER

GUÍAS SERIE MANAGEMENT:

Plan de Negocios, Desarrollo de Negocios,

Mercadotecnia y Ventas

RECONOCIMIENTO

DURACIÓN:

8 hrs (4 hrs diarias)

de 3:30 pm a 8:00 pm

Fecha: 10 y 11 de diciembre del 2015

Dirección: Pennsylvania # 4

Col. Nápoles esq. Rio Becerra

Del. Benito Juárez C.P. 03810

Ediﬁcio CompuSoluciones

suscribiendome.com.mx

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Promoción válida 10 de diciembre 2015. Aplican restricciones.

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Proyecta lo que eres.

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LIMITADO

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¡YA!

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IDEAS

· · 13 D I C I E M B R E 2 0 1 5 F O T O S : C A R L O S A R A N D A

Receta de sabores

y estrategias

MOYO ES UNA CADENA DE HELADOS DE YOGUR NATURAL

QUE EN OCHO AÑOS ALCANZÓ LAS 80 UNIDADES EN OPERACIÓN

EN MÉXICO Y COSTA RICA. ¿SU FÓRMULA? PRODUCTOS

DE CALIDAD, UBICACIONES ESTRATÉGICAS EN CENTROS

(17)

· ·_{www.entrepreneur.com} D I C I E M B R E 2 0 1 5

14

IDEAS ·

V

iajar no sólo te da la

oportu-nidad de conocer lugares o de vivir experiencias. Para Fredric Moussali, un viaje a Estados Unidos significó todo un cambio de vida. Cuando tenía 32 años de edad, conoció los helados de yogur en un centro comercial califor-niano y se preguntó “qué pasaría si vendía un producto así en México: sano y de gran sabor”. Con esa idea en m ente, tomó la nada fácil decisión de renunciar a su puesto como director general de la cadena de restaurantes de comida oriental Sushi Itto, para emprender su propio negocio junto con otros socios.

Hoy, aquel proyecto se llama Moyo. Por cierto, este nombre se le ocurrió a Fredric una noche a las tres de la madrugada cuando fumaba un cigarrillo en una terra-za. “Después me enteré que signif ica ‘alma’ en suajili”, cuenta el director operativo de esta cadena de helados de yogur natural sin grasa y con lactobacilos. “Desde la pri-mera apertura (en el año 2008), el concepto fue rotundamente exitoso”, asegura.

¿Casualidad o un golpe de suerte? Más bien se trata de un modelo donde se conjugan tres elementos clave: produc-to, ubicación y experiencia de compra. El helado distribuido por la empresa es un producto artesanal hecho con yogur natural, bajo en calorías, sin grasa y “sa-bor excepcional”, explica el emprendedor. Productos así satisfacen una demanda creciente por alimentos saludables que existe a nivel nacional. Cabe señalar que en el país 60.6 millones de personas (poco más de la mitad de la población) tienen sobrepeso u obesidad, según el Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO). El helado, cuyo yogur búlgaro contiene 30 millones de lactobacilos por gramo y es producto de la receta de una familia originaria de Bulgaria con más de cuatro décadas avecindada en México, está dispo-nible en 20 sabores. Se acompaña con una amplia variedad de guarniciones, llamadas toppings, que incluye fruta (como fresa, maracuyá, guanábana, granada e higo), comprada y picada en el transcurso del día para garantizar su frescura.

Y todo ello se encuentra a la venta “en un lugar agradable, sano y con música; donde te la pasas bien”, dice el empresario, hoy de 40 años. Moyo, además, complementa

FREDRICMOUSSALI MOYO

10 aperturas por año

promedia Moyo

desde su lanzamiento

hace ocho años.

su oferta con smoothies y –en algunas su-cursales– crepas.

Este modelo implica el desarrollo de una proveeduría artesanal nacional. Para ello la cadena ha confiado en emprendedores que producen guarniciones como jamaica enchilada, granola o coco. Este proceso ha sido un reto porque estos proveedores ca-recen de capital; de modo que Moyo los ha financiado y capacitado para que cumplan con los estándares de calidad requeridos.

Al ofrecer un producto benéfico para el organismo, de hechura artesanal y con complementos frescos, la marca no tie-ne tie-necesidad de competir por precio. Un helado cuesta $50. “Es un producto caro”, reconoce Fredric. Precisamente por eso, la compañía lanzó el Minimoyo ($28) y esta-bleció un día a la semana en que vende dos helados por el precio de uno. Para “que ‘la banda’ lo pueda probar”, agrega.

