Producción y comercialización de champú en barra hecho a base de insumos naturales oriundos del Perú

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CHAMPÚ EN BARRA HECHO A BASE DE INSUMOS NATURALES ORIUNDOS DEL PERÚ Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. ADRIANA CAMPANA QUISPE – Ingeniería Empresarial y de Sistemas FIORELLA JHOANA CALDERON GIL – Marketing y Gestión Comercial ELVA GABRIELA MARTINI MARCHAN – Administración de Empresas LUDWING JAVIER RESTAN ZEGARRA – Ingeniería Empresarial y de Sistemas ELSA MARIA FONSECA SU NOBREGA – Ingeniería Empresarial y de Sistemas Asesor: José Jorge León Gavonel Lima – Perú 2019.

(2) ÍNDICE Resumen Ejecutivo ........................................................................................................... 1 Capítulo I: Información General ........................................................................................ 2 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ............................................... 2. 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ....................................... 2. 1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS .......................................................... 2. 1.4. Descripción del producto o servicio .................................................................... 3. 1.5. Oportunidad de negocio ....................................................................................10. 1.6. Estrategia genérica de la empresa. ...................................................................11. Capítulo II: Análisis del entorno .......................................................................................12 2.1. Análisis del Macro entorno.................................................................................12 Del País. .....................................................................................................12 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes, Superficie, Número de habitantes. ......12. 2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. ........................................................................................13 2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. ............................14. 2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. 17. 2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. ......................22. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda). ....................22. 2.2. 2.1.2.1. Mercado internacional. ........................................................................22. 2.1.2.2. Mercado del consumidor. ....................................................................25. 2.1.2.3. Mercado de proveedores. ....................................................................28. 2.1.2.4. Mercado competidor. ...........................................................................28. 2.1.2.5. Mercado distribuidor. ...........................................................................29. 2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ......................29. Análisis del Micro entorno ..................................................................................29 Competidores actuales: Nivel de competitividad. ........................................29 Fuerza negociadora de los clientes. ...........................................................30 Fuerza negociadora de los proveedores. ....................................................31 Amenaza de productos sustitutos. ..............................................................31 Competidores potenciales barreras de entrada. .........................................32. Capítulo III: Plan estratégico ............................................................................................33 3.1. Visión y misión de la empresa ...........................................................................33. 3.2. Análisis FODA ...................................................................................................33. 3.3. Objetivos ...........................................................................................................34.

(3) Capítulo IV: Estudio de mercado .....................................................................................35 4.1. Investigación de mercado ..................................................................................35 Criterios de segmentación ..........................................................................35 Marco muestral ...........................................................................................37 Entrevistas a profundidad ...........................................................................37 Focus Group ...............................................................................................40 Encuestas...................................................................................................42. 4.2. Demanda y oferta ..............................................................................................49 Estimación del mercado potencial. .............................................................49 Estimación del mercado disponible. ............................................................52 Estimación del mercado efectivo. ...............................................................52 Estimación del mercado objetivo. ...............................................................53 Frecuencia de compra. ...............................................................................54 Cuantificación anual de la demanda. ..........................................................56 Estacionalidad. ...........................................................................................59 Programa de Ventas en unidades y valorizado. ..........................................59. 4.3. Mezcla de marketing..........................................................................................63 Producto. ....................................................................................................63 Precio. ........................................................................................................66 Plaza. .........................................................................................................66 Promoción. .................................................................................................68 4.3.4.1. Campaña de lanzamiento ....................................................................68. 4.3.4.2. Promoción para todos los años ...........................................................70. Capítulo V: Estudio legal y organizacional .......................................................................76 5.1. Estudio legal ......................................................................................................76 Forma societaria .........................................................................................76 Registro de marcas y patentes ...................................................................77 Licencias y autorizaciones ..........................................................................77 Legislación laboral ......................................................................................78 Legislación tributaria ...................................................................................78 Otros aspectos legales ...............................................................................78 Resumen del capítulo .................................................................................79. 5.2. Estudio organizacional .......................................................................................79 Organigrama funcional ...............................................................................79 Servicios tercerizados.................................................................................79 Descripción de puestos de trabajo ..............................................................80 Descripción de actividades de los servicios tercerizados ............................88.

(4) Aspectos laborales .....................................................................................89 Capítulo VI: Estudio técnico .............................................................................................94 6.1. Tamaño del proyecto .........................................................................................94 Capacidad instalada ...................................................................................94 Capacidad utilizada ....................................................................................94 Capacidad máxima .....................................................................................95. 6.2. Procesos ...........................................................................................................95 Diagrama de flujo de proceso de producción. .............................................95 Programa de producción.............................................................................98 Necesidad de materias primas e insumos. ...............................................106 Programa de compras de materias primas e insumos. .............................117 Requerimiento de mano de obra directa. ..................................................128. 6.3. Tecnología para el proceso .............................................................................129 Maquinarias. .............................................................................................129 Equipos. ...................................................................................................133 Herramientas. ...........................................................................................133 Utensilios. .................................................................................................133 Mobiliario. .................................................................................................134 Útiles de oficina. .......................................................................................134 Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ..........................135 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. .................135 Programa de compras posteriores ............................................................136. 6.4. Localización .....................................................................................................137 Macro localización ....................................................................................137 Micro localización .....................................................................................139 Gastos de adecuación ..............................................................................140 Gastos de servicios ..................................................................................141 Plano del centro de operaciones...............................................................144 Descripción del centro de operaciones .....................................................145. 6.5. Responsabilidad social frente al entorno .........................................................145 Impacto ambiental ....................................................................................145 Con los trabajadores.................................................................................145 Con la comunidad .....................................................................................146. Capítulo VII: Estudio económico y financiero .................................................................150 7.1. Inversiones ......................................................................................................150 Inversión en Activo Fijo Depreciable. ........................................................150 Inversión en Activo Intangible. ..................................................................150.

