exportación de chocolate relleno de aguaymanto

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EXPORTACIÓN DE CHOCOLATES

EXPORTACIÓN DE CHOCOLATES

RELLENOS DE AGUAYMANTO EN

RELLENOS DE AGUAYMANTO EN

ALMÍBAR DE PISCO

ALMÍBAR DE PISCO

EXPO FERIA CANI 2015 - UNION EUROPEA

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PERU - SUECIA

PERU - SUECIA

Este proyecto va dirigido acia e! pa"s de

Este proyecto va dirigido acia e! pa"s de

SUECIA

SUECIA

ya #$e

ya #$e es $%os

es $%os de !os

de !os pa"ses #$e

pa"ses #$e

co%s$&e% &'s coco!ate por e(e&p!o e!!os

co%s$&e% &'s coco!ate por e(e&p!o e!!os

co%s$&e% a!rededor de 12 )g a%$a!* &ie%tras

co%s$&e% a!rededor de 12 )g a%$a!* &ie%tras

#$e $% !ati%oa&erica%o +,5 )g a%$a!* por !as

#$e $% !ati%oa&erica%o +,5 )g a%$a!* por !as

propiedades #$e co%tie%e%,

propiedades #$e co%tie%e%,

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1

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I%or&aci.% de !a e&presa I%or&aci.% de! prod$cto

/ercado o(etivo  Ac$erdos co&ercia!es Re#$eri&ie%tos eigidos Estrategias de %egociaci.% Estrategias de distri$ci.% Estrategias de pro&oci.%

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Razón Social

: P!" #$o!%acion& S'R'L

No()! co(!cial : *DELICIA CHOCOLATES+

R'U'C

: ,-,./0/..1,

Di!cción

: 2!' Cl(n% 03,, 4 P5)lo Li)!

Tl67ono

: .80930.

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IN?ORMACIÓN DE

LA EMPRESA

@ISION:

N$estra visi.% es acer #$e este proyecto sea acti!e !ogra%do !!egar a! &ercado i%ter%acio%a! para as" di$%dir !os e%eicios de !os i%s$&os #$e se prod$ce e% e!

Per3,

MISION:

E! proyecto tie%e co&o i%a!idad a%a!i4ar e! %ico de &ercado de!

pa"s de desti%o para #$e e! prod$cto #$e ser' e%viado c$&p!a co% !os est'%dares de

ca!idad y satisacer a! c!ie%te $t$ro,

@ALORES:

 Respo%sai!idad,

 P$%t$a!idad,

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• N$estro proyecto co%siste e% orecer arras de coco!ate eco a ase de prod$ctos %at$ra!es co&o e! cacao y ag$ay&a%to !as c$a!es co%tie%e% $%a $e%te de propiedades para e! orga%is&o,

• 6a caracter"stica de %$estro prod$cto te%dr' !os dise7os #$e se orecer' a! co%s$&idor de ac$erdo a !a ocasi.%* !a co&i%aci.% de ga%as y e!

ag$ay&a%to e% a!&"ar de pisco* ser' $% %$evo re!!e%o #$e se deg$stara e! p$!ico o o(etivo

 N$tritivo po#$e tie%e &i%era!es y vita&i%as,   Ay$da a! c$erpo a prod$cir    e%dori%as,   A%ti stress,   A%ti depresivo • 18,09,:0,11 Coco!ate y art"c$!os de coco!ate* o&o%es* i%c!$so re!!e%os* co% a!coo!,

Defnición del producto Característ ica  Y valor agregado Propiedade s !o "enefcios Clasifcació n arancelaria

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Costos de

aricaci.%

Precios

FO;

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 <e%er tratado de !ire co&ercio co% !os pa"ses de !a asociaci.% E$ropea

 Per&ite red$cir y e% otros casos e!i&i%ar !as arreras ara%ce!arias y %o ara%ce!arias

 Fo&e%ta !a creaci.% de e&p!eo,

 E! Per3 se co%so!ida co&o e! seg$%do eportador &$%dia! de cacao,

E! tie&po e% tra%sportar e! prod$cto,

6os a!tos costos por e! tie&po de retraso de tra%sportar e! prod$cto,

6a co&pete%cia co% otros &ercados posicio%ados ya e% S$ecia,

6a eportaci.% de coco!ates a S$ecia por ;egica ya #$e dico pa"s prod$ce !os &e(ores coco!ates de! &$%do,

@ENTA2A

DES@ENTA2A

@ENTA2AS Y DES@ENTA2AS DEL

MERCADO OB2ETI@O

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SEGMENTACIÓN GEOGR?ICA

Pa"s= Estados U%idos Regi.%= Ne> ?or)

aita%tes= 19 &i!!o%es de aita%tes Uicaci.%= Noreste de Estados U%idos <ie&po

:

19 @C* vie%to NE a 10 )&* B+  de $&edad Idio&a= I%g!es /o%eda= USD

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SEGMENTACIÓN DEMOGR?ICA

• Edad 1:  • Seo  A&os • Oc$paci.% • <raa(adores i%depe%die%tes  depe%die%teG • Re!igi.% • Cat.!ica  protesta%te • Etapa de cic!o de

vida a&i!iar  • i(os * padres • Estado civi! <odos so!teros*

casados* etc,G

• Nive!