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www.entrepreneur.com www.entrepreneur.com ·· ·· D I C I E M B R E 2 0 1 5 D I C I E M B R E 2 0 1 5

15

IDEAS IDEAS LA LACLCLAAVEVEESESTTÁÁENENLALA UBICACIÓN UBICACIÓN Par

Paraaencencontrontrararununlugalugarr

fav

favoraborableleparparaatutunegonegocio,cio,

Sant

SantiagoiagoSáncSánchezhezSierSierra,ra,

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deIntIntersersect,ect,recrecomieomiendandalolo

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com

comprapradedetustuscliclienteentes:s:

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una

unatintortintorería)?ería)?

•

• IdIdenentitiﬁcﬁcaaelelvovolulumemenndede

trá

tráﬁcﬁcoocecercrcanoanoalallolocacallqueque

estás

estásevaluanevaluando.do.

•

• DetDetermermina ina si esi el ll locaocall

tiene: visibilidad,

condiciones para el

arribo de tu clientela (un

estacionamiento o

estacionamiento ovaletvalet

parking

parking) y, en caso de que) y, en caso de que

la venta sea de impulso,

esté cerca de un generador

de ﬂujo; es decir, otro

negocio (como un cine).

“SI NO VAS A COMPETIR

POR PRECIO, NECESITAS

OFRECER UN PRODUCTO

O SERVICIO SUPERIOR EN

CALIDAD AL RESTO. ASÍ

LA GENTE NO DUDARÁ EN

P

AGAR POR ÉL.

LOS

LOSTOPPINGS TOPPINGS _PERFECTOS_PERFECTOS

Moyo también debe su éxito a la apertura

de puntos de venta –que miden entre 40

y 60m

y 60m22_{de superficie– ubicados en sitios}_{de superficie– ubicados en sitios}

con alto tránsito de

con alto tránsito de gente. Prácticamentegente. Prácticamente

todas sus unidades se localizan en

cen-tros comerciales, con excepciones como

tros comerciales, con excepciones como

las colonias Roma y Condesa en la

capi-tal del país. Esta estrategia tiene sentido

tal del país. Esta estrategia tiene sentido

porque “un centro comercial tiene una

característica: es un ecosistema aislado”,

comenta Santiago Sánchez Sierra, director

general de Intersect, una

general de Intersect, una consultoría enconsultoría en

inteligencia de negocios. Así, es posible que

mientras afuera de estos inmuebles pasen

pocas personas, adentro transiten miles de

clientes potenciales.

Pero este modelo de negocio no podría

estar completo sin considerar factores

cli-matológicos para definir sus aperturas.

matológicos para definir sus aperturas.

Dado que las bajas temperaturas y la

llu-via impactan notablemente sus ventas,

via impactan notablemente sus ventas,

la empresa busca ciudades con climas

predominantemente calurosos durante

la mayor parte del año. Por eso, sitios fríos

como Toluca son poco

como Toluca son poco propicios.propicios.

Actualmente la marca tiene presencia

en casi una veintena de estados del país.

Además, desde hace cinco años opera en

Costa Rica, a

Costa Rica, a travtravés de un és de un franquiciatfranquiciatario,ario,

donde ya cuenta con ocho sucursales. Y en

cuestión de meses, hará su arribo a

cuestión de meses, hará su arribo a Guate-

Guate-mala y Panamá.

mala y Panamá.

DESPACIO QUE LLEVO PRISA

Bajo un modelo

Bajo un modelo de franquicias, Moyode franquicias, Moyo

emplea a 400 colaboradores y tiene 80

unidades en operación; lo que equivale a

10 aperturas al año en promedio desde su

lanzamiento. Sus números, aunque nada

despreciables, aún están lejos de Nutrisa

(hoy propiedad de Grupo Herdez), líder del

segmento con 36 años en el mercado y 500

unidades.

unidades. No obstante, No obstante, el cofundador de lael cofundador de la

marca no tiene prisa

marca no tiene prisa por crecer.por crecer.

De hecho, Fredric posee una mentalidad

que llama la

que llama la atenciatención en un ón en un empresario:empresario:

dice que está ahorrando para comprar

dice que está ahorrando para comprar unun

auto híbrido y reemplazar el actual (con 14

años de antigüedad). Asimismo, es usuario

frecuente de Uber y no tiene empacho en

manifestar que “en México no hay apoyo a

las Pymes ni a

las Pymes ni a los emprendedores”.los emprendedores”.