(5) Inversión en Gastos Pre-Operativos. ........................................................151 Inversión en Inventarios Iniciales. .............................................................154 Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado)......................156 Liquidación del IGV...................................................................................159 Resumen de estructura de inversiones. ....................................................161 7.2. Financiamiento ................................................................................................162 Estructura de financiamiento. ...................................................................162 Financiamiento del activo fijo. ...................................................................163 Financiamiento del capital de trabajo. .......................................................166. 7.3. Ingresos anuales .............................................................................................167 Ingresos por ventas. .................................................................................167 Recuperación de capital de trabajo. ..........................................................169 Valor de Desecho Neto del activo fijo. ......................................................170. 7.4. Costos y gastos anuales ..................................................................................171 Egresos desembolsables ..........................................................................171 7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos ......................................171. 7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa ..............................................174. 7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos ......................................................174. 7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración .........................................177. 7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas ......................................................179. Egresos no desembolsables .....................................................................181 7.4.2.1. Depreciación. ....................................................................................181. 7.4.2.2. Amortización de intangibles ...............................................................181. 7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables..............................................182. Costo de producción unitario y costo total unitario ....................................183 Costos fijos y variables unitarios ...............................................................186 Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ..............................................................187 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja .................187. 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros ..................................187. 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal .........188. 8.4. Flujo de Caja Operativo ...................................................................................188. 8.5. Flujo de Capital................................................................................................189. 8.6. Flujo de Caja Económico .................................................................................189. 8.7. Flujo del Servicio de la deuda ..........................................................................190. 8.8. Flujo de Caja Financiero ..................................................................................190. Capítulo IX: Evaluación económico financiera ...............................................................191 9.1. Cálculo de la tasa de descuento ......................................................................191.

(6) Costo de oportunidad ...............................................................................191 9.1.1.1. CAPM ................................................................................................191. 9.1.1.2. COK propio........................................................................................191. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) .......................................192 9.2. Evaluación económica financiera.....................................................................192 Indicadores de Rentabilidad .....................................................................192 9.2.1.1. VANE y VANF ...................................................................................193. 9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado .............................................................193. 9.2.1.3. Período de recuperación descontado ................................................194. 9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C) .........................................................194. Análisis del punto de equilibrio .................................................................195. 9.3. 9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos ............................................................195. 9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo) ................................................195. 9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades ..................196. 9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles ...........196. Análisis de sensibilidad y de riesgo .................................................................196 Variables de entrada.................................................................................196 Variables de salida ...................................................................................197 Análisis unidimensional ............................................................................197 Análisis multidimensional ..........................................................................198 Variables críticas del proyecto ..................................................................198 Perfil de riesgo..........................................................................................198. CONCLUSIONES ..........................................................................................................199 RECOMENDACIONES ..................................................................................................200 BIBLIOGRAFIA ..............................................................................................................201 ANEXOS........................................................................................................................203.

(7) ÍNDICE DE TABLAS. Tabla 1 Modelo CANVAS. ............................................................................................... 3 Tabla 2 Cuadro de población total, censada y omitida según censos realizados en Perú, año 1972 – 2017 ..............................................................................................................13 Tabla 3 Cuadro de Población y tasa de crecimiento promedio anual en Perú, 1972 – 2017 ................................................................................................................................13 Tabla 4 Tasa de Interés de Referencia en Perú al Cierre de los Años 2013-2017. .........20 Tabla 5 Tipo de Cambio Cierre de los Años 2014 -2018 en Perú....................................20 Tabla 6 Comparativa del Riesgo País de los Últimos Cuatro Años en América Latina. ...22 Tabla 7 Lima Metropolitana: Población según Sexo y Grupo de Edad 2018. ..................26 Tabla 8 Lima Metropolitana: Personas según zonas geográficas APEIM y nivel socioeconómico 2018. .....................................................................................................26 Tabla 9 Ingresos y Gastos según NSE 2018 – Lima Metropolitana.................................27 Tabla 10 Análisis FODA. .................................................................................................33 Tabla 11 Población histórica 2012 – 2017 y cálculo de la tasa de crecimiento anual y promedio..........................................................................................................................35 Tabla 12 Población del año 2017, y factores de NSE A, B y edad por distrito. ................35 Tabla 13 Mercado potencial proyectado al 2020 de los NSE A, B y edades de 25 a 55 años. Porcentaje de cuota ponderada. ............................................................................36 Tabla 14 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿En qué rango de edad se encuentra?.......................................................................................................................42 Tabla 15 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿En qué distrito Vive? .....................42 Tabla 16 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál es su ingreso familiar Mensual? .........................................................................................................................43 Tabla 17 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Qué marca(s) de champú de esta lista conoce? ....................................................................................................................43 Tabla 18 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Marque los champús de esta lista que usted consume o haya consumido? ..........................................................................44 Tabla 19 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Qué tipos de Champú usa? ..........44 Tabla 20 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Consume o ha consumido algún champú en barra para el lavado de su cabello? ...............................................................45 Tabla 21 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Compraría alguno de nuestros productos del portafolio presentado? ...............................................................................45.

(8) Tabla 22 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro champú en barra? .........................................................................................46 Tabla 23 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Dónde compraría nuestro champú en barra? .........................................................................................................................46 Tabla 24 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿En qué medio de comunicación le gustaría que se difundiera la publicidad y promociones de nuestro champú? ..................46 Tabla 25 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Qué producto de nuestro portafolio usted usaría? ...................................................................................................................47 Tabla 26 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál sería su frecuencia de compra de este champú? .............................................................................................................47 Tabla 27 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuántas unidades de este champú compraría en cada ocasión de compra? ..........................................................................47 Tabla 28 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál sería su frecuencia de compra de este champú? .............................................................................................................48 Tabla 29 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuántas unidades de este champú compraría en cada ocasión de compra? ..........................................................................48 Tabla 30 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál sería su frecuencia de compra de este champú? .............................................................................................................48 Tabla 31 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuántas unidades de este champú compraría en cada ocasión de compra? ..........................................................................49 Tabla 32 Estimación del Mercado potencial, año 2019. ..................................................49 Tabla 33 Estimación del Mercado potencial, año 2020. ..................................................50 Tabla 34 Estimación del Mercado potencial, año 2021. ..................................................50 Tabla 35 Estimación del Mercado potencial, año 2022. ..................................................50 Tabla 36 Estimación del Mercado potencial, año 2023. ..................................................51 Tabla 37 Estimación del Mercado potencial, año 2024. ..................................................51 Tabla 38 Resumen de la estimación del mercado potencial, año 2020 – 2024. ..............51 Tabla 39 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Compraría alguno de nuestros productos del portafolio presentado? ...............................................................................52 Tabla 40 Resumen de la estimación del mercado disponible, año 2020 – 2024. ............52 Tabla 41 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro champú en barra? .........................................................................................52 Tabla 42 Resumen de la estimación del mercado efectivo, año 2020 – 2024. ................53 Tabla 43 Participación y crecimiento del mercado objetivo, año 2020 – 2024. ................53 Tabla 44 Resumen de la estimación del mercado objetivo, año 2020 – 2024. ................54.