socio-eco%.&ico • C!ase &edia -a!ta

• Nacio%a!idad • Ca%adie%se y

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SEGMENTACIÓN PSICOGR?ICA

1, ES<I6O DE HIDA= E! co%s$&idor SUECO se &$estra &$y aierto a ad#$irir prod$ctos etra%(eros, E! s$&i%istro de prod$ctos es &$y diverso e% S$ecia,

2, PERSONA6IDAD= E! co%s$&idor es &$y diverso e% s$s i%tereses y s$s g$stos,

B, HA6ORES= Ha!ora% !a co&odidad e% casa* !a

a!i&e%taci.% y !os coces, Si% e&argo* !a recesi.% a ca&iado e! paisa(e eco%.&ico y parece #$e a &odiicado radica!&e%te e! co&porta&ie%to de !os %$&erosos co%s$&idores de S$ecia,* #$e aora est'% apre%die%do a vivir si% !os prod$ctos caros,

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COMPORTAMIENTO

1, ;e%eicios deseados= Satisacer !a %ecesidad de! c!ie%te* estar acorde a! &ercado* te%er $% stat$s,

2, Ocasi.% de co&pra= Por c$a!#$ier ocasi.%* ecas especia!es* re$%io%es y g$sto de! c!ie%te,

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PODER ADUISITI@O PBI PR

CAPITA

E!

$!o=5c%o in%!io! )!5%o =

S5cia

 e% e! seg$%do tri&estre de 2015 a crecido $% 1*1 respecto a! tri&estre a%terior, Esta tasa es 5

dci&as &ayor #$e !a de! pri&er tri&estre de 2015* #$e $e de! 0*9,  S$ecia tie%e $% PI; Per c'pita

tri&estra! de 11,B99J e$ros* 999 e$ros &ayor #$e e! de! &is&o

tri&estre de! a7o a%terior* #$e $e de 10,K00 e$ros,

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DOCUMENTOS UE SE NECESITA

PARA EXPORTAR

 FAC<URA CO/ERCIA6 

C!%i7ica=o& &ani%a!io&

C!%i7ica=o = O!iFn

=

Conoci(in%o = ()a!5 A;B

Li&%a = ($a5

O%!o& =oc5(n%o&:

 E&itidos a petici.% de!

i&portador y seg3% e! pa"s de desti%o #$e p$ede ser co&o certiicados de ca!idad* co&p!e&e%tarios a !os certiicados sa%itarios* etc,

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

 NFociación Cola)o!a%ia por !a #$e e! ac$erdo #$e are&os

a&as partes ga%are&os a !a ve4 y esto %os servir' para

re!acio%ar%os y pode ote%er e%eicios y poder ote%er ga%a%cias e% %$estro proyecto,

STILOS DE NEGOCIACIÓN

 Tc%ica& Di!c%a&e% %$estro proyecto se $ti!i4ara esta t'ctica si% s$esti&ar a! c!ie%te por !o #$e se !e aordara de i%or&aci.% todo !o #$e desea saer co% respecto a %$estros prod$ctos e&pa#$es e&a!a(e e! tie&po de !!egada de s$ prod$cto* ote%ie%do co&pras co%ti%$as,

TACTICAS A ADOPTAR

 NFociación !azona=a e% !a #$e se proceder' co% $e%a e te%ie%do

sie&pre $e%a co&$%icaci.% y vo!$%tad para !!egar a $% trato ra4o%a!e y

sie&pre te%ie%do e% c$e%ta %$estros va!ores y !os o(etivos #$e #$ere&os !ograr,

 Tc%ica& P!&5a&ia& sie&pre &ostrase a&iga!e socia!e y &ostrar co%ia%4a ya #$e e% esta t'ctica !o #$e se prete%de &'s #$e %ada e% i%!$ir i%directa&e%te co% e! c!ie%te &edia%te

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OB2ETI@OS Y ESTRATEGIAS

• Pres$p$esto eco%.&ico a ase de estad"sticas,

• Rea!i4ar $%a seg&e%taci.% co%ocie%do e! %ico de! &ercado o(etivo,

• Aprovecar e! tratado co% e! pa"s e!egido,

• Rea!i4ar pro&ocio%es de ac$erdo a! vo!$&e% de co&prar,

• A%a!i4ar $% porce%ta(e de desc$e%to,

• Eva!$ar $% est$dio de precios de !a co&pete%cia para as" poder orecer $% precio accesi!e Proyectar e! %ive! de ve%tas accesi!e a! co%s$&idor,

• I%vertir e% p$!icidad* i&age% y prese%taci.% de! prod$cto,

• Participar de erias para prese%tar %$estro prod$cto,

• Aprovecar !as redes socia!es para pro&ocio%ar %$estro prod$cto y as" orecer pro&ocio%es,

Co%cretar e! proyecto Di$%dir e! prod$cto e% e! &ercado i%ter%o de &ayor acogida, Proyectar e! %ive! de ve%tas

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COMO EXPORTARJ

()P*+,-D*

+

./P*+,-D*

+

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Referencias

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