Quizá por su franqueza suigéneris uno

puede creerle cuando asegura: “no

nece-sito ser rico”. Su enfoque más bien está en

sito ser rico”. Su enfoque más bien está en

mantener la calidad en sus helados y la

mantener la calidad en sus helados y la ex-

ex-periencia de compra. “Nunca voy a pensar

periencia de compra. “Nunca voy a pensar

únicamente en el dinero... Tengo que pensar

en que el cliente se vaya feliz, aunque (yo)

gane menos”, finaliza.

Jorge V

(19)

·

· D I C I E M B R E 2 0 1 5D I C I E M B R E 2 0 1 5

16

DISEÑO ·

EMPAQUE DEL MESEMPAQUE DEL MES

··_{www.entrepreneur.com}_{www.entrepreneur.com}

Bu

BurgergerrKinKinggconcontrtratatóóaaTTurnurnererDucDuckwkwortorth,h,

agenc

agenciaiadededisediseñoñoconcondespdespachosachosen en LondrLondreses

y

ySanSanFFranrancisciscoco,,parparaaredrediseiseñarñarsusuideidentintidaddad

vis

visualualyylanlanzarzarlalaenenmásmásdede13,13,000000resrestautauranran-

-te

tessenencascasii100100ciuciudaddadesesdedeEstEstadoadossUnUnidoidos.s.

Q

U

I

É

N

E

S

Q

U

É

Burger King quería diseños nuevosBurger King quería diseños nuevos

para varios productos: las bolsas de

comida para

comida para llevar, las envolturas dellevar, las envolturas de

las hamburguesas, los recipientes para

papas fritas y los vasos.

papas fritas y los vasos. La nueva líneaLa nueva línea

enfatiza la individualidad y el carácter

único de las hamburguesas a la parrilla

que se cocinan por pedido. “Todas las

envoltur

envolturas tienen un as tienen un efecto impresoefecto impreso

a mano que recuerda a las ma

a mano que recuerda a las marcas enrcas en

las hamburguesas que se cocinan a la

parrilla: la perfección imperfecta”, dice

un vocero de Turner Duckworth.

También la marca estadounidense

quería empaques que pudieran

pro-mover la eficiencia. Por ejemplo, la

mover la eficiencia. Por ejemplo, la

nueva envoltur

nueva envoltura para hamburga para hamburguesa,uesa,

que se puede orientar para que diga

tanto “hamburguesa con queso” como

“hamburguesa”, tiene el icono de una

espátula que ayuda al personal a

cen-trar el producto en el papel.

trar el producto en el papel.

En primer lugar, por la suma de pequeños

deta-lles. La

lles. La tipografía tiene ligeras imperfecciones,tipografía tiene ligeras imperfecciones,

lo

loque hace énfasis en la calidad inimitabque hace énfasis en la calidad inimitable.le.

La hamburguesa estilizada en el logo de la

Whooper y las bolsas para llevar es moderno,

llamativo y resulta reconocible al instante.

Cada tamaño de

Cada tamaño de vaso para café tiene un iconovaso para café tiene un icono

diferente: una pila miniatura (para el espresso),

un reloj despertador, un foco o un

un reloj despertador, un foco o un relámpago.relámpago.

Juntos, los juguetones pero sutiles elementos

sirven para modernizar la imagen de Burguer

King e inyectar a la compañía de personalidad;

todo ello con la intención de incrementar

todo ello con la intención de incrementar lala

lealtad del cliente.

Andrew Gibbs Andrew Gibbs

P

O

R

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U

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S

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Burg

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F F O O T T O O S S : : E E N N T T R R E E P P R R E E N N E E U U R R E E E E . . U U U U . .

(20)

(21)

18

INNOVADORES

Investigaciones escalables

Con un modelo que aprovecha la tecnología para simplificar su atención

al cliente, su relación con proveedores y la elaboración de reportes con

información de negocios, Atlantia Search logra un servicio en tiempo

récord y a una fracción del costo normal.

E

l primer cliente de Atlantia Search, una

startup

especializada en búsquedas

de información de negocios, fue un

emprendedor que posee un negocio de

cabinas fotográficas para fiestas. Él quería

conocer los datos de salones para eventos

en el Distrito Federal y el Estado de México

para prospectar clientela.

Recabar esa información hubiera sido una

labor tardada y frustrante. No obstante, con

la ayuda del emprendimiento fundado por

Juan José Mora, Mayte Velázquez y Daria

Nikitina, obtuvo a principios de 2014 una

base de datos que le permitió empezar a

llamar y hacer citas con clientes potenciales.