(9) Tabla 45 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál sería su frecuencia de compra de este champú? (Camu-Camu y guanábana).................................................................54 Tabla 46 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuántas unidades de este champú compraría en cada ocasión de compra? (Camu-Camu y guanábana) .............................54 Tabla 47 Cálculo de la frecuencia de compra anual del champú de Camu-Camu y guanábana.......................................................................................................................55 Tabla 48 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál sería su frecuencia de compra de este champú? (Aguaje y Granada) .............................................................................55 Tabla 49 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuántas unidades de este champú compraría en cada ocasión de compra? (Aguaje y Granada) ..........................................55 Tabla 50 Cálculo de la frecuencia de compra anual del champú de Aguaje y Granada. .55 Tabla 51 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuál sería su frecuencia de compra de este champú? (Maracuyá) ..........................................................................................56 Tabla 52 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Cuántas unidades de este champú compraría en cada ocasión de compra? (Maracuyá) .......................................................56 Tabla 53 Cálculo de la frecuencia de compra anual del champú de Maracuyá. ..............56 Tabla 54 Resultado de la pregunta de la encuesta: ¿Qué producto de nuestro portafolio usted usaría? ...................................................................................................................57 Tabla 55 Cuantificación anual de la demanda para Champú de Camu-Camu y Guanábana, año 2020 – 2024. ........................................................................................57 Tabla 56 Cuantificación anual de la demanda para Champú de Aguaje y Granada, año 2020 – 2024. ....................................................................................................................58 Tabla 57 Cuantificación anual de la demanda para Champú de Maracuyá, año 2020 – 2024. ...............................................................................................................................58 Tabla 58 Cuantificación anual de la demanda total, año 2020 – 2024. ...........................58 Tabla 59 Cuadro de estacionalidad.................................................................................59 Tabla 60 Resumen de ventas en unidades, año 2020 – 2024.........................................59 Tabla 61 Programa de ventas en unidades, año 2020. ...................................................59 Tabla 62 Programa de ventas en unidades, año 2021. ...................................................59 Tabla 63 Programa de ventas en unidades, año 2022. ...................................................60 Tabla 64 Programa de ventas en unidades, año 2023. ...................................................60 Tabla 65 Programa de ventas en unidades, año 2024. ...................................................60 Tabla 66 Márgenes de Venta en soles ............................................................................60 Tabla 67 Resumen de ventas en soles, año 2020 – 2024. ..............................................61 Tabla 68 Resumen de ventas en soles, año 2020. .........................................................61 Tabla 69 Resumen de ventas en soles, año 2021. .........................................................61.

(10) Tabla 70 Resumen de ventas en soles, año 2022. .........................................................61 Tabla 71 Resumen de ventas en soles, año 2023. .........................................................62 Tabla 72 Resumen de ventas en Soles, año 2024. .........................................................62 Tabla 73 Canales de distribución en salones de belleza. ................................................67 Tabla 74 Canales de distribución en supermercados. .....................................................67 Tabla 75 Canales de distribución en farmacias. ..............................................................67 Tabla 76 Costo del servicio de transporte a canales de distribución. ..............................67 Tabla 77 Activaciones en Salones de Belleza. ................................................................68 Tabla 78 Activaciones en Supermercados. .....................................................................69 Tabla 79 Activaciones en Farmacias. .............................................................................69 Tabla 80 Gastos de promoción, año 2020 – 2024...........................................................71 Tabla 81 Gastos de promoción, año 2020. .....................................................................71 Tabla 82 Costo unitario por sampling. .............................................................................71 Tabla 83 Cuadro de actividades de sampling, año 2020. ................................................72 Tabla 84 Cuadro de actividades de sampling, año 2021 .................................................72 Tabla 85 Cuadro de actividades de sampling, año 2022 .................................................72 Tabla 86 Unidades de champús para cabello normal de 15g requeridas para sampling, año 2020..........................................................................................................................73 Tabla 87 Unidades de champús para cabello seco de 15g requeridas para sampling, año 2020. ...............................................................................................................................73 Tabla 88 Unidades de champús para cabello graso de 15g requeridas para sampling, año 2020..........................................................................................................................73 Tabla 89 Unidades de champús para cabello normal de 15g requeridas para sampling, año 2021..........................................................................................................................74 Tabla 90 Unidades de champús para cabello seco de 15g requeridas para sampling, año 2021. ...............................................................................................................................74 Tabla 91 Unidades de champús para cabello graso de 15g requeridas para sampling, año 2021..........................................................................................................................74 Tabla 92 Unidades de champús para cabello normal de 15g requeridas para sampling, año 2022..........................................................................................................................75 Tabla 93 Unidades de champús para cabello seco de 15g requeridas para sampling, año 2022 ................................................................................................................................75 Tabla 94 Unidades de champús para cabello graso de 15g requeridas para sampling, año 2022..........................................................................................................................75 Tabla 95 Participación de socios de la empresa. ............................................................76 Tabla 96 Actividades y gastos para formación societaria de la empresa. ........................76.

