Máster Executive en Comercio Internacional
desarrollado en colaboración con la
Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos
de Madrid. Esta formación expide una
Titulación Oficial Universitaria adaptada al
Espacio Europeo de Educación Superior en
créditos oficiales ECTS (European Credit
Transfer System).
Este Máster Executive está compuesto
por 10 Créditos ECTS. Créditos
correspondientes a los 6 títulos de Cursos
Universitarios que lo componen.
Este Máster Executive consta de varios
bloques con diferentes temáticas, entre
ellos destacamos:
Información y Gestión Operativa de la
Compraventa Internacional: Obtener
información del marco legal y fiscal
internacional en el que se realizan las
operaciones de comercio internacional
habitual de las empresas.
Negociación y Contratación Internacional:
Elaborar el precontrato y/o contrato
asociado a operaciones de compraventa
internacional y concursos o procesos de
licitación internacional de acuerdo con la
normativa y usos habituales en el comercio
internacional.
Marketing Estratégico e Internacional:
Aplicar técnicas de negociación adecuadas
en la determinación de las condiciones
de operaciones de compra y venta
internacional.
Comercio Internacional: Analizar las
principales variables económicas del
entorno que pueden influir en la decisión
de internacionalizar las actividades de una
empresa.
TÍTULO OBTENIDO
Titulo Máster Executive expedido por UADIN Business School + 6 títulos universitarios
de la Universidad Rey Juan Carlos, uno por cada módulo que lo compone
Máster Executive en Comercio Internacional
OBJETIVOS
Efectuar el control de la gestión
operativa y documental de la
compraventa internacional,
mediante la utilización de medios
físicos e informáticos.
Elaborar la documentación necesaria
para la gestión de la financiación
de proyectos o suministros
internacionales cuando las
empresas participen en licitaciones
internacionales.
Analizar los procedimientos de
gestión de los medios de pago en
las transacciones internacionales.
Aplicar técnicas de negociación
adecuadas en la determinación de
las condiciones de operaciones de
compra y venta internacional.
Conocer las características generales
del marketing internacional y las
diferentes técnicas de penetración
en mercados extranjeros.
Realizar una gestión de la
empresa enfocada a los mercados
internacionales, con especial
incidencia en la dirección estratégica.
SALIDAS PROFESIONALES
Las principales salidas profesionales, entre otras, son:
Esta Master Executive tiene como finalidad formar profesionales capaces de llevar a cabo
de forma eficiente todas las acciones relacionadas con el proceso de comercialización
de un producto o servicio a nivel internacional. El alumno tendrá os conocimientos
necesarios para analizar el mercado, decidir estrategias de márketing o seleccionar
canales de distribución y venta, todo ello dentro de un contexto internacional.
Cualquier empresa con comercio exterior, requieren este perfil laboral en las empresas
que tengan tratos y compras/ventas con otros países.
Empresas especializadas en venta ecommerce: Todos los negocios online ecommerce
comercializan internacionalmente y reclaman trabajadores expertos en comercio exterior
que puedan aportar sus conocimientos para agilizar el proceso comercial internacional.
En puertos y aeropuertos.
Empresas de investigación de mercado
Consultorías
Montando tu propia empresa. Una vez finalizados tus estudios, tu salida laboral
puede ser abrir tu propio negocio relacionado con el comercio internacional.
Máster Executive en Comercio Internacional
4. Búsqueda y gestión de clientes y
proveedores en comercio internacional
• Localización y búsqueda de clientes/ proveedores internacionales.
• Clasificación de los clientes/proveedores
y criterios de organización.
• Tipos de archivos de los clientes/ proveedores.
• Confección de fichas y bases de datos de
clientes y proveedores.
• Control de clientes/proveedores internacionales.
• Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
• Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
5. Condiciones de la compraventa
internacional
• Operaciones de compraventa internacional.
• Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
• Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS.
• Interpretación práctica de cada INCOTERM.
6. Elaboración de ofertas en comercio
internacional
Módulo 1. Información y Gestión
Operativa de la Compraventa
Internacional
1. Marco económico, político y jurídico del
comercio internacional
• Comercio interior, exterior e internacional.
• El sector exterior español.
• Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
• Organismos Internacionales.
• La integración económica regional. Principales bloques económicos.
• La Unión Europea.
2. Barreras y obstáculos a los intercambios
comerciales internacionales
• Barreras arancelarias.
• Barreras no arancelarias.
• Medidas de defensa comercial.
3. Fuentes de información en el comercio
internacional
• Información de comercio internacional.
• Canales y fuentes de información en el comercio internacional.
• Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
• Gestión de la información de comercio internacional.
• Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
• Oferta internacional.
• Elementos de la tarifa de precios.
• Presentación de la tarifa.
7. Gestión de pedidos y facturación en el
comercio internacional
• Proceso documental de la operación comercial.
• Orden de pedido.
• Preparación del pedido. Lista de contenido.
• Factura proforma.
• Factura comercial.
8. Aplicaciones informáticas en la gestión
administrativa del comercio internacional
• Aplicaciones generales, función y utilidades.