“Es una de las cosas que nos piden;

tene-mos una solicitud que entró ayer, que es

igual pero para una gran empresa, con otro

segmento diferente”, comenta Juan José

Mora, director general de Atlantia Search.

Otras solicitudes que él y su equipo

re-ciben incluyen

benchmark

competitivo

de productos a nivel internacional,

aná-lisis comparativo de servicio en tiendas,

validación de productos con el consumidor,

estudios de mercado, encuestas y

estadísti-cas. Hasta han hecho un estudio para que

una compañía pueda determinar a quién

patrocinar entre dos cantantes de reguetón.

Esta

startup

opera de una forma tan

sen-cilla y eficiente que es capaz de proveer

información confiable y de gran calidad

tres veces más rápido y a un costo un 70%

menor que lo que cobraría una agencia de

investigación de mercados o una

consul-toría tradicionales.

Esto es posible gracias al innovador modelo

de negocio de la empresa, constituida a

media-dos de 2013. Desde el inicio, los emprendedores

apostaron por la tecnología y pusieron la mira

en crear un servicio escalable. Además, el

proceso no podría ser más simple desde la

perspectiva del cliente quien, sin importar

si se trata de un micronegocio, una Pyme

o una gran firma, solicita información

llenando un cuestionario en Internet. En

el transcurso de las siguientes horas, el

$5,876

millones vale la industria

de investigación de

mercados en México.

Fuente: Asociación Mexicana de Agencias de Inte-ligencia de Mercado y Opinión Pública (AMAI).

JUAN JOSÉ MORA, DARIA NIKITINA Y MAYTE VELÁZQUEZ

ATLANTIA SEARCH F O T O S : C A R L O S A R A N D A

(22)

· D I C I E M B R E 2 0 1 5 www.entrepreneur.com ·

19

COLUMNA C O N T E N I D OTR _A N S _M E _D I A C O N T E N I D O T R A N S M E D I A VIDEO EN: SOYENTREPRENEUR . COM Fernando Lelo de Larrea SOCIO FUNDADOR DE ALL VENTURE PARTNERS DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO

No basta lanzar un

producto, hay que

construir empresa

Al lanzar una nueva empresa al mercado, ha habido un cambio de paradigma que orienta la prioridad del emprendedor

a buscar un profundo entendimiento de su consumidor potencial, de sus necesidades, problemas y motivaciones, y sobre esto, desarrollar una propuesta de solución por la que los consumidores estén dispuestos a pagar.

Esta alineación entre mercado y producto es el primer gran reto del emprendedor y pocos salen bien librados. La clave está en tener un producto que despierte fascinación en los primeros clientes, fieles y entusiastas promotores. Para quien lo logra comienza un camino largo y difícil, donde la acumulación de nuevos clientes debe ir de la mano de la construcción de una organización que man-tenga esta creación y captura de valor.

Esta construcción conlleva tres elemen-tos: (I) la ideación de una ruta de crecimiento a la cual apuntar, (II) la adquisición de los recursos necesarios para ejecutarla, y (III) la construcción de procesos, sistemas y protocolos que sostengan la propuesta ante el volumen al que se apunta.

El primer punto implica pensamiento estratégico y creatividad: cómo pasar de los primeros clientes a un crecimiento sostenido, mediante mercadotecnia y nuevos canales de distribución, y las implicaciones en costos y recursos necesarios.

Este plan debe detonar la atracción de los dos recursos esenciales: talento y financia-miento. Es responsabilidad del emprendedor hacer un equipo de socios inversionistas, y de colaboradores y empleados a la altura de su plan. Existe mucha información sobre con quién y cómo levantar capital. Armar el equipo operativo no debe ser delegado, es la mejor inversión del tiempo del fundador.

Teniendo al equipo adecuado, éste debe desarrollar los procesos que garanti-cen una propuesta de valor consis-tente una vez que el volumen de ventas requiere automatización, pasando a la institucionalización que deje atrás los llamados “dolo-res del crecimiento”.

personal de Atlantia Search se comuni-cará con él para aclarar los detalles de la petición. Posteriormente, recibirá una o varias cotizaciones en línea y, en alrede-dor de dos semanas, tendrá en sus manos los datos que está buscando.

UNA NUBE HUMANA

La clave del modelo es tener colabora-dores que generen información buena a precios competitivos. Para conseguirlo, esta agencia de investigación basada en Internet aprovechó la tecnología para crear un sistema automatizado de reclu-tamiento y capacitación de proveedores de datos, lo que les permite ofrecer “un producto de muchísima calidad y a un costo cuatro o cinco veces menor que lo que te costaría con un competidor”, con-sidera Montse Mora, socia de Spectron, firma de capital emprendedor especiali-zada en proyectos de impacto social.