(11) Tabla 97 Actividades y gatos para registros y patentes. .................................................77 Tabla 98 Actividades y gatos para licencias y autorizaciones. ........................................77 Tabla 99 Legislación laboral. ..........................................................................................78 Tabla 100 Cuadro de legislación tributaria. .....................................................................78 Tabla 101 Cuadro resumen de gastos legales. ...............................................................79 Tabla 102 Cuadro de servicios tercerizados. ..................................................................80 Tabla 103 Perfil de Cargo de Director Técnico - Gerente General. .................................80 Tabla 104 Perfil de cargo jefe de producción. .................................................................81 Tabla 105 Perfil de Cargo de Coordinador de Control de Calidad. ..................................82 Tabla 106 Perfil de Cargo de Analista de Marketing y Ventas. ........................................83 Tabla 107 Perfil de Cargo de Analista de Administración y Finanzas. .............................84 Tabla 108 Perfil de Cargo de Asistente de Gerencia.......................................................85 Tabla 109 Perfil de Cargo de Operario de Producción. ...................................................86 Tabla 110 Perfil de los cargos de Limpieza y Mensajería. ..............................................87 Tabla 111 Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. ..........89 Tabla 112 Servicios tercerizados por tipo de contrato. ....................................................89 Tabla 113 Planilla para el año 2019 ................................................................................91 Tabla 114 Planilla para el año 2020. ...............................................................................91 Tabla 115 Planilla para el año 2021. ...............................................................................91 Tabla 116 Planilla para el año 2022. ...............................................................................92 Tabla 117 Planilla para el año 2023. ...............................................................................92 Tabla 118 Planilla para el año 2024 ................................................................................92 Tabla 119 Cuadro de servicios tercerizados por los años del proyecto. ..........................93 Tabla 120 Horario de trabajo de puestos de trabajo........................................................93 Tabla 121 Cuadro resumen del plan de producción. .......................................................94 Tabla 122 Capacidad de las maquinarias .......................................................................94 Tabla 123 Cálculo de la capacidad anual instalada.........................................................94 Tabla 124 Porcentaje de utilización de la capacidad instalada........................................95 Tabla 125 Cálculo de la capacidad máxima anual. .........................................................95 Tabla 126 Capacidad máxima anual en kilogramos. .......................................................95 Tabla 127 Plan de producción de champú para cabello normal, año 2020. ....................98 Tabla 128 Plan de producción de champú para cabello seco, año 2020. ........................98 Tabla 129 Plan de producción de champú para cabello graso, año 2020. ......................99 Tabla 130 Plan de producción de champú para cabello normal, año 2021. ....................99 Tabla 131 Plan de producción de champú para cabello seco, año 2021. ......................100 Tabla 132 Plan de producción de champú para cabello graso, año 2021. ....................100.

(12) Tabla 133 Plan de producción de champú para cabello normal, año 2022. ..................101 Tabla 134 Plan de producción de champú para cabello seco, año 2022. ......................101 Tabla 135 Plan de producción de champú para cabello graso, año 2022. ....................102 Tabla 136 Plan de producción de champú para cabello normal, año 2023. ..................102 Tabla 137 Plan de producción de champú para cabello seco, año 2023. ......................103 Tabla 138 Plan de producción de champú para cabello graso, año 2023. ....................103 Tabla 139 Plan de producción de champú para cabello normal, año 2024. ..................104 Tabla 140 Plan de producción de champú para cabello seco, año 2024. ......................104 Tabla 141 Plan de producción de champú para cabello graso, año 2024. ....................105 Tabla 142 Resumen plan de producción total, año 2019 – 2024. ..................................105 Tabla 143 Insumos por unidad de Champú Sumaq de Camu-Camu y guanábana. ......106 Tabla 144 Insumos por unidad de Champú Sumaq de Aguaje y Granada. ...................106 Tabla 145 Insumos por unidad de Champú Sumaq de Maracuyá. ................................107 Tabla 146 Necesidad de materia prima e Insumos, año 2020. ......................................108 Tabla 147 Necesidad de materia prima e Insumos, año 2021. ......................................109 Tabla 148 Necesidad de materia prima e Insumos, año 2022. ......................................111 Tabla 149 Necesidad de materia prima e Insumos, año 2023. ......................................112 Tabla 150 Necesidad de materia prima e Insumos, año 2024. ......................................114 Tabla 151 Resumen de necesidad de compra de materias primas, año 2019 – 2024...116 Tabla 152 Programa de compra de materia primas en unidades, año 2020. ................117 Tabla 153 Programa de compra de materia primas en unidades, año 2021. ................118 Tabla 154 Programa de compra de materia primas en unidades, año 2022. ................119 Tabla 155 Programa de compra de materia primas en unidades, año 2023. ................120 Tabla 156 Programa de compra de materia primas en unidades, año 2024. ................121 Tabla 157 Resumen necesidad de compra de materias primas, año 2019 – 2024. ......122 Tabla 158 Precio de materias primas. ...........................................................................123 Tabla 159 Programa de compra de materia primas en soles, año 2020........................124 Tabla 160 Programa de compra de materia primas en soles, año 2021........................124 Tabla 161 Programa de compra de materia primas en soles, año 2022........................125 Tabla 162 Programa de compra de materia primas en soles, año 2023........................125 Tabla 163 Programa de compra de materia primas en soles, año 2024........................126 Tabla 164 Resumen programa de compras de materia prima en soles (S/.) .................127 Tabla 165 Plan de producción anual. ............................................................................128 Tabla 166 Plan de producción mensual. .......................................................................128 Tabla 167 Plan de producción diaria. ............................................................................128 Tabla 168 Datos a tomar en cuenta para el cálculo de horas hombre. ..........................128.

