COMO EXPORTAR
APROVECHANDO TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Presentado porIvis I. Salas Agudelo
Profesional en Comercio Internacional
Especialista en Administración
Aspirante MBA énfasis en Mercadeo
Exportar….
Es la salida de mercancías del territorio
aduanero nacional con destino a otro país.
También se considera exportación, la salida de mercancías a una Zona Franca Industrial de
Bienes y de Servicios, en los términos previstos bajo el régimen aduanero nacional.
Legislación Aduanera
Decreto 2685 de 1999 (Dic. 28)
¿Por qué exportar?
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional de la economía
nacional
Involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala
Hacer alianzas estratégicas- aumento del poder de negociación y la imagen de su empresa con bancos, proveedores y clientes
Aprovechar Tratados de Libre Comercio (TLC) y los acuerdos preferenciales, facilitándose el
proceso de participar en la globalización de la economía
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
Mayor rentabilidad debido al intercambio de divisas
Forma de negociación Condiciones de pago Embalaje
Vistos buenos para algunos productos Seguros
Medios de transporte Precio del dólar
Impuestos
(No deben ignorarse el arancel de entrada al país importador-verificar si existen acuerdos comerciales que beneficien el precio del
producto)
Para tener en cuenta antes de
exportar…
Registro ante Cámara y comercio y obtención del NIT
Registro único tributario- RUT (Debe tener en cuenta que este registro se tramita con
anterioridad a la realización de la exportación, para tener derecho a la devolución del IVA).
Para registrarse como Usuario Aduanero debe colocarse el código correspondiente (10) en la casilla de “Responsabilidades” del formulario del RUT.
Ventanilla única de Comercio Exterior
Tramites previos a una exportación
Ventanilla Unica de comercio exterior Adicionalmente, el Formulario Unico de
Comercio Exterior servira para los siguientes propositos:
a. Registrarse como productor,
comercializador, exportador e importador.
b. Registrar el bien o servicio
c. Describir, verificar y validar los procesos productivos
d. Estandarizar la información requerida al interior de las entidades administrativas competentes
Tramites previos a una
exportación
TRAMITES PREVIOS…
Devolución del IVA
-Registro ante la sección de exportaciones de la aduana de partida
Requisitos de origen- Certificado de origen a. Insumos 100% nacionales (extraído,
cosechado, o totalmente manufacturado con materia prima nacional)
b. Si el producto ha sido elaborado con materias primas nacionales o importadas, o de origen
desconocido, se debe observar:
-Que los insumos o materias primas sufran una transformación sustancial de manera que
generen un nuevo producto, conocido como salto de posición arancelaria NAB
-Que de la relación de los insumos importados y el valor del producto terminado, sea de un
criterio conocido como de porcentaje o valor agregado
MODALIDADES DE EXPORTACION
Exportación Definitiva
Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo;
Exportación temporal para reimportación en el mismo estado;
Reexportación;
Reembarque;
Exportación por tráfico postal y envíos urgentes;
Exportación de muestras sin valor comercial;
Exportaciones temporales realizadas por viajeros;
Exportación de menajes y,
Programas Especiales de Exportación.
EXPORTACION DEFINITIVA
Documentos Soporte Certificado de Origen
Teniendo en cuenta la norma de origen, diligencie el formulario
El termino de validez de este documento es de 180 días para ALADI, CAN, y de 1
año para el G2
Para exportar textiles a E.U, el
exportador debe llenar el formulario de Visa textil, suministrado de forma
gratuita por el Mincomex.
Factura Comercial
La F.C debe contener la siguiente info:
Razon social del exportador, NIT, dirección, telefono, ciudad, y el pais del exportador o vendedor, la numeracion consecutiva
autorizada por la DIAN
Razon social del importador, con todos sus datos
Descripcion del producto
Valor total de la exportacion
DOCUMENTOS SOPORTE
DOCUMENTOS SOPORTE
Lista de Empaque
Es el documento en el cual los artículos embalados se encuentren detallados por bultos, con la respectiva indicación de las unidades contenidas en cada uno y, su
contenido.
1. Envío cotización internacional
2. Establecimiento de la forma de pago
3. Regímenes de exportación
3.1 régimen de libre exportación
3.2 Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos
3. 3 Prohibida exportación
Proceso general de una
exportación
Proceso General de una exportación
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón Segundo nivel
● Tercer nivel
● Cuarto nivel
● Quinto nivel
Procedimientos aduaneros
Aspectos generales de la operaci ón.