De esta forma, la startup “tiene el po-tencial de ser disruptiva en el mercado”, agrega Mora, quien fue m entora de los emprendedores en su etapa inicial du-rante su aceleración en Wayra.

Atlantia Search acumula, clasifica y gestiona información de modo eficien-te, con una red de inteligencia colectiva –conocida como human cloud–, formada por miles de personas que contribuyen en diferente manera a las solicitudes de datos que hacen sus clientes.

El proceso de búsqueda está dividido en varias partes: buscar enlaces a fuentes de información, responder encuestas, ver videos, hacer algún levantamiento físico en cierto punto que lo requiera un clien-te, etcétera. Todo ello se combina con un equipo de expertos – cuidadosamente seleccionados– ubicados en distintas partes de México y el resto del mundo, quienes compilan la información

recaba-“UNO DE LOS GRANDES

APRENDIZAJES ES HACER

PRODUCTOS QUE PODAMOS REPLICAR

Y COORDINAR DE MODO SENCILLO Y

QUE NOS DEN MAYOR ESCALA.

Juan José Mora

da y la presentan en reportes en la forma en que el cliente solicitó.

Es así que la startup evita costos fijos, ya que paga a destajo a miles de personas para que realicen tareas específicas. La gestión de su relación con estos proveedo-res se lleva a cabo de forma automatizada en un panel de control dentro de su pla-taforma, de manera similar a como sus clientes dan seguimiento a los proyectos solicitados. “Eso nos ha permitido hacer-lo (un proceso) más rápido, esca lable y atractivo para las personas que trabajan con nosotros”, ex plica Mayte Velázquez, su directora de Operaciones.

Actualmente la empresa atiende dos segmentos de mercado. El primero está conformado por grandes empresas del sector financiero, consumo, telecomu-nicaciones, agencias de investigación de mercados y hasta incubadoras de negocio. El segundo incluye a Pymes y emprende-dores en diversos sectores, “con quienes también trabajamos mucho, por el tema de (ser) económicos y eficientes”, dice su directora de Marketing, Daria Nikitina.

Su modelo funciona tan bien que, tras los primeros siete meses, la startup logró ser rentable para asegurar su operación. Y el buen momento continúa: ha superado pro-cesos de due dilligence (término usado en el ámbito de las adquisiciones empresariales, para referirse a la búsqueda de información sobre una empresa) por parte de inversio-nistas deseosos de invertir en ella.

Pero antes de cerrar un trato, los funda-dores de Atlantia Search están enfocados en afinar y simplificar su plataforma y volverse aún más escalables. Cuando lo hayan conseguido, usarán el dinero fresco para su crecimiento directo en áreas como mercadotecnia y comercialización, además de impulsar su presencia en nuevos países.

(23)

· ·_{www.entrepreneur.com} D I C I E M B R E 2 0 1 5 20

ESTADOS ·

Fuentes:Inegi,Imco,México¿Cómovamos?,Secretaría deDesarrolloEconómicoSustentabledeGuanajuato

24años

edadpromedio

2.7%

delosempleos dependedelgobierno

Ramasquesobresalen:

Abarrotes Alimentosmenudeo Preparacióndealimentos ybebidas *ProductoNacionalBruto del comercio exterior

70%

Dentrodeunradio

de400kmestáel

AGS

JAL

MICH

ZAC

QTO

SLP

GTO SanMiguelde_Allende

León Silao Irapuato Celaya BJX MLM AIQ

5,486,372

Población dela industria automotriz

$101,880

PIBpercápita

$505,473

millonesPIB delos establecimientos industriales

32

zona industriales

2,543,665

PEA

Unidadeseconómicas

222,969

5.3%deltotalnacional

37.3%

Serviciosno financieros

12.6%

Industrias manufactureras

48.7%

Comercio

1.4%

Otros

ESTRUCTURA

SECTORIAL

95.4%

ocupade 0a 10personas

7.4%

crecimiento económico

5º

PNB*

Guanajuato, tierra

de emprendedores

Su ubicación estratégica, dinamismo económico y

capital humano calificado hacen de la entidad uno de

los mejores destinos para hacer negocios en México.