(13) Tabla 169 Unidades por lote a producir. .......................................................................128 Tabla 170 Descripción y tiempos de los procesos manuales. .......................................129 Tabla 171 Cálculo de horas hombres requeridas por día. .............................................129 Tabla 172 Numero de operarios requeridos por año. ....................................................129 Tabla 173 Equipos Requeridos para la producción. ......................................................133 Tabla 174 Herramientas requeridas. .............................................................................133 Tabla 175 Utensilios requeridos. ...................................................................................133 Tabla 176 Mobiliario requerido. .....................................................................................134 Tabla 177 Útiles de oficina requeridos. .........................................................................134 Tabla 178 Programa de mantenimiento por maquinarias. .............................................135 Tabla 179 Programa de reposición de herramientas por uso. .......................................135 Tabla 180 Programa de reposición de utensilios por uso. .............................................135 Tabla 181 Programa de reposición de utensilios por incremento de venta. ...................136 Tabla 182 Programa de reposición de herramientas por incremento de venta. .............136 Tabla 183 Programa de reposición de útiles por incremento de venta. .........................136 Tabla 184 Macro localización: Cuadro de evaluación de distritos. ................................138 Tabla 185 Micro localización: Cuadro de evaluación de locales. ...................................139 Tabla 186 Gastos de adecuación..................................................................................141 Tabla 187 Gastos por servicios eléctricos. ....................................................................141 Tabla 188 Consumo eléctrico por uso de maquinarias y equipos..................................142 Tabla 189 Estructura tarifaria por los servicios de agua potable y alcantarillado. ..........143 Tabla 190 Importe por agua. .........................................................................................143 Tabla 191 Importe por alcantarillado. ............................................................................143 Tabla 192 Detalle de facturación de servicio de agua potable. .....................................144 Tabla 193 Cuadro de responsabilidad social, año 2020. ...............................................147 Tabla 194 Cuadro de responsabilidad social, año 2021. ...............................................147 Tabla 195 Cuadro de responsabilidad social, año 2022. ...............................................148 Tabla 196 Cuadro de responsabilidad social, año 2023. ...............................................148 Tabla 197 Cuadro de responsabilidad social, año 2024. ...............................................149 Tabla 198 Inversiones en activo fijo depreciable. ..........................................................150 Tabla 199 Inversiones en activo Intangible. ..................................................................151 Tabla 200 Inversiones en gasto preoperativos. .............................................................152 Tabla 201 Resumen en gasto preoperativos. ................................................................154 Tabla 202 Resumen de inversiones en inventarios iniciales. ........................................154 Tabla 203 Inversiones en inventarios iniciales (MPD). ..................................................155 Tabla 204 Inversiones en inventarios iniciales (MPI).....................................................155.

(14) Tabla 205 Inversiones en capital de trabajo (Ingresos). ................................................157 Tabla 206 Inversiones en capital de trabajo (Egresos)..................................................157 Tabla 207 Cálculo de Capital de trabajo y el Ratio. .......................................................159 Tabla 208 Liquidación del IGV Mensual del año 0 y año 1. ...........................................160 Tabla 209 Liquidación del IGV. .....................................................................................161 Tabla 210 Resumen de estructura de inversiones. .......................................................161 Tabla 211 Estructura de financiamiento. .......................................................................162 Tabla 212 Aporte de socios. .........................................................................................163 Tabla 213 Cronograma de pagos para financiamiento de los Activos Fijos BCP. .........163 Tabla 214 Cronograma de pagos para financiamiento de los A.F. en CrediScotia. .......164 Tabla 215 Cronograma de pagos para financiamiento de los A.F. Banco Continental. .165 Tabla 216 Resumen de estructura de inversiones. .......................................................166 Tabla 217 Aporte de socios. .........................................................................................166 Tabla 218 Ingresos por ventas en soles, año 2020. ......................................................168 Tabla 219 Ingresos por ventas en soles, año 2021. ......................................................168 Tabla 220 Ingresos por ventas en soles, año 2022. ......................................................168 Tabla 221 Ingresos por ventas en soles, año 2023. ......................................................168 Tabla 222 Ingresos por ventas en soles, año 2024. ......................................................169 Tabla 223 Resumen de Ingreso por Ventas, año 2020 – 2024. ....................................169 Tabla 224 Márgenes de ganancias por canal................................................................169 Tabla 225 Recuperación de capital de trabajo. .............................................................169 Tabla 226 Valor de desecho neto del activo fijo. ...........................................................170 Tabla 227 Presupuesto de materias primas e insumos, expresado en cantidad de insumos, año 2020 – 2024. ............................................................................................171 Tabla 228 Presupuesto de materias primas e insumos, expresado en soles, año 2020 – 2024. .............................................................................................................................172 Tabla 229 Presupuesto de Mano de obra directa, año 2020 – 2024. ............................174 Tabla 230 Presupuesto de costos indirectos de fabricación, año 2020 – 2024. ............175 Tabla 231 Presupuesto de gastos de administración, año 2020 – 2024........................177 Tabla 232 Presupuesto de gastos de ventas, año 2020 – 2024. ...................................179 Tabla 233 Cuadro de depreciación de activos fijos, año 2020 – 2024. ..........................181 Tabla 234 Cuadro de amortización de intangibles. .......................................................182 Tabla 235 Gastos preoperativos. ..................................................................................182 Tabla 236 Gasto por activos fijos no depreciables. .......................................................182 Tabla 237 Costos de producción unitario promedio, año 2020 – 2024. .........................183.

(15) Tabla 238 Costos de producción unitario promedio de champú sólido para cabello normal. ..........................................................................................................................183 Tabla 239 Costos de producción unitario promedio de champú sólido para cabello seco. ......................................................................................................................................184 Tabla 240 Costos de producción unitario promedio de champú sólido para cabello graso. ......................................................................................................................................184 Tabla 241 Costo total de producción, año 2020 – 2024. ...............................................184 Tabla 242 Costo total de producción de champú sólido para cabello normal, año 2020 – 2024. .............................................................................................................................185 Tabla 243 Costo total de producción de champú sólido para cabello seco, año 2020 – 2024. .............................................................................................................................185 Tabla 244 Costo total de producción de champú sólido para cabello graso, año 2020 – 2024. .............................................................................................................................185 Tabla 245 Costos variables unitarios, año 2020 – 2024. ...............................................186 Tabla 246 Costos fijos unitarios, año 2020 – 2024. .......................................................186 Tabla 247 Estado de Ganancia y Pérdida sin Gastos Financieros. ...............................187 Tabla 248 Estado de Ganancia y Pérdida con Gastos Financieros y Escudo Fiscal. ....188 Tabla 249 Flujo de Caja Operativo................................................................................188 Tabla 250 Flujo de Capital. ...........................................................................................189 Tabla 251 Flujo de Caja Económico. ............................................................................189 Tabla 252 Flujo del Servicio de la Deuda. .....................................................................190 Tabla 253 Flujo de Caja Financiero. .............................................................................190 Tabla 254 COK (Método CAPM) ...................................................................................191 Tabla 255 COK Propio. .................................................................................................191 Tabla 256 Cálculo del costo promedio ponderado de capital (WACC). .........................192 Tabla 257 COK (Método CAPM). ..................................................................................192 Tabla 258 Cálculo del costo promedio ponderado de capital (WACC). .........................192 Tabla 259 Indicadores de rentabilidad. .........................................................................192 Tabla 260 WACC y COK Propio. ..................................................................................193 Tabla 261 VANE y VANF. .............................................................................................193 Tabla 262 TIRE y TIRF. ................................................................................................193 Tabla 263 TIR modificada. ............................................................................................194 Tabla 264 Período de recupero económico. .................................................................194 Tabla 265 Período de recupero financiero. ...................................................................194 Tabla 266 Análisis Beneficio/Costo (B/C)......................................................................195 Tabla 267 Costos Variables y Costos Fijos. ..................................................................195.