• Aplicaciones específicas: descripción,
funciones y utilización.
Módulo 2. Licitaciones Internacionales
1. Concursos y procesos de licitación
internacional
• Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
• Tipos de licitaciones.
• Principios de la licitación pública internacional.
• Beneficios de la participación en
licitaciones.
• Licitaciones para contratos.
• Relación jurídica entre licitador, entidad
financiera y organismo financiador.
• Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
• Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.
2. Búsqueda y selección de procesos de
licitación internacional
• Detección y localización de licitaciones de interés.
• Valoración de la licitación.
• Estrategia de preparación de la propuesta.
• Estudio de viabilidad de la propuesta
técnica y la propuesta financiera.
3. Presentación y seguimiento de ofertas a
procesos de licitación internacional
• Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.
• Preparación de la documentación del concurso.
• Seguimiento de las ofertas consolidadas.
Máster Executive en Comercio Internacional
TEMARIO
Módulo 3. Medios de Pago
Internacionales
1. Factores económicos y legales de los
medios de cobro y pago en operaciones
comerciales
• Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
• Condiciones de pago.
• Relación entre forma de pago y
condiciones de entrega de la mercancía
(INCOTERMS).
• Regulación de los medios de pago internacionales.
2. Gestión de los documentos e intervención
de las entidades financieras
• El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
• Tipos de documentos: emisión,
cumplimentación y legalización en su caso.
• Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
• Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.
3. Selección del medio de pago y cobro
internacional
• Factores a considerar en la elección.
• Motivos de la elección.
4. Clasificación de los medios de cobro y pago
• Clasificación. • Cheque bancario.
• Orden de pago simple.
• Orden de pago documentaria.
5. La Remesa en las operaciones de
compraventa internacionales
• Concepto.
• Remesa documentaria.
6. El crédito documentario en las operaciones
de comercio internacional
• Concepto e importancia del crédito documentario.
• Partes que intervienen.
• Principales tipos de crédito documentario.
• La carta de crédito.
• Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
• Potenciales riesgos del crédito documentario.
• Ventajas.
• Inconvenientes.
• Coste.
• Relación entrega de la mercancía-pago.
• Las fechas en los créditos documentarios.
• Documentación requerida por la entidad
financiera.
Máster Executive en Comercio Internacional
TEMARIO
• Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
7. Avales y garantías en operaciones de
compraventa internacional
• Garantías bancarias: Concepto.
• Clasificación atendiendo a su objeto. • Clasificación atendiendo a la naturaleza
de compromiso del garante.
• Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
8. Utilización del comercio electrónico en los
medios de cobro y pago
• Legislación sobre comercio electrónico.
• Seguridad de pagos y cobros en comercio electrónico.
• Tipos de pagos y cobros en internet.
• Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.
Módulo 4. Negociación y Contratación
Internacional
1. Negociación de operaciones de comercio
internacional
• Preparación de la negociación internacional.
• Desarrollo de la negociación internacional.
• Técnicas de la negociación internacional.
• Consolidación de la negociación internacional.
• Estilos de negociación comercial.
2. Técnicas de comunicación y relaciones
comerciales internacionales
• Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
• Tipos de comunicación.
• Actitudes y técnicas en la comunicación.
• La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
• La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
• La comunicación escrita en el comercio internacional.
• Relaciones públicas en el comercio internacional.
• Internet como instrumento de comunicación.
3. El contrato de compraventa internacional
• Regulación de la compraventa internacional.
• Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
• El contrato de compraventa internacional.
4. Los contratos de intermediación comercial
Máster Executive en Comercio Internacional
TEMARIO
• Intermediación comercial internacional.
• Contrato de agencia.
• Contrato de distribución.
• Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
• Métodos de motivación,
perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
5. Otras modalidades contractuales en el
comercio internacional
• Contrato de transferencia tecnológica.
• Contrato de Joint venture.
• Contrato de franquicia.
6. El arbitraje comercial internacional
• Vías de prevención y resolución conflictos
derivados del contrato.
• Principales organismos arbitrales.
• El procedimiento arbitral internacional.
Módulo 5. Marketing Estratégico e
Internacional
1. Fundamentos del marketing estratégico
• Principales conceptos de marketing estratégico
• Enfoque de las empresas hacia el mercado
• La secuencia del marketing estratégico
• Planificación estratégica corporativa
2. Diferenciación competitiva y estrategias
de ciclo de vida del producto
• La diferenciación
• El ciclo de vida
• Creación y evolución del mercado
3. Posicionamiento
• El posicionamiento
• Estrategias de posicionamiento
• Aplicaciones del posicionamiento
• 4. Marketing internacional
• Introducción
• El salto internacional
• Comercio internacional
• Penetración en el mercado internacional
Módulo 6. Comercio Internacional
• 1. Gestión empresarial para lainternacionalización. Análisis del entorno económico
• Gestión empresarial para la internacionalización.
• Análisis del entorno económico.
•
2. Marketing Internacional
Introducción.
Máster Executive en Comercio Internacional
TEMARIO
Máster Executive en Comercio Internacional
TEMARIO
• El plan de marketing internacional.
• Formas de acceso a los mercados inter-nacionales.