G

uanajuato mantiene un crecimiento económico por

arriba de la media nacional (7.4% contra 2%), lo que crea un ambiente de confia nza para atraer inversio-nistas y, en consecuencia, generar empleos. Actualmente la entidad tiene el liderazgo nacional en sectores e indus-trias clave como el automotriz, aeroespacial y turismo. Asimismo, cuenta con una base laboral de más de 2.5 millones de personas, con una edad promedio de 24 años. Carlos Medina Plascencia, empresario y presidente de BNI México, una red internacional de networking, atribu-ye esta posición a que en el estado se ha trabajado desde hace más de dos décadas bajo una visión a largo plazo, en donde se ha involucrado tanto al gobierno como a la sociedad civil. Desde entonces, comenzó a crearse la in-fraestructura necesaria para ubicar a Guanajuato más allá de un corredor industrial, sino regional que estuviera bien comunicado tanto vía carretera como férrea. Además, se le dio un nuevo giro a la vocación económica de la entidad para que no sólo se viera como un productor de cuero y calzado, sino también se orientara a la industria metalme-cánica y tecnológica.

Y la planeación ha dado resultado. “Los empresarios han cambiado su visión de los negocios”, sostiene Medina. Empresas que fabricaban sólo suela de cuero para la industria del calzado hace 75 años, hoy producen piel para tapicería de automóvi-les y hasta carnazas para mascotas con ese cuero bovino. A esta ola renovada “se es-tán sumando muchos negocios, cuya mira rebasa el mercado local, para igualmente enfocarse en el comercio exterior, además de invertir en tecnología y equipo para es-tar a la vanguardia mundial”, agrega.

Esta visión ha encontrado respuesta en la Secretaría de Desarrollo Económico Sustentable local, que cuenta con una estrategia para impulsar a los emprendedores y fortalecer a las Pymes, al tiempo de atraer inversiones. Los resultados son tangibles: durante 2014 se instalaron 67 nuevas empresas en el estado y se abrieron 1,235 negocios; mientras que, a la fecha, un total de 16 países han apostado por invertir en la entidad.

Marisol García Fuentes I N

F O G R A F Í A : O L D E M A R G O N Z Á L E Z

EN 2014 SE

ABRIERON

1,235 NUEVOS

NEGOCIOS

EN EL ESTADO.

(24)

(25)

· ·www.entrepreneur.com D I C I E M B R E 2 0 1 5

22 SOLUCIONES EN CORTO ·

Crea un logo

memorable

en 5 pasos

Porque no basta con sólo bocetar, empieza

por definir un mensaje claro que represente

visualmente tu negocio y las soluciones que

lo hacen único en el mercado.

P

iensa en los arcos dorados de

McDo-nald’s o la palomita de Nike: esos dos logos representan muy bien a esas compañías. Sin embargo, muchos empren-dedores todavía escatiman (en gastos o grado de importancia) en el desarrollo de esta pieza clave de su identidad corpora-tiva. Para empezar, toma en cuenta que tu logo realza esa primera impresión que clientes y socios potenciales obtienen de tu negocio. Además, ofrece otros beneficios esenciales, como dar una imagen profesio-nal a tu producto o servicio, destacándolo de la competencia.

Básicamente hay tres tipos de logos: los que se basan en tipografías, por ejemplo, IBM, Microsoft y Sony; luego, están los lo-gos que ilustran lo que hace la compañía, como cuando una empresa que se dedica a pintar casas usa la imagen de una brocha; y finalmente están los símbolos gráficos abstractos –como la palomita de Nike– que se vinculan con la marca.

Antes de ponerte a bocetar, primero define el mensaje que quieres expresar a través de tu logo. Escribe en una sola frase la misión y visión de tu empresa, y apéga-te a ella mientras desarrollas diferenapéga-tes propuestas. Ojo: este par de

recomendacio-nes son sólo el principio. A continuación algunos tips adicionales que te serán de utilidad para llegar a tu meta f inal:

•

Observa el logo de otros negocios de

tu sector.

¿Tus competidores utilizan imágenes sólidas y conservadoras, o ti-pografía y gráficos atractivos? Piensa cuánto quieres diferenciarte de los demás. •

Concéntrate en el mensaje.

¿Tiene una personalidad distintiva (seria o desenfa-dada)? ¿Qué es aquello que te hace único en relación con tu competencia? ¿Cuál es la naturaleza de tu público meta actual? Estos elementos deben tener un papel im-portante en el diseño (o rediseño) general.

•

Que sea claro y funcional.