(16) Tabla 268 Costeo Directo. ............................................................................................195 Tabla 269 Punto de equilibrio (unidades). .....................................................................196 Tabla 270 Punto de equilibrio (soles). ...........................................................................196 Tabla 271 Análisis para la sensibilidad del precio. ........................................................197 Tabla 272 Análisis para la sensibilidad de la demanda. ................................................197 Tabla 273 Análisis para la sensibilidad del costo. .........................................................198 Tabla 274 Análisis de sensibilidad multidimensional. ....................................................198.

(17) ÍNDICE DE FIGURAS. Figura 1. Presentación del champú solido Sumaq. ........................................................... 6 Figura 2. Etiqueta del champú solido Sumaq de Camu-Camu y Guanábana para cabello normal. ............................................................................................................................. 7 Figura 3. Etiqueta del champú solido Sumaq de Aguaje y Granada para cabello seco. .... 7 Figura 4. Etiqueta del champú solido Sumaq de Maracuyá para cabello graso................. 8 Figura 5. Etiqueta al reverso del envase del champú solido Sumaq de Camu-Camu y Guanábana para cabello normal. ...................................................................................... 8 Figura 6. Etiqueta al reverso del envase del champú solido Sumaq de Aguaje y Granada para cabello seco.............................................................................................................. 9 Figura 7. Etiqueta al reverso del envase del champú solido Sumaq de Maracuyá para cabello graso. ................................................................................................................... 9 Figura 8. Tendencia y proyección del mercado peruano de cosméticos e higiene al año 2022. ...............................................................................................................................10 Figura 9. Perú: Evolución del ingreso real promedio per cápita mensual 2007 – 2017.....14 Figura 10. Balanza comercial últimos 9 años. ..................................................................15 Figura 11. Exportaciones Totales anuales. ......................................................................15 Figura 12. Balanza Comercial 2017 - 2018. .....................................................................16 Figura 13. Balanza Comercial mensual 2018. ..................................................................16 Figura 14. Evolución Porcentual del PBI durante los años 2014 – 2018 en Perú. ............17 Figura 15. Demanda Interna y PBI Durante los Años 2014-2018 en Perú........................18 Figura 16. Producto Bruto Interno al 2019 por sectores en Perú. .....................................18 Figura 17. Principales anuncios de proyectos de inversión 2019 en diversos sectores del Perú. ................................................................................................................................19 Figura 18. Índice Inflacionario Comparativo en América Latina del 2018 y su Proyección al 2019. ...............................................................................................................................19 Figura 19. Expectativa de la economía peruana desde el punto de vista de los empresarios. ....................................................................................................................21 Figura 20. Crecimiento del mercado mundial por regiones. .............................................23 Figura 21. Crecimiento del mercado. ...............................................................................24 Figura 22. Porcentaje de Participación de Mercado por categorías al año 2017. .............25 Figura 23. Lugares de compra. ........................................................................................31 Figura 24. Champús sólidos. ...........................................................................................64 Figura 25. Modo de uso de champú sólido. .....................................................................64 Figura 26. Presentación de champú solido Sumaq. .........................................................65.

(18) Figura 27. Presentación de los 3 tipos. ............................................................................65 Figura 28. Precios competidores. ....................................................................................66 Figura 29. Activaciones en supermercados. ....................................................................69 Figura 30. Activaciones en farmacias. .............................................................................70 Figura 31. Organigrama Funcional...................................................................................79 Figura 32. Diagrama de Flujo del proceso de producción por lotes de 50 unidades. ........96 Figura 33. Maquina integrada para la fabricación de champú en barra. .........................132 Figura 34. Mapa del distrito de chorrillos y distritos aledaños. .......................................138 Figura 35. Instalaciones del local donde funcionara la planta de producción de champú y oficinas administrativas. .................................................................................................140 Figura 36. Instalaciones del local donde funcionara la planta de producción de champú y oficinas administrativas. .................................................................................................140 Figura 37. Precios para la venta de energía eléctrica. ...................................................142 Figura 38. Instalaciones del local donde funcionara la planta de producción de champú y oficinas administrativas. .................................................................................................144 Figura 39. Estructura de inversiones. .............................................................................162 Figura 40. Estructura de financiamiento. ........................................................................162 Figura 41. Focus Group 1. .............................................................................................205 Figura 42. Focus Group 2. .............................................................................................206 Figura 43. Encuesta, Página 1. ......................................................................................207 Figura 44. Encuesta, Página 2. ......................................................................................208 Figura 45. Encuesta, Página 3. ......................................................................................209 Figura 46. Encuesta, Página 4. ......................................................................................210 Figura 47. Proforma COMEQ Industrial Co Ltd., Página 1. ............................................211 Figura 48. Proforma COMEQ Industrial Co Ltd., Página 2. ............................................212 Figura 49. Proforma COMEQ Industrial Co Ltd., Página 3. ............................................213 Figura 50. Proforma Trans peruana. ..............................................................................214 Figura 51. Proforma Agro industrial Perú Trading E.I.R.L. .............................................215 Figura 52. Proforma METALPREN S.A. .........................................................................216 Figura 53. Proforma Importaciones HIRAOKA. ..............................................................217 Figura 54. Proforma INTERCOOL S.A.C. ......................................................................218 Figura 55. Proforma ACRING Ingenieros S.A.C. ............................................................219 Figura 56. Proforma TAMAT PERÚ S.A.C. ....................................................................220 Figura 57. Proforma PROMART HOME CENTER. ........................................................221 Figura 58. Proforma OFIX S.A.C....................................................................................222 Figura 59. Proforma DIPROD. .......................................................................................223.