Personas que intervienen.
Datos del negocio.
Identificaci ón del transportador.
Relaci ón de lugares.
Solicita Embarque
In for mación :
Detalle de las subpartidas .
Nomenclatura, cantidad, embalaje, bultos y peso.
Descripci ón.
Información de sistemas especiales.
Información de regímenes precedentes.
Relaci ón de documentos soporte y/o vistos buenos.
Número – fecha – vigencia.
Entidad emisora – monto del documento.
Declarante
Solicita embarque
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● Quinto nivel
Otras Modalidades de Exportación
Las modalidades de: Tráfico postal, menaje y muestras sin valor comercial, se declaran con información mínima requerida.
AHORA TAMBIÉN EXISTE EXPORTAFACIL
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES
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Ruta Exportadora Colombia-EE.UU
Estos son los cinco pasos que un empresario debe tener en cuenta en su proceso de
internalización.
RUTA EXPORTADORA
1. ¿Listo Para Exportar?
1.1 Haga una selección preliminar del servicio
Identifique el producto que
quiere comercializar y el posible mercado donde quiere venderlo
1.2 Evalúe su capacidad empresarial
1.3 fortalezca sus
conocimientos en
comercio exterior
2 Analice el comportamiento del servicio en los mercados(monto importado por el mercado, exportaciones de Colombia y
competidores)
2.1 Valide la potencialidad de su producto
2.2 Evalúe condiciones de acceso
(impuestos, locales, certificaciones y otros
requerimientos)
3
Conozca la demanda de su producto
3.1 Entérese de las tendencias
3.2 Identifique la dinámica del mercado
4
Diseñe su estrategia exportadora
4.1 Alianzas Estratégicas 4.2 Aplique herramientas De promoción
4.3 Establezca estrategias de precios
4.4 Revise los términos de negociación
5
Evalúe su gestión exportadora
5.1 Revise las mejoras a que haya lugar
Identifique dónde tiene vacios y busque
asesoría
Oferta Exportable Colombiana
De acuerdo con las oportunidades de negocios identificadas en Estados Unidos, esta es la oferta colombiana de los productos por
departamentos:
Jeanswear: Magdalena, Atlántico, Antioquia, Norte de Santander, Santander, Bogotá,
Cundinamarca, Valle del Cauca, Risaralda,
Caldas.Sostenes: Norte de Santander, Bogotá, Cundinamarca, Antioquia, Risaralda, Quindío, Valle del Cauca.
Calzoncillos: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Caldas, Risaralda,
Quindío, Valle del Cauca.
Fajas y fajas bragas: Norte de Santander,
Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Risaralda, Valle del Cauca.
Oferta Exportable
Vestidos de baño: Norte de Santander,
Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Bolívar, Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca.
Ropa exterior masculina y femenina: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Antioquia, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca.
Marroquinería: La Guajira, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico,
Bolívar, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca, Tolima, Huila.
Calzado: Atlántico, Bolívar, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Risaralda,
Caldas, Valle del Cauca, Huila, San Andrés y Providencia.
Confecciones: Atlántico, Bolívar, Norte de
Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca.
Oportunidades para Colombia
● Malanga, Ñame, Yuca, y Alcachofa.
● Tilapia.
● Limon Tahiti, tomate, pimentón
● Maquila de Maletines de Nylon
● Pinturas para aviones
● Forros para aviones y carros
● Ejes y Partes de suspensión
● Maquila para camisetas, polo shirts y ropa interior tejido de punto
● Ropa institucional para hogar
● Medias Veladas y Medias de lana.
● Pantalones y Shorts
● Ropa interior en algodón tejido de punto.
Oportunidades para Colombia
● Vestidos de Baño
● Bufandas y Chales
● Cobijas y Tapetes de Viaje
● Uniformes
● Libros en español
● Impresión
● Bolsas de papel impresas.
● Joyería en oro
● Pisos en piedra
● Pisos y Puertas en Madera
● Envases plásticos
● Accesorios para tuberias en hierro y acero
Recomendaciones
ENVIO DE MUESTRAS
El envío de muestras es el punto de partida para arrancar el negocio.
Hágalo oportunamente y no al azar.
Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de su empresa y del producto.
La primera imagen frente al cliente es fundamental:
● Catálogo
● CD-Rom
La muestra debe ser representativa de la producción real – debe ser la fotocopia del producto real
!Muchas Gracias!
Ivis Salas
ivy181181@yahoo.com Móvil 316 4809483