Tu logo

debe lucir bien tanto en una tarjeta de presentación como impreso en el costa-do de un autobús. Por lo tanto, debe ser escalable, fácil de reproducir, memora-ble y distintivo. Los iconos son mejores que las fotografías, ya que éstas pueden volverse indescifrables si se amplían o reducen significativamente.

•

El nombre de tu negocio afectará el

diseño.

Si tu nombre comercial es “D.C. Joyeros”, quizá quieras utilizar una ele-gante fuente con patines para acentuar

Fintech

Este término surge de la suma de

ﬁnancial

y

technology

. Muchos lo deﬁnen reﬁriéndose sólo a las

startups

que usan

las últimas tecnologías para ofrecer productos y servicios ﬁnancieros de forma directa al cliente, como Kubo Financiero

o Clip. Sin embargo, Andrés Fontao,

managing partner

de Finnovista –organización que potencia los ecosistemas

ﬁntech

en Latinoamérica, Europa y África–, también engloba a todas las empresas que prestan servicios ﬁnancieros a

través de la tecnología, como recientemente lo han hecho bancos como Bankaool y Nubank. “Hay que crear relaciones

con las

ﬁntech

–en todas sus líneas de negocio como pagos, seguros e inversiones–, pues aprovechan la tecnología

para desarrollar modelos de negocio más ágiles y que brindan una mejor experiencia a un coste inferior”, aconseja.

ENTENDER PARA EMPRENDER

F O T O : I S T O C K

UN BUEN LOGO

PERMANECE VIGENTE

POR VARIOS AÑOS,

CREANDO VÍNCULOS

CON LA AUDIENCIA.

las letras, especialmente si tu nombre incluye iniciales. Para una empresa lla-mada “Impresiones Relámpago”, el logo podría incluir alguna adecuación creati-va de (¡adivinaste!) un relámpago.

•

Aprovecha para ilustrar los

prin-cipales beneficios de tu negocio.

Los mejores logos hacen una declara-ción inmediata con una imagen o una ilustración, no con palabras. El logo de Impresiones Relámpago, por ejemplo, podría expresar que la empresa ofrece el beneficio de “servicios de impresión ultrarrápidos y garantizados”. Por lo que la imagen del rayo se podría m anipular para sugerir velocidad y confianza.

(26)

(27)

24

NOTICIAS ·

Reconocen a empresas con presencia en Reino Unido

México, la economía mejor posicionada

en Latinoamérica:

Doing Business 2016

México registró el mayor número de reformas en

Latinoaméri-ca y el Caribe en los últimos cinco años, junto con Costa RiLatinoaméri-ca y

Jamaica, logrando importantes avances en la mejora de su clima

de negocios, según reportó la última medición de la facilidad de

hacer negocios del Grupo del Banco Mundial. Como resultado, el

país mejoró su clasificación global en el reporte titulado

Doing

Business 2016: midiendo la calidad y eficiencia regulatoria

, al pasar

del lugar 42 al 38, de entre 189 economías evaluadas.

El reporte señala que el país es “la economía mejor clasificada

en la región gracias a la implementación de las reformas en las

áreas de Obtención de Crédito y Pago de Impuestos”. El primer

indicador mejoró debido a las modificaciones en el ofrecimiento

de garantías mobiliarias, además de otras medidas relacionadas

con la Reforma Financiera aprobada en 2014, particularmente la

modernización de los mecanismos para la resolución de empresas

que caen en bancarrota.

Asimismo, el reporte observa que la facilidad para el pago de

impuestos mejoró como resultado de la eliminación del Impuesto

Especial de Tasa Única (IETU).

Rita Ramalho, gerente del proyecto, destacó también que “el

país cuenta con un Buró de Crédito que cubre a toda la población

y recolecta las principales áreas de información relevantes para

evaluar la solvencia crediticia de los prestatarios”.

El

Doing Business

revela qué tan fácil o difícil es para un

em-prendedor local abrir y operar un negocio pequeño o mediano al

ajustarse a las regulaciones de su país. Mide y monitorea los

cam-bios en las leyes y regulaciones de gobiernos federales y locales

que afectan 11 áreas del ciclo de vida de los negocios:

• Apertura de empresas (el trámite tarda seis días en la Ciudad

de México y ocho en Monterrey, NL.)

• Obtención de permisos de construcción

• Obtención de electricidad

• Registro de la propiedad

• Obtención de crédito

• Protección de inversionistas minoritarios

• Pago de impuestos

• Comercio transfronterizo

• Cumplimiento de contratos

• Resolución de bancarrota

• Regulaciones del mercado laboral

De acuerdo con el informe, a nivel global los países que

ocu-paron los primeros lugares fueron: Singapur, Nueva Zelanda y

Dinamarca. En la región latinoamericana, México es seguido por

Chile (48), Perú (50), Colombia (54), Costa Rica (58), Brasil (116) y

Argentina (121). Consulta el informe completo y las bases de datos

complementarias en www.doingbusiness.org.