(19) ÍNDICE DE ANEXOS. ANEXO 1. Cuestionario de preguntas a experta en cosmetología. ...............................203 ANEXO 2. Cuestionario de preguntas a experto en dermatología.................................203 ANEXO 3. Cuestionario de preguntas a experto en Ingeniería Química. ......................204 ANEXO 4. Focus Group 1. ............................................................................................205 ANEXO 5. Focus Group 2. ............................................................................................206 ANEXO 6. Formulario de preguntas para la encuesta...................................................206 ANEXO 7. Proformas y cotizaciones de proveedores. ..................................................211.

(20) Resumen Ejecutivo. En el siguiente proyecto de investigación se presenta a la empresa ECONATURAL S.A.C la cual tiene como actividad económica la producción y comercialización de champú solido de marca Sumaq cuya denominación en castellano es “Belleza”. La característica principal de este producto es que será elaborado con insumos y aceites de frutos oriundos del Perú lo cual lo convierte en un producto natural para la limpieza y el cuidado del cabello. La línea de productos está conformada por tres tipos los cuales se detallan a continuación: Champú de Camu-Camu y Guanábana para cabello normal, champú de Aguaje y Granada para cabello seco y champú de Maracuyá para cabello graso. Uno de los principales retos para la marca es cambiar la idea y costumbres de nuestros consumidores al reemplazar el uso de un champú tradicional líquido, al uso de un champú sólido. Luego de realizada la investigación de mercados se determinó que el producto estará dirigido para hombres y mujeres de NSE A y B de 25 a 54 años, ubicados en la zona 6 y 7 de Lima Metropolitana. El precio que se le colocará será de S/.45.00 y será vendido en farmacias, supermercados Wong y salones de belleza. El proyecto dura 5 años y para el estudio económico financiero se han identificado todos los costos, gastos, ingresos y egresos para establecer la estructura de inversión la cual estará distribuida en un 68.96% (S/ 533,076.08) como capital de los inversionistas y un 31.04% (S/. 239,898.60) como deuda con el banco, lo cual indica que la inversión total en el proyecto será de S/ 772,974.68. Por otro lado, al realizar la evaluación correspondiente los indicadores de rentabilidad nos muestran que el proyecto es viable con un VAN Financiero de S/. 381,980.51 y una TIR financiera de 60.50%. Cabe señalar que el periodo de recupero de la inversión será al tercer año y seis meses. Finalmente, con la idea innovadora de lanzar el champú sólido Sumaq al mercado peruano, el cual tiene el reto de cambiar en sus consumidores las costumbres de utilizar champú líquido y resaltar los insumos peruanos; concluimos en que la idea de negocio propuesta es innovadora y rentable.. 1.

(21) Capítulo I: Información General 1.1 Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación Razón Social de nuestra empresa: ECONATURAL S.A.C. De acuerdo a nuestro análisis realizado correspondiente al monto de inversión el cual asciende a S/. 772,974.68 soles, establecemos que el horizonte de evaluación para este proyecto es de 5 años, donde el año 2020 será el año 0 (año de inversión), el año 2021 será el año 1, hasta llegar al año 2024 como el año 5 (periodo operativo). 1.2 Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ECONATURAL S.A.C tendrá como actividad económica la producción y comercialización de champú sólido. Se define CIIU al sistema de clasificación industrial internacional uniforme de las actividades económicas agrupadas en un código alfanumérico, cuyo objetivo principal es ofrecer un conjunto de categorías de actividades para la difusión de datos estadísticos según la actividad. Según el artículo publicado por el INEI, Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas, CIIU Revisión 4.0, nuestra empresa se encuentra en el rubro de: “fabricación de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir, perfumes y preparados de tocador”; y el código CIIU que nos corresponde es el: 2023 (2010, p 69). Según SUNAT, define que la partida arancelaria es el código de clasificación de las mercaderías con fines aduaneros, de esta manera podemos saber cuáles son los tributos a pagar por el ingreso del país de una mercancía, además para saber si este producto va a tener alguna restricción o un beneficio arancelario. El producto que vamos a elaborar, tiene la partida arancelaria 305100000. 1.3 Definición del negocio y Modelo CANVAS Nuestra empresa se dedicará a la producción y comercialización de champú en barra o champú sólido, hecho a base de esencias de frutos naturales oriundos del Perú como: Camu-Camu, guanábana, aguaje, granada, y maracuyá. Nuestro producto estará orientado para el público femenino y masculino. El modelo de negocio es B2C, donde los canales de venta para su comercialización serán en puntos de ventas como: Salones de belleza, cadenas de farmacias, supermercados en productos de belleza, y algunos supermercados ubicados en la zona 6 y 7 de Lima. 2.