• Marketing mix internacional.
3. Contratación y negociación internacional
Introducción.
• La contratación internacional.
• La negociación internacional.
4. INCOTERMS y código aduanero
• Introducción.
• INCOTERMS.
• Aduanas, códigos y regímenes aduane-ros.
5. Transporte internacional
• Introducción.
• Transporte internacional Financiación internacional.
•
6. Mercado de divisas y medios de cobros y
pagos
• Introducción.
• Riesgo de cambio.
• Financiación de operaciones internacio-nales.
• Medios de cobro y pago internacionales.
7. Documentos y herramientas en el comercio
internacional. Ayudas a la exportación
• Introducción.
• Documentos importantes en el comercio internacional.
• Instituciones de ayuda e interés para la exportación.
proporcionar una nueva visión y una nueva forma de
entender la formación en el mundo empresarial
UADIN ofrece a las empresas e individuos un modelo de
aprendizaje avanzado y soluciones eficaces a sus necesidades
crecientes de formación, un espacio para el encuentro de
directivos, profesionales y emprendedores que quieran
intercambiar ideas y experiencias a través del aprendizaje.
El éxito de UADIN reside en una metodología práctica y relevante
de aprendizaje y una creciente comunidad de alumnos preparados
para afrontar los retos actuales y liderar las empresas en el
futuro.
UADIN, basa su aprendizaje en un modelo educativo propio, el
modelo T.I.A., que permite a nuestros alumnos desarrollar un
marco práctico para tomar decisiones de forma eficaz, con la
experiencia y la aplicabilidad directa para resolver problemas
empresariales, un modelo de aprendizaje fundamentado en las
mejores y más contrastados modelos de estudio
Incorporamos las últimas tendencias e innovaciones
en cada área del conocimiento.
Somos conscientes que la simple presencia de
tec-nologías novedosas en los entornos educativos no
garantiza la innovación. Esta debe ser entendida
como el cambio producido en las concepciones de la
enseñanza y en los proyectos educativos; en la
mane-ra de pensarlos y llevarlos a la práctica.
El apoyo al individuo dentro y fuera de las
organiza-ciones forman parte de nuestra misión fundacional.
Por ello, todos los alumnos participan de las ventajas
de formar parte de una extensa red de partner del
entorno empresarial.
Las empresas y las organizaciones constituyen la
razón de ser de UADIN.
Actualmente, forman parte de su comité de
orga-nización directivos y empresarios. Así pues, son las
organizaciones y, específicamente, las personas que
las conforman, las destinatarias de nuestra misión.
Las nuevas tecnologías ofrecen grandes
posibilida-des de estandarización de producto y adecuación a
las necesidades individuales de la enseñanza, además
de ser una clara alternativa a la descentralización en
lo que se refiere a reducir tiempo atendiendo a un
mayor número de necesidades.
Un nuevo modo de construir el conocimiento,
favo-reciendo el trabajo colaborativo y el autoaprendizaje.
Nuestros profesores se convierten en mentores,
guiando y ayudando al alumno en todo momento y
convirtiéndose en parte activa relevante del proceso
de aprendizaje.
Se trata de abordar un nuevo reto al sistema
educa-tivo, y es el pasar de un modelo unidireccional de
formación, donde por lo general los saberes recaen
en el único maestro o profesor que está en el aula,
a modelos más abiertos y flexibles, donde la
in-formación y la experiencia de muchos docentes es
compartida y alimentada entre diversos docentes y
alumnos. Un gran equipo humano, una comunidad
de aprendizaje.
INNOVACIÓN
TECNOLOGÍA
Profesionales docentes expertos en la
Formación Abierta.
Elaborados resúmenes de textos.
Destacados y subrayados.
Reglas Mnemotécnias: palabras clave
e imágenes mentales para asociar
conceptos.
Practicar con exámenes de la
asignatura.
Herramientas para distribución del
estudio.
Fichas de estudio: convertimos la
memorización en un proceso más
divertido.
Intercalar estudios con recursos,
webinar, masterclass y píldoras
complementarias de estudio.
Comunidad de aprendizaje.
Método de enseñanza propio
Este modelo permite a los alumnos
desarrollar un marco práctico para
tomar decisiones de forma eficaz, con la
experiencia y la aplicabilidad directa para
resolver problemas empresariales.
Es un modelo de aprendizaje
fundamentado en los mejores y más
contrastados modelos de estudio.
PORTAL DE EMPLEO
ORIENTACIÓN
Ayudamos a las personas que estén en búsqueda de empleo o que quieran cambiar de puesto o empresa a conseguir sus objetivos. Esto se consigue proporcionando asesoramiento, información y entrenamiento que facilite el cumplimiento de sus objetivos.
Nuestro portal de empleo especializado integra oferta y demanda laboral existente en el mercado. El objetivo principal de este espacio, es un seervicio gratuito y preferencial para nuestros alumnos, de manera rápida y simple.
Gestionamos el crédito
formativo de tu empresa correctamente la bonificaciónAsesoramiento para aplicar Trámites administrativos para uso de formación bonificada