Dentro del marco de la celebración del

Año Dual del Reino Unido y México 2015,

se entregó por primera vez en el país el

galardón

Mexicans in the UK, Investment Awards,

un reconocimiento a empresas

mexicanas que operan en el país europeo.

Se premiaron las siguientes categorías:

• Innovación.

Para LOVIS, dedicada a la

consultoría para optimizar procesos de

ope-ración, implementación de TI en negocios

y desarrollo de empleados. Y para Gresmex,

que desarrolló la nanobiomolécula para

eli-minar gérmenes, con aplicaciones dirigidas

a la agricultura, la industria de los alimentos

y los sistemas de salud.

• Emprendedor.

Para KidZania, cadena

de eduentretenimiento en la que los

ni-ños juegan a ser adultos. Y para Manuvo,

compañía digital especializada en el

de-sarrollo de contenido cultural para

apps

y espacios interactivos.

• Multinacional.

En la que se reconoció a

seis empresas. Grupo Financiero Monex,

de servicios financieros especializados

en transacciones internacionales y

ser-vicios de pago. Grupo Gama, líder en la

producción de harina de maíz y tortilla.

Cemex, líder en la producción y venta de

cemento, concreto y agregados. Grupo

Bimbo, panificadora con

posicionamien-tos en marca, volumen de producción y

ventas en el mundo. Mexichem, dedicada

a la industria química y petroquímica. Y

Fresnillo Plc, empresa minera, principal

productor de oro, zinc y plata.

Este programa se lleva a cabo con el fin

de que el comercio y la inversión entre los

dos países tengan un nuevo estímulo.

Ade-más, busca generar mayor interés hacia los

productos y servicios de ambas naciones,

favorecer el crecimiento de la economía

interna, al tiempo de ayudar a alcanzar las

metas compartidas en materia de

comer-cio e inversión.

Durante la ceremonia de premiación,

realizada en octubre pasado, el

embaja-dor Duncan Taylor señaló que el Reino

Unido se encuentra en total apertura

para apoyar a compañías y

emprendedo-res inteemprendedo-resados en iniciar operaciones en

su país. “Los procesos para establecerse

son rápidos y sencillos, y las ventajas son

numerosas”, aseguró.

El Reino Unido se ha posicionado a nivel

global como un gran destino de inversión

por la facilidad que brinda para hacer

negocios y por su ubicación estratégica

dentro de Europa. Es también uno de los

centros financieros líderes a nivel global

con alto nivel de competitividad,

confir-mado por el

Ease of Doing Business Index

(Índice de facilidad para hacer negocios)

del Banco Mundial.

Luego de las reformas implementadas en el último año, el país mejoró su clasificación en el

informe global, al pasar del lugar 42 al 38.

(28)

(29)

D I C I E M B R E 2 0 1 5

26· ·

JOSH LERNER,

EXPERTO EN CAPITAL EMPRENDEDOR

J

osh Lerner, autor de libros como The

Arc hite cture of Inn ovatio n(La Ar-

quitectura de la Innovación, 2012),

p ro fe so r d e b an ca d e i nve rs ió n e n l a Escuela de Negocios de Harvard y jefe de la unidad de Gestión Empresarial de la misma institución, es optimista sobre e l f utu ro d e l a i nd us tr ia d el f on de o a

startupsen América Latina. “Claramente,

éste es el punto en el que va a despegar”, dijodurante una entrevista que concedió a Entrepreneur.

La charla tuvo lugar en la Ciudad de México, trasuna conferencia que el acadé-mico impartió sobrefamily offices(entes que permiten a familias con grandes pa-trimonioshacer inversiones estratégicas) organizado por los fondosNXTP Labs, Ig-nia y la Asociación Mexicana de Capital Privado (Amexcap).

Conrespectoalasherramientastradicio-nales de análisis de inversiones afirmas queéstasno funcionancuandose evalúa una inversión en unastartup. ¿Por qué? Si sólo te enfocas en el análisis financiero no llegarás a ningún lado. ¿Cómo ana-lizamos típicamente a las compañías? Miramos el ratio precio sobre ganancias o razones de valor de mercado a valor con-table. Pero más bien tienes que hacer un análisis muy diferente cuando piensas en