(22) metropolitana que comprende los distritos de: Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel, Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, y La Molina. Tabla 1 Modelo CANVAS. SOCIOS Y PROVEEDORES CLAVE. ACTIVIDADES CLAVE • Formulación del champú. • Proveedores • Elaboración del especializados de champú. insumos para la • Capacitación del fabricación del personal. producto. • Certificaciones y licencias • Entidades • Investigación y financieras desarrollo • Gestión de • Salones de proveedores belleza, RECURSOS farmacias, y supermercados. CLAVE • Frutos naturales, • Materia prima, • Equipos e infraestructura de fabrica • Personal altamente capacitado.. PROPUESTAS DE VALOR Brindar al cliente un producto innovador, de alta calidad, de uso simple, y que producirá menos desechos contaminantes. Producto hecho a base de aceites naturales de frutos oriundos del Perú, sin parabenos y bajo en sulfatos, para 3 tipos de cabello normal, seco y graso. Brinda una limpieza natural y ayuda a cuidar, hidratar, y recuperar la textura del cabello. Cada barra tiene una duración promedio de 100 lavadas.. COSTES • Costos de materia prima, materiales e insumos • Depreciación de equipos e instalaciones • Sueldos de personal • Alquiler de local • Servicios básicos • Gastos en investigación y desarrollo • Gastos de administración y ventas • Servicios tercerizados • Gastos de responsabilidad social. RELACION CON LOS CLIENTES Ambientes de nuestros canales, impulsadores brindando información a través de las redes sociales y publicidad en los puntos de venta.. SEGMENTOS DE CLIENTES De acuerdo a los estilos de vida planteado por Arellano concluimos que nuestro producto está enfocado a la mujer moderna y hombre moderno que se preocupan por su cuidado personal. Gente que trabaja y/o estudia buscando su CANALES DE realización DISTRIBIUCION personal. Salones de belleza, Otros criterios se supermercados y segmentación cadenas de serian: Rango de farmacias del sector edad de 25 a 54 6 y 7 de Lima años, moderna. pertenecientes a las zonas 6 y 7 de Lima metropolitana, y del nivel socio económico A y B.. FUENTES DE INGRESO • Ventas del producto en sus 3 presentaciones para cabello normal, graso y seco a los proveedores a un plazo de 30 días y 60 días a crédito de acuerdo a las políticas de la empresa. • Financiamiento bancario y aporte de socios.. Nota: Elaboración Propia. 1.4 Descripción del producto o servicio La marca de nuestro producto será: Sumaq El eslogan de nuestro producto será: Cuidado natural para el cabello. 3.

(23) Contaremos con un portafolio de tres tipos de champús hechos a base de esencias de frutos naturales oriundos del Perú. Cada champú que fabricamos va dirigido para un tipo determinado de cabello, por lo cual contaremos con los tres siguientes productos: ▪. Champú de Camu-Camu y Guanábana para cabello normal.. ▪. Champú de Aguaje y Granada para cabello seco.. ▪. Champú de Maracuyá para cabello graso.. Nuestra marca Sumaq es una palabra en quechua cuya denominación en español es “Belleza”. El champú en barra “Sumaq” tiene como función principal retirar las impurezas a las que el cabello se expone frecuentemente. Para la elaboración de las esencias se ha seleccionado 5 frutos naturales que gracias a sus propiedades va a brindar una serie de beneficios según la esencia elegida para cada tipo de cabello. Nuestro producto es innovador, de alta calidad, de uso simple, practico, y produce menos desechos contaminantes. Hecho a base de aceites naturales oriundos del Perú, sin parabenos y bajo en sulfatos; cada barra tiene una duración promedio de 100 lavadas. Este producto, en comparación de champús líquidos enfrascados con tapas a presión, tiene la ventaja de ser transportado de manera mucho más segura, dado que si por alguna causa, la maleta o bolso en que se encuentre sufriera alguna presión excesiva; el primero podría derramarse dentro de la maleta arruinando los otros productos que se encuentren en la misma, mientras que con el champú solido esto no ocurriría, o en su defecto (dependiendo del grado de presión que esta sufra), el producto podría aplastarse dentro de su propio empaque sin esparcirse fuera de este. Nuestro producto está dirigido al público femenino y masculino, cuya preferencia sea la de usar productos naturales alineados al cuidado personal. Las edades de nuestros clientes se encuentran en un rango de 25 a 54 años, que residan en los distritos correspondientes a Lima dentro de la zona 6 y 7, y que pertenezcan al del nivel socio económico A y B. Los frutos naturales que utilizaremos para la fabricación de nuestro champú cuentan con una serie de beneficios para el cabello: Camu-Camu: Es una fruta rica en vitamina C, se ha descubierto que su semilla, la piel y la pulpa ofrece una variedad de propiedades antioxidantes, antiinflamatorias y nutritivas, es por ello que. 4.

(24) un champú enriquecido con esencia de Camu-Camu ayudaría a que el cabello crezca revitalizado, manejable y sedoso. Guanábana: Fruta tropical conocida como anona, tiene propiedades altas en vitamina C, vitamina B (B1, B2, B3, B5, B6) y minerales (magnesio, potasio, cobre y hierro), también cuenta con variedad de beneficios para la salud por su alto contenido de propiedades medicinales. Aguaje: Fruta agridulce que aporta un gran valor de vitaminas y minerales, presentando así funciones que van ayudar a la salud interna y externa de nuestro organismo, piel y cabello. La extracción del aceite de Aguaje tiene una composición rica en ácido ascórbico (vitamina C), tocoferoles (Vitamina E), beta caroteno (Provitamina A) ofreciéndonos como beneficio para hidratar, fortalecer y suavizar el cabello que este en un estado seco, quebradizo y dañado por el sol y la contaminación, como también va a proporcionar un control del volumen del cabello. Granada: Fruto rico en vitamina C, ácido fólico, cuenta con propiedades antioxidantes, potasio, siendo elementos esenciales para mantener nutrido e hidratado el cabello, otro de los múltiples beneficios de esta fruta es que ayuda el crecimiento del cabello, así como también darle volumen, la vitamina C va a mantener el pelo sano, vivo, va a prevenir a la caída del cabello, su gama de propiedades favorece evitando la sequedad del cabello, frizz y hace que este se encuentre más manejable. Maracuyá: El aceite de maracuyá es ideal para el cabello rebelde o con frizz, además da brillo y vitalidad a la raíz. Sus semillas poseen un aceite que actúa como un tratamiento muy efectivo para el cabello dándole brillo, evitando la grasa en él y fomentando su crecimiento. Otras características: Cada presentación estará enriquecida con sustancias que permitirán dar una mayor eficacia a la reparación del cabello: Aceite de Argán: Contiene ácido Linoleico regenera y nutre al cabello de raíz a punta. Pantenol: Por sí sola, la vitamina B5 es un constituyente natural del cabello sano, si llega a faltar (cabello desnutrido) el mismo se presenta con falta de brillo, delgado, quebradizo,. 5.